UNIVERSIDAD FRANCISCO JOSE DE CALDAS
FACULTAD DE ARTRES ASAB
PROYECTO CURRICULAR DE ARTES MUSICALES
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL PARA LA PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN DEL
SENCILLO MUSICAL “QUEDAS TU” DE OSCAR ACHURY
OSCAR DAVID PACHON ACHURY
CODIGO: 20112098070
CORREO: [email protected]
DIRECTOR TRABAJO DE GRADO
Maestro Gustavo Lara
ENFASIS
INTERPRETACION EN PIANO CLASICO
MODALIDAD
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
BOGOTA, 22 DE ABRIL DE 2016
DEDICATORIA
A mi mami que siempre ha sido un apoyo incondicional y un referente en cuanto a
emprendimiento, disciplina y trabajo se refiere.
A Dios que me ha regalado el don de la música, el talento para escribir canciones y los recursos
económicos para poder hacer un proyecto de excelente calidad.
CONTENIDOS
INTRODUCCION 1
CAPITULO I OSCAR ACHURY 4
1. (RESEÑA) 4
1.1. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO 4
1.2. CREDITOS/ SENCILLO MUSICAL 4
2. ESTADO EN EL QUE SE ENCUENTRA EL PRODUCTO 5
2.1. Música y videoclip 5
2.2. Redes y pagina web 5
2.3. Imagen 5
3. COSTOS DE PRODUCCION 5
3.1. Costos sencillo musical 6
3.2. Videoclip musical / insumos y parámetros técnicos 7
CAPITULO II UN ACERCAMIENTO AL MARKETING 8
1. NO ES LO QUE SE VENDE, SINO COMO SE VENDE 8
1.1. Los negocios no fracasan por falta de esfuerzo 8
1.2. La importancia de promoverse 9
1.3. Qué es marketing 10
1.4. El momento cero de la verdad es cuando 10
1.5. Que es marketing online o marketing por internet 10
CAPITULO III LAS CINCO HERRAMIENTAS DE MARKETING DIGITAL
QUE USARÉ PARA LA PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN DE ESTE NUEVO PRODUCTO 11 1. Herramienta No. 1 / Pagina web 11
2. Herramienta No. 2 / Motores de búsqueda 11
3. Herramienta No. 3 / Publicidad Online 11
4. Herramienta No. 4 / Redes sociales 11
5. Herramienta No. 5 / Plataformas digitales musicales 12
1. HERRAMIENTA No. 1: Pagina web 12
1.1. ¿Por qué la página web es una herramienta? 13
1.2. Diferencia entre una página web y una página de Facebook 13
1.3. Características importantes de la página web 13
2. HERRAMIENTA No. 2: Motores de Búsqueda 14
2.1. Por qué aparecer en Google es una herramienta 15
2.2. Optimizar la página web 15
3. HERRAMIENTA No. 3: PUBLICIDAD ONLINE 16
3.1. Por qué la publicidad online es tan efectiva 16
3.1.1. Alcance masivo 16
3.1.2. Refinada segmentación 17
3.1.3. Todo es medible 18
3.1.4. Pago solo cuando dan clic 18
3.1.5. Posibilidades de segmentación 18
3.2. Tres cosas que diferencian a Google Adwords del resto 17
3.3. Anuncios en Facebook 18
3.4. Ventajas de Facebook 18
3.5. Para que usar los anuncios de Facebook 19
a. Incrementar el número de fans 19
b. Promover el contenido que tengo dentro de Facebook 19
3.5.1. Tipos de anuncios 19
a. Anuncio de página 20
b. Anuncio de Publicación 20
c. Publicaciones promocionadas 20
3.6. Anuncios en YouTube 20
3.6.1. Los anuncios de YouTube son útiles para promover 20
3.7. Indicadores para medir la publicidad 21
a. alcance 21
b. costo por adquisición 21
4. HERRAMIENTA No. 4: REDES SOCIALES 21
4.1. Por qué las redes sociales son una herramienta 21
4.1.1. Que es realmente una red social 21
4.1.2. Cual fue la contribución de internet en las redes sociales 21
4.2. Objetivos al usar las redes sociales 22
a. Visibilidad 22
b. Relación con los actuales seguidores 22
c. Generar confianza y credibilidad 22
d. Movilizar de la red hacia la página web 22
4.3. Las redes sociales como plataforma de marketing 22
a. Son una fuente de seguidores-clientes potenciales 23
b. Me permite estar en el radar de la comunidad 23
c. Me ayudan a crear confianza 23
d. Me conecta con potenciales aliados estratégicos 23
4.4. Como hacer mi comunidad más atractiva 23
a. Generando mejor contenido e interacción 24
