Date post: | 28-Dec-2015 |
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UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE LA COSTA
LICENCIATURA EN TURISMO
TRABAJO FINAL DE MERCADOTECNIA
(CREACION DE UN PRODUCTO)
ELABORADO POR:
Anaya Campos Daniela Sarahí.Araiza Estrada Irma.Cruz Bernal Karla Jeaninne.Martínez Arechiga Edgar Ulises.Reyes Esquivel Cristian.Zamorano Lara Deira Lizbeth.
NOMBRE DE LA PROFESORA:Cortes Palacios Elba Martina.
MERCADOTECNIA I.3° SEMESTRE.
MARTES, 13 DICIEMBRE 2011. PUERTO VALLARTA, JALISCO
INDICE
INTRODUCCION.........................................................................................................3
OBJETIVO DEL TRABAJO..............................................¡Error! Marcador no definido.
JUSTIFICACION............................................................¡Error! Marcador no definido.
ETAPA 1.- GENERACION DE IDEAS.............................................................................4
LISTADO DE IDEAS.................................................................................................4
ETAPA 2.- FILTRACION DE IDEAS................................................................................5
LAS MEJORES IDEAS...............................................................................................8
AGREGAR TABLA DE LAS MEJORES IDEAS...................¡Error! Marcador no definido.
ETAPA 3.- CREACIÓN Y PRUEBA DE CONCEPTO.........................................................8
ETAPA 4.- CREACION Y ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA........................................8
Caja negra del consumidor....................................................................................9
PLAN DE MERCADOTECNIA CON PRESUPUESTO DE VENTA..................................9
PRECIO.................................................................................................................11
PRODUCTO..........................................................................................................12
REGLAMENTACION DEL EMPAQUE......................................................................12
INTRODUCCION.
El presente trabajo contendrá las generalidades sobre la creación de un producto,
que en este caso se trata de un endulzante encapsulado al cual se le dio el nombre de
SUCARYL. La presente investigación expone una generación de ideas, las cuales fueron
tamizadas de acuerdo a su nivel de innovación, inversión y tecnología; enseguida se
eligieron las cinco mejores a consecuencia de las cuales solo una resulto ser la más
factible: Sustituto de azúcar (endulzante) encapsulado.
Posteriormente, se describe la categoría del producto y las características internas
y externas con las que este cuenta, así como sus beneficios. Para evaluar la creación y
prueba del concepto del producto se aplicaron encuestas de las cuales se realizo un
análisis que también se presenta aquí. Después se muestra la identificación del tamaño de
la población de Puerto Vallarta, en la cual se determina el segmento de mercado al cual se
va a dirigir el producto, de acuerdo a la prueba de concepto previa que se realizo; se
anexa también una tabla del INEGI en la cual se identifica la cantidad de población
respecto a las edades y sexo.
Al igual que se describe el comportamiento de dicho mercado meta, como lo son
los aspectos sociales, psicológicos, personales y culturales; también se incluye un
presupuesto de venta, de acuerdo al plan de mercadotecnia seleccionado.
Se especifica una estrategia de precio conforme a los resultados que arrojo la
encuesta referente a esta variable, así como un análisis de la misma. Una estrategia de
producto, la cual incluye las especificaciones de la marca, la etiqueta, el empaque y los
servicios de apoyo del producto; una estrategia de distribución que especifica la función y
objetivo de la misma, así como el tipo de canal e intensidad que este requiere y los
miembros que lo compondrán.
En la estrategia de promoción se determinan los objetivos de esta, se presenta el
análisis y presupuesto de los diferentes medios publicitarios a nivel local,
consecuentemente se selecciono uno y se presenta la explicación del por qué.
Finalmente se presenta un análisis comercial; una breve explicación de la prueba
funcional y de consumo que tiene el producto, así como la comercialización que tiene el
mismo. Igualmente se exponen las conclusiones que esta investigación dio como
resultado.
OBJETIVO DEL TRABAJO
Comprender y explicar el proceso completo que se realiza para la introducción de
un nuevo producto en el mercado; y que este sea bien aceptado por dicho mercado, para
lo cual se realiza una investigación previa sobre las necesidades y deseos de un mercado
meta. Siendo así seguir con los siguientes pasos del procedimiento de este para llevar una
buena mercadotecnia del producto, conociendo los demás factores que intervienen en el
proceso, para lograr con esto un buen planeamiento de lanzamiento de un producto ya
sea, innovador, de fusión etc. Además de cómo distribuir y promocionar el producto con
buenos resultados.
