Productividad de Mercadeo. Plan de Marketing

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA

“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”VICERRECTORADO BARQUISIMETO

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOCOORDINACIÓN DE ESTUDIOS DE POSTGRADO

PROGRAMA DE MAESTRÍA EN INGENIERÍA INDUSTRIAL

Integrantes:- David Ugarte. CI:13.643.949

- Oscar Sequera CI:14.825.848

ELIMINAR REDUCIRLa corrosión interna del

pulmon

Los Gastos de Mantenimiento

INTRODUCIR AMPLIAR

Anodo de Magnesio (Anodo

de Sacrificio)

La Duración del Sistema

Hidroneumático

MATRIZ DE LAS 4 OPCIONES

DIAGRAMA DE DIVERGENCIA

VU C F VA

PULMON CON ANODO100 10 10 100

PULMON SIN ANODO10 100 100 10

LEYENDA

VU: Vida Util

C: Corrosión

F: Falla

VA: Valor agregado

PESOS:

ALTO: 100

MEDIO: 50

BAJO: 10

Foco, Divergencia y Mensaje contundente (Slogan)

Foco: Distribución detallista en el mercado regional.Posicionamiento en el Sector Manufacturero – Metalmecánico

Divergencia:Mayor Vida Útil del Sistema Hidroneumático.Menor corrosión en el Pulmón.Mayor Valor Agregado al producto del Fabricante.

Mensaje Contundente (Slogan):“Prolongue la vida útil del sistema hidroneumático de su empresa, condominio o residencia”

E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 E9 I1 I2 I3 I4 I5 I6 I7 I8 I9 ∑E1 X 3 2 0 3 3 1 2 0 3 0 1 3 0 1 3 1 1 27E2 3 X 2 1 3 3 0 2 0 3 0 2 3 0 1 3 1 1 28E3 3 3 X 2 1 2 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 25E4 0 0 0 X 1 1 3 3 0 3 3 2 3 0 1 3 2 2 27E5 3 3 1 2 X 2 0 2 0 3 1 1 3 0 2 2 0 0 25E6 3 3 2 1 2 X 3 2 0 3 2 2 3 0 2 2 1 0 31E7 2 3 1 2 2 3 X 1 0 2 1 2 3 1 1 2 2 3 31E8 2 1 1 3 1 2 0 X 2 2 1 1 3 1 1 2 3 1 27E9 0 0 2 0 0 0 1 2 X 0 0 0 0 3 2 1 0 1 12I1 3 3 2 3 3 3 3 3 0 X 3 2 3 0 2 2 2 3 40I2 1 2 1 3 2 3 2 2 1 2 X 3 3 0 2 1 1 2 31I3 2 2 1 3 2 2 2 1 1 3 3 X 3 0 2 1 1 2 31I4 3 3 2 3 3 3 3 2 1 3 3 3 X 1 2 3 3 2 43I5 0 0 2 0 0 0 2 3 2 0 0 0 0 X 0 1 0 0 10I6 2 2 1 2 3 2 1 0 0 2 1 2 3 0 X 1 1 1 24I7 3 3 1 2 3 3 3 3 2 3 2 2 3 0 2 X 3 2 40I8 1 1 1 2 1 3 3 3 0 2 0 0 3 0 1 3 X 2 26I9 1 2 1 1 1 3 2 2 0 2 1 2 2 0 0 3 2 X 25∑ 32 34 23 30 31 38 30 34 11 37 22 26 43 7 23 34 24 24 X

N° Intitulé long Intitulé court Description Thème1 Control de Cambio E1 2 Inflación E2 3 Legislación E3 4 Competencia E4 5 Proveedores E5 6 Rentabilidad E6 7 Tecnologia E7 8 Certificación E8 9 Factores Ambientales E9

