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INVESMENT TRAINING CLOUD OPORTUNITY SUPPORT SUCCES COMMITMENT FUNDS Programa de ayuda a nuevos Partner Cloud de Microsoft Beneficios y Ventajas PARTNER
INVESMENT
TRAINING
CLOUD
OPORTUNITY
SUPPORT
SUCCES
COMMITMENT
FUNDS
Programa de ayuda a nuevos Partner
Cloud de Microsoft
Beneficios y Ventajas
PARTNER
¿Por qué ser Partner Cloud de Microsoft?
• Gracias a los recursos de
Marketing que le ofrece
el Programa de Partners.
• Destacando en el
mercado con las
competencias Microsoft.
• Teniendo contacto
directo con personal de
Microsoft.
Amplía tu alcance en el
mercado y obtén más ventas
Reduce costes derivados
de las operaciones
Ofrece soluciones
innovadoras
• Gracias a la utilización
de software de valor.
• Gracias a los recursos
de formación para
Partners.
• Gracias al equipo de
soporte técnico y
preventa para Partners.
• Gracias al acceso a la
mayor comunidad
mundial de Partners.
• Gracias a la visibilidad
en la hoja de ruta de la
tecnología Microsoft.•
•
¿Por qué ser Partner Cloud de Microsoft?
$500B
¿Por qué ser Partner Cloud de Microsoft?
Programa de acompañamiento de Partners
.
GOLD
Partner
*Niveles de Partnership
*
Network Partner
MAPS Partner
Silver Partner
Programa enfocado a nuevos Partners Cloud donde ponemos a vuestra disposición RECURSOS con el objetivo de ayudaros a vender más y a alcanzar en 12 meses el nivel Gold Partner en
tecnologías Cloud
La profundidad de nuestra relación depende de 2 parámetros:
Compromiso
Evolución
Programa de acompañamiento de Partners
Network: Hazte Partner AQUÍ Sin Compromiso
1 2 3
MAPS : Descubre los beneficios
Niveles en el Programa Partners Microsoft (MPN)
GOLD COMPETENCE Requisitos y beneficios
SILVER COMPETENCERequisitos y Beneficios
Formación y capacitación
VentasConsumiendo
lo vendido
CompartiendoOportunidades
(Pipe)
Certificaciónde
profesionales
Teniendoreferencias de
clientes
Pasos para ser un gran Partner Cloud
Formaciones, Capacitaciones y Trials
Partner University
Microsoft Virtual Academy Capacitaciones impartidas por expertos
Calendario de formación Formaciones pasadas y futuras
Preventa Técnica & Despliegue de servicios
Rutas de aprendizaje Crea tu propio plan de aprendizaje
Cloud Champion: Programa de formación, soporte y acompañamiento para acelerar negocio Cloud
Trials Office 365 y CRM-O
Trials Azure
Microsoft Cloud Immersión laboratorios prácticos sobre las últimas tecnologías cloud de Microsoft, tus
clientes pueden experimentar y aprender las soluciones estratégicas de Microsoft paso a paso en un
escenario real.,
Profesionales certificados
Tener profesionales certificados es uno de los requisitos para obtener competencias
Cloud de Microsoft.
Descubre cuáles son los exámenes y/o evaluaciones
para obtener competencias: Certificaciones
Nuestros Learning Partners oficiales
son los únicos que pueden certificar
y aseguraros una formación de calidad.
Co-engagement con comerciales de Microsoft
Compartir vuestras oportunidades y logros con tu responsable de Microsoft
es la única manera de poder acceder a fondos y recursos que os ayuden a
tener éxito en la venta.
Conociendo vuestra actividad seréis más visibles para los responsables
de producto y os podréis convertir en Partner de referencia.
Connect
Como reportar oportunidades
Para poner recursos a vuestra disposición, a la hora de reportar oportuniades
necesitamos saber:
PRODUCTO
CLIENTE
TIPO DE LICENCIAMIENTO
FECHA ESTIMADA DE CIERRE DE LA OPERACIÓN
Las oportunidades deberán tener el siguiente
formato:
FY17-PPR-PRODUCTO- CLIENTE
Asociar ventas/consumo y referencias de clientes a
vuestra cuenta de Partner Microsoft
DPOR
¿Qué es DPOR?
• Digital Partner of Record os asocia como
Partners de servicio a una suscripción de
la nube de Microsoft.
• Os da visibilidad para saber cuanto están
usando y consumiendo vuestros clientes.
