Date post: | 01-Mar-2016 |
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The Prohibition of Chocolate
TuttiPlain
Nombre
- Expresión “Tutiplén”- Tutti: italianismo- Plain: “anglicismo”
The Prohibition of Chocolate
TuttiPlain
Ventajas diferenciales
- Análisis de los consumidores- Dos tipos de objetivos: - Cliente - Consumidor- Consiglieri (Planner) especializado en la investigación de targets
The Prohibition of Chocolate
TuttiPlain
Ventajas diferenciales
- Aplicación de las técnicas de la mafia: - Nuestros clientes son nuestros amigos, nuestra familia. - Nunca dejamos un cabo suelto. Todo está friamente calculado.
The Prohibition of Chocolate
Ventajas diferenciales
TuttiPlain
“Observamos, apuntamos y nunca fallamos”Especialistas en la segmentación de targets: “Te diré algo que aprendí: intenta pensar como piensan los que te
rodean. Con esta base todo es posible”
Michael Corleone
The Prohibition of Chocolate
Pancracio
DistribucionNacional
i
ÁlavaCoruña Oviedo
MálagaAlicante
Gijón San SebastiánBarcelonaLeón ValenciaBilbaoMadrid ZaragozaCádiz
Ceuta
The Prohibition of Chocolate
DistribucionInternacional
i
Bélgica InglaterraEstados Unidos
Portugal
Dinamarca
Finlandia
Pancracio
The Prohibition of Chocolate
Pancracio
DistribucionDonde lo podemos encontrar
i
i
Tiendas Pancracio
Boutiques demarca y diseño
Tiendas Gourmets
Web Pancracio Enotecas Restaurantes
Web tiendasdistribuidoras
Galerías de arte
Joyerías
The Prohibition of Chocolate
Consumidores
Pancracio
DinkisParejas (doble sueldo)Sin hijosHeterosexuales y homosexuales25-50 añosLujo asequibleNivel sociocultural medio-alto, alto
Solteros o neosolteros25-50 añosClase social media-altaAlto nivel de estudiosCarreras profesionales marcan su estilo de vidaModa, decoración, bienestar...
Burgueses bohemios25-50 añosClase social y nivel económico altoProductos exclusivos y de lujoInnovadores
Singles Bobos
The Prohibition of Chocolate
Pancracio
Comunicacion anterior
MupisAutobusesRedes sociales
EventosSeminarios y conferencias
The Prohibition of Chocolate
Seminarios y conferencias
Problema
Pancracio
Aún sin haber realizado grandes campañas de comunicación, hemos obtenido un gran número de apariciones y referencias en medios.
Pancracio se plantea realizar una campaña adecuada para aumentar la notoriedad y el conocimiento de la marca, las ventas y los puntos de distribución.
Queremos que se nos conozca
The Prohibition of Chocolate
Pancracio
ObjetivosObjetivo principal
Que el segmento más proclive a consumir Pancracio lo conozca y vean la
marca como una marca exclusiva
The Prohibition of Chocolate
Pancracio
ObjetivosObjetivo secundario
Que el resto de personas lo deseen aunque no puedan permitírselo.
Objeto de deseo
The Prohibition of Chocolate
Pancracio
Elementos a tener en cuenta
Chocoholismo
Retro-Moderno Exclusividad
Barberías antiguas
“Newyorkismo”
The Prohibition of Chocolate
Plan de Marketing
Objetivos de MarketingCualitativos
- Notoriedad de la marca (consumidor final y minoristas)- Fidelizar a clientes y consumidores
The Prohibition of Chocolate
Plan de Marketing
Objetivos de MarketingCuantitativos
- Rentabilizar lo invertido en comunicación- Aumentar las ventas en un 11 por ciento en un
año.- Aumentar el canal de distribución progresivamente en 3 años.
The Prohibition of Chocolate
Plan de Marketing
Estrategias de marketingSegmentacion
i
- Dinkis - Singles - Bobos
The Prohibition of Chocolate
Plan de Marketing
Estrategias de MarketingPosicionamiento deseado
Exclusividad
The Prohibition of Chocolate
Plan de Marketing
Estrategias de MarketingMarketing mix
- Descuento del 15 por ciento sobre el pedido a minoristas- Distribución: consolidar un equipo comercial- Estrategia de comunicación: girará en torno al objetivo, la ex clusividad y conocimiento.
