PROMOTION MIX

Herly DayantiKristina Evalina Simanjuntak

Vernando SaragihWahyu Eko Wijaya

Sales Promotion1. Definisi

Sales Promotion adalah semua kegiatan dunia usaha yang ditujukan untuk meningkatkan penjualan (Drs. Oka A. Yoeti). Termasuk diantaranya ialah :- Advertising- Personal Selling- Display- Exhibition- Publicity- Hadiah , dll

Personal Selling is the most effective tools at certain stages of the buying process, particularly in building buyer preference, convictions, and purchase compared with advertising, personal selling has several unique qualities. (Philip Kotler)

Sales Promotion includes an assortment of tools, coupons, contests, cents-off deals, premiums, and others, and these tools have many unique qualities.(John T.Bowen)

Sales Promotion adalah salah satu cara yang penting untuk melakukan persaingan dengan tidak didasarkan kepada harga. Suatu usaha sales promotion, jika dilaksanakan dengan baik, akan dapat mempengaruhi konsumen yang lain mengenai dimana dan bagaimana konsumen mempergunakan pendapatannya ( income ) ( Oka A. Yoeti ).

Promosi penjualan (Sales Promotion), yaitu kegiatan khusus dimana metodenya dirancang untuk mendukung kegiatan personal selling, seperti penyebaran brosur dan paket-paket khusus. (internet)

2. Karakteristik- Komunikasi : memberikan perhatian

pada informasi pengenalan produk.- Insentif : konsesi, perangsang atau

andil yang benilai bagi pembeli- Undangan : khusus dan terlibat

dalam transaksi

3. Kelebihan

Pertama : Sales Promotion dapat menghindarkan persaingan berdasarkan harga, karena konsumen mem beli suatu barang dengan suatu merk atau pada suatu toko disebabkan oleh preferensi atau kebiasaan.Kedua : Sales Promotion menciptakan goodwill terhadap merk.Ketiga : Sales Promotion bukan saja dapat memperbesar penjualan, tetapi juga dengan demikian dapat menstabilkan produksi.Keempat : Perusahaan dengan goodwill yang besar dapat memperoleh modal dengan lebih murah.

4. KekuranganSales Promotion menyebabkan konsumen

mengharapkan bahwa barang-barang yang di produksi oleh pabrik mempunyai uniformitas. Kadang-kadang hal ini tidak dapat dipenuhi oleh pabrik karena barangnya dipengaruhi alam, misalnya barang-barang pertanian. Juga, jika perusahaan sudah mulai dengan usaha sales promotion ia harus terus melakukannya (continues) , yang berarti biaya sales promotion itu menjadi biaya tetap.

Pemilihan Media yang akan digunakan tergantung dari :1. daerah yang akan dicapai2. konsumen yang akan dituju3. daya tarik yang digunakan4. jasa, dan fasilitas yang diberikan oleh medium tertentu dalam hal biaya.

5. alat-alat Promotion- Surat Kabar- Majalah- Surat ( Direct Mail )- Televisi- Radio- Bioskop - Papan Reklame- Katalog- Dll

6. Aplikasi dan Langkah-Langkah Penerapan- Meletakkan sasaran-sasaran promosi penjualan- Menseleksi alat-alat promosi penjualan- Membentuk program promosi penjualan- Uji pendahuluan (percobaan) program promosi

penjualan- Pelaksanaan dan pengendalian program promosi

penjualan- Menilai hasil-hasil promosi penjualan.

7. Contoh Perusahaan

PT. Narasindo Tour Medan melakukan kegiatan sales promotion dimana mereka melakukan kegiatan penjualan dan kegiatan promosi secara bersama.PT. Narasindo Tour Medan memakai alat-alat promosi seperti, pemasangan iklan kepada majalah-majalah pariwisata, dan bergerak sebagai sponsor pada acara-acara wisata di daerah.

PT. Narasindo Medan juga mengikuti berbagai kegiatan Promosi dan penjualan lainnya, seperti mengikuti pameran yang diikuti oleh berbagai perusahaan yang bergerak dibidang pariwisata dan hospitality.

Pada saat melakukan penjualan, perusahaan ini juga memberikan informasi mengenai produk layanan lainnya kepada pelanggan.

Referensi

1. Oka A. Yoeti, PEMASARAN PARIWISATA, Penerbit ANGKASA BANDUNG, Bandung, 1979.

2. Oka A. Yoeti, TOURS AND TRAVEL MANAGEMENT, Penerbit PN. PRADNYA PARAMITA, Jakarta, 1978.

3. www. communicationista.wordpress.com/2009/07/01/sales-promotion/.com

TERIMA KASIH