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Licensing Expo 2013e todo seu desdobramentoAs oportunidades você maneja!LA
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realizaçãoEntrada Gratuita
Expositores
das 11h às 19h
Dias 10 e 11 de setembroGrand Hyatt São Paulo
Tel: (11) 5092-5588
Cadastre-se:www.expolb.com.br
Licensing 2.0 Branding
Brands360
Visite a feira brasileira de licenciamento
de marcas e personagens.
Realize importantes parcerias para sua empresa!
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LICENSING BRASIL6
íNDICE
Propriedade no Assunto 10
Palavra da Abral 14
Curtas do Licenciamento 16
Entrevista – Marcel Sacco [Holding] 20
Capa – Licensing Expo 2013 [Las Vegas] 22
Em destaque - 42
Novos Negócios – No Violence 46
Vitrine – Francal 48
Novidade – Expo Disney 52
Empresa – Festcolor 54
Agente – Sanrio 56
Tendência – Play Pesquisa 58
Jurídico – Siqueira Castro Advogados 62
Design – Estúdio n’Ovo 64
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(54)
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Ano 7 – Ed. 35 – Jul./Ago. – 2013Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.
‹ Direção-geral e jornalista responsável ›Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)
‹ Conselho Editorial ›David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).
‹ Revisão ›Renata Lopes Del Nero‹ Redação ›Camila GuimarãesKika Martins‹ Arte › Wilson AlvesRening Masuyama‹ Departamento comercial ›Alessandra Aragon FrateDaiane Cássia‹ Marketing ›Livia GimenesLuiz Paulo Ferreira‹ Administrativo ›Cristina Venâncio‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA)Tel. +1-407-903-5000 E-mail: [email protected]‹ Administração, publicidade e redação ›Rua Arapapi, 45Indianópolis – São PauloCEP: 04516-020Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403E-mail: [email protected] [ Assinaturas ](11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br
As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.
As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utili-zadas desde que citada a fonte.
A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.
EDIToRIAL
Todas as edições são especiais por alguma razão, mas esta tem um
charme a mais. E não é para menos. A cobertura da feira Licen-
sing Expo 2013, realizada em Las Vegas, já seria encantadora pela
cidade em si. Mas, neste ano, levei comigo minha equipe nota 10. Uma
conquista, pois apuramos nossa cobertura para dar força à revista e, claro,
a seus negócios. Podemos dizer, com certeza, das cerca de 5 mil licenças
apresentadas, o destaque ficou por conta dos filmes de animação. A qua-
lidade das imagens, dos enredos e a simpatia dos personagens prometem
arrebatar milhares de crianças para os cinemas... E, no que depender de
nós, para as lojas! Aliás, a dedicação dos agentes brasileiros na feira tam-
bém merece destaque. Com muita energia e empenho, os expositores mo-
Animação é o que não falta!
Marici Ferreira Camila Guimarães
Livia Gimenes Luiz P. Ferreira
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Marici Ferreira – [email protected]
vimentaram os corredores do Brazilian Brands — espaço dedicado às marcas brasileiras — e promoveram
suas propriedades, fechando grandes negócios com empresários do mundo inteiro. Foi demais! Os detalhes
você confere na matéria de capa!
Já no mercado nacional, o setor se prepara para a Francal — Feira de Calçados e Acessórios. O principal
evento do segmento terá vários produtos licenciados. Por isso, antecipamos as novidades e preparamos uma
vitrine com esses lançamentos.
No final de julho, outro evento do setor reunirá o mercado: a Expo Disney 2013. Com direito a ciclo de
palestras e diversas atrações do universo mágico dos estúdios Disney, a exposição contará com todos os
fabricantes e varejistas parceiros de suas marcas. Adiantamos a programação deste ano. Fique por dentro e
marque uma visita em sua agenda!
Selecionamos ainda algumas licenças infantojuvenis que foram desenvolvidas a partir de marcas adultas
de sucesso. Essas propriedades já nascem com o incentivo para consumo dos pais, por conhecerem o concei-
to das respectivas “licenças-mãe”. Vale a pena conferir o que está disponível no mercado nacional. Confira!
De fato, o gigante acordou! A participação dos brasileiros no principal evento de licenciamento do setor
nos encheu de orgulho. Nos deparamos com um mercado unido, criativo e cheio de vontade de lutar pelas
propriedades do País. Agora, é hora de arregaçar as mangas. Contem conosco!
Kika Martins
Wilson Alves Rening MasuyamaCristina Venâncio
Daiane Miranda Alessandra Frate
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propriedade no assunto
LICENSING BRASIL10
EStENdER A pARCERIA Com o IAS é
motIvo dE GRANdE oRGuLho pARA NóS.
AyRtoN SENNA é Até hojE SINôNImo
dE vItóRIA, CoNfIANçA E INtEGRIdAdE,
AtRIButoS CompAtívEIS Com A ImAGEm
dA mARCA. homENAGEAR A CARREIRA
mARAvILhoSA quE ELE tEvE é umA foRmA
dE tRAduzIR tudo ISSo
Thiago Icassati, diretor de marketing da
Gillette no Brasil.
A RENNER tEm pRodutoS NovoS
No E-CommERCE dIARIAmENtE E
pRECISávAmoS dEStACAR EStAS
NovIdAdES pARA o púBLICo. o CAmINho
NAtuRAL foI ENtENdER oNdE AS pESSoAS
CoStumAm BuSCAR AtuALIzAçõES Em SEu
dIA A dIA E AGIR dA foRmA mAIS NAtuRAL
poSSívEL
Nicolas Motta, sócio-diretor da 3yz.
um dE NoSSoS oBjEtIvoS é moStRAR
Como ESCoLAS do BRASIL E do muNdo
vêm tRABALhANdo pARA pRomovER A
INCLuSão doS ALuNoS Com dEfICIêNCIA.
A pARtIR dESSAS BoAS ExpERIêNCIAS,
pREtENdEmoS ApRESENtAR CAmINhoS E
poSSIBILIdAdES pARA quE outRAS ESCoLAS
tAmBém AvANCEm Em SuAS pRátICAS dE
INCLuSão
Rodrigo Mendes, diretor do Instituto Rodrigo
mendes.
o E-CommERCE é umA REALIdAdE E
pERmItE ExpLoRAR NovAS foRmAS
dE ImpACtAR oS CLIENtES Com A
moBILIdAdE, Até mESmo NA pALmA dA
mão Com um SmARtphoNE. A pRINCIpAL
tENdêNCIA é o EvERywhERE CommERCE
Luciane Franciscone, gerente geral de
marketing corporativo da Lojas Renner.
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propriedade no assunto
LICENSING BRASIL12
A CENtAuRo pRoCuRA ApoIAR A
pAIxão doS BRASILEIRoS poR ESpoRtES
E A pARCERIA Com A pANINI vEm dE
ENCoNtRo A ISSo. ENquANto umA tEm
Como voCAção INCENtIvAR A pRátICA
ESpoRtIvA, A outRA BuSCA EStENdER A
EmpoLGAção doS GRAmAdoS pARA A
CASA doS toRCEdoRES
Ana Paula Grimaldi Roso, diretora de
marketing do Grupo SBf.
mAIS quE um pRoduto LICENCIAdo
A GuItARRA é o íCoNE do EvENto E o
SímBoLo do RoCk N’ RoLL muNdIAL.
foI umA GRANdE RESpoNSABILIdAdE E
fICAmoS muIto fELIzES Com o RESuLtAdo
Simone Storino, diretora de marketing da Izzo
musical.
o BACANA dA INdúStRIA é quE ExIStE
ESpAço pARA todoS oS dIfERENtES
dESENvoLvEdoRES, dESdE quE voCê AChE
o púBLICo pARA SEu tIpo dE joGo
Audrew House, presidente da divisão de
games da Sony.
Fonte: Revista Época – Maio de 2013.
é umA fERRAmENtA INtERESSANtE
poRquE tRAz um tIpo dE mídIA
Com GRAu dE INtERAtIvIdAdE quE
A tELEvISão E oS fILmES INfANtIS
ofERECEm E poR CAuSA dA tELA
SENSívEL Ao toquE, quE toRNA o uSo
mAIS fáCIL pARA AS CRIANçAS. é muIto
INtuItIvo, E o BEBê Não SE LImItA à
AtIvIdAdE motoRA
Christine Bruder, diretora da escola
primetime, em São paulo, que atende
crianças de até 3 anos e usa os aparelhos
desde o ano passado.
Fonte: Folha de S.Paulo – 3/6/2013.
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palavra da abral
LICENSING BRASIL14
Seguindo o planejamento estratégico da Associa-
ção Brasileira de Licenciamento — Abral, a enti-
dade começou a participar de feiras multisseto-
riais para divulgar o setor nacional de licenciamento de
marcas e personagens, assim como o trabalho que vem
sendo realizado em prol de licenciadores/agentes, licen-
ciados e varejo, os serviços oferecidos pela associação e
a campanha de novos sócios.
A participação da entidade nas feiras é resultado
de uma parceria com minha editora, a Espaço Palavra
Editora, aprovada pela diretoria da Abral. Cedemos um
espaço em nosso estande para a realização de tal ação.
Uma mesa com identificação da associação, materiais
impressos e um profissional instruído compõem a estru-
tura presente em tais eventos.
Além disso, os associados têm o espaço à sua dis-
posição para realizar reuniões com prospects ou clientes
durante as feiras de negócios. Nossa intenção é marcar
presença, divulgar o trabalho e reunir mais empresas
interessadas nesta ferramenta chamada licenciamento
para fortalecer nosso quadro associativo e, assim, nos
tornarmos cada vez mais representativos no cenário na-
cional.
A Abral já marcou presença neste ano na Feira Brasi-
leira de Brinquedos — Abrin, na Expo Parques e Festas,
na Francal e, em agosto, na Office PaperBrasil Escolar.
Nossa intenção é expandir a participação da entidade
para outros segmentos como cósmetica, confeção e ele-
troeletrônicos a partir do ano que vem.
Estamos trabalhando, investindo e acreditando cada
vez mais no desenvolvimento de nosso setor. Junte-se a
nós!
Marici Ferreira
Presidente da Abral e diretora da Espaço Palavra.
Associação marca presença em feiras multissetoriais
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doc
ur
tas
licenciamento
Txutxucão para o segmento Pet
Derivado da marca da apresentadora Xuxa, o cachorro mais que-
rido dos baixinhos, Txutxucão, também está em busca de novos
parceiros. Além da presença nos produtos da marca Turma da Xu-
xinha, o personagem possui sua própria licença.
Atualmente, a licença Txutxucão estampa produtos da linha Pet,
tendo como parceiras as empresas Lacher e Wipe Solutions.
A Xuxa Produções anuncia que a categoria continua em aberto para novos licenciamentos de produtos
neste segmento, com exceção de tapetes higiênicos e lenços umedecidos para animais de estimação.
Os interessados devem entrar em contato com a empresa pelo telefone: (21) 2187-3771. Para obter mais
informações, acesse: www.xuxa.com.
Cadernos Zumbis invadem o Brasil
A marca Toon Studio´s Once Upon a Zombie, em parceria com o Grupo
Binardi, traz Zumbi Cinderela, Zumbi Branca de Neve e outros perso-
nagens para a linha de cadernos e produtos escolares da empresa no
mercado brasileiro.
“Estamos realmente animados em apresentar este produto ao mercado
brasileiro. Estas notícias atualizadas das Princesas Zumbi representam uma
combinação perfeita de tradição e moda que fará com que os consumi-
dores se apaixonem novamente pelas personagens Cinderela, Rapunzel, Branca de Neve e a Bela Adormecida.
Espero que seja o início de uma parceria longa e próspera entre Bignardi e Toon Studio”, declara Ivan Bignardi,
presidente do Grupo.
Billy Phillips, presidente e CEO da Toon Studio, acrescenta: “No Brasil, as pessoas estão apaixonadas pelos Zum-
bis. Graças a Bignardi, os consumidores agora têm uma versão ‘zumbificada’ e estilizada de seus personagens
de contos de fadas favoritos. Com isso, a linha vai virar moda no país no que diz respeito a produtos escolares“.
