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Copyright © Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 6/2/2014 STarTupsTep E risorse online 2
2. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] Lordine degli addendi IDEA VISION TEST E REVISIONE MERCATO BUSINESS MODEL POSITIONING E BRANDING LEGALE PITCH COFOUNDERS MVP PROTOTYPE MARKETING BP FINANCIAL FOUNDRAISING 3 3. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] LIMPORTANZA DELL IMPRENDITORE 4 4. I 4 SEMI CHE GENERANO PROPOSITI VINCENTI Le quattro tradizioni morali pienamente realizzate nella nostra cultura, in grado di porre le basi per un PROPOSITO che sia competitivo nella SOCIETA COMMERCIALE DI OGGI, sono: LALTRUISMO - l aiuto LEROISMO - l efficacia LECCELLENZA - il bello intrinsecoLA SCOPERTA - il nuovo SorenKierkegardDavidHume AristoteleFriedrichNietzsche 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 5 5. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] STILE DI LEADERSCHIP 6 6. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] STILE DI LEADERSCHIP USA 7 7. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] LIDEA 8 8. Kickstarter Idea Mensch Ideastorm Ideaswatch 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] IDEE ON LINE? 9 9. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] LA VISION e LA MISSION 10 10. 1. Disney To make people happy. 2. ES A better life in the neighborhood My company, _(insert name of company)_, is developing _(a defined offering)_ to help _(a defined audience)_ _(solve a problem)_ with _(secret sauce)_. Es NEARYU is developing an online platform to help people in the neighborhood understanding what happens in the nearness With the SECRET SAUCE? 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] COSE UNA VISION/MISSION 11 11. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] Gli altri THE OTHERS 12 20 minuti 12. Scrivi su un documento in cui descrivi La tua Idea, A chi ti rivolgi, Quale esigenza del mercato vuoi risolvere, Come pensi di risolverla e Come vuoi fare in modo che la gente paghi per questo. Cerca delle immagini che descrivano il tuo target, il tuo servizio e che possano aiutarti a spiegare il progetto. Apri MAILCHIMPS, impara ad usarlo e imposta una newsletter con il testo del tuo progetto e le immagini integrate. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] CHIEDI e 13 13. Invia la Newsletter a: 10 persone che ti vogliono bene veramente - 10 conoscenti 10 persone che lavorano nel settore - 10 programmatori 10 professionisti di marketing digitale Digli che passerai 1 anno a lavorare 80 ore alla settimana Gratis per quella idea e che devi decidere entro due giorni se continuare. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] ASCOLTA 14 14. .hai 25/30 anni, una laurea, non ce lavoro, non ti pagano, non ti piace stare sul divano/andare agli happy-hour, pensi di essere troppo intelligente per fare il commesso IL TUO TEMPO E PREZIOSO. LA TUA START UP DEVE MONETIZZARE IN FRETTA . GLI INVESTITORI NON FINANZIANO START UP CON BREAK EVEN A LUNGO TERMINE 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] ANCHE SE: 15 15. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] IL MERCATO E LA RICERCA 16 16. 1 - Parole chiave su Google (KEYWORDS/TRENDS). 2 - Ricerche a pagamento 3 Strumenti Online 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] COME ANALIZZARE IL MERCATO 17 17. IL FATTO CHE CI SIANO COMPETITORS PUO ESSERE POSITIVO. GUARDA COME MONETIZZANO IL SERVIZIO E PENSA A COME: Differenziare il prodotto Monetizzarlo meglio di loro 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] ANALIZZA I COMPETITORS 18 18. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] POSIZIONATI 19 19. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] BUSINESS PLAN 20 20. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] IL BUSINESS MODEL CANVAS 21 21. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] Branding CONCEPT - Identifica I tuoi valori, cio che il tuo Brand deve trasmettere e trova un Concept di Comunicazione AMPIO NAMING - Trova un nome breve, evocativo, semplice e distintivo e senza seguire la moda ( zz, ify, etc), Analizza Google Keywords, Analizza i nomi dei Competitors LOGO - Scrivi un Briefing dettagliato e mandalo a una piattaforma di Crowdsourcing Design o a un designer. Crowdspring Designcrowd - 99design 22 22. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] LIMMAGINE CONTA 23 23. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] SUPPORTO LEGALE 24 30 minuti 24. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] DI COSA HAI BISOGNO? Di un Non Disclosure Agreement Di una Consulenza seria su DOVE aprire la tua attivit Di un contratto per coinvolgere un Co-founder e dei collaboratori Manda al tuo indirizzo di casa il progetto con nome, logo e tutte le informazioni che hai raccolto con Raccomandata con ricevuta di ritorno. 25 25. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] Pitch e CO-Founder 26 26. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] PITCH 3 minute 1: What does your company do and what need does it serve? 2: What is the market size for your offering? 3: What do you have that makes you unique as compared to your competition? 4: Where are you in your growth plans? 5: What are you looking to raise and what will the money be used for? 27 27. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] UN CEO-CTO rischi di fare un prodotto perfetto e non venderlo UN CEO-CMO rischi di fare una strategia meravigliosa per vendere un prodotto che non ce. RASSEGNATI QUELLA E LA PERSONA CON CUI LITIGHERAI OGNI GIORNO MA SENZA NON VAI AVANTI. Se riesci trova una persona che sia in grado di completare le PERCHE UN CO-FOUNDER 28 28. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] START UP CTO-CEO IDEA TEST E REVISIONE BUSINESS MODEL LEGALE MVP PROTOTYPE BP FINANCIAL FOUNDRAISING 29 29. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] START UP CMO-CEO IDEA VISION TEST E REVISIONE MERCATO BUSINESS MODEL POSITIONING E BRANDING LEGALE PITCH COFOUNDERS MARKETING FOUNDRAISING 30 30. MVP Service Design, Wireframe e Mock Up 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 31 31. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] CHE COSE un MVP? Un Minimum Viable Product e il prodotto che necessita il minimo sforzo di tempo per essere prodotto ma che mantiene quelle features necessarie per essere testato e cominciare a attirare utenti. LMVP molto spesso non viene finanziato. E loggetto da mostrare al finanziatore per ottenere il budget necessario allo sviluppo e alle attivit di marketing per lanciare la piattaforma. 32 32. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] SERVICE DESIGN Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire 33 33. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] SERVICE DESIGN Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire 34 34. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] WIREFRAME E MOCK UP Costruisci un Wireframe in bianco e nero e discutine con i tuoi collaboratori. Utilizza strumenti online come Balsamiq. Una volta definito che quel Wireframe efficace costruisci un Mock Up, che permetta al Finanziatore agli utenti di sperimentare la navigazione. 35 35. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] MOCK UP Costruisci un Mock Up inserendo Logo e grafica. Il Mock Up permetter lesperienza di navigazione e sar utilizzato per testare il prodotto. 36 36. PRODUCT DEVELOPMENT Testing e PROTOTYPE 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 37 37. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] USER EXPERIENCE TESTING Utilizza Piattaforme online per testare lesperienza dei tuoi utenti e rivedi il mock up in base alle analisi. Concept Feedback Chalkmark Clickheat ClickTale Clixpy Crazy Egg Ethnio Feng-GUI Five Second Test Feedback Army Loop11 Mechanical Turk Morae Open Hallway Silverback Simple Mouse Tracking Usabilla UserFly UserTesting.com UserVue Google Website Optimizer Website Grader 38 38. Marketing Communication strategy 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 39 39. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] UN CONCEPT DA CUI PARTIRE Se la Start Up nata in modo corretto stato identificato un concept generale che ha portato alla declinazione in un nome e in un Brand che ha in s i semi per poter germogliare Velocemente. Altrimenti semplicemente andr fatto un lavoro pi impegnativo in termini di creativit aggiunta alle campagne e budget. 40 40. CONCEPT TO SPREAD/ DIFFONDERE 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 41 41. ESEMPIO 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 42 42. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] CONCEPT PRESS ADV OOH DIGITAL Events OOH traditional Dynamic Radio PRESS Trade& Fairs Street Marketing Direct Marketing OUTBOUND MARKETING TV IMBOUND MARKETING InStore Promotion COME DIFFONDERLO? 43 43. INTEGRAZIONE 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 44 44. CONCEPT Product website / Tecnical featurs Portal website / Brand/product Adv Videos Concourses Photos Download Tutorial Search Engine Optimization Pay-Per-Click Google AD Optimized Landing Pages Event Outdoor Blogging Social Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin, Delicious, Foursquare , FLICKR) Banners web marketing and media partnership EVANGELISTS In store Promotion Incentive Program Below the line (Techni Consumer Tutorial) Experiential lay out Trade fairs Partnership Radio PR Conference Press ADV/Redational/Article s 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 45 45. TO PICK UP/ PER RACCOGLIERE 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 46 46. Product website / Tecnical featurs Portal website / Brand/product Adv Videos Concourses Photos Download Tutorial Search Engine Optimization Pay-Per-Click Google AD Optimized Landing Pages Outdoor Blogging Social Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin, Delicious, Foursquare , FLICKR) Banners web marketing and media partnership EVANGELISTS In store Promotion Incentive Program Below the line (Techni Consumer Tutorial) Experiential lay out Trade fairs Partnership Radio PR Conference Press ADV/Redational/Article s UTENTI VISIBILITA INTERAZIONE DOWNLOAD CONVERSION 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 47 47. ask backtype bbc bebo bing bleeper blinkx blip blogcatalog blogdigger bloggy bloglines blogmarks blogpulse boardreader boardtracker break clipmarks clipta cocomment dailymotion Delicious deviantart Digg diigo facebook faves deviantart digg diigo facebook faves flickr fotki friendfeed friendster google blog google buzz google news google video highfive identica iterend jumptags kvitre lareta linkedin metacafe msn social msn video mybloglog myspace netvibes newsvine ning omgili panoramio photobucket picasaweb pixsy plurk prweb reddit samepoint Slideshare smugmug spnbabble stumbleupon techmeme tweetphoto twine twitarmy twitpic twitter twitxr webshots wikio wordpress Yahoo youare youtube zooomr USA I SOCIAL IN MODO VIRALE 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] 48 48. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] HAI 50.000 Euro di BUDGET? Events DIGITAL IMBOUND MARKETING OUTBOUND MARKETING 15.000 Euro 1 risorsa in stage 1 risorsa a progetto 15.000 Euro 49 49. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] Business Plan e Financial Planning 50 50. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] AGGREGA Hai a questo punto lavorato 3 mesi e il tuo compito aggregare tutto cio che hai costruito per presentarti ai finanziatori con un Business Plan che attiri potenziali investitori. ATTENZIONE!!!! Un business plan definitivo completo di bilancio, previsione dei flussi di cassa, grafici e metriche in grado di parlare ai venture capitalist, business angel, banca o enti pubblici 51 51. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] FUNDRAISING 52 52. 6/2/2014 Copyright Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected] PERCHE TI SCEGLIERANNO PERCHE SEI TU 53
