Google Shopping30/04/15 > Webikeo

Source : http://www.cmo.com – Décembre 2014

Investissements Google ShoppingDec. 2013 > Dec. 2014

Text Ads -8%

Google Shopping

+47%

Source : http://www.cmo.com – Décembre 2014

Investissements Google ShoppingDec. 2013 > Dec. 2014

Google Shopping

56%

Source : http://resources.rimmkaufman.com/Merkle-RKG-DMR-Q4-2014.html

Part des clics payants - Hors Marque Retailers US / Q4 2014

Campagnes Shopping VS Text AdsPerformance Hors Marque – Q4 2014 - US

CTR > 130%Tx de conversion > 30%

Source : http://resources.rimmkaufman.com/Merkle-RKG-DMR-Q4-2014.html

Les fondamentaux

Les bonnes pratiques

Les duos gagnants

Les solutions alternatives

L'écosystéme Google Shopping

Conclusions & Take-Aways

Les fondamentaux

Les fondamentaux

C’est un comparateur avant tout ! Trouver la bonne offre au meilleur prix du marché

Les fondamentaux

• Un prix fixe TTC

• Livrable

• Articles neufs et d’occasion

Produits autorisés

• Services / Billets/ Abonnement

• Biens dématérialisés

• Prix variable

• Date limite de consommation

• Produits dangereux… Illicites…

Produits non autorisés

Les fondamentaux

Arrivée de Google Shopping en France,

modèle gratuit

Le modèle devient payant (lancement des

Product Listing Ads)

Fin des PLA au profit des Campagnes

Shopping

Directeur de la stratégie commerciale de Google France, Sébastien Badault évoquait déjà les axes de monétisation pour le service.

"D'une part, les liens sponsorisés sur le moteur de recherche de shopping. D'autre part, dans les liens sponsorisés premium s'affichant en haut de la page de résultats, une 'plus-box' permettra d'afficher les produits proposés par le marchand."

2010 2012 2014

Les fondamentaux

Arrivée de Google Shopping en France,

modèle gratuit

Le modèle devient payant (lancement des

Product Listing Ads)

Fin des PLA au profit des Campagnes

Shopping

Nouvelles exigences relatives aux spécifications du flux de produits, qui ont ete renforcées en vue d’ameliorer la qualite des données

2010 2012 2014

Compléments

V

Annonce PLA

Annonce adwords

Résultats naturels V

Les fondamentaux

Catalogue, informations produits et magasin

Optimisation et mises à jour des données relatives à mes produits et mon magasin sur

Google

Produits disponibles sur google.fr et sur

google.fr/shopping

Les bonnes pratiques

Les bonnes pratiques

Un flux optimisé et actualisé

Les bonnes pratiques

Plus vous apportez d’informations, Plus les PLAs seront performantes.

Meilleur compréhension des performancesPlus d’optimisations et ciblages possibles

Amelioration de la comprehension du flux par l’algorithme

Les bonnes pratiques

Un Flux dynamique et

mis à jour

Des donnéesconformes aux

règles de Google

Des attributsproduits

optimisés : titres,

description, images…

Une campagne structurée :

Priority, custom labels

Les bonnes pratiques

Un flux non dynamique est périmé au bout de 30 jours.Privilégiez un flux dynamique

Stocks à jourFiabilité des prix

Attributs obligatoires

Les bonnes pratiques

Respectez la Classification de Google

Améliore la qualité des données et permet de mettre en concurrence vos articles avec les produits similaire selon la classification de Google

Attribut [google product category]

'Vêtements et accessoires > Vêtements''Vêtements et accessoires > Vêtements > Pantalons''Vêtements et accessoires > Vêtements > Pantalons > Leggings‘

Les bonnes pratiques

Optimiser les attributs produits

Titre : 150 caractères maximumMots clés les plus représentatifs et requêtés au début (<25 car)

Les caractéristique pour renforcer la pertinence à la fin

Description : entre 500 – 1000 caractèresConcentrez vous sur les informations pertinentes sur l'article

Pragmatisme pour une meilleure identification du pdt par Google

Les bonnes pratiques

Optimiser les attributs produits > Couleurs communément utilisées

Bleu

Les bonnes pratiques

Sélectionner des images de qualité et attrayantes

Le produit doit occuper entre 75 % et 90 % de l'espace800x800 pixels dimensions

Les bonnes pratiques

Le 360°

https://support.google.com/shopping360/answer/3523613?hl=en

https://services.google.com/fb/forms/merchantpromotionsform/

Codes Promo

Campagne

Groupe de produit 1

Groupe de Produit 2

Groupe de Produit 3

Comment structurer une campagne ?

