Date post: | 06-Jul-2018 |
Category: |
Documents |
Upload: | iustin-purice |
View: | 218 times |
Download: | 0 times |
of 13
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
1/13
Tipologiacanalelor de
distribuție
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
2/13
I. Tipologia circuitelor de
distribuție dupa lungimeO Circuite foarte scurte : - fără niciun
intermediar
O Circuite scurte : - cu doar unintermediarO Circuite medii : - producătorul vinde
produsele sale unei centrale de
cumpărareO Circuite lungi : - care curpind maimulți intermediari, atât grosiști cât sidetailiști, agenți etc.
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
3/13
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
4/13
II. Tipologia și caracteristicile angrosiștilor
n raport cu funcțiile !ndeplinite,angrosiștii se !mpart !n trei grupe
principale:O "ngrosiști clasici #O $ro%eri și agenți #O &iliale și birouri ale producătorilor și
ale detailiștilor
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
5/13
"ngrosiștii clasiciO "ngrosiștii clasici sunt 'rme
independente care dețin dreptul de
proprietate asupra m(rfurilor pe carele manipulea)(. n diferitele domeniide afaceri ei sunt numiți 'eintermediari, 'e distribuitori, 'efurni)ori industriali.
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
6/13
"ngrosiștii clasicin funcție de gama serviciilor efectuate,angrosiștii clasici pot ' !mpărțiți !n dou(categorii: angrosiști care oferă servicii
complete și angrosiști care oferă serviciilimitate.O "ngrosiștii care oferă servicii complete sunt
cei care oferă o gamă completă de servicii,respectiv: dețin stocuri, oferă credit, livrea)ă
marfa și asigură asistenț( de management.O "ngrosiștii care ofer( servicii limitate ofer( o
gam( mai restrâns( de servicii.
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
7/13
$ro%erii și agențiiO $ro%erii și agenții, spre deosebire de
angrosiștii clasici, nu preiau titlul deproprietate asupra mărfurilor și, de regulă, !ndeplinesc puține funcții !n canalele dedistribuție. *rincipala lor sarcin( esteaceea de a facilita cump(rarea sauvân)area, primind !n sc+imb un comisiondin prețul de vân)are. e speciali)ea)(, !ngeneral, !n funcție de linia de produse sautipul de clienți.
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
8/13
$ro%erii și agențiiO $ro%erii reali)ea)ă punerea !n contact a
cumpărătorilor cu vân)ătorii și oferăasistență !n cursul negocierilor. untpl(tiți de către partea care i-a angaat. udețin mărfuri !n stoc, nu se angaea)ă !nprocesul de 'nanțare și nu !și asumăriscuri. Cele mai obișnuite e/emple debro%eri sunt cei din domeniul alimentelor,din cel imobiliar, al asigurărilor, precum șial titlurilor mobiliare.
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
9/13
&ilialele și birourile
producătorilor și detailiștilorO &ilialele și birourile producătorilor și
detailiștilor repre)intă un al treilea
gen de comerț cu ridicata.Operațiunile de comerț cu ridicatasunt derulate pe cont propriu decătre cumpărători sau vân)ători,evitându-se apelarea la angrosiști
independenți. &ilialele și birourile sepot focali)a 'e pe vân)are, 'e peaprovi)ionare.
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
10/13
&ilialele și birourile
producătorilor și detailiștilorO &ilialele și birourile de vân)(ri sunt !n'ințate de către producători pentru a-și !mbunătăți controlul stocurilor, vân)area și
promovarea. &ilialele de vân)ări deținmărfuri !n stoc și pot ' !ntâlnite !n sectoarecum ar ' cel al c+erestelei și cel alec+ipamentelor și pieselor pentruautoturisme. $irourile de vân)ări nu dețin
stocuri și sunt mai des !ntâlnite !ndomeniul produselor te/tile și alactivităților intelectuale
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
11/13
III. Tipologia și caracteristicile
detailiștilorI de'nește astfel comerțul cuamănuntul: 0"ctivitate de revân)are a
mărfurilor către consumatorii 'nali, !ngeneral, !n cantități mici și !n starea !ncare ele au fost cumpărate 1sau cutransformări nesemni'cative2, precumși vân)ările cu amănuntul prin
maga)inele proprii ale !ntreprinderilorproduc(toare de bunuri.3
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
12/13
III. Tipologia și caracteristicile
detailiștilor4etailiștii sunt comercianții speciali)ați
!n e/ercitarea funcției de comerț cu
amănuntul , care constă incumpărarea de mărfuri pentru a lerevinde consumatorului sauutili)atorului 'nal, !n general !ncantități mici și !n aceeași stare.
8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție
13/13
III. Tipologia și caracteristicile
detailiștilor Tipuri de detailiștiO a2 comerțul stabil desfasurat prin
intermediul maga)inelor si automatelorcomerciale#
O b2 comerțul mobil 1stradal2 desfasuratprin intermediul c+iosc+iurilor , tonetelor,autobu)elor sau rulotelor comerciale2#
O c2 comerțul fără maga)ine 6 vân)area ladomiciliu, vân)area prin corespondență,vân)area electronică 1 prin internet2.