• Gracias al DPOR los clientes que ya hayan
obtenido licencias o crédito de Azure
previamente os podrán asignar a vosotros
como el Partner que les está ayudando a
que consuman y usen lo comprado.
Beneficios para Socios
Entender el consumo y usode sus clientes
Elegibilidad a Incentivos
Elegibilidad a una Competencia Cloud Gold o Silver
Look out for an email confirmation
Comience a ser un DPOR
1
2
3
Pida a su cliente que Inicie session en el
Centro de Admin de la suscripción
Ingrese o de a su cliente su MPN ID para
que sea su DPOR
Recibirá un mail de confirmación de que yá
es un DPOR de ese
cliente
aka.ms/DigitalPOR
Formaciones en
Cloud y
transformación
digital
Contacto directo
con Microsoft
Elegibilidad para
formar parte de
programas de
incentivos
Elegibilidad para
formar parte de
programas de
generación de
demanda
Soporte técnico y
comercial Sales Engagement
Elegibilidad para
obtener fondos
Licencias de uso
interno
Los beneficios variarán en función del nivel de Partnership
Beneficios del programa de Partners Cloud
Soportecommercial al Partner
Información MAPS
91 291 74 25
Información Silver y
Gold
91 353 70 27
Como contactar con Microsoft
Centro Regional Partners
91 754 70 10 (Ext. 3)
1.Cloud Services 2.Soporte Técnico3.Producto y Licenciamiento 4.Gold, Silver y MAPS 5.Consultoría y preventa técnica (sólo advisory) 6. Activación de producto
SoporteLicenciaminento
Soporte de Preventa Cloud
900809746
Soporte Preventa y Asesoramiento técnico
Si eres Partner Certificado Silver dispones de 20 horas y
si eres Gold 50 horas de Preventa y asesoramiento técnico :
1. Resolver dudas técnicas.
2. Diseñar y desplegar la mejor solución para el cliente.
3. Cerrar más operaciones comerciales.
4. Multiplica x10 tus ventas (Office 365).
5. Contáctanos en : [email protected] o al 902 197 198.
Campañas de
Marketing
Adaptadas por
segmento de cliente y
producto.
Logo Builder
Diferénciate como
Partner de Microsoft.
Obtén más clientes con
el reconocimiento de
Microsoft.
DIGITALSTRIDE
Convierte su sitio web
en un motor de
generación de clientes
potenciales.
Redifusión WEB
Usa contenido web y
siempre podrás tener la
última información de
productos Microsoft.
Modernice su negocio
Campañas, Logos, contenidos web, etc.
Recursos de Marketing y de Generación de demanda
Yammer para Partners
de reclutamiento
Canal donde estarás al
día de todas las
novedades interesantes
para el Partner.
CENTRO DE PARTNERS MICROSOFT (Pinpoint):
Web de servicios creada para impulsar vuestro negocio, una
herramienta clave de generación de negocio para los Partners de
Microsoft donde seréis reconocidos por vuestros conocimientos de
negocio y de tecnología.
Es el lugar donde los clientes pueden localizar a los mejores Partners
de cada tecnología, segmentados por ubicación e industria.
Recursos para generar negocio
Fondos y Programas de incentivos
Programas de Incentivos : Los incentivos premian a
los Partners por involucrarse con nuestros clientes compartidos en los diversos segmentos de clientes.
Business Invesment Funds (BIF): Microsoft pone a disposición del Partner una serie de
fondos asociados a oportunidades con cliente. Estos fondos se otorgan para ayudar al Partner a realizar pruebas de concepto, pilotos, migraciones, despliegues, etc.
Para más información contactar con la persona responsable de los Fondos: Berta Udias Sellers [email protected]
Microsoft Confidential
No te quedes atrás y descubre másrazones por las que trabajar con productos Cloud Microsoft te ayudaráa generar másventas.