Campagne

Groupe de produit 1

Groupe de Produit 2

Groupe de Produit 3

Niveau de priorité : Faible / Moyen / Elevé

Campagne

Groupe de produit 1

Groupe de Produit 2

Groupe de Produit 3

Niveau de priorité : Faible / Moyen / Elevé

Regroupement de produits & Gestion des enchères

Les « custom labels »Labels personnalisés

Permet de sélectionner et regrouper les produits par groupes de produit

Custom label Définition / Objectifs Valeurs possibles

custom label 0 Saison Été, Hiver

custom label 1 Top produit BestSeller, LowSeller

custom label 2 PromotionsVente FlashOP spéciale

custom label 3 Marge Haute, Basse

custom label 4 Cible Homme, Femme, Enfant

Campagne Promos

Campagne Top produits

Campagne fil rouge

Produits avec le label personnalisé « Promos »Niveau de priorité ElevéExclure tout les autres produits

Produits avec le label personnalisé « Best Sellers»Niveau de priorité MoyenExclure tout les autres produits

Intégrer tous les produits Niveau de priorité FaibleUtiliser les attributs Marque/Categorie…

Plus la requête est précise, plus on se rapproche de la vente.

ID produit

Label Top produits/Soldes

Marque/ Catégorie de produit

L’ensemble de l’inventaire

Enchères

++

--

Les duos gagnants

Les duos gagnants

• Product Feed + Microdonnées Schema.org

Profitez des "Automatic item updates"

• Google Shopping + Dynamic Search Ads

Ne loupez aucune opportunité

• Google Shopping + Local Inventory Ads (Offres Localisées)

Boostez votre Web-to-Store

• Google Shopping + Product Ratings

Valorisez vos avis positifs

Profitez des "Automatic item updates"

Flux 4€

Page3€≠

Profitez des "Automatic item updates"

FluxStock=3

PageStock=0≠

Profitez des "Automatic item updates"

Profitez des "Automatic item updates"

FluxMicro

données+

Ne loupez aucune opportunité

Une campagne SEA dynamiquement générée suite au crawl de Google

Ne loupez aucune opportunité

DSA permet de trouver des opportunités de mots clés inexploitées.

Requêtes

Volu

me d

e r

echerc

he

TOP Requêtes Longue Traine

Ne loupez aucune opportunité

Google Shopping

DynamicSearch Ads +

Boostez votre Web-to-Store

Boostez votre Web-to-Store

Boostez votre Web-to-Store

Disponibilité à proximité

Magasin le proche Stock / Itinéraire

Boostez votre Web-to-Store

Local Inventory

Ads

Google Shopping +

Prérequis = Google MyBusiness

Valorisez vos avis

3 reviews min.

Valorisez vos avis

Valorisez vos avis

Google Shopping

Product Reviews+

Les solutions alternatives

Les solutions alternatives

La menace d’Amazon

Les solutions alternatives

Les solutions alternatives

Les solutions alternatives

Les solutions alternatives

Source : http://www.feed-manager.net/

Les solutions alternatives

Amazon > taux de transformation 2x plus élevé

Source : http://www.feed-manager.net/

Les solutions alternatives

Facebook > les Annonces pour les Produits > 27 février 2015

Source : https://www.facebook.com/business/news/publicites-de-produits

Les solutions alternatives

Bing > Product Ads > D’ici fin 2015

L'écosystémeGoogle Shopping

Q3 2014 >

39% of shoppers in the US began their

product search on Amazon, while only 11 percent began their search through a traditional search

engine like Google.

Google omniprésent sur le parcours d’achat

Google Shopping

Google Wallet

BuyButton

TrustedStores

Google Express

Source : https://www.punchkickinteractive.com/blog/2014/10/10/bridging-mobile-and-retail-buying-experiences-will-repave-the-path-to-purchase

Facilitez l’achat > Google Wallet

Source : https://www.punchkickinteractive.com/blog/2014/10/10/bridging-mobile-and-retail-buying-experiences-will-repave-the-path-to-purchase

Réassurez > Google Trusted Stores

San FranciscoPeninsula & San Jose

West Los AngelesManhattan

ChicagoBoston

Washington, DC

Amazon / Audi / DHL

Take-Aways

Les bonnes pratiques

1. Un flux actualisé et dynamique

2. Des données respectant la catégorisation Google

3. Des visuels impactants : contraste, définition, situation

4. Exploitez les suppléments : coupons, avis, local, microdonnées…

5. Segmentez vos campagnes

6. Combinez Shopping avec Amazon / Facebook

Merci.

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