1 RESUMEN El problema que se encontrará en la empresa CLAUDINNE E.I.R.L., fue ver la factibilidad de ver el proyecto de implementar e instalar una fábrica de calzado en Trujillo Para realizar el proyecto se tomaron en cuenta los temas estudiados en clases principalmente costos, precio de ventas, flujos de caja, estado de resultado, amortización, TIR y VAN, con lo que se obtuvo como resultado que si es factible realizar dicho proyecto. UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE LAUREATE INTERNATIONAL UNIVERSITIES CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL CURSO: INGENIERÍA ECONÓMICA TÍTULO: FACTIBILIDAD DE INVERSIÓN DE LA EMPRESA “CLAUDINNE E.I.R.L” PROFESOR: ENRIQUE AVENDAÑO INTEGRANTES: MARVIN MERSON ARRIOLA VASQUEZ CICLO: VI CLASE: SEMESTRE: 2012 - I TRUJILLO – PERU 2012
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RESUMEN
El problema que se encontrará en la empresa CLAUDINNE E.I.R.L., fue ver la
factibilidad de ver el proyecto de implementar e instalar una fábrica de calzado
en Trujillo
Para realizar el proyecto se tomaron en cuenta los temas estudiados en clases
principalmente costos, precio de ventas, flujos de caja, estado de resultado,
amortización, TIR y VAN, con lo que se obtuvo como resultado que si es factible
realizar dicho proyecto.
UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTELAUREATE INTERNATIONAL UNIVERSITIES
CARRERA:
INGENIERIA INDUSTRIAL
CURSO:
INGENIERÍA ECONÓMICA
TÍTULO:
FACTIBILIDAD DE INVERSIÓN DE LA
EMPRESA “CLAUDINNE E.I.R.L”
PROFESOR:
ENRIQUE AVENDAÑO
INTEGRANTES:
MARVIN MERSON ARRIOLA VASQUEZ
CICLO:
VI
CLASE:
SEMESTRE:
2012 - I
TRUJILLO – PERU
2012
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INDICE
1. Introducción…………………………………………………………………………..3
2. Resumen……………………………………………………………………………...4
3. Datos Generales……………………………………………………………………..63.1 Información del Sector Industrial……………………………………………..6
3.1.1 Referencias Generales donde se desenvuelve la empresa……….63.1.1.1 Misión de la Empresa…………………………………………...63.1.1.2 Visión de la Empresa…………………………………………..63.1.1.3 Valores de la Empresa…………………………………………63.1.1.4 Análisis FODA de la Empresa………………………………...7
3.1.2 Entorno………………………………………………………………….103.1.2.1 Principales Competidores……………………………………..103.1.2.2 Principales Proveedores………………………………………113.1.2.3 Mercado…………………………………………………………123.1.2.4 Clientes………………………………………………………….123.1.2.5 Entorno económico (índices estadísticos)…………………..14
3.2 Descripción general de la Empresa………………………………………...153.2.1 Breve descripción general de la Empresa………………………….153.2.2 Organización de la Empresa (Organigrama)……………………….173.2.3 Descripción del área donde se realizó el trabajo de aplicación….18
3.3 Proceso productivo…………………………………………………………...203.3.1 Principales Productos o Servicios (Índice de producción)……….203.3.2 Materia prima que utiliza (Índices de consumo)…………………...203.3.3 Diagrama de Flujo Productivo de la Empresa……………………..22
4. Ejecución del Trabajo de aplicación…………………………………………….244.1 Actividades principales……………………………………………………...244.2 Sugerencias y Recomendaciones…………………………………………24
5. Desarrollo del Trabajo de Investigación………………………………………...285.1 Marco Referencial…………………………………………………………...28
5.1.1 Marco Teórico………………………………………………………….285.1.2 Antecedentes………………………………………………………….475.1.3 Definición del problema a investigar……………………………….475.1.4 Objetivos: General / Específicos……………………………………485.1.5 Desarrollo……………………………………………………………...495.1.6 Conclusiones…………………………………………………………53
3.2.3 Descripción del área donde se realizó el trabajo de aplicación
ProducciónIvan Rebaza
Almacén P.TMarlon Bravo
Almacén M.PMarlon BravoVentas
Mayanga Mendoza
ComprasMarlon Bravo
Diseño y ModelajeEnríquez Campo
PlantaIván Rebaza
ComercializaciónFreddy Rodríguez
ContabilidadVictoria Briceño
Administración
GerenciaAnselmo Vereau
Anticona
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- Área de producción: Se precisa modernizar las empresas con la
adopción de cambios en los procesos productivos. Estos cambios
deberán estar referidos, tanto a los materiales como a los equipos, con la
finalidad de lograr una mayor cantidad de rotación para las hormas y una
mayor productividad del operario.
Esta acción no es muy costosa y debe coordinarse con el sector metal-
mecánica la fabricación de maquinaria simple y de bajo costo que pueda
ser empleada por el sector en las fases críticas a fin de reducir los tiempos
de operación.
Distribuir y asignar las operaciones del proceso productivo con el objetivo
primero de evitar la dependencia del maestro artesano y segundo elevar
la producción de las empresas.
Las máquinas de costura deberán ser cambiadas en forma progresiva
para mejorar la calidad y la productividad del operario.
Establecer sistemas de producción, flexibles, es decir capaces de atender
pedidos de distinto volumen, sin establecer cantidades mínimas y de
pronta reacción para reposiciones de mercadería.
Estar en condiciones de proveer amplia gama en modelos y colores. Esto
es posible de lograr a través de los consorcios, entre los cuales deberá
existir una estrecha colaboración y coordinación.
Establecer controles de calidad a los insumos o en su defecto adquirir
insumos a empresas que estén en condiciones de certificar o asegurar la
calidad de sus materiales.
Asegurar el cumplimiento en la entrega mediante una precisa
programación de la producción y contar con información acerca del tiempo
de aprovisionamiento del proveedor.
Efectuar una apropiada selección de proveedores, mediante el
establecimiento de criterios de selección que coadyuven a agregar valor a
los productos.
