SEGMENTING, TARGETING & POSITIONING

ELIA ARDYAN, SE,MBA

SEGMENTATIONIdentifying

meaningfully Different Group of Customers

TARGETINGSelecting Which

Segment to Serve

POSITIONINGImplementing

Choosen Image and Appeals to

Chosen Segment

PRODUCT

PLACE

PROMOTION

PLACE

MARKETING IDEA

SEGMENTASI

kegiatan membagi–bagi pasar/market

yang bersifat heterogen kedalam

satuan–satuan pasar yang bersifat

homogen.

VARIABEL

• Segmentasi Geografis, membagi pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda-beda seperti negara, wilayah negara bagian, kabupaten, kota atau pemukiman. (Kopi Kapal Api)

• Segmentasi Demografis, Upaya membagi pasar menjadi sejumlah kelompok berdasarkan variable-variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaann, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan.

• Segmentasi Psikografis, Upaya membagi pembeli menjadi kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas social, gaya hidup atau karakteristik kepribadian (Mobil…???)

• Segmentasi Perilaku, Upaya membagi suatu pasar kesejumlah kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pengunaan atau tanggapan konsumen terhadap suatu produk (

TARGETING

Proses mengevaluasi daya

tarik tiap-tiap segmen dan

memilih satu atau lebih segmen yang

akan dimasuki.

POSITIONING

positioning adalah tentang

bagaimana suatu merek

perusahaan dapat masuk dan

menguasai benak pelanggan

• Setiap hari pastilah ada ribuan pilihan yang ada di kepala kita, entah itu pilihan untuk melakukan sesuatu ataupun pilihan untuk mengkonsumsi produk

PERANG : ME VS PESAING

• Konsep dalam pemasaran: Perang yang sesungguhnya ada di benak konsumen.

• Konsep Top of Mind dalam brand awareness (ex. Produk Sabun Mandi)

• Membuat produk kita menjadi unik di benak konsumen

• Memberikan benefit yang lebih dibandingkan dengan pesaing kita

• Positioning bukanlah strategi jangka pendek, melainkan difungsikan untuk strategi jangka panjang

• Misalnya kelompok anda adalah perusahaan Laptop dengan merek Apioo. Perusahaan ini baru berdiri. Tolonglah, untuk membantu menganalisis Segmentasi, Targeting, dan Positioning untuk

Thank you!