Tytuł oryginału Reinventing You Define Your Brand Imagine Your Future

Tłumaczenie Joanna Sugiero

ISBN 978-83-246-8710-7

Original work copyright copy 2013 Dorie ClarkPublished by arrangement with Harvard Business Review Press

Polish edition copyright copy 2014 by Helion SA All rights reserved

All rights reserved No part of this book may be reproduced or transmitted in any formor by any means electronic or mechanical including photocopying recording or byany information storage retrieval system without permission from the Publisher

Wszelkie prawa zastrzeżone Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione Wykonywanie kopii metodą kserograficzną fotograficzną a także kopiowanie książki na nośniku filmowym magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji

Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli

Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności aniza ich wykorzystanie ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowychlub autorskich Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponoszą roacutewnież żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartychw książce

Drogi CzytelnikuJeżeli chcesz ocenić tę książkę zajrzyj pod adres httponepresspluseropinieodkryjMożesz tam wpisać swoje uwagi spostrzeżenia recenzję

Wydawnictwo HELIONul Kościuszki 1c 44-100 GLIWICEtel 32 231 22 19 32 230 98 63e-mail onepressonepressplWWW httponepresspl (księgarnia internetowa katalog książek)

Printed in Poland

bull Kup książkębull Poleć książkę bull Oceń książkę

bull Księgarnia internetowabull Lubię to raquo Nasza społeczność

S P I S T R E C I

1 Nowy krajobraz kreowania marki 9

2 Zmie punkt z ktoacuterego zaczynasz 23

3 Okre l swoacutej cel 45

4 Sprawd swoj now drog mdash wykonaj jazd proacutebn 63

5 Zdob d niezb dne umiej tno ci 81

6 Kto jest Twoim mentorem 97

7 Wykorzystaj swoj odmienno 115

8 Naucz si opowiada swoj histori 135

9 Przedstaw si ponownie 159

10 Poka ile jeste wart 181

11 Id do przodu 211

Epilog Co zrobi eby Twoja przemianaby a trwa a 227

Dodatek A

Ocena Twoich osi gni zawodowychktoacutera pomo e Ci odkry siebie na nowo 233

Dodatek B

Pytania ktoacutere warto zada na zaj ciachlub podczas dyskusji grupowej 239

Podzi kowania 241

O autorce 243

Kup książkę Poleć książkę

Kup książkę Poleć książkę

181

R O Z D Z I A 1 0

Poka ile jeste wart

Zawsze podziwia am projektantoacutew stron WWW i grafikoacutew Gdy szu-kaj pracy po prostu wyjmuj swoje portfolio i pokazuj potencjal-nemu pracodawcy konkretne przyk ady swojej pracy Je li ich pro-jekty logo strony internetowe albo proacutebki raportoacutew spodobaj si to prawdopodobnie dostan prac Jednak w przypadku wi kszo ciinnych zawodoacutew sprawa jest du o trudniejsza Jak pokaza nowopoznanej osobie co potrafisz Na szcz cie mamy er internetuktoacutery wszystko zmieni Publikowanie prac maj cych charakter w a-sno ci intelektualnej nic nie kosztuje dlatego nie masz adnej wy-moacutewki eby tego nie robi W tym rozdziale powiemy jak

stworzy w asne portfolio

znale odpowiedni rodek przekazu

zbudowa internetowe relacje ktoacutere poacute niej b dziesz moacutegprzekszta ci w prawdziwe znajomo ci

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

182

nie dopu ci do tego eby media spo eczno ciowe przej ykontrol nad Twoim yciem

budowa swoj reputacj w wiecie rzeczywistym

Tworzenie portfolio

Tworzenie w asnych tre ci czyli produktoacutew o charakterze w asno ciindywidualnej to wspania e narz dzie dla ka dego Je eli w dzi-siejszych trudnych ekonomicznie czasach pracujesz po godzinachnad stworzeniem swojej nowej osobistej marki koniecznie musiszznale sposoacuteb na to eby dowie swojej wiedzy i umiej tno cia tak e skontaktowa si z odpowiednimi osobami (ktoacutere b d zain-teresowane Twoimi tre ciami) i wyrobi sobie u nich reputacjeksperta Musisz wiedzie e ludzie ktoacuterzy prowadz publicznedyskusje w swojej bran y i s cz sto cytowani przez innych majjedn wspoacuteln cech wyznaj spoacutejn zdefiniowan na pi mie filo-zofi Je eli dobrze do tego podejdziesz nie spotkasz si z zarzutamie bdquoodkrywasz Ameryk rdquo Twoi znajomi z poprzedniej pracy mog

si zastanawia dlaczego oceanograf marzy o karierze bankiera inwe-stycyjnego albo dlaczego instruktor tenisa postanowi zosta wice-prezesem do spraw sprzeda y albo jak to mo liwe e in ynier ubiegasi o stanowisko dyrektora dzia u kadr Postaraj si eby ludzie oce-nili Twoje poczynania na podstawie materia oacutew ktoacutere stworzy e a nie Twojej dotychczasowej cie ki kariery

Gdy kto odwiedzi Twoj stron internetow powinien zachwy-ci si jej zawarto ci i pozby si wszelkich w tpliwo ci Mo eszprzes a takiej osobie ciekawe cza (bdquoJerzy ostatnio opowiada e e masz problemy ze swoim zespo em handlowcoacutew mdash oto moacutej

artyku ktoacutery mo e Ci zainteresowa rdquo) Mo esz roacutewnie informo-wa o swoich tekstach za pomoc medioacutew spo eczno ciowych tak

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

183

aby ka dy kto chce wiedzie co si u Ciebie dzieje dosta jasnyi czytelny komunikat bdquoZamierzam wstrz sn now bran rdquo

W taki w a nie sposoacuteb rozpocz swoj karier Brian Clark (nieczy nas adne pokrewie stwo) w nowej bran y Clark za o y

bardzo popularn stron Copyblogger na ktoacuterej radzi jak udoskonaliswoj stron WWW i zwi kszy wp ywy z niej oferuj c czytelnikomlepsze i ciekawsze tre ci Strona Copyblogger sta a si cennym narz -dziem dla firm i osoacuteb prywatnych ktoacutere chc zaznaczy swoj obec-no w internecie Czasopismo bdquoAdvertising Agerdquo umie ci o j natrzecim miejscu na li cie najbardziej wp ywowych blogoacutew o tema-tyce marketingowej Power150 a bdquoGuardianrdquo nazwa j jednymz 50 najbardziej znacz cych blogoacutew na wiecie Nikogo wi c niezdziwi fakt e za o y j hellip prawnik bdquoNie znosi em pracy w kan-celariirdquo wyja ni Clark w wywiadzie bdquoza to fascynowa mnie inter-net To by a ca kowita zmiana bran y ale zawsze umia em dobrzepisa wi c za o y em w asn stron Prowadz j od ponad dzie-si ciu lat Teraz ju jest cz ci mnierdquoI

Jego s owa s znacz ce Dzisiaj nikt nie w tpi e Brian Clarkwietnie zna si na marketingu w internecie Jednak sproacutebujmy sobie

wyobrazi jak to mog o wygl da dziesi lat temu czy nie by bypodejrzliwy gdyby ma o znany prawnik udziela Ci rad na tematmarketingu Dlatego Clark skupi si na tym eby odpowiedniopoinformowa ludzi o zmianie swojej marki Nie zmieni profesjiz dnia na dzie Po wi ci sporo czasu na to eby nauczy sipotrzebnych umiej tno ci i zdoby niezb dn praktyk Otworzytrzy firmy i wypromowa je za pomoc internetu Dzi ki temu zro-zumia jakie informacje najbardziej interesuj klientoacutew i w jaki spo-soacuteb powinien je eksponowa

Gdy w 2006 roku zak ada stron Copyblogger wiedzia co musizrobi eby ludzie chcieli czyta jego wpisy Szybko zdoby dugrup sta ych czytelnikoacutew poruszaj c tematy ktoacutere szczegoacutelnie

