Ringkasan Business Plan

8/17/2019 Ringkasan Business Plan

1/30

BUSINESS PLAN UTS

GBU GUYS!!!!!!

Session 1: Entrepreneur, Business Idea and Business Plan

Business plan adalah studi tentang pelaksanaan ide bisnis menjadirencana bisnis yang terdiri dari keterampilan untuk membangun ide bisnis

berharga memeriksa analisis renana bisnis mengel"la tim mengembangkan

struktur perusahaan dan membangun renana bisnis#

$alam pr"gram ini sis%a akan mampu menghasilkan dan melaksanakan

ide-ide bisnis yang berharga dan membuat renana bisnis berkel"mp"k#

Tu&uan

' Peran Pengusaha di Bisnis

' Ide Bisnis

' (ebutuhan )enana Bisnis

' *engembangkan Ide Bisnis Anda Yang Berharga

Business idea adalah ide meniptakan nilai yang disampaikan dari

perusahaan kepada pelanggan yang memenuhi kebutuhan pasar dan berdasarkan

bisnis dan keuntungan# Pengusaha perlu membuat keunikan untuk tetap bersaing#

Session 2: Entrepreneur, Business Idea and Business Plan

(ebutuhan Business Plan+

• Internal , *emaksa para pendiri perusahaan untuk memikirkan setiap aspek

usaha baru mereka

• E-ternal , *engk"munikasikan man.aat dari usaha baru untuk "rang luar

seperti in/est"r dan banker

Yang perlu *embaa )enana Bisnis adalah+

• (arya%an perusahaan+ *enari /isi dan masa depan perusahaan

• In/est"r dan pemangku kepentingan lainnya+ In/est"r mitra bisnis p"tensial

pelanggan p"tensial


2/30

Rencana Bisnis adalah sebuah dokumen tertulis ang dengan hati-hati

menjelaskan setiap aspek usaha bisnis baru yang digunakan untuk

mengembangkan peta jalan dan memperkenalkan al"n in/est"r dan

stakeh"lder lain untuk peluang bisnis#

Isi dari Business Plan adalah+

!arakter dari business plan adalah d"kumen yang hidup dan bernapas bukan

sesuatu yang diatur dalam batu#

0ara mengembangkan ide bisnis+

• *engidenti1kasi Ide Bisnis

• Penyaringan ide

• Analisis kelayakan

• *enulis renana

• )enana Bisnis saat ini

Types ". Business+

• Sur/i/al+

*enyediakan pemiliknya ukup uang untuk menempatkan makanan di atas

me&a dan membayar tagihan 2tukang paruh %aktu anak3


3/30

• Li.estyle

*emberikan pemiliknya kesempatan untuk menge&ar gaya hidup tertentu dan

menari na.kah di itu 2pakaian butik pelatih pribadi3

• *anaged gr"%th

*empeker&akan 45 "rang atau lebih mungkin memiliki beberapa "utlet dan

dapat memperkenalkan pr"duk atau &asa baru ke pasar 2rantai rest"ran

daerah multi'unit %aralaba3

• Aggressi/e gr"%th

*emba%a pr"duk dan layanan baru ke pasar dan memiliki renana pertumbuhan

yang agresi. 2perangkat lunak k"mputer peralatan medis rantai rest"ran nasi"nal3

Session ": #e$eloping and Screening Business Ideas

Tiga Sumber paling umum dari Ide Bisnis

Langkah pertama dalam meniptakan renana bisnis yang e.ekti. adalah

memilih ide yang memenuhi kebutuhan dan memberikan nilai unik kepada

pelanggan# Sulit untuk membuat "rang untuk mengubah kebiasaan dan perilaku

untuk men"ba pr"duk baru bahkan &ika pr"duk baru yang lebih baik atau lebih

murah

Tiga Sumber paling umum dari Ide Bisnis+

• 0hanging en/ir"nmental trends

♣ E"n"mi trends


4/30

(etika perek"n"mian kuat pelanggan lebih bersedia untuk membeli

pr"duk dan layanan diskresi"ner# Perlu menge/aluasi siapa yang memiliki

uang untuk dibelan&akan# *engidenti1kasi daerah yang perlu untuk

dihindari#

♣

Tren S"sial

*empengaruhi ara "rang men&alani kehidupan mereka dan pr"duk dan

layanan yang mereka butuhkan# Pr"duk sering berbuat lebih banyak

untuk memenuhi kebutuhan s"sial daripada kebutuhan yang sebenarnya

mengisi pr"duk#

♣ (ema&uan Tekn"l"gi

Sumber yang berkelan&utan bagi ide bisnis baru# Tekn"l"gi dapat

digunakan untuk memenuhi kebutuhan dasar atau perubah kebutuhan

manusia# Setelah tekn"l"gi yang dibuat pr"duk munul untuk

mema&ukan itu#

♣ Perubahan P"litik dan Peraturan

Undang'undang baru dapat meniptakan peluang bagi pengusaha#

Perubahan peraturan pemerintah dapat mem"ti/asi pengusaha untuk

membedakan diri dengan melebihi peraturan# Perubahan p"litik dapat

mend"r"ng munulnya ide'ide bisnis baru#

• *asalah yang belum terpeahkan

Banyak perusahaan telah dimulai "leh "rang'"rang yang dengan men"bauntuk memeahkan masalah membuat ide bisnis# Pengusaha dapat

