PROIECT Management Strategic

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

PROIECT: MANAGEMENT STRATEGIC

Analiza SWOT a companiei OMV PETROM S.A.

Andrei Ioan – Alexandru

Anul I – Grupa 21503

Ploiesti - 2016


Cuprins

Capitolul 1 - Prezentarea generala .......................................................................................................... 3

Capitolul 2 - Analiza mediului intern ....................................................................................................... 5

Capitolul 3 - Puncte forte / Puncte slabe ................................................................................................ 7

Puncte Forte ....................................................................................................................................... 7

Puncte slabe........................................................................................................................................ 7

Capitolul 4 - Analiza mediului extern ...................................................................................................... 8

Rompetrol ........................................................................................................................................... 8

AGIP .................................................................................................................................................... 9

MOL .................................................................................................................................................... 9

LukOil ................................................................................................................................................ 10

Capitolul 5 - Oportunitati si amenintari ................................................................................................ 11

Capitolul 6 - Matricea SWOT ................................................................................................................. 12

Capitolul 7 - Strategie ........................................................................................................................... 14


Capitolul 1 - Prezentarea generala

Petrom este cel mai important operator integrat în domeniul petrolier din România şi din Sud

Estul Europei; desfăşoară activităţi de explorare si exploatare a zăcămintelor şi de producţie de ţiţei şi

gaze naturale, rafinare şi petrochimie, precum şi comercializare de carburanţi şi produse

complementare. Alături de aceste activităţi de bază, Petrom pune accentul şi pe activităţi conexe fără de

care dezvoltarea şi administrarea societăţii nu ar face din aceasta o societate comercială de succes,

modernă şi dinamică.

Compania a avut o evoluţie spectaculoasă după privatizarea din 2004. Producţia anuală este de

aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an.Compania deţine două rafinării, Petrobrazi Ploieşti şi Arpechim

Piteşti, care au capacităţi de 7 respectiv 6,5 milioane tone pe an. Ambele dispun de câte două module,

putând funcţiona astfel la jumătate de capacitate. Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze

naturale, fiind al doilea furnizor după Romgaz, cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri

cubi. In anul 1996 a fost înfiinţată Compania Română de Petrol, ca societate comercială pe acţiuni,

constituită prin reorganizarea RAFIROM, PECO şi PETROTRANS, care au fost comasate şi şi-au încetat

activitatea

Sondele forate în ultimii 4 ani au generat 25% din producţia OMV Petrom.

Investiţiile sunt esenţiale în această industrie. Altfel, producţia scade într-un mod absolut vizibil

ceea ce generează o scădere şi a contribuţiilor la bugetul de stat”.

OMV Petrom a stabilit un record mondial în domeniul forajului cu coloană de tubaj.

Recordul a fost stabilit la forajul sondei Totea 4545 în cadrul zăcământul Totea Deep.

Tehnica de foraj cu coloana de tubaj permite reducerea costurilor operaționale.

OMV Petrom, cel mai mare producător de țiței și gaze din sud-estul Europei, a stabilit un record

mondial in domeniul forajului cu coloana de tubaj, în ceea ce privește diametrul coloanei de foraj și

adâncimea sondei. Sonda Totea 4545 a fost forată cu coloană de 20 de inci la o adâncime de 505 metri

în cadrul zăcământului Totea Deep iar recordul mondial a fost atestat de Odfjell Well Services, o

companie privată de foraj, servicii de sondă și inginerie cu 40 de ani de experiență internațională. Acesta

reprezintă prima fază din forajul sondei 4545, adancimea totală estimată fiind de circa 3.500 de metri.

Tehnica de foraj cu coloana de tubaj este folosită în industria minieră și de extracție a apei și a început să

fie folosită în industria petrolieră în 2002. OMV Petrom a introdus aceasta tehnică în 2012 și a fost

folosită cu succes în 17 proiecte.Forajul cu coloană de tubaj reprezintă îmbinarea într-o singură

operațiune a operațiunilor de foraj cu cele de tubare pentru o secțiune de sondă. Această tehnică are o

serie de avantaje printre care reducerea costurilor operaționale, reducerea timpului de foraj și

reducerea numarului de incidente cauzate de țevi blocate.