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

184

interesuj specjalistoacutew od marketingu internetowego Radzi im naprzyk ad jak sprawi eby ludzie ch tniej zapisywali si na ich listye-mailowe albo jak pisa nag oacutewki ktoacutere przyci gn uwag odbior-coacutew Clark zdoby potrzebne umiej tno ci i stworzy swoj histori(prawnik sta si przedsi biorc a potem zosta ekspertem od mar-ketingu internetowego) Najwa niejsze jednak jest to e mia port-folio ktoacutere moacuteg pokazywa swoim potencjalnym klientom Dzi kiwpisom na Copybloggerze udowodni e ma szerok wiedz w swojejdziedzinie W ten sposoacuteb reklamowa siebie oraz swoje produktyszerokiemu gronu zaciekawionych klientoacutew

Je li nie znasz si na najnowszych technologiach mo esz zasta-nawia si czy nie lepiej zrezygnowa z kreowania swojej markiw internecie na rzecz bardziej tradycyjnych metod Wed ug mniekonieczne jest korzystanie z obu kana oacutew unikanie wiata internetumo e mie powa ne niezamierzone konsekwencje Kiedy doradza-am firmie ktoacutera planowa a zatrudni nowego dyrektora wy szego

szczebla G oacutewny kandydat by m czyzn ko o pi dziesi tki ktoacuteryprzez wiele lat pracowa w ma ej firmie Zdziwi o nas to e w inter-necie trudno by o znale jakikolwiek lad jego dzia alno ci Moacutejklient zacz si nawet martwi e kandydat na dyrektora sfabry-kowa listy polecaj ce Uspokoi si dopiero wtedy gdy przeprowa-dzi d ugie rozmowy z autorami tych listoacutew

Znajd swoacutej rodek przekazu

Pisanie bloga to jeden z najlepszych sposoboacutew na przekazanie swojejw asno ci intelektualnej szerszemu gronu odbiorcoacutew Jest on prak-tycznie darmowy (koszty utrzymania domeny o nazwie ktoacuter sobiewybierzesz s niewielkie) i nie wymaga posiadania adnego spe-cjalistycznego sprz tu ani wiedzy Je li masz ma o czasu mo-esz tworzy nowe wpisy czekaj c na samolot albo jad c poci giem

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

185

Przyznaj jednak e nie jest to metoda dla ka dego Brian Clarkzawsze lubi pisa a niektoacuterzy z najlepszych blogeroacutew (na przyk adAndrew Sullivan ktoacutery prowadzi dzia bdquoThe Dishrdquo w Daily Beast1)maj wykszta cenie dziennikarskie i s przyzwyczajeni do pisaniatekstoacutew na zamoacutewienie Co jednak zrobi je li nie masz smyka ki dopisania W takim przypadku powiniene wzi przyk ad z GaryrsquoegoVaynerchuka przedsi biorcy ktoacutery dzi ki wideoblogowi uczyniz rodzinnego sklepu z alkoholami prawdziwe internetowe imperium

Vaynerchuk zastanawia si nad za o eniem tradycyjnego blogaale pisanie nigdy nie by o jego mocn stron Je li powa nie pod-chodzisz do kwestii budowania swojej marki i rozwa asz pisaniebloga ktoacutery wymaga regularnego i ci g ego aktualizowania zasta-noacutew si czy to jest dobre rozwi zanie dla Ciebie Nie ma co sioszukiwa je li na my l o tym e masz napisa w asny tekst prze-chodz Ci ciarki wcze niej czy poacute niej porzucisz to zaj cie Niktnie chce budzi si rano sparali owany my l O czym mam dzisiajnapisa Dla tych ktoacuterzy nie maj smyka ki do pisania jest tonaprawd przera aj ca wizja Tu trzeba post powa tak jak w spor-cie ka dy trener powie Ci e powiniene wybra tak form aktyw-no ci fizycznej ktoacutera sprawia Ci najwi ksz przyjemno (ja npwiem e du o ch tniej poacutejd na si owni je li mam w planie grw squasha ni gdy mam sp dzi godzin na stacjonarnej bie ni)Roacutewnie w swoich dzia aniach marketingowych powiniene znaletaki sposoacuteb na wyra enie siebie ktoacutery b dzie dla Ciebie przyjemnyi atwy Innymi s owy wykorzystaj swoje mocne strony

To w a nie zrobi Vaynerchuk zak adaj c wideoblog Wineli-brarytv Jest charyzmatycznym moacutewc ktoacutery opowiada o swojejdzia alno ci z ogromn pasj co stanowi jego przewag konku-rencyjn w bran y charakteryzuj cej si du pow ci gliwo ci

1 Ameryka ski portal informacyjny mdash przyp t um

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

186

Wykorzysta swoacutej naturalny talent i zdoby grono fanoacutew dzi kiwytrwa o ci i ci kiej pracy Od momentu za o enia bloga a dozako czenia swojego ambitnego programu w 2011 roku umie cina nim tysi c nagra (po jednym ka dego dnia)

Wideoblogi to szczegoacutelnie przydatne narz dzie gdy w budo-waniu swojej marki skupiasz si na optymalizacji wyszukiwarek(czyli starasz si osi gn lepsze wyniki w procesie wyszukiwaniainternetowego) W 2006 roku firma Google zakupi a YouTubei od tego czasu ch tnie stosuje metod promocji za pomoc filmoacutewwideo Od kiedy sta e cza internetowe wesz y do powszechnegou ytku nagrania wideo w internecie ciesz si coraz wi ksz popu-larno ci Mo liwo ogl dania filmoacutew bezpo rednio w interneciesprawi a e ludzie przestali kupowa je na stronach takich jakBlockbuster

Niezale na firma analityczna Forrester Research odkry a eGoogle nadaje du o wi kszy priorytet filmom ni tradycyjnymstronom WWW zawieraj cym wy cznie tekst A dok adnie filmymaj a 53 razy wi ksze szanse na to e trafi na pierwsz stronwynikoacutew w wyszukiwaniu GoogleII Dlatego je li chcesz odroacute nisi od innych i zbudowa solidn mark w swojej bran y nagraniedu ej liczby filmoacutew i umieszczenie ich w internecie to na pewnodobry pocz tek

Na szcz cie cena nie jest ju barier W dzisiejszych czasachwi kszo smartfonoacutew umo liwia nagrywanie filmoacutew o rozdziel-czo ci HD co jest szczegoacutelnie wygodne gdy chcemy spontanicznieuwieczni jak ciekaw sytuacj Je li jednak zamierzasz stworzyd u sz seri filmoacutew warto zainwestowa w dwie rzeczy ktoacuteresprawi e ogl danie Twoich nagra b dzie dla odbiorcy przyjem-niejszym doznaniem Pierwsz z nich jest statyw (mo esz kupitaki ktoacutery b dzie pasowa do Twojego smartfona) Widz zniesieniewielkie drgania obrazu zw aszcza je li nagranie jest kroacutetkie Je eli

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

187

jednak planujesz d u sze nagrania musisz da odbiorcy wyra niedo zrozumienia e to nie b dzie kolejny Blair Witch Project Kupstatyw ktoacutery b dzie stabilnie podtrzymywa Twoj kamer i zapewninieruchomy obraz Drugim Twoim zakupem powinien by mikro-fon zewn trzny (do niektoacuterych modeli kamer oferowane s mikro-fony bezprzewodowe) Najwi ksz wad wi kszo ci filmoacutewzamieszczanych w sieci jest kiepska jako d wi ku ktoacutera sprawiae niektoacuterych nagra mdash bez wzgl du na to jak interesuj ce tre ci

prezentuj mdash po prostu nie da si ogl da A Ty przecie chceszeby ludzie us yszeli co masz im do powiedzenia prawda Mikro-

fon zewn trzny zapewni doskona jako d wi kuJe eli nie czujesz si dobrze przed kamer masz do dyspozycji

jeszcze jedn opcj mo esz stworzy seri nagra audio (podka-stoacutew) Koszty tego b d niewielkie Oczywi cie mo esz poacutej naca o i wynaj studio nagra je li jako techniczna d wi ku jestdla Ciebie kluczowa (Jeden z moich znajomych prowadzi firmtworz c podkasty dla znanych zespo oacutew muzycznych ktoacuterym zale yna doskona ej jako ci d wi ku) Jednak w wi kszo ci przypadkoacutewtaki wydatek nie jest konieczny Oto trzy z moich ulubionych tech-nik nagranie na telefonie wywiadu z ciekawym ekspertem wyg o-szenie monologu do zewn trznego mikrofonu pod czonego dokomputera i nagranie przemoacutewienia ktoacutere wyg aszam przed publicz-no ci na przyk ad w Izbie Handlowej albo w stowarzyszeniu bran-owym Gdy nagranie jest gotowe mo esz dokona jego edycji

wykorzystuj c do tego darmowe programy Potem ju tylko wystar-czy umie ci je w internecie Aby zwi kszy swoj widocznoi u atwi internautom pobranie Twoich nagra mo esz zadbao to eby Twoje podkasty by y dost pne w iTunes