Coleção infantil C&A traz os personagens favoritos da criançada
A C&A trouxe para suas lojas de todo o Brasil os super-heróis e os personagens mais amados
dos desenhos e dos quadrinhos. A linha apresenta o universo dos heróis, princesas e bonecas
para o mundo da moda, fazendo a alegria de meninos e meninas.
As garotas mais românticas podem escolher entre camisetas, calças, vestidos e acessórios
com muito brilho das Princesas ou da boneca mais famosa do mundo, Barbie.
Para as mais descoladas, a linha traz a atitude e as tendências de moda, nas peças das
personagens Monster High e Hello Kitty. Batman, Homem-Aranha, Hulk, Super-Homem, Capitão
América e Homem de Ferro chegaram com um ar vintage nas peças para os meninos.
Os bebês não ficam de fora com roupas do Batman, Homem-Aranha, Hulk, Thor e Universidade Mons-
tros, além da Galinha Pintadinha.
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NUK e os personagens Disney
Entrando no mundo dos produtos licenciados, a NUK Brasil lança a versão Disney do Junior Cup e do Copo de
Treinamento. O Mickey e a Minnie foram escolhidos entre todos os personagens por sua aceitação e seu reco-
nhecimento por várias gerações.
O Copo de Treinamento First Choice NUK, livre de bisfenol-A e com excelente resistência a impactos, possui bico
de silicone supermacio e sistema antivazamento, é totalmente desmontável para facilitar a limpeza, conta com
alças antiderrapantes anatômicas e adapta-se a todos os bicos e acessórios da linha First Choice. O produto
comporta até 150 ml, é leve e tem design supermoderno.
Junior Cup NUK é indicado para crianças acima de 36 meses de idade, período muito ativo, cheio de atividades e
descobertas. Em formato de squeeze e feito com polipropileno, o copo antivazamento tem capacidade para 300
ml. Vem com um clipe para ser fixado à roupa, à bolsa ou ao cinto.
Para obter mais informações, acesse: www.nuk.com.br.
Caloi lança bike Monster High
Criada pensando nas meninas que adoram se divertir com muito estilo e personalida-
de, a Caloi, marca líder em bicicletas no Brasil, apresenta a Caloi Monster High, nova
bike inspirada nas monstrinhas da Mattel.
O modelo, fabricado apenas no aro 16, tem design nas cores pink e preto, quadro em aço-carbono com grafismo
exclusivo, selim confortável, para-lamas dianteiro e traseiro e cobre correntes semienvolvente. Para completar, a
bicicleta vem equipada com uma placa frontal com o rosto das personagens que são sucesso entre as meninas.
Dentre as grandes novidades do novo modelo está a primeira bike em aro 16 desenvolvida com a tecnologia
Plugand Play, seguindo o conceito do “Monte você mesmo” - quando a bike pode ser montada em casa pelos
próprios pais. O processo pode ser realizado em cinco etapas e todas as instruções estão contidas na caixa do
produto, no manual impresso e também em um vídeo disponível no site da Caloi. A Caloi Monster High aro 16
é aprovada pelo Inmetro, certificação que garante maior segurança aos consumidores.
www.caloi.com
Dolphin lança guitarra oficial do Rock in Rio
As marcas Dolphin e SG, fabricadas pela Izzo Musical, fecharam uma parceria inédita e exclusiva com o Rock
in Rio 2013. Pela primeira vez na história do festival será lançada a guitarra oficial do evento, além de acessórios
como correias, palhetas colecionáveis e encordoamentos SG Strings. Somente 426 pessoas terão o privilégio
de adquirir o modelo desenvolvido pela Dolphin, especialmente, para o Rock in Rio. Os produtos Rock in Rio da
Dolphin e SG já estão sendo vendidos no site Submarino - http://www.submarino.com.br/portal/hotsite-sl/
header-rockinrio/sl35-rir2013/menu-rockinrio#redir=/ajax/ofertas/portal/hotsite-sl/header-rockinrio/sl35-
rir2013/menu-rockinrio?ofertas.offset=0.
Completando 95 anos, atualmente a Izzo Musical é responsável pela fabricação e pela distribuição de mais
de 20 marcas nacionais e internacionais. A empresa comemora o acordo de licenciamento da linha de
produtos musicais Rock in Rio e aposta no ardor dos fãs que colecionarão itens com a marca do evento.
O Rock in Rio 2013 chega à 13ª edição e terá início no dia 13 de setembro de 2013. O evento será
realizado na Cidade do Rock, no Rio de Janeiro.
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doc
ur
tas
licenciamento
BR Licensing tem novidade para o público infantil
A agência de licenciamento BR Licensing anunciou recentemente mais duas
propriedades para seu portfólio de marcas. “Acabamos de fechar contrato
de agenciamento com a Mariana Caltabiano Criações, uma produtora bra-
sileira que tem em seu portfólio as propriedades Gui & Estopa e Zuzubalân-
dia”, afirma Glenn Migliaccio, responsável pela agência.
No caso de Gui & Estopa, os desenhos animados já estão no ar pela TV
Cultura – de segunda a sexta-feira, às 9h30 e às 15h, e aos sábados, 8h – e
pelo canal de TV por assinatura, Cartoon Network - de segunda a sexta-feira
às 8h15 e aos domingos às 9h e às 23h. Os personagens tiveram origem no
portal Iguinho - www.iguinho.com.br - em 2000 e permanecem na página da web, até hoje. Atualmente, a página
tem 22 milhões de pageviews por mês e é recomendada às escolas pelo site do MEC.
Já Zuzubalândia foi criado em 1997 e teve 220 programas de TV transmitidos pelo SBT e, agora, na rede
Rá-Tim-Bum diariamente. Em setembro, haverá ainda um musical para teatro.
Outra novidade da BR são as ações previstas para a licença Snoopy pelos próximos cinco anos. A partir de 2014,
além do lançamento de um novo style guide Peanuts, a personagem Belle, irmã gêmea do Snoopy, também será di-
vulgada. Entre as ações de marketing previstas para promover a personagem, Belle participará do New York Fashion
Week, em 2014 e 2015. Há quem acredite até que a personagem ganhe um papel de destaque no filme de ani-
mação, desenvolvido pela Fox (animação da Blue Sky), nos cinemas em 25 de novembro de 2015. Estes são apenas
alguns dos projetos especiais com o personagem.
Para obter mais informações, basta acessar: www.brlicensing.com.br/ ou entrar em contato pelo telefone:
(11) 5031-3411.
Durante a assinatura do contrato, os exe-cutivos representando as duas empresas,
Glenn Migliaccio e Mariana Caltabiano.
Marca Fini tem jornada recheada de lançamentos
Fini é uma das maiores empresas de candies do mundo, presente em 180 países, e reconhecida por
seus produtos de sabores e visual inconfundíveis, além de serem inovadores e de altíssima qualidade
dentro dos segmentos de Balas de Gelatina, Marshmallows, Chicles, Regaliz e muitas outras delícias.
A marca traz novidades em produtos e linhas que ganharam extensão. Um dos grandes lançamen-
tos é a nova linha de Confeitos Gourmet: FINI BEANS – balas no formato de um grão de feijão. Para
a felicidade dos meninos e todos os fãs do futebol, tem ainda o lançamento das “Balas de Gelatina
Brasil”, apresentada em embalagem de 90 g em edição limitada e exclusiva para torcer durante os
jogos da Copa das Confederações. O produto tem o formato de uma bola de futebol, nas cores
verde e amarela, com sabores que possuem a cara do Brasil: Carambola e Tangerina + Manga.
Dos licenciados, a Fini lança a edição “Universidade Monstros” em embalagem de 90 g. Nessa linha, o produto
ganha formato dos principais protagonistas do filme da Disney, Mike e Sulley. A divertida inspiração vem num mix
de sabores duplos de Melão & Abacaxi e Melancia & Morango.
Ainda na categoria de Balas de Gelatina, a edição “Homem de Ferro 3”, produto licenciado Marvel em
embalagem de 90 g, com uma embalagem exclusiva. O produto tem formato do personagem em três
cores e sabores distintos: vermelho com sabor de morango, laranja com sabor de salada de frutas e cor
azul com sabor de tutti frutti.
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Mai/Jun 2013 19
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entrevista
nossos clientes, por entender profundamente o negócio
deles e por criar projetos criativos que trazem o retorno
desejado. A sinergia entre nossas oito empresas nos per-
mite entregar ao cliente a solução mais adequada aos de-
safios colocados por eles. Sem falar em nossa indiscutível
capacidade de entrega, de encantar e fazer direito, pela
qual somos reconhecidos há muitos anos.
LB - Atuam apenas no mercado nacional?
Marcel Sacco - Vamos além do mercado nacional.
Desenvolvemos projetos para nossos clientes em qual-
quer lugar do mundo. Já realizamos mais de 15 pro-
jetos no exterior, em doze países diferentes, além do
que, atendemos clientes internacionais como a FIFA, O
Comitê Olímpico Internacional e outras empresas que
venham atuar no Brasil.
LB - Quais foram as mudanças mais significati-
vas, ao longo destes anos de atuação no mercado?
Marcel Sacco - Sou formado em Marketing, com pós-
-graduação em administração de empresas e, durante 22
anos, fui cliente. Como executivo de marketing, gerenciei
algumas das marcas mais importantes do País em empre-
sas como Bauducco, Telefônica, Parmalat, Schincariol e
Cadbury Adams. Há três anos “mudei o lado do balcão”,
quando assumi como CEO da Holding Clube.
Nestes 25 anos de Holding Clube, o marketing pro-
mocional deixou de ser uma ferramenta tática para ser
um elemento estratégico na comunicação das marcas.
“É preciso ser mais ousado e inovador na criação de produtos exclusivos, diferenciados”
Com mais de 25 anos de história, atualmente
a Holding Clube agrega oito agências: Banco
de Eventos, Cross Networking, Lynx, FanClub,
Samba.Pro, Rio360, PlayBook, The Aubergine Panda.
Cada uma delas atua em diferentes áreas da comuni-
cação e do marketing. Parcerias estratégicas, responsa-
bilidade socioambiental, marketing esportivo, marketing
promocional, crowdfunding e marketing digital são al-
gumas das áreas de atuação do grupo. Assim, a agência
realiza projetos integrados e alcança os mais diferentes
tipos de contato. “Esse rol de negócios permite ao clien-
te decidir se prefere trabalhar com uma agência especia-
lizada ou com uma agência integrada, capaz de atuar
em parceria com as demais frentes do grupo”, explica o
CEO da Holding Clube, Marcel Sacco, com quem bate-
mos um papo interessante. A seguir, confira a entrevista
completa com o profissional que está à frente de um dos
principais grupos de comunicação do Brasil.
LB – Em que consiste exatamente o trabalho rea-
lizado pela Holding Clube?
Marcel Sacco - Entregar projetos de comunicação
criativos e que gerem resultados para nossos clientes. As
agências do grupo são parcerias de nossos clientes, estão
sempre próximas para ter agilidade, conhecer necessida-
des, criar projetos encantadores. Somos reconhecidos por
essas características e pela excelência com que entrega-
mos. Realizamos eventos, ativações, lançamentos, endo-
marketing, projetos proprietários, parcerias estratégicas,
eventos de relacionamento, feiras, projetos de marketing
esportivo, de crowdfunding e digital.
LB - Quais os principais benefícios oferecidos
aos clientes?
Marcel Sacco - Somos reconhecidos pela parceria com
Marcel Sacco
Marcel Sacco, CEO da Holding Clube
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Mais recentemente, com a maior penetração da inter-
net, com o advento das redes sociais e da mobilidade, o
marketing promocional ganhou abrangência e perma-
nência. O que antes era pontual, com começo e fim, e
acontecia para um grupo reduzido de pessoas, ganhou
alcance massivo, aumentando ainda mais sua relevância.
LB - Tornar uma marca memorável requer uma
série de cuidados. Quais os pecados mais comuns
que depõem contra a imagem das marcas?