Petrom mai deruleaza operatiuni de explorare si productie pe lânga România în Kazahstan si

Rusia. Obiectul de activitate al Societăţii Naţionale Petrolului „Petrom” S.A, Bucureşti este:

Exploatarea şi exploatarea zăcămintelor de petrol şi gaze naturale de pe uscat şi din

platoul continental al Mării Negre;

Transportul petrolului şi a produselor petroliere;

Rafinarea ţiţeiului;

Comercializarea produselor prin reţele proprii de distribuţie;

Importul şi exportul de ţiţei, produse petroliere, utilaje, echipamente, şi tehnologii

specifice;

Colaborarea tehnico-ştiinţifică în domeniul petrolier;

Executarea de lucrări

În străinătate în colaborare cu alte firme în domeniu. PETROM S.A extrage anual circa 6 milioane

de tone de ţiţei, aproximativ 6,1 miliarde m3 de gaze naturale şi produce în jur de 96000 tone de

gazolină şi 47000 tone de etan. Deasemenea, dispune de o capacitate de prelucrare de cca. 14 milioane

m3 de gaze realizând un număr de 70-80 de produse de rafinare şi petrochimie. Totodată, PETROM,

comercializează prin cele circa 600 de benzinării dispuse într-o reţea naţională proprie, 1.680.000 tone

de carburanţi şi aproximativ 2.000 de tipuri de produse complementare (alimente şi băuturi alcoolice şi

nealcoolice, piese, accesorii şi cosmetice auto, papetărie, jucării, presa etc.), iar direct din rafinăriile sau

depozitele sale, către distribuitorii privaţi încă aproximativ 800.000 tone. Printre alte produse petroliere

comercializate anual de PETROM cele mai importante sunt: păcura 900.000 tone, CLU 220.000 tone, GPL

130.000 tone, etilena 170.000 tone, polietilena 90.000 tone, acrilonotril80.000 tone, amoniac 62.000

tone, uree 50.000 tone, metanol 72.000 tone etc.


Capitolul 2 - Analiza mediului intern

Petrom are o viziune bine definita si a elaborat un set de norme etice pe care le respecta cu

strictete. Este o companie de incredere si doreste ca acest lucru sa fie cat mai evident pentru clientii,

partenerii si actionarii companiei.Misiunea firmei constă în:

Descoperirea, producerea, procesarea de petrol şi gaze, distribuirea carburanţilor şi a altor

produse petroliere pentru a oferi energie şi mobilitate României şi regiunilor învecinate;

Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbină know-how-ul internaţional cu puterea locală

pentru a oferi clienţilor cele mai bune produse şi servicii;

Lucrul în echipă, iniţiativa, creativitatea, comportamentul responsabil şi capacitatea de a

anticipa şi reacţiona în mod eficient la schimbare ne transformă într-un nume de referinţă în

toate domeniile de activitate;

Dezvoltarea continuă şi profitabilă a companiei este spre beneficiul acţionarilor,clienţilor,

angajaţilor şi a economiei româneşti în general şi tocmai de aceea constituie şi motivaţia tuturor

activităţilor noastre;

Prin îmbinarea tradiţiei în industria petrolieră cu structura, procesele şi standardele unei

companii moderne, societatea se străduie să stabilească şi să dezvolte poziţia companiei Petrom

drept compania cu cel mai mare succes în industria de ţiţei şi gaze.

Punctul forte al OMV Petrom S.A. il constituie caracterul integrat al activitatilor sale din sectorul de

explorare si productie titei si gaze pana la distributia carburantilor. Dispune de asemenea ,de o

infrastructura competitiva pentru a sprijini lantul de distributie.OMV Petrom S.A.deține 300 de

perimetre de explorare și exploatare petrolieră. Cel mai bogat zăcământ din țară este cel de la Suplacu

de Barcău.

Al doilea ca importanță este platoul continental al Mării Negre, unde Petrom are concesionate

perimetre de explorare și producție în parteneriat cu gigantul american Exxon Mobil. Prima sondă

săpată la mari adâncimi, Domino-1, în Marea Neagră, în perimetrul Neptun, a identificat o acumulare de

gaze de 42-84 de miliarde de metri cubi, în valoare de circa 20 de miliarde de dolari. OMV Petrom S.A

este și cel mai important furnizor de combustibil pentru aviație din România și, totodată, deține primul

loc pe piața internă de GPL.


Valoriile companiei:

Nevoia de crestere a valorii adaugate –fiind esentiala pentru actionari si este cea care ofera

noi oportunitati atat lor cat si angajatilor;

Munca asidua si autodepasirea-ca fundament al competitivitatii fiind pretuite performanta si

perfectionarea continua,partener si coechipier;

La nivel de individ,s-au echipa,se munceste pentru succesul companiei,cooperarea fiind

esentiala pentru maximizarea valorii afacerii.

Prin angajamentele luate in domeniul sanatatii,sigurantei,mediului si in aria sociala este de

asteptat sa fie duse la indeplinire angajamentele luate fata de angajati,fata de comunitate si

societate,astfel,telul impus de companie fiind sa se depaseasca standardele impuse.