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

188

Twoja multimedialna mieszanka

Je eli uwa asz si za osob szczegoacutelnie kreatywn mo esz rozwa-y po czenie kilku roacute nych rodkoacutew przekazu Tak zrobi Dave

Cutler pocz tkuj cy specjalista od marketingu ktoacutery zdoby dyplomminiMBA na Uniwersytecie Rutgersa i relacjonowa przebieg swo-ich poszukiwa pracy w mediach spo eczno ciowych Jego historiazosta a opisana w artykule w bdquoBoston Globerdquo a jego innowacyjnetechniki sta y si tematem dyskusji w lokalnych oddzia ach stacjitelewizyjnych Fox News i NPR bdquoNast pi a ogromna zmiana Obec-nie potencjalni klienci weryfikuj ci za pomoc medioacutew spo ecz-no ciowych bez wzgl du na to czy si w nich promujesz czynierdquo moacutewi Cutler bdquoJe eli kto szuka pracy to na pewno zwi kszyswoj warto je li aktywnie b dzie udoskonala swoacutej profil zapomoc tych kana oacutew tak aby jak najlepiej si w nich prezentowa Poza tym jest to wietny sposoacuteb na zademonstrowanie swojej wie-dzy kreatywno ci i osobowo cirdquo

Jedn z jego wyj tkowych strategii by o stworzenie aplikacji nasmartfony ktoacutera czy wpisy na jego blogu i Twitterze z nagraniamifilmowymi przez co jest wspania ym roacuted em informacji dla ka -dego potencjalnego pracodawcy Oproacutecz tego utworzy wydarzenieo nazwie bdquoPoszukiwania pracy Daversquoa Cutlerardquo na Foursquare (jestto strona na ktoacuterej u ytkownicy melduj gdzie si w danej chwiliznajduj ) Poniewa Foursquare skupia si g oacutewnie na zaznaczaniufizycznych lokalizacji takich jak bary czy restauracje informowanieo poszukiwaniu pracy by o czym intryguj cym i niespotykanymbdquoTen kana informacyjny jest nieco spokojniejszy ni Twitterrdquo mdashw ten sposoacuteb Cutler t umaczy to e jego wiadomo ci wyroacute ni ysi spo roacuted ca ej rzeszy innych bdquoLudzie z ktoacuterymi jestem po -czony na Foursquare zobaczyli moje komunikaty i skontaktowalimnie z roacute nymi osobamirdquo

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

189

Oproacutecz tego zrobi co jeszcze nagra filmy na ktoacuterych przed-stawi swoacutej yciorys zaprezentowa umiej tno ci i pokaza swojosobowo bdquoIm wi cej powiesz potencjalnym pracodawcom o sobiei im skuteczniej zaprezentujesz im swoj wiedz na temat ichbran y tym lepiejrdquo moacutewi bdquoOni chc mie pewno e pasujesz doich firmy mdash zaroacutewno pod wzgl dem umiej tno ci jak i cech cha-rakterurdquo Przekona si na w asnej skoacuterze e dobry film pomagaprze ama wszelkie lody W ten sposoacuteb pracodawca poznaje osob ktoacutera chce si u niego zatrudni bdquoW zesz ym tygodniu przeprowa-dzi em telefoniczn rozmow o prac Moja rozmoacutewczyni powie-dzia a mi e obejrza a moacutej film i zobaczy a na nim dwoacutech ma ychch opcoacutew a tak e moj on i psa I doda a raquoJe li b dzie pan musiaczasem zwolni si wcze niej eby obejrze mecz swojego dzieckanie mamy nic przeciwko pod warunkiem e wykona pan swojprac na czaslaquordquo Jak pokazuje historia Daversquoa stworzenie ciekawychtre ci i znalezienie nietypowych sposoboacutew na ich zaprezentowa-nie to wci rzadko spotykana metoda szukania pracy Dzi ki niejmo esz zyska znacz c przewag nad swoimi konkurentamiIII

Budowanie relacji w internecie

Zamieszczanie w asnych tre ci w internecie pomo e Ci osi gnjeszcze jeden wa ny cel nawi esz kontakt z lud mi z bran yCiekaw metod jest przeprowadzanie wywiadoacutew z najwa niej-szymi osobami z bran y a nast pnie umieszczanie ich na blogulub w podka cie Dotarcie do najpopularniejszych osoacuteb w rozrywceczy sporcie mo e by trudne ale je li dzia asz w bran y ktoacutera jestdaleka od wiata celebrytoacutew powiniene bez trudu nawi za kon-takt z najwybitniejszymi jej przedstawicielami

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

190

Szczegoacutelnie atwe b dzie to wtedy gdy osoby te promuj w a-nie swoje nowe ksi ki (wydawca nie pozwoli im na to eby odrzu-

cili jak kolwiek okazj zwi kszenia sprzeda y) mdash a tak e wtedygdy od wydania ich bestsellera min o ju kilka lat (poniewa corazrzadziej s zapraszane do udzia u w programach telewizyjnych czyradiowych) Wywiady z my licielami ciekawe recenzje ich ksi eki odwo ywanie si do nich w swoich pracach to sposoacuteb na to ebypokaza si jako osoba ktoacuter warto pozna

Jaki czas temu napisa am artyku do bdquoHuffington Postrdquo zatytu-owany Why Your Personal Brand Shouldnrsquot Be Your Corporate Brand

(z ang Dlaczego Twoja osobista marka nie powinna by Twoj korpo-racyjn mark ) Pod koniec artyku u poda am przyk ad silnej markiosobistej stworzonej przez cz owieka ktoacuterego mo na bez wahanianazwa guru produktywno ci bdquoMog czyta Getting Things Donejak ka da inna osobardquo napisa am bdquoale naprawd chc eby DavidAllen odwiedzi mnie w biurze i opracowa system specjalnie dlamnierdquo Wyobra sobie moje zdziwienie gdy dzie albo dwa dnipoacute niej odebra am e-mail z podzi kowaniami od samego DavidaAllena Od tamtego czasu dzwonimy do siebie i korespondujemy zesob mdash staramy si utrzymywa ci g y kontakt Ludzie bior sobiedo serca to co do nich piszesz mdash bardziej ni s dzisz Dlategow a nie tworzenie dobrych tre ci wyroacute ni Ci i zach ci innych dotego eby si z Tob skontaktowa

Zacznij wi c tworzy list z jakimi lud mi w swojej bran ychcia by nawi za kontakt Je eli na przyk ad jeste projektantemzastanoacutew si co mo esz zrobi eby pozna dziekana s ynnegoInstytutu Projektowania Uniwersytetu Stanforda (znanego jakobdquodschoolrdquo) albo dyrektora IDEO2 Przeczytaj ich ostatnie ksi ki

2 Innowacyjna firma projektancka z Palo Alto w Kalifornii o mi dzy-

narodowym zasi gu mdash przyp t um

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

191

i artyku y tak aby moacuteg do nich nawi za podczas rozmowyDowiedz si gdzie ostatnio prezentowali swoje prace i skontaktujsi z wydawc aby poprosi go o kopi recenzji A gdy poczujesze jeste ju gotowy popro ich o rozmow (zw aszcza je li w tym

czasie zajmuj si promocj swojej najnowszej pracy) Je li zale yCi na zbudowaniu trwa ych relacji z tymi osobami koniecznie spot-kaj si z nimi osobi cie mdash dzi ki temu b dziesz mia wi ksze szansena to e zrobisz na nich wra enie W wiecie wszechobecnychstreszcze lektur i podsumowa pisanych przez sta ystoacutew fakt eprzeczyta e ich ksi k i chcia by zada im kilka niestandardo-wych pyta na pewno spotka si z ich przychylno ci