Poner en el mercado el producto y ver cuáles son los resultados reales que se
tienen del producto si nos ha funcionado o no el procedimiento que llevamos de este,
para su ingreso al mercado. Si hubo algo mal en el producto solucionar ese error para
futuros proyectos que tengamos.
ETAPA 1.- GENERACION DE IDEAS
LISTADO DE IDEAS1. Leche en lata 2. Crema alisadora3. Baterías recargables con energía solar4. Servicio de internet ilimitado en cualquier sitio del mundo 5. Endulzante encapsulado 6. Esmalte para uñas que no manche los dedos 7. Cigarro con filtro de chicle8. Cigarro con sabor a frutas9. Condón más resistente y con mayor capacidad en la punta10. Pasta de dientes en chicle11. Lechuguilla de refresco12. Probador de rollo de papel con entrada de iPod y bocinas13. Lámpara con láser y detector de metales14. Camisa con aire condicionado a base de energía solar15. Cigarro saludable16. Pupilentes nocturnos17. Llavero con gel portátil
18. Desodorante capsulado19. Pepsi en vaso de vidrio con agarradera20. Messenger innovado dirigido a la juventud21. Cambiar el relleno de los pingüinos con otra variedad de sabores22. Leche sello rojo en lata23. Helado de vainilla con papas fritas24. Shampoo en barra25. Gomitas con chamoy26. Lapicera con labial arriba27. Esponja con jabón en medio28. Aretes con fragancia 29. Lata de refresco con agarradera30. Biberón de bebes con sonido
ETAPA 2.- FILTRACION DE IDEAS
LAS MEJORES IDEAS
LA IDEA GANADORA CON MAS PUNTUACION EN BASE A INNOVACION, COMPETENCIA Y
NECESIDAD FUE EL ENDULZANTE ENCAPSULADO.
ETAPA 3.- CREACIÓN Y PRUEBA DE CONCEPTO
UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE LA COSTA
ENCUESTA DE OPINION PARA PRUEBA DEL PRODUCTO
La idea consiste en una nueva presentación encapsulado del endulzante sin calorías
dentro de la categoría de alimentos, clasificado como un producto de consumo, lujo, de compra por
impulso, perecedera y tecnología básica en su fabricación, su presentación será de 1cm x 1cm, de
forma circular, cúbica y será de color blanco, esta idea beneficiará al consumidor por su práctico
uso, por ser portátil, fácil de disolverse y con la calidad en su sabor como su presentación en polvo.
Instrucciones: Lea la pregunta y seleccione la opción que más se acerque a su opinión.
1.- ¿Acostumbras consumir sustitutos de azúcar? a) Siempre b) A veces d) Casi nunca e) Nunca
2.- ¿Cuál es la razón principal por lo que consumes sustitutos de azúcar? a) Es Instantáneo b)Es Saludable c) Es Fácil de disolver d) Portátil e) Otro
3.- ¿Cree usted que la idea de un endulzante encapsulado le ofrece beneficios claros y creíbles?
a) Totalmente b) en gran medida c) Poco d) Ninguno
4.- ¿Si existiera el producto en el mercado le resolvería un problema o le cubriría una necesidad?
a) Si b) Tal vez c) No
6.- En la actualidad ¿conoce otros productos que cubren esta necesidad y la satisfacen?
a) Si ¿Cuál? _________________ B) No
8.- ¿Qué cantidad extra estarías dispuesto a pagar por este nuevo producto, tomando en cuenta los beneficios que te ofrece?
a) 1-2 pesos b) 3-4 pesos c) Nada extra
9.- ¿Compraría usted este producto? a) Si b) Tal vez c) No
10.- ¿Con que frecuencia compraría el producto? a) Diario (individual) b) Semanalmente b) Mensualmente
11.- De las siguientes opciones, ¿Qué colores aparte del blanco le gustaría que tuviera el endulzante?
a) Azul b) Verde c) Amarillo d) Otro________________________
12.- ¿En qué empaque es más práctico para usted que se encuentre el producto? a) Caja de plástico b) Caja de cartón c) Bolsa de plástico
ETAPA 4.- CREACION Y ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
ANALISIS DE LA POBLACION (TABLA DE INEGI)La población considerada en el segmento de mercado al cual se va a dirigir el
producto de acuerdo a la prueba de concepto realizada será de personas a partir de 18
años.