-Área de ventas (Finanzas): Debe realizar los contactos necesarios para
colocar su producción en las empresas de Lima, sean éstas las tiendas de
departamentos y/o cadenas de tiendas especializadas.
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Deberán promover la venta de servicio, es decir venta de productos con la
marca del fabricante.
Desarrollar marca propia en la que se identifique un concepto, un estilo de
vida para la que se haya definido un segmento y posicionamiento claro.
Ofrecer y garantizar a los nuevos clientes, calidad, variedad de colores y
diseños, pronta reposición, flexibilidad de volumen y precio competitivo.
Actualizar los conceptos sobre el diseño que implica inversión en nuevas
hormas, para promover una extensión en la línea de productos.
Realizar inversiones en publicidad en medios de mayor aceptación en el
segmento elegido con la finalidad de optimizarla.
Realizar esfuerzos para el ingreso a los mercados regionales como
Ecuador,Colombia y Venezuela, con quienes existe una menor distancia
psicológica y hacerlo en forma sostenida.
El ingreso a nuevos mercado debe ser mediante estudios de mercados
inicialmente en base a información secundaria, que proporcione datos
sobre inteligencia comercial de potenciales clientes.
Posteriormente al ingreso a mercados regionales señalados intentar otros
mercados realizando estudios previos de mercado y competidores.
3.3 Proceso Productivo
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3.3.1 Principales Productos o Servicios (Índices de producción)
3.3.2 Materia prima que utiliza (Índices de consumo)
Los materiales necesarios para producir calzado están listados a
continuación.
Refuerzo de punta: Termoplástico.
Pala: Lámina húmeda de PU, lámina seca de PU, lona, cuero,
nylon.
Forro: Lámina seca de PU, cuero dividido, espuma, tejido de
punto.
Parche o placa: esponja, espuma.
Contrabolsa: Tela no tejida, gamuza.
Taco: ABS, ABS #475, corcho.
Levantador de taco: Lámina seca de PU, Lámina húmeda de
PU, corcho.
Levantador de planta: inyección de PU, nylon, PVC, caucho.
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Planta o suela: PVC, PU, EVA, caucho.
Plantilla: Texon, supertex.
Fuste.
Tapa del fuste: Chapa de madera negra, azul o rojo (2mm ó
1.5mm)
Hebilla.
Adorno.
Pitón.
Látex.
Lazos o agujetas.
Bolsas PE.
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3.3.3 Diagrama de Flujo Productivo en la Empresa
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CAPÍTULO
II
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CAPÍTULO II
4. Ejecución del Trabajo de aplicación
4.1Actividades principales
Para el desarrollo de nuestra investigación, en primer lugar se realizo la
recopilación de datos los cuales nos permitió efectuar este trabajo.
Después de contar con dicha información procedimos al desarrollo del
trabajo empleando temas elaborados en el curso de Ingeniería Económica,
basándonos en el curso de Costos y Presupuestos.
4.2Sugerencias y Recomendaciones
Utilizar datos específicos y ordenados con el fin de poder obtener
resultados lo más reales posibles para así evaluar tanto costos de
producción en los que incurre la empresa así como también ingresos y
egresos de la misma, y ver la factibilidad de inversión del proyecto de la
empresa Claudinne E.I.R.L.
La recomendación final del informe se basa en que las nuevas
oportunidades para la empresa pyme de la industria del calzado se
presentaran cuando sean estas capaces de combinar la tecnología actual
y disponible a costes asequibles con nuevas formas de organización.
Los países asiáticos seguirán liderando el comercio mundial de calzado
en forma masiva. Por tanto, para enfrentar esta competencia se requiere
ubicar por un lado los productos que se han de comercializar, y por otro
lado los mercados que se desea atender. La estrategia recomendable en
este caso es alta gama de productos en diseño y color, búsqueda de la
singularización masiva, rápida reposición, alta calidad y precio alto. Esto
aún no es posible lograrlo en la región porque no es posible garantizar
una alta calidad, al margen que los diseños no se encuentran
actualizados.
La comercialización de calzado a mercados constituidos por países
vecinos se viene realizando por empresas del sector, pero gran parte del
ingreso a estos mercados se lleva a cabo de manera informal que se
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justifica por trabas burocráticas y costos. Deberá optarse por establecer
estrategias que mejoren la participación en estos mercados, realizando
acercamientos en base a misiones o participaciones en ferias en las que
deberán prepararse
con diseño, moda, variedad, precios y con compromisos de plazos de
entrega o de lo contrario obtener información de potenciales compradores
para establecimientos comerciales ubicados en mercados exigentes en
los que obtenga una mejor valoración.
Conducir a las empresas a los mercados exteriores en los cuales se
obtenga una mejor valoración por los productos, debe pasar por un
proceso de etapas que conduzcan a obtener un producto con diseño, con
calidad, con productividad y con precio atractivo.
La mejora de productividad debe partir por la mejora del proceso
productivo y ello requiere de inversiones en maquinaria. El problema
radica en que la maquinaria es importada y es de alto precio, cuya
inversión no se justifica si los volúmenes son bajos. Por tanto, es preciso
realizar acciones en dos sentidos. Por un lado, realizar acciones como la
explicada en el punto anterior; y por otro, una conversión de los procesos
productivos mediante la articulación del sector con sectores como el
metal-mecánico para la fabricación de maquinaria básica, que permita el
empleo de nuevos materiales que mejoren la presentación del calzado y al
mismo tiempo la productividad.
El papel de los organismos del Estado debe centrarse en ayudar al
establecimiento de políticas que contribuyan a mejorar la performance de
las empresas, mediante la facilitación del acceso a los mercados y a la
tecnología, que permitan la conversión industrial, con el fin de hacerlo más
competitivo.
Más allá de la determinación de nichos de mercado para la colocación de
los productos, se debe elegir productos con mejores posibilidades de
acuerdo a las capacidades actuales de las empresas de la región y que al
inicio permita una capitalización de las empresas, para lograr la mejora
tecnológica que resulta fundamental para luego incursionar en nuevos
productos y nuevos mercados.