Marcel Sacco - No Live Marketing, o que importa
é que o público tenha uma experiência positiva. Da
abertura de um evento esportivo mundial ou numa
simples parada para um café. A vida é assim, precisa-
mos nos emocionar. As agências têm que ter cuidado
com detalhes, saber o que faz e a melhor forma de
fazê-lo. Transparência também é fundamental. Mais
do que nunca as marcas precisam saber dialogar e se
relacionar com seus públicos. Isso abre um amplo ho-
rizonte para ações de comunicação inovadoras e en-
cantadoras que envolvam diversos pontos de contato.
LB - Qual o procedimento padrão na Holding
para construção de uma imagem sólida?
Marcel Sacco - Valorizamos quatro pilares: planeja-
mento, criação, relacionamento e produção. Nossas equi-
pes sempre estão próximas dos clientes, entendendo pro-
fundamente o objetivo e a necessidade da marca. Então,
apresentamos diversas soluções de negócios. A criativida-
de e as ideias se adequam à realidade do projeto e, então,
vamos em busca dos objetivos e executamos com quali-
dade superior, com foco nos detalhes e no encantamento.
LB - Poderia citar campanhas consideradas cases
na agência?
Marcel Sacco - Muito recentemente o Banco de
Eventos realizou a abertura da Copa das Confede-
rações e também encerrará o principal evento do
mundo esportivo em 2013. Também foi o Banco de
Eventos quem criou e realiza o Camarote da Brahma,
transformando-o nesses 23 anos no evento de relacio-
namento de maior sucesso do mundo. Fizemos ainda
lançamentos de carros memoráveis, como o ainda im-
batível lançamento do novo Gol no pátio da VW em
2008, um evento para 10 mil pessoas em uma arena
construída especialmente para o dia e ainda o Nokia
Trends com 1,5 milhão de pessoas na praia de Copa-
cabana. A Rio360 realizou o Redbull Air Race, evento
que colocou 400 mil pessoas na praia de Botafogo no
Rio. Fizemos as festas de comemoração do Campeo-
nato Mundial do Corinthians para 30 mil pessoas no
ano passado e o lançamento do mascote da Copa do
Mundo de 2014. A lista é enorme.
LB - Os projetos da Holding incluem ações pro-
mocionais no ponto de venda. Que tipo de ferra-
mentas são usadas nesse sentido?
Marcel Sacco - Promoção, CRM, programas de fideli-
zação e prêmios, material de ponto de vendas, gestão de
ponto de venda através do celular, geolocalização, enfim,
todas as ferramentas disponíveis para a área.
LB - Como avalia o mercado nacional de licencia-
mento de marcas?
Marcel Sacco - Um mercado forte e em expansão, mas
ainda aquém de seu potencial. Acredito que as marcas
podem muito mais. É preciso ser mais ousado e inovador
na criação de produtos exclusivos, diferenciados. As mar-
cas acabam seguindo uma receita de bolo, licenciando
sempre os mesmos 20 ou 25 produtos. E no final, não dá
para comprarmos 15 mochilas diferentes ou nossos filhos
trocarem de caderno a cada semana. Sair do quadrado é
necessário.
LB - Qual o diferencial do serviço prestado
pela Holding?
Marcel Sacco - Nosso entendimento do negócio dos
clientes, nossa qualidade criativa, nossa excelência na en-
trega e a sinergia entre nossas empresas que permite a
entrega da melhor solução para os desafios das marcas.
LB - Que dica você daria ao empresário para
o desenvolvimento de um projeto moderno
para sua marca?
Marcel Sacco - Criatividade, inovação, ousadia e
foco no resultado. A receita é simples e conhecida.
O difícil é fazer.
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LICENSING BRASIL22
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a Realizada entre os dias 18 e 20 de junho, a edição 2013 da Licensing Expo atraiu milhares de visitantes ao Mandalay Bay Las Vegas, Nevada, nos Estados Unidos. A primeira impressão foi a de uma feira menor. Depois fiquei na dúvida se não era apenas o layout da planta que tinha sido alterado, mas circulando pela Expo continua evidente sua relevância para o setor mundial de licenciamento. As grandes companhias estão lá e, consequentemente, as melhores ofertas para realizar excelentes negócios.
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Na hora de separar o material e elaborar essa
matéria, reuni parte da minha equipe que es-
teve na Expo e ficamos compartilhando im-
pressões. Lembra da antiga brincadeira “abre-fecha”?
Foi a conclusão da conversa: a cada apresentação, a
cada visita a um estande, a cada reunião, ou mesmo
conversa informal, abriam-se opções e mais opções,
assim como na “dobradura”. A partir daí, depen-
dendo do olhar, da intenção e do foco você podia
escolher, torcendo para
que “ao desdobrar o pa-
pel” o “adjetivo” sinali-
zasse que você estava no
caminho certo!
Todas as propriedades
apresentadas encantam
com seus enredos fofos,
bizarros, divertidos, inu-
sitados, mas a pergunta
de todos os anos perma-
nece: qual lado do “abre-fecha” escolher?Ninguém
tem a resposta! Nem mesmo quem fez a “dobradu-
ra”. E essa é a tal graça da brincadeira. Podemos, no
máximo, dar pitacos depois de desdobrar algumas
opções e torcer para que você escolha o lado certo!
Cinema. Lançamentos incríveis para 2014 e
2015. Alguns títulos novos e muitas sequências de
campeões de bilheteria. São excelentes opções para
inovar linhas de produtos.
Arte e design. A oferta de propriedades impres-
Licensing Expo 2013 Um “abre-fecha”
de oportunidades!
A Expo em números:
Mais de 400 proprietários e agentes de marcas
5 mil marcas disponíveis para licenciamento
Cerca de 14 mil profissionais do setor reunidos
Análises de especialistas em mais de 20 palestras realizadas pela Universidade de Licenciamento
siona, assim como a similaridade das licenças. É uma
tarefa difícil para as empresas que querem investir
neste segmento de marca.
Série animada. Muitas a caminho. Histórias
que certamente encantarão as crianças e os pais.
Muitas apostas que já estão sendo veiculadas nos
principais canais infantis pagos e outras que che-
gam em breve.
Games e web. Continua em alta. Muitos persona-
gens saem das mais
diversas telas (TV, con-
soles, minigames, smar-
tphones, tabletes...) e
ganham programa de
licenciamento. Este seg-
mento parece estar mais
maduro e, consequen-
temente, as oportuni-
dades parecem mais se-
guras para as empresas
interessadas em licenciar tais propriedades.
Celebridades. Cantores pop e apresentadores de pro-
gramas televisivos são os que mais se destacam e, mesmo
sendo conhecidos internacionalmente, não parecem uma
boa aposta para os países que não são o de sua origem. É
bom analisar com muito cuidado esse segmento.
Terceiro setor. Muitas licenças relacionadas a causas
sociais e ambientais. Todas com intenções transformado-
ras, mas que para a realização de negócios vale o mesmo
alerta mencionado para a categoria Celebridades.
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Capa
Nas telonas2014
2015
Captain America: The Winter Soldier (Marvel Studios)
Cloudy 2: Revenge oh the Leftovers (Sony Pictures)
Como Treinar seu Dragão 2 (DreamWorks Animation)
Godzila (Warner Bros. Pictures)
Guardians of the Galaxy (Marvel Studios)
Hercules (Paramount Pictures)
Mr. Peabody & Sherman (DreamWorks Animation)
Rio 2 (Twentieth Century Fox)
Teenage Mutant Ninja Turtles (Paramount Pictures)
The Amazing Spider-Man 2 (Marvel Studios)
The Hobbit: The Desolation of Smaug (Warner Bros. Pictures)
The Muppets Again! (Disney Pictures)
The Nut Job (ToonBox Entertainment)
Transformers 4 (Paramount Pictures)
X-Men: Days of Future Past (Marvel Studios)
* Lançamentos em ordem alfabética e não por data de lançamento
* Lançamentos em ordem alfabética e não por data de lançamento
Ant-Man (Marvel Studios)
B.O.O.: Bureau of Otherworldly Operations (DreamWorks Animation)
Kung Fu Panda 3 (DreamWorks Animation)
Os Pinguins de Madagascar (DreamWorks Animation)
The Avangers 2 (Marvel Studios)
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Capa
Marcas em destaque
Nerf Rebelle (Hasbro)
A famosa marca de brinquedos da Hasbro, Nerf, ganha uma
versão para meninas: Nerf Rebelle. São diversos modelos e aces-
sórios que incrementam a brincadeira de atirar dardos de espu-
ma. Sem falar no design dos itens, inspirados nas tendências da
cultura pop.
My Favorite Towels (Ilya Animation)
Série 3D que conta as divertidas aventuras de cinco amigos —
um polvo, uma cobra, um coelho, um pinguim e um menino —
criados a partir de toalhas domésticas e que ganham vida quando
os donos da casa não estão presentes.
Candy Crush (King)
Jogo de sucesso mundial, disponível para tabletes, smartphones e
na web, no qual é necessário formar trincas com os doces do quadro
para ganhar. São mais de 70 milhões de jogadores diariamente no
mundo todo, dos quais 69% são mulheres e dois terços dessa porcen-
tagem têm filhos. É o aplicativo número 1 do Facebook, página que
conta com mais de 26 milhões de fãs.
Wild Kratts (Kratt Brothers)
Série animada que ensina às crianças princípios científicos básicos,
inspirados nas habilidades naturais dos animais. As aventuras com os
Kratts apresenta o mundo da ciência com uma combinação única de
humor, aventura e diversão. A série é vista em mais de 128 países,
traduzida para 12 idiomas, e o site tem mais de 8 milhões de visitas
por mês. A terceira temporada chega em 2014.
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Dibo and Friends (Ocon Inc.)
Série de animação sobre amizade com pitadas de comédia.
Dibo e Cro, melhores amigos inseparáveis, junto com seus ou-
tros amigos da Cozy Land; Elo, Annie, Sunny e Bunny, levam as
crianças para dentro de suas brincadeiras, jogos e aventuras.
Descobrindo juntos a resolver problemas com alegria e sorrisos.
BFFs Bolts & Blip (Redrover)
Série 3D sobre um casal de robôs normais que quer desespera-
damente se destacar nas battle-bots e jogar na cobiçada Liga Lunar
dos Esportes Robóticos. Quando finalmente alcança o objetivo, a
arrogância sobe à cabeça, mas o casal logo descobre que é inferior
na disputa, enquanto lutam contra inimigos formidáveis como os
Tread Heads, Blood-Bots, Galaxy All-Stars e, finalmente, o excentri-
camente malvado Dr. Blood.
Buble Buble Marin (Studiodot Co.)
Série de TV sobre a família Marin que sempre esteve mui-
to ocupada na cidade grande e, então, decide mudar para o
campo. As histórias da série focam as relações entre pessoas
e animais da vizinhança, enquanto a família Marin descobre
as novidades deste novo mundo.
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Capa
Kambu Mystery Island (AVA Entertainment)
Kambu é o novo carteiro em Mystery Island e ele quer fa-
zer amigos. Mas será difícil, pois os habitantes são mais pecu-
liares do que ele pensava. As correspondências se acumulam,
afinal, há sempre algo urgente para ser entregue. Kambu é
meigo, ingênuo e consegue fazer as maiores confusões.
Angry Little Girl (SMC)
Lela Lee criou a “Angry Little Asian Girl”, em 1994, en-
quanto era uma raivosa estudante da faculdade de UC Berke-
ley. Sua personagem virou um grande sucesso e ela expandiu
sua criação original para Angry Litte Girls, que virou tirinhas de
quadrinhos, uma série de livros populares e, agora, uma nova
animação para TV.
Cuby Zoo (Aurora World Corp.)
O mundo em que vivemos consiste em cubos. Muito,
muito tempo atrás, as pessoas também acreditavam que até
mesmo a Terra era em forma de cubo. Eles acreditavam que
tudo viria de cubos, cubos e cubos... E agora, sua crença criou
criaturas imaginárias fantásticas: animais bebês do zoológi-
co em formas de cubo. Eles adoram brincar de aprender e
aprender ao brincar. É hora de explorar a agitação do mundo
do Cube Zoo.