Jest jeszcze jeden powoacuted dla ktoacuterego warto tworzy w asnetre ci dzi ki temu masz wi ksze szanse na dotarcie do nowejpubliczno ci Zamieszczanie wpisoacutew na blogu na pewno jest dobrympomys em ale mo esz mie trudno ci z przyci gni ciem do niegoczytelnikoacutew (wi kszo blogoacutew jest czytanych tylko przez mampisz cego jego najlepszego przyjaciela oraz dwoacutech ludzi z Paki-stanu) Je eli piszesz na tematy ktoacutere maj charakter niszowy (i nienagrywasz swojego wideobloga w stroju k pielowym) to raczej niemasz co liczy na du liczb odwiedzin Co zatem powinienezrobi eby zdoby wi ksz popularno Masz do wyboru dwiestrategie pierwsz z nich jest oferowanie znanym blogerom enapiszesz dla nich tekst a drug nawi zanie wspoacute pracy ze znanymimediami

Znalezienie odbiorcoacutew

Je eli przeprowadzi e solidne badania swojego rynku to prawdopo-dobnie wiesz kto si cieszy najwi kszym powa aniem w Twojejbran y Czyje nazwisko jest najcz ciej wymieniane Kto wyznaczaton debaty Czyje wpisy s gor co dyskutowane Bardzo mo liwe

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

192

e te osoby czuj siln presj aby ci gle tworzy interesuj ce i pro-wokacyjne tre ci mdash zw aszcza gdy czytelnicy ich bloga s bardzowymagaj cy Pospiesz im na ratunek Przedstaw im swoacutej blogOblicz jaka jest d ugo przeci tnego wpisu na ich blogu i sprawd jakie tematy najbardziej poruszaj czytelnikoacutew A potem napisz donich e-mail i zaoferuj swoj pomoc Ramit Sethi autor bestselleraI Will Teach You to Be Rich jest gor cym zwolennikiem pisaniatekstoacutew do cudzych blogoacutew W pewnym artykule zauwa y e jegowpis na blogu Tima Ferrissa 4-Hour Workweek i na popularnymblogu Get Rich Slowly przynioacutes mu bdquosetki tysi cy nowych czytelni-koacutew dziesi tki tysi cy nowych subskrybentoacutew i tysi ce egzemplarzysprzedanych ksi ekrdquo

Sethi ktoacutery ch tnie umieszcza na swoim blogu wpisy innychosoacuteb daje kilka rad tym ktoacuterzy chcieliby zobaczy swoacutej tekst nadowolnym innym blogu

Przedstaw kroacutetk punktowan list pomys oacutew tak aby autorbloga moacuteg wybra z nich tematy ktoacutere najbardziejzainteresuj jego odbiorcoacutew

Dodaj cze do fragmentoacutew Twoich tekstoacutew (by to uczyni musisz ju prowadzi w asny blog) tak aby druga osobamog a sprawdzi czy umiesz ciekawie pisa

Postaraj si eby Twoacutej wpis zawiera bdquowyniki bada wykresya tak e cytaty ekspertoacutew mdash ale nie Twoj opini rdquo Sethi moacutewibdquo atwo jest napisa co s dzisz Du o trudniej jest przedstawidane w taki sposoacuteb eby wywo a y ciekaw dyskusj rdquo

U atw autorowi bloga zadanie formatuj c swoacutej tekst zgodnieze standardem jego bloga Dzi ki temu b dzie moacuteg gowstawi od razu nie wprowadzaj c adnych poprawektechnicznychIV

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

193

A teraz zastanoacutewmy si co powiniene zrobi je li chcesz abyTwoje artyku y albo wpisy na blogu pojawi y si w znanych mediachCzytelnicy ktoacuterzy odwiedzaj najwa niejsze strony z Twojej bran ymog przeczyta Twoacutej tekst i je li im si spodoba odwiedzi Twojstron zacz ledzi Twoacutej profil na Twitterze albo w inny spo-soacuteb obserwowa Twoje poczynania Zroacuteb list czasopism ktoacutere liczsi w Twojej bran y i sprawd ktoacutere z nich zamieszczaj teksty osoacutebz zewn trz (Wydawnictwa bran owe roacutewnie ch tnie korzystajz ofert autoroacutew newsletteroacutew i blogoacutew mdash jest to najlepszy sposoacutebna dotarcie do docelowych odbiorcoacutew) Musisz jednak by wytrwa yw swoich dzia aniach poniewa jest wielu ch tnych ktoacuterzy tak samojak Ty marz o tym eby ich teksty zosta y opublikowane w sza-nowanym czasopi mie)

Ta strategia zadzia a a u Kathleen Reardon mdash profesor zarz dza-nia w Szkole Biznesowej Marshalla na Uniwersytecie Po udniowejKalifornii Na pocz tku swojej kariery musia a pokona wa n prze-szkod Jej wiedza na temat komunikacji biznesowej nie by a trak-towana powa nie przez jej kolegoacutew z uniwersytetu ktoacuterzy skupialisi wy cznie na danych liczbowych mdash a to oni decydowali o tymczy jej kontrakt z uczelni zostanie przed u ony

bdquoOpublikowa am swoje prace w najwi kszych czasopismachpo wi conych komunikacjirdquo napisa a w swojej ksi ce Itrsquos All PoliticsWinning in a World Where Hard Work and Talent Arenrsquot Enough bdquoalewi kszo profesoroacutew szko y biznesowej ich nie czyta ahellip Jednakja uparcie twierdzi am e czasopisma z mojej bran y s tak samowarto ciowe jak te ktoacutere czytaj profesorzy ksi gowo ci Skar y amsi e kryteria awansu s niesprawiedliwe ale nikt mnie nie s u-cha Tym czego potrzebowa am by o zwi kszenie mojej warto ciw Szkole Marshallardquo Postanowi a zrobi wszystko aby jej artykuzosta wydrukowany w bdquoHarvard Business Reviewrdquo a tak e innych

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

194

bran owych czasopismach ktoacutere prenumerowali jej koledzyz uczelni Dodatkowo napisa a ksi k ktoacutera przynios a jej sporyrozg os Jej strategia zadzia a a Mimo pocz tkowej niech ci zestrony wspoacute pracownikoacutew ostatecznie otrzyma a do ywotni posadprofesora

Propozycje dzia a

Wypisz tematy ktoacutere chcia by poruszy na swoim blogui dodawaj kolejne gdy tylko w Twojej g owie pojawi si nowypomys Najpierw pomy l jakie pytania zadaje wi kszoludzi gdy rozmawiaj o Twojej bran y mdash czego nie rozumiejalbo jakie b dne opinie wyznaj Dobrym pomys emjest roacutewnie zaprezentowanie sylwetek osoacuteb ktoacutere odnios ysukces w Twojej bran y

Wypisz co najmniej pi czasopism ktoacutere licz si w Twojejbran y Poszukaj w internecie nazwiska i adresu g oacutewnegoredaktora Obiecaj sobie e skontaktujesz si z nim w ci gunajbli szych trzech miesi cy mdash gdy b dziesz ju moacuteg pochwalisi konkretn liczb wpisoacutew na blogu Zroacuteb wszystko ebyzaprezentowa si w jak najlepszym wietle

Zaprzyja nij si z mediami spo eczno ciowymi Po wi jedenweekend na pisanie tekstoacutew eby stworzy sobie pewien zapasZapisz w ustawieniach eby wpisy pojawia y si na Twojejstronie w okre lonych odst pach czasu Je li przez tydziealbo dwa b dziesz mia nawa pracy nie b dziesz musiasi martwi e na Twoim blogu zapanuje cisza