27
CAPÍTULO
III
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CAPÍTULO III
5. Desarrollo del Trabajo de Investigación
5.1 Marco Referencial
5.1.1 Marco Teórico
5.1.1.1 INSUMOSLos insumos para la fabricación de calzado representan un problema
crítico por varias razones:
Se trata de un mercado de precio, por lo tanto la calidad no es
esencial.
Existen un gran número de almacenes que abastecen al sector
pero no se
responsabilizan por la calidad del producto.
Los fabricantes e importadores de los insumos tampoco se hacen
responsables y culpan de adulteración de la calidad a los almacenes.
No hay normas técnicas que indiquen a los compradores acerca de
la calidad del producto.
No hay una entidad capaz de medir el tamaño de una piel o la
calidad de una suela o la adhesividad de un pegamento.
Los reclamos por la calidad de los materiales no es atendida y por
el contrario los proveedores toman represalias, a pesar de la
evidente mala calidad del producto. Por ejemplo, la calidad de las
hormas que varían de tamaño con el uso o los tacos de plástico que
se rompen.
Si se revisan los materiales empleados, de acuerdo al proceso
tenemos lo siguiente:
• Hormas: Se fabrican en Trujillo y pueden ser de madera y plástico,
en ambos casos se rompen. Pero las de madera se contraen por
efectos del uso, lo cual hace variar el tamaño de las mismas y afecta
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a los otros materiales definidos en base a la horma. Al margen de los
diseños y el poco respeto a la exclusividad de los mismos.
• Capelladas: Puede ser principalmente de cuero y material sintético.
En el caso del cuero puede ser cabritilla que es un cuero suave
procedente del curtido de la piel de cabra. Se emplea en calzado de
mujer o niños. Los problemas que se presentan son en las
dimensiones del pie cuadrado que debe ser 30 x 30 centímetros y se
les vende hasta 24 x 24, reducción que obedece a la continua
reducción de precios solicitada por los fabricantes a las curtiembres
y almacenes distribuidores.
Un tema aparte lo constituye la calidad del cuero, la cual puede
verse desde dos puntos de vista. Primero, por la superficie de
trabajo, no olvidar que el ganado se encuentra en el campo donde
está expuesto a sufrir daños en la piel por efecto de rasguños,
insectos, alambres con púas en cercas, etc., que se evidencia en el
proceso de acabado. Cuando el daño es pequeño el cuero puede ser
grabado o lijado pero su precio es inferior a un cuero plena flor11. El
segundo aspecto de la calidad se refiere a la textura y suavidad de la
piel, razón por la que se quejan los fabricantes de calzado, debido a
que normalmente el cuero es rígido o acartonado. Los empresarios
especulan que se debe a que las curtiembres obvian algún proceso
con el fin de tener bajos costos. Esto puede ser cierto debido al
mercado de precio en el que se desempeña.
• Forro: Puede ser de badana (cuero de ovino) que requiere de una
correcta manipulación para que sea aprovechado al máximo. Su
corte es a mano igual que la capellada y presenta la misma
condición que las capelladas de cuero.
• Falza: Puede ser un aglomerado de lijado de cuero que es un poco
más barato que la celulosa y el non woven. La mayoría usa la
celulosa que proviene de Brasil, México, Colombia, etc. El non
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woven que es una tela no tejida se está aplicando recientemente en
Trujillo y le da al calzado una mayor flexibilidad.
Cuero plena flor: Flor es la parte externa de la piel, sin pelo o lana y
sin epidermis ya curtida y/o acabada. Plena flor es la piel que
conserva la flor es su estado natural, es decir puede observarse su
porosidad por que no ha sido sometida a lijado ni rectificado, por
tanto es más suave, envolvente y permite que sea transpirable
haciéndola más confortable.
Pueden emplearse otros materiales de menor calidad pero su
resultado será negativo por que soporta la humedad del pie en forma
constante.
• Firme o suela. Aquí también existe una gran variedad de materiales
que pueden ser: suela de cuero, caucho, neolite, plástico, TR,
poliuretano y microporoso (eva). Sobre planta no existe en la Región
información acerca de las normas técnicas de calidad que indique
cuál debe ser el espesor, las alturas, la resistencia a la abrasión, la
flexibilidad, etc. En estos casos el fabricante se encuentra a
expensas del proveedor quien puede manifestar una justificación en
razón a que la empresa desconoce los criterios técnicos de
fabricación.
Un problema presente aquí es que la suela por efectos del uso se
raje o parta luego del poco tiempo de uso. Cuando esto ocurre es
porque el contenido de material recuperado en el producto ha
pasado los límites permisibles y con ello se ha debilitado la
estructura del material virgen empleado. Los fabricantes de suelas
optan por esta medida para bajar el precio de las suelas que ofrecen
y puedan ser adquiridas por un mayor número de fabricantes de
calzado. Esta situación se hace más evidente en los colores oscuros,
en los casos de colores claros como blanco y crepé no es posible
usar material recuperado razón por la cual los precios son mayores.
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• Pegamentos: Otro material crítico, cuyo uso depende la durabilidad
del calzado y la buena imagen de éste. Si un cliente adquiere un par
de zapatos y al corto tiempo se le despega la suela de la capellada,
se sentirá engañado y juzgará que el calzado es de mala calidad. La
calidad del pegamento está dada por la cantidad de sólidos
contenidos en el pegamento, a mayor cantidad de sólidos le otorgará
al pegamento un mayor anclaje y por lo tanto una mejor adhesividad
que se demuestra por el nivel de desgarre al momento de despegue.
El problema enfrentado aquí es el desconocimiento de las calidades
de los pegamentos y nuevamente la ausencia de alguna entidad
capaz de actuar como certificadora de calidad de los insumos
vendidos. Se debe señalar que existen varios tipos de pegamentos
dependiendo de los materiales a unir.
