studiewijzer van de minor SBRM

Studiehandleiding Minor

Ondernemerschap 2013-2014

Minor Ondernemerschap 2

The Eamescape

“When we started our cooperative project with Vitra the obvious first question we asked is

‘what kind of design waste do you have?’

The strict quality control standards of Vitra turn thousands of well-designed cast aluminum

parts from Eames chairs into waste for small defects in the chrome finish. A second design

waste stream is formed by color changes of plastic chairs. In the injection molding process

when the color is shifted each time a few Bouroullec vegetals, pantone chairs, and the

famous Eames A-and S-shells turn into psychedelic hippy versions of the product. Even

though the latter two were designed in the sixties such a thing is not considered desirable so

they are destroyed because two colored plastic cab not be recycled…

We decided that the color changes are desirable collectors’ items in itself and started

working with the cast aluminum frames. Three of these ergonomically shaped backrest-

frames could be combined into ‘triangles’ . By combining triangles a spacious frame was

designed that turned into a landscape with a multifold functionality. By cladding the frame

with left-over slats of oak, beech and ash wood a sit-lounge-dine-play-sleep landscape was

build: the Eamescape.

Positioning the Eamescape under one of the cherry trees opposite the museum of Gehry,

and with a good view on the Ando and Herzog de Meuron buildings attaches the object firmly

to its surroundings.

From the day it was opened the Eamescape is in use by the visitors of the Vitra design

museum and is considered a success. We think it would be a good idea and the amount of

waste allows to build similar objects in center courtyards and gardens of all important public

buildings of Europe.”

Bron: 2012Architecten


Welkom! Welkom bij de minor ondernemerschap1. We beginnen aan een fantastisch avontuur en het

is leuk dat je besloten hebt hieraan mee te doen. In deze studiehandleiding lees je alles wat

je nodig hebt om succesvol en enthousiast aan de minor mee te doen.

De kern van de minor is zelf ondernemen in een klein team: de Student Company. Om dit

succesvol te kunnen doen, wordt de Student Company (SC) ondersteund met coaching en

workshops. Naast de eigen docenten van de hogeschool maken we gebruik van mensen uit

ons netwerk die op bepaalde terreinen een interessante en inspirerende bijdrage kunnen

leveren.

In deze studiehandleiding lees je

1. over het waarom van de Minor Ondernemerschap

2. over de organisatie, de faciliteiten en de docenten van de Minor Ondernemerschap

3. over de studiepunten en hoe je die kunt behalen

4. over de planning en deadlines waar je je aan moet houden

5. over het programma en de activiteiten

6. een overzicht van alle colleges, workshops en trainingen

7. nuttige bijlagen bij diverse opdrachten

Veel plezier en inspiratie!

1 Deze minor is deels gebaseerd op de Minor Ondernemerschap van de Hogeschool van Amsterdam


1. Waarom een Minor Ondernemerschap Er is een groeiende belangstelling voor ondernemerschap in onze samenleving. Waarom is

dat? Waar komt die belangstelling vandaan?

- ondernemerschap is ‘hot’. In 2012 zijn er 121.000 nieuwe bedrijven opgericht. Vooral

het aandeel van dienstverlenende bedrijven was hoog. Ook het aantal ZZP’ers steeg

weer. (Bron: KvK)

- ook binnen ondernemingen is een toenemende belangstelling voor (intern)

ondernemerschap. Het tijdperk van de tayloristische organisatieprincipes ligt achter

ons en organisaties zoeken massaal naar nieuwe organisatievormen, met meer

ruimte voor eigen verantwoordelijkheid en ondernemerschap. We leven in een

boeiende tijd met grote uitdagingen!

Doelstelling van de Minor

De minor heeft een aantal doelen die we als volgt kunnen samenvatten:

intensief ervaring opdoen met ondernemerschap

verdieping in de verschillende aspecten van ondernemerschap (marketing, financiën,

productontwikkeling, communicatie, enz.)

genereren van een business model

ontdekken van je eigen ondernemende kwaliteiten, je sterktes en je ontwikkelpunten.

Failure is an option

Ondernemen betekent risico’s nemen, nieuwe dingen uitproberen, experimenteren, acties

ontplooien. En daarbij kunnen dingen misgaan. De enige manier om te voorkomen dat je

fouten maakt, is door niets te doen. Maar dan leer je ook niets. Wij gunnen jullie een

succesvolle uitwerking van een nieuw product of innovatieve dienst die ook nog omgezet kan

worden in een succesvol bedrijf. Maar dat is niet waar we persé op uit zijn. Belangrijkste is

dat je een bijzonder leerzame ervaring hebt waarin je veel leert over jezelf, over teamwork en

over ondernemerschap. Fouten maken is niet erg, maar niet leren van je fouten is

onvergeeflijk.

Het verschil tussen doelen en uitdagingen

We worden vaak getraind in het formuleren van doelen, liefst SMART geformuleerd. En daar

is niets mis mee. Het punt is alleen, dat het formuleren van doelen en naleven hiervan

meestal niet het uiterste van je vragen. Het is een kwestie van plannen, monitoren en

bijsturen. Uitdagingen daarentegen, stretchen je mogelijkheden en inspanningen.

Doelgericht denken is resultaat – en outputgericht. Denken in termen van uitdagingen

inspireert meteen de gedachtes over de reis ernaartoe – het gaat over hoe je meer van jezelf

kunt geven op die reis. In deze minor dagen wij je uit om voor je team een aantal uitdagingen

te formuleren waar je zelf enthousiast van wordt en geïnspireerd door raakt. Dat is de beste

start van een nieuwe onderneming.


2. Organisatie De organisatie van de Minor Ondernemerschap is in handen van Small Business & Retail

Management Amersfoort (www.sbrm.hu.nl).

Wij zijn voor de fysieke locatie te gast bij StudentsInc (www.studentsinc.nl) , Nijenoord 1,

Utrecht. Kijk even voor een korte impressie op de website.

In het pand hebben we de beschikking over een ruimte voor workshops en werkplekken voor

teamoverleg. Ook op de begane grond zijn werkplekken. Er is een snelle internetverbinding.

Er zijn geen computers beschikbaar, dus neem je eigen laptop mee. Tussen de middag is op

de begane grond de kiosk open waar je iets te eten en te drinken kunt kopen.