Co zrobi eby media spo eczno ciowenie przej y kontroli nad Twoim yciem

Gdy wyg aszam wyk ady jedno z pyta ktoacutere najcz ciej zadaj miosoby zaczynaj ce budowanie swojej marki dotyczy cz stotliwo cidodawania wpisoacutew Ile to jest wystarczaj co du o I co zrobi ebymedia spo eczno ciowe nie przej y kontroli nad naszym yciem

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

195

(To zrozumia e e ka dy ch tnie sp dza by ca e godziny na prze-gl daniu Facebooka i klikaniu przycisku Lubi to oraz na ledzeniunieko cz cej si fali wpisoacutew na Twitterze) Gary Vaynerchuk zyskas aw dzi ki temu e odpisywa na wszystkie e-maile od fanoacutewW swojej pierwszej ksi ce Wybij si przypisuje swoacutej sukces temue sp dza d ugie godziny w nocy na komentowaniu blogoacutew innych

ludzi umieszczaniu czy do swoich filmoacutew w roacute nych miejscachw internecie (nie tylko w popularnych serwisach takich jak You-Tube) i budowaniu bazy fanoacutew pozyskuj c ka dego z nich indy-widualnie Czy to oznacza e musisz rzuci swoje dotychczasowezaj cia i zaton w odm tach internetu Niekoniecznie

Tim Ferriss pokazuje e mo na dzia a inaczej Na swoim bloguciesz cym si ogromn popularno ci zamieszcza wpisy raz lub dwarazy w tygodniu nieraz zdarzaj mu si dwutygodniowe przerwyDlaczego Uwa a on e niezbyt cz ste dodawanie nowych wpisoacutewtak naprawd pomaga jego blogowi bdquoDzi ki temu liczba komentarzyro nierdquo wyja ni w wywiadzie dla strony ProBlogger bdquoa to sprawiae ludzie postrzegaj moacutej blog jako bardzo popularny Poza tym mam

wi cej czasu i mog si skupi na jako ci ktoacuterej przede wszystkimzawdzi czam popularno mojego bloga Ludzie ze wszystkich strons zasypywani wiadomo ciami dlatego moj rol jest napisanie cze-go lekkiego i pouczaj cego gdy znajd jakie warto ciowe infor-macjehellip Musz roacutewnie wzi pod uwag to e ka dy wpis wymagaczasu aby zdoby popularno w sieci Wi kszo ludzi czyta tylkokilka najnowszych wpisoacutew dlatego wol gdy jeden tekst znajduje sina pierwszej pozycji przez kilka dni To dla mnie wa na taktykardquoV

Guru marketingu Seth Godin dodaje nowe wpisy przez siedemdni w tygodniu ale wcale nie dlatego e wierzy w magiczn moctej liczby W wywiadzie dla bdquoAdvertising Agerdquo powiedzia tak bdquoKa -dego dnia mam rednio sze pomys oacutew na nowe wpisy Odkry eme pisanie d ugich tekstoacutew nie poprawia komunikacji lecz odwrotnie

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

196

wp ywa na zmniejszenie liczby komentarzy Wiem roacutewnie eludzie irytuj si je li maj d ug list nieprzeczytanych tekstoacutewSt d moacutej kompromis jeden wpis dziennierdquoVI Zgadza si z Ferris-sem e nale y pisa tylko wtedy gdy mamy jak cenn informacjdo przekazania Ja zazwyczaj radz klientom by pisali tak cz stoeby ich klienci chcieli wraca na ich blog (nie chcemy przecie aby

nasza strona robi a wra enie rzadko odwiedzanej) ale nie powinniprzesadza w drug stron Pisanie tekstoacutew nie powinno by nu -cym frustruj cym zaj ciem mdash ani dla nich samych ani dla ich czy-telnikoacutew Generalnie wi c chodzi o to eby wybra cz stotliwo ktoacutera b dzie si mie ci a w przedziale mi dzy jednym wpisemdziennie a dwoma wpisami w miesi cu Dla wielu ludzi optymal-nym rozwi zaniem jest dodawanie od jednego do trzech nowychwpisoacutew tygodniowo

Zadbaj o swoje zdrowie psychiczne

Strategi ktoacutera uratowa a mnie przed szale stwem by o automa-tyczne ustawienie odst poacutew czasowych mi dzy moimi kolejnymiwpisami na Twitterze Us ug t oferuj takie serwisy jak Tweet-Deck czy Hootsuite Niektoacuterzy mog twierdzi e automatycznezamieszczanie wpisoacutew na Twitterze jest zaprzeczeniem etosu tejstrony jakim jest interakcja w czasie rzeczywistym mdash aktywnawymiana zda dzielenie si ciekawymi historiami zwracanie si dookre lonych osoacuteb rozmowy z fanami czy komentowanie najwa -niejszych wydarze dnia Warto dba o o ywienie swoich relacjiz lud mi mdash jest to wa ny element komunikacji je li chcesz abykorzystanie z medioacutew spo eczno ciowych by o Twoj jedyn strate-gi marketingow tak jak to by o w przypadku Vaynerchuka Jed-nak dla wi kszo ci ludzi nie jest to praktyczne podej cie Ka dy kto

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

197

czyta ksi ki na temat wydajno ci wie e Twitter to czarna dziuraktoacutera mo e atwo Ci wessa Je li nie chcesz zapa si w proacute ni musisz mie plan

Podobnie jak w przypadku blogowania zach cam moich klien-toacutew eby zaznaczyli swoj obecno na Twitterze mdash w ten sposoacutebpotwierdz swoje zaanga owanie i znajomo najnowszych techno-logii Jednak je li nie sprawia Ci to takiej przyjemno ci eby trak-towa to jak swoje hobby powiniene ograniczy czas sp dzony naTwitterze do minimum Dodawaj jeden wpis lub dwa dzienniea zyskasz szacunek na ktoacuterym Ci zale y Oczywi cie wi cej wpi-soacutew da lepszy efekt ale pami taj e co za du o to niezdrowo 500wpisoacutew dziennie na Twitterze robi wra enie ale w ten sposoacuteb mo naszybko zrazi swoich obserwatoroacutew Oto kilka porad jak zaznaczyswoj obecno na Twitterze nie robi c tego zbyt nachalnie

Przeznacz jedno popo udnie na wymy lanie wpisoacutew (muszto by kroacutetkie ciekawe uwagi zawarte w jednym zdaniu lubdwoacutech) Ja wymy lam oko o 100 ndash 200 tekstoacutew w ci gudwoacutech godzin Powinny to by wskazoacutewki przemy lenialub rekomendacje ktoacutere potwierdz Twoj bogat wiedzna dany temat (tu nie ma miejsca na nic niewnosz cekomentarze typu bdquoW a nie kupi em McMuffin jajkordquoOto przyk ady moich wpisoacutew na Twitterze (poruszaj sione wokoacute takich tematoacutew jak marketing kreowanie markiczy tworzenie strategii biznesowych)

Jak zdoby rozg os Potraktuj marketing jak produktktoacutery w a nie projektujesz mdash a nie co co juzaprojektowa e

Czy umoacutewi e si na kaw z dziennikarzem lokalnejgazety Je li nie zapro go ju dzi

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

198

Czy ktokolwiek w Twojej firmie potrafi byprawid owo opisa Twoj misj Dowiedz si

Zaplanuj dodawanie wpisoacutew z miesi cznym wyprzedzeniemtak aby nie musia si martwi o czym napisa danego dnia(Trudno jest wyobrazi sobie gorsze spo ytkowanie czasuni denerwowanie si e nie mo esz wymy li ciekawegowpisu sk adaj cego si ze 140 znakoacutew podczas gdy Twojemy li kr wokoacute zupe nie innych spraw takich jak spotkaniaterminy i praca ktoacuter masz do wykonania)