• Punteras y contrafuertes: Estos insumos por lo general son del
mismo material cuando se emplean. En la Región La Libertad el
material empleado es una tela la cual va impregnada de resinas a
base de poliestireno, el mismo que para ser activado debe ser
sumergido en un solvente y luego colocado en la capellada tanto en
la punta y el talón. Una vez terminada esta operación se coloca la
capellada en la horma y se procede al armado del calzado, que una
vez enfriado se endurece y da forma al calzado. El problema que
surge es que los materiales de inmersión empleados se encuentran
húmedos y requieren mucho tiempo para su secado, más aún si se
carecen de hornos de secado. Esto explica en gran medida que la
rotación de las hormas en las líneas de producción sea en extremo
baja (menos de una vuelta al día).
En contraposición a los materiales de inmersión, en el mercado se
encuentran los materiales termoplásticos, de rápido enfriamiento y
que no requieren solventes, los cuales si bien son ligeramente más
caros permiten mejorar la productividad con una mayor rotación de
las hormas. El problema para el uso de estos materiales radica en la
necesidad de maquinaria para su utilización, como es una
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conformadora de talón calor-frío. Pero se vuelve a caer en la
estrategia de mercado de precio que se aplica en el sector.
Otros materiales: Están constituidos por hilos, pasadores, adornos
metálicos, cajas de cartón, que si bien no son trascendentes en la
construcción del calzado si lo son en la presentación e imagen de
durabilidad. Por ejemplo el empleo del hilo y pasadores apropiados
están relacionados con el diseño del producto y con su duración. Los
adornos del calzado como ojalillos, greviches, hebillas están
relacionados con el diseño y en ellos se observa su duración a
través de la resistencia a la oxidación y su posible rotura.
Un material importante en el caso del calzado de dama de vestir lo
constituye el taco del calzado. Se ha reportado en más de una
oportunidad que los tacos se rompen y han causado más de un
accidente al usuario quien al presentar su queja no hay quien se
haga responsable dado que adquiere el calzado en una tienda y la
tienda culpa al fabricante, el fabricante al almacén donde se compró
el taco y el almacén a la fábrica. En consecuencia es el punto de
venta el que asume el problema sin ser responsable. El tema es que
estas quejas se han presentado en diversas oportunidades pero no
existe una entidad que de la solución cuando la responsable es la
fábrica de Lima que las produce y las distribuye a todo los
almacenes de venta de insumos de calzado. Está fábrica es
totalmente ajena al problema y cuando se le reclama aduce la mala
manipulación de su material por parte del fabricante de calzado.
5.1.1.2 PLAN DE MARKETING
5.1.1.2.1 COMERCIALIZACIÓN
5.1.1.2.1.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las empresas fabricantes de calzado de la región han optado
por emplear varias formas de distribución de sus productos en el
mercado nacional con la finalidad de alcanzar la mayor cantidad
de usuarios.
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Las formas encontradas fueron:
a) Venta directa en el mercado trujillano a través de puntos de
venta minoristas con administración propia.
En esta forma de venta se aprecia que mayoritariamente los
productos mostrados en estos establecimientos son bastante
similares o con muy poca diferencia, donde no se aprecia que
exista un criterio técnico sobre el manejo de un concepto de
marketing con el fin de buscar una diferenciación no sólo de las
marcas sino también del punto de venta, generándose
subsecuentemente una estrategia basada en precio cuyas
consecuencias se reflejan en la calidad del producto.
b) Venta directa a través de puntos de venta propios
localizados en centros comerciales de Lima.
Algunos fabricantes han tomado bajo su administración algunos
puntos de venta en centros comerciales de Lima. Tal es el caso
del Centro Comercial de Surquillo, en Villa el Salvador se han
ubicado las tiendas que comercializan los productos de la
Región. Definitivamente este centro comercial no goza de un
posicionamiento hacia los estratos socioeconómicos altos o
medios, sino por el contrario va dirigido a los estratos C y D, en
donde se vende por precio no por calidad.
c) Venta a través de minoristas ubicados en la zona de Lima
Centro
Los minoristas del Jirón de La Unión, son los minoristas por
excelencia y tienen la ventaja de estar en una ubicación en
donde acuden diariamente al menos 250 mil compradores
potenciales. En esta ubicación hay por lo menos 22 puntos de
venta que pertenecen a un solo propietario y otros que poseen al
menos dos puntos de venta. Colocar productos en estos
establecimientos podrían considerarse una buena gestión
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comercial, pero se requiere contar con niveles de producción,
calidad y cumplimiento por tratarse de un mercado más exigente,
en donde pocos fabricantes de la región han ingresado como
mayoristas y minoristas.
d) Venta a través de tiendas de departamentos
Este mercado resulta una enorme posibilidad para los
fabricantes de la
región considerando que las tiendas de departamentos más
importantes del país importan anualmente un volumen superior
al millón de pares, al margen de lo que compran localmente. Son
exigentes en precio, calidad y cumplimiento. Es decir buscan
buenos precios y en ocasiones existen intermediarios para
acceder al comprador u obtener una orden, lo cual perjudica al
fabricante por que una gran parte del margen corresponde a este
intermediario. En cuanto a calidad devuelven la mercadería si
ésta no tiene la calidad solicitada, en ocasiones solicitan las NTP
(Normas Técnicas de Prevención) y son sumamente exigentes
con el cumplimiento pues éste obedece a un Plan de Marketing
en donde están definidas sus campañas y la publicación en sus
catálogos. Por consiguiente si no se cumple con la entrega
establecen penalidades de 1 o 2% del total de la facturación.
e) Venta a través de cadenas de tiendas especializadas
En el país existen por lo menos unas 10 cadenas de tiendas
especializadas en calzado siendo su máximo representante:
Empresas Comerciales para su cadena de tiendas Bata que
cuenta con más de 150 puntos de venta, distribuidas en todas
las regiones del país. Esta cadena es sumamente exigente en
precio, calidad y cumplimento en la entrega. Sus compras son de
volumen y su forma de pago está garantizada. Para los
propietarios de estas cadenas que una marca se encuentre en
sus vitrinas es un gran beneficio. Así como la cadena de tiendas
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especializadas Bata hay otras con menor número de
establecimientos pero no por ello menos importantes.