Er zijn enkele simpele huisregels om het voor iedereen plezierig te houden:

ruim je eigen troep op en ook die van een ander

hou de tafels schoon

laat het meubilair staan zoals het staat

Parkeren kun je betaald in de omgeving. Er is voor het gebouw ruimte om je fiets, brommer

en dergelijke te parkeren. Maar je kunt natuurlijk ook met het openbaar vervoer naar

Nijenoord 1 komen.

De opzet van de Minor Ondernemerschap

Het programma loopt van maandag tot en met vrijdag. Met dien verstande dat workshops

gepland zijn tot en met donderdag. Dat niet wil zeggen dat je dan niets te doen hebt…..Er

blijft genoeg te doen in teamverband. Bovendien houden wij de mogelijkheid open om ook op

vrijdag workshops te geven. Zeker in het begin zal dat gebeuren.

De Minor start met een kick off waarin het programma en de spelregels worden toegelicht. Je

maakt meteen kennis met een aantal inspirerende ondernemers die hun verhaal komen

delen. In de eerste week besteden we ook aandacht aan trendwatching, de business canvas

en projectmatig creëren. Bovendien is een kennismakingsdag georganiseerd waar ook een

aantal andere minoren aan deelnemen.

In de tweede week vindt de bootcamp plaats in de Werkspoorkathedraal, Tractieweg 41,

Utrecht. In dit driedaagse programma werken we aan creativiteit en teambuilding. Na afloop

van de bootcamp zit iedereen in een team en heeft ieder team een bedrijfsidee waar je aan

gaat werken.

Een belangrijk eerste document dat je oplevert is het StartUpDoc. Hierover krijg je in week 4

een assessment. De rest van de minor werk je aan de uitvoering van je plan. Aan het eind

van de minor krijg je weer een assessment, dit keer over de doelen die je jezelf gesteld hebt

en wat je geleerd hebt van het werken aan je onderneming.

http://www.sbrm.hu.nl/

http://www.studentsinc.nl/


Coaching

Ondernemen doe je niet alleen. Ten eerste zit je in een team van maximaal 4 studenten en

ten tweede heeft ieder team een coach. Met de coach bespreek je wekelijks de ontwikkeling

van je onderneming. Je vergelijkt de planning die je aan het begin gemaakt hebt met de

werkelijkheid en hoe je omgaat met onverwachte gebeurtenissen of tegenslagen. Om zicht te

houden op je activiteiten hou je ook een urenregistratie bij: per dag geef je aan hoeveel uur

je voor de minor hebt gewerkt en waaraan je die uren hebt besteed. Ook je urenregistratie is

input voor de coaching.

Een coach is meer dan iemand die de planning in de gaten houdt. Hij denkt met je mee,

geeft je advies of brengt je in contact met mensen die je verder kunnen helpen. Daarnaast

bespreken jullie regelmatig je persoonlijke ontwikkeling als ondernemer en de samenwerking

in het team.

Je maakt met je team zelf een afspraak met de coach op welk moment in de week de

coachsessie plaatsvindt.

De coaches zijn:

Jeroen Kok [email protected]

Nils de Witte [email protected]

Louk Pinckaers; [email protected]

Meine Jansma [email protected]

Ronald van Domburg [email protected]

Docenten en Ondernemers

Naast de coach heb je ook regelmatig contact met andere docenten, tijdens de workshops,

maar ook daarbuiten. Iedere docent heeft weer een eigen expertise en zij hebben ook

ervaring met ondernemen doordat ze zelf ondernemer zijn of een ruim netwerk hebben van

ondernemers. We streven er naar jullie eenmaal per maand in contact te brengen met een

ondernemer om te sparren over jullie business model.

De coördinatie van de minor ligt in handen van Louk Pinckaers ([email protected])

Onderwijs

Tijdens de minor krijg je workshops die allemaal afgestemd zijn op ondernemen. Kortom, de

inhoud van de workshops hebben een directe link met je student company. De stof is meteen

toepasbaar. Bovendien genereren een aantal workshops opdrachten die studiepunten

opleveren. Verderop in deze handleiding vind je een gedetailleerde beschrijving van ieder

onderdeel.

We hanteren geen vast schema voor de workshops. De reden hiervoor is dat we afhankelijk

zijn van de diverse agenda’s van onze docenten elders. We publiceren ruim van te voren wat

de planning van de workshops zal zijn.

mailto:[email protected]







Aanwezigheid

De workshops zijn verplicht. Dat betekent dat je minstens 80% hiervan moet hebben

bijgewoond. Het gaat om de volgende colleges/workshops:

Kick off

Projectmatig creëren

Trends & trendwatching

Business canvas

Bootcamp

Marketing

Finance

Tell your Story

Debatteren/pitchen

Reclame & creativiteit

Verkoop

Netwerken

MVO

Funding

Octrooien/Patenten

Elevator pitch

De coachsessies zijn verplicht voor iedereen. Dat geldt ook voor de 1e en 2e week.

De docent houdt een presentielijst bij. Als je een keer niet bij een workshop aanwezig kunt

zijn, meld je dan van te voren af bij Louk Pinckaers ([email protected]). Vermeld ook de

reden van je afwezigheid.

De team- en coachingsbijeenkomsten zijn zeer belangrijk voor de samenwerking en het

resultaat. Als je onverwacht niet bij een teambijeenkomst of coachingsbijeenkomst kunt zijn

of te laat dreigt te komen, meld je dat dan telefonisch bij je teamgenoten en je coach.

Communicatie

Voor de minor is een speciale facebook pagina aangemaakt. Hier kun je je voor aanmelden

en deze pagina zal ook gebruikt worden als communicatiemiddel tijdens de minor. Je kunt je

hiervoor aanmelden via Rob Uithol en Noëll van der Horst. De link naar de facebook pagina

is: https://www.facebook.com/groups/603750436326209/

Een aantal formele zaken loopt via SharePoint. Dat zijn de evaluaties en de inleverbieb.

Deze laatste wordt gebruikt om stukken aan te leveren die beoordeeld moeten worden en

dient tevens als archief. Overigens moeten stukken ter beoordeling ook in hard copy bij de

beoordelaar worden ingeleverd.


https://www.facebook.com/groups/603750436326209/


3. Studiepunten en toetsing Voor de minor kun je in totaal 30 studiepunten halen. Een studiepunt staat voor 28

studiebelastingsuren. Dat betekent dat je in totaal 840 uur werk in deze minor moet stoppen.

