22
Situaţie in ziua de 06 iulie 2012. INDECO COOPERARE
Situaţie in ziua de 06 iulie 2012.
INDECO COOPERARE
1
Introducere
Firma Indeco S.A. Firma INDECO S.A. este un producător de frunte, de ani mulţi, si experimentat producător si furnizor, al
sistemelor, componentelor şi prefabricatelor precum şi soluţiilor necesare construcţiilor cavităţilor, construcţiilor de
dulapuri bazate pe sistemele de uşi INDECO. Furnizate de către INDECO, sistemele de fixare si inrămare ale sistemelor
de uşi permit acestora folosirea ca şi inlocuitori pentru material ca plăci laminate, sticle incolore sau colorate, oglinzi, plăci
de rattan, SIBU, LOOM, plăci tapetate cu materiale, ca de asemenea multe altele.
Aproape toate, posibilităţile de intrebuinţare a diferitelor materiale pentru producerea uşilor sistemetice de către
producatorii finali, decid asupra intrebunţării multiple a uşilor sistematice INDECO, incepind de la construcţia cavităţilor,
prin garderobe şi dulapuri pentru haine,dulapuri pentru birouri, pentru camere, hoteliere, pina la intrebuinţări speciale
precum uşi de trecere, sau dulapuri pentru incăperi cu tavanul oblic.
Despre succesul uşilor sistematice INDECO a decis inainte de valorile de intrebuiţare si estetice, de asemenea
uşurinţa producţiei produselor finale, uşurinţa montajului, siguranţa in intrebuinţare şi inalta durabilitate. Aceste valori au
demonstrat că producţia uşilor sistematice INDECO a devenit baza activităţii sutelor de firme, care indeplinesc cerinţele şi
celor mai pretenţioşi clienţi. Aceste firmei si desfăşoară activitatea in sistemul de parteneriat INDECO obţinind o
dezvoltare verificată, in conducerea proiectelor de venituri.
Pe reţeaua INDECO o caracterizează realizarea soluţiilor, care fac referire la cerinţele speciale a clienţilor, prin
respectarea cerinţelor arhitectonice cele mai importante (cavităti reduse, tavane oblice, piloni, ţevi) permiţind nu doar a se
adapta condiţiilor existente, dar chiar si a masca defectele arhitectonice. Reţeaua INDECO satisface necesităţile
clienţilor, la soluţii nestandard şi unice create la „măsură” sau furnizează o gama largă de soluţii standard.
Uşile sistematice universale i şi găsesc intrebuiţare şi recunoastere in mijlocul celor care le folosesc, reprezintă
fundamentul construcţiilor de dulapuri, garderobe, spaţii de depozitare, sint folosite in birouri, dormitoare, saloane,
hoteluri.
Uşurinţa producţiei dulapurilor sistematice INDECO a demonstrat că doar această soluţie este cea mai des
folosită in exercitarea independentă de către handyman. „Pentru orice dimensiune” – aceasta este trăsatura
fundamentală a produselor INDECO.
Viziunea şi misiunea Indeco S.A. De mulţi ani in activitatea noastră este ghidată de viziunea „Să fim un producător şi distribuitor de frunte in lume a
uşilor sistematice”. Ca şi producător aspirăm către acest ţel realizind o misiune desemnată „O disponibiltate usoară, o
calitate inaltă si un preţ mic”.
Dezvoltare Venind in intimpinarea cerinţelor tot mai mari in INDECO imbunatăţim continuu, procesele de producţie, efectuăm
cercetări pentru intrebuinţarea materialelor moderne, aspirăm la prelungirea vieţii utilizării produselor noastre. In mod
constant monitorizind cerintele clienţilor noştri, oferim soluţii care sint percepute ca estetice si moderne. Pe piaţa
producătorilor de uşi sistematice firma INDECO deţine:
- Cel mai inalt indicator al eficacitătii.
- Cel mai inalt indicator economic: preţ/calitate.
Calitatea Imbunăţind tehnologia de fabricare sintem atenţi la indeplinirea normelor de calitate. Colaborăm cu cunoscuti
furnizori de materii prime cu un nivel stabil al calităţii. Procesul continuu de control al calităţii este sustinut de asemenea
cu procedurile ca şi cu perfecţionarea muncitorilor la locul de muncă.
2
Introducere
Sprijinul clien ţilor Intreaga informaţie tehnică, materialele de informare, contactele dese şi şcolarizarea,reprezintă elemente de
bază al sprijinului antevinzare. Clienţilor le oferim condiţii excelente de realizare a comenzilor cu sistemul comod al micilor
comenzi (de inceput şi complet). Termenele de livrăre şi contactele personale, rămin in standardele noastre de sprijin.
Cooperarea Experienta vastă pe piaţa internaţională in modul sistemului de parteneriat INDECO confirmă avantajele
cooperării cu firma noastră. Proiectele bazate pe produsele INDECO reprezintă garanţia succesului, satisfacţia din
prelegerea muncii si impliniri artistice - fiecare dulap poate deveni o operă de artă. In sistemul de parteneriat INDECO
este loc pentru fiecare indiferent de capitalul deţinut. Amănuntele construcţiei reţelei INDECO şi regulile cooperarii sint
descrise in prezentul document.
INDECO S.A. ul Kaczorowa 37, 03-046 Warszawa, tel 0 22 313 0 313, fax 022 313 0 314
www.indeco.pl e mail [email protected]
infolinia +48 22 313 0 313 (luni - vineri 8.00 - 17 .00)
3
Parteneriatul Comercial INDECO
Zona de activitate Indeco S.A. este producătorul sistemelor de construcţie a uşilor sistematice INDECO. Aceste sisteme reprezintă
baza activitaţii reţelei INDECO - fondată la bazele sistemului de parteneriat a reţelei de destinatari care desfăsoară
activităţi sub sigla INDECO. Reţeaua INDECO asigură servicii complexe consumatorului de la informaţia comercială şi
prezentarea soluţiilor in saloane şi in expozitii şi pină la, măsuratorile fără plată la client şi proiectul dulapului, impreună
cu vizualizarea 3D prin intermediul calculatorului, primirea comenzilor şi producţie pina la transport şi servicii de montaj.