Caja negra del consumidorAspectos:Culturales: Nuestro mercado meta está enfocado a las personas de 20 a 60 años,
dentro de una cultura que tiende a padecer problemas de sobrepeso y diabetes, estas son
las principales razones por las cuales nuestro mercado compraría este sustituto de azúcar,
como una ayuda para prevenir estas enfermedades, y además de su practicidad y rápida
disolución en bebidas.
Sociales: El mercado meta va también y mayormente enfocado a todo tipo de
sociedad adaptado a sus ingresos. También podría ser por formar parte de un grupo
social.
Psicológica: Nuestro producto llevará colores vivos que llamarán atención de los
consumidores, logrando que se familiaricen, tendrá una apariencia atractiva y que guste a
su vista. Entrará dentro de las necesidades tanto fisiológicas ya que es sustituto de azúcar
y dentro de las necesidades de seguridad, ya que asegura la protección y prevención de
sobrepeso y diabetes.
Personal: El producto podría ser adquirido por cualquier persona en el mercado de
20 a 60, de cualquier poder adquisitivo económico.
PLAN DE MERCADOTECNIA CON PRESUPUESTO DE VENTA
Presupuesto año 2011Población Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que compraría el producto 89%
Total 144532.44 Habitantes
Frecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual)1734389.2
8 Productos
Precio del producto 30
Precio que la gente está dispuesto a pagar52031678.
4 (Ventas totales /ingreso)Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas15609503.
5
Presupuesto año 2012Población Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que compraría el producto 89%
Total 144532.44 HabitantesFrecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual)1734389.2
8 Productos
Precio del producto 31.2
Precio que la gente está dispuesto a pagar54112945.
5Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas16233883.
7
Presupuesto año 2013Población Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que compraría el producto 89%
Total 144532.44 HabitantesFrecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual)1734389.2
8 Productos
Precio del producto 30.99
Precio que la gente está dispuesto a pagar53748723.
8Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas16124617.
1
Presupuesto año 2014Población Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que compraría el producto 89%
Total 144532.44 HabitantesFrecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual)1734389.2
8 Productos
Precio del producto 30.96
Precio que la gente está dispuesto a pagar53696692.
1Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas16109007.
6
Presupuesto año 2015Población Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que compraría el producto 89%
Total 144532.44 Habitantes
Frecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual)1734389.2
8 Productos
Precio del producto 30.96
Precio que la gente está dispuesto a pagar53696692.
1Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas16109007.
6
Fondo Monetario InternacionalAño 2011 4.60%Año 2012 4.00%Año 2013 3.30%Año 2014 3.20%Año 2015 3.20%
PRECIOLa estrategia que se utiliza para la determinación del precio es: Precios basados en
el descremado de mercado, que consiste en ponerle a nuestro producto, Sucaryl, un
precio inicial relativamente alto , en relación con el nivel de precio esperado. Ya que la
demanda es bastante inelástica.
El precio del producto está de acuerdo a los resultados dados por las encuestas
que realizamos con anterioridad. El precio inicial fijado era de 28.00 pesos M/N
basándonos en las competencias que tiene nuestro producto, ya que existen otras
alternativas de compra. También agregamos el valor que la gente encuestada estaría
dispuesta a pagar de más por el producto, quienes en su mayoría decidieron pagar 2 pesos
más del precio inicial, Siendo así el nuevo valor por el producto seria de 30.00 pesos M/N .
Este sería el precio de lanzamiento de nuestro producto.
Dentro de esta estrategia también se tomó en cuenta la fijación del precio con
criterios geográficos, pues el precio del producto también está basado en la zona en la
que se va a comercializar: Puerto Vallarta es una zona turística en la cual mucha gente
está acostumbrada a utilizar este tipo de productos en su lugar de origen. De acuerdo a
esto nuestra estrategia de precio es por criterios geográficos esto es porque nos estamos
basando en la zona en la cual se va a comercializar en primera instancia nuestro producto.
PRODUCTOMarcaEl producto llevará el nombre de Sucaryl, ya que es agradable a la vista, no es
largo ni difícil de entender. Además que da a entender que lleva azúcar (en este caso
sustituto): (Suca) y un complemento para terminar la palabra (-ryl).