Omgerekend is dat ongeveer 40 uur per week. Hou er dus rekening mee, dat je geen tijd

hebt voor andere vakken en een intensieve bijbaan naast de minor.

Toetsing en beoordeling

Tijdens de minor word je op drie manieren getoetst:

een aantal opdrachten die je moet uitvoeren,

een aantal documenten die je moet opleveren en

twee assessmentgesprekken.

Je krijgt geen tentamens.

De beoordeling door de docent is Voldaan respectievelijk Niet Voldaan. Je krijgt dus geen

cijfers. Met deze beoordeling worden studenten die cum laude wille afstuderen niet

gehinderd. De criteria op basis waarop de docent beoordeeld wordt staat verderop in deze

studiehandleiding.

Verdeling van de studiepunten

Hieronder kun je lezen hoe de studiepuntenverdeling eruit ziet en wat de verschillende

opdrachten inhouden die je moet uitvoeren.

StartUp Doc: 5 EC

Einddocument: 20 EC, onderverdeeld in

Het bedrijf/einddocument 15 EC

Ondernemerscompetenties 5 EC (individueel)

Ondernemende Prestaties: 5 EC

Totaal 30 studiepunten

StartUpDoc

In de 3e week van de minor schrijf je een plan: het StartUpDoc. In dit document leg je onder

meer vast:

Wie jullie zijn;

Wat jullie missie en visie is;

Wat jullie product of idee is;

Wat jullie waardepropositie is;

Wat jullie klantsegmenten zijn;

Welke mijlpalen jullie gaan behalen;

Wat jullie doelen zijn;

Waarop jullie op het eind beoordeeld willen worden.


Eind week 3 lever je het StartUpDoc op en in week 4 heb je hier een assessment over. De

assessor beoordeelt de haalbaarheid van je planning en het ambitieniveau van je mijnpalen,

eindproduct en eindtargets.

Competenties

Bij het begin van de minor doe je een test. Deze test geeft je een inzicht in je sterke en

zwakke punten. Op basis van deze test maak je in het begin van de minor een plan welke

competenties je gaat verbeteren gedurende de minor en hoe je dit gaat doen. Aan het eind

van de minor schrijf je een stuk over hoe je deze competenties ontwikkeld hebt. Dit

document is onderdeel van het eindassessment en wordt beoordeeld door je coach.

Einddocument

Aan het einde van de minor beschrijf je in een document het verloop en het resultaat van de

minor. De minor sluit je af met het eindassessment. In een korte presentatie licht je het

einddocument toe aan de assessor en de coach. De onderwerpen van het einddocument

worden besproken. Aan het eind van het assessment beoordeelt de assessor jullie prestatie:

zijn de mijlpalen bereikt? Hebben jullie je eindtarget behaald? Zo niet, wat zijn daarvan de

oorzaken en wat heb je daarvan geleerd? Wat zijn de belangrijkste leermomenten geweest

als team en voor jou persoonlijk?

Zes Ondernemende Prestaties

Gedurende de minor worden ook nog zes ondernemende prestaties van je verwacht. Dit zijn

prestaties die relevant zijn voor je onderneming en voor het ondernemerschap. Het gaat om

de volgende prestaties:

Ondernemende prestatie 1: Presenteer jezelf

Docent: Louk Pinckaers

Aan het eind van de Bootcamp presenteer je met je team jullie bedrijfsidee en hoe je

daaraan gekomen bent aan een jury van minordocenten.

Ondernemende prestatie 2: Verkopen

Docent: Rene Susan

Verkopen is van vitaal belang. Het idee kan nog zo goed zijn en de marketing plannen nog

zo mooi, een bedrijf is nergens zonder omzet. Tijdens de workshop verkopen moeten jullie

een operationeel verkoopplan maken voor je student company. Dit plan wordt ontwikkeld en

beoordeeld in een rollenspel, waarbij de docent actief deelneemt.

Ondernemende prestatie 3: Netwerken

Docent: Berthus Kas

Netwerken is een essentiële competentie voor een ondernemer. Een goed netwerk is van

levensbelang voor je onderneming. Voor deze ondernemende prestatie bezoek je een

netwerkbijeenkomst, een beurs of congres. Die beurs of dat congres past uiteraard bij de

branche waarin jouw onderneming zit. Je geeft je ogen en oren goed de kost, praat met

mensen en legt contacten. Van het bezoek maak je een beknopt verslag. Je maakt een

netwerkplan voor je onderneming en ook het gebruik van sociale media verwerk je hierin. De

workshop Netwerken geeft je hiervoor aanknopingspunten.


Ondernemende prestatie 4: MVO

Docent: Sabine Kerkmeijer/Marloes Heerkens

Welke bijdrage kan het bedrijfsleven leveren aan een betere wereld? Duurzaamheid is een

thema dat niet meer weg te denken is als het gaat om ondernemerschap voor de toekomst.

Hoe integreren jullie duurzaamheid in jullie bedrijf? Jullie schrijven een kort stuk waarin jullie

de duurzaamheidsstrategie duidelijk uiteenzetten. De workshop MVO geeft hiervoor de

nodige aanknopingspunten.

Ondernemende prestatie 5: Tell your Story

Docent: John Driedonks, Arjan Schellinkhout en Louk Pinckaers

Een van de leukste ondernemende prestaties van de minor is Tell your Story: een

commercial voor je onderneming. In de workshop Reclame & Creativiteit krijg je

aanknopingspunten om een briefing te maken voor de producenten. Deze zijn studenten van

FCJ, die jullie hierbij ondersteunen. De commercial mag minimaal 30 en maximaal 60

seconden bedragen. Alle commercials worden vertoond tijdens een feestelijke presentatie

waar ook de beste commercial zal worden bekroond.

Ondernemende prestatie 6: De Elevator Pitch

Docent: Louk Pinckaers

Als ondernemer zul je vaak de vraag krijgen: Wat doe je? Wat voor bedrijf heb je? Wat is je

verdienmodel? En dan moet je een verhaal hebben. Voor de Elevator Pitch heb je 2 minuten:

precies de tijd om met de lift van de begane grond tot de 10e etage te komen. De workshop

Pitchen geeft je aanknopingspunten om de pitch op te bouwen. De eerste pitch doe je voor je

medestudenten. Deze wordt beoordeeld door een jury van minordocenten. De 3 beste teams

strijden in een spetterende finale voor een externe jury van investeerders en ondernemers.