meman.aatkan dengan mem"di1kasi pr"duk yang diiptakan "leh kema&uan

tekn"l"gi#

• (esen&angan di pasar

(uni utama bagi Pengeer untu bersaing pada harga dan target pelanggan

utama adalah meninggalkan kesen&angan di pasar# Ide bisnis baru dapat

dibentuk dengan mengambil pr"duk yang sudah ada dan menargetkan pasar

baru atau %ilayah ge"gra1s

Tehni6ues ."r Generating Ideas

7bser/asi kasual intuisi kebetulan atau keberuntungan

Tiga sumber ide bisnis+

• Brainst"rming


5/30

Sesi brainst"rming ditargetkan pada t"pik yang spesi1k tentang sekumpulan

"rang dimana "rang diperintahkan untuk datang dengan beberapa ide'ide#

Peserta berbagi ide'ide mereka dan bereaksi terhadap "rang lain dalam

hidup bebas berpendapat#

•

8"us pada kel"mp"k

Sebuah kel"mp"k ."kus adalah mengumpulkan 9 sampai 45 "rang yang

terpilih karena hubungan mereka dengan isu'isu# Beker&a lebih baik sebagai

tindak lan&ut pada Brainst"rming dan biasanya dilakukan "leh m"derat"r

terlatih untuk men&aga kel"mp"k tetap ."us#

♣ 0"llege dr"p in

0"llege dr"p in adalah :enis gabungan dari kel"mp"k ."kus di mana

mahasis%a diberikan makanan dan anggaran makanan ringan untuk

memegang %a%anara tentang isu'isu pasar tertentu atau ide bisnis rekaman

/ide"#

• Penelitian perpustakaan dan internet

Ide'ide bisnis terbaik termasuk perpustakaan yang luas dan penelitian

internet# $iskusikan bidang yang Anda minati dengan re.rensi dari

pustaka%an# Gunakan mesin penari dan tanda untuk penelitian internet#

8irst Sreen

8irst sreen adalah tahap pertama bagi pengusaha untuk menilai kelayakan ide

bisnis

Ada 9 bagian utama dalam Layar Pertama +

Part %ne+ (ekuatan ide bisnis

(ekuatan ide bisnis didasarkan pada+

• (etepatan %aktu dalam pengenalan pasar

• Sebuah :endela yang terbuka bagi kesempatan

• Nilai tambah bagi pembeli

• Sebuah kesuksesan menggantikan pr"duk yang sudah ada dimana k"nsumen

sudah merasa puas#

• (emungkinan bah%a pr"duk akan menyebabkan k"nsumen untuk membuat

perubahan yang berarti dalam perilakunya


6/30

Part &'o+ *asalah terkait dengan industri

Sebab masalah yang terkait dengan industri dari ; sampai


7/30

Atribut dari tim pendiri yang kuat+

• Pengalaman di industry

• (eterampilan yang berhubungan dengan pr"duk baru

• :aringan s"sial dan pr".essi"nal

• Tu&uan pribadi dan aspirasi

• (emungkinan tim dapat tumbuh dan melunurkan usaha baru

Part (i$e+ *asalah keuangan

In$estasi modal a'al dengan perkiraan pertumbuhan

Usaha keil rata'rata dimulai sekitar ? 45#555 dari tabungan pribadi pemilik

• :umlah dri/er pendapatan

• @aktu yang diperlukan untuk menapai titik impas atau menutup in/estasi

a%al

• *enilai kiner&a keuangan perusahaan se&enis

• $ana pengembangan pr"duk a%al dan biaya start'up

Session ): #e$eloping and Screening Business Ideas

$e1nisi bisnis m"del

Sebuah bisnis m"del mengartikulasikan l"gika data dan bukti lain yang

mendukung proposisi nilai bagi pelanggan dan struktur yang layak dari

pendapatan dan biaya untuk perusahaan yang memberikan nilai tersebut# 2Teee5453# Sebuah bisnis m"del menggambarkan pemikiran tentang bagaimana sebuah

"rganisasi meniptakan memberikan dan pengambilan nilai#

Business m"del types+


8/30

The Nine Building Bl"k

Bisnis m"del an/as+

• 0ust"mer Segments 20S3


9/30

The ust"mers segment building bl"k mende1nisikan berbagai kel"mp"k

masyarakat atau "rganisasi perusahaan bertu&uan untuk men&angkau dan

melayani#

(el"mp"k pelanggan merupakan segmen terpisah &ika+

♣ *ereka membutuhkan dan membenarkan ta%aran yang berbeda

♣ *ereka $iapai melalui berbagai &enis hubungan

♣ *ereka *emiliki pr"1tabilitas seara substansial berbeda

♣ *ereka Bersedia membayar untuk aspek yang berbeda dari ta%aran

Type ". *arket+

♣ *ass market

♣ Nihe market

♣ Segmented

♣ $i/ersi1ed

♣ *ulti'sided plat."rms 2"r multi'sided markets3

• alue Pr"p"siti"n 2P3

The /alue Pr"p"siti"ns building bl"k menggambarkan bundel layanan

pr"duk yang meniptakan nilai dari Segmen pelanggan tertentu#

Nilai yang di sampaikan pada pelanggan+

♣ (ebaruan

♣ Prestasi

♣ (ust"misasi

♣ C*endapatkan peker&aan yang dilakukan D

♣ $isain

♣ *erek Status

♣ >arga


10/30

♣ pengurangan biaya

♣ pengurangan risik"

♣ aksesibilitas

♣ (enyamanan kegunaan

• 0hannels 20>3

The 0hannels building bl"k menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan

berk"munikasi dengan dan menapai Segmen Nasabah untuk memberikan

Pr"p"sisi Nilai

• 0ust"mer )elati"nships 20)3

The 0ust"mer )elati"nships building bl"k men&elaskan &enis hubungan yang

perusahaan tetapkan dengan segmen pelanggan tertentu#

Type ". )elati"nship ". 0ust"mer Segments

• )e/enue Streams 2)?3

The )e/enue Streams building bl"k merupakan kas perusahaan yang

dihasilkan dari setiap segmen pelanggan#

Tipe )e/enue stream+

♣ Pendapatan transaksi

$ari pembayaran pelanggan satu kali

♣ Pendapatan berulang


11/30

$ari pembayaran berkelan&utan baik memberikan nilai tambah bagi

pelanggan

Nilai yang kita berikan kepada pelanggan+

• (ey )es"ures 2()3

The key )es"ures building menggambarkan aset yang paling penting yang

dibutuhkan untuk membuat sebuah karya m"del bisnis

Sumber utama dari nilai pr"p"sisi

• (ey Ati/ities 2(A3

The (ey Ati/ities building bl"k menggambarkan hal yang paling penting

sebuah perusahaan harus lakukan untuk membuat m"del bisnis ker&a#

(egiatan utama yang harus dilakukan+


12/30

• (ey Partnerships 2(P3

The (ey Partnerships building bl"k menggambarkan &aringan pemas"k dan

mitra yang membuat m"del bisnis ker&a#

(egiatan utama yang mitra akan lakukan+

• 0"st Struture 20?3

The 0"st Struture men&elaskan semua biaya yang dikeluarkan untuk

meng"perasikan m"del bisnis#

0"nt"h+


13/30

Three 0"re Business Types

Product Inno$ation *ustomer Relationship

+anagement

Inrastructure

+anagement


14/30

E ! " n " m i ! *emasuki pasar lebih

a%a memungkinkan

pengisian harga premium

dan memper"leh pangsa

pasar yang besarF

keepatan adalah kuni

Tingginya biaya akuisisi

pelanggan membuatnya

penting untuk

mendapatkan pangsa

d"mpet besarF e"n"mies

". s"pe adalah kuni

Biaya tetap tinggi membuat

/"lume besar penting untuk

menapai biaya unit yang

rendahF skala ek"n"mi adalah

kuni

0 u l t u r e

Pertempuran untuk

bakatF hambatan rendah

untuk masukF banyak

pemain keil berkembang

Pertempuran untuk

lingkupF k"ns"lidasi epatF

beberapa pemain besar

mend"minasi

Pertempuran untuk skalaF

k"ns"lidasi epatF beberapa

pemain besar mend"minasi

0 " m p e t i t i " n

Berpusat karya%anFmeman&akan para

bintang kreati.