REGLAMENTACION DEL EMPAQUEEl empaque que llevará el producto es una caja de cartón (empaque primario), y
dentro de ella habrá otras pequeñas bolsas en las cuales habrá una capsula; en total la
caja de cartón contendrá 10 capsulas.
La reglamentación que lleva nuestro empaque primario: El nombre de la empresa Lugar u origen Dirección de la empresa. Población. Contenido. Fecha de fabricación y caducidad.
LINEAS DEL PRODUCTOSucaryl tendrá como ancho uno, ya que solamente se maneja una línea del
producto; su largo también corresponde a uno, pues solamente existe un producto
ofertado por la compañía que es el endulzante encapsulado; su profundidad será de seis,
ya que será tres versiones de diferentes colores (blanco, azul y amarillo), y tres tamaños
diferentes (Caja de 10 capsulas, de 50 y de 100), finalmente su compatibilidad estará
ligada a bebidas las cuales requieran ser endulzadas.
SERVICIO DE APOYOSe designo un número de teléfono dentro de la etiqueta como atención a clientes para
apoyo del producto y así el consumidor se sienta más cómodo al adquirirlo, pues será un
plus que la compañía le ofrezca en caso de que tenga alguna inconformidad.
Etiqueta
Ideal para toda la familia
Endulzante de azúcar Artificial
Encapsulado
Cont. Net.200 g
Sucaryl
Contiene 4 cajasCon 10 cápsulas
Sin azúcarSin calorías
INGREDIENTES Agua, sustituto de azúcar y licor.
INFORMACIÓN NUTRIMENTAL
CONSERVESE EN UN LUGAR FRESCO Y SECO.
Endulzante artificial encapsuladoSin azúcar. Sin calorías.
HECHO EN MÉXICOResponsable de la fabricación
MARCA X de MEXICO. S. de R.L. de C.V.Carretera a Las Palmas 254 Col. Ixtapa, Puerto
Vallarta, Jalisco.C.P. 48290
SERVICIO DE ATENCIÓN AL CONSUMIDOR
¿Dudas, comentarios?Llama sin costo al 01800996409
Correo electrónico: [email protected]
Sucary
l
CONSERVA EL AMBIENTE DEPOSITA EL ENVASE VACIO EN LA BASURA
MATERIAL RECICLABLE
Ideal para toda la familia
Sugerencias de uso:
CAFÉ TÉ
AGUA POSTRES
Y TODO LO QUE DESEES!!
Sucaryl es: Ideal para toda la familia. Libre de azúcar. Libre de calorías. Encapsulado fácil de disolver.
Sucaryl siempre preocupado por tu bienestar y salud!
Sucary
l
LOTE/CADUCIDAD
LOGOTIPO
DISTRIBUCIONCANAL INDIRECTO Y MIEMBROS DEL CANAL
Principalmente se distribuirá en Puerto Vallarta para que el producto comience a darse a
conocer al público en general. Este producto será de venta directa porque se basará
principalmente en las pequeñas empresas (tiendas) y también para empresas minoristas
(tiendas de conveniencia, supermercados, etc.) esto porque facilita que el usuario obtenga
el endulzante con mayor comodidad y a una mayor disposición en cualquiera de sus
empresas preferidas para adquirirlo.
Representado el esquema de venta al consumidor sería el siguiente:
PRODUCTOR-MINORISTA (supermercados, Tiendas de conveniencia etc...) –DETALLISTA
(Tiendita)-CONSUMIDOR
FUNCION DE CANAL DE DISTRIBUCION El endulzante encapsulado se dará a conocer a través de un producto complementario
(café, tés u otros) que ayude con esta tarea para que la gente conozca la innovación de los
suplementos de azúcar regalando una cantidad de muestra en los productos
anteriormente mencionados, logrando así el objetivo de la demostración.
Sucar
yl
1252B02/SEP 2012
Intensidad del canal de distribuciónEl canal de distribución tendrá una intensidad selectiva ya que se escogerán de uno
a dos distribuidores para repartir el endulzante a detallistas (tiendas).
DISTRIBUCION FISICA Y LOGISTICASe llevara un registro sobre los pedidos que se le hagan llegar a la empresa, así como un
orden y control en el almacenamiento del producto. Tendrá dirección del flujo de
materiales y productos, desde la fuente de suministros, para la elaboración del producto,
hasta su utilización por el usuario final y los flujos de información que ocasionan el control
y registro del movimiento de materiales.