4. Planning in hoofdlijnen

Hieronder vind je de planning van de minor in hoofdlijnen. Het een en ander onder

voorbehoud van enkele wijzigingen, die nog kunnen plaatsvinden.

2 sept – 6 sept

Kick off, kennismakingsdag, business canvas model, trends, projectmatig creeren

9 sept – 13 sept

Bootcamp, Ondernemende prestatie 1 inleveren

16 sept – 20 sept

Ontwikkeling StartUpDoc, inleveren ontwikkelplan ondernemers competenties

23 sept – 27 sept

Assessment StartUpDoc, Herkansing assessment StartUpDoc

30 sept – 4 okt

Business canvas model, marketing, product design

7 okt – 11 okt

Netwerken, product design

14 okt – 18 okt

Verkopen, netwerken, marketing

21 okt – 25 okt

Vakantie

28 okt – 1 nov

Verkopen, ondernemende prestatie 2 inleveren, finance, octrooien/patenten, marketing

4/11 – 8/11

Ondernemende prestatie 3 inleveren, MVO, Finance

11/11 – 15/11

MVO, Reclame & Creativiteit

18/11 – 22/11

Finance, Reclame & Creativiteit, Ondernemende prestatie 4 inleveren

25/11 – 29/11

Tell your story

2/12 – 6/12

Ondernemende prestatie 5 inleveren


9/12 – 13/12

Funding, pitchen

16/12 – 20/12

Pitchen, Ondernemende prestatie 6 inleveren

23/12 – 3/12

Vakantie

6/1 – 10/1

Inleveren document ondernemers competenties

13/1 – 17/1

Herkansing elevator pitch, einddocument inleveren

20/1 – 24/1

Assessment einddocument

27/1 – 31/1

Herkansing eind assessment, Dragon’s Den, afsluiting minor


5. Onderwijsprogramma

Projectmatig creëren

Doel: Er is een verschil tussen projectmanagement en projectmatig creëren. Moeten mensen zich aanpassen aan de projectstructuur, of ontwerp je gezamenlijk een werkwijze die past bij de mensen en het project? In onze filosofie gaan we uit van het laatste. Daarbij maak je uiteraard wel gebruik van de projectmanagement tools, zoals het maken van een Work Breakdown Structure (WBS) en het werken met mijlpalen en doelen. Daarnaast heb je oog voor de ‘zachte’ kant van projectmatig werken, zoals samenwerken, commitment creëren en communicatie

Inhoud: Projectomschrijving Mijlpalen en doelen formuleren WBS maken Planning maken Samenwerken, beïnvloeden en communicatie Beoordelingscriteria StartUpDoc

Literatuur: Hand out college materiaal docent Suggested reading: Bos J & Harting E (2006); Projectmatig creeren 2.0 Scriptum Management, Schiedam

Toetsing: Basis voor StartUpDoc

Werkwijze: 1 workshop

Docenten: Ronald van Domburg

Trends

Doel: Om een bedrijf te kunnen starten moet je inzicht hebben in trends en ontwikkelingen waar je op in kunt spelen. Je leert ontwikkelingen te herkennen. Verdieping naar Zorg, Maatschappelijk, ICT en Technologie.

Inhoud: Trends en herkenning van trends Kansen en mogelijkheden Trends per sector

Literatuur: Hand out college materiaal docenten

Toetsing: Voorbereiding voor bootcamp


Docenten: Aljan de Boer, Ronald van Domburg, Meine Jansma en Jeroen van Duffelen

Business Canvas

Doel: Innovatie gaat vooral over het creëren van waarde voor de potentiele doelgroep. De business canvas laat zien hoe ideeën omgezet kunnen worden in een business model.

Inhoud: Business voor Model Canvas Lean Start Up methodiek

Literatuur: Osterwalder, A & Pigneur, Y. (2010) Business Model Generatie. Een handboek voor visionairs, game changers en uitdagers. (verplicht)

Toetsing: Basis Startdocument en leidraad voor minor/coaching

Werkwijze: 2 workshops

Docenten: Paul Lekkerkerker


Productdesign

Doel: Innovaties hebben meer kans van slagen als deze aansluiten bij de wensen en behoeften van de doelgroep. Het ontwikkelproces geeft aanknopingspunten om de productontwikkeling te optimaliseren.

Inhoud: Wat is een idee? Wat is innovatie? Van idee naar concept Prototyping Optimaliseren productontwikkeling

Literatuur: Hand out college materiaal docent

Toetsing: Input voor ontwikkeling business canvas


Docenten: Jens Gijbels

Marketing

Doel: Een inzicht in je doelgroepen is essentieel om een onderscheidend product te creëren. Met deze workshop krijg je inzicht in wat marketing is, hoe je een markt in kaart brengt en hoe je een marketing plan maakt voor je onderneming.

Inhoud: Wat is marketing? Interne/externe analyse Marketing Plan


Toetsing: Input voor ontwikkeling business canvas


Docenten: Berthus Kas

Netwerken

Doel: Je leert het belang van netwerkactiviteiten en hoe je je eigen netwerk in kaart kunt brengen. Je weet welke personen en organisaties van belang zijn voor het netwerk van jouw onderneming

Inhoud: Eigen netwerk in kaart brengen Netwerkactiviteiten Netwerkbijeenkomsten Netwerkplan voor je eigen bedrijf maken


Toetsing: Ondernemende prestatie 3: Netwerken


Docenten: Berthus Kas

Verkoopplan

Doel: Aanreiken van handvatten voor het maken van een verkoopplan en het voeren van salesgesprekken

Inhoud: Verkoopplan Fasen in het verkoopproces Salestechnieken


Toetsing: Ondernemende prestatie 2: verkoopplan


Docenten: René Susan


MVO

Doel: Duurzaamheid is niet meer weg te denken uit onze samenleving en is daarmee ook een belangrijke motor voor innovatie. Het betekent ook een toekomstgerichte benadering met een bewuste, positieve grondhouding. In deze colleges leer je de principes van duurzaamheid en hoe je die kunt integreren in je bedrijfsplan met behulp van een MVO plan.