OMV Petrom S.A. este lider national pe piata industriei petroliere si a gazelor naturale din

Romania;

Datorita faptului ca Petrom reuseste sa-si asigure in mare masura necesarul de materii prime

si materiale pentru rafinariile pe care le detine,prezinta avantaje fata de competitori;

Imbunatatirea eficientei operationale pe baza investitiilor semnificative in toate segmentele de

activitate,cu precadere in segmentul E&P,care au condus la consolidarea pozitiei industriei

petroliere romanesti;

Folosirea eficienta a instrumentelor de acoperire privind pretul titeiului;


Capitolul 3 - Puncte forte / Puncte slabe

Puncte Forte Situatia economico-financiara de ansamplu pozitiva.

Cash flow-ul stabil si solid]

Grad redus de indatorare

Cresterea numarului de metode si tehnici manageriale: managementul prin proiecte,

managementul prin obiective, managementul prin bugete, delegarea

OMV Petrom a stabilit un record mondial în domeniul forajului cu coloană de tubaj.

Recordul a fost stabilit la forajul sondei Totea 4545 în cadrul zăcământul Totea Deep. Tehnica de foraj

cu coloana de tubaj permite reducerea costurilor operaționale

Imbunatatirea eficientei operationale pe baza investitiilor semnificative in toate segmentele de

activitate,cu precadere in segmentul E&P,care au condus la consolidarea pozitiei pe piata industriei

petroliere romanesti;

Grad inalt de automatizare si capacitate ridicata de prelucrare.

Existenta unui personal de inalta calificare , cu experienta in prelucrarea titeiului

Rezerve mari de titei si capacitate ridicata de rafinare,la ambele capitole detinand mai mult de

jumatate din intreg grupul OMV;

Puncte slabe Scaderea accentuata a pretului petrolului la nivel mondial din ultimul an de la peste

100$/bep,la sub pragul psihologic de 50 $/bep determinand compania sa treaca la un program drastic

de reducere a investitiilor si a cheltuielilor pe o perioada nedeterminata.

Grad inca redus de informatizare a managementului firmei

Costuri mari pentru modernizarea sau schimbarea infrastructurii invechite.

Existenta unor tehnologii si instalatii vechi,in special in sectorul explorarii si productiei de petrol.

Consum energetic mare în rafinării, ceea ce face necesare investiţii serioase pentru creşterea

marjelor de rafinare.


Capitolul 4 - Analiza mediului extern

Principalii Competitori:

Rompetrol Principalul competitor al Petrom este Grupul Rompetrol, o companie multinaţională,cu activităţi

in 13 ţări şi având o puternică bază operaţională in regiunea Mării Negre şi a Mării Mediterane. Lider în

domeniul petrolier regional, Rompetrol este una din cele mai cunoscute mărci româneşti pe plan

internaţional. Cele 40 de firme care alcătuiesc Grupul

Rompetrol activează în principal în rafinare şi marketing, cu implicare in proiecte

complementare din explorare şi producţie, distribuţie, servicii industriale, mentenenţă, management al

proiectelor, logistică, servicii de ecologie industrială şi alte servicii conexe, în Franţa, România, Spania şi

Sud-Estul Europei. Din 2007, acţionarul majoritar al Rompetrol este compania kazahă KazMunaiGaz.

Opereaza la nivel national prin: 7 depozite en-gross în Navodari, Bucuresti, Brasov, Vatra

Dornei, simleul Silvaniei, Arad, Craiova si 250 de statii, proprii si în franciza.

Investitiile masive în reteaua de distributie prin deschiderea a numeroase benzinarii, proprii si

în franciza, au facut din Rompetrol un important operator de pe piata statiilor de carburanti din

România. În ultima perioada de timp, promoveaza o politica extrem de agresiva, negociind cu fiecare

client în parte pretul de livrare si termenul de plata.

În cadrul statiilor de distributie carburanti, ofera clientilor sai (în special clientilor care au în

exploatare flote comerciale auto) programul integral Fill & Go, structurat astfel: Fill & Go Card, Fill & Go

Ring, Fill & Go Pass, Fill & Go Kit.

Toate aceste sisteme au la baza posibilitatea platii la termen pe baza unui card de credit,

precum si monitorizarea consumului de carburanti si sunt îmbunatatite în functie de alegerea clientului.

Pe langa serviciile de rafinare si vanzare a produselor petroliere, Rompetrol actioneaza si in

segmentul de servicii petroliere in Romania dar si in alte tari ca Iran, Iraq, Kazahstan.


