System Builder program FY05

Nikola Mirčić

Osnove Microsoft licenciranja

• Licenca – pravo na korištenje softverskog proizvoda• EULA – ugovor o pravu korišćenja proizvoda• Medij – potreban za instalaciju ali nije nosilac licence• Licenca se odnosi na:

– Proizvod – Microsoft Office– Verzija - Microsoft Office XP ili Microsoft Office 2000– Izdanje – MS Office XP Professional ili MS Office XP Small

Business – Vrsta licence - Licenca (L) & Software Assurance (SA)

Programi licenciranja

Tip Licence Stalna licencaIznajmljena

licenca

Način plaćanja

Uz novi PC

“Pay as you go” Godišnje

Bro

j ra

ču

nara

0

5

10

250

FP

P

Osiguranje SoftveraO

EM

Volume LicensingPrograms

OP

EN

OS

L

EA

System Builder program

• Vizija programa – Razvijanje jakog System Builder programa, osposobljenog za

ispunjavanje OEM poslovnih planova, korišćenjem različitih marketinških i partnerskih aktivnosti kreiranih i implementiranih u postojećim Microsoft kancelarijama, u okruženju i na svetskom nivou

• Ciljevi – Promovisati lokalni System Builder tržišni brend i promovisati

kao najbolju mogućnost za kupovinu novog računara – Osigurati zadovoljstvo i lojalnost System Builder partnera kroz

kvalitetan program menadžment

Šta je MS OEM System Builder?

• Original equipment manufacturer (OEM), onaj koji iz komponenti kreira kompjuterske sisteme i na njih instalira softver

• Za Microsoft, OEM system builder-i preinstaliraju Microsoft softver na hardver korišćenjem OEM Preinstallation Kit (OPK) alata

• Neke od karakteristika system builder-a– Specijalizovani u prilagođenim konfiguracijama– Pokrivaju različite delove tržišta (preduzeća svih veličina, kućne

korisnike, javni sektor, edukaciju)– Imaju i dodatne poslovne modele

• Dizajniranje, instaliranje i podrška mrežnim sistemima • Konsultantske usluge• Prodaja, instalacija, podrška sopstvenim ili third parties aplikacijama

MS OEM System Builder Licenca

• Određuje prava i uslove za legalnu distribuciju, instalaciju, i licenciranje Microsoft OEM softvera i hardvera

• Pre instaliranja ili distribucije Microsoft OEM softvera i/ili hardvera, upoznajte se sa Licencom

• Kopija Licence je zalepljena ili odštampana na svakom System Builder paketu (3-pack; 30-pack, ... ) Microsoft OEM softvera i hardvera– Otvaranjem kutije, slažete se da ćete raditi kao System Builder

u skladu sa pravima i uslovima Licence– Kopija Licence je takođe objavljena na System Builder Web

sajtu

Lokalno IT tržište - firme

Ukupno Aktivne

registrovane firme (kompjuterske i srodne aktivnosti i proizvodnja računarskih sistema)

1458 879

Microsoft prodajna mreža Broj partnera

OEM (System Builder partneri) 306

OSL partneri 155

Ukupno 490

Broj računara na godišnjem nivou

Isporučeni desktop računari po vrsti licence FY04 FY05

Brand 39,641 46,295

MS OEM kroz System Builder 27,647 31,271

Drugi 2,400 2,465

Bez licence 37,600 34,479

Ukupno 107,228 114,510

• Ukupna isporuka računara na godišnjem nivou – Više od 100,000 lokalno sklopljenih (nezvanične

procene) – ? 250,000 ? polovnih računara godišnje

• Prepoznavanje glavnih partnera u poslu – Member 2004 program

• 20 članova sa ukupnom isporukom oko 35,000

Lokalno IT tržište – OEM licence

Pozicija System Builder-a

• Softver je neophodna komponenta računarskog sistema – Isporuka nelegalnog softvera je jednaka isporuci

ukradenih hardverskih komponenti • Da li vaš biznis ostao na istom nivou u situaciji da se neko

od konkurenata pojavi sa ulazno cenom za monitore od 0$?

• Prodaja legalnog softvera je i dodatna mogućnost zarade – Priča o 5€ razlike u ceni

Potencijal

• Nabavka računarske opreme za poslovne subjekte – Pravljenje lokalnog brenda i ravnopravno takmičenje

sa “velikim” proizvođačima

• Prodaja Office paketa – Office Basic i Office SBE edicije

Potencijal

• Povećavanje obima biznisa – Stepen poverenja u vaš proizvod se menja u odnosu

na procenat zastupljenosti na tržištu – Visok stepen poverenja se sa porastom prodaje naglo

spušta i vrlo teško vraća na početnu vrednost

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1 2 3 4

Kako iskoristiti potencijal?