Inhoud: Wat is duurzaamheid Voorbeelden en trends MVO plan

Literatuur: Hand outs college materiaal docenten

Toetsing: Ondernemende prestatie 4: MVO plan


Docenten: Sabine Kerkmeijer/Marloes Heerkens

Reclame & Creativiteit

Doel: Om je bedrijf en product of dienst te promoten is naast persoonlijke verkoop communicatie ook een belangrijk instrument. In deze workshop leer je wat positionering is, hoe je dit kunt vertalen in een communicatie plan en hoe een briefing maakt voor de uitvoering van je plan.

Inhoud: Van marketing naar communicatie Positionering en communicatieplan Briefing voor de uitvoering

Literatuur: Hand outs college materiaal docent

Toetsing: Input voor Ondernemende prestatie 5: Tell Your Story


Docenten: Arjan Schellinkhout

Finance

Doel: Als eigen ondernemer is het essentieel dat je een goed inzicht hebt in de financiën. Je leert wat kosten zijn, hoe een kostprijscalculatie in elkaar zit, wat een break even point is. Daarnaast leer je begrippen kennen als exploitatie begroting, investeringsbegroting, liquiditeitsbegroting en balans.

Inhoud: Kosten, kostprijs, verkoopprijs, break even Exploitatiebegroting Financieringsplan Investeringsbegroting Balans


Toetsing: Input voor business canvas

Werkwijze: 3 workshops + begeleiding

Docenten: KPMG


Tell your Story

Doel: Story telling wordt steeds belangrijker. Wat is het verhaal achter de onderneming en het product? Je gaat in deze workshop gedurende 1 week een script en een filmpje van max 60 seconden maken over je eigen bedrijf.

Inhoud: Script maken Commercial filmen en produceren

Toetsing: Ondernemende prestatie 5: Tell your Story

Werkwijze: 1 week opname en productie

Voorbereiding: Briefing vanuit workshop Reclame & Creativiteit

Docenten: John Driedonks en studenten FCJ

Elevator Pitch

Doel: Je leert hoe je in 2 minuten een overtuigende presentatie kunt houden over jouw bedrijf. Deze vaardigheid heb je in talloze situaties nodig: om een investeerder te interesseren in jouw onderneming, om een potentiële samenwerkingspartner te interesseren, op netwerkbijeenkomsten, etc.

Inhoud: Opbouw van een elevator pitch Oefenen in het presenteren


Toetsing: Input voor Ondernemende prestatie 6: Elevator Pitch


Docenten: Matthias van Klaveren

Funding

Doel: Het wordt steeds lastiger om een lening bij een bank te krijgen om je eigen bedrijf op te starten. Je leert welke alternatieve financieringsbronnen beschikbaar zijn en hoe hiermee om te gaan.

Inhoud: Wat is funding? Rol banken Crowdfunding, Kredietunies Investeerders




Docenten: Lex van Teeffelen

Octrooien/Patenten

Doel: Iedere ondernemer wil zijn idee zo goed mogelijk beschermen. Je leert hoe je dat het beste kan aanpakken.

Inhoud: Wat is een idee? Rol octrooien en patenten? Hoe aan te pakken




Docenten: Meine Jansma/FMR


Bijlagen

1. Ideecriteria en StartUpDoc

2. Opdracht StartUpDoc

3. Opdracht Eindassessment

4. Opdracht Ondernemerscompetenties

5. Opdracht Ondernemende Prestaties

6. Formulier Assessment 1 StartUpDoc

7. Formulier Assessment 2 Eindassessment

8. Formulier Ondernemende Prestatie 4 Duurzaamheid


Bijlage 1: Ideecriteria en StartUpDoc

In het StartUpDoc moet je met je student company komen met een business idee. Dit idee

zal getoetst worden in het assessment en daarmee krijg je groen licht voor het uitwerken van

je idee. Wanneer wordt een idee nu wel of niet goedgekeurd?

Bij het beantwoorden van deze vraag hebben we te maken met een spanningsveld: enerzijds

willen we het liefst een concreet idee, aangevuld met einddoelen en –targets, een

projectplanning met mijlpalen en dergelijke. Tegelijk weten we dat ondernemerschap zo niet

werkt. Het is geen volledig beheersbaar en voorspelbaar traject dat je tevoren compleet kunt

vormgeven.Je zult onverwachte zaken tegenkomen, tegenslagen, nieuwe inzichten,

onverwachte ontmoetingen, briljante ingevingen…. En het zou zonde zijn als je de lessen die

je gaandeweg leert niet zou verwerken in je ondernemerschap.

Er speelt nog iets anders mee: de Minor Ondernemerschap levert je bij goed doorlopen in

totaal 30 EC op. Om deze punten te krijgen moet je aantonen, dat je aan een aantal eisen

voldoet. Eisen, die beoordeeld zullen worden aan de hand van de beoordelingscriteria. De

HU zal moeten verantwoorden, dat je deze punten daadwerkelijk verdiend hebt en dat je aan

de eisen voldaan hebt.

In deze bijlage gaan we in op de vraag: Wat is een goed idee?

Om te beoordelen of een idee al of niet goed is, kun je onderstaande checklist gebruiken:

uitdagend

vraagt al je focus en aandacht

doet een beroep op je talenten en inspanningen

je kunt je voortgang meten

er is een finish waar je naar toe werkt

delen van ervaringen en bereikte doelen

eindtargets partnerships - omzet - externe partijen - winst - grote partijen - prototype - medewerkers - overeenkomst/contract - samenwerkingsvormen - product - dienst - klanten - financiering

markt uitvoerbaarheid

- vraag - tijdsbestek - plek - benodigde middelen - concurrentievoordeel - kennis - doelgroep - netwerk - USP - juridisch


Uitdagend

Bij de keuze van een idee is een belangrijk criterium of het uitdagend is. Zonder uitdaging

geen plezier, inspiratie en energie.

Eindtargets

Kun je al een aantal eindtargets benoemen en zijn die haalbaar en uitvoerbaar? Je kunt

hierbij denken aan zaken als winst, omzet, klanten, financiering, werkend prototype. Zonder

concrete eindtargets of zicht daarop wordt het lastig.

