PTI – PAS (cómo hacerlo) Industria - Plan Compensación TECNICA SPIN - El arte de preguntar Cierre a soluciones Tu historia, Cómo PRESENTAR (Guión y mandar audio) Q A Seguimiento y Cierre (manejo de objeciones) START UP 8 semanas de capacitación en Habilidades básicas Aprender - hacer - aprender - hacer Rueda de la vida y METAS (Ejercicio de dar la reunión de inicio a una persona) Inicio (Recién se inscribe) Crear Experiencias – Eventos Compromiso duplicación SENSE Documento reunion de inicio (2 hojas). Tarea lista de contactos TU Por qué (cómo conectar) Prospectar e Invitar (documento de las 7 habilidades) START-UP ALIMENTOS ESENCIALES OTROS OPTIMIZADORES BIOMEGA MG-CAL Proflavanol …TAREA PRACTICA POR SESION ESTRUCTURA DE CADA REUNION 30 minutos revisión de PAS (Plan de la semana. Incluir eventos, promociones y actividades) 30 minutos Dudas operativas, HUB. 1 hora CAPACITACION bASICA 1 producto por sesión Tarea para casa DIFERENCIA USANA DESAFIO DETOX
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ALIMENTOS ESENCIALES OTROS
OPTIMIZADORES BIOMEGA MG-CAL
Proflavanol
…TAREA PRACTICA POR SESION
ESTRUCTURA DE CADA REUNION 30 minutos revisión de PAS (Plan de la semana. Incluir eventos,
promociones y actividades) 30 minutos Dudas operativas, HUB.
1 hora CAPACITACION bASICA 1 producto por sesión
Tarea para casa
DIFERENCIA
USANA
DESAFIO DETOX
Seguimiento y Cierre (Manejo de Objeciones)
OTROS
OPTIMIZADORES
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ALIMENTOS
CP o Distribuidor 50%
Seguimiento 50%
Presentación 30%
Invitación 10%
Amigos
Referidos
Redes FB,
LinkedIn… Publicidad
Networking
Rapport/Conectar Qué necesita? BOTON ROJO? Tiene el dinero?
Cómo vamos?
SEGUIMIENTO
• A PROSPECTOS
– Profesional
– Recordar el BOTON ROJO
• A SOCIOS Y CPs
– Hacer Start Up
HOJA DE SEGUIMIENTO DE PROSPECTOS Y DE ASOCIADOS CONTACTO
Nombre Email Teléfono Direccion Ciudad Fecha
Nacimiento
Fecha primer
contacto
Fecha Ultimo
contacto Necesidades
Nivel de
Interés
Fase ( Por invitar,
presentar, seguimiento,
PC ,Asociado)
Notas Referidos
HOJA DE SEGUIMIENTO DE PROSPECTOS Y DE ASOCIADOS DISTRIBUIDOR
ID SU Por Qué Contraseña Ciclo
Autoenvio
Recibió Email
de Bienvenida
(SI, NO)
Leyó Las 7
Habilidades?
Se llevó a cabo
la Reunión de
Inicio?
Entró a TheHub
Entró a
ClubProsperit.c
om
Inscrito en
ProsperiT
Socios
Recibe los
emails de
Arranque de
Usana o de
PTI?
Consume el
producto
Se conecta a
los
Webconferenc
es de PTI
Presentacione
s juntos
Motivador
Platino
Completó 3
Centros de
Negocios
Registro a la
convencion
Internacional
o XRC
Hizo
Suenografo Hizo THA
Tiene Guia
Comparativa
MANEJA PREGUNTAS Y OBJECIONES
• Mercadeo en red – Tiene una experiencia personal?
• Qué pasó? • Poco entrenamiento • Su entrenamiento y herramientas son diferentes • Entregar información verídica
– www.wfdsa.org
– Yo conozco una persona que fracasó • Funciona la industria?
– www.wfdsa.org
• Fracasos hay en todas las industrias
– Compensación Brillante • Explica correctamente el mercadeo en red • Remueve objeciones actuales y previene objeciones futuras • Credibilidad del Dr. Charles King • Validación por parte de una tercera parte • Explica como evaluar un negocio nuevo
• Los productos son muy caros o no los consumen las personas que conozco
– Caros con respecto a qué?
– Todos los negocios tienen su mercado objetivo. Cómo piensas lograr tu objetivo de desarrollar tu propio negocio?
– No mire el costo de su inversión sino el valor de lo que está adquiriendo
– Tabla de ingresos
CERRAR CON UNA ACCION
• Hacer preguntas • Concretar día y fecha exactos • 5 intentos al menos • Preguntar:
– Qué puedo hacer para que empieces? – Tienes preguntas antes de seguir adelante – Te gustaría intentarlo? – Cuál es la mejor forma en la que te puedo ayudar para
que empieces hoy? – Te gustaría empezar hoy?
Programa Detox?
DETOX es un programa diseñado en México por profesionales del bienestar que busca inculcar en la gente estilos de vida saludables que tienen como consecuencia mantenimiento de buena salud, pérdida de peso, pérdida permanente de grasa y control hormonal.
Es un programa ideal para personas, hombres y mujeres mayores de 18 a 85 años
DETOX NO es:
• Una dieta
• Un programa de restricción de calorías.
• Un programa que suprime grupos de alimentos o maneja porciones
• Un producto milagro
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ESTRUCTURA DE CADA REUNION 30 minutos revisión de PAS (Plan de la semana. Incluir eventos,
promociones y actividades) 30 minutos Dudas operativas, HUB.
1 hora CAPACITACION bASICA 1 producto por sesión
Tarea para casa
DIFERENCIA
USANA
DESAFIO DETOX
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