5.1.1.2.1.2 MÁRGENES DE COMERCIALIZACIÓN
Los márgenes de comercialización varían de acuerdo al canal y
al producto que se ofrece.
Así tenemos que para el caso de puntos de venta propios dentro
de la ciudad de Trujillo los márgenes se estiman en 42%. Para el
caso de venta a minoristas y mayoristas de Lima los márgenes
se ubican entre 10 a 20%. Debe tenerse presente que en el caso
de los mayoristas se suele conceder un mayor descuento por
compra de volumen.
En el caso de las tiendas de departamentos, estos suelen ser
negociadores muy duros, imponen precio para el cual toman
como referencia los precios de importación de productos de Asia.
Esta posición se origina en que su margen bordea el 200% del
costo, razón por la cual los productos que se adquieren deben
tener calidad tanto en los materiales como en el proceso de
fabricación y realizan campañas de desarrollo para atraer
compradores.
Debe tenerse en cuenta que los precios establecen entrega en el
local del almacén del comprador. También puede incluir los
costos financieros por el crédito dado, el embalaje y el
transporte.
5.1.1.2.1.3 VALOR AGREGADO
Para lograr una diferenciación de toda la oferta disponible de
calzado Trujillano es necesario darle a nuestro producto un valor
agregado el cual consiste en unas plantillas con capsula de aire
muy confortables las cuales se colocan dentro del zapato
permitiendo así una comodidad mayor al caminar y sobre todo
una elevación invisible para la persona que las use, aclarando
que las plantillas salen en venta junto con los zapatos y no se
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venden por separado para impulsar nuestro producto principal
que son los zapatos.
5.1.1.2.1.4 CAMPAÑAS DE VENTA
Las campañas de venta de calzado en el año fundamentalmente
son tres:
La campaña escolar que se inicia en el mes de febrero y termina
en abril. Esta es una campaña que se podría decir fácil por que
se trata de pocos modelos y colores y en donde aquella empresa
que logre colocar en el mercado un producto relacionado con la
moda de ese momento o su mensaje publicitario impacte en los
jóvenes adolescentes o púberes entonces tendrá un importante
nivel de ventas. Es aconsejable para esta campaña hacer focus
group, por cuanto se trata de una campaña corta en donde si no
hay venta las empresas se quedarán con stock por todo un año.
Se valoran los precios y los materiales, en razón a que si bien el
usuario es el joven el que compra, es el padre de familia, quien
busca productos de calidad, por lo mayormente busca marcas
conocidas o aquellas que en el pasado le dieron buenos
resultados. Los productos deben ser colocados en los puntos de
venta a más tardar a fines de enero de manera que los usuarios
aprecien los modelos y se genere el comentario.
La segunda campaña de importancia es la campaña de invierno
en donde ocurren dos eventos, el Día de la Madre y el Día del
Padre. El Día de la Madre marca el inicio de la campaña de
invierno y ocurre exactamente terminada la campaña escolar. Es
una campaña compleja porque requiere una ardua elaboración
de diseños y carta de colores. Los minoristas y las tiendas de
departamentos prefieren la exclusividad de los modelos
presentados. Se vende calzado de vestir, calzado casual, botas y
botines, es realmente una gama muy amplia y suele generar más
de una complicación a las empresas fabricantes porque deben
contar con stock de acuerdo a cada cliente y en ocasiones el
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pedido no justifica el esfuerzo y más aún si se trata de colores
especiales en donde los proveedores de materiales demoran en
su elaboración, que conlleva luego incumplir con la fecha de
entrega amén de la complicación que genera en la programación
de la producción. Cabe resaltar que a esta campaña se suma el
calzado de caballeros que se ofrecerá por el Día del Padre en el
mes de junio, su variedad no es muy amplia y sus colores
tampoco.
La línea de niños es de venta a lo largo del año y se distinguen
las siguientes
categorías: Calzado de vestir, calzado casual, calzado deportivo
y sandalias. El factor importante para su venta es el confort y la
conformación ortopédica del calzado, pues se da por sentada la
calidad y el precio. En este caso quien toma la decisión de
compra es el padre de familia, quien debe estar convencido de
las bondades del calzado que va adquirir.
La tercera campaña y la más importante del año es la campaña
de Navidad, en la cual muchas empresas hacen el 50% de su
venta anual, tanto así que luego de esta campaña salen de
vacaciones por lo menos 15 días. Es una campaña en donde la
venta se centra en sandalias y calzados escotados. La
complejidad radica en la variedad de modelos y colores
requeridos. Su ventaja es que las sandalias no requieren de
largos procesos de producción permitiendo una mayor
producción. Si la empresa acierta con un producto novedoso a
buen precio, tendrá buenos resultados financieros y podrá iniciar
el año siguiente con cuentas manejables sino positivas.
Una campaña especial pero que aún no se tiene claro su
comportamiento es la campaña de Fiestas Patrias, porque
tradicionalmente la venta más importante era sobre
electrodomésticos, pero en los últimos años el comportamiento
del consumidor ha variado y las ventas de otros productos se ha
visto favorecida, entre ellos el calzado.
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5.1.1.2.1.5 ASOCIATIVIDAD
En la región y gracias a un trabajo emprendido por el Ministerio
de la Producción se formaron nueve consorcios legalmente
establecidos en los que intervienen 47 empresas. De ellos,
algunos se han visto afectados y han perdido algunos de sus
integrantes, en el peor caso se han desintegrado o sobreviven
con mucha dificultad, en razón a que la modalidad seguida en su
formación dejó muchos vacíos que no permitió la consolidación
de los mismos mediante acciones que los integraran e hicieran
ver las ventajas de la asociatividad.
En conversación con los técnicos de CEPICAM informaron que a
la fecha tienen constituidos 36 consorcios, pero no
proporcionaron información de qué empresas las conforman.