Partnerships

Welke partners heb je nodig om je plannen ten uitvoer te brengen? Maar ook: ben je niet

(teveel) afhankelijk van externe partijen die geen belang bij jouw succes hebben?

Markt

Is er een (potentiële) markt voor jouw product of dienst? Aan welke behoefte voldoet jouw

idee? Heb je een specifieke doelgroep voor ogen? Heb je zicht op de concurrentie?

Uitvoerbaarheid

Is jouw plan technisch/financieel/juridisch uitvoerbaar? Heb je de benodigde kennis en

expertise in huis of kun je hier over beschikken? Heb je niet teveel financiering nodig?


Bijlage 2: Opdracht StartUpDoc

Het StartUpDoc is het eerste document dat je oplevert tijdens deze minor. In dit document

leg je vast wat je doelstellingen zijn en de planning om die te realiseren. Het startUpDoc

wordt beoordeeld tijdens Assessment 1. In dit assessment beoordeelt de assessor o.a. de

haalbaarheid van jullie plan en de kwaliteit van jullie mijlpalen, einddoelen en planning. Maar

er wordt ook gekeken naar zaken als: zit er voldoende uitdaging en passie in?

Inhoud In het StartUpDoc beschrijf je de volgende onderwerpen:

Teamleden

Bedrijfsidee, markt en doelgroep, de uitdaging

Business canvas model (concept/verdienmodel)

Mijlpalen

Einddoel en eindtargets

WBS en planning

Teamleden

De namen, e-mailadressen en telefoonnummers, taakgebieden en verantwoordelijkheden

van de teamleden.

Bedrijfsidee, markt en doelgroep, de uitdaging

Een beschrijving van het bedrijfsidee (voor welk probleem is jullie idee een oplossing?) en

een beschrijving van de markt en de doelgroep waar je je op richt. Waarin zit voor jullie de

uitdaging en wat maakt dat je je hier vol passie voor wilt inzetten?

Business canvass model (concept en verdienmodel)

Een beschrijving van het concept van het bedrijf en op welke manier jullie denken hier geld

mee te gaan verdienen.

Mijlpalen

Een beschrijving van 4-5 mijlpalen. Een mijlpaal is een zichtbaar moment in de planning

waarop een belangrijke beslissing aan de orde is en/of een deel van het project wordt

afgesloten. Voorbeelden hiervan zijn: prototype gereed, communicatieplan gereed, website

online, enz. Ieder team bepaalt zijn eigen mijlpalen.

Einddoel en eindtargets

Een concrete beschrijving van het einddoel. Een einddoel kan zijn een draaiend bedrijf, het

verkopen van producten of diensten, of een startklaar bedrijf. De eindtargets zijn de

kwantificering van dat einddoel.

Als je bijvoorbeeld als einddoel hebt geformuleerd, dat je producten of diensten wilt

verkopen, dan zijn de targets de kwantificering daarvan: 100 abonnees op onze app, een

omzet van € 2.000, etc. Kortom, eindtargets zijn meetbaar.


Voorbeelden van mijlpalen en eindtargets

Mijlpalen Mogelijke (eind)targets

Haalbaarheidsanalyse Marktonderzoek Marketingstrategie Marktbenadering Productie-eisen in beeld Prototype (2D of 3D) Functioneel ontwerp (werkend) Producten in beeld Leveranciers in beeld Financieel plan Strategisch plan Investeringsbegroting Sponsoren

Aantal deskundigen gesproken Aantal partijen gesproken Aantal potentiële klanten (contact) Aantal benaderd of aantal offertes Aantal scenario’s Aantal offertes van transporteurs Aantal deelnemers, producten, klanten en feedback Aantal verkooppunten Website online Omzet in euro’s Aantal klanten Aantal bezoekers evenement

Planning

Vanuit het einddoel en de eindtargets bepaal je de planning die nodig is om daar te komen.

Het einddoel wordt vertaald naar activiteiten en die worden weer omgezet in een

WorkBreakdown Structure. Op basis hiervan maak je je planning. De WBS en planning

nemen jullie op in je startUpDoc

Vereisten aan het StartUpDoc

Maximaal 10 pagina’s Arial 10

Correcte spelling en formulering

Verzorgde lay out

Titelpagina (Projectplan <bedrijfsnaam>, Datum& versienummer, namen en

studentnummers teamleden, teamnummer, code minor MB-SMALBUS-05)

Documentbeheer (Versiebeheer, Distributiebeheer, contactgegevens)

Beoordelingscriteria (zie bijlage 6)


Bijlage 3: Opdracht eindassessment

Het eindassessment bestaat uit een assessmentgesprek. Voor dit gesprek lever het

einddocument op.

Inhoud einddocument

In dit document kijk je als team terug op het hele proces en de resultaten. Je evalueert de

planning, de mijlpalen, einddoelen en eindtargets. Kortom, aan de hand van je startdocument

kijk je terug.

Het einddocument is als volgt opgebouwd:

Een beschrijving van het bedrijfsproces aan de hand van de negen elementen van het

Business model Canvas

Een beschrijving van de doelstellingen en wat jullie ondernomen hebben om die te

behalen

De oorspronkelijke mijlpalen en eindtargets uit het StartUpDoc. Per mijlpaal en eindtarget

een korte beschrijving van activiteiten en opgeleverde (eind)producten

Een korte toelichting op de problemen en onverwachte zaken die jullie onderweg

tegenkwamen en hoe jullie hiermee zijn omgegaan

Een samenvatting van de financiële rapportage

Een samenvatting van de marketingaanpak

Een verantwoording van de gekozen ondernemingsvorm

Een analyse van de haalbaarheid, schaalbaarheid en duurzaamheid van de onderneming

Lessons learned: wat is het belangrijkste dat deze minor jullie gebracht en geleerd heeft?

Bijlage

In de bijlage van het einddocument neem je de volgende zaken op:

Een financiële rapportage met startbalans, winst- en verliesrekening,

exploitatiebegroting voor één jaar en de prijsberekening met daarin de opbouw van

de marge

Een overzicht van de marketing aanpak en voorbeelden van

marketingcommunicatiemiddelen

Facturen, overeenkomsten, lijst van externe contacten en eventueel

samenwerkingspartners

Onderzoeksresultaten

Productfoto’s

Vereisten

Maximaal 10 pagina’s Arial 10 (exclusief bijlagen)


Verzorgde lay out

Titelpagina met bedrijfsnaam, namen en studentnummers, datum, minor MB-

SMALBUS-05

Beoordelingscriteria (zie bijlage 7)


Bijlage 4: Opdracht ondernemers competenties

De opdracht ondernemerscompetenties lever je in bij je coach. De coach beoordeelt dit

document en zal waar nodig jou daar vragen over stellen.