Reţeaua Indeco In alcătuirea reţelei INDECO intră nenumaraţi subiecţi care realizează servicii pentru nevoi proprii sau pentru
nevoile consumatorului. Acesti subiecţi se caracterizează printr o mare gamă de activitaţi, ca şi prin cuprinsul de
activitate. Reţeaua INDECO leagă principiile cooperarii subiecţilor intr o intindere mare de activităti: de la firme
supraregionale care angajează peste 100 de persoane, pină la micro firme alcătuite dintro persoană, sau cu activitate in
diferite domenii, de la distribuţie prin prefabricare, complectare şi servicii de instalare (de montaj) pina la activităţi in
domeniul vinzărilor (saloane şi expozitii).
In jurul firmelor care intră in reţeaua INDECO, apar multe firme cooperante cu ele pe principiul outsourcigului
(servicii de montaj, de transport, de conducere a expozitiilor, producere de componente).
Cooperarea cu INDECO este posibilă cu oricine indiferent de capitalul care l posedă cu condiţia desfăsurarii activităţii la
nivel de calitate inaltă, intr o modalitate modernă cu intrebuinţarea celor mai noi metode in timpul producţiei, vinzării şi
marketingului.
Avantajele cooperarii Experienţa de mai multi ani adunată din mai multe ţări ca şi funcţionarea şi dezvoltarea reţelei INDECO ca şi de
asemenea creşterea continuă a rolului INDECO pe piata internaţională a sistemelor de uşi culisante reprezintă garanţia
succesului fiecarui subiect care stabileşte o colaborare cu reţeaua INDECO.
Sistemul de parteneriat INDECO a fost conceput pentru a sprijini cele mai bune caracteristici ale sistemului de
franciză .Cea mai importantă caracteristică care deosebeşte Parteneriatul Comercial INDECO de franciză este finanţarea
acordată partenerilor sub forma pachetelor in cadrul programului de cooperare „START” şi „MIGRAŢIA”
La INDECO cei mai importanti sint oamenii !
Cea mai importantă caracteristică la INDECO este parteneriatul complet in business. Reprezentantul Autorizat
utilizează din plin din experienţele economice (know-how) şi de renumele (goodwill) numelor şi insemnelor comerciale
INDECO. Dar totodată pe parcursul intregii perioade rămane un intrprinzator separat. INDECO permite dezvoltarea
interesului, posibilităţilor, şi talentelor Reprezentanţilor Autorizaţi, Destinatarilor Direcţi şi Reprezentanţilor Comerciali
cărora deschiderea şi ingeniozitatea reprezintă cheia spre succes.
Parteneriatul comercial INDECO reprezintă de asemenea posibilitatea dezvoltarii ulterioare a Reprezentanţilor
autorizaţi in zonele noi de activitate ca de exemplu activitatea de vinzari engros, productia de mobilă pentru birouri şi
bucătarii, amenajarii interioare etc. Reprezentantul Autorizat are posibilităţi multiple de dezvoltare.
4
Parteneriatul Comercial INDECO
Cele mai importante calităţi şi avantaje ale cooperarii cu INDECO pe bazele parteneriatului comercial sint:
- Un model de funcţionare de succes verificat şi vizat.
- Un model elastic.
- Experienţa.
- Utilizarea unei mărci renumite.
- O campanie de de imagine uniformă.
- O aprovizionare corespunzatoare cu produse.
- Posibilitatea inceperii acvtivitaţii intr un timp limitat fară nici o investiţie.
- O perspectivă foarte clară specificată de dezvoltare şi de creştere importantă in reteaua INDECO cit şi pe piată.
- Posibilitatea indeplinirii unui rol important in politica INDECO in cadrul ţării respective.
- Posibilitatea cistigului din vinzării peste valoarea de 1.000.000 RON lunar.
- Programe atractive de a adera la reţeaua INDECO.
- Software gratuit StudioINDECO.
Calit ăţile intreprinz ătorilor INDECO Intreprinzătorul care leagă o cooperare cu INDECO nu trebuie sa aibă experientă in zona de acţiune INDECO.
Acesta va primi de la INDECO o intreaga pregătire şi ajutor continuu.Acest ajutor se referă la toate aspectele activităţii
economice: organizare şi conducere alegerea locaţiei achiziţionarea de instalatii, şi marketing.
„La INDECO cei mai importanti sint oamenii” - este o afirmaţie nu un slogan. Produsele şi serviciile sint realizate de
către oameni iar compania este condusă de catre oameni. Acei oameni (intreprinzătorii) decid asupra succesului propriu
şi asupra succesului angajatilor. De aceea intreprinzatorii INDECO trebuie sa indeplinească multe criterii care să le
conditioneze succesul.
Capacitatea de realizare a sarcinilor Termenul „fă singur cu ce ai” nu se potriveşte la activitatea unui sistem bine stabilit. Tendinţa spre risc oferă schimbări şi
noutăţi, trebuie acţionat pe principiile proprii excluzind multumirea in cadrul unei reţele. Intrprinzatorul INDECO este acea
persoană care doreşte sa lucreze pe cont propriu ,care experimentind satisfacţia muncii in grup şi din realizarea
sarcinilor. Importantă este legatura cu misiunea INDECO.
Atitudine c ătre succes Omul in mod conştient realizează ţeluri care sint acţiunii a gindirii sale. Cineva care se asteaptă la infringere raspindeşte
in jurul său doar negativism şi constientizează infringerea. Cineva care este concentrat pe succes foloseste toate
mijloacele din prejurul său aşteptindu se la success. Mulţumită atitudinii sale spre succes ţelurile sale sint mult mai
uşoare.
Incredere şi respect pentru oameni Sfera contactelor interumane este cheia rezolvării şi care are un impact major lin virful reţelei INDECO. Pe intrprinzătorul
INDECO trebuie să l caracterizeze respectul pentru angajaţi şi efectul muncii acestora precum şi respectul pentru clienţi,
posibilităţile acestora, cerinţele şi asteptările lor.
