8/18/2019 The Soho Protocol

1/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו1עמוד

 

 נכשל  הקטנ למה רוב העסק

)מאל

 אחד

 לה ות

 לא

 וא ך

(  

 שנכשלו כשלו בגלל שלבעל העסק חסרו90% מהעסק והוא לא פעל לתקן זאת  ח ונ דע או כ שור

100%  עסק

 פע

 ה ו

 והמצל ח

 הגדול

 מהעסק

 ק בלו החלטות נכונות  אשר בעל ה קטנ 

© eCoachingSuccess2011שמעיה

8/18/2019 The Soho Protocol

2/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו2עמוד

 לך !שלו 

 לשנ ת את חייך ברצינ ,המסמך שמ לך עתי ע מ ,אני מתכ ן לכך  מפני שאני :להציג לך אמת א ניברסלית

 עסק

 בעל

'מזדמנ 

'לשרוד

 נאבק

ש

 בזמן

'מתכננ 

 זמ

'מהח 

 ונהנ

 כסף

 עוש

  אכן אמת  מ ע הבנת הא,א לי כרגע לא בר ר לך שז  תשנה את חייא .ת הז

-אך תחילה אני ר צה לשא ל א תך,אחז ר לכך בהמשך עיס ק עצמא,אם יש לך עסק קטן  מ כר ת להאם,פרילנ,א ?הבעי ת האל

 ח אתהעסק גוזל•  זמן למשפח.רוב זמנך ומשתלט על   פנא,א ן ד חלו ע סוק   ה

רחוק

מת ,קש,א ט– תוך דבשל צר הכנסות מרג ש תמ ד כמו לרוץ •

 לרצפ•  והתחרות מח בת אותך להור ד מח ר הלקוחות לא נאמנ

ספור •    שכל תקופה ארוכה ותר,א ן באפשרותך להתנתק מהעסק ל ותר מ מ מפנתב א לאבדן לקוחות והכנסות

על • או עשה בצורה גרוע,מה שלא עשה על דך לא עשה בכל.כל 

 ל•  מש מוקוש  שרצ ת-תמקד ולס  שוב ושופרו קט  או מתארכ לעשות נדח

 הע ק•  שא נ  שול  של זמנך וצא על ע סוק חלק האר

משר פה לשר פ,א ן זמן לתכנן קד מה והעסק מתנהל ממשבר למשב•

 לשרו•  זה דורש את כל מה ש ש בך כד  שכבר ה ו  העת ד מפנ  מפנ וא ן,חשש תמ ד ב טחון שזה לא עשה עוד ותר קשה בעת ד שו

 

ש נ ת

 בעי ת

 שאל

 לך

 נ מה

 א לי

,ה ברי

 בין

 קשר

 שאין

.להמשיך

 לך

 כ אי

 להרא ת לך שכמעט כל הבעי ת שלך נ בע ת משני כשלים,לקר א כי אני ע מ. בסיסיים בעסק שלך

 מק גםאחר כך אראה לך    נ בעים מא ת רש כל הרע,שני הכשלים האל

אלי .בעסק שלך  חש ב לשים לב  – אבל לפני זה יש משה 

 על זמן שאול העסק שלך ח 

 ג ל י תר  במא חר יגיע לשכ נה מישה א חזק י ת,במ ק ם א ,יבלע 

יש

 שלךא

 העסק

 את

 שלך ישאיר

 הש ק

 נתח

 על

 מאח רימר סתלט

 הרצפה

 על

. 

להי ?למה אני ח שב כך ע יף להי ת,להיפ.נביא כ י ל עת את זלא צריך :היסט רי ן להציץ בעבר

קרב •  לא ה ה תמ ד רק אופ ס ד פו או   צ וד משרד .פע

 שונות בכל רחו•  ה ו חנו ות בגד ע ,פע .'פוק''זאר'לא רק,בכל 

 ה ו• על ד פע .'טראוס גרו'ה ו ש-'על 'ה תה.'סנוקרס''ו טמ'גל דות ש וצרו 

8/18/2019 The Soho Protocol

3/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו3עמוד

ספר 'פע • ספר 'חנות  ותמ שהו זוכר את ר.או סט מצקלא ה תה בהכרח צומת ברונפמן

,גרנ 

,כת

 או

 ל ר ק

?פע

 של

 העצמא ות

 החנו ות

 את

 זוכר

 מ שהו

?

 ב שראבלועד לא מזמ•  תוסס ה – מרקר-בד,בתפו,ה ו בא נטרנט פורומ   ה ו שלגוסס

 הח

 ד

 לפ סבוכל

 זור

 .

 

מק מית

 ת פעה

 לא

 ז

.ע למי

 ת פעה

 ז

:תאג ד •  חברה מתמזגת לתוך כמה   ראה א ך חברה אחר שוק צרנ ות התרופות העולמ

ה שראל )ונס -ה ו (קל ן-'סמ -גלקס,פלא-שרנ – ענק  רוכשת,או אפ לו טבע .דולה בעולסדרת ת בעצמה שהפכה כך לחברת התרופות הגנר ות הג

 מעל•  שבהן נפתחה חנות."חנו ות באר4000וולמארט מחז קה ה ו ברוב הערקוד     שה ו ש  הכלבו המקומ .וולמארט נסגרו בת

 בתח לת המאה• לקראת סוף המאה.חברות ש צרו מכונ ו250ב"ה ו בארהעשר הן תחת מת,נרל מוטור'קר זלר ו,פורבע קרנשארו  ומאבדות גובהפוג

לעול ,אמר ק.במה רות א בדה מזמן את השל טה"מכונ ת לכל פוע"האומה שנתנה .בשוק הזה

 

2002מספר המכונ ות הפרט ות ש וצרו בשנת

 ההתפתח ,בכל ש ק ח ש  לרא ת את א תה  :בכל טכנ ל גיה ח שה אפשר תמי

אז מתחילה,"אני ר צג"אחר כך מגיעים המ ן.בהתחלה יש כמה פ רצי רך של בר ר ב הש ק מתחלק בין כמה שחקנים ג ליהברירה הטבעית בס ר ב,פ

.הקטנים נמחקים

  בעזרת טכנ ל גיה ח שה  בש ק ח ש א למשל ייש מים(אם העסק שלך מתמ

 שמצפה ל,)למכשירי סמארטפ ן  בש ק בשל.זה העתי אם העסק שלך מתממלחמתמ רגש היטבשהתהליך כברהרי,)צ ב אתרי אינטרנע,נאמ(י תר 

חשב .ההישר ת בעיצ מה  ראיית   א ריכל ת א ,אם העסק שלך בש ק ב גר כמ להיכנס לת כה  בנישה שהג לים טרם החליט .סביר להניח שהעסק שלך ש ר

8/18/2019 The Soho Protocol

4/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו4עמוד

 ת פעה גל בלי.זה לא משנ.אני לא צריך ל עת באיזה ש ק העסק שלך ,ז.ש קים ארצ ,ח צת זמני,א ניברסלית

  בבטן שלך נקראת,לא חייבים להאמין לי ',פח'אבל ההתכ צ ת הלא נעימה הז

.א מ צה

 הזה

 התהל ך

 את

 לשרוד

 דרכ

 שת

 ש

. 

בתחר .1 הש .לנצח  .לג ל להי ת זה שמשתלט על מ בהק .2 ע למצ א את העמ ה בש ק שבה היתר ן היחסי שלך  ר ר כל כך 

  להתמ  שלא כ אי לנס ת   את החיש ב יבינ .שמתחרים פ טנציאליים יעש 

כמ .אין יתר ן שאי אפשר לגב ר עלי.אין עמ ה שאיננה ניתנת לכיב ש אבל  צריך להי ת הכי חזק– בב יחה על השניים שב רחים מהאריה  העסק שלך אינ

 שיהיהה א צריך להי ת חזק מספיק כ י שמת.בע לם רים פ טנציאליים יחליט

איתך

 אחר לא

 מישה

 עם

 להתמ

 י תר

 קל ר חי

 להם

. 

