Date post: | 06-Jan-2017 |
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Marketing |
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SMXL MILAN 2016 Riccardo MaresSearch Engine Manager
7-8-9 NOVEMBRE 2016
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SMXL MILAN 2016 Riccardo MaresSearch Engine Manager
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SEO Funnel: Alle sorgenti dell'inbound marketing.
Delizia il tuo pubblico.
SMXL MILAN 2016 Riccardo MaresSearch Engine Manager
Inbound Mktg e SEO
Inbound Marketing
SEO
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Inbound Marketing
Percorso di coinvolgimento dell'utente, portandolo da sconosciuto a cliente coccolato / da coccolare.
https://goo.gl/ISMPZ
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SEO
Insieme di strategie atte a portare traffico qualificato ad un sito.
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Strategia SEO
Analisi keyword
Ottimizzazione Insite
Digital PRLink Building
INFO
MA
ZION
I
SMXL MILAN 2016 Riccardo MaresSearch Engine Manager
Inbound Mktg e SEO
Inbound Marketing
SEO
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SMXL MILAN 2016 Riccardo MaresSearch Engine Manager
SEO per Inbound Mktg
La SEO deve occuparsi di garantire all'Inbound Marketing l'apporto di traffico qualificato composto da:
- Strangers
- Visitors
Lo step "Attract" è suo!
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SEO e Customer Journey
Hubspot definisce la Buyer'sJourney in 3 step:
• Awareness: il girone dei problemi (opportunità)
• Consideration: la panacea delle soluzioni
• Decision: il marketplace dei prodotti
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Ad ognuno le proprie keyword!
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FunnelMrx: SEO Funnel
UtenteStudiare il target
EsigenzaDefinire gli intenti di ricerca
Query di RicercaDefinire le macro keyword
SERPDefinire concorrenza e obiettivi di rank
SnippetDefinire la propria immagine
Landing PageOttimizzazione SEO
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https://goo.gl/WkFZO6
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Funnel Mrx: Utenti
Studiare il target indicato dal marketing e individuare come parla, di cosa parla, come cerca, cosa cerca, dove cerca, …
• Studiare concorrenti
• Studiare siti di settore (gruppi, forum, …)
• Individuare influencer e analizzare
Strumenti• Google / Bing / Facebook / Quora / Reddit
• BuzzSumo / GroupHigh Blog Outreach
• Google Alerts / Talk Walker Alerts
• Talk Walker / Mention / Brand Mention
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UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL
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Funnel Mrx: Esigenze
Definire come l'utente cerca nei 3 momenti
della sua journey: problemi/opportunità,
soluzioni, prodotti, brand.
Definire gli intenti di ricerca.
Tramite strumenti di mind mapping creare:
• Alberatura Problemi / Opportunità(Awareness)
• Alberatura Soluzioni(Consideration)
• Alberatura Prodotti(Decision)
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Per "Problemi / Opportunità" ci si può appoggiare a SuggestMrx(in modalità "word") o ad AnswerThePublic.
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL
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Funnel Mrx: Query
Tradurre gli intenti di ricerca in query: identificare le "macro
query" e le relative long tail.
Tutto ciò a vostra disposizione:
• Cervello
• Fase "Utente"
• Fase "Esigenze"
• SemRush / SEOZoom / …
• MajesticSEO / Ahrefs
• SuggestMrx / UberSuggest / …
• Google Keyword Planner / Google Trends Explore
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Google Keyword Planner è ancora oggi il tool per la valutazione quantitativa… quasi!
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL
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FunnelMrx: SERP
Definire la concorrenza, il linguaggio usato (anche a livello persuasivo), la difficoltà di superarla in base alla macro keyword.
Analisi della presenza in SERP:
• Google / Bing
• SERPitude / SimpleSERPScraper / SEOQuake
• ScreamingFrog / ScrabeBox
• Ahrefs / MajesticSEO
• SEOZoom / SemRush
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UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL
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FunnelMrx: Snippet
Definire il modo migliore per apparire in SERP, per tipologia di contenuto e qualità.
Qui l'unica cosa che possiamo testare sono le dimensioni di titolo/descrizione, l'apparizione dei rich snippet, l'apparizione di rich card, AMP:
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• SnippetMrx• Google Chrome / Firefox Ispeziona Elemento• Google Strumento di test per i dati
strutturati• Google Search Console (dati strutturati, rich
card, amp)
https://goo.gl/XWdrqs
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL
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FunnelMrx: LP
Ottimizzazione SEO inpage e SEO offpage.
• Title / H1 / Meta Description
• Immagini
• Dati Strutturati
• Contenuti
• Backlink, Backlink, Backlink, …
La Landing Page è il regno della CTA, della UX, della persuasione = CRO!
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UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL
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GOAL
Goal Palliativi• Rank
• Aumento del traffico
• Diminuzione rank concorrenti
• Bounce Rate
• Tempo sul sito
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Goal Effettivi• Conversione
• Aumento del tasso di conversione
• Aumento entrate dirette
• Aumento entrate indirette
• Miglioramento ROI con diversi modelli di attribuzione
(sorgente "organico")
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL
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…per concludere
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Risultato
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La SEO è parte integrantedell'inbound marketing.
E' fondamentale conosceregli utenti e identificarne:
- Intenti
- Comportamenti
- Linguaggio
- Luoghi
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