Para que la distribución física pueda cumplir su cometido principal lleva a
cabo un conjunto de actividades que se agrupan en las siguientes:
Promoción:Sucaryl empezara a promocionarse a través de anuncios publicitarios, ya sea vía internet,
spots televisivos, spots de radiodifusoras locales, folletos y periódicos de Puerto Vallarta.
Siendo estos llamativos para los posibles compradores del producto. Logrando así el
objetivo de dar a conocer dicho producto a la gente de Puerto Vallarta y turistas del
mismo.
Objetivos Informativos:Dar a conocer un nuevo concepto de endulzante encapsulado, dirigido para
aquellas personas prácticas e innovadoras.
Informar a la población de Puerto Vallarta acerca de la innovación de un producto
ya existente (sustituto de azúcar) pero siendo este encapsulado para su practicidad.
Difundir a través de los medios de publicidad locales de puerto Vallarta el
lanzamiento de este nuevo producto..
Promocionar por medio de tiendas comerciales (soriana, Wal-Mart, Sam’s, Bodega
Aurrera, etc.) este producto regalando muestras a los clientes para que lo vayan
conociendo.
Procesamiento de los pedidos Control del
inventario
Almacenamiento Servicios al
cliente
Manejo de materiales
Embalaje
Transporte del producto
Explicar la innovación en el producto, dando a conocer las cualidades del mismo,
así como sus ventajas.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION-PUBLICIDAD: La promoción del producto será a través de medios de comunicación
locales de Puerto Vallarta (televisión, radio, internet, periódico). Utilizando imágenes e
información persuasiva para la población local, esto para lograr los objetivos ya
mencionados.
-PROMOCION DE VENTAS: Para la promoción del endulzante se distribuirán
muestras de este en tiendas comerciales reconocidas para que lo vayan identificando, y
que lo prueben con productos complementarios que vayan de acuerdo con el sustituto en
cuestión (café, té, etc.)
PRESUPUESTO DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS LOCALES (PUERTO VALLARTA)
Radio
Identificación
Siglas
Frecuencia potencia Programación
110" ($)
220"
($)
330"
($)
440"
($)
660"
($) Representante
La Explosiva 590
XECJU AM
590
5,000
Variada, grupera y noticias
250.00
300.00
350.00
400.00
450.00
DIFUSA
La ZX
EEJ AM650
10,000 Grupera
203.00
406.00
608.00
812.00
1,216.00 OIR
W Radio
XENAY AM
910
10,000
Noticias y programación hablada
188.00
250.00
375.00
500.00
750.00
TELEVISA RADIO
La Ke Buena
XEPVJ AM
1110
1,000 Grupera
193.00
256.00
384.00
512.00
768.00
MEGACIMA
La Ke Buena
XEPVJ AM
1110
1,000 Noticias
350.00
465.00
698.00
931.00
1,396.00
MEGACIMA
Amor
XEVAY AM
740
1,000
Romántica español, éxitos 80’s, 90’s y actual
122.00
174.00
260.00
348.00
520.00 CMR
ExaX
HCJX FM99.9
50,000
Juvenil pop en inglés y español
55.00
80.00
120.00
160.00
200.00
MVS RADIO
ExaX
HCJX FM99.9
50,000
Noticiero 1a Emisión 6:00 - 10:00 hrs.