De los consorcios formados por el Ministerio de la Producción, se
obtuvo la evidencia de la producción conjunta de tres
empresarios se integraron y formaron un taller, en donde
alcanzan una producción de 240 pares/día con 35 operarios. El
nivel de integración de este consorcio se evidencia en que todos
se encuentran uniformados y portan el nombre del consorcio,
incluso los empresarios que lo integran. Este consorcio es Andes
Trading, que perdió a uno de sus integrantes.
Los consorcios formados corresponden a los distritos de El
Porvenir, Florencia de Mora y Esperanza. De los nueve
consorcios conformados 7 pertenecen al distrito de El Porvenir y
el número restante a cada uno de los otros dos distritos
mencionados.
5.1.1.2.1.6 SITUACIÓN DE MARCAS
En el mercado coexisten un conjunto de marcas que han logrado un
sólido posicionamiento, que son gestionadas por cadenas de tiendas
especializadas y por tiendas por departamentos. En el pasado, en la
región estuvieron presentes en el mercado marcas de empresas
trujillanas que con mucho esfuerzo lograron tener una presencia en
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el mercado nacional, pero como consecuencia de la apertura del
mercado durante la década del 90, estas marcas no lograron resistir
esta competencia.
En la actualidad, las marcas con mayor presencia en el mercado
corresponden al segmento de hombres, como son: Calimod, Shoes
Lions, Cavalier, Chopper, Lumber Jack, etc. y en menor nivel del
segmento de niños, en este caso tenemos: Bubble Gummers, Piolin,
Ardilla, etc. En el segmento dama no hay una marca que pueda
erigirse como líder. Por lo general, las marcas de las cadenas de
tiendas son las que tienen mayor presencia. Un caso especial lo
constituye la marca Bata que posee una extensa cadena de tiendas
y al mismo tiempo es una marca de calzado.
La publicidad efectuada ha sido para la cadena de tiendas con un
posicionamiento de tienda familiar socializada en calzado.
Un tema importante lo constituye la inversión publicitaria que para el
sector no es significativa.
Las marcas regionales mayormente no han realizado inversiones
publicitarias en medios televisivos y radiales a nivel Lima y sí lo
hacen a nivel de revistas en la Región. Es muy frecuente su
participación en ferias de venta al menudeo, más que en ferias de
exhibición.
Mientras que para las marcas nacionales la inversión publicitaria no
es significativa, sucede lo contrario con las marcas deportivas
extranjeras, las cuales sí realizan campañas publicitarias continuas y
realizan actividades promocionales en forma regular. De estas
marcas deportivas el liderazgo recae en Nike, seguido por Reebok y
Adidas. Estas empresas llevan a cabo actividades de marketing en
forma completa, que les permite un mejor desempeño en el
mercado.
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5.1.1.3 INFORMACIÓN DEL SECTOR CALZADO
En la actualidad, en casi toda América Latina se ha llevado a cabo
un proceso de transferencia del proceso productivo de bienes y
servicios, del Sector Estatal, al Sector privado; ello, como
consecuencia de un importante giro en las políticas
macroeconómicas de los gobiernos, lo cual ha originado el
desplazamiento de una fuerte corriente laboral cuyo papel en
economías como la nuestra, se materializa en la generación de
empleos productivos de carácter intensivo, lo cual ha llevado al
surgimiento de la Micro y Pequeña Empresa (MYPE) como el
segundo tipo de negocio en nuestro país.
Aun cuando el tema de la MYPE, representa una importante válvula
de escape al desempleo, es importante precisar que actualmente,
esta forma empresarial en rubros como el sector calzado viene
afrontando una problemática singular que parte de la falta de un
esquema productivo y comercial competitivo que ha derivado en la
pérdida de más de 60,000 puestos de trabajo durante las últimas dos
décadas, indicador preocupante si se tiene en cuenta que esta
modalidad de pequeña y micro producción representa para muchas
familias, la solución al problema de trabajo y de sobrevivencia.
El calzado de la Región La Libertad se caracteriza por ser de cuero
con suelas de diversos materiales, siendo cada vez más escasa la
firme de suela de cuero y cada vez más importante el uso de
materiales como caucho, plástico y poliuretano. Los procesos de
producción son intensivos en mano de obra, siendo básicamente
artesanal, lo cual conlleva bajo volumen, baja estandarización, altos
costos e incumplimiento de plazos de entrega. Además, se debe
señalar la baja productividad como consecuencia de procesos de
producción que emplean materiales anticuados, que no permiten una
mayor rotación de hormas y obliga a introducir nuevos modelos en
línea, que podría ser una ventaja si se define una estrategia con esa
condición.
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Teniendo como base que las empresas de la región se encuentran
sometidas a un mercado donde predomina el factor precio, que las
somete al uso de materiales de baja calidad, no es posible dirigir a
las empresas al mercado exterior si previamente no se diseña una
estrategia de expansión de mercado, mediante la cual primero se
validen sus productos en el mercado local en segmentos exigentes
que las obliguen al cambio y luego de ello se pueda intentar colocar
sus productos en mercado vecinos. Para ello, es necesario que las
instituciones del Estado faciliten el acceso a los mercados y
proporcionen información buena y oportuna para la participación en
eventos internacionales, en los cuales se promocione la producción
de la región La Libertad.
5.1.1.4 ESTRUCTURA DE COSTOS Y DETERMINACIÓN DEL
PRECIO
La estructura de costos para el sector está definida principalmente
por los materiales empleados, los cuales constituyen la mayor
participación. La importancia de la mano de obra está sujeta a la
modalidad de pago, que puede ser al destajo o por jornal. En el
primer caso, el costo unitario es fijo por lo que no depende del
volumen producido y la calidad no suele ser un objetivo a conseguir,
porque el operario está más concentrado en obtener volumen de
producción que le genere un mayor ingreso. Este sistema de pago
es el más empleado en el sector y sólo requiere de un control de
unidades producidas, empleándose en algunas empresas el sistema
de tickets. Por otro lado, la forma de pago por jornal, resulta más
recomendable pero requiere la medición de la eficiencia y la
productividad con la finalidad de obtener mejores resultados de
costo. En concreto son los costos directos los que constituyen el
mayor porcentaje de la estructura de costos.