עד ן לא מאוחר לשנות כ וון ולהצ ב את העסק.ש עד ן זמן לעשות את זהאחרת

 דרך

 על

 שלך

.ז

 החלטותאבל

 וקבלת

 המצ אות

 רא ת

 מח ב

נכונות

. 

 לא התח ל גדול  התח לו .אף אחד מהגדול ההבדל ב ן עסק גדול לעסק כושל הוא.מוה.או נמנע מהחלט,שהגדול הצל ח לקבל החלטות נכונות בעוד שהכושל ק בל החלטות מוטעות

 

נציץהבא,אז כ י לעש ת את ז.הבטחתי להרא ת לך מה מק ר כל הבעי ת שלך.בעסק שלך ננסה להתחיל להבין מהיכן מתחיל ת הבעי ת

 :התייחס כשיל ב של ששה תח מים עיקרייתן אל כל עסק ני

 

, 

8/18/2019 The Soho Protocol

5/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו5עמוד

 

 מתחלקים הלאה לעיס קים פעיל י ת -התח מים האל 

-בס ף העסק שלך נראה בערך כך... 

 לב חל– אזהרה( )לא מומלץ לבעל

8/18/2019 The Soho Protocol

6/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו6עמוד

העסק שלך 

 לא מתקרב לכ,זאת ממש לא כל הרשימה  רק כ תר ת לרשימ ת של.אפיל אל.מטל ת משימ ת שצריכ ת להתבצע בעסק שלך

 חש ?במה צריך להתמק?לעש ת כעאז מה צריך לר ב בעלי?מה הכי 

מנ הלים על,הם מתנהלים ממשבר למשב,העסקים הקטנים אין תש בה ט בה.על י י האימיי,י י הטלפ ן שלהם

  הניה ל פיטר ר קר קבע שרק שתי ג ר

פעיל י ת בעסק יכ ל ת להיחשב כמייצר ת  מחקר(ח שנ ת.ח שנ ת שי :הכנסהמייצרת מ צרים שיר תים ח שים)פית ח

שלך

 הלק ח ת

 עב ר

 מש פרים

,מביא

 השי ק

כל פעיל ת אח.את הלק ח ת לקנ ת א תםז .בעסק שלך היא ה צאה לקנ ת ח מרים 

 ה צא,ה צאה לה ציא זמן על,לייצר זלק ח ,מכירה חשב נ ,שיר ת  ,הנהלת ה צא ...ח ת .הכל 

 

8/18/2019 The Soho Protocol

7/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו7עמוד

 שבאמת מייצר עב רך הכנס ת ה א הזמן המ ק ש לח שנ ת,מכל  הזמן היחיאני מציע?כמה על כל הית?כמה מת ך הזמן שלך י צא בפ על על אלאז.לשי ק

לחש ב אח רה על השב ע האחר ן לנס ת לרא ת,לך לעצ ר לרגע את הקריאה שיר תים בשי ק .כמה זמן השקעת בפ על בפית ח מ צרים א

 

הגעת

 משעאם

 לי תר

 בחיש ב

-בי 

 שעתיים

,מצ יי

 מצבך

.שלך מה

 העסק

 אם

 הנק ה בה מתגלית לך אמת מעציבה הר ב:לר ב העסקים הקטנים האחרים ז הי ם לא הבנת איך זה!המכריע של זמנך מייצר ה צא ת לא הכנס ת אם ע

 הסיבגב ה הסיכ – שלמר ת כל העב ה הקשה ההתק מ ת איטית כל כך  .ז 

שלך לשפר את מצב העסק שלך ה א להג יל אתהעיקרהז מנ ת,כל מרחש אל ,היצרני ת שלמספר השע ת  זו תובנה.שי צא ת על מה שבאמת 

ח ונ ת

 , מפנ

 כאן

 נעצור

 לא

 האבל

 ה א

 שלך

 הזמן

 מפטוחלוקת

.ה א

.א הבע ה עצמל 

בעי

 לא תה

 מ כר

 סימפט ם

 ע

 יש

 ,העסקיםאה

 לר ב

 שלך מה

 העסק

 שאם

:כבערךנראהמבנה הארג ני שהרי ש,הקטנים 

העסק

 נראה

 שלכך

? 

פשוט

 שזה

 כעת

 לך

 ברור

 לא

 הא

...מגוח

?כ

 להצל ח

 חשבת

 בד וק

 א ך

?

 שאין לך,אין פלא שהע מס בלתי נסב.אין פלא שהעסק ב לע כל רגע פנ י

כשכל.שאין תח שה אמיתית של יציב ת א א ת לגבי העתי,ר ת להתנתאפשאח יחי   רק סביב ציר  כשהכל.אי אפשר שהציר יז ז ממק מ,העסק ס בב כ ל

בלב   על רגל אחת  .זה לא יכ ל להי ת יצי,ע מ 

א

  א

  א א

אנ 

  א

אנ 

  א

  א

אנ 

8/18/2019 The Soho Protocol

8/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו8עמוד

58%של עסק קטן בישראל הםאחרי שנתייםהאם זה פלא שסיכ יי ההישר ת ?אלף עסקי-50שכל שנה נסגרים בישראל קר ב ,בלב 

 

מתוך פרסום באתר הרשות לעסק ם קט ם

 

ה לפני שק פצים למסקנה ,אבל רגע  שג רלך נגזר כי,לשכ ר מישההפתר ן  א בעיה עסקית נפ צ,לך כסף לשכ ר ע ב יאי בעייה.אני ר צה לתאר לך ע

 עסקים קטנים  .גם אצל,בסביר ת גב השקיימת בהרבה מא 

 עליך לנס ת ל :בהיר פש ,בא פן מ ייענ כ י לזה ת את הבעיה הז שעל ו מתבסס העסק של" וכ צד העסק מב א את, מהו ה תרון התחרות

ב

 למ מוש

 הזה

 פעולות כלה תרון

?" 

?הזבר רה ח ה לשאל,האם יש לך תש בה ט בה.להשתתף בסטטיסטיקת הנכח ים למעלמ עמ העסק שלך בהחל,כי אם לא

מ צר ע בר– 'ק מ יט'נגזר עליך להי ת,כי אם אין לך יתר ן תחר תי מ בהק

לס חר

,כ ל

 כמ

.תחר ת

 יתר ן

 לך

 אין

 אם

,ל

 נאמנים

 יהי

 שהלק ח ת

 סיבה

 אין

, מת ך הע ר נ חף לה ר ת מחירים  תמצא את עצמך מתחרה כאח .תמי

 בכל,העסקים אין תש בה ט בלר ב בעל,אלמר ת ז ז .אין להם מ ש.אהז  .אחת הסיב ת לסטטיסטיקה 

 עצמאיםהגיע הזמן להציג לך את שתי הרע ת הח ל ת המש תפ ת כמעט לכל ה

:עסקים הקטנים שנאבקים על קי מה 

1.ב

 תחרות

 על תרון

 מבוסס

 לא

 העסק

-ק מ

 ,אותו

 מנצל

 שא נו

 או

.כהלכה

2.מערכות

 בעסק

 ל צור

 השכ ל

 לא

 העסק

 אתהמאפשרובעל

 להגד ל

.תוך ש מור השל טה והבטחת הערך ללקוהפע לו ות הרווח ות  

עסק מצליח נ צר לפני שה קם"– 'אבא עשיר אבא ענ'ר ברט קי סקי כתב בספרנכ ".העסק נכ ,אם העסק שלך לא קם   להצלי,לא ג ל  .יהיה לך קשה מאר ב ההצלח ת תגענה בעיקר על חשב ן מה שרצית להשיג כשהקמת– מכךגר ע .ח פש אישי היכ לת לנהל את זמנך כרצ נ:עסק