b. Entender que tener una página no es tener una comunidad 24
4.5. Tres pasos que seguiré para sacarle el mayor provecho a Facebook 24
4.5.1. Construir comunidad 24
a. Me enfocare en las personas que me interesas 24
b. Promoveré la página con anuncios de Facebook 26
4.5.2. Mantener una comunidad 25
a. Generación de contenido 25
b. Rápida respuesta y reacción a comentarios 25
4.5.3. Movilizar la comunidad 25
a. Hacia mi página web 27
b. Usar publicaciones promocionadas 27
4.6. Tres Trucos para usar en Twitter 26
4.7. Google + 28
4.8. Algunos trucos para usar en Instagram 28
4.8.1. Trucos 29
4.9. Integración y administración de olas redes sociales 28
4.9.1. Incluir enlaces de mi página web 29
4.9.2. Facilitar la socialización del contenido 29
4.9.3. El indicador de éxito de las redes sociales 30
5. HERRAMIENTA No. 5: Plataformas digitales musicales 29
5.1. Llegando a mas lugares y personas en menos tiempo 29
5.2. Tabla comparativa 31
CAPITULO IV ANALISIS DEL SECTOR Y ESTRATEGIA DE MARKETING 30
1. ECONOMIA NARANJA, UNA ECONOMIA CRECIENTE 30 2. CONCEPTO DEL PRODUCTO 30
2.1. ¿Cuáles son las características del producto ante los cuales los clientes reaccionarán
Favorablemente? 2.2. ¿Cómo se perciben los productos competidores con respecto a estos atributos? 2.3. Considerando las expectativas del segmento objetivo y las posiciones mantenidas
Por la competencia, ¿Que nicho podría ocupar la nueva competencia?
2.4. ¿Cuál es el programa de marketing operativo más eficaz para alcanzar el posicionamiento
Deseado?
3. HERRAMIENTAS DIGITALES 33
3.1. Página web 33
3.2. Facebook 33
3.3. YouTube 33
3.4. Instagram 33
3.5. Twitter 33
3.6. Google 34
3.7. Plataformas digitales musicales 34
36
4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN USANDO LAS CINCO
HERRAMIENTAS DIGITALES 35
4.1. Página web 35
4.2. Optimización para motores de búsqueda 36
4.3. Publicidad online (Google Adwords, Facebook, YouTube 36
4.4. Redes sociales (acciones a realizar en cada una) 37
4.5. Plataformas musicales 40
CAPITULO V ORGANIZACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA 41
1. ASPECTOS LEGALES DEL NEGOCIO 41
2. DERECHOS DE AUTOR 41
Disposiciones generales 42
Derechos patrimoniales y su duración 43
Derechos morales 43
3. REGISTRO DE OBRAS 44
3.1. Registro en línea 44
4. COSTOS ADMINISTRATIVOS / GASTOS DE PERSONAL 45
5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 47
CAPITULO VI FINANZAS 49
1. Fuentes de financiación 49 2. Egresos (tabla hecha por un contador) 50
3. Proyección de metas 53
CONCLUCIONES 54
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 56
RESUMEN
Partiendo de la creación de un sencillo musical y su respectivo videoclip que ya está terminado, me
permito compartir un modelo de marketing digital que paso a paso muestra con detalle el proceso para
entender y aplicar la estrategia de promoción y difusión de un producto musical. Esto dará visibilidad y
confianza para entrar en el flujo de las dinámicas y posibilidades del mercado musical digital. El silencio y
la falta de visibilidad de las buenas empresas o los buenos productos musicales, hace que se pierdan
clientes o seguidores a manos de aquellos que sin ser mejores, se promueven mejor. Hablare de cinco
herramientas digitales que usaré; página web, optimización para motores de búsqueda, publicidad
online, redes sociales y plataformas digitales musicales. En cada herramienta digital se describe su uso y
aplicabilidad para sacar el mayor provecho que cada una ofrece. Se creó un cronograma de actividades
para ser ejecutado en 7 meses, respetando los tiempos y las acciones a realizar en cada herramienta
digital. Todo esto dirigido a generar la promoción, difusión y mayor éxito de mi producto musical.
Durante el proceso se usaran herramientas que indiquen el indicador de éxito en las redes sociales y en
la página web.