5
Parteneriatul Comercial INDECO
Grija pentru client „Clientul intodeauna are dreptate” această afirmatie are o insemnatate deosebită. Clientul nemultumit poate sa producă
reducerea prestigiului şi reputaţiei intregii reţele. Grija pentru client este construcţia viziunii pozitive a reţelei ca şi
satisfacţia clientului. Clientul care nu este informat va rămane cu senzatia de discomfort. Servirea placută şi amicală a
clientului termenele şi specializarea reprezintă obligaţie.
Sinceritatea Baza Parteneriatului Comercial INDECO este sinceritatea. Pe intreprinzatorii INDECO trebuie să i caracterizeze dorinţa
de dezvoltare comună care şi privesc şi de reprezentanţi comerciali precum şi activitatea conformă cu bunele obiceiuri
comerciale.
Prietenia Intreprinzatorul INDECO trebuie să fie o persoană prietenoasă care reuşeste uşor sa lege contacte. Conducerea
activitătii se leagă de multe contacte atit cu angajaţii clienţi cit şi cu instituţiile, intreprinzătorul căruia ii plac contactele
elimină multe situaţii stresante ceea ce face ca conducerea activităţii sa fie o plăcere.
Ştiinta tehnicii vinz ării Intreprinzătorul este obligat la identificarea clienţilor .Marketingul realizat de către INDECO nu este un instrument
indestulator pentru obţinerea clienţilor .Intreprinzătorul trebuie sa cunoască o mulţime de tehnici de vinzare şi reclamă in
principiu trebuie să cunoască mecanismul promoţiei.
6
Structura Re ţelei INDECO
Structura Re ţelei INDECO Structura de bază a reţelei INDECO se compune din patru elemente:
INDECO S.A. Producatorul sistemelor de uşi sistematice INDECO.
Reprezentan ţi Autoriza ţi INDECO Subiecţii care oferă pe piată soluţii complete de obicei producatorii dulapurilor INDECO, aprovizionează cu soluţii
complete pe alţi Reprezentanţi Autorizati şi Destinatari direcţi INDECO. Asigură un serviciu complet consumatorilor.
Destinatarii direc ţi INDECO Subiecţii care se aprovizionează cu dulapuri cu sisteme de uşi INDECO (si dulapuri) in reţeaua INDECO cu
scopul de revinzare către consumatori. Aceşti subiecţi sint de exemplu firmele de amenajări interioare firme care
montează dulapuri şi altele. Asigură o servire completă consumatorilor impreună cu serviciile de transport şi montaj.
Reprezentan ţii comerciali INDECO Subiecţii ca de exemplu magazine de mobilă ,firme de amenajări interioare, studiourile pentru mobilă de
bucatărie, arhitecţi proiectanţi, de interior etc. Acestia i şi desfasoară activitatea pe baza acordului de agenţie (rata de
comision) Acestia realizează servicii de presales previnzare.
Indeco S.A.
Reprezentan ţii Autoriza ţi INDECO
Ang
rosi
şti
Consumatorii
Destinatarii direc ţii INDECO
Reprezentan ţii Comerciali INDECO
7
Structura re ţelei INDECO Schema de furnizare in cadrul re ţelei INDECO
Dep
ozite
D
istr
ibui
tori
exte
rni c
are
achi
ziţio
neaz
ă in
reţ
eaua
IND
EC
O,
apro
vizi
onin
d reţe
aua
IND
EC
O ş
i des
tinat
arii
exte
rni. Reprezent ant
Autorizat Nivelul 0 (AP0)
Reprezentant Autorizat Nivelul 1 (AP1)
Reprezentant Autorizat Nivelul 2 (AP2)
Reprezentant Autorizat Nivelul 3 (AP3)
Indeco S.A. Producător de sisteme INDECO
Des
tinat
arii
Ext
erni
Consumatorii
Reprezentant Autorizat Nivelul 4 (AP4)
Subiect principal, de bază in reţeaua INDECO
Subiect obţional in reţeaua INDECO Intr un teritoriu (zona) dată
INDECO Sisteme, profile, accessorii
Uşi sistematice finisate (dulapuri)
Depozite, destinatarii externi
Dulapuri finisate pentru clienţi
Legenda:
Subiect in afara reţelei INDECO
Destinatarii Direc ţi Se aprovizionează cu uşi
sistematice INDECO
(şi dulapuri in reţeaua INDECO in scopul revinzarii)
| ---
----
----
----
----
-- A
GE
NŢ
I ---
----
----
----
----
-- |
----
----
-- P
RE
FA
BR
ICA
NŢ
I ---
----
-- |
- D
IST
RIB
UIT
OR
II -|
Reprezentan ţii comerciali Magazinele de mobilă, Firmele de amenajări interioare, Firme care montează dulapuri etc.
Acestea I şi desfasoară activitatea pe baza inţelegerii de agenţie (rata de commision)
8
Reprezentantul Autorizat
Indatoriri Fiecare Reprezentant Autorizat (AP) INDECO trebuie să posede cel puţin un salon de expoziţie, sau expoziţie cu
servicii, să proiecteze şi să deseneze rezolvările pentru client,să asigure transportul şi montajul produselor finite.
Aprovizionind alţi subiecţi din cadrul reţelei INDECO, acel AP trebuie să utilizeze un sistem uniform de reduceri. In
schimbul utilizării informaţiei despre un potenţial client AP trebuie sa plătească un commision celui de la care a preluat
acestă informatie. In functie de gama de activitate in reţeaua INDECO AP sint ierarhizati pe patru nivele.
Nivelul 0 (AP0) Dezvoltarea activă a reţelei INDECO, distribuţia en gros a produselor INDECO S.A. şi a elementelor auxiliare,
stimularea cresterii rolului pe piată, organizarea de tirguri şi expoziţii reclamă natională şi regională, controlul in
menţinerea calităţii produselor şi serviciilor ca de asemenea, respectarea standardelor, de activitate, in reţeaua INDECO.
Acestea sint firme care aprovizionează teritorii intinse de obicei ţări sau regiuni. Coordonează de asemenea vinzarea prin
sistemul en gros destinatarilor interni. In sistemul de parteneriat INDECO aceste firme pot avea dreptul, sa intemeieze o
reţea şi să semneze acorduri cu noi parteneri.