Sangat ber"rientasi

layananF pelanggan

datang mentalitas

pertama

Biaya ter."kusF menekankanstandardisasi prediktabilitas

dan e1siensi

Session : (easibilit analsis

• Primary researh

Penelitian asli yang dikumpulkan "leh sese"rang menyelesaikan analisis

• Se"ndary researh

Penyelidikan data yang telah dikumpulkan

U&i k"nsep

Tes ("nsep adalah gambaran a%al dari ide pr"duk atau &asa para ahli industri

untuk mengumpulkan umpan balik mereka#

Permintaan Pr"dutSer/ies

• Sur/ey niat membeli

*engukur minat pelanggan dalam pr"duk atau &asa#

Berapa besar kemungkinan Anda akan membeli pr"duk seperti ini &ika kita

membuatnya


15/30

♣ Pasti akan membeli

♣ *ungkin akan membeli

♣ *ungkin atau mungkin tidak dengan

♣ *ungkin tidak akan membeli

♣ Pasti tidak akan membeli

Analisis (elayakan Target Pasar

Sekel"mp"k perusahaan yang mempr"duksi pr"duk atau layanan serupa

• Target pasar

P"rsi yang terbatas dari industri bah%a perusahaan menghampiri atau

men"ba untuk menarik #

♣ $aya tarik industri

' Industri yang besar dan bertumbuh#

' Struktural yang menarik

Pemula dapat memasuki industri dan bersaing

' *enguntungkan tren lingkungan dan bisnis

' Pentingnya pr"duk kepada pelanggan

♣ $aya tarik sasaran pasar

Target pasar harus ukup untuk bisnis baru yang besar tetapi ukup keil

untuk menghindari menarik pesaing yang lebih besar#

♣ (etepatan %aktu pasar

' :endela peluang

:angka %aktu dimana perusahaan dapat masuki ke pasar#

' Ek"n"mi industri

*enentukan apakah %aktunya tepat untuk pendatang baru#


16/30

Analisis kelayakan "rganisasi

• (eakapan mana&emen

• Sumber yang berkeukupan

(elayakan keuangan

• (as sebesar pemula yang dibutuhkan

• (iner&a keuangan bisnis serupa

• (etertarikan keuangan seara keseluruhan dari usaha yang diusulkan

Session .: (easibilit Stud Process

Pr"ses pembela&aran kelayakan+

Break E/en

Analysis

Break E/en P"int


17/30

P"sisi di mana pendapatan sama dengan biaya

T"tal Pendapatan H T"tal Biaya

>arga - :umlah H T"tal Biaya 8i- T"tal Biaya ariabel

P - J H T80 J # 0

J 2 P 03 H T80

J 2BEP3 H T80 2P K 03

J didalam unit P'0 &uga disebut sebagai 0* 2k"ntribusi margin3

Session /: Industr analsis

Industry

Sekel"mp"k perusahaan yang menghasilkan barang atau &asa yang serupa

• Industry dibedakan dalam+

♣ Ukuran

♣ Struktur tingkat pertumbuhan

♣ (arakteristik keuangan

♣ (etertarikan

Target *arket

P"rsi yang terbatas dari sebuah industri yang menghampiri atau men"ba untuk

menarik pada titik tertentu dalam %aktu

Ukuran industri La&u Pertumbuhan dan Pen&ualan Pr"yeksi

♣ *enampilkan in."rmasi keuangan dalam ."rmat multiyear

♣ *enampilkan in."rmasi gra1s

♣ *enghasilkan in."rmasi tentang industri Anda seara regi"nal atau l"al


18/30