En cuanto a los costos indirectos, referidos al área de manufactura,
entre ellos la depreciación de maquinaria, no representan un
42
porcentaje significativo. Por tanto, los esfuerzos para reducir costos
deben estar centrados en los costos directos, fundamentalmente en
los materiales empleados, en los que se debe tener en cuenta si son
artificiales, sintéticos o si trata de materiales naturales.
La determinación del precio se hace bajo la modalidad de margen de
abajo, es decir se agrega un porcentaje al costo para definir el
precio, el margen no es fijo varía en función a la ubicación que desee
lograr la empresa respecto a su competencia y por lo general suelen
adecuarse a ella. Los márgenes varían entre un 20 a 30%. Si bien
estos márgenes pueden considerarse altos, debemos mencionar que
estos contemplan costos de embalaje, transporte, costos financieros,
descuentos por volumen y comisiones de venta, que van contra el
precio y no contra el costo, por lo que el margen definido se ve
severamente disminuido.
Definitivamente la forma de determinación de precio en base al
usuario no es usada aunque podría dar mejores resultados. Pero no
se debe obviar la imagen que posee el calzado trujillano en el
mercado nacional.
5.1.1.5 COSTO DE PRODUCCIÓN
Son aquellos costos asociados con las actividades de fabricación de
bienes o provisión de servicios de la compañía.
Materiales directos: Todos aquellos elementos físicos que es
imprescindible consumir durante el proceso de elaboración de un
producto, de sus accesorios y de su envase. Esto con la condición
de que el consumo del insumo debe guardar relación proporcional
con la cantidad de unidades producidas.
Mano de obra directa Valor del trabajo realizado por los operarios
que contribuyen al proceso productivo.
Costos indirectos de fabricación (CIF):Son todos los costos en que
necesita incurrir un centro para el logro de sus fines; costos que son
de asignación indirecta, por lo tanto precisa de bases de distribución.
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5.1.1.6 COSTO PRIMO
Es la suma de las materias primas directas y la mano de obra
directa; constituyen el costo primo.
5.1.1.7 COSTO DE CONVERSIÓN
La combinación de la mano de obra directa y la carga fabril
constituye el costo de conversión, llamado así porque es el costo de
convertir las materias primas en productos terminados.
5.1.1.8 PROMEDIOS MÓVILES
El Promedio Móvil o PM es el indicador más utilizado en análisis
técnico y con razón, ya que es uno de los indicadores técnicos más
antiguos que existen.
Un promedio móvil es el precio promedio del mercado en cierto
periodo de tiempo. Un promedio móvil muestra la dirección y la
duración de una tendencia. El propósito de un promedio móvil es el
mostrar la tendencia, de una forma suavizada. Debido al hecho que
el promedio móvil es uno de los indicadores, es la base del diseño
de la mayoría de sistemas y estrategias utilizados hoy en día. A
continuación alguna de las características más comunes de los
promedios móviles:
El promedio móvil es calculado con cierto período de tiempo
predefinido.
Mientras más corto el período, mayor la probabilidad de una señal
falsa.
Mientras más largo el período, menor es la sensibilidad del promedio
móvil. Es decir, más certera pero existirán menos señales.
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5.1.1.8.1 Promedio Móvil Simple (SMA):
El promedio móvil simple es sin duda el promedio móvil mas utilizado hoy en día.
El Promedio Móvil Simple es a veces llamado un promedio móvil
aritmético y básicamente es un precio promedio a través de un
período de tiempo.
Se calcula sumando los precios de cierre del par analizado durante
cierto período de tiempo y luego se divide dentro del mismo número
de períodos.
Por ejemplo, el Promedio Móvil de los últimos 10 días del precio de
cierre, dividido dentro de 10.
Debido al hecho que el Promedio Móvil Simple da el mismo peso a
cada período de precio siendo evaluado, mientras más largo sea el
período de tiempo evaluado, mayor será la suavización de los datos
mas recientes.
5.1.1.8.2 Promedio Móvil Exponencial (EMA):
El indicador de Promedio Móvil Exponencial reacciona más
rápidamente a cambios de precios recientes que el Promedio Móvil
Simple debido al hecho que suma los precios de cierre del período
actual al período anterior, dando así más peso a los últimos períodos
de precio.
El período es utilizado para determinar el peso relativo que debería
ser asignado a períodos previos.
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3. Promedio Móvil Suavizado (SMMA):
Debido a que el indicador del Promedio Móvil Suavizado, suaviza el
promedio móvil por medio de la asignación de mismos pesos a
precios pasados que a precios recientes, es recomendable utilizar el
SMMA con períodos más largos de tiempo para mejores resultados
5.1.1.9 AMORTIZACIÓN
Se entiende por amortización, el reembolso gradual de una deuda.
La obligación de devolver un préstamo recibido de un banco es un
pasivo, cuyo importe se va reintegrando en varios pagos diferidos en
el tiempo. La parte del capital prestado (o principal) que se cancela
en cada uno de esos pagos es una amortización.
5.1.1.10 DEPRECIACIÓN
Se utiliza para dar a entender que las inversiones permanentes de la
planta han disminuido en potencial de servicio.
5.1.1.11 VALOR ACTUAL NETO
Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un
determinado número de flujos de caja futuros, originados por una
inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual
(es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja
futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión inicial, de tal
modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.
5.1.1.12 TASA INTERNA DE RETORNO
Es aquella tasa que está ganando un interés sobre el saldo no
recuperado de la inversión en cualquier momento de la duración del
proyecto. En la medida de las condiciones y alcance del proyecto
estos deben evaluarse de acuerdo a sus características, con unos
sencillos ejemplos se expondrán sus fundamentos. Esta es una
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herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones financiera
dentro de las organizaciones
5.1.1.13 INTERÉS
Es un índice utilizado para medir la rentabilidad de los ahorros o
también el costo de un crédito. Se expresa generalmente como un
porcentaje.