Nivelul 1 (AP1) Dezvoltarea activă a reţelei INDECO, producţia sistemelor de uşi sau de dulapuri INDECO sau distribuţia
sistemelor şi elementelor auxiliare, stimularea cresterii rolului pe piată, oraganizarea tirgurilor şi expozitiilor, reclamă
natională şi regională, controlul in menţinerea calitaţii produselor, şi serviciilor, ca şi respectarea standardelor de activitate
in reţeaua INDECO. Acestea sint firme care aprovizionează teritorii intinse de obicei tări sau regiuni. Coordonează de
asemenea vinzarea prin sistemul en gros destinatarilor interni. In sistemul de parteneriat INDECO aceste firme pot avea
dreptul sa intemeieze o reţea şi să semneze acorduri cu noi parteneri.
Nivelul 2 (AP2) Producţia sistemelor de uşi sau a dulapurilor INDECO fară distribuţia sistemelor şi elementelor
auxiliare.Dezvoltarea activă a reţelei INDECO stimularea cresterii rolului pe piată,expozitii reclamă regională.
Nivelul 3 (AP3) Achiziţonarea sistemelor de uşi de la alt RA, producerea dulapurilor INDECO fară distribuţia sistemelor şi
elementelor auxiliare. Expozitie, reclamă regională.
Nivelul 4 (AP4) Achiziţionarea sistemelor de uşi şi elementelor pentru dulapuri INDECO de la alt AP, fară distribuţia sistemelor şi
elementelor auxiliare. Expozitie, reclamă regională. Este cea mai bună formă de colaborare pentru magazinele de mobilă,
care pot sa execute montajul, in zona lor sau să l comisioneze lui OP. In măsura creşterii zonei de activitate,
Reprezentantul Autorizat, de la inceputul nivelului 4 care nu necesită capital, va trece la urmatoarele nivele mai inalte.
9
Reprezentantul Autorizat
Nivelul AP
Zona de actiune AP 0 AP 1 AP 2 AP 3 AP 4
Distribuţia elementelor şi sistemelor auxiliare pentru reţea
DA DA
Prefabricarea uşilor sistemetice DA DA DA
Revinzarea uşilor sistemetice pentru reţea
DA DA
Prefabricare mobiler DA DA Revinzarea mobilier pentru reţea DA DA
Salon propriu şi expoziţie DA DA DA DA
Montarea dulapurilor la consumatori DA DA DA DA
Rolul Reprezentant obisnuit intr o anumită regiune
Distribuitorului intr o anumita zonă de
activiatate,de conducere intr o
anumita zonă
Marele producator de dulapuri şi uşi
INDECO aprovizionează de asemenea cu uşi sistematice şi alte
ateliere de timplarie
Producatorul de uşi sistematice INDECO, dulapurile le produce
in cooperare, cu atelierele de timplarie
adică AP1, AP2
Lipsa producţei,activitate
totalmente de servicii
Sprijin INDECO S.A. acordă urmatoarele forme de sprijinire activitaţii AP:
1. Reclamă la scară natională
2. Organizarea promoţiilor naţionale
3. Materiale de marketing şi reclame gratuite cu ocazia fiecarei comenzi
4. Organizarea procesului de producţie
5. Organizarea şi proiectul de producţie de vizualizare internă şi externă, a salonului sau expoziţiei
6. Software gratuit StudioINDECO
7. Sprijin constant din partea tutorelui,lucrătorului INDECO S.A.
a) ajutor in alegerea localului potrivit
b) consiliere pe perioada producţiei, montajului şi vinzării
c) contact intre AP şi INDECO S.A
In plus pentru sprijinirea AP la inceputul perioadei de activitate, INDECO S.A. oferă urmatorul program de sprijin:
Programul „START” Programul permite reducerea costurilor, cu amenajarea expozitiei, refinanţarea costurilor cu reclamă natională, materiale
de reclamă gratuite şi protecţia investiţiei, in ceea ce priveste schimbarea structurii, rezervelor financiare, pentru AP1 şi
AP2.
Programul „MIGRA ŢIA” Este programul care se adresează firmelor care vor fi distribuitori a sistemelor, cit şi distribuitorilor, dulapurilor şi
sistemelor de uşi, care doresc o dezvoltare ulterioară, prin cooperarea cu INDECO.
10
Reprezentantul Autorizat
Cerin ţe Pe reprezentantul autorizat trebuie să l caracterizeze:
- Cunosterea pieţei locale
- Ingeniozitate şi aptitudini de manager
- Deţinerea mijloacelor de productie şi a capitalului corespunzator pentru nivelul planificat de activitate
- Supunerea fată de regulile reţelei INDECO standardelor de producţie şi dispoziţia pentru servicii
AP 0 Zona de activitate locuită de catre minimum 10 milioane de locuitori. Investitia 400.000 - 500.000 RON, din care
400.000 RON reprezintă valorea sistemelor in magazin, in scopul aprovizionarii constante, a destinatarilor. Prin
reprezentanta intr o anumită ţara achizitiile trebuie sa aibă valoarea de 200.000 RON minim lunar. Incăperile necesare ca
magazine, birou de servicii a clientilor, salon de firmă, cărucior tip camion. Revinzarea sistemelor şi elementelor auxiliare
INDECO către destinatarii, reţelei INDECO dupa sistemul unic de reduceri. Recepţionarea rapoartelor de la
Reprezentantul Comercial şi transmiterea lor catre AP1-4.