10 Precio I1 11 Plaza I2 12 Promoción I3 13 Producto I4 14 Impacto Ambiental I5 15 Canales de Distribución I6

16 Capacidad de Producción I7

17 Mano de Obra Capacitada I8

18 Motivación Personal I9

1 : E1

2 : E2

3 : E3

4 : E4

5 : E5

6 : E6

7 : E7

8 : E8

9 : E9

10 : I1

11 : I2

12 : I3

13 : I4

14 : I5

15 : I6

16 : I7

17 : I8

18 : I9

1 : E12 : E23 : E34 : E45 : E56 : E67 : E78 : E89 : E910 : I111 : I212 : I313 : I414 : I515 : I616 : I717 : I818 : I9

0 3 2 0 3 3 1 2 0 3 0 1 3 0 1 3 1 13 0 2 1 3 3 0 2 0 3 0 2 3 0 1 3 1 13 3 0 2 1 2 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 1 10 0 0 0 1 1 3 3 0 3 3 2 3 0 1 3 2 23 3 1 2 0 2 0 2 0 3 1 1 3 0 2 2 0 03 3 2 1 2 0 3 2 0 3 2 2 3 0 2 2 1 02 3 1 2 2 3 0 1 0 2 1 2 3 1 1 2 2 32 1 1 3 1 2 0 0 2 2 1 1 3 1 1 2 3 10 0 2 0 0 0 1 2 0 0 0 0 0 3 2 1 0 13 3 2 3 3 3 3 3 0 0 3 2 3 0 2 2 2 31 2 1 3 2 3 2 2 1 2 0 3 3 0 2 1 1 22 2 1 3 2 2 2 1 1 3 3 0 3 0 2 1 1 23 3 2 3 3 3 3 2 1 3 3 3 0 1 2 3 3 20 0 2 0 0 0 2 3 2 0 0 0 0 0 0 1 0 02 2 1 2 3 2 1 0 0 2 1 2 3 0 0 1 1 13 3 1 2 3 3 3 3 2 3 2 2 3 0 2 0 3 21 1 1 2 1 3 3 3 0 2 0 0 3 0 1 3 0 21 2 1 1 1 3 2 2 0 2 1 2 2 0 0 3 2 0

© LIP

SO

R-E

PIT

A-M

ICM

AC

Les influences sont notées de 0 à 3, avec la possibilité de signaler des influences potentielles :0 : Pas d'influence1 : Faible2 : Moyenne3 : ForteP : Potentielle

MATRIZMATRIZFODAFODA

FortalezasFortalezas

F1: Únicos en el mercado nacionalF2 :Cartera de clientes a nivel

nacional e internacional F3 :Demanda progresiva del producto

DebilidadesDebilidades

D1: Falta de capacidad para cubrir demanda de clientes.

D2 : Proveedores nacionales con producción limitada

D3 :Dificultad para encontrar MP por su complejidad

DD1 + O1 = Establecer un punto de equilibrio entre la demanda y la capacidad de producción de la empresal.

DD2 + O24= Mejorar las alianzas con proveedores internacionales para contrarrestar la producción limitada nacional

Estrategias DOEstrategias DO

Estrategias DAEstrategias DA

DD1 + A1 = Buscar alianzas con competidores internacionales para cubrir la demanda tanto a nivel nacional como internacional.

DD2+ A2 = Establecer una estructura de costos con los proveedores nacionales mas acorde para el aprovisionamiento de los materiales a la empresa

Estrategias FAEstrategias FA

FF4 + A3 = Recurrir a proveedores de otras latitudes por producción insuficiente a nivel nacional.

FF2 + A2 = Contrarrestar los altos costos del suministro de materiales con la demanda del servicio a nivel nacional

FF1 + O2 = Pueden incrementarse la demanda del servicio por proyectos actualmente en ejecución a nivel nacional.

FF2 + O2 = Pueden incrementarse las ventas internacionales por proyecto de transnacionales

Estrategias FOEstrategias FOOportunidadesOportunidadesO1 : Mercado amplio en

crecimientoO2 : Proyectos en ejecución por

parte del estado y transnacionales.