The Do Goods (I Can Help The World)
Os Do Goods têm poderes sobrenaturais que oferecem
e expandem seu coração. Com os poderes deles, você pode
fazer o bem, com um sorriso em seu rosto, e ajudar a fazer
do mundo um lugar melhor.
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Junstin Time (Guru Studio)
As histórias da série animada “Hora do Justin” refletem os
sonhos cotidianos das crianças, inspirando sua imaginação e
destacando o valor da amizade, da determinação e do compa-
nheirismo. O desenho já é veiculado em mais de 70 territórios
e é a série número 1 na audiência pré-escolar em alguns países.
Rocket Monkeys (4Licensing Corporation)
A animação tem como protagonistas Gus e Wally, desas-
trados macaquinhos que arrumam confusão ao tentar salvar o
mundo de alienígenas. Eles recebem a superajuda do robô Yay-
Ok, programado para mantê-los atentos aos perigos. O dese-
nho é exibido em várias partes do mundo pela Nickelodeon.
Pinkie Cooper (Nelvana)
Pinkie Cooper e suas melhores amigas, Ginger and Pepper,
transformam seu fascínio com a moda em intrigantes aven-
turas internacionais. Elas viajam pelo mundo todo com seus
animais de estimação, informando sobre os eventos mais ba-
dalados por meio de seu canal fashion na web. Conteúdo digi-
tal incluindo episódios, aplicativos, presença em mídias sociais
e marketing on-line estão nos planos de desenvolvimento da
marca que já tem sua linha de produtos prevista para 2014.
Dora and Friends (Nickelodeon)
Nova série da personagem Dora com novos amigos, novos
lugares e novas aventuras. Lançamento previsto para 2014.
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Capa
Jack (Nelvana)
Junte-se a Jack e seus melhores amigos, Dan e Max, em
seu playground. Trucktown é um lugar acidentado, no qual
os personagens-veículos brincam, quebram, batem e não têm
medo de novos desafios. Cheio de boa diversão à moda anti-
ga, Trucktown conta grandes histórias que capturam as gran-
des personalidades dos caminhões que ali vivem.
Mia and Me (Rainbow)
Mia and Me é uma excelente mistura de live action e anima-
ção. Um conto de fadas que virou realidade, pois as aventuras
do mundo de Centopia com seus elfos, unicórnios e dragões
acontece também no mundo real. A marca já está comercializa-
da em mais de 60 países e inclui parceiros como Mattel, Panini,
Unilever, entre outros.
Tree Fu Tom (FremantleMedia)
Série de ação e aventura mágica sobre um jovem garoto cha-
mado Tom que usa o poder mágico “Tree Fu” para se trans-
formar em um pequeno, mas poderoso super-herói mágico e
viajar para Treetopolis, um mundo encantado em uma árvore no
fundo de seu jardim.
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Capa
Bookaboo (FremantleMedia)
Série premiada criada para incentivar crianças e adultos a
compartilharem livros. Um filhote de cachorro roqueiro é um
baterista famoso que ao lado de seus companheiros de banda,
Paws e Growler, viaja o mundo todo. No entanto, Bookaboo
tem um grande problema: não pode tocar até terminar de ler
uma história. Mas, com a ajuda de suas amigas celebridades,
personalidades reais que participam dos episódios, Bookaboo
sempre volta ao palco e agita as multidões com seu melhor solo
de bateria canina.
Strange Hill High (FremantleMedia)
Usando todas as novas técnicas inovadoras de produção,
a série combina as palhaçadas da sala de aula com aconte-
cimentos fantásticos e misteriosos. Apresenta uma equipe
de três estudantes e como eles investigam todos os tipos de
ocorrências bizarras e estranhas que parecem só acontecer no
estranho Hill High.
Skylanders Swap Force (Activision)
Swap Force é o terceiro título da trilogia Skylanders, que vi-
rou mania mundial por trazer “à vida” monstrinhos de brinque-
dos, que são vendidos separadamente e, ao serem colocados
em uma espécie de portal, surgem na tela do jogo e podem ser
controlados pelo jogador.
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Capa
Francis – “End of the World” Pope (the marketing store)
Programa de licenciamento do Papa Francisco. Nascido Jorge Ma-
rio Bergoglio é o atual chefe de Estado do Vaticano, sucedendo o Papa
Bento XVI.
Will.i.am (memBrain)
Inovador não é a única palavra para definir will.i.am. Estrela
pop, ganhador de Grammy, e filantropo, é um ícone na mú-
sica e é a definição do empreendedorismo. Seus investimentos
em Beats by Dr. Dre e os trabalhos colaborativos com renoma-
das marcas, como Intel e Coca-Cola, é uma pequena amostra
do potencial de seus projetos.
Rosita y Conchita (Muertoons)
Livro ilustrado que conta a comovente história de duas irmãs
que tentam se encontrar entre o mundo dos vivos e dos mortos
no feriado do “Dia de los Muertos” (Day of the Dead).
Larua (Tuba n Co.)
Série de TV sobre dois vermes estranhos, Red e
Yellow, que vivem debaixo de um ralo de esgoto e
têm de lidar com as muitas surpresas que literal-
mente caem do mundo exterior a seu universo sub-
terrâneo. Sorvete derretido, chiclete, estranhos vi-
sitantes, abelhas... Tudo é uma boa desculpa para
uma nova aventura hilária.
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Capa Galeria de fotos
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Capa
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A primeira etapa do projeto de fomento às exporta-
ções de marcas brasileiras, o Brazilian Brands, foi realizada
durante a Licensing Expo. A plataforma de novos negó-
cios é resultado da parceria entre a Associação Brasileira
de Licenciamento — Abral e a Agência Brasileira de Pro-
moção de Exportações e Investimentos – Apex Brasil.
Um estande cooperado contou com a participação
de 13 empresas; donos e agentes de marcas nacionais
que desejam exportá-las para outros territórios. Além de
promover as exportações, a realização do projeto Brazilian
Brands também contribuiu para a imagem e o posiciona-
mento do País, mostrando aos mercados internacionais a
capacidade brasileira na criação e na comercialização de
marcas, licenças ou personagens para conteúdo e produ-
tos de consumo.
A visitação ao estande superou as expectativas dos
participantes que iniciaram contatos com companhias de
todo o mundo. E o coquetel brasileiro realizado no dia 19
foi um verdadeiro sucesso. Caipirinha, buffet de petiscos
e muita música brasileira chamou a atenção dos visitantes
e promoveu um descontraído encontro entre expositores
e visitantes.
O interesse das empresas participantes em continuar
no projeto já está sinalizado. O estande Brazilian Brands
na Licensing Expo 2014 já está garantido e promoverá
ainda mais oportunidades de negócios: “Essa foi nossa
primeira experiência internacional. Estamos muito satisfei-
tos com o resultado deste desafio. Estamos aprendendo
juntos e tenho certeza de que o Brazilian Brands mostrará
ao mercado global de consumo o potencial das marcas
brasileiras”, analisa Marici Ferreira, presidente da Abral.
José Eduardo Martins (presidente da Panini Brasil e vice--presidente da Abral) com Marici Ferreira (diretora da Es-paço Palavra e presidente da Abral) no estande do Brazi-lian Brands.
Licensing 2.0 Branding
Brands360
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Capa Circulando
Erica Giacomelli (Brands 360/ Tycoon), Luis Ping (BBR Toys), Carlos Amorim (CiaToy) e Anderson Vargas (BBR Toys).
Geraldo Zinato (Lider Brinque-dos), Marici Ferreira (Espaço Pala-vra e Abral) e Fernando Tomiotto (Lider Brinquedos).
Daniela Gambirazi (Cartoon Network), Carlos Cardoso (Brinquedos Cardoso), Fabiana Fazoli (Brinquedos Cardoso) e Cidinha Figueira (Cartoon Network)
Marina Schraider (Riclan) e Glenn Migliaccio (BR Licen-sing).
Laura Quaglia (Exim) e Enio Ku-ruma (MSP).
Junio Jr. (Junco), Vagner de Jesus Pinto (FestColor), Izilmara de Azevedo Pinto (FestColor) e Roberto Marinho (PPI).
Claudia Montini (Alphafes-tas) e Luis Montini (Alpha-festas).
Kasmanas: Ana Kasmanas e Mariana Ferreira
Ana Amélia de Cesário (Play), Sidnei Bergamaschi (Tilibra), Rubens Passos (Tilibra), Roberta Hinojosa (Redibra) e Barbara Dompieri (Redibra).
Marici Ferreira (Espaço Palavra e Abral), Kimberly Billoni (Splice), Cristina Angelucci (Brands Box) e Alessandra Frate (Espaço Palavra).
Augusto Saldanha (Fico), Raphael Levy (Fico) e Bruno Amado (Apex).
Gustavo Bacchi (Riclan), Marina Schraider (Riclan), Fer-nanda Andrade (Kasmanas), Mariana Ferreira (Kasma-nas), Claudia Montini (Alphafestas), Bruno Montini e Luis Montini (Alphafestas).
Marcelo Griebler (Yellow) e Alessan-dra Frate (Espaço Palavra).
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Signý V. Sigurthórsdóttir (Lid-Group), Gustavo Pettinato (Estúdio N´Ovo), Mariana Amaral (Es-túdio N´Ovo) e Vagner Lefort (Long Jump).
Elias Fasja (Tycoon Group) e Marici Ferreira (Espaço Palavra e Abral)
Carlos Cardoso (Brinquedos Cardo-so), Fabiana Fazoli (Brinquedos Car-doso) e Eduardo Burger.
Dercio Ruiz Filho (Dermiwil), Cidinha Fi-gueira (Cartoon Network), Giancarlo Cati-nella (C&A) e Alexandre Scretas (Cartoon).
Ricardo Cobra (Global Li-censes) e Denise da Silva (Global Licenses).
TV Cultura: Melina Manasseh (44 Toons) e Sandra Rodrigues (TV Cultura).
Claudette Zorek (Exim), Marcus Ma-cedo (Exim) e Aurélia Picoli (Play).
Redibra: Daniela Diesendruck e Barbara Dompieri.
Signý V. Sigurthórsdóttir (Lid-Group), Livia Gimenes (Espaço Palavra) e Camila Guimarães (Espaço Palavra).
Mormaii: Jeferson da Silva e Jacqueline Alves.
David Diesendruck (Redibra), Barba-ra Dompieri (Redibra), Erika German-do (C&A) e Luciana Amaral (C&A).
Ricardo Drummond (SBusiness), Fernanda Andrade (Kasmanas), Oswaldo Braz (SBu-siness) e Camila Ayako (Long Jump).
Julianao Prado (Bromelia), Daniel Rosemberg (Do-menicca), Moacir Rosemberg (Domenicca), Ricardo Rozzino (TV Pinguim) e David Diesendruck (Redibra).
Mônica Sousa (MSP), Raphael Levy (Fico) e Marici Ferreira (Espaço Palavra e Abral), após os parabéns pelos 30 anos da marca Fico e os 50 anos da Mônica.
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Em dEstaquE
diante da variedade de licenças provenientes de marcas adultas já consagradas, fizemos um
levantamento junto aos agentes do mercado brasileiro para visualizar melhor as opções desse
segmento. De fato, o sucesso de algumas marcas não poderia ser desperdiçado, pois sem dú-
vida as propriedades derivadas já nascem com o incentivo dos pais para consumo. Geralmente, esses
consumidores curtiam o conceito das “licenças-mãe” e isso torna a conquista do mercado infantil mui-
to mais rápida. A seguir, confira algumas dessas marcas decorrentes disponíveis no mercado nacional.
Small Paul
Derivada da marca: Paul Frank.
A marca divertida, que é febre de desejo de celebridades e consumidores
descolados do mundo todo, traz para o universo infantil a referência de moda
e lifestyle sem abrir mão do bom humor e da descontração. A figura do macaco
Julius, ícone da marca, surge em novas situações e grafismos, para deixar até a
turma do berçário muito fashion!
Licenciadas: Kikers.
Categorias em aberto: Puericultura, Acessórios, Calçados, Meias, Pelúcia,
Higiene Pessoal e Beleza.