♣ Lap"rkan baik in."rmasi p"siti. dan negati. pada industri Anda

• Sie

$itampilkan dalam d"lar selama peri"de < sampai 9 tahun

• Pertumbuhan

>arus dilap"rkan seara persentase dengan pena.siran apa arti dari angka'

angka tersebut#

• Pr"yeksi pen&ualan industry

' *elap"rkan pr"yeksi pen&ualan masa depan untuk industri Anda

' Sertakan angka yang pasti dari pen&ualan yang diantisipasi dan tingkat

pertumbuhan

(arakteristik industri

• Struktur industry

♣ Terk"nsentrasi atau ter.ragmentasi

Industri terk"nsentrasi did"minasi "leh beberapa perusahaan

besar

Industri ter.ragmentasi termasuk se&umlah besar perusahaan

keil

♣ (etertarik umum

Sebuah struktural industri yang menarik memiliki hambatan yang

tinggi untuk masuk tidak ada barang pengganti yang baik

keterbatasan sumber pemas"k dan kekuatan terbatas dari

pembeli#

• Nature ". the partiipants in an industry


19/30

• )asi" utama

*elap"rkan rasi" keuangan industri dan rasi" lain yang menarik#

• 8akt"r kesuksesan utama

E-amples+

Pengenalan nama merek

Akses ke saluran distribusi

(ualitas pr"duk

(emudahan penggunaan

*enetapkan harga

$ukungan pemasaran

(ualitas layanan pelanggan

Tren industri

• Tren lingkungan

♣ Tren ek"n"mi

♣ Tren s"sial

♣ (ema&uan tekn"l"gi


20/30

♣ Perubahan p"litik dan peraturan

• Tren bisnis

♣ Pr"1t margins

♣ In"/asi

♣ Biaya masuk

Session 10: Industr nalsis

atihan menganalisis

Session 11: +arket analsis

Analisis pasar

*embagi industri ke dalam beberapa segmen dan menentukan segmen atau

target pasar dimana perusahaan akan menanganinya#

• Tu&uan sasaran pasar+

Target pasar perusahaan

Pelanggannya

Pesaingnya

Bagaimana hal ini akan bersaing di pasar

P"tensi pen&ualan dan pangsa pasar

• 8ungsi sasaran pasar+

*embantu menentukan si.at bisnis

*enegaskan bah%a sebuah perusahaan memiliki pikiran yang baik

tentang target pasar#


21/30

*emahami pelanggan dan dapat menghasilkan pen&ualan#

Segmentasi pasar

Pasar dapat di segmentasikan dalam+

• Ge"gra1 2k"ta negara bagian negara3

• $em"gra1s 2usia &enis kelamin ukuran keluarga pendapatan3

• Psik"gra1s 2kepribadian gaya hidup nilai'nilai3

• Perilaku 2man.aat diari tingkat penggunaan pr"duk brand l"yalty3

• :enis pr"duk 2ini ber/ariasi menurut pr"duk3

Persyaratan untuk segmentasi pasar yang berhasil adalah sebagai berikut+

• >"m"genitas kebutuhan dan keinginan dalam segmen

• >eter"genitas kebutuhan dan keinginan di antara segmen

• Perbedaan keil dalam segmen

• Berbeda

• Ukuran

• *enguntungkan

Perilaku pembeli

• Pengambilang keputusan

@h" makes the deisi"n t" purhase

Indi/iduals


22/30

Gr"ups

In/"l/ement

• >igh in/"l/ement + Pembelian keterlibatan tinggi adalah salah satu pembeliyang siap untuk menghabiskan banyak %aktu dan usaha penarian#