AP 1 Zona de activitate in regiunea cu minimum 2 milioane de locuitori. Investitia 500.000 - 1000.000 RON (in acesta
sint incluse mijloacele de producţie şi de transport), din care 250.000 RON repezintă valoarea sistemelor din magazin in
ideea continuitaţii aprovizionării constante a destinatarilor. Prin reprezentanţa intr o anumită ţară, achiziţiile sistemelor
trebuie sa atingă valoarea de 100.000 RON lunar. Incăperile necesare ca magazine, birou de servicii a clienţilor, salon de
firmă, timplarie cu fierastrău cu pretăietor sau cu un bander de clasă inaltă PCV 2 mm cu frezare provizorie, a plăcilor cu
bander curbiliniu, cărucior tip camion, maşină pentru livrare. Toată paleta de plăci laminate. Revinzarea sistemelor şi
elementelor auxiliare INDECO pentru destinatarii reţelei INDECO revinzarea dulapurilor INDECO destinatarilor in
conformitate cu sistemul de reduceri servirea raportelor primite de la INDECO S.A. sau AP0 şi plata comisionului pentru
raport conformă cu sistemul de comisioane.
AP 2 Zona de activitate in regiunea cu minimum 1 milion de locuitori. Investiţia 200.000 - 500.000 RON (in acesta sint
incluse mijloacele de producţie şi transport), din care 150.000 RON reprezintă valoarea sistemelor din magazine in ideea
continuitaţii aprovizionării constante a destinatarilor. Achizitiile sistemelor in INDECO sau AP1 de minimum 20.000 RON
lunar. Se cere incăperile pentru magazine, birou de servire a clientilor, atelier de timplarie cu fierastrău cu pretăietor cu
bander rectiliniu, pentru PVC de 2mm maşină pentru livrare. Revinzarea dulapurior INDECO destinatarilor din reţea şi
intermediarilor conform cu sistemul unic de reduceri. Servirea rapoartelor primate de la INDECO S.A. sau AP0 şi plata
comisionului pentru raport conformă cu sistemul de comisioane.
AP 3 Zona de activitate in regiunea cu minimum 250.000 locuitori şi cu un oraş cu minimum 100.000 locuitori. Investiţia
50.000 - 150.000 RON (in acesta sint incluse mijloacele de productie şi transport), din care 40.000 RON reprezintă
valaorea sistemelor din magazine. Achiziţiile sistemelor la INDECO S.A. sau AP1, AP2 minimum 5000 RON lunar
conform cu sistemul de reduceri. Se cere incăperile pentru magazine, salon de firmă atelier de timplarie cu fierăstrau cu
pretaietor, sau cu bander PVC 2 maşină pentru livrare. Plata comisionului pentru rapoartele de la Reprezentantul
Comercial conformă cu sistemul de reduceri.
11
Reprezentantul Autorizat
AP 4
Zona de activitate in regiunea cu minimum 100.000 locuitori şi cu un oraş cu minimum 50.000 locuitori. Investiţia
minimum 15.000 RON (in acesta sint incluse mijloacele de producţie şi transport). Servirea rapoartelor primite de la
INDECO S.A. sau AP0 şi plata comisionului pentru raport conformă cu sistemul de comisioane.
Calculul Pofitului Mai jos este prezentată calcularea activităţii de inceput AP in reţeaua INDECO. Cantităţile date a produselor
comercializate sint valori precaute - in practică după 2 ani de activitate, vinzarea atinge valori de citeva ori mai mari.
Presupunere: costul total mediu brutto a dulapului se ridică la valoarea de 2500 RON in care intră, elementele 2000 RON,
precum şi transportul şi montajul 500 RON.
PRODUCĂTORUL
AP 0 Revinzarea produselor INDECO.S.A precum şi a elementelor ajutătoare către reţeaua INDECO cu o marjă de
10% la sută da un profit brutto de minimum 40.000 RON lunar. Pe lingă costurile cu 4 angajaţi de 3000 RON, şi costurile
rămase in valoare de 10.000 RON, dă acesta un profit brutto de inceput in valoare de 18.000 RON lunar. Este acesta
cota ce rezultă din cifra de vinzări doar in legatură cu sistemele INDECO.
In cazul cifrei de vinzări care fac referire la materialele ajutatoare ca de exemplu: placa laminată de 18mm şi
10mm, sticlă de siguranţă, oglinzi şi sticle colorate, coşuri de haine, ghidajele, pantografele etc. profitul se măreste de
pină la 3 ori.
AP 1 Revinzarea sistemelor către zece AP2 şi AP3 la o marjă de 10% la sută, dă 10% la sută cu 10 x 12 x 25% la sută
cu 2000 RON egal 6000 RON brutto. Producţia şi revinzarea dulapurilor INDECO gata pentru a fi montate cu 30% la sută
reducere (marja proprie de 15% la sută) pentru 10 AP 4 şi 10 Destinatari Directi la 3 comenzi săptăminale de la fiecare
(12 dulapuri lunar) dă 20 x 12 x 15% la sută cu 2000 RON egal 72.000 RON lunar profitul brutto din revinzare.
Producţia şi vinzarea prin 3 expozitii organizate in mod propriu a 3 dulapuri INDECO cu montaj la 3 vinzări
săptăminale (12 dulapuri lunar) şi montaj dă 3 x 12 x 45% la sută cu 2000 RON plus 12 x 500 RON = 38.000 RON lunar
profitul brutto din expoziţie. Intregul profit se ridică la valoarea de 110.000 RON brutto.
La costul lunar de inchiriere la 3 expoziţii 9000 RON, costul transportului şi al telefoanelor 4000 RON şi costul
muncitorilor la 3000 RON dă un profit la inceput lunar de 73.000 RON lunar. Aceasta este un profit pentru ca vinzarea a 3
dulapuri săptăminal prin expoziţie proprie şi a a serviciilor a zece AP şi zece Destinatari Direcţi.
AP2 Producţia şi revinzarea dulapurilor INDECO gata de afi montate cu 30% la sută reducere (marjă proprie de 15%
la sută pentru cinci AP 4 şi cinci Destinatari Direcţi la 3 comenzi săaptăminale de la fiecare (12 dulapuri lunar) da
10 x 12 x 15% la sută cu 2.000 RON = 36.000 RON lunar profitul brutto lunar din revinzare.
Producţia şi vinzarea prin expoziţie proprie a dulapurilor INDECO cu montajul la 3 comenzi săptăminale
(12 dulapuri lunar) şi montaj dă: 12 x 45% la sută cu 2000 RON +12 x 500 RON = 16.800 RON lunar profitul brutto din
expoziţie. Intregul profit va fi de 52.800 RON brutto.