8/18/2019 The Soho Protocol

9/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו9עמוד

  להציע לך פתר נ ת לבעיה שלייש הרבה אנשים ,כמ בן ישכנע .מח הם 

הצר ת הבעי א תך שזה זה רק תקנה את הפתר ן שלהם.ב י ק הפתר ן לכל .לך יישאר רק לשבת על ח ף הים לספ ר את הכס,ימריהעס,השמש תזרח

 

ברצינ ת

 שקלת

 לפח ת

 א

 כסף

 ה צאת

 שכבר

 להתערב

 מ כן

 אני

-החיפ לבנ ת אתר באינטרנ- לק ם את האתר שלך במנ עי בל - אחר ,לכת ב  לש ק בפייסב ק ברשת ת חברתי ת ית נילפרסם מ ע ת בכרטיסי ביק ר ,לה פיס פליירי- באימיי- לפרסם ב י ר ישיר ב אר רגיל אלעש ת טלמרקטינ-לש -  א תך  לנהל תזרים מז מני,למכ ,ללכת לימי עי ן ס נא ת שילמ"חשיבה עסקי"סמינר,"שי ק באינטרנ"לקחת ק רס-למש ך ע ש"הס "לקר א את,"העצמה אישי"לצאת לס ף שב ע-

אבל

...המבנ

 עם

 הה מה

 הארג ני

,שלך

 העסק

 תמ נת

 עם

 מה

 – שצר ך לעשוהאם באמת מה שנח ץ לך זה  ???עוד דבר

 

 יכ ל לעש ת משה  מהפתר נ ת האל  מהם לא ע סק בלב,כל אח אבל אף אחהנכ .העניין .אין ש ם משמע ת למנגנ ן שי ק יעיל אם ה א לא מש ק את ה בר 

.בשי ק אם כבר כעת העסק נאבק לממש את ההזמנ ת שיש לאין ש ם ת עלת נכ – לנהל את תזרים המז מנים זה חי ני   פע ל ת,אבל אם העסק לא בנ י  זה כמ

 ממשיכים בהחייא.החייאה בג יה .ה ם ימשיך לזר ם רק כל ע

  הם.הבעיה איננה בכך שפתר נ ת שמציעים לך אינם ט בים הבעיה היא שאל

נכונתפתר נ

 הלא

 לבע ה

! 

 שתי הבעי ת שהזכרתי ק ם הגיעעכשי,אז אם גם העסק שלך ס בל מאחת אהמק הזמן  הסיבה.מאח ריהש רש הרע שמסתתהצביע על,חש ף את 

-היאהאמיתית לכך שהעסק שלך לא מתק ם כפי שהיית ר צה 

  א

  א א א

  א א

  א

  א

8/18/2019 The Soho Protocol

10/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו10עמוד

!א ן לך אסטרטג ה עסק ת טובה ...אין לך ש ם אסטרטגיה בכל– האחרילראם העסק שלך מה... 

ע יין לא.להציל את העסק שליש ע יין זמן.בלי התנג י ת עכשי,לא לא

אחרת

 על רך

 שלך

 העסק

 את

 כי ן להציב

 לשנ ת

 מא חר

.רא ת

 מח ב

 זה

 אבל

נכונות

 החלטות

 וקבלת

 המצ אות

. חלק מהשאל ת שעליך לשא ל -אל

  שנהאם יש לך חז•  העסק שלך צריך להירא ת בע ?חמש עש,ן כיצמטר • יע י ביניים פע ל ת לביצ ע עם,האם יש לך ת כנית מפ רטת של 

?ל ח ת זמנים מ י ביצ ע שבעזרתה העסק יגיע לשםלמימ ש באמצעיםהאם הת כנית מב ססת על נת נים ע ב ת ניתנ•

?שברש תךהי ,טיים בי תר בעסק שלהאם י ע לך מה המ ים הקר• מה,מה ערכם 

שלהם איזה ברים

 המגמה

,ע ש

 שלך

 שהעסק

 מה

 כל

 מת ך

,משפיעים

?עליהםהאם האסטרטגיה העסקית שלך מב ססת על יתר ן תחר תי בר קיימא בר•

?הגנה?האם היתר ן הזה מה ה עיקר ן מ ביל בכל מעשי•ך פית ח הרחבת היתר ןהאם הת כנית העסקית שלך מביאה בחשב ן המ•

?הזה  לא אסטרטגיה עסקי"המלך אמ"לשחק  לא.ז  כ לם ז לנס ת לעש ת כמ

 לא אסטרטגיה עסקית"גם אנ"להקים עסק מס ג.אסטרטגיה עסקית זה ניסי ן-ז

 כמ מלנצל

 שנראה

 הז מנ

.הז מנ 

,אמיתי

 היא

 אם

 אפיל

,עסאיננה

. 

.ליזם אמיתי אסטרטג"גם אנ"מס ג'מז מ'בעל עסקביןלנבהיר את ההבהבא

8/18/2019 The Soho Protocol

11/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו11עמוד

 ה א ב רך כלל א ם שראה אחרים מצליחים בש ק"גם אנ"מי שמקים עסק מס ג

 ב רך מס יימת לעצמ ,א זה".גם אני יכ ל לעש ת את זה להר יח כס"ח שב  כ י לע כמ יכ ל להי ת שכיר בעל מקצ ע שח שב ש י בי ע המקצ עי של ש ת 

יזם שמזההזה יכ ל להי ת.אחרים להקים עסק שמספק את השיר ת המקצ עי הזה

עסק מה

 לבנ ת

 יכ ל

 ה א

 שגם

 מצליח מאמין

 עסק

.כך

 א

 כך

 –מ בר

הז מנ י – בא פ רט ניסט   בעל עסק.מנצל  .'מז מ'לכן אני מכנה א ת 

,שאם יגלה א ת'יהנ סחה ה'את',קיצ ר ה ר'מחפש אתא ם כזה תמי ייעלמ הכסף יזר ם פנימכל צ  ,'מז מ'.ר תי אין יתר ן,"גם אנ"מעצם הג רת

 מ ע לח מרת ע ב ה ז,תחר תי אמיתי  אינ ה א רק.לעתים קר ב ת ה א אפילשקי ,י ע שמש ם מה זה לא מצליח כל כך   נתפסלכן ה א.לפח ת לא כמ

ס בקל ת לרעי ן שיש   שיט,איזה   לא גיל,איז  שה א ע מחפשלכן ה א.משה פטנטים ח  ת כנ,שיכל העת ללמ ג ,ק נה ע   ה א ממשיך לחפש...'ע

תח -הז מנ י ת     מ צ,נכנס לע ש ,ע   ע ב ...ע    של בר ה א תמי בס פ

קשה

 י תר

,אכזב ת

 י תר

 אמיתס פג

 יזם

 מאשר

 פח ת

 ת כנימשיג

 פי

 על

 שפ על

 . 

