Date post: | 24-Jan-2017 |
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Marketing |
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Tendencias en el marketing industrial para 2016.
Por Eduardo Lorenzo RomeroDirector de ELYC B2B & Industrial Marketing
Dóndeestamos.
Tendencias en el marketing industrial para 2016. Dónde estamos.
Conocimiento exhaustivo del ciclo de compras1
Tendencias en el marketing industrial para 2016. Dónde estamos.
Conocimiento exhaustivo del ciclo de compras
Para obtener una ventaja competitiva hay que investigar para comprender mejor el viaje de decisiones del cliente.
Con esto será capaz de proporcionar más valor a sus estrategias de mkt. y ofrecer lo adecuado a cada etapas del proceso.
Tendencias en el marketing industrial para 2016. Dónde estamos.
Conocimiento exhaustivo del ciclo de compras
Tendencias en el marketing industrial para 2016. Dónde estamos.
Conocimiento exhaustivo del ciclo de compras
Diferentes pasos, diferentes necesidades de información, diferentes canales, diferentes actores.
Hay que estar en todos con el mensaje adecuado.
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Actividades más influyentes en la decisión de compra industrial
Conocimiento exhaustivo del ciclo de compras
Tendencias en el marketing industrial para 2016. Dónde estamos.
Actividades más influyentes en la decisión de compra industrial
Conocimiento exhaustivo del ciclo de compras
Tendencias en el marketing industrial para 2016. Dónde estamos.
Conocimiento exhaustivo del ciclo de compras
Métodos de búsqueda de información e influencia en la decisión
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La fuerza de ventas es más importante que nunca.La búsqueda en línea es un complemento, no un sustituto.
Conocimiento exhaustivo del ciclo de compras
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Alineación total marketing y ventas2
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Alineación total marketing y ventas
"las organizaciones B2B bien alineadas alcanzan un 19 % más rápido el crecimiento de los ingresos y un 15 % más de rentabilidad.“
“Sólo ⅓ de las organizaciones consideran que sus equipos de marketing y ventas están fuertemente alineados”
Investigación SiriusDecisions
Survey Marketing Pipeline
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Alineación total marketing y ventas
Objetivos complementariosMétricas comunesTecnologías enlazadasProcesos clarosProcesos coordinados
Alineaciónmkt.-ventas
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Alineación total marketing y ventas
¡Y todos los demás!
Objetivos complementariosMétricas comunesTecnologías enlazadasProcesos clarosProcesos coordinados
Alineaciónmkt.-ventas
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Marketing de contenidos3
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Marketing de contenidos
“el 78 % de los profesionales B2B en todo el mundo dicen que el mkt. de contenidos es muy importante para la eficacia del proceso de venta.”
“Solo el 32% de las empresas B2B que lo usan tienen una estrategia, solo el 30% considera eficaz su mkt. de contenidos.”
Investigación Qvidian
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Marketing de contenidos
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Marketing de contenidos
Centrarse en contenido de calidad, no en cantidad
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Marketing de contenidos
Centrarse en contenido de calidad, no en cantidad
A tener en cuenta:
Ser consistente
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Marketing de contenidos
Centrarse en contenido de calidad, no en cantidad
A tener en cuenta:
Ser consistente
Aportar valor REAL a CADA público
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Marketing de contenidos
Centrarse en contenido de calidad, no en cantidad
A tener en cuenta:
Ser consistente
Aportar valor REAL a CADA público
Promocionar los contenidos
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Marketing de contenidos
Centrarse en contenido de calidad, no en cantidad
A tener en cuenta:
Ser consistente
Aportar valor REAL a CADA público
Promocionar los contenidos
Seducir, dejar con ganas de más
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Marketing de contenidos
ESTRATEGIA
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Storytelling4
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Cada negocio tiene una historia, cada organización tiene una visión, cada empresario tiene un sueño y cada producto tiene su magia.
Storytelling
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Cada negocio tiene una historia, cada organización tiene una visión, cada empresario tiene un sueño y cada producto tiene su magia.