La costul lunar de inchiriere a expozitiei 4.000 RON, costul transportului şi telefoanelor 2000 RON şi costul a 5
muncitori la 3000 RON dă un profit brutto pentru inceput in valoare de 31.800 RON lunar. Acesta este un profit din
vinzarea a 3 dulapuri săptăminal din expozţia proprie şi din serviciile a cinci AP 4 şi cinci OP.
12
Reprezentantul Autorizat
REPREZENTANTUL AUTORIZAT
AP 3 Achiziţionarea şi revinzarea dulapurilor INDECO fară uşi INDECO gata de a fi montate cu reducere de 30% la
sută catre AP1 sau 2 la 3 comenzi săptăminale (12 lunar) si montaj dă: 12 x 30% la sută cu 0,5 x 2.000 RON + 12 x 45%
la sută cu 0,5 x 2.000 + 12 x 500 = 15.000 RON lunar profitul brutto.
La costul lunar de inchiriere a expoziţiei 2000 RON, costul transportului şi al telefoanelor 1500 RON şi costul
muncitorului-ajutor 3000 RON dă un profit brutto lunar pentru inceput de 8.500 RON lunar. Acesta este un profit din
vinzarea a doar 3 dulapuri săptăminale.
AP4 Achiziţionarea şi revinzarea dulapurilor INDECO gata de afi montate cu 30% la sută reducere catre AP1 sau 2 la
3 comenzi saptăminale (12 dulapuri lunar) si montaj dă: 12 x 30% la sută cu 2000 RON + 12 x 500 RON = 13.200 RON
profit lunar brutto. La costul lunar de inchiriere a expoziţiei 2.000 RON, costul transportului şi al telefoanelor 1000 RON,
costul muncitorului-ajutor 3000 RON dă un profit de 7200 RON lunar pentru inceput. Acesta este un profit din vinzarea a
doar 3 uşi.
Dezvoltarea Reprezentantul Autorizat INDECO are o mulţime de posibilităţi de dezvoltare - de la nivelul de AP4 şi mai sus
transformindu se din cel care oferă servicii, in producător şi distribuitor. In măsura extinderii perioadei de activitate
Reprezentantul Autorizat cistigă din ce in ce mai multa influentă la oferta de marfă INDECO S.A.
Parteneriatul Comercial INDECO reprezintă de asemenea posibilitatea dezvoltarii ulterioare a Reprezentantului
Autorizat pe alte coordonate de activitate ca de exemplu activitatea en gros şi exportul, producerea de mobilier de birou şi
bucătarie, servicii de interior şi altele. Reprezentantul Autorizat posedă posibilitaţi multiple de dezvoltare.
13
Destinatarii Intermediari Indatoriri
Destinatari intermediari OP se aprovizionează in sisteme de uşi sau in uşi finisate sistematice şi uşi in reţeaua
INDECO. Revind această marfă cu o marjă cistigind pentru ei valoarea montajului. De obicei aceştia se ocupă cu
amenajări interioare, renovări,montaje de geamuri,bucătarii,etc. Intermediarii au garantată reducerea la achiziţiile
soluţiilor complete la AP1 sau AP2 (de obicei 30% la sută) şi au ciştig din aceasta din marja comercială sau din montaj.
Intermediarul realizează masurătorile la client,proiectează dulapurile, comandă soluţiile complete către AP1 sau AP2,
transport şi montează dulapurile la clienţi. Intermediarul cel mai des acţionează din recomandări sau din anunţurile din
presă. Diferenţa intre OP şi AP constă in faptul că OP nu deţine un salon si expoziţie.
Sprijin INDECO S.A. acordă următorul sprijin in activitatea lui OP:
1. Garantează preţul achiziţiilor sistemelor de uşi sau al dulapurilor finisate INDECO.
2. Organizează promoţii la nivel national.
3. Softul gratuit StudioINDECO 2012.
4. Sprijin constant din partea tutorelui, lucrătorului INDECO.
a) Consiliere in perioada montajului si a vinzării.
b) Contact intre OP şi INDECO S.A.
Cerin ţe Intermediarul trebuie să aibă la dispoziţie mijloc de transport, uneltele de bază precum şi minimum o echipă din 2
oameni (cu muncitorul ajutor). Nu deţine expoziţie.
Calculul profitului. Primind comenzi doar la 2 dulapuri săptaminal (9 lunar) cu o valoare medie cu montaj de 2500 RON brutto
(in aceasta montajul 500 RON) montajul si marja 30 la sută (de la ca 2500-2500 RON) Intermediarul ciştigă un profit
brutto in valoare de 9x500 + 9x600 = 9.900 RON lunar. Acest profit creşte in momentul când OP produce uşi.
O parte din acest cistig reprezinta plata muncitorului - ajutor şi amortizarea costurilor de transport si a echipamentelor.
Este un ciştig in plus indiferet de ciştigurile din activităţile anterioare. Din punctul de vedere al lipsei expozitiei costurile
constante sint foarte mici. Desigur cu cit mai multe comenzi cu atit mai mari ciştiguri.Reprezintă aceasta o sursă de cistig
inalt suplimentar.
Dezvoltare OP poate de asemenea sa execute servicii de transport şi montaj către AP, indeosebi către AP4. OP au drumul
de dezvoltare deschis către AP. In măsura dezvoltări activităţii, pot lua decizia sa pornească un salon, sau mai multe ca
de asemenea şi expoziţii. In acest mod intermediarul se transformă in Reprezentant Autorizat iar INDECO intrun mod
activ promovează salonul sau expoziţia ceea ce duce la o dezvoltare mai mare.
14
Reprezentantul comercial
Indatoriri Reprezentanţii comerciali PH sint persoane care conduc activitate individuală comercială, reţele comerciale,
magazine de mobilă, firme de amenajări interioare, firme care montează dulapuri etc, care reprezintă izvorul lor de
ciştiguri. Cooperarea cu AP reprezintă un izvor in plus de ciştiguri. PH obţin din partea INDECO S.A. un comision pentru
obtinerea clientului (neangajind nici un capital).
