RIP Business Plan!

Sergiu Negut – NOV 2013

Turnaround for growth

2

What is business ?

What is Business ?

What is Business ?

Poveste 1

Afacere antreprenorială în food retailÎmprumut pentru dezvoltare 2x turnoverCreștere capacitate producție 3x Business plan perfect

Poveste 2

Afacere antreprenorială agricolăFonduri gratuite pentru dezvoltareCreștere capacitate producție 3x Business plan perfect

Poveste 3

Afacere antreprenorială în domeniul medicalAchiziție competitorCreștere capacitate producție 1.5x Business plan perfect

Cine are nevoie de business plan?

- bănci- angels- vc/pe

- șefi

Yeap, Mr. Perkins

Business Plan-ul perfect? (1)

- toată lumea are un plan până își ia un pumn în gură

- clienții nu au citit business planul

Business Plan-ul perfect? (2)

- planuri cincinale ?

Business Plan-ul perfect? (3)

- size matters!

Cine are nevoie de business plan?

DE CE?

- pentru că așa se face- cya - ca să pară că înțelegeți business-ul- ca să existe o bază de discuție

- ca să existe cel puțin un scenariu realist favorabil

Sports

1. Ghicește

2. Încearcă

3. Fii agil

Da, n-o să meargă!MVP

Lean – ghicește

Business Model

Parteneri

Activități

Resurse

Valoare pt Clienți

Relații Clienți

Canale distribuție

Segmente Clienți

Structură costuri

Flux venituri

Alexander Osterwalder& Yves Pigneur

Faimosul 2 x 2 ?

Model cunoscut

Model nou

Start-up Business mare

bugetare

lean

De ce nu dansează elefanții ?

- Lipsă de atenție de la vârf- Alocarea de manageri mediocri- Echipă aleasă prematur- Măsurare greșită- Finanțare greșită- Lipsa de legătură cu business-ul mare

NU sunt antreprenor!

- Am un business plan?- Sau îl are șeful meu pentru mine?

... se cheamă KPI

... cu aceleași erori

Ce măsor?

Value Creation

Indicators

Valoare Prețul acțiunilor

Clientelă Sustenabilă Vânzări trimestriale

Calitate Erori

Orientare Echipă Productivitate

Angajament Clienți Rata Reclamațiilor

Ce/cine influențează indicatorii?

Ura! Pentru ratări

Esența capitalismului este încurajarea eșecului nu răsplătirea succesului

N Taleb

Poveste

Trei corporatiștiRichard Reed Adam BalonJon Wright+ o idee+ multă muncă+ erori

Poveste

200MGBP turnover90% sold to Coca Cola>100MEUR exit proceeds

MULȚUMESC

sergiu@gmail.com

+40729998031

LET’S MAKE BETTER MISTAKES TOMORROW!