Agente: Redibra - (11) 3383-1616 - www.redibra.com.br.
a partir de marcas já consolidadas, são criadas novas licenças para o público infantojuvenil.
Quem sai aos seus não degenera!
Bando de Loukinhos – Turminha Oficial do SCCP.
Derivada da marca: Bando de Loucos.
O Bando de Loukinhos são personagens infantis do Corinthians que possuem suas ações de divulgação
voltadas ao apelo educativo e esportivo. O público-alvo são as crianças que, como todos sabem, possuem
um grande apelo de consumo, primeiro por demonstrar encantamento com bons produtos e de grande
apelo visual, segundo por fazer com que os pais se sensibilizem com a compra de produtos que denotem
pureza e sejam educativos. Pensando em atingir esse pequeno corinthiano, e nas necessidades de seus
licenciados, o clube paulista criou o Bando de Loukinhos. O desenho da turma tem como foco os pequenos
até os 6 anos de idade.
Licenciadas: Biemme, Algazarra e Ecológica.
Categorias em aberto: Bolas, brinquedos, DVDs, linha escolar e pet.
Agente: Rafael Sanches - (11) 5054-7757 - www.bbeditora.com.br.
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Bob Burnquist`s Dreamland
Derivada da marca: Bob Burnquist.
Desde 2008 o skatista Bob Burnquist, atleta que virou marca, vem se conso-
lidando-se no mercado de licenciamento com produtos em diversos segmentos.
Devido ao sucesso, o atleta pôde realizar mais um sonho. Em parceria com a BLG,
lançou o jogo Bob Burnquist’s Dreamland para smartphones e tablets.
Além de um novo conteúdo, o game deu vida ao simpático protagonista Bobi-
to, que é a versão 2D do skatista. O cenário do jogo foi desenvolvido e totalmente
baseado na casa real do Bob na Califórnia, que tem em seu quintal uma “megar-
rampa”, além de outras pistas.
Com o sucesso do game, foi criada a marca própria Bob Burnquist`s Drea-
mland, em que o personagem principal, Bobito, cenários e personagens secun-
dários deram vida a um universo focado em life style e esporte radical. Focada
no público masculino com idade entre 5 e 12 anos de idade, a marca valoriza a
diversão, a paixão pelo esporte e a criatividade.
Licenciadas: Junco (artigos de festa), Belfix (skates e acessórios), Interfashion
(confecção) e Santino (Mochilas, lancheiras e estojos).
Categorias em aberto: Calçados, Papelaria, Brinquedos e Alimentos.
Agente: BLG – (11) 2424 3508 - www.blgroup.com.br.
Fiorucci Kids e Fiorucci Baby
Derivada da marca: Fiorucci.
Antes de surgirem os conceitos de “look total” ou “estilo de vida”, quando os jovens
estavam começando a exigir mudanças sociais, políticas e existenciais, a Fiorucci se tornou o
foco de novas ideias. Fundada em 1967 por Elio Fiorucci, é uma marca para jovens que pro-
curam uma forma alternativa e divertida para fugir da realidade. Assim, Fiorucci é a expres-
são de um público jovem que busca o revolucionário, humor, autenticidade e irreverên-
cia. Esta é a marca Fiorucci que não mudou o seu conceito ao longo das décadas.
Hoje, a marca tem muita história para contar, mas conta com um posicionamento
contemporâneo. A Fiorucci imprime esses conceitos também na linha infantil e baby.
Licenciadas: Luxel (bolsas), Del Rio (lingerie), Amazonas (chinelo), mas todas com a
marca adulto, Fiorucci.
Categorias em aberto: Dentro do segmento infantil, todas as categorias estão abertas.
Agente: Supermarcas – (51) 3086-9700 - www.supermarcas.net.
Turma da Xuxinha
Derivada da marca: Xuxa.
Esta linha é composta pela Xuxinha e sua turminha cheia de personagens en-
graçados e carismáticos, que nos trazem de volta o prazer de brincar e aprender.
Em sintonia fina com o universo infantil, a linha representa, ao mesmo tempo, o mo-
mento dos primeiros passos da criança, as aventuras diárias de meninos e meninas e o
aprendizado contínuo que essa fase da vida significa.
Licenciadas: Baruel, Cotiplás, Editora Alto Astral, Frescor e Fuseco.
Categorias em aberto: Brinquedos, pré-escolar e alimentos.
Agente: Xuxa Produções - (21) 2187-3771 - www.xuxa.com.
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LICENSING BRASIL44
Em dEstaquE
Fernandinho & Sorocabinha
Derivada da marca: Fernando e Sorocaba.
Os personagens foram criados para trazer alegria a todas as crianças e fãs da dupla
sertaneja Fernando & Sorocaba.
No mês de agosto, em parceria com o Hospital do Câncer de Barretos, os persona-
gens participarão de uma campanha sobre alimentação infantil. Entre as ações que con-
taram com a participação dos personagens neste ano, vale a pena destacar o Réveillon
da Paulista 2013 e a campanha de Verão 2013 da Sabesp - Companhia de Saneamento
Básico do Estado de São Paulo.
Licenciadas: Boneleska Bonés, Leke Meias e CKS Toys.
Categorias em aberto: Confecção, Brinquedos, Papelaria, Cuidados Pessoais e Ali-
mentos.
Agente: André Sanseverino - (44) 9911-2676 - [email protected].
Fico
Derivada da marca: Fico nas Ondas do Surf.
"Fico nas Ondas do Surf" é um mergulho radical nas ondas da imaginação.
Fico e seus amigos Sol, Lipe e Zecão levarão as crianças a descobrir um mundo de
aventuras, onde a natureza é o tema principal. O desenho foi idealizado em parceria
com a "TV Pinguim", mesma criadora do sucesso "Peixonauta". O público-alvo da
licença compreende bebês e crianças até 6 anos de idade.
Licenciadas: O programa acaba de ser iniciado.
Categorias em aberto: Todas as categorias de produtos adequadas ao target
da licença.
Agente: Fico - (11) 2842-4242 – www.fico.com.br.
Penélope Charminho
Derivada da marca: Penélope Charmosa.
Penélope Charminho nasceu a partir de uma pesquisa com mães de toddlers e suas
filhas. Tem como base o sucesso em licenciamento da personagem Penélope Charmosa,
uma das principais marcas da Warner Bros. Consumer Products. Ser delicada, doce,
esperta e aventureira são alguns dos atributos da Penélope Charminho. Filha de um
piloto de corridas e de uma jornalista de moda, ambos famosos mundialmente,
a personagem teve 100% de aprovação entre as mães e crianças de 2 a 5 anos
de idade.
Licenciadas: Diplomata, Foroni, Luxcel, entre mais de vinte parceiros.
Categorias em aberto: Todas adequadas ao target.
Agente: Warner Bros. Consumer Products – Tel: (11) 2133-3935 –
www.facebook.com/wbcpbrasil
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DC Super Friends
Derivada da marca: DC Heroes.
Arrojados, divertidos, coloridos e cuidadosamente desenhados, os personagens desta
turminha têm o objetivo de levar mensagens educativas para um público de 0 a 3 anos
de idade. Devido a suas características tipicamente infantis, os super-heróis DC Super
Friends têm forte apelo entre as mães, sendo vistos como um incentivo aos pequenos,
durante os primeiros passos.
Licenciadas: Mais de vinte empresas, entre elas: Alpargatas, Climaco e Romitex.
Categorias em aberto: Todas adequadas ao target.
Agente: Warner Bros. Consumer Products – Tel. (11) 2133-3935 –
www.facebook.com/wbcpbrasil
Baby Boop
Derivada da marca: Betty Boop.
Betty Boop é uma personagem carismática e reconhecida por décadas. Mas
por ser muito sexy e provocante, não havia ainda um contraponto meigo e “fofo”
para produtos para crianças menores. Até que fosse criada a Baby Boop. As guias
de arte são coloridas, belas e muito fofas. Internacionalmente, há contratos com
empresas como Benetton, Original Mariners e Kohl´s.
Licenciadas: Romitex (Vestuário).
Categorias em aberto: Todas, exceto vestuário.
Agente: BR Licensing – (11) 5031-3411 – [email protected].
Baby Garfield
Derivada da marca: Garfield.
É a versão mais light do Garfield, mas sem perder o excelente humor. Garfield, Odie,
Arlene e Nermal em versões bebês adoráveis com chupetas e fraldas. As artes são mais
suaves com traços azuis e cores mais pastéis.
Licenciadas: Fraldas Capricho (Fraldas descartáveis e lenços umidecidos) e Plugt
(calçados para primeiros passos).
Categorias em aberto: Linha de xampus e condicionadores, brinquedos educati-
vos, linha de berço e toalhas de bebê, pelúcias baby, vestuário, bolsa de fraldas e artigos
de puericultura em geral.
Agente: BR Licensing – 11.5031.3411 – [email protected].
Baby Popeye e Baby Olivia
Derivada da marca: Popeye e Olivia.
Popeye e Olívia Palito são ícones mundiais. Todos os conhecem, da bisavó
até a garotinha. Por isso, nada mais natural do que possuir uma linha baby mais
suave em traços e detalhes que servem perfeitamente para produtos de bebês
para serem comprados pelas mamães e avós, devido à relação afetiva com os
personagens e a conexão com sua própria infância.
Licenciadas: Fakini (vestuário).
Categorias em aberto: Todas, menos vestuário, incluindo fraldas descar-
táveis, linha de shampoos e condicionadores, brinquedos educativos, linha de
berço e toalhas de bebê, pelúcias baby, bolsa de fraldas, puericultura em geral.
Agente: BR Licensing – 11.5031.3411 – [email protected].
Em Destaque.indd 45 28/06/13 18:40
Novos Negócios
Mais do que nunca, a população mundial
anseia pela paz e pela não violência. Se-
guindo essa premissa desde 1993, a
Non--Violence Project Foundation, organização sem
fins lucrativos, luta pela causa por meio da educação.
Desenvolvendo meios para a construção da autoesti-
ma, com base nos méritos do próprio estudante, a ação
ensina e evita a violência, tratando sobre gestão de con-
flitos, para que os jovens saibam lidar com atritos e en-
tendam a razão de cada dificuldade, sempre focados na
comunicação como solução.
Com sede em Genebra, Suíça, o projeto busca ins-
piração em líderes como Martin Luther King e Mahat-
ma Gandhi, para ensinar crianças e jovens carentes a
resolverem seus conflitos, sem recorrerem à violência.
Assim, o projeto treina população, professores e técni-
cos ao redor do mundo.
Implementado em cinco continentes, o programa da
fundação já beneficiou 6 milhões de crianças e educado-
res. No total, foram dedicados cerca de US$ 50 milhões
em atividades de prevenção à violência. Além disso, o
projeto conquistou 170 prêmios na-
cionais e internacionais. O trabalho
do Non-Violence Project Founda-
tion é um exemplo do que pode
ser feito para os cidadãos, por meio da
ação comunitária.
Licenciamento
O programa de licenciamento se estrutura em
duas frentes de colaboração. A primeira é o Selo So-
cial Non-Violence Project Brasil, pelo qual o licenciado
utiliza a marca em suas linhas de produtos e doa um
valor preestabelecido por produto. A segunda opção
é o licenciamento tradicional. Entre os trabalhos já re-
alizados, vale destacar o lançamento de uma coleção
especial da H&M pela não violência, em suas lojas no
mundo todo. Em apenas duas semanas, foram ven-
didos mais de 600 mil produtos. A Coca-Cola tam-
bém realizou uma campanha na Suécia, onde 10%
das vendas das vending machines eram doadas para o
Non-Violence Project International.
Desde agosto de 2012, o LID-Group assumiu a fren-
te da ONG – Non-Violence Project Brasil. “Os royalties
do licenciamento ajudam a manter os trabalhos feitos
nas escolas, clubes esportivos e comunidades carentes,
por meio dos conceitos e programas aplicados pelo pro-
jeto”, explica Samuel Perrella, responsável pelo progra-
ma no Brasil. Além de colaborar para a conscientização
da não violência no Brasil, a marca garante gratuidade
aos beneficiados pelo projeto.