יזם מתכנאבל.לאף אח– אין אר ח ת חינם.זה פיקנייזם מתכנלא שלהי ת חז ן שמנחה א ת.מתחיל עם ת כנית  מטרה שה א ר צה להגשי.יש ל ה א,יש ל זאגמיש נכ ן לשנ ת   משנהאבל,את ה רך אם התנאים יצ יק אתה א אינ

במק ם להתפרס ל עת מעט.שה מ מחה ג ל י תר בתח מיזם אמיתי נ.המטרהשל  יש,כשזה מצלי.על הרבה ה א מתמחה בלהי ת הט ב בי תר בהשגת המטרה 

 נ סחה מנצחת שא תה ניתן למנף לשכפל בקל ת יחסית ליצ ר עסק שממשיך  למעצמ  האר .לצמ ח לג ל כמעט   ינצח אתיזם מתכנ,לכן בט ח  תמי

.'ז מ'ה 

מתמי בעל עסק מס ג המז מהבעיה של   היא לא רק שלעתים קר ב ת אינ,שגם אם הצליהיאהאמיתיתהבעיה.של מאמצימספיק כ י לקצ ר את הפיר ת

ביכ לת  .עסק יציב בר קיימסביבהלמנף לשכפל את ההצלחה הז לבנ תאין  כ."עסק מצליח נ צר לפני שהעסק ק" עט לע לם אינם מצליחים לשמרז כי ל ט

בעל עסקכך גם.אין להם את הי ע את המבנה הת מך שיעשה זא– את כספם .העסק'זכה בל ט''מז מ'

 ג

 לאבל

 א

  ,א ש 

 ,אופורטונ ס

 של

 הפעולה

 מאפ נ

 את

 א ן

 ,א ן

 א

טובה

 עסק ת

 אסטרטג ה

 לך

 ,שלך

 לא רותנההעסק

 כא לומא רוע .זה מה שקור, בא ן דרך ברורה ללכת ב.פורטונ סאה ת 

 עמ סים,כך מ צאים את עצמם הרבה בעלי עסקים מנסים לעש ת הכל בעצמם

את איכ ת,מקריבים את הזמן עם המשפח,במשימ ת ע ב ים שע ת אר כ ת.החיים שלהם לעתים קר ב ת גם את בריא תם בניסי ן נ אש להספיק לעש ת הכל

אבל זה רק א מר שהם,פתחים יכ ל ת מרשימ ת להספיק המ ן בזמן קצחלקם מ

8/18/2019 The Soho Protocol

12/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו12עמוד

 לר ץ מהר י תר על הגלגל מק .למ שינס ,הם ע יין לא מגיעים לש ם  ברגע  העסק ס ב,להאט ממר צתם .מיי

 הסיכ י למכ ר.א פ רט ניסטיאנשי מכיר ת א הבים– אני ר צה לגל ת לך משה

מאז ימי ק ם י ע.יזם מתכנה פי מאה מהסיכ י למכ ר ג'מז מ'לבעל עסק 

 למכ ר

 שקל

'קס

 פתר נ ת

'ל

 שכ אב

 למי

.'מז מ

'מכאטיפ סי

 יכר ניםס בל

:משפחת בריא ת   מספיק בעסק על הזנחת  רגש ת,רגש ת אשם על מה שאינ

 מצליח לצאת מהמילכ לפתח עסק יציב פשיתעייפ ת ,נחית ת על כך שאינ...חשש ת מהעתי,תסכ ל מתמש,פיסית

  שהקניהיזם מתכנכ י למכ ר ל משתלבת בת כנית של יש להצריך לשכנע א ת

לקנ ת'מז מ'בעל עסקכ י לשכנע.יתר ן בר ר על פני מה שה א כבר ע שה הי ם המכא בים שלמספיק  שזה יקל על אח  .להבטיח ל י צ .אני  יהייתי בשני 

.המש אה 

באינטרנט

 השי ק

 לנ שא

 נחשפתי

 שנים

 מספר

 לפני

.הסתנ רתי

 אחרים

 רבים

 כמ

מהע צמה הטמ נה בכך שיש לי גישה לש קים גל בליים בלי לז ז מש לחן העב ה בלי,שלהתלהבתי מכך שאני יכ ל להקים עסק שיתבסס כמעט רק על הי ע.שלי

.צ רך בהשקעה כספית משמע תית 

אתרים רשימ ת י ,קר ב לשנתיים חקרתי למ תבמשך ,כתבתי בבל גי,בניתי השתתפתי בה רכ ת רך האינטרנט קניתי ח מרים ק רסים.פרסמתי מאמרים

ש ק אפיל .רכשתי י ע רב השתמשתי ב.באלפי לרים בניתי לעצמי כמה ער צי עב .אבל לא הייתי מר צ.הר חתי כסף  הייתה  הכסף לא,סיזיפי,ה קשז

,"אנגלית מ ל ש קים בחעיקר עב תי .ביחס לזמן למאמץ שנ רש ממנעמחשבתי שיש.בעברית מ ל לק ח ת באראת הש קגםבמקביל ניסיתי לב קאבל 

 מה– כאן הז מנ ת  שאני יכ ל לנצל את הש ק הקטן המהיר בארץ כ י ללמבח   לי  שכעת הייתי צריך לעש ת הכללא הערכתי כרא י זהאבל מה ."יעב

 ח שי כל.פעם בכל שפ– פעמיים שי ק– ש רש את תש מת הלבצץ משהבל ,רך מאמרים רשימ ת י ,כתיבת  לה ר הכנת,בניית  סמינרים,מ צרים 

פרס ם,קי ם אתרים בג ג,סב פרס ם בפ,פרס ם בט יט,באינטרנט עשר ת רעי נ ת...שי ק בת כני ת ש תפים,קליקבנ,טכנ ראט,בתשל  ע

 בתיבת ה אר שלי כל י ם  באר,מ צרים שה פיע  לא שמע .שעל ר בם אפיל 

ממני

 שנ רשה

 ע

 באינטרנט

 שי ק

 בנ שא

 תפ צה

 רשימ ת

 הרבה

 כך

 לכל

 מנ י

 הייתי

אתהמבצעים המי ע,הצע מבין כל כמעט שעה כל י ם רק כ י לסק ר לבח ר שאני באמת ר צה לקר א  עב תי שע ת אר כ ת.לר ב לא הגעתי לעש ת זא– אל

לפר ,מ ל המחשב  הרגשתי שיש איזה מחס ם שאינני מצליח  שיש איזה,תמי אחרים מתעשרים אני לא כל הזמן חיפשתי.פטנט שאני לא מצליח להבין בזכ ת

.מה ע בלהבי,להבין את השיטה 

8/18/2019 The Soho Protocol

13/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו13עמוד

 מתסכל  ספמי י פעם התפתיתי ,זה היה מא א ,אחת ההצע ת רכשתי ע ת כנ,ק רס השיטה,בתק ה להשיג ס ף ס ף את הכלי שיעשה את זהכל,א

הפתר – הנהכל פעם חשבתי .שתשנה את הכל  א תי את,זה  זה הק רס שילמ במק מ,הי ע שחסר לי  הת כנה שתעב .אבל זה לא קר...ז

 שיטה  מ צ,ע ... Article spinner,Directory submitter,Minisite builderblogע

farms, SEO robot, PPC,PPA,שה בט

 כמ

 פש ט

 היה

 לא

 פעם

 אף

 זה

,פעם

 אף

 זה

חלק מה ברים לא.זה אף פעם לא היה ק,לא הביא ת צא ת מהיר ת כפי שה בטח בכלל  את אבל הת צא ת.כר בם,עב .הכסמאמאף פעם לא הצ יק

 רבים מהם.שמהם למ תי הם להקה מס כנת של אמני השפעמש קי האינטרנט

מא אנשים  לפר ,חריפים   תסכ לים תק ת  חלקם.הם י עים ב י ק על איל  מה הםב י קבר ר לכאפיל לתפ ס א תשהם מצליחיםמ כשרים כל כך ע

ברים שנראים ט ב'ח ת חינאר'כלפיטבעיתלמזלי ניחנתי בחש נ ת.שיעהתפתיתי רק לעתים רח ק ת לא בזבזתי הרבה כסף על.מכ י להי ת אמיתיים

החל ם לשבת על הח ף.גם לא ביצעתי את הפריצה הג לאבל.ניסי נ ת ש א

 ז רם

 הכסף

 את

 כתמיפנימהלרא ת

 רח ק

 נשאר

. 