5.1.1.14 INVERSIÓN
Es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la
ubicación de capital y el postergamiento del consumo.
5.1.1.15 FLUJO DE CAJA
El proyecto del flujo de caja constituye uno de los elementos más importantes del estudio de un proyecto, debido a los resultados obtenidos en el flujo de caja se evaluará la realización del proyecto.
La información básica para la construcción de un flujo de caja proviene de los estudios de mercado, técnicos, organizacional y como también de los cálculos de los beneficios. Al realizar el flujo de caja, es necesario, incorporar a la información obtenida anteriormente, datos adicionales relacionados principalmente, con los efectos tributarios de la depreciación, de la amortización del activo normal, valor residual, utilidades y pérdidas.
5.1.1.15.1 Elementos del flujo de caja
El flujo de caja de cualquier proyecto se compone de cuatro elementos básicos:
Egresos iniciales de fondos
Corresponden al total de la inversión total requerida para la puesta en marcha del proyecto. El capital de trabajo, si bien no implicará siempre un desembolso en su totalidad antes de iniciar la operación, se considera también como un egreso en el momento cero, ya que deberá quedar disponible para que el administrador del proyecto pueda utilizarlo en su gestión.
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Los ingresos y egresos de operación
Constituyen todos los flujos de entradas y salidas reales de caja. Es usual encontrar cálculos de ingresos y egresos basados en los flujos contables en evaluaciones de proyectos, los cuales no necesariamente ocurren de forma simultánea con los flujos reales.
El momento en que ocurren los ingresos y egresos.
Anteriormente habíamos visto que los ingresos y egresos de operación no necesariamente ocurren de forma simultánea con los flujos reales, lo cual constituye el concepto de devengado o causado, y será determinante el momento en que ocurran los ingresos y egresos para la evaluación del proyecto.
El valor de desecho o salvamento del proyecto.
Al evaluar la inversión normalmente la proyección se hace para un período de tiempo inferior a la vida útil del proyecto. Por ello, al término del período de evaluación deberá estimarse el valor que podría tener el activo en ese momento, ya sea suponiendo su venta, considerando su valor contable o estimando la cuantía de los beneficios futuros que podría generar desde el término del período de evaluación hacia delante. La inversión que se evalúa no solo entrega beneficios durante el período de evaluación, sino que durante toda su vida útil, esto obliga a buscar la forma de considerar estos beneficios futuros dentro de lo que se ha denominado el valor de desecho.
5.1.2 Antecedentes
Hasta fines de los años 80 el sector experimentó un rápido
crecimiento horizontal.
Alrededor de las empresas productoras de calzado existe un entorno
de proveedores, aunque también hay un número significativo de
empresas localizadas fuera de esta ciudad que proveen con
insumos. Todo esto genera una compleja red de intercambio de
empresas y personas.
El crecimiento del sector cuero y calzado de Trujillo tuvo lugar en un
contexto económico y político marcado por el aislamiento del país,
dentro de un esquema de protección del mercado interno. Sin
embargo, estas condiciones han variado radicalmente en los años
90. El Perú, como toda Latinoamérica, se enfrenta a un nuevo patrón
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de competitividad internacional basado en la apertura de los
mercados, la internacionalización de la economía y un nuevo
esquema organizativo y técnico-productivo flexible, que constituye el
marco bajo el cual los productores trujillanos deberán medir su
capacidad competitiva en el futuro inmediato.
El constante aumento de las importaciones, especialmente de los
países asiáticos, ha generado una aguda competencia y puesto en
peligro a un gran número de empresas del sector que generan
empleo e ingresos a la población.
Por otro lado, la producción de calzado de otras ciudades del país
apenas si competía con el calzado de Trujillo, caracterizado en gran
proporción por elaborar zapatos a precios bajos para un segmento
de mercado de escasos ingresos. Estos productos eran elaborados
con insumos de menor calidad y precio, en gran parte de
proveedores locales. Los productos de mayor calidad y precio de
Trujillo se abastecían en Lima. Esta tendencia se ha fortalecido en
los últimos años por la mejor oferta y precios existentes en Lima y
también por el mercado limeño, a donde se dirige fundamentalmente
el calzado trujillano, atomizado comercialmente.
De este modo, los graves efectos del centralismo peruano se han
intensificado considerablemente en este período, fortaleciendo las
condiciones competitivas de la ciudad de Lima en perjuicio de las
provincias y poniendo en grave peligro los factores de localidad de la
ciudad de Trujillo como centro productor de calzado.
5.1.3 Definición del problema a investigar
¿De qué manera se puede determinar la factibilidad del proyecto de
inversión en la empresa Claudinne E.I.R.L?
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5.1.4 Objetivos: General / Específicos
General:
Determinar la factibilidad del proyecto de inversión en la
empresa Claudinne E.I.R.L calzature
Específicos:
Hallar el Van.
Hallar el Tir.
Hallar la amortización.
B/C
5.1.5 Desarrollo
50
COSTOS INDIRECTOS
JEFE DE PRODUCCION 6.67S/.
ALMACENERA 5.00S/.
TOTAL M.O.I 11.67S/.
M.O.I. POR UNIDAD 0.97S/.
OTROS (clavos, pegamentos, hilos) 15.00S/.
AGUA 1.33S/.
ELECTRICIDAD 4.67S/.
TOTAL M.I 21.00S/.
M.I. POR UNIDAD 1.75S/.
DEPRECIACION 2.41S/.
COSTO DE PRODUCCION 52.36S/.
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
GASTOS ADMINISTRATIVOS POR DOCENA
CONTADOR 1.33
SECRETARIA 5.00
TELEFONO E INTERNET 0.80
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACION 7.13
GASTOS ADM POR UNIDAD 0.59
GASTOS DE VENTAS POR DOCENA
TIENDAS APIAT 1.67
TOTAL GASTOS DE VENTAS 1.67
GASTO DE VENTAS POR UNIDAD 0.14
UTILIDAD (15%) 5.24S/. VALOR DE VENTA 58.33S/. PRECIO DE VENTA 69.41S/.