Inhoud competentiedocument

Aan het begin van de minor heb je een test gedaan. Deze test heeft een inzicht gegeven in

jezelf; in je sterke en ontwikkel punten. Op basis hiervan heb je gewerkt aan een ontwikkel

plan om jezelf te verbeteren.

Voor het eindassessment schrijf je een document waarin je terugblikt op de test en het plan

en hoe je jezelf ontwikkeld hebt. Per competentie beschrijf je:

De test en de resultaten

Beschrijf de test en hoe je scoort. Analyseer jezelf. Wat zijn de sterke en minder

sterke punten. Geef aan of hier sprake is van herkenning.

Het plan

Geef aan wat je ontwikkel plan was om te werken aan jezelf. Welke acties had je

gepland. Wees zo concreet mogelijk over de acties, dus ook planning, evaluaties en

dergelijke.

Evaluatie

Aan het eind van de minor kijk je terug op je eigen ontwikkeling. Geef helder aan

waar je aan gewerkt hebt en welke verbeteringen zijn te constateren. Je onderbouwt

dit met concrete voorbeelden van gedrag en resultaten. Reflectie van eigen

ontwikkeling.

Vereisten

Maximaal 3/4 pagina (Arial 10) per competentie met nulmeting en eindmeting, In totaal is

het document dus 4 à 5 pagina’s


Verzorgde lay out

Naam student, studentnummer, datum, minor MB-SMALBUS-05

Beoordelingscriteria

Helder zicht op sterke en ontwikkelpunten

Analyse van resultaten en zelfreflectie op scores

SMART geformuleerde acties en planning om zichzelf te verbeteren

Helder wat bereikt is onderbouwd met gedrag en resultaten.

Reflectie op eigen ontwikkeling.


Bijlage 5: Opdracht ondernemende prestaties

De ondernemende prestaties worden gedurende de looptijd van de minor apart getoetst. Hoe

en wanneer dat gebeurt, kun je in deze bijlage lezen en ook wat de verlangde prestaties

inhouden.

Ondernemende Prestatie 1: Presenteer jezelf

Motto: het gaat er niet om dat jij iemand kent, het gaat er om dat iemand jóú kent

De eerste prestatie gaat over kennismaken en jezelf presenteren. In de Bootcamp leer je

niet alleen je medestudenten kennen, zij moeten jou ook leren kennen. Zij willen natuurlijk

een beeld krijgen wat zij aan jou als ondernemer hebben!

Voor deze ondernemende prestatie hebben we geen strak format waar je aan moet voldoen.

Het gaat er om, dat je gedurende de Bootcamp met je medestudenten in gesprek gaat, dat je

hen laat zien wie jij bent, wat je kwaliteiten zijn en welke bijdrage jij aan een succesvol

ondernemersteam kunt leveren. Gedurende de Bootcamp worden de teams samengesteld

en het zal duidelijk zijn dat de wijze waarop jij je presenteert invloed heeft op de

totstandkoming van de teams.

Op het eind van de Bootcamp presenteren de teams zich aan elkaar. De presentatie moet

uiteindelijk digitaal ingeleverd worden.

Beoordelingscriteria presentatie:

Jullie stellen jezelf kort voor

Je vertelt in het kort wat jullie idee voor een product of dienst is, wie de doelgroep is

en welke behoefte met jullie product of dienst wordt vervuld

Ter ondersteuning gebruik je een moodboard

De presentatie is creatief, uitdagend en onderscheidend en past uiteraard bij het

team en het bedrijfsidee

Ondernemende prestatie 2: Verkoopplan

Motto: hoe goed kun je nou écht verkopen?

De opdracht is even simpel als uitdagend: Schrijf een verkoopplan voor je student company

en verdedig dit plan.

Met de ingrediënten die aangedragen worden in de workshop maak je in een management

summary van max 2 A4, waarin je ingaat op je product, de markt, verkoop targets en sales

aanpak. Deze aanpak moet je presenteren, verkopen en verdedigen aan een externe partner

die wellicht met jullie wil samenwerken. In dit rollenspel vervult de docent de rol van

potentiele partner. Het verkoopplan moet bij hem ingeleverd worden.


Maximaal 2 pagina’s Arial 10 (exclusief bijlagen)



Verzorgde lay out


SMALBUS-05

Helder zicht op product, markt, verkoop targets en sales aanpak en

haalbaarheid/realiteitsgehalte daarvan.

Overtuigende verkoop en verdediging tijdens rollenspel. Externe partner besluit mee

te doen.

Ondernemende prestatie 3: Netwerken

Motto: I know people who know people

Het grootste belang van een netwerk zit niet in de mensen die in jouw 1e lijn zitten, maar in

de mensen die je via hen in de 2e lijn kunt bereiken, de indirecte contacten.

Opdracht

Schrijf een netwerk plan voor je onderneming; daarbij gebruik makend van de ingrediënten

van de workshop. Bezoek daarnaast een voor jullie company relevante netwerkbijeenkomst

en maak daar een verslag van. Lever beide documenten in bij je coach.


Maximaal 5 pagina’s Arial 10, exclusief titelpagina


Verzorgde lay out


SMALBUS-05

Een korte beschrijving van welke externe stakeholders voor jullie onderneming van

belang zijn en waarom, graad van belangrijkheid van de stakeholders, hoe je de

stakeholders in je netwerk wilt opnemen. Beschrijf ook hoe je deze partijen wilt

benaderen en de contacten wilt onderhouden. Geef helder en concreet aan wat de rol

van sociale media in dit geheel.

Een korte beschrijving van de netwerkbijeenkomst, een beurs of congres, die bezocht

is en waarom. Toon ook aan dat je geweest bent. Een overzicht van de contacten die

gelegd zijn en waarom je deze gelegd hebt. Een beschrijving van de leereffecten van

het bezoek.