 השני של המש אה אני מכיגם א החלטתי2009בשנת.ת הצשי ק באינטרנט"לנצל את הי ע שרכשתי להציע סמינר בנ שא 

 הי עהשתמשתי".למאמנים למר ת שלא,שהצעתי ללמא תהצלחתי להרים סמינר,בש ק הזמ ק םהיה לי ש ם מעמ

זכיתצלזה היה איר ע מ.בהרצליבמל ן ניאעמ ס כל ט ב .לביק ר ת מע ל ת מהמשתתפים

 הפריע ל.אבל לא המשכתי בכי ן זה .משה 

קיבל .אני מאמין ג ל במתן ערך אמיתי ללק ח ת שלי  לי ם העי ן שלי   שבא אל.)אפשר למצ א בי טי ב את הע י ת שלה(את כל מה שהבטחתי להם י תר מכך

 את כל הי ע הבסיסי הכלים  את עצמםה ר שים כ י להתחיל לש קהם קיבל זאת במחיר ה גן בי ת,באינטרנט בצ רה אפקטיבית אבל בשב ע ת.הם קיבל

 כמה באמת הבאתי ת עלת ה בר הט בהאם.שלאחר מכן התחלתי לתה ת ע י תר כל י ם על בניית נ כח תבי תר שיכ ל עצמאי  לעש ת ה א לה ציא שעה א

 לעש ת זא,בעצ,במ?אינטרנטית  ע יף על לשלם למישה נזכרתי?זה ש נה א ש אלהראש נהשאלהאת עצמי אתלשא ל  את כל מי שמתייעץ אתשאני תמי

התכל –  ?מה 

 אחרי הרבה מחשבה לבטים הבנתי מה הפריע לי בכל נ שא.אקצר סיפ ר אר ך

חלק.ת עסלבב רךיאיכי נ שאנכנסתי .השי ק באינטרנט מלכתחילה הגישה לכפר הגל בלאינטרנממה שמלהיב ב  ע ב ת לשני.ז אבל הגישה הז

אני!הרי שכל הע לם מתחרה ב,אם אני יכ ל להתחר ת בכל הע ל,הכי נים קשה  יהיהכפר הגל בליאבל ההגי ן א מר ,חכם מ צלח מ כן לעב תמי

 חכם ממני  כ לם כאחחר ץ ממנ,מ צלח ממנ,מישה אם כל מה שאני ע שה.א

8/18/2019 The Soho Protocol

14/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו14עמוד

 שיטה שגם אחרים,זה מה שלמ תי מאחרים אם כל מה שיש לי לט בתי זה כלי אא ת ,יכ לים לרכ ש  הרבה אנשים עס קים ממש כרגע בעשיית  פיר ש ה בר שע

הז מנ י זה".גם אנ"זה'רק אחר,א ת ב'לעש ת.ה בר לא בניית,ניצ ל על ב זה .עסק האינטרנט ה א רק שיק ף.י ק המרשם לעב ה קשה ת צא ת 

תחר .מ גבר של בעיה רחבה י תר בע לם האמיתי .אין י תר מק ם שמ גן מפני 

מ גש מהיר

 רק

 זה

 י תבאינטרנט

,בייש ב

 היחי ה

 המכ לת

 אתה

 אם

 אפיל

 אבל

.בט ח נסיעע יין יש לך מתחרי,מר חק 

– הבנתי מה לא בס ר בכל המצב המט רף שמתרחש כרג,כשהבנתי את זה באינטרנט .שיט ת כלי.טקט קוכל מה שכ לם מציעים לך זה.במי ח

איז ,טקטיקה היא בר חש ב אבל לפני שמתעסקים בטקטיקה צריך להבין הז  לר ב בעלי העסקים הקטנים אין.אסטרטגיה מנסים ליישם באמצע ת הטקטיקה 

.לכן אף אחת מהטקטיק ת לא ממש מ עילה לה,יש ם אסטרטג 

מסתכלים במה שק רהאבל ,אני לא טיפ ס שמאמין בק נספירצי ת גל בלי ת

כז 

 ק נספירציה

 שיש

 להשתכנע

 אפשר

 כמעט

 יזמים

 הכשרת

 בתח ם

.לא

 אח

 אף

האל   את ה ברים   לא מ בר עליה.מלמ  כבר נ גע בכ.אף אח זה,אם מישה ב  שטחתמי .א פן חלקי א

 ,אין פלא שר ב בעלי העסקים הקטנים נאלצים להיאבק י ם י ם מח ש על קי מם

 שחש ב,אם גם העסק שלך במצב כז.שכל כך הרבה מהם נכשלים יש משה לא אשמת– ל מר   א תך איך צריך לעש ת את ז.ז  לא לימ !אף אח 1ל סאלהכישל ן ה.יטגם לא בא ניבר.בבית הספר לא מלמ ים את ז•

של מערך החינ ך הישראלי ה א בגי ל מחז רים שלמים של ב רים עמיאפיל "מ,ארצ ת שאין להם צל של מ שג על התנהל ת כספית   מ א

 משכנתא .המשמע י ת של רכישת מכ נית אכללי •  את ראשך בתיא רי ת  אבל שאל כל,בח ג למנהל עסקים יפ צצ

 לך שב גרי מנהל עסקים לא קא נעשים מנהלים ט ביםל ה א י"מנכ י.בא פן יחסי מעטים מהם נעשים בעלי עסקים מצליחי,י תר

אבל גם לא מעט,ע ב ים הרבה אנשים ט בים מנ סיבמרכזי טיפ ח היזמ ת• שםמציעים לך.פח ת מ צלחים ע מג ן ק רסים ס נא ת שר בן הן 

יזמ ק'איזא ,"טקטיק " .שטחי להחרי'רס  באינטרנט לא תמצא י ע•  א תך את,אפיל  ק רס שילמ מכללה פרטית א

.לא באר,לפח .זה

  שכמ ני  לא בס ר לכן אינם מתפתים בקל ת לה ציא כסף,יש כאל  שמשה הרגיש

מכניסה לאינטרנטרתיעה,התג בה שלהאבל.על כל הפטנטים שמ צעים להם מרכישת   המצמשאירה א תם תק עי,בכלכל פתר ןא אחרים מתפתים.בא ת

בל ,מפרסמים בעית ן המק מ,מפיצים על ני,להקים אתרים ,מנסים לכת ב 

 1לחלוט ,טו   לה ות הוגן   א  הספר בארץ,אול  )ובעול(בהתחשב בכך שבת פועל  שתפק דו ה ה ל צור  נבנו על המודל הפרוס

 לש רות המד נה  נכשל,וח ל  א ן זה הוגן לטעון שה  דווקא מצל ח פ.אול .בזה ה

8/18/2019 The Soho Protocol

15/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו15עמוד

ת צא ,מפרסמים כמה מאמרים  לא.מ ציאים זמן כסף לא ר אים   גם אל אל את העסק שלהם  להשיג כשהקימ .משיגים את מה שרצ

 סברתי מ ע הת צא ת העסקי ת שלך ס בל ת מכך שר ב הזמן שלךמ ק ם י תר ה

 לכמת את העניין הזה.נכ ני-י צא על ה ברים הלא יש רך פש טה מא

י תר

 נכ נה

 לעשייה

 א תך

 שיכ ן

 ככלי

 המתקבל

 במספר

 להשתמש

. 