O3 : Instalaciones y activos de PDVSA que requieren de la protección

O4 : Proveedores de MP internacionales

AmenazasAmenazasA1 : Competidores de otras latitudes

con tecnologías mas avanzadas

A2 : Altos costos para el suministro de materiales

A3 : Producción insuficiente de los metales requeridos a nivel nacional

A4 : Expropiaciones por parte del gobierno de

empresas privadas

Perspectiva

Imagen objetivo (10 años)

DiagnósticoEspejo

Destino Estratégico (5

años)

AccionistaIncrementar la producción en base a un plan de marketing efectivo

Recesión y contracción económica.Necesidad de recurrir a proveedores externos para sistematizar el aprovisionamiento de MP

Posicionamiento de los productos en otros mercados donde no los hay

ClienteInvertir en productos que añaden valor agregado al que se produce

Poco interés de inversión por parte de empresas publicas o privadas

Liderazgo a nivel nacionalIncrementar mercado internacional

Proceso Oferta del producto para penetrar el mercado

Gestión para el posicionamiento

Aprovisionamiento sistemático de productos terminados

CapacidadesTalento humano altamente capacitadoTecnología única en el país

Desarrollo de perfiles autónomos que gestionen el

posicionamiento de los productos en otros mercados

Fortalecimiento de las estrategias para el posicionamiento por medio del personal capacitado

Perspectiva Estrategias

S.P.C: Sistema de Protección Catódica

Financiera

Clientes

Aprendizaje y crecimiento

ProcesosInternos

Generar rentabilidad

Ajustar los Precio de ventaal mayor (fabricantes

hidroneumáticos)

Promocionar los Precio de venta

al detalle

Mantener la Innovación

Aumentar la Calidad

Incrementarvolumen de ventas

Mejorar los Precios y

descuentos

Aumentar capacidad de gestión tecnológica

Mejorar el Dominio tecnológico SPC

Promocionar paraaumentar el

posicionamiento

Prolongar la Vida Útil del producto

Perspectiva Objetivos Metas Indicadores Iniciativas Responsables

FINANCIERA Generar rentabilidadLogros económicos

alcanzados por medio del plan de Marketing

Ventas Vs PlanDesarrollo del plan de

Marketing

Gerente de compras, Gerente de Ventas,

Asesores y promotores de ventas

CLIENTES

Prolongar la vida útil del producto

Aumentar el valor agregado del producto

terminado

Incremento de la demanda del producto

a posicionar

Elaboración de estrategias de

mercadeo, cuestionarios,

entrevistas person to person

Gerente de Marketing

Promocionar precios de ventas al detalle

Incrementar la demanda como resultado de la

promoción

Interés en invertirVisitas y asesorías

técnicasPromotores

PROCESOSINTERNOS

Incrementar los volúmenes de ventas

Aumentar la producción anual

Reposición y aumento de los niveles de

inventarios Demos

Ing. Estratégico en ventas (The Outsourcer)

Aumentar la calidadAumentar el valor

agregado del producto del fabricante

Aumento de la demanda

Demos explicativosIng. Estratégico en

ventas. Asesores de Control de Calidad

Mejorar los precios y descuentos

Incrementar ventas anuales

Aumento de los niveles de producción

Visitas técnicas (demos).

Desarrollo de planes anuales de producción

Participantes en el proceso en general

Mantener la innovaciónAumentar el numero

de visitas técnicas por mes

Interés por parte de los compradores

Incremento de las inversiones

Clientes en general

APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO

Aumentar la capacidad de gestión tecnológica

Capacitación técnica del personal

Interés del personal en aumentar las ventas

Interés de proveedores Personal en general

Mejorar el dominio tecnológico SPC

Nuevos desarrollos y diseños de SPC

SPC instalados en proyectos públicos y

privadosNuevos diseños de SPC

Ingenieros estrategas en ventas

Promocionar para luego posicionar Incrementar ventas

Incremento de visitas técnicas

Promociones en mercados donde no existe el producto

Promotores

NOMBRE DE ACTIVIDAD FECHA DE INICIO FECHA DE FIN COSTO/ACTIVIDAD (BSF)

Diseños de Trípticos. Promoción del Producto.

Entrevistas con Gerente de Compras y Jefes de Proyecto (Empresas públicas y privadas).

Descripción técnica (video) para la instalación de un modelo SPC. Proyecto Público.

Aplicación de Instrumentos para la recolección de datos (Proyectos públicos y privados).

DEMO de la instalación Ánodo de corriente Galvánica. Show Room.