AGIP

Agip este marca comerciala a grupului Italian Eni S.p.A, considerat printre cele mai importante

companii din lume care activeaza domeniul petrolier. În România, marca Agip este prezenta prin 19

statii de servicii si magazine moderne. Pozitia lor pe piata este constanta în timp. Randamentul bun al

vânzarilor prin statii este sustinut de cele 22 de statii din Bucuresti si alte 4 prin tara, venituri

suplimentare fiind obtinute si din activitatea de en-gross-ist. Au în derulare un proiect de extindere a

retelei si în alte orase mari ale tarii.

MOL Activitatea MOL în România se bazeaza pe divizia de Retail, scopul fiind acela de a detine una

dintre cele mai eficiente retele de benzinarii. MOL România are în acest moment 129 de statii de

distributie. Disponibilitatea în privinta oportunitatilor de extindere prin achizitii sau investitii greenfield,

precum si optimizarea printr-o acoperire teritoriala cat mai buna fac din MOL una dintre cele mai

dinamice si adaptabile companii petroliere de pe piata româneasca.

Este specializata în comercializarea produselor petroliere în sistem en-detail operând la nivel

national o retea foarte bine dezvoltata. Ideea este de a patrunde în regiunile neacoperite corespunzator,

cea mai importanta fiind Moldova. Prin aceasta achizitie beneficiaza de o mai buna acoperire nationala,

de un volum mai mare de vânzari.


LukOil LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de vedere al rezervelor,

productiei si rafinarii titeiului, asigurând cca. 20% din productia de titei autohtona (79,8 milioane tone),

iar la nivel global reprezinta aproximativ 2% din productia totala mondiala. Compania petroliera LUKOIL

este prima companie privata din Federatia Rusa care a deschis drumul investitiilor în România prin

achizitia pachetului de actiuni la rafinaria "Petrotel" din Ploiesti, una dintre cele mai vechi rafinarii din

România, în anul 1998.

Detine 12 depozite en-gross: Ploiesti, Brasov, Cluj Napoca, Satu Mare, Bistrita Nasaud, Halmeu,

Arad, Timisoara, Dornesti, Iasi, Galati, Râmnicu Vâlcea si statii proprii si închiriate.

Odata cu redeschiderea rafinariei Petrotel în 2004, LukOil devine un competitor de temut pe

piata petroliera din România. Sub brandul LukOil, în tara noastra functioneaza 307 statii de distributie.

În 2014 a avut un venit net de 7.473 mil. USD, venitul brut din vânzari a fost de 56.784 mil. USD;

vânzarile totale au fost de 143,1 mil. tone titei si produse petroliere, din care vânzarile de titei au fost

de 45 mil. tone. A înregistrat o cota de piata de 25%. (sursa: www.lukoil.ro)

Ofera clientilor sai (în special celor care au în exploatare flote comerciale auto) un program

modern de carduri: Cardul Corporativ de Debit si cardul Corporativ de Credit.


Capitolul 5 - Oportunitati si amenintari

Oportunitati:

descoperirea de noi câmpuri petroliere in zona Marii Negre si Mării Caspice, tiţeiul caspic având

marje mai bune de exploatare;

Atingerea cotei de piata de 30% printr-o utilizare a rafinariilor de 35% in Rafinare & Marketing;

Grupul OMV Petrom si-a consolidat pozitia pe piata regionala unde,in prezent detine peste 260

statii de distributie in Moldova,Bulgaria,Serbia. Practic, pietele externe sunt cele in care Petrom

a crescut in ceea ce priveste numarul benzinariilor

Dezvoltarea retelei de furnizare a energiei electrice si a gazelor naturale in special pentru clientii

industriali

Amenintari

Cea mai mare amenintare este oscilaţiia de pe piaţa petrolului (pretul titeiului brut), un pericol

care poate fi diminuat prin investitiile de modernizare ale rafinariilor pentru a marii eficienta de

productie.

evenimentele geopolitice la nivel global (razboaiele, terorismul, noile structuri economice si

politice sub forma uniunilor economice si altele),

costurile sale de descoperire si extractie sunt relativ mari (in special in activitatile derulate pe

uscat).