 ,כ י לעש ת זאת נח    ב א פעיל י ת מייצר ת הכנסהאת ההב לים ביןע כזבין– מ ציא ת כסףלפעיל י ת ש :זמן יצרני לזמן שאינ

 

 של בעל העסק,בעסק קטן .של– ר ב הת צא ת העסקי ת מב סס ת על פעיל תלאמה שהטבלה כאן א מרת ה א שה רך המ עילה בי תר לנצל את הזמן שלך היא

 את העב הלעס קאלא,רק לעס ק בעב ה יצרנית בבניית מערכ ת שיעש!גם בלע י– היצרנית

 המה רה והבטוחה ב ותר להג ע למטרות ך ה א בבנ ת עסק, הדרך הקלה

לש 

 אותך

 ש ב א

.פטנ

 שו

 א ן

 ,ש ט

 ,טר 

 ,אחרת

 דרך

 או

 מוצר

.שתעשה זאת טוב ותר 

 האמיתי שמאפשר לבעלי עסקים מס יימים להר יח הרבה י תר  הס ת ך שהם,זהאי שלא להשקיע,לעש ת הכל לבאינכ נהה רך ה.מתאמצים פח ת פח ת

יצרניים

 לא

 ב ברים

 זמנך

 ר ב

 את

,מערכ ת

 סביבך

 לבנ ת

 אלא

 –אנשי

 של

 שיל ב

,  את ה ברים היצרניים עב ר– כלים שיט ת   בלי נ כח ת,שיעש .אפיל 

 כמה הב לים בין ה רך שבה פ על לבין ה רך שבה'מז מ'בעל עסקהנה ע:ם מתכניפ על 

 

8/18/2019 The Soho Protocol

16/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו16עמוד

 

 הזכרתי ק ם .חלק רא י להסבי,חלק מה ברים האל 

בי תר

 היצרנית

 הפעיל ת

 על

 י צא

 שלך

 הזמן

 האם

 ל עת

 כ י

,סיכ י

 לך

 יש

 האם

.עליך ל עת את ש י שעת העב ה של,להשיג את יע יך 

בהתחשב,שזה ממש לא הרב(500,000₪נניח שבכ נתך להכניס בשנה הקר בה הא צר ייקח את חלקבמה ש נאמר).יישאר לך אחרי שהאח הג ל ממשר

מכאן,י ם ה א שתיישלך ה צרנ ות האמ ת ושמצאת שמספר השע ת יצרני 10עב ה יש לשב עשב שב ע ת50העסק שלך פעילנניח .שע ת 

שע ת יצרני ת כ י לממש את ההכנסה500ע מ ת לרש תך,כל מ.בשנה ש י השעה שלך ה א לפח ת,הנ רשת פיר ש ה בר שעליך להגיע למצב שב

אחר .1000₪  במילים  מי י שב ע10,000₪עליך לממש עב ה יצרנית בש י,א

השנה

 כל

 לא רך

,ליע

 תגיע

 שלא

 א

. 

להעלות ולשמור אתאוכלא "אני מנחש שהשאלה שרצה במ חך כרגע היא ברמה כזו  השעה של "?שוו

  אחראת  א אין ס ג של פרס ם.התש בה לכך אי אפשר למצ א בשיטת שי ק כז

קס ,אין ת כנ.שיעשה את זה אין שיטת פלאים שאפשר למצ א בספר,אין מ צר כאל   בק רס תאפשר לך להגיע למספרים   ללמ האמת היא שלב ך כנראה.א

 א תך עלאי שלא תצליח להגיע לרמ ת הכנס,לא ת כל לעש ת זאת שיפצ.המאמץ על אב ן הביטח ן הנ ח ת של שכיר

 שבעזרתןעסק המבוסס על מערכוה רך היחי ה לעש ת זאת היא לבנ ת

תמנף את היכ ל ת שלך תפיק מכל שעה יצרנית פי כמה כמה ממה שהיית מס גל לב   האחד שה כולת להפע ל מ נוף ה אהאמת היא.לעש ת  גדולגורלבין'בעל משר'היא גם ההב ל המה תי בי תר בין.בעסק שלב ותרוהחשוב

.'בעל עס' 

8/18/2019 The Soho Protocol

17/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו17עמוד

היכ לת להשתמש במינ ף היא?למה כ נתי בהב ל בין בעל משרה לבין בעל עסקאח   מי צרת ההכנס.הב ל  בסיכ מ ,בעל משר.ההב ל השני ה א בא פן שב

 תמ רת כס,של בר משמע י יש לכך .מ כר את הזמן של :תי  תהיה מ תני.1 במספר השע ת שבעל המשרהמ גבלרמת ההכנסה תמי

בעצמ     ר צה לעב .מס גל א

2.משמע ת

 נצבר

 ערך

 מייצר

 אינ

 העסק

.'עס

'איננ 

'נכ

'ער

 בעל

,מכי ן

 שבאמת   ה אמייצשה בר היחי  מה.עצמ'בעל המשר'ערך ב לכן אין ל מה לה,למכ ר  מבלי,ביר הלאאין ל  להפסיק לעב אין ביכ לת

.להשמיט לחל טין את הבסיס ליצירת הכנס ת 

 שע ת  ע  על י י כך שיעב צליחא ,בעל משרה מנסה להג יל את הכנס תי בסכ ם גב ה י תר  בעל עסק לא מפ ת(בעל משרה.למכ ר את זמנ ע מ )כמ ה

   באמצע מפת הפעיל י ת המט רפת שלב ק  ברירה אלא לנס ת.צגתי  אין ל ל קח י תר זמ,לבצע הרבה פעיל י ת במקביל כר ך בי ת,לכן כל בר תמי

 .ר מתח לחי,טע י ת חלקלהתייעל היא להעביר לאחריםנס תה רך של

הכנס מהעב ה

 ע

 בלייצר

 להתרכז

 שי כל

 כ י

,העיקרית

 הפעיל ת

 אבל

 בלבשמייצרת את ההכנסה נ  עלי הטע ת הנפ צה בי תר של בעל.שארת תמילכן כשה א.שימ במק ם להעביר אליהם,מטל משרה היא להעביר לאחרים 

 מה שמכ נה,ירמז,ז ט'ע ז'ב רך כלל ס ג שלזה ,ע בש כר   א פקי"2ג פ"באנגלית 

 להיעש .מטלה היא איר ע  שצריך  מ"לם מללכת ל אר ל.היא משה

 מטלה  מטל.מק מ ת מס ז להתקשר.לאס ף מ צרים להכין הזמנה למשל ח ז מטלה בעל המשרה מטיל את הבעיה.ללק ח פ טנציאלי לבצע שיחת מכירה ז

מישה  .כחפץ אל  

היא ייש ם של העברת אחרי ת מהבעלים אל א ם אחר,משימה היא רחבה י תראם אשתמש ב גמא ת.משימה הזהאחראי על ,שה פך להי ת הבעלים

משימה יכ לה להי ת לקבל מי י ח ש את סיכ ם הח ש הק ם ממנהל,הק מ תההמחא ,החשב נ ת להחתים את בעל העסק להגיע ל אר לשלם,להכין את 

 ה  -15את המק מ ת ע  ,לח ח פעמים4משימה יכ לה להי ת לאס ף.כל לסמן על,להכין כל אחת למשל ח במחס,פקבי ם את ההזמנ ת הנכנס ת מה לסכם אספקה,גבי ההזמנה המק רית ח סרים לטלפן למזמין להציע חל פ ת א

.ח לה צאת חשב ני"להעביר להנ,בחסר

 כלשה .מטלה היא איר ע משימה היא תהליך בר ר מ סכם שמתחיל באיר ע 

טלה צריך לנהל בכל פעם.שמפעיל את התהליך מסתיים בת צאה י עה מראשלכן ה א י צא מעמ ת,משימה מעבירה את האחרי ת לביצ ע את האח.מח ש

.'ש ת'נכנס לעמ ת'ע ז'ה 

2 Gofer  –ב ורוקמש שוב ש“Go for this, go for that” –" בת .של ".לך 

8/18/2019 The Soho Protocol

18/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו18עמוד

 מעבר,לע מת בעל המשרה בעל עסק משתמש במינ ף כ י להג יל את הכנס תיבלב     של לעש ת זאת באמצע תניתן.למה שניתן להשיג באמצע ת עב ת

מ   קבלני משנ– בסי ע אנשים אחרי,שיר תיא צריםמכירת  בעל.שכירים א את כ שר העב ה של אחרים מר יח על חשב ן  העסק ממנף את כ שר הייצ ר א