Elaboración de Diagramas de Divergencia

Definición de variables implícitas en el proyecto. Reporte Mic-Mac

Búsqueda de muestras de piezas metalmecánicas (Arados de suelos)

Desarrollo de Mapa Estratégico.

Plan de Marketing Culminado

10/01/2011

17/01/2011

19/01/2011

25/01/2011

02/02/2011

11/02/2011

25/02/2011

03/03/2011

11/03/2011

08/04/2011

11/01/2011

18/01/2011

20/01/2011

26/01/2011

03/02/2011

12/02/2011

26/02/2011

04/03/2011

12/03/2011

09/04/2011

1250

3500

2500

1400

3200

800

450

1500

2200

4500

TOTAL 21300

Actividades (iniciativas) implícitas en el Plan de Marketing

Diagrama de Gannt

AÑO 1

ITEMS ENEROFEBRERO

MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBR

EOCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

Total ventas anuales

TERRITORIO 1 (Anodo de Hi-Promag) 6 2 3 12 4 2 0 0 2 4 6 12 TERRITORIO 2 (lechos de Anodo Mg, para tramos enterrados) 0 2 3 2 1 4 0 2 4 6 4 8 TERRITORIO 3 (Discos para el Arado de suelos) 6 0 2 12 24 4 0 0 12 6 24 32

TOTAL 12 4 8 26 29 10 0 2 18 16 34 52

PRECIO: Anodo Hipromag = 300 bsf c/u, discos = 800 bsf c/u

TOTAL VENTAS 6600 1200 3400 13800 20700 5000 0 2200 11400 7800 22200 31600 125900

AÑO 2

ITEMS ENEROFEBRERO

MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBR

EOCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE


TERRITORIO 1 (Anodo de Hi-Promag) 2 4 3 6 5 2 4 8 4 3 8 6 TERRITORIO 2 (lechos de Anodo Mg, para tramos enterrados) 3 5 7 2 4 8 3 7 8 4 6 10 TERRITORIO 3 (Discos para el Arado de suelos) 5 4 2 6 8 4 3 2 6 4 7 24

TOTAL 10 13 12 14 17 14 10 17 18 11 21 40 PRECIO: Anodo Hipromag = 300 bsf c/u, discos = 800 bsf c/u

TOTAL VENTAS 5500 5900 4600 7200 9100 6200 4500 6100 8400 5300 9800 24000 96600

INGRESOS

AÑO 3

ITEMS ENEROFEBRE

RO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIOAGOST

OSEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE


TERRITORIO 1 (Anodo de Hi-Promag) 4 5 4 8 5 4 8 6 12 6 8 24 TERRITORIO 2 (lechos de Anodo Mg, para tramos enterrados) 2 4 6 8 7 4 12 12 24 8 8 4 TERRITORIO 3 (Discos para el Arado de suelos) 2 3 2 4 12 4 10 24 8 12 12 2 TOTAL 8 12 12 20 24 12 30 42 44 26 28 30 PRECIO: Anodo Hipromag = 300 bsf c/u, discos = 800 bsf c/u TOTAL VENTAS 3400 5100 4600 8000 13200 5600 14000 24600 17200 13800 14400 10000 133900

Leyenda: Territorio 1: Zona Industrial II (empresa privada) Territorio 2: Edif. Hidrolara (empresa pública) Territorio 3: Agropecuarias (Edo. Portuguesa)

INGRESOS

EGRESOS

AÑO 1

ITEM ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTOSEPTIEM

BRE OCTUBRENOVIEMB

REDICIEMBR

E

COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

TOTAL COSTO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTO ADM 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680

GASTO MERC 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 0

TOTAL GASTO 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 11680

TOTAL EGRESO 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 16480 11680

AÑO 2


BRE OCTUBRENOVIEMB

REDICIEMBR

E

COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

TOTAL COSTO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTO ADM 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200

GASTO MERC 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 0

TOTAL GASTO 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 24200

TOTAL EGRESO 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 30600 24200

AÑO 3


BREOCTUBR

ENOVIEMB

REDICIEMB

RE

COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

TOTAL COSTO0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTO ADM23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600