Ações no Brasil
O start das práticas da Non-Violence Project Brasil,
está inserido no projeto “Futebol pela Paz”. Essa inicia-
A ação comunitária em nome da paz
O símbolo do projetoEm 8 de dezembro de 1980, o mundo perdia um de seus grandes ídolos, John Lennon. Ao voltar do estúdio de gra-
vação, junto de sua esposa Yoko Ono, Lennon foi assassinado a tiros em Nova York. Com o acontecimento, Yoko pediu
para o artista suíço, Carl Fredrik Reuterswärd, criar uma peça de arte que representasse um mundo mais pacífico, como
tributo à memória do marido. Assim, foi criada a Knotted Gun (Arma Atada), uma reprodução de um revólver Magnum
Colt Python com seu cano retorcido, formando um nó. A arte foi associada à ONG, como símbolo mundial do movimento
pela não violência.
THE NON-VIOLENCE PROJECT BRASIL
Novos negocios lb35b.indd 46 7/1/13 9:24 AM
Mai/Jun 2012
tiva utiliza a influência do futebol e do desporto, para
chegar aos jovens carentes nas escolas e oferecer apoio
em seu desenvolvimento sustentável. Apresentado em
maio de 2011, durante o C40 – São Paulo Summit – ,
o encontro realizado em São Paulo contou com a pre-
sença de 47 prefeitos de todo o mundo, além do ex-
presidente americano Bill Clinton. Muitos artistas, cele-
bridades e jogadores aderiram à causa.
Com significativos resultados implementados pelos
programas Futebol pela Paz, WWSA e Base Brasil, a
estrutura organizacional do projeto
conta com uma equipe de espe-
cialistas, formada por treinadores
reconhecidos internacionalmente
e estrelas do futebol que apoiam a
educação. O Projeto Base Brasil conta
com 25 escolas de futebol, em oito
estados brasileiros e 500 escolas par-
ceiras associadas pelo País.
O Non-Violence Project é um programa reconheci-
do mundialmente, tendo recebido diversos prêmios de
prestígio como melhor prática para coibir a violência,
melhor programa de comunidade e modelo para um
futuro melhor. Além disso, conta com ampla divulga-
ção nas redes sociais.
Serviço:
Lid-Group – Tel.: (11) 2594-5940.
Resultado: Em cada uma das 12 cidades sedes da
Copa do Mundo FIFA 2014, o ”Futebol Pela Paz” arre-
cadará fundos para a implementação dos programas do
Non Violence Project Brasil em cem escolas públicas e 25
organizações desportivas.
Impacto estimado: 600 mil crianças.
Público-alvo: Alunos de 7 a 18 anos de idade.
Novos negocios lb35b.indd 47 7/1/13 9:24 AM
vitrine
Confira os novos produtos liCenCiados do setor.
Tênis e chinelo CaprichoFabricante: Sugar Shoes.
Agente: Redibra – Tel.: (11) 3383-1616.
Tênis e chinelo SimpsonsFabricante: Sugar Shoes.Agente: Redibra – Tel.: (11) 3383-1616.
Mochilas, bolsas e estojos KimmidollFabricante: Santino.Agente: BLG – Tel.: (11) 2424-3508.
Mochilas, bolsas e estojos Kimmidoll LoveFabricante: Santino.Agente: BLG – Tel.: (11) 2424-3508.
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Hello Kitty Fashion MixO produto possui cinco opções de cores e vem com um kit de esmaltes e adesivos de unhas.Fabricante: Grendene.Licenciador: Sanrio do Brasil – Tel.: (11) 3515-5166.
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Calçados Copa da Mundo da FIFA 2014™Fabricante: Bottero (dois modelos).Agente: Globo Marcas –
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Mochilas Copa do Mundo da FIFA 2014™Fabricante: Santino.Agente: Globo Marcas – Tel.: (11) 5112-4400.
Mochilas Copa da Mundo da FIFA 2014™Fabricante: Sestini.Agente: Globo Marcas – Tel.: (11) 5112-4400.
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LICENSING BRASIL50
vitrine
LICENSING BRASIL
vitrine
Linha de bolsas Adriane GalisteuFabricante: Niege.Agente: Kasmanas – Tel.: (11) 3507-4904.
Malas de viagem e frasqueira Barbie FantasyFabricante: Primicia.Agente: Mattel – Tel.: (11) 3583-1100.
Linha de bolsas Betty BoopFabricante: Semax.Agente: BR Licensing – (11) 5031-3411. Linha de bolsas
GarfieldFabricante: Semax.Agente: BR Licensing – Tel.: (11) 5031-3411.
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SmurfsFabricante: Grendene.Agente: BR Licensing – Tel.: (11) 5031-3411.
vitrineLB35.indd 50 6/28/13 6:25 PM
ANUNCIOS.indt 51 01/07/13 16:40
Novidade
Promovida e organizada pela The Walt Disney Com-
pany Brasil, a ExpoDisney 2013 será realizada en-
tre os dias 31 de julho e 1° agosto. Em um espaço
de 8 mil metros quadrados, ampliação equivalente a 30%
em relação ao espaço utilizado no ano passado, o evento
segue no Transamerica Expo Center, em São Paulo.
Como de costume, estarão presentes os licenciados das
mais diversas categorias de produtos, tais como vestuário,
brinquedos, eletrônicos, publicações, artigos alimentícios,
higiene pessoal, papelaria e festa. A fim de gerar novos
negócios e integrar as empresas e os profissionais da in-
dústria e do varejo, o evento vai além e promove diversas
palestras. O ciclo contará com a presença da executiva in-
ternacional da Disney Theme Park, Dara Trujillo, merchan-
dise manager of synergy, integration and special events,
para falar sobre a importância de expor o produto ao con-
sumidor e proporcionar a experiência de compra.
Atualmente, a Disney conta com 220 empresas licen-
ciadas da marca, as quais comercializam mais de 12 mil
produtos de diversas áreas de negócios da companhia.
Pela primeira vez, o espaço foi dividido em Mundo da
Imaginação, cujo destaque será dado aos novos filmes
do estúdio; Mundo da Aventura, cujo carro-chefe são as
franquias “Aviões” e “Carros”; Mundo da Ação, baseado
nos heróis da Marvel e, por fim, Mundo do Sonho, cuja
inspiração são as Princesas Disney.
Como a The Walt Disney Company adquiriu a Lucas-
film em outubro do ano passado, “Star Wars” também
marcará presença na próxima feira. O episódio 7 da saga
já foi anunciado para 2015.
Logo na entrada do evento, haverá uma loja de 200
metros quadrados com centenas de produtos e sugestões
de técnicas de merchandising para levar a magia Disney
ao ponto de venda. Também integra a exposição um
preview, direcionado a varejistas, agências de publicida-
de, parceiros promocionais e indústria. Serão divididos
os planos estratégicos e campanhas de marketing dos
próximos grandes lançamentos para o cinema. A tradi-
cional prévia terá como destaques os títulos “Aviões – Fire
and Rescue”, “Frozen – Uma Aventura Congelante” e
“Tinkerbell and the Pirate Fairy” da Disney, “The Good
Dinossaur” da Disney•Pixar, “Thor – O Mundo Sombrio”
da Marvel, “Capitan América-The Winter Soldier” da
Marvel, “Guardians of the Galaxy” da Marvel, e muitos
outros programados para 2015 e 2016.
A nova temporada de “Violetta”, o especial “Phi-
neas e Ferb Mission Marvel” e o filme original “Teen
Beach Movie”, no Disney Channel, serão foco da apre-
sentação de Media Networks para o segundo semestre.
Disney XD mostra as novas temporadas e episódios iné-
ditos de séries de sucesso como o “Homem de Ferro”
e “Beyblayde Metal Master”, além de novos episódios
de “Princesinha Sofia”, “Jake e os Piratas da Terra do
Nunca” no Disney Junior, a nova temporada de “Dou-
tora Brinquedos” e a querida série “A Casa do Mickey
Mouse” no mesmo canal.
Serviço:
Expo Disney
Datas (horários): 31 de julho (das 10h às 19h) e 1º de
agosto (das 10h às 19h).
Local: Transamerica Expo Center (Av. Dr. Mário Villas
Boas Rodrigues, 387- Santo Amaro/ São Paulo).
O evento não será aberto ao público. Para creden-
ciamento, acesse: www.expodisneybrasil.com.br.
Feira de entretenimento e negócios chega à sétima edição no Brasil
Disney
220 empresas licenciadas.
12 mil produtos em diversas áreas
de negócios.
novidade.indd 52 28/06/13 18:44
ANUNCIOS.indt 1 7/1/13 12:12 PM
EmprEsa
ser reconhecida como sinônimo de alegria e quali-
dade. Desde 1981, este é o principal objetivo do
trabalho realizado pela Festcolor no Brasil. Uma das
líderes no mercado de produtos para festas, a empresa
desenvolveu-se graças ao dinamismo na busca por licen-
ças. “Temos orgulho de nossa história e trabalhamos, in-
cessantemente, para corresponder ao imaginário de cada
geração, desenvolvendo produtos diferenciados, capazes
de transformar todas as comemorações em momentos
inesquecíveis de muita cor e alegria”, comenta o diretor
da empresa, Vagner de Jesus Pinto.
Atualmente, consolidada e reconhecida, a Festcolor
possui grande representatividade com sua ampla linha de
produtos para o público infantil. A maioria dos artigos são
licenciados e essa ligação com o setor é antiga. “Há 31
anos, investimos em personagens famosos.” A primeira
linha licenciada de festas foi do Scooby-Doo, propriedade
da Warner Bros. Entre os atuais personagens da Festcolor
estão a Galinha Pintadinha; o Patati Patatá; o Angry Birds;
a Moranguinho; a Dora, A Aventureira; a Jolie; o Doki e
os principais clubes de futebol. “A empresa tem colhido
bons frutos e aposta em diversos lançamentos, até o final
do ano, como Chiquititas, Meu Malvado Favorito, CBF e
Pequeno Príncipe”, anuncia o diretor.
Além dos artigos para festas infantojuvenis, a Festcolor
trabalha com itens voltados ao público adulto. “Visando a
esse nicho, lançamos um tema próprio na linha Rock, que
atua com as licenças dos clubes de futebol, por exemplo.
Recentemente, colocamos no mercado o tema Arabesco,
para festas mais requintadas. Até o final do ano, teremos
muitas novidades nesse sentido.”
A Festcolor tem investido em um ousado planeja-
mento estratégico, pelo qual alcançou significativo cres-
cimento, em comparação à média de
mercado. De acordo com
Vagner, o aumento das
vendas nunca é infe-
rior a 30%. Detentora
de maior número de li-
cenças para o segmento,
líder em linhas decoradas
e com um mix de produ-
tos abrangente, a empresa
“Há 31 anos investimos em personagens famosos.”
Atuais licenças:
• GalinhaPintadinha
• PatatiPatatá
• AngryBirds
• Moranguinho
• Dora,AAventureira
• Jolie
• Dokieosprincipaisclubesdefutebol
doBrasil.
Vagner de Jesus Pinto, diretor da empresa
empresa - festcolor.indd 54 28/06/13 18:47
atende o setor de descartáveis,
festas, tintas faciais e até o
segmento de transforma-
dores como o de padarias e
confeitarias. “Produzimos 100%
dos itens de festa. Já no segmento
de descartáveis, importamos alguns
produtos que representam cerca de 5% do faturamen-
to.” De acordo com o diretor, no ranking “top 5” dos te-
mas de festa mais vendidos, a Festcolor é responsável pela
produção e comercialização de quatro dos itens. “Resulta-
do de um amplo investimento executado a longo prazo.”
Hoje, os produtos Festcolor estão presentes em cer-
ca de 5 mil pontos de venda pelo Brasil. Entre os clientes
ativos: supermercados, lojas especializadas, lojas de varie-
dades e atacados. A empresa possui mais de 2 mil SKUs
segmentados em linha de descartáveis, produtos licencia-
dos e produtos com temas próprios.