Ka dego dnia zajrzyj na swoje konto i sprawd czy nie matam wiadomo ci na ktoacutere powiniene odpowiedzie (po wina to maksymalnie pi minut) Mo esz roacutewnie przejrzewpisy osoacuteb ktoacutere ledzisz (najlepiej gdyby to byli liderzyw Twojej bran y ktoacuterych chcia by na ladowa i poznaosobi cie) i skomentowa ich najciekawsze wpisy (Je lib dziesz to robi wystarczaj co cz sto w ko cu zostanieszzauwa ony zw aszcza je li dana osoba nie nale y do kategoriisupergwiazd ktoacutere maj setki tysi cy fanoacutew Przy okazjidobr tradycj na Twitterze jest tzw bdquoFollow Fridayrdquo polegaona na tym e ka dego pi tku polecasz w tki ktoacutere Twoimzdaniem s szczegoacutelnie interesuj ce) Za ka dym razemgdy zagl dasz na swoje konto na Twitterze zaktualizujkolejk oczekuj cych wpisoacutew i dodaj cza do najnowszychtekstoacutew na swoim blogu Je li zauwa ysz e tracisz poczucieczasu i nie umiesz po pi ciu minutach wylogowa siz Twittera ogranicz liczb odwiedzin swojego kontado trzech razy w tygodniu nic si nie stanie je li odpowieszna jak wiadomo z jednodniowym opoacute nieniemVII

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

199

Zapisuj swoje pomys y

Je eli nie chcesz aby media spo eczno ciowe przej y kontrol nadTwoim yciem musisz mie system spisywania pomys oacutew Dzi kiniemu nie wpadniesz w sza i rozpacz gdy bdquoForbesrdquo poprosi Cio napisanie kroacutetkiego tekstu Oto kilka strategii ktoacutere sama stosuj

Zapisuj nowe pomys y w smartfonie Moje ycie jest dlamnie najwi ksz inspiracj mdash po prostu uwa nie obserwujto co si wokoacute mnie dzieje Kiedy chodz c po sklepachna rodkowym Manhattanie w poszukiwaniu skarpetekwpad am na pomys aby zrobi wpis o bdquoograniczeniachzdolno ci przypadkowego odkrywania ciekawych rzeczyrdquoczasami chcesz pospacerowa i obejrze nowe rzeczyhellipa czasami po prostu chcesz kupi skarpetki Musisz mieokre lone systemy ktoacutere pomog Ci osi gn skutecznowtedy gdy tego potrzebujesz Prawdopodobnie szybkozapomnia abym o tym pomy le gdy moje ci nienie spad oa w ciek o na idiotyczny rozk ad produktoacutew w sklepieMacyrsquos min a Jednak dzi ki temu e zrobi am szybknotatk w telefonie teraz mog rozwin moj my li stworzy z niej ca y wpis na blog (Nie jestem jedyn osob ktoacutera stosuje t metod w bdquoThe New Yorkerrdquo wyczyta ame znana piosenkarka Taylor Swift nagrywa pomys y na nowe

piosenki na dyktafonie w swoim smartfonie eby ichnie zapomnie )

Stwoacuterz plik w ktoacuterym b dziesz spisywa swoje pomys yRobienie notatek na gor co w telefonie lub kalendarzusprawdza si tylko na kroacutetk met mdash wcze niej czy poacute niejprzestaniesz nad tym panowa Dlatego ja raz na kilka tygodniprzepisuj wszystkie swoje nowe pomys y do jednego

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

200

g oacutewnego pliku ktoacutery nazwa am Tematy na bloga Teraz tendokument ma ju 47 stron Prawdopodobnie zawiera tylepomys oacutew e b d mia a o czym pisa a do emerytury

Zacznij od tytu u Nie wiesz jak przedstawi swoacutej pomys Najpierw nadaj mu tytu mdash dzi ki temu zachowaszodpowiedni struktur wpisu i b dziesz trzyma si tematuBrian Clark z Copybloggera proponuje bdquoTechnik Cosmo--tytu oacutewrdquo We do r ki egzemplarz bdquoCosmopolitanrdquo(redaktorzy tego czasopisma do perfekcji opanowali sztukpisania intryguj cych nag oacutewkoacutew) i poszukaj w nim inspiracjiNa przyk ad Clark przekszta ci nag oacutewek bdquo22 najlepszewskazoacutewki dla partneroacutewrdquo w bdquoMoje najlepsze 22 wskazoacutewkidotycz ce projektowaniardquo a bdquoFaceci ujawniaj drobnek amstwa ktoacutere wci powtarzaj swoim partnerkomrdquozmieni na bdquoPo rednicy handlu nieruchomo ciami ujawniaj drobne k amstwa ktoacutere moacutewimy klientom (i jak z nimisko czy )rdquo

Zbudowanie reputacji w prawdziwym wiecie

Zaznaczenie swojej obecno ci w internecie jest bardzo wa neponiewa dzi ki temu wi cej ludzi b dzie ledzi o Twoje poczy-nania i rozwoacutej Twojej kariery w internecie (je li masz tysi c znajo-mych na Facebooku to na pewno nie znajdziesz czasu eby spot-ka si na kaw z ka dym z nich i opowiedzie im o swoich aspi-racjach zawodowych) Czasami ten niezobowi zuj cy kontaktw internecie wystarcza Mark Granovetter socjolog z UniwersytetuStanforda napisa w swojej s ynnej pracy na temat bdquosi y s abychpowi za rdquo (opisanej w The Tipping Point) e coraz wi cej ludziznajduje prac dzi ki znajomo ciom ni dzi ki bliskim przyja niom

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

201

poniewa lu ne zobowi zania pomagaj im dotrze do informacjido ktoacuterych w innych okoliczno ciach nie mieliby dost pu Aby jed-nak mie pewno e wie o Twojej nowej marce stale si szerzynie mo esz polega wy cznie na internecie

Jakie zatem kroki powiniene podj eby zdoby rozg osw prawdziwym wiecie Jedn z najlepszych metod proponowanprzez Alana Weissa eksperta od spraw konsultingu jest zapisaniesi do stowarzyszenia ktoacutere czy profesjonalistoacutew z Twojej bran yDzi ki temu nawi esz kontakt z lud mi ktoacuterzy zajmuj si tymsamym co Ty (warto zrobi to cho by z tego powodu e je lidostan oni zlecenie ktoacuterego nie b d mogli z jakiego powoduprzyj mog odes a klienta do Ciebie) a tak e poznasz najnowszetechniki i najlepsze praktyki w bran y Najwa niejsze jednak jestto e przynale no do takiego stowarzyszenia zwi ksza Twojwidoczno zaroacutewno w bran y jak i poza ni W po owie lat 90Weiss obj stanowisko prezesa oddzia u Krajowego StowarzyszeniaMoacutewcoacutew mieszcz cego si w Nowej Anglii bdquoMy la em e b dmia mniej pracyrdquo wyzna mi S dzi e z powodu nowych zobo-wi za nie b dzie mia czasu na aktywne poszukiwanie nowychklientoacutew bdquoJednak ku mojemu zdziwieniu tamtego roku zarobi emo 250 tysi cy dolaroacutew wi cej ni poprzedniego Pe ni c t funkcj osi gn em du o wi ksz widoczno Ludzie zacz li do mnie przy-chodzi po porad albo po to eby zrobi ze mn wywiad mimoe wcale o to nie zabiega em Gdy twoja widoczno ro nie twoja

marka si rozwijardquoWielu ludzi nie zdaje sobie sprawy e doskona ym sposobem

na rozwini cie ka dej kariery zawodowej jest przyj cie roli liderabdquoDzisiaj moacutewi ludziomrdquo moacutewi Weiss bdquo e je li zapisz si do sto-warzyszenia albo organizacji zawodowej (takiej ktoacutera ma charakterdobrowolny) to za ka d zainwestowan dziesi ciocentoacutewk dostan

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

202

dolara Przyjmij rol przywoacutedcy mdash zosta przewodnicz cym komisjialbo liderem grupy odpowiedzialnej za wykonanie okre lonego zada-nia Zroacuteb cokolwiek tylko nie sied cicho w k cierdquo Wi kszo Two-ich kolegoacutew z bran y niech tnie chodzi na zebrania stowarzysze-nia Siedz z ty u sali czekaj c a spotkanie wreszcie si sko czyTy zroacuteb co zupe nie innego Wykorzystaj ten czas na zbudowanienowych wi zi Postaw sobie za cel eby wszystkich pozna i zaw-sze staraj si by tam gdzie si du o dzieje Przewodzenie grupiedaje Ci wymoacutewk eby zagada do ka dego do kogo tylko b dzieszchcia To dzia a roacutewnie w drug stron ludzie sami b d szukakontaktu z Tob