Reprezentanţii comerciali actionează in cooperare cu INDECO S.A. pe baza intelegerilor prin agenţie. Inţelegerile
subliniază partea responsabilă cu construcţia şi amenajarea expozitiei de obicei AP partea responsabilă cu servirea
clienţilor la expozitie (Reprezentantul Comercial), valoarea comisionului pentru comanada ciştigată, modul de socoteală
(de obicei o dată pe lună ptr comenzile realizate in luna in curs fara anunţare sau pe baza facturii). Diferenţa intre PH, AP
şi OP se referă la faptul ca PH nu execută livrarea şi montajulul dulapurilor şi nu conduce vinzarea dar exclusiv primeşte
comenzile.
Sprijin INDECO S.A. acordă următoarele forme de sprijinire activităţii curente a PH:
1. O valoare a comisionului garantată.
2. Reclama la nivelul intregii ţării.
3. Organizarea de promoţii naţionale.
4. Un sistem gratuit de vizualizare a expoziţiei cu logoul INDECO la fiecare din primele 3 saloane sau expoziţii cu
serviciul activat in timpul primelor 6 luni, in conformitate cu orientările INDECO.
5. Organizarea şi proiectarea vizualizării interioare si exterioare a salonului sau expozitiei.
6. Softul gratuit StudioINDECO 2012.
7. Un sprijin permanent din partea tutorelui, muncitorului INDECO.SA.
a) Ajutor in găsirea unui local adecvat.
b) Consiliere pe perioada vinzării.
c) Contact intre PH şi INDECO S.A.
Cerin ţe Reprezentantul comercial PH trebuie să dispuna de un local (sau a altui loc pentru expoziţie) situat intr un spatiu
circulat magazin de mobilă mare, in centru comercial, in pasaj comercial sau in apropierea locurilor circulate. Se poate de
asemenea limita la reclama din presă, in cărţile telefonice sau la informatorii din branşă sau prin altă reclamă. Trebuie să
deţină autoturism pentru contactul cu clienţii, salon sau expozitie, subscrierile se fac la expozitie sau la client, nu sint
luate avansuri, subscrierile primite sint trimise către INDECO S.A. pentru realizarea comenzilor la baza subscrierilor după
obţinerea certificării, eliberează factură pentru INDECO S.A. nu poate acorda reduceri, nu acordă servicii de transport şi
montaj.
Calculul profitului Primind comenzile doar pentru 3 dulapuri saptăminal (12 lunar) şi commision de 200 RON de la fiecare dulap PH
obţine un commision in valoare de 12x200 = 2400 lunar. Este acesta un venit suplimentar indiferent de venitul din alte
activitaţi. Este aceasta o sursă suplimentară de venituri inalte.
Dezvoltare Reprezentanţii au drumul deschis spre dezvoltare catre AP. In măsura dezvoltării activităţii Reprezentantul poate
sa inceapă să dispună de servicii de transport şi montaj transformindu se in OP sau AP 4.
15
Programul „START”
Programul de cooperare al firmelor care desf ăşoara activitate ca Reprezentant comercial INDECO
Programul următor se referă la catre intreprizătorii care doresc sa inceapă activitatea ca RERPREZENTANŢI
AUTORIZAŢI INDECO. In baza acestui program INDECO oferă consiliere tehnică şi şcolire la locul de desfăşurare a
activităţii. In plus pentru a sprijini in plus AP la inceputul perioadei de activitate, INDECO S.A. oferă sprijinul următor:
1. Materiale de reclamă fară plată (pliante) in cantitate de 5.000 buc, la fiecare din primele 3 saloane sau expoziţii
cu serviciul de activare in decurs de primele 6 luni de activitate, conform cu cerinţele INDECO.
2. Materiale de informare fara plată (cataloage, liste de preţuri, ambalaje, pliante, folii autoadezive cu insemnele
INDECO).
3. Software gratuit StudioINDECO 2012.
4. Refondarea costului de reclamă regională in valoare de 1000 RON lunar in primele 3 luni de activitate.
5. In scopul protejării investiţiei AP, distribuitorul in decursul a 3 primelor 3 luni de activitate AP, receptionează
retururile produselor, in scopul schimbului la alte produse (schimbul sistemului, al culorii, etc. se returnează
serviciul de manipulare). Permite aceasta sa se introducă produse care se bucură de un mare success in locuri
mai puţin populare).
6. Acces imediat la produse financiare atractive pentru consumatori (sisteme de vinzare in rate credite şi
comisioane).
Programul „START” permite persoanelor energice şi operative intr un mod foarte simplu sa pornească bissnesul
propriu, sa fie independenţi şi să conducă o activitate profitabilă. Programul „START” este restricţionat pe teritoriul
Poloniei.
Regulile de refondare a costurilor de inceput pentr u reclam ă
Refondarea se referă la costurile efectuate de către AP la promoţie sau reclamă indiferent in fiecare din primele 3
luni (prin următoarele 90 de zile) socotind de la data semnării contractului AP. In fiecare lună AP poate să obţină
refondarea costurilor in valoare de 1000 RON netto. Nu este posibilă cumularea refondării pentru luni diferite. Nefolosirea
refondării nu presupune alocarea la alte perioade.
In cazul aprovizionării unui AP in sistemele de uşi de la alt AP, refondarea se prezintă sub formă de cash, prin
transfer bancar la un cont indicat. In cazul aprovizionării de către AP indirect de la INDECO S.A. refondarea se prezintă
sub forma reducerii prin cash care se acordă pe lingă primele achiziţii la INDECO. Reducerea cash poate fi folosită in
orice moment.
Baza pentru refondarea in fiecare din primele 3 luni sint facturile neutre cu dovezile de plată (in realitate costurile
efectuate sau certificarea reclamei, presă, autocolante,fotografii etc.).
