Date post: | 23-Jan-2016 |
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LINEA DE PRODUCTOS
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Productos para las Artes Gráficas
INFRAROJOINFRAROJO
RECORDINGRECORDING
CAMERACAMERA
CONTACTCONTACT
Insumos para Diarios, Revistas y
Publicidad.
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Productos de Diagnóstico Médico
TOMOGRAFÍATOMOGRAFÍA
MAMOGRAFÍAMAMOGRAFÍA
RadiografíaPara pantallas verdes
RadiografíaPara pantallas verdes
RadiografíaPara pantallas azules
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MERCADOS
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CHINACHINA
AGFA Gevaert Argentina Mercados: Películas para Artes GráficasPeliculas para Diagnostico
SUDAFRICASUDAFRICA
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EGIPTOEGIPTO
I N D I AI N D I A
COMUNIDADCOMUNIDADECONOMICAECONOMICA
LATAMLATAMRegionRegion
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Productos para Aplicaciones Especiales
1- Cinematografía
35 mm Color
2 – Fotografía Aérea
3 - Microfilm
4 –Materiales para
Circuitos
Electrónicos
5 – Seguridad
&
Identificación
6 – Synaps, papel sintético
7- Membranas de Hidrógeno
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El Producto
Nuestra experiencia se basa en la introducción en el Mercado Latinoamericano de una tarjeta de alta seguridad de múltiples aplicaciones.
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Documento de Identidad (DNI)
• Incluye: Fotocolor Tono ContinuoDatos PersonalesDatos BiométricosInformación en 2DFirma Digital
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Licencia de Conducir
• Incluye: Fotocolor Tono ContinuoDatos PersonalesDatos BiométricosInformación en 2DFirma DigitalGrupo Sanguíneo
Categoría del Vehículo
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Documento de las Fuerzas de Seguridad
Incluye:
Fotocolor Tono Continuo
Datos Personales
Datos Biométricos
Información en 2D
Firma Digital
Información Clasificada
Rango Militar
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Si la empresa tiene el producto & proceso
certificados por las normas internacionales ISO
(9.001 & 14.001):
AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.
1er Pregunta que nos hicimos:
Qué mercados?
RespuestaRespuesta
Latinoamérica.Latinoamérica.
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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.
2da Pregunta que nos hicimos: A qué clientes me
dirijo, Privados o Públicos?
Respuesta: Públicos.Respuesta: Públicos.
Es un producto de alta seguridad dirigido a:Es un producto de alta seguridad dirigido a:
Ministerios del Interior.Ministerios del Interior.
Registros Civiles de las Personas.Registros Civiles de las Personas.
Departamentos de TransporteDepartamentos de Transporte
Fuerzas Militares y Policiales.Fuerzas Militares y Policiales.
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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.
3ra Pregunta que nos hicimos.
Cómo llegamos a ellos?
Respuesta.Respuesta.
Se analizaron diferentes alternativas pero ninguna Se analizaron diferentes alternativas pero ninguna
de ellas satisfizo nuestras necesidades.de ellas satisfizo nuestras necesidades.
Se nos presentó un PROBLEMA.
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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.
Solución.
A raíz de esto nos comunicamos con el
Sr. Intendente Julio Cesar Pereyra, quién propuso de
manera inmediata acudir a la Cancillería.
Mantuvimos una reunión en la Cancillería concertada
por el Sr. Intendente Julio César Pereyra con:
Sr. Subsecretario de Comercio Internacional
Embajador Luis María Kreckler
Sr. Director General de Estrategias de Comercio
Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi
Coordinación a cargo del Consejero Lic. Valeria
Rubel
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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.
1) Notificar a todas las embajadas
Argentinas el objetivo a cumplir.
2) Envío por parte de Agfa de toda la
documentación sobre la Empresa y el
producto.
3) Organización del programa de
entrevistas en cada país.
4) Presentación del producto a cargo del
personal de AGFA ante las
autoridades de cada país.
Plan de Acción
definido por la
Cancillería.
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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.
1) Organización de primer nivel.
2) Programa de convocatoria a los asistentes.
3) Plena disposición para el uso de las instalaciones
de las embajadas para realizar las presentaciones.
4) Las presentaciones fueron estructuradas como
desayunos de trabajo los cuales fueron posibles
gracias al invalorable esfuerzo del personal de las
embajadas.
5) Toda la información de contacto necesaria.
6) Amplia asistencia de los convocados los cuales
contaban con muy poco tiempo.
7) Organización de toda la Logística complementaria
del viaje.
Qué
Encontramos
en nuestras
Embajadas?
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Status de las presentaciones en los diferentes países.Argentina.En análisis las variantes para el proceso de votación con nuevo DNI.
EcuadorSe efectuó la presentación.
Colombia.Presentación 30 de Julio.
Brasil.En preparación. La presentación se efectuará en Septiembre.
PanamáSe efectuó la presentación.
UruguaySe efectuó la presentación.
PerúSe efectuó la presentación.
Ecuador.Se presentó la oferta técnica-económica con Chip RFID.Apertura licitación antes del 31-12-2008
Chile.En análisis la propuesta vía socio local con Chip RFID.Apertura licitación antes del 02-02-2009
Venezuela.Se efectuó la presentación
Técnica en 2 oportunidades.
Oferta Técnica-económica
en análisis.
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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.
1) Las Embajadas Argentinas son verdaderas unidades
generadoras de Negocios con una influencia de alto
nivel.
2) Nuestras Embajadas son muy respetadas y valoradas
por las personas y autoridades de los diversos países.
3) Abren las puertas donde resulta difícil hacerlo para las
Empresas.
4) Tienen una calidad de repuesta y organización que
envidiarían las Embajadas del 1er Mundo.
5) Conocen muy bien el mercado Público y Privado tanto
en lo comercial como en lo Político.
6) En cada embajada visitada nos encontramos con
Ejecutivos de otras Empresas que estaban cerrando
acuerdos de negocios.
Conclusiones
de
esta
experiencia
Conjunta
Gobierno
Empresa
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Nuestra Reflexión Final.
Utilizar sin miedo ni restricciones todo el potencial
de negociación de nuestras Embajadas en los
diferentes países ya que sin lugar a dudas ellas
ayudan a desarrollar los 3 pilares fundamentales
de los negocios:
Búsqueda de Clientes.
Fidelización de los Clientes hacia el compre
Argentino.
Desarrollo y crecimiento de los Mercados
generando más y nuevas fuentes de trabajo para
Argentina.
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Nuestro más sincero agradecimiento al Sr.
Intendente Julio César Pereyra y a la Cancillería
Argentina a través del Sr. Subsecretarío de
Comercio Internacional Embajador Luis María
Kreckler, al Sr. Director General de Estrategias de
Comercio Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi y a
la coordinadora Consejero Lic. Valeria Rubel y a
través de ellos a las Embajadas Argentinas que
son un verdadero orgullo Nacional.
Nuestro Agradecimiento.