Za oacute w asn grup

Co jednak zrobi gdy Twoja organizacja zawodowa albo Izba Han-dlowa prowadz nudne zebrania albo s zarz dzane przez klik ktoacuteraniech tnie przyjmuje nowych cz onkoacutew Za oacute w asn Oczywi cienie atwo b dzie Ci przekona innych eby po wi cili czas nawspoacute tworzenie Twojej organizacji ale je li masz du o ambicjii dar przekonywania Twoje wysi ki zwroacutec Ci si wielokrotnie

wiatowe Forum Ekonomiczne znane z dorocznych konferencjiw Davos w Szwajcarii na ktoacuterych wytycza plany dzia ania dla sze-roko poj tego biznesu nie zosta o wcale za o one przez przedsta-wicieli wy szych sfer Klaus Schwab profesor szko y biznesowejz Genewy wpad na pomys za o enia takiej organizacji i go urze-czywistni Teraz jest bardziej wp ywow osob ni wi kszodyrektoroacutew generalnych najwi kszych wiatowych korporacji ktoacuterep ac dziesi tki tysi cy dolaroacutew rocznie za to eby moacutec przynale-e do tego klubu (Obecnie roczny bud et Forum wynosi ponad

100 milionoacutew dolaroacutew)

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

203

Inny przyk ad troch na mniejsz skal to organizacja za o onaprzez Chrisa Brogana znanego blogera i wspoacute autora bestselleraZaufanie 20 Jak wywiera wp yw zdoby lojalno klientoacutew i kreowamark (by mo e pami tasz go z historii o poszukiwaniu pracy przezDaversquoa Cutlera mdash to on wtedy pomoacuteg mu si wypromowa ) Napocz tku swojej kariery Brogan nie mia szerokiej sieci kontaktoacutewi nie zna wysoko postawionych ludzi w bran y Co wi cej przerwastudia w collegersquou eby podj prac na stanowisku kierownikaprojektu w firmie telekomunikacyjnej By typowym maniakiemkomputerowym ktoacuterego pasj by y blogowanie i podkasty Dzi gdy w internecie mo na znale setki milionoacutew blogoacutew trudniejjest pozyska nowych czytelnikoacutew Jednak w tamtych czasach gdymoda na blogi dopiero si rozpoczyna a Brogan szybko zdoby du egrono odbiorcoacutew dzi ki regularnym wpisom w ktoacuterych wyja niafenomen medioacutew spo eczno ciowych i doradza jak mo na jewykorzystywa do celoacutew zawodowych Ponadto ch tnie rozwijapomys tworzenia spo eczno ci internetowej i nawi za bliski kon-takt z wieloma innymi blogerami (ktoacuterzy zamieszczaj c u siebie

cza do jego wpisoacutew jeszcze bardziej wzmacniali jego mark )W 2006 roku Brogan wspoacute organizowa spotkanie o nazwie Pod-

Camp Boston bdquona ktoacuterym zaroacutewno starzy wyjadacze jak i pocz t-kuj cy autorzy tekstoacutew zamieszczanych w internecie dzielili siswoj wiedz na temat blogowania podkastoacutew wideoblogowaniamedioacutew spo eczno ciowych itdrdquo dzi ki czemu wzmocni swojpozycj lidera i autorytetu w tych kszta tuj cych si dopiero dziedzi-nach Koncepcja PodCamp wzbudzi a ogromny entuzjazm i zosta apowielona w innych miastach takich jak Pittsburgh San FranciscoAtlanta i Kopenhaga w ci gu nieca ych trzech miesi cy od oryginal-nego wydarzenia Dzi ki tym spotkaniom tysi ce osoacuteb prezentuj -cych swoje tre ci w internecie us ysza y o pomys ach Brogana i jegofilozofii (a potem pisa y o nim na swoich blogach i Twitterze)

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

204

Obecnie Brogan doradza dyrektorom najwi kszych firm na wieciei ca kiem nie le zarabia jako profesjonalny moacutewca mdash w 2011 rokujego stawka wynosi a 22 tysi ce dolaroacutew za wyst pVIII

Rado z publicznego przemawiania

W ten sposoacuteb przeszli my do nast pnej wspania ej metody zwi ksza-nia swojej wiarygodno ci w nowej bran y jest ni publiczne prze-mawianie Oczywi cie nie ka dy dobrze si czuje w roli moacutewcyje li sama wizja stani cia przed publiczno ci sprawia e czujeszciarki na plecach by mo e warto odby kilka lekcji ze specjalist dzi ki ktoacuterym pokonasz uczucie niepokoju Jednak nawet je li udaCi si pokona strach przed przemawianiem nie ma sensu abyuczyni z wyg aszania przemoacutewie fundament swojej kampaniimarketingowej (po co nara a si na cierpienie) Je li natomiastjeste urodzonym moacutewc to powiniene koniecznie wykorzystaten dar

Przede wszystkim dzi ki temu zyskasz okazj do nawi zaniadyskusji z du grup potencjalnych klientoacutew ktoacuterzy przyszli Cipos ucha Dla profesjonalisty ktoacutery chce zaprezentowa innymswoje pomys y najwi ksz przeszkod jest zazwyczaj to e poten-cjalni klienci nie potrafi oceni jego umiej tno ci Jeste dobrymprawnikiem Nie umiem tego oceni bo nie uko czy am szko yprawniczej Jeste wietnym strategiem marketingowym Jak mamto stwierdzi skoro nigdy dla mnie nie pracowa e i nie wiem jakierozwi zania by mi zaproponowa Klienci obawiaj si e mogstraci na wspoacute pracy z Tob (a kwota o ktoacuterej moacutewimy zazwy-czaj jest niebagatelna) daj pewnego wyniku Gdy zobacz jakprzemawiasz ich obawy szybko si rozwiej poniewa b d mogliporozmawia z Tob w czasie rzeczywistym (zadaj c pytania podczasTwojego wyk adu albo nawi zuj c rozmow po jego zako czeniu)

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

205

Dzi ki temu b d w stanie sobie wyobrazi jak b dzie wygl da apraca z Tob Tego nie da Ci Twitter bez wzgl du na to jak cz -sto i jak b yskotliwie b dziesz odpowiada na komentarze u yt-kownikoacutew

Ponadto wiarygodno jak si cieszy gospodarz imprezy prze-chodzi w pewnym stopniu na Ciebie Izba Handlowa czy lokalnagrupa Rotarian albo Stowarzyszenie W a cicieli Byd a nie zaprosilibyCi tutaj gdyby nie uwa ali e masz co interesuj cego do powie-dzenia Dlatego du o atwiej b dzie Ci postawi si w roli ekspertaw swojej dziedzinie (mo e to si prze o y na nast pne zaproszeniaalbo na bezpo redni wspoacute prac )

Co wi cej przemawianie publiczne daje Ci wiele dodatkowychmo liwo ci promowania swojej dzia alno ci Oproacutecz zaprezentowa-nia si przed s uchaczami mo esz roacutewnie

nagra swoacutej wyk ad i przekszta ci go w podkast nagrana p ycie CD albo umie ci w formie pliku w interneciei pobiera op aty za jego pobieranie

przyci gn uwag medioacutew mdash mo esz zaprosi na swoacutejwyk ad przedstawicieli lokalnej gazety albo stacji telewizyjnej(ma e stacje ch tnie dokumentuj roacute ne ciekawe wydarzeniaw okolicy)

wr czy cz onkom organizacji materia y uzupe niaj cemdash mo esz da im wcze niej przygotowane dokumentyalbo poprosi o zamieszczenie ich w newsletterze (w a nietak uda o mi si osi gn co tak nieprawdopodobnego jakzamieszczenie moich tekstoacutew w biuletynie StowarzyszeniaDyrektoroacutew Izby Handlowej z New Hampshirei w bdquoQRCA Viewsrdquo czasopi mie wydawanym przezStowarzyszenie Konsultantoacutew Bada Jako ciowych)