Reducerea drastica a investitiilor pentru 2016 datorata scaderii pretului titeiului sub 50$/bep,in

ultimul trimestru al anului 2014 si continuand si in 2016

concurenta puternica din partea grupurilor: MOL, LUKOIL si Rompetrol,


Capitolul 6 - Matricea SWOT

Petrom

PUNCTE FORTE

- Imbunatatirea

eficientei operationale

- Nivelul de instruite al

angajatiilor

- Rezerve mari de titei

- Lider de piata in

Romania

PUNCTE SLABE

- Productia este in

continua scadere

- Existenta unor

tehnologii si instalatii

vechi,in special in

sectorul explorarii si

productiei de petrol

- dependenta de alte

companii de servicii

petroliere

OPORTUNITATI

- Descoperirea de noi

câmpuri petroliere in

zona Marii Negre

- Dezvoltarea retelei de

furnizare a energiei

electrice si a gazelor

naturale in special

pentru clientii

industriali

- Atingerea cotei de

piata de 30% printr-o

utilizare a rafinariilor

de 35% in Rafinare &

Marketing

- oprirea migratiei

personalului calificat

spre alte firme prin

stimulente.

- Investitii masive in

instalatii scule si

echipamente

performante,

- Stabilizarea productiei

la 210.000 bep/zi

- reducerea investitiilor

- inlocuirea rezervelor

la 70%,avand in

vedere scaderea

productiei datorate

epuziariizacamintelor

exploatate in prezent

- Integrarea /

dezvoltarea unor

servicii petroliere

complete pentru a

putea concura pe piata

internationala


AMENINTARI

- Cea mai mare

amenintare este

oscilaţiia de pe piaţa

petrolului (pretul

titeiului brut

- costurile de

exploatare si

extractie sunt relativ

mari (in special in

activitatile derulate pe

uscat).

- Reducerea drastica a

investitiilor pentru

2016 datorata

scaderii pretului

titeiului sub

50$/bep,in ultimul

trimestru al anului

2014 si continuand si

in 2016

- concurenta puternica

din partea grupurilor:

MOL, LUKOIL si

Rompetrol,

- Cash flow-ul stabil si

solid

- Grad redus de

indatorare

- Pornirea centralei

electrice de la Brazi in

ultimul trimestru

- Descoperirea unui

potential zacamantul

de gaze in Oltenia

- Cererea slaba de

produse petroliere

- Presiunea pe care o

pune pretul ridicat al

titeiului pe marjele de

rafinare

- Romania este o piata

mica si nu se afla pe

radarele marilor

fonduri de investitii

straine

- Situatia din Grecia

care induce un risc

regional

- Actiunile nu sunt

ieftine comparativ cu

alte societati similare


Capitolul 7 - Strategie

Investiţiile OMV şi-au atins scopul, reducând costurile de producţie. Analiza economico-

financiară efectuată a relevat că, după preluarea sa de către grupul austriac OMV, PETROM a înregistrat

în fiecare an profit, condiţia primordială a oricărui agent economic.

Petrom este unicul producător de ţiţei şi asigură jumătate din producţia de gaze din România. Ca

urmare a mentinerii activităţii de foraj şi a eforturilor de modernizare, nivelul producţiei de ţiţei a fost

menţinut cu succes în 2015 in conditiile situatiei de pe piata actuala.

În condiţiile de piaţă actuale, OMV Petrom se va concentra pe siguranţa operaţională, pe

gestionarea cheltuielilor și pe optimizarea portofoliului. Prin urmare, se va reduce programul de

investiţii prin prioritizarea proiectelor și activităţilor și prin realocarea în timp a investiţiilor și a

programelor de foraj. Programul de investiţii pentru 2016 este estimat la aproximativ 0,8-1,1 mld. euro,

din care aproximativ 85% vor fi direcţionate către proiecte din E&P (explorare si productie). Prioritatea

companiei se îndreaptă către minimizarea declinului producţiei și, cu toate că principalele proiecte de

creștere aflate în execuţie vor fi livrate, se asteapta la un impact negativ asupra producţiei. Cu toate

acestea, pe termen mediu se vor lua în considerare diferite opţiuni, având flexibilitatea de a reduce mai

mult sau de a accelera anumite activităţi, pe măsură ce piaţa își revine. În plus, se vor intensifica

programele de optimizare a costurilor în toate segmentele de activitate, ca răspuns la posibilitatea

operării pentru o perioadă prelungită într-un mediu de piaţă caracterizat de un preţ scăzut al ţiţeiului.

Printre avantajele competitive ale companiei se numara gradul ridicat de integrare a activitatilor

de explorare si productie cu cele de distributie regionala si reteaua solida de banzinarii care acopera

toate regiunile tarii.

Petrom va continua procesul de echipare a bazelor operationale pentru a limita dependenta de

alte companii de servicii petroliere. Acest lucru va intari si mai mult pozitia companiei in raport cu

concurenta si de asemenea va duce la scaderea costurilor de exploatare a zacamintelor

Date post:	07-Jul-2016
Category:	Documents
Upload:	alexandruandrei
View:	12 times
Download:	1 times

PROIECT Management Strategic

Documents