Quanto ao potencial de crescimento do país, Vagner
demonstra otimismo. “A Classe C vem aumentando o
consumo de produtos até então destinados aos públicos
A e B. Com isso, as empresas de festas foram obrigadas a
enfrentar os produtos piratas e a demanda exigente desse
novo público consumidor. A estabilidade e o crescimento
econômico geram um crescimento orgânico e sustentável
no segmento de festas, onde o aumento do poder aqui-
sitivo faz com que novos consumidores passem a ocupar
espaço no consumo de artigos de festas.”
Segundo Vagner, o mercado está aquecido e a varie-
dade de produtos aumenta a cada ano. A empresa in-
veste e complementa seu mix de produtos, segmentando
os setores e aumentando o número de representantes
nas regiões onde atua. “Implementamos um sistema ERP
integrado, aumentamos os investimentos em marketing,
sendo a primeira empresa do setor a anunciar na mídia te-
levisiva e realizamos um trabalho nas mídias sociais, além
de ativar o produto no ponto de venda.”
Trazer a força de vendas, alinhar e estreitar parcerias
são algumas das medidas adotadas para reforçar as dire-
trizes da companhia. “Queremos impactar, para alcançar
nossos objetivos. Tudo isso nos proporcionará ainda mais
competitividade no mercado. Com um espírito ousado e
inovador, daremos o grande ‘salto’, com a inauguração
de uma unidade fabril na cidade de Extrema, em Minas
Gerais. A instalação conta com equipamentos modernos,
sistema de automatização para aumentar a capacidade
produtiva e uma estrutura de 10 mil metros quadrados.
Assim, teremos maior capacidade instalada, centralização
da área fabril e serão gerados mais empregos.”
Ética, honestidade e credibilidade. Seguindo esses
conceitos, a Festcolor respeita seus colaboradores, forne-
cedores e clientes e preza pela qualidade na produção.
“Sem alicerces, nosso sucesso não se consolidaria.” Vag-
ner finaliza: “Estamos extremamente otimistas e motiva-
dos a construir uma empresa de sucesso, valorizando o
comprometimento, a intensidade, a sinergia, a competi-
tividade, a responsabilidade social, a integridade e a ex-
celência”.
Serviço:
Festcolor – (11) 4653-5979.
Resultados!
Produção— 2mil SKUs segmentados
emdiferenteslinhas.
Presença—5milpontosdevendapelo
Brasil.
Vendas—crescimentomínimode30%,
aoano.
empresa - festcolor.indd 55 28/06/13 18:47
LICENSING BRASIL56
agenteagente
Fundada no Japão, no ano de 1960, a Sanrio
transformou a tradição japonesa de presentear
com pequenas lembranças nas celebrações, em
sua missão como empresa. Seguindo o slogan “Small
Gift, Big Smile!”, a companhia assumiu a missão de de-
senvolver propriedades intelectuais originais e colocá-las
no mercado, por meio de uma enorme variedade de
produtos, serviços, atividades e experiências únicas para
os consumidores do mundo inteiro.
No mercado brasileiro, a Sanrio trabalha a marca
Hello Kitty, entre outros personagens. A gatinha foi a
primeira propriedade licenciada no País pelas empresas
Grafons/Tilibra e Regina Festas. Na época, foram criados
cadernos, gifts (papelaria) e artigos de festas. Hoje, Cho-
cocat, Keroppi, Badtz-Maru, My Melody, Charmmy Kitty
e Little Twin Stars, Kuromi e Jewelpet também integram
o portfólio de marcas da agência.
Ao longo destes anos, a empresa acompanhou o
crescimento do mercado de licenciamento no Brasil
e adaptou suas estratégias, dando mais ênfase ao li-
cenciamento de produtos. “O principal
personagem da Sanrio,
a Hello Kitty, é hoje uma
marca evergreen, que
atinge múltiplos targets.
Adorada por mulheres de
todas as idades e simboli-
zando um estilo de vida,
apresenta valores de cari-
nho, doçura, amizade e glamour que são associados aos
produtos, trazendo alegria e encantamento às pessoas.
Além disso, por ser uma marca fortemente reconhecida,
seus produtos transmitem credibilidade”, conta Edmea
Nogueira, diretora de licenciamento da empresa. Ami-
zade, carinho e diversão são alguns dos atributos co-
muns aos demais personagens da Sanrio.
No momento, a empresa volta sua atenção ao mer-
cado feminino, adolescente e adulto. “Detectamos um
potencial de consumo muito grande neste público,
assim como já observamos nos mercados de ou-
tros países. Dessa maneira buscamos adequar as
categorias ao mercado brasileiro. Temos também
oportunidades de licenciamento na categoria têx-
til (malha e tricô), em artigos de couro, fitness, em
alimentos (biscoitos, cereais, iogurtes, pães e macar-
rão) e em houseware (utensílios domésticos e cerâmi-
ca)”, explica a nova gerente de marketing
da Sanrio, Renata Pereto.
Sanrio
AgenteLB35.indd 56 6/28/13 6:53 PM
Jul/Ago 2013 57
Segundo o Edmea e
Renata, o desempenho
de vendas dos produtos
Hello Kitty tem apresen-
tando performance posi-
tiva em diversas catego-
rias, pelo fato de ser uma
marca de grande reconhecimento entre variadas faixas
etárias. Neste ano, a Hello Kitty comemora 40 anos e a
celebração está agendada para 2014. “Teremos ações
de marketing, em todo o mundo, para comemorar este
momento tão especial para este ícone de fofura e ale-
gria”, adianta Renata.
Para associar a personagem a um produto, a Sanrio
avalia critérios como a identificação da mercadoria com
a licença, adequação do target, qualidade do artigo e as
estratégias de lançamento e comercialização adotadas
pela empresa licenciada. “Internamente, são envolvidas
as áreas comercial, jurídica e de design e posteriormen-
te a área de marketing no processo de licenciamento.
A área comercial direciona o tipo de
produto a ser desenvolvido e o target
que será atingido. O licencia-
do recebe toda a orientação da
área de design sobre o conceito a
ser seguido, para o desenvolvimento
do produto, e acompanha as fases de
aprovação”, explica Edmea. O marketing, por sua vez,
realiza ações com auxílio da assessoria de imprensa, on-
line, desenvolvimento de materiais promocionais e cam-
panhas em feiras e eventos. Em todos os segmentos, a
Sanrio busca intensificar suas ações junto ao varejo.
A Sanrio auxilia as empresas licenciadas, tanto no
direcionamento dos produtos
mais adequados para lança-
mento quanto nas estratégias
de posicionamento. De acordo
com o responsável pela agên-
cia, os licenciados recebem toda
a orientação necessária da área
de design, para que seu pro-
duto esteja bem adequado aos
conceitos da Sanrio e seja bem
recebido no mercado. Além
disso, o licenciado recebe suporte de marketing para
lançamento e comercialização. “O mercado nacional
de licenciamento tem apresentado grande crescimento
e boas oportunidades para as empresas trabalharem
com produtos licenciados, nos mais diversos segmen-
tos”, incentiva a diretora de licenciamento.
Serviço: Sanrio do Brasil – Tel.: (11) 3515-5166.
AgenteLB35.indd 57 6/28/13 6:53 PM
LICENSING BRASIL58
tendência
comumente descrevemos a infância como o
período “mágico” da vida. Escolhemos esse
termo, justamente, pelo predomínio do pen-
samento criativo no comportamento da criança. Nessa
fase, em especial no período entre 3 e 8 anos de ida-
de, o uso da imaginação ajuda a criança a se projetar
e movimentar no mundo. Os personagens — e suas
histórias — são o elo entre a realidade e a fantasia.
Transformam-se em mestres e inspiram comportamen-
to e ação. Nesse período, as crianças tendem a repro-
duzir atitudes espelhadas nos personagens (a imitação),
uma vez que estes emprestam características admira-
das e desejadas como graça, simpatia, alegria, amiza-
de, força e coragem. A relação íntima que criam com
seus “amigos personagens” oferece, principalmente,
a segurança garantida por suas histórias com o final
sempre feliz, o poder vindo dos super-heróis e o discer-
nimento entre o bem e o mal.
O exercício da integração entre a imaginação, a
fantasia e a realidade se intensifica ao longo do de-
senvolvimento infantil. A criança passa a “misturar” os
elementos fantasiosos e reais com uma habilidade que
impressiona. O que acontece nesse processo é que a
criança está recriando a realidade na qual está inserida
a partir da linguagem simbólica e criativa que apreen-
deu via fantasia.
A relação com os personagens e as brincadeiras,
decorrentes dessa relação, permitem à criança desco-
brir a si mesma tornando-se capaz de desenvolver seu
potencial criativo. E é essa criatividade exercida na in-
fância que será fundamental para o desenvolvimento
da capacidade de abstração na vida adulta (raciocínio
abstrato).
Com isso pode-se dizer que, sim, hoje e sempre os
personagens de um modo geral fazem parte da vida de
nossas crianças, eles acompanham seu crescimento em
cada fase, tendo como responsabilidade ajudar os pais
na formação de caráter do indivíduo.
As crianças em cada fase são atraídas por diversos
tipos de personagens.
Os meninos preferem os personagens:
• Herói Amigo [ atento ao outro e capaz de comprar
brigas para defender os mais frágeis e vencer.
• Personagem Performático [ apresenta preparo físico
[força e agilidade] para lutar e vencer batalhas.
• Personagem Inteligente [ boa capacidade de raciocí-
nio para armar estratégias.
Já as meninas preferem:
• Personagem Idealizada [ traços estéticos belos so-
mados a comportamento social valorizado e desejado.
• Personagem Best Friend [ está sempre pronta a aju-
dar e escutar o outro [alta sensibilidade].
Comuns para meninos e meninas:
Os personagens de hoje ajudam ou não no desenvolvimento da criança?
Tendencia.indd 58 28/06/13 18:51
ANUNCIOS.indt 1 7/1/13 12:13 PM
LICENSING BRASIL60
tendência
• Personagem Transgressor [ é ousado e quebra re-
gras [inverte lógicas].
• Personagem Divertido [ faz rir via humor físico ou
verbal.
E para cada fase, acabam exercendo um papel di-
ferente:
Até os 5 anos de idade, o personagem tem o papel
de companheiro, ele está presente em seu dia a dia,
ajudando a criança a aprender e fixar suas descobertas.
Um exemplo aqui são os Backyardigans, que entram
na vida das crianças para ensinar sobre amizade, con-
vivência, cores, forma em um formato musical que é
extremamente atrativo.
Dos 6 aos 8 anos de idade, o personagem tem o
papel de ser o melhor amigo, sendo fonte de inspiração
para resolução de seus conflitos. Nessa fase os persona-
gens assumem maior número de funções em seus enre-
dos, normalmente envolvendo força, poder, luta entre o
bem e o mal, fantasia, aventura, amizade e um final feliz.
Dos 9 aos 10 anos de idade, o papel do personagem
é de exprimir a necessidade de transgressão da criança.
Começam então a valorizar os personagens que
trazem o humor como ingrediente principal e também
valorizam personagens que consigam expressar em
suas atitudes o momento de transição que eles estão
vivendo. As personagens da Monster High da Mattel,
ao trazerem o conteúdo de que ser diferente é normal
e ao abordarem o bullying como um dos temas centrais
de suas histórias, trazem para essas meninas uma for-
ma de conscientização e defesa com relação ao tema.
E os vilões, o lado do mal das histórias, ajudam no
desenvolvimento? É claro, eles valorizam ainda mais a
razão de ser dos heróis. Eles são de extrema importân-
cia para que a criança entenda que o mal existe e eles
precisarão aprender a lidar com isso. Servem para mos-
trar pílulas de realidade e ensinar como lidar com esses
momentos e personalidades.
E os personagens mais violentos trazidos hoje, prin-
cipalmente, pelos games?
Essa é a grande preocupação dos pais! Se ele assistir
determinado desenho ou jogar por muito tempo deter-
minado game ele terá atitudes mais violentas?
Assim como os vilões, as lutas entre o bem e o mal
são benéficas, pois ensinam as crianças o que é certo e
o que é errado.
Segundo a psicóloga Lidia Aratangy, “O incentivo
à violência vem de uma cultura violenta, e de pais que
perdem o controle e podem ficar violentos”. Ou seja,
tudo na medida pode ser benéfico para o aprendizado
e o desenvolvimento de nossas crianças.