154.35
231.00
MVS RADIO
La ZX
HEJ FM93.5
25,000 Grupera Combo con XEEJ OIR
Digital
XHME FM
89.5
100,000
Pop en español e inglés
128.00
182.00
274.00
364.00
548.00 CMR
Mix
XHPVA FM
90.3
50,000
Pop en inglés, éxitos 80’s, 90’s y actual
122.00
174.00
260.00
348.00
520.00 CMR
Identificación
Siglas
Frecuencia potencia Programación
110" ($)
220"
($)
330"
($)
440"
($)
660"
($) Representante
La Ke Buena
XHPVJ FM
94.3
3000
Grupera y noticias Combo XEPVJ
MEGACIMA
Amor 92.7
XHVAY FM
92.7
3,000
Romántica español, éxitos 80’s, 90’s y actual Combo XEVAY CMR
Televisión
Identificación
Siglas
Programación Tipo
110"
($)
220"
($)
330"
($)
440"
($)
660"
($)
Representante
Canal 6
XHACC
Mañana: 06:00 a 14:00
259
518
855
1088
1632
TV AZTECA
Canal 6
XHACC
Tarde: 14:00 a 18:00
305
609
1005
1280
1920
TV AZTECA
Canal 6
XHACC
Estelar: 18:00 a 24:00
456
913
1506
1917
2875
TV AZTECA
Canal 6
XHACC Hechos
549
1098
1812
2306
3458
TV AZTECA
Canal 6
XHACC Deportv
456
913
1506
2917
2875
TV AZTECA
Canal 10
XHIE
Mañana: 06:00 a 14:00
259
518
855
1088
1632
TV AZTECA
Canal 10
XHIE
Tarde: 14:00 a 18:00
305
609
1005
1280
1920
TV AZTECA
Canal 10
XHIE
Estelar: 18:00 a 24:00
456
913
1506
1917
2875
TV AZTECA
Canal 10
XHIE Hechos
549
1098
1812
2306
3458
TV AZTECA
Canal 10
XHIE Deportv
456
913
1506
2917
2875
TV AZTECA
Medios publicitarios Precios
Lonas publicitarias $80.00 m2
Sección amarilla (por vía internet) Gratuito por los primeros 6 meses
Periódico $ pendiente
ELECCIÓN DE MEDIO PUBLICITARIO:Radiodifusora:
EXA FM 99.9. Es un medio de comunicación dirigido a toda la población
vallartenses. Pensando en un futuro pronto se pueda persuadir a estos para que empiecen
a conocer los beneficios del producto siendo estos buenos para la salud. Logrando con
esto que en un tiempo ellos sean consumidores reales del endulzante. Así que se utilizará
esta buena opción de medio publicitario, en presentes y futuras generaciones. Este medio
ofrece un contrato de 21 spots con un costo por spot de $80.00 + I.V.A el cual sería $92.8
pesos, divididos en una semana, Lo cual seria 3 spots diariamente, dando un consto total
de $1,948.80 I.V.A incluido. Siendo EXA un medio accesible para la compañía SUCARYL y
muy conocido por los radioescuchas vallartenses. Estos spots contendrán información
acerca de los beneficios que otorga el endulzante y donde lo podrán adquirir.
ANALISIS COMERCIAL
ANALISIS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS (PUBLICIDAD)Dentro del costo neto del producto va incluido gastos por manufactura, servicios, y por
supuesto publicidad y propaganda. Lo medios de publicación y difusión que se eligió es la
radiodifusora EXA99.9 la cual cobra 60pesos por 10 segundos el spot. Los costos de
publicación por televisora son bastantes caros y momentáneamente no se utilizara ese
medio. Existen notas publicitarias sección amarilla y periódica, alternativas más
comerciales las cuales no se utilizaran, ya que no son las correctas para este tipo de
productos
TIPO DE PRODUCTOEl endulzante se estima en la categoría de productos de compras poco frecuentes,
las estadísticas arrojan que este producto no tendrá una compra diaria para más precisión
se quedara en un mes como periodo de consumo.
TIPO DE COMPETENCIA QUE TIENE EL PRODUCTOEl producto no es único para endulzar una bebida, existe en el mercado un sin
número de productos endulzantes que van desde líquidos y polvos. Sucaryl tendrá una
competencia por sustito en la forma que se puede decidir cómo consumidor que
endulzante prefieran.
Pero como innovación se tendrá una opción más para elegir (endulzante
encapsulado).
PRUEBA DEL PRODUCTO
Prueba de consumo Los lugares estratégicos para la distribución de muestras se harán en los
supermercados más recurrentes de Puerto Vallarta como lo son: Soriana, Wal-Mart etc.,
por mencionar algunos, se pondrán en lugares específicos donde se encuentran las
bebidas que requieren del endulzante, se dará muestra a cada cliente para que lo pruebe
y apruebe su practicidad.
COMERCIALIZACION
Elección como, donde, a quien y cuando se presenta el producto:El endulzante encapsulado se presenta físicamente en pequeñas bolsas internas
que contendrá una capsula cada una y otra externa como presentación dirigida al
mercado meta en personas de 18 años hacia delante en el municipio Puerto Vallarta,
Jalisco en las tiendas de auto servicio y departamentales. Se lanzará al mercado
oficialmente en la fecha de 3 de enero del año 2012.