1. #STARTUPMETRICS CONVERSION COSTS VIRALS@PierCasolari

2. CONVERSION#awareness#acquisition#retention

3. #awareness 4 metrics Impressions CTR Bounce Rate % Share of voice

4. Come si misura #awareness Numero Contatti Qualit dei contatti Impatto sul breve/medio termine Crescita rispetto ai competitors

5. Impressions & CTR>CTR

6. Bounce Rate (& time on site) Target Overview

12. Funnel Analysis Tracciamento Steps User Experience A/B testing

13. Funnel AnalysisMisura ogni steps

14. Funnel FlowDove vanno quando escono

15. Micro-Conversion PreConversioni (newsletter, fanpage, rss feed) MicroConversions (social action like/tweet/pin) ExtraConversion (invite friends, customer feedback)

16. #retention 3 metrics DAU/MAU ratio Recency % New Visits

17. DAU/MAU = Sticky Factor Sticky Factor (perch?) stickyness varia per tipologia app Benchmark DAU/MAU ratio > 15%

18. AppData.com

19. Recency su GA

20. COST#CPA#cpa_freetopremium#cpa_aggiustato

21. CPA = Formula Visite Acquisizioni Costo CPACampagna 1 1000 100 3000 =3000/100 (30Eur)Campagna 2 1000 150 3500 =3500/150 (23,33Eur)Campagna 3 1000 200 4000 =4000/200 (20Eur)

22. CPA = Campagne

23. CPA Free to Premium Visite Costo Iscritti CPA C.Rate Iscritti CPA Premium Premium PremiumCampagna 1 1000 200 100 =200/100 5% 5 =200/5 (2Eur) (40Eur)Campagna 2 1000 250 150 =250/150 3% 4,5 =250/4,5 (1,66Eur) (55,5Eur)Campagna 3 1000 300 200 =300/200 4% 8 =300/8 (1,5Eur) (37,5Eur)

24. Coefficiente Virale Iscrizioni tramite passaparola Analisi del Viral Funnel Coefficiente Virale Benchmark GA Tricks

25. Viral FunnelIscritti Attivi nel Reach per Reach Conversion Iscritti Coefficiente WOM Attivo Totale Rate Virals100 10 15 =10*15 4% 6 =6/100 (150) (0,06)100 20 20 =20*20 6% 24 =24/100 (400) (0,24)

26. Social plugin

27. Pierluigi Casolari - Follow Twitter @PierCasolariwww.pierluigi-casolari.comwww.startupmarketing.it