מי אני? מה אני?" התשובה השיווקית"

Maslowפירמידת הצרכים על פי

כיצד מסופק הצורך הגובר בזהות?

יש הרבה אפשרויות, למשלכתותקבוצות חברתיותדת

?האם יתכן שגם מוצרים ומזה נגזרת השאלה, אם דת ומותגים...

מספקים את אותם צרכים, האם יש ביניהם

תחלופה?

רון האברד

סיינטולוגיה

עדויות על התחלופה בין מותגים ודת יש הרבה סימנים המעידים על הקשרים

ביניהם. למשל הארכיטקטורה של מרכזי קניותקשר הדוק

ברמת המדינהברמת המחוזברמת הפרטגם בניסוי בו מעודדים את הנבדקים לחשוב על דת

הקשר חזק במיוחד"במוצרים "חיצונייםבעבור אנשים שאוהבים לבטא את עצמם

ם יכולים תגי

ה: מושונ

מסקנה רא

לספק את הצורך בהגדרה עצמית

מותגים ואופי )זהות(

למותגים יש פוטנציאל לספק את הצורךבהגדרה עצמית

תנאי הכרחי לכך הוא שיש להם אופי?)האם יש למותגים אופי )אנושי?ואם כן, איך הם רוכשים אופי זה

האם יש למותגים אופי )אנושי(?

( מיניMINI-ו-2001 החל מ Mini)קודם לכן קטנה, חזקה, חצופה, שובבה

Ipod shuffle איכותו אינה גבוהה יותר מאשר המתחרים. אולם

מחירו גבוה יותר )בהרבה(...

איך מותגים רוכשים את אופיים?

יש להם מאפייניםקטנה וחזקה

פרסוםApple

מאפייניהם ואופיים של הצרכנים האחרים של אותומותג

מדוע סירב ג'ונתן פראנזן לשתף פעולה עם אופרה וינפרי ?שבמסגרת תכניתה בחרה את "התיקונים" כספר החודש

משמעויות ניהוליות )שיווקיות(

לא מייצרים מוצרים )ואפילו לא מותגים...( אלא אופיוזהות

דרך תקשורתית אפקטיבית "להדביק" אופי למוצר היא עלידי "רמזים" )למשל, קשרים אסוציאטיביים(

האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות"סטטיסטית"

להשלים )באהבה( עם אובדן השליטה ו"לזרום" עם זה

משמעויות ניהוליות )שיווקיות(

לא מייצרים מוצרים )ואפילו לא מותגים...( אלא אופי וזהות דרך תקשורתית אפקטיבית "להדביק" אופי למוצר היא על

ידי "רמזים" )למשל, קשרים אסוציאטיביים("האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות "סטטיסטיתלהשלים )באהבה( עם אובדן השליטה ו"לזרום" עם זה

Truthדוגמה: ניתן לגבות בעבור אופי נחשק )כלומר, לא "מי

אני" אלא "מי אני רוצה להיות"( פרמיה

משמעויות ניהוליות )שיווקיות(לא מייצרים מוצרים )ואפילו לא מותגים...( אלא אופי וזהות דרך תקשורתית אפקטיבית "להדביק" אופי למוצר היא על

ידי "רמזים" )למשל, קשרים אסוציאטיביים("האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות "סטטיסטיתלהשלים )באהבה( עם אובדן השליטה ו"לזרום" עם זה

מוסיקה, שפה, סלנג, קצב, סטייל, דמויות וכדומההפרסומות של חברת התקשורת "ברק" הובנו על ידי תלמידים

אמריקאיםביל קלינטון נקט במכלול של שיטות כדי שהבוחרים ישליכו

עליו את דמותו של ג'ון קנדי

משמעויות ניהוליות )שיווקיות(

לא מייצרים מוצרים )ואפילו לא מותגים...( אלא אופי וזהות דרך תקשורתית אפקטיבית "להדביק" אופי למוצר היא על ידי

"רמזים" )למשל, קשרים אסוציאטיביים("האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות "סטטיסטיתלהשלים )באהבה( עם אובדן השליטה ו"לזרום" עם זה

לכל ערוץ מדיה יש אישיות משל עצמו )לדוגמה, בקמפיין של מיני ברחבי ארה"ב( SUVהסיעו את המכונית על גבי

כל ערוץ מדיה "מפעיל" זהות אחרת )אב, מרצה, חוקר, גבר וכדומה(

משמעויות ניהוליות )שיווקיות(

לא מייצרים מוצרים )ואפילו לא מותגים...( אלא אופי וזהות דרך תקשורתית אפקטיבית "להדביק" אופי למוצר היא על

ידי "רמזים" )למשל, קשרים אסוציאטיביים("האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות "סטטיסטיתלהשלים )באהבה( עם אובדן השליטה ו"לזרום" עם זה

סיבוב שני במערכת הבחירות המקדימות 1984בארה"ב

זהות בפרסום :פונקציונאלי בלבדContinental take-away תרופות

רק פונקציונאליAdvil 1992מעבר לפונקציונאליAdvil: after the baby

PDA זהות עם דגש על פונקציונאליותNokia N98 הרבה זהות וגם קצת פונקציונאליותBlackberry

"רכב "קשוח בעיקר זהותNissan רק פונקציונאליותToyota

ביגודGap Abercrombie & Fitch