Y HAY QUE SABER TRANSMITIRLO.
Storytelling
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Cada negocio tiene una historia, cada organización tiene una visión, cada empresario tiene un sueño y cada producto tiene su magia.
Y HAY QUE SABER TRANSMITIRLO.
Se trata de contar la marca a través del relato de la marca
Storytelling
Tendencias en el marketing industrial para 2016. Dónde estamos.
Hay que apelar a las emocionesHay que generar empatíaHay que ser creativos
Storytelling
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Hay que apelar a las emocionesHay que generar empatíaHay que ser creativos
Los productos se parecen, las historias son únicas.
Storytelling
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Uso de la tecnologíaAutomatización de marketing5
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
Tecnologías en uso en empresas B2B
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
Problemas en la implantación de las tecnologías de mkt.
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
Problemas en la implantación de las tecnologías de mkt.
Da miedo, es muy complejo
Es caro
No hay personal capacitado
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
¿Qué hacemos?
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
¿Qué hacemos?
Ver nuestras necesidades reales
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
¿Qué hacemos?
Ver nuestras necesidades reales
No dejarnos avasallar por lo que se lee.Cuidado con las técnicas B2CCuidado con el inbound marketing. Aquí el proceso de compra es muy complejo.
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
¿Qué hacemos?
Ver nuestras necesidades realesPrimero a mano
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
¿Qué hacemos?
Ver nuestras necesidades realesPrimero a mano
El gasto en software cuando tengamos muy claro el uso que le vamos a dar
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
¿Qué hacemos?
Ver nuestras necesidades realesPrimero a manoIr poco a poco
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
¿Qué hacemos?
Ver nuestras necesidades realesPrimero a manoIr poco a poco
Hacer pruebas, obtener resultados.
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Uso de la tecnología. Automatización del marketing
¿Qué hacemos?
ESTRATEGIA
Hacia dónde vamos.
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Campañas multicanaly multimedia.1
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Campañas multicanal.
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Campañas multimedia.
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PersonalizaciónBig Data e internet de las cosas2
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Personalización.
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Personalización.
Ultra-microsegmentacionesMarketing 1 to 1 real.
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Big Data
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Big Data
Cada vez tenemos más datos del comportamiento de la audiencia
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Internet de las cosas
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Internet de las cosas
Información en tiempo real de uso e incidencias
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Adiós SEO, adiós SEM (como los conocemos actualmente)3
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Adiós SEO (como lo conocemos actualmente)
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Adiós SEO (como lo conocemos actualmente)
Nuevas ventanas en las SERPS: paquetes locales, resultados carrusel, gráficos de conocimiento y fragmentos enriquecidos
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Adiós SEO (como lo conocemos actualmente)
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Adiós SEO (como lo conocemos actualmente)
Los asistentes digitales (Siri, Cortana,…) van a dar lugar a un nuevo tipo de optimización.
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Adiós SEM (como lo conocemos actualmente)
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Adiós SEM (como lo conocemos actualmente)
Compra programática, nuevos actores, nuevos soportes
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Amplificacióny SEM social4
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Amplificación
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Amplificación
Promoción de mensajes, contenido nativo en medios externos, y herramientas de curación de contenido.
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SEM social
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SEM social
La publicidad en redes sociales se cosolida. Publicidad corporativa, de productos y sobre todo promoción de contenidos.
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Marketing basado en cuentas (ABM)5
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Marketing basado en cuentas (ABM)
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Marketing basado en cuentas (ABM)
Estrategias de marketing partiendo de cuentas principales.
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Marketing basado en cuentas (ABM)
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Marketing basado en cuentas (ABM)
El funnel se invierte. Se trabaja desde la identificación de clientes clave y sus actores para buscar su engagement y la recomendación interna y externa.
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La KPI del 20166
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INGRESOS
La KPI del 2016
Si desea conocer como las técnicas, herramientas o tendencias que mencionamos
en esta presentación pueden ayudar a su negocio no dude en contactar con nosotros.
Estaremos encantados de ayudarle.
Muchas gracias ;-)