• Kvalitet na prvom mestu – Vaš računar se mora izdvojiti od konkurencije

• Cenom • Uslovima • Zaštitom korisnika

• Prepoznavanje – System Builder/Microsoft logo za bolju poziciju na

tržištu

Novi partnerski program (MSPP)

• Novi partnerski program postavlja model pravljenja bližih relacija između partnera i Microsofta, kao i između partnera, kako bi smo svi zajedno lakše i efikasnije odgovorili na ceo spektar korisnikovih zahteva

Glavni elementi programa

Za partnere program počinje prijavljivanjem i popunjavanjem partnerskog profila11

Enroll and Profile

Glavni elementi programa

MSPP povezuje partnere sa poenima baziranim na osnovu uticaja koji partneri imaju na tržištu. Jedan od načina da partner dobije poene je da ispuni zahteve za kompetencijom.Kompetencija je ispunjavanje jedne ili više sertifikacija u specifičnim tehnologijama povezanim sa predstavljenim referencama.

22

Points

Enroll and Profile

Glavni elementi programa

Zarađeni poeni predstavljaju nivo učešća u programu. Postoje tri programska nivoa – registrovani član, sertifikovani partner i gold sertifikovani partner.

Certified Partner

50 points

Registered Member

0 points

GoldCertified Partner

120 points

Levels

Points

Enroll and Profile

33

Glavni elementi programa

Na svakom partnerskom nivou se dobijaju određene prednosti koje doprinose većem uspehu partnerovog biznisa.

Certified Partner

50 points

Registered Member

0 points

GoldCertified Partner

120 points

Levels

PartnerBenefits

Points

BusinessResults

Enroll and Profile

44

2 sertifikovana zaposlena ili 1 sertifikovani proizvod 3 reference

50 Partnerskih poena 2 sertifikovana zaposlena ili 1 sertifikovani

proizvod Prošireni Web profil Uplata predviđene članarine Potpisani “Terms and Conditions”

120 partnerskih poena Najmanje jedna kompetencija Ispunjavanje uslova za Sertifikovanog Partnera Uplata predviđene članarine

Nema obaveznih poena Web Profil Potpisati “Terms and Conditions”

Kom

petencije

Sertifikovani Partner

50 poena

Registrovani Članovi

0 poena

GoldPartner

120 points

Klasifikacija partnera

Microsoft kompetencije

• Oblasti specijalizacije, dostupno gold (obavezno jedna) i sertifikovanim partnerima :

» Advanced Infrastructure Solutions » Business Intelligence Solutions » Information Worker Productivity Solutions » Integrated E-Business Solutions » ISV/Software Solutions » Learning Solutions » Licensing and Software Asset Management Solutions » Microsoft Business Solutions » Networking Infrastructure Solutions» Original Equipment Manufacturer (OEM) Hardware

Solutions

» Security Solutions

Scenario – System Builder

• System Builder može postati Sertifikovani Partner ako ima najmanje 50 poena:– Kompetencija: OEM Hardware Solutions 50 poena – $350,001 - 1M$ godišnjeg MS Prometa 40 poena

Ukupno: 90 poena

• Potrebno je dodatnih 30 poena za Gold status. Ove poene može zaraditi na neki od sledećih načina: – 2-ga kompetencija 25 poena – Dodatni MS promet (preko 1M$) 20 poena – Dodatne reference (2 poena svaka) 20

poena – Sertifikacija zaposlenih (max 40 poena) 40 poena – Customer Satisfaction – učešće i ocene 40 poena – Prisustvo na WWPC – do 3 čoveka (1 poen svaki) 3 poena

Dodatno: 148 poena

Windows kompatibilni sistemi

• Koristite Hardware Compatibility List (HCL) da pronađete komponente i drajvere koji imaju “Designed for Windows” logo– Oni su testirani da poštuju Microsoft standarde za

kompatibilnost sa Windows operativnim sistemima– http://www.microsoft.com/hwdq/hcl/

• Dobijte logo za svoj sistem testiranjem svog PC-a kroz Windows Hardware Quality laboratoriju (WHQL)– Testiranje i prijavljivanje je pojednostavljeno

• Motherboard Logo Program eliminiše potrebu za Foxfire karticom tokom testiranja, smanjuje broj neophodnih testova

– http://www.microsoft.com/hwdq/hwtest/

FY05

Planovi

Prodaja po mesecima

SMS&P prodaja po mesecima

0.00

500,000.00

1,000,000.00

1,500,000.00

2,000,000.00

2,500,000.00

3,000,000.00

FY03 Results

FY04 Results

FY05 Budget

Predviđena OEM prodaja

• Ukupno 31,271 BOS (bootable operating system) licenci – 30% Windows XP Professional

• 3,200 Office licenci

Kako do ispunjenja plana?

• Kvalitet – Obezbeđen kroz uslove novog partnerskog programa – Smanjenje grupe i ostvarivanje bližeg kontakta sa prepoznatim

partnerima – Povećanje sigurnosti kroz implementaciju Windows XP SP2 – Podrška Windows Logo programu

• Pozitivan primer – Desk

• Prepoznavanje – Intenzivniji PR i marketing System Builder brenda – Kroz promociju novog partnerskog programa

• Prodajne akcije – Vezivanje OEM prodaje za druge programe licenciranja

• Prvenstveno za OSL i SA Value program