• *edium in/"l/ement

• L"% in/"l/ement+ Pembelian keterlibatan rendah adalah salah satu pembeli

yang membeli dengan tidak banayk ber1kir karena tidak memiliki banyak

dampak pada hidupnya#

Analisis pesaing

Analisis pesaing adalah sebuah analisis yang rini mengenai persaingan

perusahaan# Ini membantu sebuah perusahaan memahami p"sisi pesaing

utama dan kesempatan yang tersedia untuk mendapatkan keuntungan

k"mpetiti. dalam satu daerah atau lebih#

Pesaing langsung tidak langsung dan yang akan datang

• Pesaing langsung

Bisnis yang mena%arkan pr"duk serupa dengan Anda

• Pesaing tidak langsung

Bisnis yang mena%arkan barang pengganti yagHng hampir sama dengan

anda#

• Pesaing yang akan datang

Bisnis yang bisa pindah ke peran pesaing langsung atau tidak langsung

(eerdasan bersaing

(eerdasan bersaing merupakan pr"ses mengumpulkan in."rmasi tentang

pesaing Anda#


23/30

0"mpetiti/e Analysis Grid

Analisis &aringan k"mpetiti. adalah alat untuk mengatur dan menya&ikan

in."rmasi yang Anda kumpulkan tentang pesaing Anda# Ini dapat membantu

Anda untuk melihat bagaimana Anda menumpuk terhadap pesaing Anda di

bidang utama dan menggambarkan sumber utama Anda keunggulan k"mpetiti.#

Estimasi pen&ualan a%al dan pangsa pasar

Empat ara untuk memperkirakan pen&ualan a%al+

• >ubungi as"siasi perdagangan utama dalam industri Anda

•

0ari perusahaan yang sebanding

• *elakukan penarian Internet

• *enggunakan met"de perkalian untuk men"ba untuk sampai pada &umlah

yang masuk akal

Session 12: atihan analsis

Session 1": +arketing Plan

Sebuah renana pemasaran mengartikulasikan+

• Strategi pemasaran

• P"siti"ning

• Titik'titik di.erensiasi

• kemudian berbiara tentang bagaimana aspek'aspek keseluruhan

renananya akan didukung "leh harga

• Pr"m"ti"nal *i-

• Pr"ses pen&ualan

• Strategi distribusi#


24/30

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran perusahaan adalah pendekatan untuk pemasaran pr"duk

dan &asa yang terantum dalam arti luas yang men&adi dasar dari semua

kegiatan pemasaran yang terkait tersebut# Ini adalah ide yang baik untuk

memulai bagian renana pemasaran renana bisnis dengan mengartikulasikan

strategi pemasaran Anda karena menetapkan nada untuk seluruh bagian#

Strategi p"siti"ning

Strategi p"siti"ning adalah bagaimana suatu perusahaan terletak relati.

terhadap para pesaingnya#

Titik dari di.erensisasi

Anda &uga harus &elas mengartikulasikan a%al bagian renana pemasaranrenana bisnis Anda titik'titik tertentu Anda di.erensiasi# Batasi p"in di.erensiasi