Hoje até mesmo personagens de games e aplicati-
vos podem ensinar alguma coisa.
Um exemplo é o Angry Birds, que para muitos pais
é considerado transgressor pelo fato de “pássaros se-
rem arremessados para matar porcos”, mas hoje ele
é um instrumento de ensino em algumas escolas que
buscam práticas mais interativas com as crianças, sendo
usado nas aulas de física.
Ou seja, os personagens têm um papel importante
e único no desenvolvimento da criança. O conjunto de
relações que cada personagem estabelece com a crian-
ça e a frequência, é que determina a qualidade desse
relacionamento.
Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são direto-ras da empresa Play Pesquisa e Conteúdo.
A relAção com os personAgens e As brincAdeirAs, decorrentes dessA relAção, permitem à criAnçA descobrir A si mesmA tornAndo-se cApAz de desenvolver seu potenciAl criAtivo.
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jurídico
Societas delinquere non potest. É sob a essência
inerente a essa tese que o homem moderno,
em conjunto com seus pares, vem praticando
atividades ilícitas e esquivando-se de quaisquer san-
ções na esfera penal.
Klaus Tiedemann, em seu trabalho Responsabi-
lidad penal de personas jurídicas y empresas en el
Derecho comparado, ao analisar o aspecto sociológi-
co da questão, nos ensina que la agrupación crea un
ambiente, un clima que facilita e incita a los autores
físicos (o materiales) a cometer delitos en beneficio
de la agrupación.
Com a evolução dos entes coletivos desde sua
mais primitiva existência (que remonta à época da
revolução industrial), o que ocorreu foi uma enorme
diversificação dos objetos sociais de tais entes, que,
por conseguinte, passaram a desempenhar funções
antes realizadas exclusivamente por pessoas físicas.
A gradual substituição das pessoas físicas pelas
pessoas jurídicas e o consequente aparecimento da
figura do representante legal, ou sócio integran-
te do ente coletivo, tornou possível aos indivíduos
que agiam de forma criminosa mascararem-se sob o
manto da sociedade, ficando impunes aos atos ilíci-
tos praticados.
Tal como ocorre no direito civil, no qual os atos
de um ente coletivo possuem validade no mundo ju-
rídico, as condutas praticadas por tais entes, devem
ser reconhecidas sob o prisma do direito penal, sob
pena de se admitir a incoerência entre as esferas civil
e criminal, o que, obviamente, não constitui diretriz
saudável para o ordenamento jurídico interno.
As infrações praticadas pelas pessoas jurídicas
são reais, geram prejuízos incalculáveis e injustiças
sociais cada vez mais graves, cuja vítima é toda a co-
letividade. Por tal razão, a responsabilização penal
dos entes coletivos constitui, hoje, uma necessidade
de todos.
Com foco nesse vazio legislativo, as normas ins-
critas no Artigo 225, Parágrafo 3º, da Constituição
Federal, e no Artigo 3º, da Lei nº 9.305/98, que trata
dos crimes ambientais, deram o primeiro passo ao
admitir a responsabilidade penal das pessoas jurídi-
cas nos casos em que a infração seja cometida por
decisão de seu representante legal ou contratual, ou
de seu órgão colegiado, no interesse ou benefício de
sua entidade.
Isso somente se tornou possível após um longo
caminho percorrido, no qual se reconheceu a pessoa
jurídica como ente de existência própria, com perso-
nalidade jurídica distinta das pessoas naturais que a
compõem, com vontade exclusiva e possibilidade de
atuar no mundo jurídico.
Em paralelo, as constantes e profundas modifi-
cações tidas ao longo dos anos sobre os conceitos
de culpabilidade, imputabilidade e conduta, possibi-
litaram cogitar a aplicação da responsabilidade penal
das pessoas jurídicas, para além das hipóteses de cri-
mes ambientais.
Tanto assim, que Projeto de Lei do Senado Federal
(PLS 236/2012), em seu artigo 41, propôs um salto
evolutivo no conceito de responsabilidade penal da
pessoa jurídica, por considerar, dentre outros argu-
mentos, que a Constituição Federal tratou a matéria
exemplificativamente e não exaustivamente.
Esta extensão do alcance normativo vem acom-
Responsabilidade penal da pessoa jurídica nos crimes contra a propriedade intelectual
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panhada de punições compatíveis às pessoas jurídi-
cas. Multa, restrição de direitos, prestação de servi-
ços à comunidade, confisco, dissolução e suspensão
das atividades são penas perfeitamente adequadas a
essa classe de crimes e, hoje, se encontram consoli-
dadas em nosso sistema penal.
Aliás, a ampla responsabilidade penal da pessoa
jurídica proposta pelo PLS 236/2012 está em linha
com diversas legislações estrangeiras, dentre as quais
a de Portugal, Grã-Bretanha, Irlanda do Norte, Esta-
dos Unidos, Holanda e França.
Porém, ainda que o PLS 236/2012 tenha cor-
retamente admitido a responsabilidade penal das
pessoas jurídicas por crimes praticados contra a ad-
ministração pública, o sistema financeiro e a ordem
econômica, além dos crimes ambientais já anterior-
mente previstos, deixou de incluir outros crimes de
grande relevância, tais como crimes de terrorismo,
crimes hediondos e crimes contra a saúde pública.
E o tratamento não foi diferente quanto aos cri-
mes contra a propriedade imaterial, que, por suas
particularidades, talvez representem a categoria de
crimes mais compatíveis com o conceito e com a es-
sência da responsabilidade penal dos entes coletivos.
A legislação atual inerente a esses crimes prevê
penas muito brandas aos indivíduos responsáveis
pela prática criminosa. A rápida incidência da pres-
crição da pretensão punitiva e a aplicação de alguns
benefícios como a transação penal e a suspensão
condicional do processo são inevitáveis e represen-
tam um incentivo à criminalidade.
Por outro lado, se fogem à exceção e alcançam
o trânsito em julgado, as ações penais quase sem-
pre resultam em penas de prestação de serviços à
comunidade e pagamento de cestas básicas, sendo
raríssimos os casos em que são decretadas penas de
prisão em regime fechado ou semiaberto.
Por todos os ângulos que se analise, percebe-se
que a eficácia do direito penal nos casos de crimes
contra a propriedade imaterial é mínima.
Como agravante da situação, nos últimos anos
cresceu acentuadamente a indústria nacional voltada
à fabricação de produtos ilegais. Polos inteiros de fal-
sificação surgiram e se tornaram grandes centros de
fabricação e distribuição de produtos ilegais.
Como sempre, o principal atrativo é a altíssima
rentabilidade dos crimes contra a propriedade imate-
rial, que ultrapassa em muito os lucros obtidos pelo
tráfico de drogas e de armas, conforme dados recen-
tes da Interpol.
O clarividente e perigoso vínculo existente entre
crimes mais graves e os crimes contra a propriedade
imaterial possibilita o mútuo financiamento dessas
atividades criminosas e a lavagem de dinheiro.
Tem-se, portanto, que a inovação técnica sugeri-
da pela norma inscrita no Artigo 41 do PLS 236/2012
é altamente compatível com os crimes contra a pro-
priedade imaterial, porquanto tais crimes, via de re-
gra, são praticados por “pessoas jurídicas de direito
privado” orientadas por “decisão de representante
legal ou órgão colegiado” e com o objetivo de sa-
tisfazer o “interesse ou obter algum benefício para
a sociedade”.
Afinal, “não devemos ter medo das novas ideias.
Elas podem significar a diferença entre o triunfo e o
fracasso” (Napoleon Hill).
Dr. José Henrique Werner é diretor jurídi-
co da Associação Brasileira de Licenciamento
(Abral), sócio do escritório Dannemann Siemsen
Advogados, diretor-secretário da Associação
Nacional para Garantia dos Direitos Intelectuais
(Angardi) e membro do Conselho Nacional de
Combate à Pirataria (CNCP).
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Design – estuDio n’ovo
A arte de organizar ideias
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Por
Cai
o Su
miy
a
Às vezes, é difícil compreender o
quanto é importante planejar o
tempo de execução para o desen-
volvimento de arte para produtos ou emba-
lagens em um projeto.
As consequências mais comuns, quando
negligenciamos o prazo de criação, é a falta de
tempo para aguçar a criatividade, pesquisa fraca ou
sem profundidade, parafraseando um amigo:
layout com aquele ar de “já te vi”, sem
falar os erros básicos de grafia e
falhas ao seguir regras de
aplicação de informa-
ções obrigatórias e
por correções cor-
riqueiras.
Existem al-
gumas empre-
sas que fazem
bons plane-
jamentos de
desenvolvi-
mento e lan-
çamento de
novos produ-
tos que com-
preendem as
etapas e proces-
sos envolvidos nos
projetos de criação e
são atendidos, em sua
maioria, no prazo estabeleci-
do. Porém, muitas empresas não possuem essa mesma
organização e sempre precisam de urgência, aquela do
ditado popular “para ontem”, sem saber ao certo o prazo
final de entrega do projeto.
Hoje, compartilhamos a ideia de que o que é
planejado com datas possíveis é melhor de ser cum-
prido! Confesso que já fomos levados pela onda
das urgências, e isso continua até hoje com diversos
clientes, mas com maior transparência e controle in-
terno para evitar que os projetos se estendam além
do necessário.
Seguem algumas dicas para evitar esses contra-
tempos e ter maior eficiência na execução de projetos:
Não planejar que há fins de semana e feriados
durante prazos de criação. Trabalhar nesses dias gera
custos adicionais para os estúdios que muitas vezes
superam os valores orçados para os projetos.
Liberdade para criar sem direcionamento nem
sempre acelera o processo de criação. Um briefing
muito aberto, normalmente, alonga os projetos, pois
as equipes criativas passam muito tempo trabalhando
em tentativa e erro, até descobrir o que o cliente es-
pera receber.
Algumas ideias que são mitos sobre layout:
MITO: Produtos pequenos com embalagens pe-
quenas, em sua grande maioria são mais complica-
dos de fazer o layout e diagramar as informações do
que embalagens com tamanho maiores e mais espaço
para imagens e textos.
MITO: Fazer o layout de um produto ou uma em-
balagem sem a faca de embalagem ou usando apenas
imagens recebidas sem o produto físico acelera a cria-
Dê tempo ao tempo
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Design – estúDio n’ovo
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ção, pois ganha-se tempo. Em muitos casos isso só cau-
sa atrasos e estresse em sua etapa final. Quando vemos
um projeto em andamento, ou desenvolvido, esquece-
mos que faltam diversas informações importantes para
a finalização, como fotos corretas em alta resolução
para uso em embalagens ou a faca final desta.
Ações que são positivas para a execução de pro-
jetos com estúdios e agências dentro dos prazos es-
tabelecidos.
Participe da criação de um projeto de perto, acompa-
nhe um dia na agência que presta serviço a sua empresa,
para ter a vivência da criação de arte de produtos. Isso
pode ajudar nos próximos desenvolvimentos. Cuidado
para não usar o designer como sua mão no computador,
pois ele deixará de ser o verdadeiro criador.
Ter a amostra para criar um projeto é ter o ouro
nas mãos, muitas vezes, medidas, formatos, fotos,
muita coisa pode ser feita para ajudar no desenvolvi-
mento de projetos com a peça física.
Saber exatamente qual é a data de lan-
çamento do produto.
Respeitar as etapas de criação,
para facilitar a aprovação de conceito
de arte e informações.
Ter em mãos todas as informações,
detalhes e materiais necessários para
o desenvolvimento de um projeto.
Concentrar o máximo de
alterações e aprovações pos-
síveis em um único retorno,
para evitar trabalho dobra-
do nos arquivos.
Seja paciente para
receber o projeto final e
não um estudo semiaca-
bado, isso pode ser um
“spoiler” negativo, pois o
impacto final da apresenta-
ção perderá seu efeito.
Caio Sumiya é diretor de criação na agência Estudio n’Ovo.
Liberdade para criar sem direcionamento nem sempre aceLera o processo de criação.
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