Condiţiile care trebuie sa le indeplinească promoţia sau reclama pentru a primi refondarea:
- AP trebuie saă posede un salon de expoziţie sau expoziţie INDECO impreună cu serviciile şi telefon
- Trebuie să conţină adresa www.indeco.pl
- Trebuie sa conţină logo INDECO
- AP trebuie sa indeplinească orientările specificate in documentul „Identificarea”
16
Programul „START”
- In situaţia derogărilor de la orientările din „Identificare” proiectul promoţiei sau reclamei trebuie să primească
acceptul lucrătorului INDECO
- Nu poate să conţină nici un alt logo in afara celui cu INDECO
- Nu poate conţine alte produse decit dulapuri cu sisteme de uşi INDECO
- Poate să conţină adresa expoziţiei
- Poate să conţină informaţii despre promoţie
- Poate fi realizată intro tehnică liberă (autocolante, anunţuri de presă, tricouri, timbre, bilboard, reclamă in presă,
gadgeturi promoţionale şi de reclamă, carţi de vizită, etc.).
Refondarea se referă de asemenea la cumpărăturile materialelor promoţionale şi de reclamă la INDECO S.A. de
asemenea produse ce se află in oferta permanentă (ex pliante, cataloage) ca de asemenea materiale realizate la
comandă (banere, autocolante, pliante). In cazul cumparărăturilor la INDECO S.A. se socoteşte data de efectuare a
comenzii.
INDECO S.A.i şi rezervă dreptul de o compensare echilibrată a costurilor suportate, in altele decit plata in cash
de asemenea intr un mod reglementat. In detaliu poate fi aceasta participarea la costurile de echipare a expoziţiei.
Exemplu de reclamă care indeplineşte toate criteriile:
17
Progaramul „MIGRA ŢIA”
Progaramul ce se adreseaz ă firmelor ce trec la produsele INDECO
Prezentul program se adresează firmelor care vor deveni distribuitori de sisteme sau furnizorilor autorizaţi de
dulapuri şi uşi cu sisteme care au desfăsurat pina acum activitate bazată pe contractul de reprezentant, doritori de
dezvoltare ulterioară prin cooperarea cu INDECO.
Produsele INDECO sint:
� Cel mai inalt indicator al relţiei de calitate-preţ
� Cea mai inaltă eficacitate a producţiei
� O marcă recunoscută internaţional
� Valori inalte estetice şi de producţie
� Uşurinţa producţiei soluţiilor complete sau aplicaţii de computer ptr proiectarea şi vizualiazarea 3D sau
optimizarea producţiei
� Multiple forme de colaborare corespunzătoare ptr fiecare perioadă de activitate
� Posibilitatea reducerii semnificative a costurilor in activitate
� Garanţia preţului constant pe perioadă lungă
� Garanţia termenului de realizare a comenzilor
� Software gratuit StudioINDECO 2012
Trăsăturile de mai sus inpreună cu cu formula verificată a cooperării sint alternative atractive pentru produsele
altor firme.Sprijinul puternic pentru Reprezentanţii Autorizaţi din partea INDECO şi cooperarea in introducerea produselor
noi fac ca mulţi furnizori de dulapuri de uşi culisante să se decidă la intrebuinţarea produselor INDECO sau la crearea
reţelei INDECO.
In scopul trecerii uşoare si eficace la intrebuinţarea produselor INDECO sint posibile unele facilităţi importante
pentru noii Reprezentanţi Autorizaţi INDECO. Cu cit condiţiile contractului nu prevăd altfel,pentru destinatarii care
folosesc programul „MIGRAŢIA” (indiferent de programul „START” au intrebuinţari următoarele facilităţi:
1. Reducere in plus de 4 la sută la prima comandă indiferent de valoare .Se referă la AP 0-3.
2. Perioadă de tranzit pentru epuizarea stocului de produse de la alte firme - 3 luni.
3. Activităţi de marketing comune.
4. Participarea la costurile de schimbare a expozitiei.
5. Materiale de reclamă gratuite (pliante) in cantitate de 5000 de bucăţi pentru fiecare expoziţie sub semnul
INDECO
6. Cataloage şi liste de preţuri gratuite pentru consumatori (schimbarea actualelor, prezentelor cataloage a
consumatorilor din expoziţie).
7. Schimbul uneltelor (presei) pentru profilele de oţel INDECO.
8. După 3 luni de cooperare credit comercial in valoarea cifrei de vinzări lunare.
9. O intrebuinţare imediată a sistemelui de reduceri pe baza declaraţiei cifrei de vinzări.
Condiţiile de mai sus sint supuse negocierii. Detaliile condiţiilor si orarul migraţiei sint rezultatul consultaţiei cu
specialiştii INDECO şi vor constitui soluţii optime.
18
Contact
Contact
Pe toţi cei interesaţi de produse şi de cooperare in cadrul Partenereriatului Comercial cu INDECO ii invităm la
contact.Lucrători competenţi ai INDECO S.A. vor propune condiţii optime de cooperare şi un sprijin in mod corespunzător
pe durata organizării activităţii. Toate indoielile vor fi risipite, detaliile cooperării vor fi supuse la negociere din amandouă
parţile in scopul valorificării potenţialului noilor parteneri comerciali.
Vă rugăm să ne contacta ţi – cu pl ăcere vă vom prezenta produsele INDECO S.A.
ca de asemenea va vom transmite materiale de inform are şi mostre a produselor.
INDECO S.A. ul Kaczorowa 37, 03-046 Warszawa, tel 0 22 313 0 313, fax 022 313 0 314
www.indeco.pl e mail [email protected]
infolinia +48 22 313 0 313 (luni - vineri 8.00 - 17 .00)
Semnul INDECO este un semn protejat şi reprezintă proprietatea INDECO S.A.
Denumirile comerciale şi a mărfii fiind denumiri protejate de către proprietarii lor au fost folosite in scopuri de informare.
Distribuite pot să fie doar exemplarele eliberate de către Indeco S.A.
Indeco S.A. şi rezervă dreptul de introducere a schimbărilor in principiile cooperării fără o informare prealabilă ca rezultat al dezvolării
reţelei. Situaţie in ziua de 06 iulie 2012.
19
20
Indeco S.A.
ul. Kaczorowa 37
03-046 Warszawa
Tel. (22) 313 0 313
Fax (22) 313 0 314
www.indeco.pl
Repezentantul tău Autorizat Indeco