Ondernemende prestatie 4: Duurzaamheid

Motto: naar een duurzame wereld met oog voor people, planet en profit

Er is een toenemend bewustzijn dat ondernemers een verantwoordelijkheid hebben in de

zorg voor de toekomst van onze samenleving. Duurzaamheid hoeft niet op gespannen voet

te staan met profit, integendeel: oog voor duurzaamheid kan leiden tot innovaties op talloze

terreinen.


Opdracht

Schijf een MVO plan voor je onderneming, daarbij gebruik makend van de ingredienten van

de workshop. Lever dit plan in bij je coach.


Maximaal 5 pagina’s Arial 10, exclusief titelpagina


Verzorgde lay out


SMALBUS-05

Een korte beschrijving van welke elementen van duurzaamheid van belang zijn voor

jullie onderneming. Geef ook aan waarom. Geef aan hoe je duurzaamheid wilt

integreren in je bedrijfsaanpak. Werk dit planmatig uit, inclusief acties en planning.

Ondernemende prestatie 5: Tell your Story

Motto: Show, don’t tell

Het omzetten van ideeën in beelden is een krachtige manier om te communiceren over je

product of dienst. Tijdens de minor moet je een commercial maken over jouw bedrijf. Je

wordt hierbij ondersteund door studenten van FCJ.

Opdracht

Maak op basis van de workshop Reclame & Creativiteit een briefing en script voor de

producenten. Produceer vervolgens gezamenlijk een commercial voor jullie company. Op

een DVD/CD lever je de film aan in een PAL-versie in hoge resolutie, alsmede de briefing en

het script.


De commercial duurt tussen de 30 en 60 seconden

De commercial bestaat voor 100% uit origineel materiaal of voor een klein deel uit

Creative Commons gelicenseerd materiaal dat op originele wijze verwerkt is. Vermeld

wel de bron.

Met deze commercial tonen jullie aan dat jullie een effectief concept hebben

ontwikkeld. Jullie presenteren je bedrijf en product of verrassende en originele wijze.

De DVD of CD en alle bestanden zijn vormgegeven in de huisstijl van jullie

onderneming

Ondernemende prestatie 6: De Elevator Pitch

Motto: aandacht tot de tiende verdieping

Je stapt de lift in. De enige andere persoon in de lift is dat ene belangrijke contact voor jouw

onderneming. Jullie gaan allebei naar de tiende verdieping. Je hebt 2 minuten de tijd. Dit is je

kans!


Opdracht

Ontwikkel een elevator pitch voor jullie onderneming van maximaal 2 minuten. Lever de pitch

ook in bij je coach.


- De pitch duurt niet langer dan 2 minuten (als het langer duurt, wordt de pitch

afgekapt).

- De pitch is geloofwaardig en gepassioneerd.

- Het is helder wat jullie product is, wie jullie doelgroep is, welk probleem je oplost en

wat het verdienmodel is.

- Jullie geven inzicht in jullie bedrijfsvoering, marketingplan en groeimodel.


Bijlage 6: Assessment 1 - StartUpDoc

Minor Ondernemerschap 2013 – 2014 MB-SMALBUS-05

Assessment 1: StartUpDoc

Datum

Assessor

Coach

Team Naam bedrijf

Student Student

Student Student

Beoordelingscriterium Beoordeling V/NV

Team:

De persoonsgegevens zijn correct vermeld (namen, e-mailadressen, telefoonnummers en studentnummers)

Taakgebieden en verantwoordelijkheden per teamlid zijn vermeld

Kwaliteit StartUpDoc

Het StartUpDoc voldoet aan de specificaties uit de opdracht

Productidee

Het productidee is helder omschreven in termen van probleem, oplossing, markt en doelgroep

Businessconcept en verdienmodel

Er is duidelijk beschreven volgens welk concept en welk verdienmodel het bedrijf wordt gerund

WBS

De activiteiten zijn uitgewerkt in een WBS

Planning

Op basis van de WBS is een gedetailleerde planning gemaakt met daarin doorlooptijd, taken, verantwoordelijkheden en personen

Beoordeling mijlpalen

Mijlpaal 1

Mijlpaal 2

Mijlpaal 3

Mijlpaal 4

Beschrijving einddoel en eindtargets

Toelichting en eindbeoordeling

Beoordeling Eventueel datum herkansing

Handtekening


Bijlage 7: Assessment 2 - Eindassessment

Minor Ondernemerschap 2013 – 2014 MB-SMALBUS-05

Assessment 2: Eindassessment

Datum

Assessor

Coach

Team Naam bedrijf

Beoordeling V/NV

Einddocument (team)

Bedrijf (Team)

Toelichting beoordeling

Handtekening

Datum eventuele herkansing


Beoordeling einddocument

Beschrijving Mijlpalen Beoordeling en toelichting

Mijlpaal 1

Mijlpaal 2

Mijlpaal 3

Mijlpaal 4

Mijlpaal 5

Beschrijving einddoel en eindtargets Beoordeling en toelichting

Einddoel

Eindtargets

Beoordelingscriteria Bedrijf Beoordeling V/NV

Het bedrijfsproces is overzichtelijk beschreven via de negen elementen van het Business Model Canvas

De doelstellingen zijn smart geformuleerd en er is beschreven in hoeverre die wel of niet gehaald zijn

De oorspronkelijke mijlpalen en eindtargets uit het StartUpDoc zijn overgenomen. Per mijlpaal en eindtarget is kort beschreven welke activiteiten zijn uitgevoerd en welke (deel)producten zijn opgeleverd

Er is een samenvatting van de marketing aanpak

Er is een samenvatting van de financiële rapportage

De haalbaarheid, schaalbaarheid en duurzaamheid van de onderneming zijn overzichtelijk uitgewerkt

De ondernemersvorm is beschreven en onderbouwd

Er is een reflectie toegevoegd over de ‘lessons learned’, de belangrijkste ervaringen en leermomenten en de inzichten die jullie als team hebben gekregen

Beoordelingscriteria Einddocument Beoordeling V/NV

Het einddocument bestaat uit maximaal 10 pagina’s (excl bijlagen)


Verzorgde lay out

Date post:	14-Feb-2017
Category:	Documents
Upload:	buimien
View:	221 times
Download:	0 times

studiewijzer van de minor SBRM

Documents