 י תר ממה שהם ע לים  להפיק מאל מכי ן שמערכ ת הייצ ר אספקת.יכ לת

בלב

 העסק

 בעל

 על

 מב סס ת

 אינן

 השיר תים

, ערך

 בהן

 שיש

 שניתןהרי

 צמי

 לא.גם למכ ר בר ח אם כך ירצה הבעלי,לצב ר להג יל כאשר מערכ ת אלהן ה פכ ת בעצמן למ צר ע בר לס חר,רק מתפק ת אלא גם מ ג ר ת היטב

 במ ל של עסק  מאפשר ת לבעל העסק למכ ר לאחרים את המערכ ת האלבזיכי ן

בי . 3 .ר למ ל הזרשת מק נל ס היא א לי ה גמה המ כרת  

 שרוצה לבנות עסק  שמתפקד , טולכן מ  מתכנמ קד בבנ תת, ז עצמ 'מז מ'בעל עסק.ש טפעב הביצ עלא מערכת מהי"ש אל את 

 ה בר שעלי"ש אליזם מתכנ".?הפעיל ת הר חית בי תר שא כל לעש ת הי ם מהי ע מה ה א מנסהיזם מתכנ"?לעש ת הי ם שהכי יק ם את בניית העסק שלי

להשיג

,מקרי 

 הז מנ י ת

 לט בת

 מה רך

 לסט ת

 מתפתה

 אינ

 לכן

.מתכנ

 יזם

 כמה שי תר משימ ת להעבירן לאחרים  מעלי כ י שי כל להתרכז,מנסה לה רי מעצמה א. 4בניית העס– במשימה החש בה מכ לן  לכן ה א,ב נה עסק שנפר בלע ימחפש אנשים ט בים שיא  לנהל א ת  את העסק י כל לא אנשים,ייש

 האישי ת  את ח לש תי  של העס.שישלימ  לצרכי לא,ה א ש כר אנשים שיתאימעצמ    .של

  נ  ע :שכ אי לה גיק ה חש בהז

 ש כר ע ב ים'מז מ'.ש כר אנשים על בסיס ת כנית בניית העסיזם מתכנ•

.'מה חסר לי כרג'לפי  לעש ת את העב ה במק מ• בעל'.היזם האסטרטגי ש כר אנשים שי כל

 יכ ל לבצע'המשרה  ר צה א  את המטל ת שה א אינ ש כר אנשים שישלימ.בעצמ 

עצמ יזם מתכנ•    של ב נה פזל של תפקי ים שה לכים מקטינים את התפקי אנשים שמתאימים לצרכ'מז מ'.בעסק  במרכז א סף סביב .ע מ

  בלע ייזם מתכנעסק שללכן  של בר לתפק ניתן גם למכ ר,מס גל בס פ עסק של,א ת  לנצח במרכ'מז מ'בע  א ת אפיל .ל כ   אי אפשר לשחרר א ת

לרגע

,יתפר

 הכל

 כי

.א ת 

 להחליף

 אפשר

 אי

 –ל 

 מישה מה

 יימצא

 כן

 אם

 אלא

ס     לא ת אבל משקיעים שמחפשים לקנ ת עסק.מספיק שמ כן להכניס את עצמ בעסק בעצמ.לא מחפשים עב ה  של.הם ר צים להר יח בלי לעב לכן סיכ יי

 קל שי'מז מ' לכל הי תר יצליח לג ל ש ליה להעביר.למכ ר את העסק של

 3Franchise4עסלא,העסעעבוד– ""Work ON your business, not IN your businessומכאן הא מרה ה דועה 

8/18/2019 The Soho Protocol

19/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו19עמוד

 את הפעיל ת תמ רת סכ ם לא ג ל להעל אני בט ח. אלי שלא יקשה עליך  בי ...א ריכלי,בעלי חנ ת קטנ,שמאי,ע רכי י– ן מכריךב עתך מקרים כאל

  עסק לא מפ ת(עצמאים שיש להם משרה  בעלים של כל)א הם חייבים.הם כמ

י ם י .להאכיל להשק ת א ת,כל י ם לה ציא את הכלב לטייל הכלב.לתמי,כל 

לעצמ 

 ל א ג

 י כל

 לא

 לע לם

. 

"ט ו,בוא רקס" "גדול וחזק כמו אבום אחד תה ה"

 

 ה רייזמים מתכננים בשלבים הראש נים הם נאלצים להי ת שם כל,כ.הם כמ ללא הר היל .הזמן ל א ג ליל העסק ג ל להי ת יש ת– אבל במשך הזמן 

 בה רהב גרת עצמאית שאינה תל יה  .המייס– ע 

 זק ק לאסטרטגיה מא .לא שבעל משרה אינ שאינ .ה א זק ק לה  גם פרילנסר  בעיק'להקים עס'מע ניין  להעביר משימ ת לאחרים,צריך ל עת להתמק

של  מ בנהבהיע ר מינ ף,למעש.להביא למקסימ ם את ערך השע ת היצרני ת היחי ,על היתר ן התחר תי  היאה רך  של פרילנסר כזה לשפר את ביצ עי

 לייצר

 מיכ לת

 האפשרי

 המירב

 את

 שתמצה

 אפקטיבית

 באסטרטגיה

 להתמק

 על בסיס פר צ ר ת קב ע ת מערכ ת,הכנס ת להבנ ת ככל האפשר את פעיל תהבעיה היא שלעתים קר ב ת הפרילנסר.א ט מטי ת היכן שניתן להשתמש בהן

איך"ב חר מערכ ת נ תני שיר תים על בסיס השאלה)'מז מ'בעל עסקכמ ה ("?אני יכ ל להשיג את זה במחיר הנמ ך בי תר

 ז ת צאה שלצי ריביט ייבאנגלית יש – גישה 

 5! You pay peanuts, you get monkeys.ירחא םיח סינב  -קלים י תר לתרג ם,א עם " המ ייק מכ לם,"רנג ל אי אפשר להגביה ע ף עם הנשרים כשאתה ע ב

כל "–  ".6קיבלתי ב י ק מה ששילמתי עב ר,זה לא עלה לי  

 תהיה.לא באמת ע זרים ל,נ תן השיר ת הז ל בי ת,בי תהמ צר הז תמי יה.עב ה נ ספת סביב זה טע י תמי ש ב ש ,צ רך לתקן  ,להסביר 

 עם איח רים שיב שים הז ל בי תר לע לם.'לא מתממש ת כהבטח ת ,להתמ

  מ לול 5 בבוטנ – בתרגו    אתה משל כעובד ,א    פרוטו"בנ סוח עבר ותר נ תן לאמר.תקבל קופ  אתה משל תקבל,א

  "קבצנ6 It cost me nothing, and I got exactly what I paid for 

8/18/2019 The Soho Protocol

20/23

8/18/2019 The Soho Protocol

21/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו21עמוד

 בפנ ך עד כאן  את מה שהצגת  רוצה לסכ אנ 

 מ ל,העסק שלך נמצא תחת מתקפ.1 ללא היערכ ת נכ נה ה א לא ישר כ ל'להמשיך לעש ת.הג ברהתחר ת  עשית'א 'כמ  שתמי ז 'כמ

אמ ת .מ יני ת מס כנת   העסק שלך ח ב להתבסס על תרון תחרות

ק מא

 ובר

. 