yang Anda berbiara tentang dua atau tiga p"in untuk membuat mereka

mudah diingat dan berbeda# :uga pastikan bah%a nilai titik'titik ini adalah

mudah bagi pembaa untuk melihat# Sebuah ara yang berguna untuk startup

untuk /isual menggambarkan titik utama di.erensiasi adalah melalui peta

atribut produk # Sebuah peta atribut pr"duk dibuat dengan mengartikulasikan

dua pr"duk atribut yang paling penting satu di -'sumbu peta dan yang lainnya

pada sumbu y# Sebuah perusahaan kemudian hanya pl"t sendiri relati. terhadap

pesaing utama#

0"nt"h Peta atribut pr"duk+


25/30

Strategi Priing

>arga merupakan masalah penting karena menentukan berapa banyak uang

perusahaan dapat memper"leh#

• 0"st Based

$alam penetapan harga bedasarkan biaya da.tar harga ditentukan

dengan menambahkan persentase markup biaya suatu pr"duk#

• alue based

$alam penetapan harga berdasarkan nilai da.tar harga ditentukan

dengan memperkirakan apa yang k"nsumen bersedia membayar untuk

pr"duk dan kemudian mundur sedikit untuk memberikan bantal#

Pr"ses pen&ualan dan pr"m"ti"n mi-

Pr"m"ti"n mi- mengau pada taktik tertentu yang digunakan seperti iklan dan

publi relati"ns untuk mendukung pr"ses pen&ualan dan meningkatkan merek

seara keseluruhan#

Pr"ses pen&ualan adalah langkah yang dilalui perusahaan untuk membangun

hubungan dengan pelanggan dan menutup pen&ualan#

• Pr"ses pen&ualan menakup langkah'langkah berikut+

4# Penarian 2atau pen&ualan lead3

# ("ntak a%al


26/30

• Pr"m"ti"n mi- perusahaan termasuk taktik tertentu yang menggunakan

perusahaan untuk berk"munikasi dengan pelanggan p"tensial#

Pendekatan untuk pr"m"si meliputi periklanan publi relati"ns dan

pr"m"si lainnya yang terkait kegiatan#

♣ Pengiklanan

Iklan membuat "rang menyadari pr"duk dengan harapan

membu&uk mereka untuk membelinya#

Tu&uan utama dari iklanF

' Untuk meningkatkan kesadaran k"nsumen terhadap pr"duk

' *en&elaskan 1tur perbandingan pr"duk dan man.aat

' *eniptakan hubungan antara pr"duk dan gaya hidup tertentu

Tu&uan ini dapat diapai melalui se&umlah media+

' $iret mail

' *a&alah

' surat kabar

' radi"

' internet

' tele/isi

' iklan billb"ard#

♣ Publi relati"n

Upaya untuk membangun dan mempertahankan itra perusahaan

dengan masyarakat+

' Siaran Pers

' Liputan media

' Artikel di k"ran l"kal

' Ngebl"g

' ("ran bulanan

' (e%arganegaraan s"sial dan keterlibatan masyarakat


27/30

' Sampel gratis

' *emberikan k"ntribusi baru dengan meniptakan kesadaran dan

rasa antisipasi tentang perusahaan dan pr"duk

♣ $istribusi dan pen&ualan

$istribusi menakup semua kegiatan yang memindahkan pr"duk

suatu perusahaan dari tempat asalnya ke k"nsumen# (uni untuk

membuat pilihan yang tepat antara alternati. ini adalah untuk

berpikir hati'hati tentang di mana "rang'"rang pertama di t"k"

pasar target Anda dan kemudian tentang ara yang paling e.ekti.

dan ek"n"mis untuk mendapatkan pr"duk Anda beberapa ruang

rak pada mereka "utlet#

♣ Strategi pen&ualan

$eskripsi renana distribusi dan pen&ualan Anda harus men&elaskan

apakah nda berencana untuk bidang tenaga penjualan

nda sendiri3 :ika Anda berenana untuk mendistribusikan pr"duk

Anda melalui perantara Anda harus men&elaskan seara singkat

bagaimana perantara akan dipilih dan ara'ara di mana

perantara akan antarmuka dengan "utlet pen&ualan di industri

Anda

Session 1): atihan +arketing Plan


28/30


29/30


30/30

Date post:	06-Jul-2018
Category:	Documents
Upload:	cut-ade-novia
View:	219 times
Download:	0 times

Ringkasan Business Plan

Documents