Date post: | 21-Jul-2015 |
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MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNELChapitre 1 La stratgie marketing
Plan du chapitre
Les diffrents niveaux de la stratgie marketing Les diffrentes tapes de la dmarche dlaboration dune stratgie marketing Les
objectifs gnraux Diagnostic de la situation Les grandes options stratgiques Formulation et valuation du marketing mix Planification et contrle de lactivit marketing
Le choix de la diversification le cas Vinci
DEMARCHE DELABORATION DUNE STRATEGIE MARKETINGFixation des objectifs gnraux Analyse diagnostic Externe (march) Interne (entreprise)
Options stratgiques fondamentales : Cibles, sources de march, positionnement
Marketing mix : 4 P
Planification contrle
Actions du plan marketingAction Objectif de laction Dtail de laction Tester la bouteille, le produit et son tiquette dans une tude quali Ecrire un brief pour lagence Marketing mix produit Valider le mix produit
Suivant les rsultats, crer deux tiquettes
Avoir une tiquette spcifique chaque cible
Dates de mise en place Janvier 2008 Avril 2008
Cots prvisionnels 7 600 TTC 3 000 TTC
Responsable interne Clre Jacques Tutor Janine
Ressources externes Agence ARAI Agence GPA imprim
MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNELChapitre 2 Notion de produit et de cycle de vie
Plan du chapitre
Le produit dans loptique marketing : dfinition, classification, caractristiques, concept marketing dun produit Le cycle de vie du produit
Le cycle de vie thorique Les principales formes du cycle de vie Les caractristiques : phase lancement Les caractristiques : phase de croissance Les caractristiques : phase de maturit Les caractristiques : phase de dclin
Les diffrentes dimensions du produitmarque services associs identit sensorielle formule concept marketing dun produit performances packaging qualit
Source : Mercator
Le cycle de vie d'un produit
Phase de gestation
Maturit
Dclin
Ventes
Temps
Cycle de vie et catgorie de produits
Source : Mercator
March UP, produit DOWN exemple : appareils photos numriquesVentes
Ventes des appareils photos numriques de Polarod chelle diffrente de celle du march 2000 2006
Temps
Source : Mercator
March DOWN, produit UP
CACycle de vie du march des cigarettes
Ventes de Marlboro Light
Temps
Source : Mercator
Implications du concept de cycle de vie pour les stratgiesLancement StratgieDvelopper le march, sensibiliser Quelques uns
CroissanceMaximiser la pntration du march La plus part des concurrents ragissent, les imitateurs arrivent Amlior, diffrencier Souple pour lutter contre la concurrence Favoriser lessai
MaturitMaximiser les bnfices, dfendre ses pdm Nombre stable
DclinRduire les dpenses Milker le produit Nombre en baisse
Concurrents
Produit Prix Com promo
Basique
Rationaliser, sortir les produits les plus faibles Stable, lgre dcroissance Approche segmente ou ultra-segmente Bas ou lev
lev possible
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