The Prohibition of Chocolate
Plan de Marketing
Estrategias de MarketingMarketing mix comunicacion
- Promociones - Spot - Internet (web promocional, facebook, twitter...)- Campaña 360º
i
The Prohibition of Chocolate
Plan de Marketing
ControlCualitativo
- Clipping- Recuento de seguidores de Facebook, registros en la web, seguidores en Twitter, reproducciones spot en YouTube...- Opiniones y publiciaciones en la red- Control mediante Google
The Prohibition of Chocolate
Plan de Marketing
ControlCuantitativo
- Ganancias, beneficios y aumento de ventas- Control del aumento de puntos de venta
The Prohibition of Chocolate
Estrategia de comunicacioni
Objetivos de comunicacioni
- Conseguir que la marca Pancracio se conozca- Situar Pancracio en la mente del consumidor como una firma exclusiva
The Prohibition of Chocolate
Estrategia de comunicacioni
Target
- Dinkis- Singles- Bobos
Características comunes:- Usuarios de nuevas tecnologías- Alto nivel cultural- Se pueden permitir consumir bienes de lujo asequible y caprichos
The Prohibition of Chocolate
Estrategia de comunicacioni
PosicionamientoDeseado
El chocolate más exclusivo
The Prohibition of Chocolate
Estrategia de comunicacioni
Beneficio
El choccolate crea adicción y pancracio la satisface de manera exclusiva, sólo para un público especial
capaz de apreciarlo en todos sus sentidos. Es esto lo que diferencia a la marca Pancracio
de las demás.
The Prohibition of Chocolate
Estrategia de comunicacioni
Eje de la campanai
La Ley Seca del Chocolate
The Prohibition of Chocolate
Estrategia de comunicacioni
Reason why
Pancracio es tan exclusivo que anque esté “prohibido” hay personas que pueden saltarse la prohibición.
Al igual que durante la ley seca en EEUU, los más adinerados podían asistir a locales clandestinos y consumir alcohol.
The Prohibition of Chocolate
Estrategia de comunicacioni
Concepto
Fiesta clandestina con chocolate Pancracio a la que solo se podrá acceder con invitación, así se demuestra la Exclusividad
The Prohibition of Chocolate
Estrategia de comunicacioni
Claim
“Better if you can’t”(Mejor si no puedes)
The Prohibition of Chocolate
Acciones jump the line
A quien nos dirigimosi
- Medios de comunicación- Prescriptores y líderes de opinión- Distribuidores y minoristas- Consumidor final
The Prohibition of Chocolate
Acciones jump the line
AccionesOtras acciones complementarias
- Newsletters- Visitas a Pancracio- Catas privadas de chocolates
The Prohibition of Chocolate
Plan de medios
Objetivos de medios
- Crear notoriedad de marca, sobre todo en la mente de nuestro target- Que los medios utilizados se identifiquen y reflejen el concepto de la campaña
The Prohibition of Chocolate
Plan de medios
- Construir imagen de marca- Dar notoriedad
iMedios que vamos a utilizarTelevision
The Prohibition of Chocolate
Plan de medios
- Seleccionar por contenidos- Redireccionar a la web
Medios que vamos a utilizarInternet
The Prohibition of Chocolate
Plan de medios
- Permanencia en el tiempo- Segmentación por targets/contenido
Medios que vamos a utilizarImpresos
The Prohibition of Chocolate
Plan de medios
- Notoriedad- Cercanía- Refuerzo y apoyo
Medios que vamos a utilizarExterior
The Prohibition of Chocolate
Presupuesto desglosado
Presupuesto de fiestas
13.700€-Alquilerdelocales:6.000€-Cátering:3.000€-Atrezzo:1.000€-Equipoaudiovisual:1.500€-Seguridad:1.200€-Otros:1.000€
The Prohibition of Chocolate
13.700€
Presupuesto desglosado
Produccion
6.600€
i
-Equipoaudiovisual:1500€-Localizaciones:1.000€-Alquilerdeatrezzo:1.000€-Actores:1.500€-Transporte:500€-Derechosdelacanción:100€-Imprenta:1.000€