Más razones del por que trabajar con
Soluciones Cloud de Microsoft
Único proveedor real de soluciones híbridas
Proveedor con el mayor alcance empresarial del mercado
Alta escalabilidad y flexibilidad
Único proveedor en cumplir todas las certificaciones de seguridad Españolas y
Europeas
CUSTOMER
DATACENTER
SERVICE
PROVIDER
MICROSOFT
AZURE
Plataforma diseñada con elementos communes para una mayor flexibilidady consistencia
Developmentcode once, deploy VMs anywhere
Managementunified view across premises
Identitysingle sign-on
Virtualizationbuilt in, not an add-on
Dataanalytics and storage spanning cloudsCONSISTENT
PLATFORM
Único proveedor de soluciones híbridas
66%of enterprise seats
covered with
System Center
1B+weekly Microsoft Azure
AD authentications
>57%of Fortune 500
use Microsoft Azure
>1MMicrosoft Azure
SQL databases
29K+organizations
already use
Microsoft Intune
Más de un billon de
usuarios de Office. Office
365 es el producto
comercial con mayor
crecimiento de la historia.
Treinta trillones de
objetos almacenados
en Microsoft Azure, los
cuales corren sobre
Windows Server
Hyper-V
Bing ejecuta más de
7 millones de
consultas al mes en
Windows Server
Microsoft tiene una de
las 3 infraestructuras
cloud más grandes del
planeta
93%of the Fortune 1000
use Active Directory
67%servers worldwide run
on Windows Server**
47%worldwide share:
SQL Server most widely-
deployed database*
Proveedor con el mayor alcance empresarial
* IDC Server Workloads Study 2014 ** IDC 2013 WW Server Tracker
24 Regions Worldwide, 19 ONLINE…huge capacity around the world…growing every year
100+ datacenters
Top 3 networks in the world
2x AWS, 6x Google DC Regions
G Series – Largest VM in World, 32 cores, 448GB Ram, SSD…
Operational
Announced/Not Operational
Central US
Iowa
West US
California
North Europe
Ireland
East US
Virginia
East US 2
VirginiaUS Gov
Virginia
North Central US
Illinois
US Gov
Iowa
South Central US
Texas
Brazil South
Sao Paulo
West Europe
Netherlands
China North *
Beijing
China South *
Shanghai
Japan East
Saitama
Japan West
Osaka
India South
Chennai
East Asia
Hong Kong
SE Asia
Singapore
Australia South East
Victoria
Australia East
New South Wales
* Operated by 21Vianet
India Central
Pune
Canada East
Quebec City
Canada Central
Toronto
India West
Mumbai
Alta escalabilidad de la Nube
Cualquier FrameworkCualquier aplicación
Cualquier Sistema de gestión de base de datos
Cualquier dispositivo y Sistema operativo
Flexibilidad de Azure
“Businesses and users are
going to embrace technology
only if they can trust it.”– Satya Nadella
Seguridad de Cloud de Microsoft
Centro de confianza de Office 365
Descubre toda la información sobre seguridad, privacidad y cumplimiento.
Centro de confianza de AzureDescubre toda la información sobre seguridad, privacidad, transparencia y
cumplimiento
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going to embrace
technology only if they can
trust it.”– Satya Nadella
Centro de confianza Microsoft
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Azure: Descubre todas sus posibilidadesTres pasos para ti y para tus cliente
Probar
Aprendizaje
Migrar
• ¿Está preparado? Comienza a usar Azure. Dispondrás de 100 $ de uso gratuito durante 30 días: Free Trial
• ¿Todavía piensa si Azure es adecuado para su organización o puede mejorar su rendimiento y el de sus clientes? Estos
recursos le pueden ayudar: Encuentre las ventajas de la nube híbrida
• Y …sobre Seguridad en la nube? Trust Center
• Utiliza los KIT DE INICIO kits de Inicio
• ¿Qué es Azure? Accede a los seminarios gratuitos: Máquinas Virtuales, Aplicaciones Web, Datos… y mucho más
• Porqué Azure? Su aplicación. Su marco de trabajo. Su plataforma. Todo bienvenido.
• Accede a todos los recursos de la plataforma Technet para formación: TechNet y MSDN
• ¿Quieres conocer a las empresas que ya están usando Azure? Casos de éxito
• Si quieres acceder a los cursos oficiales de certificación, contacta con un Centro Oficial Certificador de Microsoft
Recursos
• Estas interesado en saber cómo ser Partner de Azure? Contacta con Isidro Pisabarro
• Demos y Descargas : Aquí
• Recursos para Partners de Cloud and Enterprise: Aquí
• Te ayudamos a generar demanda: Aquí
• Quieres saber más sobre fondos de ayuda a la venta y aceleración de consumo, contacta con tu PSE.
Office 365 Úsalo = VéndeloTres pasos para Ti y para tus Clientes
Piloto
Planear
Migrar
¿Está preparado? Comience a usar Office 365 en aproximadamente una hora. La edición de prueba es gratuita durante 30 días y le permite
compartir el piloto con un máximo de 25 usuarios.
