Tavarantoimittaja johdatko myyntiäsi?

© Mercuri International Oy 2014

Tavarantoimittaja – johdatko myyntiäsi?

Aamu Mercurissa 10.10.2014

@Mercuri_Finland

#AamuMercurissa

Aamu Mercurissa 10.10.2014 Petri Ylenius & Petteri Immonen: Tavarantoimittaja, johdatko myyntiäsi?

www.mercuri.net - www.mercuri.fi - www.mercurikoulutus.fi

Taking Sales to a Higher Level Mercuri International on maailman suurin myynnin konsultointiyritys.

Autamme asiakkaitamme parantamaan myynnin suorituskykyä

yli 50 vuoden kokemuksella.



Tavarantoimittaja, johdatko myyntiäsi?



Vain 10 % edustajista tuo oikeasti lisäarvoa kaupalle, loput 90 % jakaa vain tietoa.

- kauppias

”



Mikä sinua askarruttaa tällä hetkellä myynnin johtamisessa?



Toimintaympäristö ja sen muutos

Taloudelliset trendit Sosiaaliset…

Ostamisen…

Ekologiset…

Poliittiset…



Kuluttaja- käyttäytyminen…

Tuotteet… Asiakkaat…

Kilpailijat…

Toimintaympäristö ja sen muutos



Miten saada irti paremmat tehot myyntikoneesta?

Osaaminen

Johtaminen

Tuote- ja asiakas- suuntaus

Päivittäinen työskentely

Edellytykset



Parhaat erottuvat aina joukosta – myös myyntiorganisaatiot

Myyntistrategia

Myyntiprosessit

Myyntiaktiviteetit

Myynnin seuranta

Myyjien työskentely

Myynti on johdon agendalla



Parannettavaa on aina… Mutta oletko miettinyt, mikä omassa myyntiorganisaatiossasi on oleellista juuri nyt?



Tehokkuus & systemaattisuus



Miten saada enemmän tehoa? koneestamme

2. Ymmärrä • Asiakkaat • Kuluttajat • Kilpailijat

1. Analysoi • Tulokset • Toimenpiteet • Markkinat

3. Suunnittele • Budjetti • Markkinoinnin toimenpiteet • Asiakaskohtaiset

toimenpiteet

4. Toteuta • Operatiivinen

toiminta • Tavoitteet • Seuranta • Palaute



Mihin asioihin käytät työaikasi myynnin johtajana?



Onnistumisen takana on hyvä JOHTAMINEN

• Tuote- ja myyntistrategia • Asiakaskohtaiset

jaksotoimenpiteet • Tavoitteet • Edellytykset • Osaaminen



Onnistumisen takana on hyvä JOHTAMINEN



Askel kohti tulevaa

Ketkä ovat tulevaisuuden voittajia? Millaista osaamista tarvitaan?



Miten edustajasi onnistuu ja erottuu joukosta

Päivittäistavarakaupan myyntikentän rooli (Mercuri International, 2014)

• Toimii tuote- ja myyntistrategian mukaisesti

• Kykenee kasvattamaan myyntiosuuksiamme

• Osaa kehittää tuoteryhmänsä kokonaismyyntiä

• Toimii systemaattisesti ja suunnitelmallisesti

• Kykenee rakentamaan asiakaslähtöisiä ratkaisuja



KAM, kun tulet meille…

Päivittäistavarakaupan KAM-toiminnan arviointi (Mercuri International, 2014)



Jokaisen käynnin on tuotettava lisää tuottoa tai myyntiä!

”



Vastaa haasteisiin ja ota tukeva OTE myynnin johtamiseen



Missä on katseesi?



Vähittäiskaupan tavarantoimittajien myynnin johtaminen

Myynnin nykytilan arviointi; tulokset, benchmarking & toimenpidesuunnitelma

Valmennus; 3 tehopäivää 12.‒14.1.2015 Mercurin asiantuntijan ja

toimialakollegoiden kanssa

Verkkoaineisto Coaching; sparrauskeskustelu

(1‒2 h) valmentajan kanssa

Oman toiminnan kehittämissuunnitelma

Myynnin johtaminen päivittäistavarakaupan toimintaympäristössä Tavarantoimittajan myyntijohdon rooli ja tehtävät

Oman johtamisen arviointi ja kehittäminen myynnin johtajana ja esimiehenä

Edustajien ja avainasiakaspäälliköiden • tulosten, työskentelyn ja pätevyyden arviointi sekä työskentelyn

tehostaminen • asenteisiin ja työmotivaatioon vaikuttaminen

Myyntiorganisaation toiminnan ja osaamisen kehittäminen



Myyntistrategia kaupallisen johdon työvälineenä

Teemme parhaillaan Mercurissa selvitystä suomalaisten yritysten kaupallisen johdon myyntistrategiatyöskentelystä. Erityishuomiomme on tulevaisuuden myynnin kasvutavoitteiden saavuttamisessa ja myyntistrategian käytäntöön viennissä. Tule mukaan ja vastaa tästä myyntistrategiaselvitykseen - ja saat ensimmäisten joukossa yhteenvedon tuloksista ja voit samalla ”auditoida” oman myyntiorganisaatiosi tilannetta.


http://surveytool.3s.se/?s=14myyntistrategia




Koe, tutustu, löydä & seuraa!

www.mercuri.fi www.mercurikoulutus.fi

Mercuri International Oy / Mercuri Finland

@Mercuri_Finland



Kiitos!

Petri Ylenius valmennuskonsultti

[email protected] Puh. 0400 606 528

Petri Ylenius

Petteri Immonen seniorikonsultti

[email protected] Puh. 040 561 0371 Petteri Immonen


mailto:[email protected]

http://fi.linkedin.com/in/petriylenius

http://fi.linkedin.com/in/petriylenius

mailto:[email protected]

http://fi.linkedin.com/in/petteriimmonen

http://fi.linkedin.com/in/petteriimmonen

Date post:	27-Jun-2015
Category:	Sales
Upload:	mercuri-international-oy-mercuri-finland
View:	146 times
Download:	0 times