הכנס .2  שמייצר   העב ה האישית שלך היא ה בר היחי יש לך,כל ע המבנה הארג ני שלך א מר שאתה מע רב בכל בר.לא עס,משרה כל ע המודל.העסק שלך לא י כל להמרי,רשק  עסק המתנהל על פה

'מזדמ

'קש

 לעבודה

 מרש

 הוא

 ,נצח ת

 ועבדות

 נמוכות

 תוצאות

.בש רות העסק 

ח .3  לך א ת'ס 'אין.הפיתר ן לא יימצא באיזה פטנט  כל,שאם יגלייפתר  שאפשר לנ פף מעל העסק שלך לפת ר'מטה קסמי'אין.בעי תיך 

 בבאחת

 המ בנים

 הכשלים

 כל

 את

.עו

 לעשות

 א נו

 הפתרון

 ,הפתרון

פחות

 בלעשות

 נמצא

 ,ונכו

. 

 על ך.הזמן שלך ה א המשאב החש ב בי תר של.4  לנצל אותו כראו כד במדד

 להשתמש

 ללמוד

'עבוד

 שעת

 שוו

'לבח רת

 הדרך

 כמורה

 שלך

שלך

 הפע לו ות

. 

למשימ יש הב ל תה מי בין להקצ ת מטל ת לבין להא.5 על ך.יל אחרי ת  מש מות

 עצמ

 על

 לקחת

 המסוגל

 אנש

 אל ך

 לצרף

 לשאוף

 תמ ד

.ולבצע אותן כהלכה 

 שה עברה לאח,לכל משימ.6 יש להג יר,בין אם היא נעשית על י יך א הביצ מוב מדד  תנ הל המשימה תיקבע רמת  .בעזרת

 ,להי ת בעל עסלהפ 'בעל משר'ה רך היחי ה לצאת מסטט ס של.7

ה רך היחי ה לבנ ת עסק שבאמת יתן לך ח פש אישי ביטח ן כלכלי היא  על

 המבוסס

 עסק

 ק מלבנות

 בר

 תחרות

 תרון

 , מערכותהמתורג

 הכרח במעורבות שלך  את התוצאות בל  שמש ג  מובנ .ותהל כ 

8/18/2019 The Soho Protocol

22/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

23מתו22עמוד

עכש כואז מה " "?תך לעשות  

הי ,הזמסמאת אפשר ת אחת היא לסג ר    שעשית ע כנראה.להמשיך כמ הקר ב  כ,שבעתי  שקיבלת ע  תהיינה מ ת לאל בט ח.הת צא ת שיתקבל

בגלל המגמה הגל בלית של התחר ת שציינתי.הסטטיסטיק ת לא לט בתהאר ך 

מעמ 

 להחזיק

 י תר י תר

 קשה

 ייעשה

 הזמן

 שבמשך

 צ פה

 אני

 המסמך

 בתחילת

. 

לנס ת לתקן בעצמך,לקבל את האמת שב ברים שהצגתנ ספת היאאפשר תאני באמת מאמין שיש.זה אפשר.ללא עזרה את כל מה שטע ן תיק ן בעסק שלך

אני בט ח שבין.לא נ רשת גא נ ת כ י להצליח בעסקי.ביכ לתך לעש ת זאת.ממהמכרים שלך יש בעלי עסקים מצליחים שהם בעליל פח ת אינטליגנטים 

  את עק מתאבל  של העסק שלך לשר מה שאני לא בט ח זה שיש ביכ לת

האם יש ביכ לתך– השאלה היא.יצריך משאבי,כי זה ייקח זמ.הלמי ה שלךהאל  לצאת לחפש בעצמך אתהאם יש לך זמן?להקצ ת את הזמן המשאבים 

 בין המ ץ התב,הי ע מח ל,לייש,לנס ,לנב ר להפרי ?ע ת להתחיל  בינתיים ?האם יש לך משאבים לבזבז על פע ל ת לא נכ נ ת שייעש

  לא ה רך הט בה בי תר לנצל את,גם אם יש ביכ לתך לעש ת זאת אני י בט ח שז

.המשאבים הזמן שלך 

.לכן אני ר צה להציע לך אפשר ת שלישית 

כבר מצאתי את הי עאנ.אני כבר ה צאתי את הזמן הכסף על החקירה הז

ה ר ש

. ה אחלק

 שלי

 התחר תי

 מפ זרהיתר ן

 מי ע

 לאס ף

 שלי

 הייח ית

 יכ לת

 על העיקר ,ממג ן מק ר ת לא רך זמן שא ת להתמק  לי ע ק הרנטי  לזקק א ת א תאנ ה .י מס גל ללמ  אחר של היתר ן שלי  מנ סהבכך מאמןבכך שאניצ

 לצרכים היכ ל תי ע איך לסייע לך ליי שם את הי ע הזה על י י התאמת מילה שלצערי אינה.תמצית היתר ן הזה מתבטאת במילה אח.האישיים שלך ז

בימינ   רב   המילה הנכ נה שמתארת את מה שאני י ע לעש ת,ז כה לכב אבל ז אחר  מור.י תר ט ב מכל אח .אנ

 שלך

 להצלחה

 הדרך

 את

 לך

 להורות

 אנ כול

. 

לבחומה

 זה

 כעת

 לעשות

 שעל ך

 ,להתח 

 כד

 הזה

 הכפתור

 על

 וללחוץ

. 

 על הכפתו/לחץ.תחתיה יש תיבת ריש ם לקבלת החלק הב,הקיש ר מ ביל להרצאה ה מה בת כנה לח מר כאן 

http://israel.ecoachingsuccess.com/SOHO1.html

8/18/2019 The Soho Protocol

23/23

   נכשל  הקטנ )וא ך לא לה ות אחד מאל(למה רוב העסק –eCoachingSuccess© 2010שמע ה דוד 

הזה הלאמותר לך להעב ר את המסמ– כן  אם תעשה זא,למעשה שי כל .זה ישמח א תי מא אם יש בין מכריך אחרים 

שב   אליה-אנא ,להפיק ת עלת מהת בנ ת  .העבר א ת 

על

 לדעת ותר

 רצ ת

 וא

 ,אבל אם אינך מכיר א תי ע יי,אני ח שב שהמסר חש ב י תר מה ב,בא פן אישי

.אשמח לתקן זאת 

מאמן ניה לי,אני י עץ לעסקים קטני, )שם פרט(שמי שמעיהבארץ בח  – ל"אישי בעל מיזם של מ צרי י ע הפ על באינטרנט 

eCoachingSuccess 

מהטכני ן

 כמיה

 בהנ סת

 ת אר

 כ לל

 שלי

 המקצ עי

 הניסי ן

,תפקי ים

 כמה כמה

איכ (בתח מי ניה ל  רמצבטיקה,מז / בתעשי ת הכמי)בעיקר ניה ל מערכ ת  ,מכש ר רפ אי מא ל"בין שאר עיס קי אני גם סמנ.אימ ן ייע ,ה רכהרבה 

 הישראלי לק אצ  ת צא ת'התפע ל של האיג  אני,"אי– ינג ממ ק במסגרת לעתים קר ב ת בק רסי הכשרת מאמנים .מלמ

 , כמנהל שכיר ביליתי שנים רב ת בצפייה בעב ה עם מנהלים ב רג ת ש נ

 זה מזה  עם חבר ת עסקים.בארג נים ש נים מא כמאמן י עץ הז מן לי לעבבין אם באימ ן אישי בין– כמ בן אימנתי גם יחי ים רבים,מג ניב לים במגזרים 

 כמנהלי העסק שלהם עצמם .אם בתפקי ם כמנהל בארג ן א 

 גם,לי עם כל אלהת בנ ת שהצגתי לפניך כאן משלב ת את הניסי ן האישי ש כמאני מאמין.את הניסי ן הי ע של ט בי המאמנים הי עצים החיים הי ם בע לם

שהפתר ן שאני מציע לבעלי עסקים קטנים ה א ה רך הנכ נה עב רם לפע ל על  ל רך .מנת להשתחרר מהבעי ת המציק ת להם לזכ ת בהצלחה שעב רה יצא

 

.אשמח אם תבחר להמשיך איתי הלאה 

שמעיה