• Iniciar un piloto de Office 365 con Fasttrack.
¿Aún está decidiendo si Office 365 es apropiado para su organización? Estos recursos lo pueden ayudar.
• Capacidades y características de Office 365 Enterprise.
• Comparar todos los planes de Office 365 para empresas.
• Encuentre enlaces de soporte, capacitación, descripción de servicios, suscripciones de prueba y más.
También puede revisar la documentación de planificación para cada carga de trabajo en Office 365.
• Planificación de la sincronización del directorio para Office 365.
• Planificación de Exchange Online en Office 365.
• Planificación de una implementación híbrida de Exchange Online en Office 365.
• Planificación de SharePoint Online.
• Planificación de Lync Online en Office 365.
Si está listo para migrar a Office 365, aquí le presentamos algunos recursos que le resultarán útiles.
• Preparación para la sincronización de directorios mediante la herramienta IdFix de Office 365.
• Preparación para abastecer a los usuarios a través de la sincronización del directorio a Office 365.
• Migrar de Gmail a Office 365 en 7 pasos.
• Notas del producto: Adaptador de Office 365. Implementación del inicio de sesión único de Office 365 con Máquinas virtuales de Azure.
• Configurar Office para los usuarios en Office 365.
CRM-OL = Descubre todas sus posibilidadesTres pasos para Ti y para tus Clientes
Probar
Aprendizaje
Recursos
¿Está preparado? Comience a usar CRM-OL.
• Free Trial: 30 días de prueba
• Demos enfocadas a direntes verticales : 60 días de prueba
• Personalización de demos CRM: Con Office 365 & Power BI : 90 días de prueba
• Demos para partners Silver y Gold: 12 meses
También puede revisar la documentación de aprendizaje para cada carga de trabajo en CRM-OL.
• Ayuda y aprendizaje de CRM según tu role: Ventas, Servicios, Marketing y Administración
• Únase a la Comunidad de Soporte Online
• Únase a la Red de YAMMER de Partner de España
• Únase a la página de LinkedIn España
• MPN Partner Academy
• CRM Online onboarding checklist
Averigua todos los recursos útiles para CRM-OL.
• Microsoft Partner Source
• Microsoft Social Engagement Help & Training center
• Microsoft Dynamics CRM Help & Training center
• CRM Online onboarding checklist
• Dynamics Youtube
Licenciamiento (Tipos de compra de productos)
Pequeñas empresas
Menos de 250 licencias
CSP (Cloud Solution Provider)
Open License
Servicios en línea de Microsoft
Medianas y grandes empresas
250 o más licencias
MPSA
CSP
Enterprise Agreement
Licencias para
sectores/industrial especiales
Sector gubernamental
Sector educativo
Sector salud
Organizaciones de beneficencia
Los contratos Open se gestionan
a través de Mayoristas
GTI
INGRAN MICRO
TECH DATA
Los contratos CSP se gestionan a
través de CSP Tier 2
GTI
INGRAN MICRO
TECH DATA
CRYON
INSIGHT
Los contratos MPSA Y EA se
gestionan a través de Licensing
Solution Provider (LSP)
Licenciamiento CSP (Pago por uso)
Full stack de la solución CSP
El C
SP
resp
on
sab
le d
e t
od
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Recursos para Partners con soluciones propias (ISVs)
APP
APP APP
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Marketplace
La tienda online donde encuentras servicios y aplicaciones optimizados e integrados preparados para ser desplegados en Azure
Beneficios para partners
- ISV Partnership: Revenda Soluciones listas para su venta y/o definir ofertas alrededor de Servicios por encima de estas soluciones
- Responder a las necesidades específicas de los clientes con tiempo de salida al mercado a corto plazo
- Conviértete en Editor de mercado si usted es dueño de IP
- Microsoft Support: ISVs co-venta a través de socios como palanca clave para las ventas
Beneficios Marketplace
- Creciente cartera de aplicaciones y servicios complementarios en Azure
- Ventanilla única para descubrir, buscar las aplicaciones y servicios de compra
- Posibilidad de configurar y crear implementaciones escalables de aplicaciones y servicios de terceros
- Aplicaciones y servicios de terceros se pueden integrar fácilmente con las soluciones existentes sobre Azure
Enlace de interés.
Persona de contacto: Maria Jesús Alvarez Núñez