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

206

Zdob d zlecenia

Kroacutetko moacutewi c przemawianie publiczne to skuteczna metoda roz-reklamowania siebie i swojej nowej marki (a je li uda Ci si osi gntak s aw jak Broganowi mo esz nawet zacz na tym zarabia )Najprostszym sposobem na skontaktowanie si z lud mi organizu-j cymi wydarzenia na ktoacuterych chcia by przemawia jest wspoacute pracaz biurem profesjonalnych moacutewcoacutew Niestety takie biura zazwyczajskupiaj si na pozyskiwaniu celebrytoacutew albo znanych specjalistoacutewponiewa bilety na spotkania z tymi lud mi praktycznie sprzedajsi same Je eli dopiero zacz e budowa swoj reputacj w nowejbran y musisz najpierw sam si rozreklamowa Aby zdobypierwsze do wiadczenia zgromadzi referencje a mo e roacutewniezrobi kilka kroacutetkich nagra zacznij od lokalnego rynku Dobrympomys em jest wyg oszenie referatu dla lokalnej Izby Handlowejalbo klubu Rotary mdash tam cz sto potrzebni s moacutewcy a poniewaorganizacje te nie p ac adnego wynagrodzenia s bardziej sk onnedo podejmowania ryzyka i ch tnie wspoacute pracuj z nowymi niezna-nymi talentami

Za jaki czas osi gniesz status dzi ki ktoacuteremu b dziesz moacutegprzemawia na regionalnych albo nawet krajowych imprezachDzi ki temu grono Twoich potencjalnych klientoacutew i pracodawcoacutewznacz co si poszerzy Aby dowiedzie si wi cej na temat tegojak zdoby zlecenia gdy chcesz zacz przemawia publicznie prze-czytaj doskona e ksi ki Alana Weissa Money Talks i Million DollarSpeaking a tak e zajrzyj do rejestroacutew stowarzysze eby si dowie-dzie dla kogo moacuteg by wyg osi referat Czasami wystarczy napi-sa list z propozycj w ktoacuterym zaprezentujesz swoj wiedz i prze-konuj co uargumentujesz e jeste w stanie wyg osi porywaj cprzemow przed cz onkami stowarzyszenia Jednak najlepszym

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

207

sposobem na zdobycie zlecenia jest wykorzystanie kontaktoacutew z obec-nymi klientami przyjacioacute mi i znajomymi Do jakich organizacjii stowarzysze nale Komu mogliby Ci przedstawi

Polecenie przez bdquo yczliwego znajomegordquo zwi ksza Twoje szansena to e dostaniesz zlecenie mdash tak w a nie uda o mi si dosta naMi dzynarodow Konferencj Stowarzyszenia Transportu Pasa er-skiego (moacutej klient ktoacutery nale a do tej organizacji poleci mnie)a tak e na Mi dzynarodowy Zjazd Krajowego StowarzyszeniaDziennikarzy Lesbijek i Gejoacutew (brat mojego by ego wspoacute pracow-nika by wtedy koordynatorem programu) Kroacutetko moacutewi c je elilubisz przemawia publicznie jest to jeden z najlepszych sposo-boacutew na to eby zaprezentowa swoj now mark i pochwali sido wiadczeniem przed szerokim gronem odbiorcoacutew

ZAPAMI TAJ

Obecno w mediach spo eczno ciowych nie jest ju opcj Je li przechodzisz proces odkrywania siebie na nowo podk tem zawodowym musisz stworzy dla siebie silnto samo w internecie ktoacutera b dzie wiadectwem Twojejwyj tkowej wiedzy i umiej tno ci Media spo eczno ciowes tu kluczowym narz dziem

Zwrot z inwestycji w media spo eczno ciowe nie zawsze jestoczywisty Mo e si zdarzy e kto pod wp ywem Twojegowpisu na blogu lub Twitterze postanowi z o y u Ciebiezamoacutewienie ale to jest ma o prawdopodobne Tutaj korzy cinarastaj powoli i trzeba na nie poczeka Twoja obecnow internecie to Twoja karta przetargowa ktoacuterejnie zdob dziesz z dnia na dzie

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

208

Ty sam mo esz wybra czy Twoacutej blog b dzie mia formtekstu filmu b d nagrania g osowego (czyli podkastu)mdash a mo e po czysz te trzy techniki Ca a sztuka polegana tym eby znale taki rodek przekazu ktoacutery b dzie Cinajbardziej odpowiada i za pomoc ktoacuterego b dziesz ch tnie(i regularnie) komunikowa si z odbiorcami

Potraktuj budowanie swojej marki w internecie jak bardzointensywne rozszerzanie sieci kontaktoacutew W ten sposoacutebzyskujesz mo liwo nawi zania rozmowy z wa nymiosobami w Twojej bran y a tak e z potencjalnymi klientami(poprzez zadawanie im pyta wspominanie o nich w swoichtekstach dodawanie komentarzy na ich blogach czyodpowiadanie na ich wpisy na Twitterze) Zamieszczajw internecie takie tre ci ktoacutere przyci gn tych ludzi do Ciebie

Stopniowo rozszerzaj swoj dzia alno w internecieZacznij od w asnego bloga a potem mdash gdy ju b dzieszmia na swoim koncie kilka ciekawych wpisoacutew mdash rozwazamieszczanie swoich tekstoacutew w innych miejscach (takichjak strony WWW czasopism bran owych albo blogi innychpopularnych autoroacutew) Dzi ki tym dzia aniom dotrzeszdo wi kszej grupy odbiorcoacutew

Media spo eczno ciowe potrafi by bardzo wci gaj ceKorzystaj z narz dzi internetowych (takich jak Hootsuiteczy TweetDeck) eby stworzy harmonogram zamieszczaniawpisoacutew i ustal konkretne pory w ktoacuterych b dziesz odpowiadana wiadomo ci innych u ytkownikoacutew

Nie zapominaj e budowanie marki obejmuje zaroacutewnodzia alno w internecie jak i poza nim Zaanga uj siw dzia alno stowarzysze bran owych zacznij przemawia

Kup książkę Poleć książkę

Poka ile jeste wart

209

publicznie albo za oacute w asn organizacj dzi ki ktoacuterejpoprawisz swoj pozycj i zyskasz okazj do poszerzeniasieci kontaktoacutew

I The Copyblogger Files mdash Interview with Brian Clark TopRank OnlineMar-

keting Blog wwwtoprankblogcom200901interview-brian-clark-copy-bloggerII Nate Elliott The Easiest Way to a First-Page Ranking on Google bdquoForre-

ster Blogsrdquo 8 stycznia 2009 httpblogsforrestercominteractive_marketing200901the-easiest-wayhtml

III Przeczytaj moacutej artyku How to Avoid Social Media Overload nawwwdorieclarkcomoverload

IV Write a Guest Post for I Will Teach You to Be Rich wwwiwillteachyoutoberichcomwrite-a-guest-post-for-i-will-teach-you-to-be-rich

V Darren Rowse If You Had a Gun Against Your Head to Double YourReadership in Two Weeks What Would You Do mdash An Interview with TimFerriss bdquoProBloggerrdquo 25 lipca 2007 wwwprobloggernetarchives20070725if-you-had-a-gun-against-your-head-to-double-your-readership-in-two-weeks-what-would-you-do-an-interview-with-tim-ferriss

VI BL Ochman Interview mdash Seth Godin on How Often to Post to Your BlogbdquoAdvertising Agerdquo 12 stycznia 2009 httpadagecomarticledigitalnextinterview-seth-godin-post-blog133719

VII Przeczytaj moacutej artyku Why Social Media Wastes Leadersrsquo Time nawwwdorieclarkcomwasting-time (Ale nie traktuj tego jak wymoacutewki ebytego nie robi )

VIII Chris Brogan My Big Speaking Offer 24 grudnia 2011 wwwchrisbrogancommy-big-speaking-offer

Kup książkę Poleć książkę

Odkryj siebie na nowo

210

Kup książkę Poleć książkę