Diapositiva 1

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOS DE CALDAS FACULTAD TECNOLGICATECNOLOGA EN CONSTRUCCIONES CIVILES E INGENIERA CIVIL

PLANEACIN ESTRATGICA

Bogot, Febrero a julio de 2015

1Filosofa OrganizacionalFormulacin Estratgica Misin Visin- Valores corporativos Planteamiento Estratgico- Oferta de Valor - Capacidades Distintivas (hacer) - Activos estratgicos (tener)Anlisis de la Realidad Organizacional Brechas e iniciativas estratgicasCONTROL DE LA ALTA DIRECCIONImperativos EstratgicosACR CMI Clasificacin de iniciativas estratgicasDespliegue y Seguimiento Planes de accin - GerenciamientoPLANEACION Y GESTION ESTRATEGICA: MODELO DE ANALISIS DE BRECHAS

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO RETROALIMENTACIONPlan EstratgicoObjetivos Indicadores Estrategias G Propsito2ABC13456ANALISIS DEL SECTOR-Cinco Fuerzas Porter-Competitividad-Factores Crisis-Estrategia Sector-Posicionamiento17Ing. Rafael Fernndez2

MERCADOMERCADEOESTRATEGIAmbito, fsico o virtual, en el cual se generan las condiciones necesarias para intercambiar bienes / serviciosProceso orientado a detectar NECESIDADES o DESEOS, a travs del desarrollo de un producto.Conjunto de acciones que se utilizarn en un contexto determinado para lograr un fin propuesto REAL - POTENCIALSEGMENTACION, TARGETING, POSICIONAMIENTO, DIFERENCIACIONCORPORATIVAS, UEN, AREAS COMPETITIVAS.3

NIVELESESTRATEGIASCRITERIOSMasivo Segmentos propiamente dichos Nichos PersonalizadoContrasegmentacionHipersegmentacionPor qu servir a un grupo y no a otro?MERCADEO (Segmentacin)4

VARIABLESFactor VALSQu, como, cuanto, frecuenciaSOCIODEMOGRFICASSICOGRFICAS HBITOS DE COMPRA, USO Y CONSUMO.Gnero al cual me quiero dirigir. GeogrficaVolumen de compra.Frecuencia de compra.FidelidadPlazo de ventaMERCADEO (Segmentacin)

5

Tema de campaaSloganUbicar un producto en la mente del consumidor, de acuerdo a caractersticas, atributos, beneficios, usos.Traduce la oferta de valor. (Que hace que usted me prefiera)MERCADEO (Posicionamiento)6

AGRUPACIN DE ESTRATEGIASHIPERPOSICIONAMIENTO SUBPOSICIONAMIENTOESQUEMA BIDIMENCIONALMERCADEO (Posicionamiento)MAPA PERCEPTUAL7

DETERMINANTESRELEVANTESMERCADEO (Posicionamiento)ATRIBUTOS IRRELEVANTESOPCIONALES8

MERCADO (Participacin / Crecimiento)PARTICIPACINCRECIMIENTOnN100nn1011009

PROCESOPRODUCTOHacer cosas raras, distintas, difciles de imitarHacer lo mismo pero de mejor forma.DIFERENCIACIN10

Tecnologa en Construcciones Civiles e Ingeniera Civil

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