GASTO MERC9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 0

TOTAL GASTO32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 23600

TOTAL EGRESO32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 32800 23600

SPC Corriente GalvánicaMATERIAL PROVEEDOR COSTO/TON

MAGNESIOsa. anxi dasin

internationaln group co ltd72 t. 4105 $/ton

ZINC doe run pern 100 t. 1315 $/ton

ALUMINIO cvg (venalom) 360 t. 4030 bsf/ton

SPC CORRIENTE IMPRESA:MATERIAL PROVEEDOR COSTO/TON

graphito aiiied corrosion 88 $/unidad

hierro proveedores de chatarra 0.70 bs/ton

Aprovisionamiento de materiales

EGRESOS

AÑO 1

ITEMS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTOSEPTIEM

BRE OCTUBRENOVIEMBR

EDICIEMBR

ERADIO 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600

TELEVISION 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200PROMOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DESCUENTOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0TOTAL 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 RADIO

NUM DE CUÑA 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4VALOR DE LA CUÑA 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400

VALOR TOTAL 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600TELEVISION

NUM DE TRANS 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4VALOR DE LA

TRANS 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800VALOR TOTAL 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200

PROMOCIONES NUM DE PROMOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOR DE LA PROMOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0DESCUENTOS

NUMERO DE DESC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0VALOR DEL DESC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTOS DE MERCADEO

AÑO 2

ITEMS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTOSEPTIEMB

RE OCTUBRENOVIEMBR

EDICIEMBR

ERADIO 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400

TELEVISION 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000PROMOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DESCUENTOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0TOTAL 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 6400 RADIO

NUM DE CUÑA 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4VALOR DE LA CUÑA 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600

VALOR TOTAL 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400TELEVISION

NUM DE TRANS 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4VALOR DE LA

TRANS 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000VALOR TOTAL 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

PROMOCIONES NUM DE PROMOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0DESCUENTOS

NUMERO DE DESC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0VALOR DEL DESC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTOS DE MERCADEO

AÑO 3


RE OCTUBRENOVIEMBR

EDICIEMBR

E

RADIO 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800

TELEVISION 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400

PROMOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DESCUENTOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200

RADIO

NUM DE CUÑA 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

VALOR DE LA CUÑA 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800

VALOR TOTAL 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800

TELEVISION

NUM DE TRANS 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

VALOR DE LA TRANS 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100

VALOR TOTAL 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400

PROMOCIONES

NUM DE PROMOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DESCUENTOS

NUMERO DE DESC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOR DEL DESC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTOS DE MERCADEO

GASTOS ADMINISTRATIVOS

AÑO 1

ITEMS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTOSEPTIEM

BRE OCTUBRENOVIEMB

REDICIEMBR

ESEGURO 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480

PRESTACIONES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

SUELDO 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800CESTA

TICKETS 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400TOTAL 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680 11680

SEGURO TRABAJADOR

ES 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8MONTO 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

VALOR TOTAL 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480PRESTACIONE

S TRABAJADOR

ES MONTO

VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0SUELDO

TRABAJADORES 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

MONTO 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100VALOR TOTAL 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800 8800

CESTA TICKETS

TRABAJADORES 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8



AÑO 2


RE OCTUBRENOVIEMBR

EDICIEMBR

ESEGURO 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200

PRESTACIONES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

SUELDO 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000CESTA

TICKETS 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000TOTAL 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200 24200

SEGURO TRABAJADORE

S 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10MONTO 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

VALOR TOTAL 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200PRESTACIONE

S TRABAJADORE

S MONTO

VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0SUELDO

TRABAJADORES 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


CESTA TICKETS

TRABAJADORES 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10



AÑO 3


RE OCTUBRENOVIEMBR

EDICIEMBR

ESEGURO 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600

PRESTACIONES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0SUELDO 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000

CESTA TICKETS 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000TOTAL 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600 23600

SEGURO

TRABAJADORES 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


PRESTACIONES

TRABAJADORES

MONTO VALOR TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

SUELDO

TRABAJADORES 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


CESTA TICKETS

TRABAJADORES 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


Date post:	22-Jun-2015
Category:	Business
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Productividad de Mercadeo. Plan de Marketing

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