Palabras clave:
• Marketing Digital
• Herramientas Digitales
• Difusión
• Promoción
• Producto Musical
• Visibilidad
SUMMARY
As the creator of a music single and its respective music video, I take the liberty to share a digital
marketing model that shows step by step the process to apply the advertising strategy necessary for the
diffusion of a music product. This model will give the interested party the visibility and confidence to
enter into the dynamics of the digital music market. Unfortunately, more often than not, the silence and
the lack of visibility of good companies and good music products makes them lose customers at the
hands of others, who although are not as good, have better marketing skills. As a result five digital tools
that help in the promotion of music will be presented: websites, search-engine optimization, online
advertising, social networks and digital music platforms. Furthermore, the use and applicability for each
digital tool will be described in order to get the most out of what each offers. On the other hand, a
schedule of activities, respecting both the times and operations that each digital tool requires, will be
presented. Finally, success indicators in social networks and in websites will be explained. All of the
above is aimed at the generation of advertisement that will help diffuse the music product and
eventually make it successful.
Keywords:
•Digital marketing
•Digital Tools
•Diffusion
• Promotion
• Music product
• Visibility
1
INTRODUCCION
Como artista independiente este proyecto proviene del deseo de relacionar la creación musical con el
emprendimiento de un plan para dar a conocer mi trabajo como músico, compositor e intérprete. En
primer lugar, la creación musical refiere a las composiciones que he tenido la oportunidad de crear, en
las cuales el mensaje adquiere una importancia significativa al ser ese elemento innovador y
transformador que da valía especial a la composición musical como tal. En segundo lugar, el plan de
negocio se integra al proyecto en la medida en que se entiende a la composición musical como un
producto inmerso en lógicas de mercado, por lo tanto es necesario entender conceptos y principios de
marketing que garanticen el consumo de mi composición musical como producto.
Fundamentalmente este proyecto es útil en tanto provee una directriz que permita dar a conocer mi
producto musical al mundo propio de la industria musical. Si bien no pretende ser la única manera o el
único camino a tomar para dicho efecto, sí pretende aportar nociones básicas de organización y
estrategia que permitan facilitar los procesos que sean necesarios para que mi producción se vincule
exitosamente a los flujos del mercado musical. Estas nociones no serán útiles sólo para mí, sino que
podrían ser valiosas para aquellos emprendedores que quieren de una forma personal incursionar en
este campo tan amplio de la industria musical, en campos tan importantes como lo son la difusión y
promoción de un producto musical.
Tomando como propio el espacio y las herramientas que la Universidad provee para la realización de
esta investigación como trabajo de grado, me permito darle más proyección y firmeza a mi producción
musical. Aprender estrategias para darla a conocer, investigar propuestas y análisis que aporten
organización y efectividad a la transformación de mi composición musical a un producto comercial son
apenas dos elementos de los muchos que este trabajo de grado puede aportar para el éxito de este
proyecto y para el de muchos más.
En un nivel más amplio, este proyecto reúne a un grupo de personas que de una u otra manera
influencian la forma en la cual se da estructura a la producción final, por lo tanto es útil en tanto permite
crear lazos con la realidades personales, musicales y audiovisuales de cada individuo que participa; es así
como la creación de cada canción y cada composición audiovisual se convierte en toda una investigación
para encontrar un sonido y un concepto que involucra los saberes de cada músico y cada artista visual,
procurando construir un producto único que se logre vincular de la mejor manera con otros saberes
como la promoción, difusión y consumo de este tipo de proyectos.
Este proyecto hace un aporte directo a los estudiantes de Música del Proyecto Curricular de Artes
Musicales de la Facultad de Artes ASAB interesados en emprender y dar a conocer un producto musical,
2
Ya que aporta elementos para entender un poco más a fondo el tema del marketing y la autogestión.
Debido a que en el pensum del pregrado no existen asignaturas relacionadas con el marketing en
ninguna de sus formas, este estudio da una visión del tema y ayudara a proyectar los productos
musicales que se gestan en nuestra universidad.
A nivel Bogotá y Colombia este trabajo es útil para los grupos emergentes que estén buscando
herramientas de difusión y gestión para sus productos. Las herramientas de marketing digital que se
detallan en este estudio están presentadas de una manera clara y se sugiere un orden de
implementación para su éxito. Es muy importante este tipo de estudios teniendo en cuenta que la
mayoría de artistas o grupos emergentes no cuentan con un gran presupuesto para la vinculación en las
lógicas de un mercado musical manejado por unos cuantos con poder económico.
Este trabajo realiza una contribución a la línea de investigación Arte y Sociedad de la Facultad de Artes
ASAB de la Universidad Francisco José de Caldas, porque incluye los procesos de creación, producción,
promoción, difusión y consumo de un producto musical que en gran parte atestigua el proceso formativo
desarrollado en la facultad de artes Asab en el campo de la producción musical. Del mismo modo
contribuye también en la consolidación de la línea de investigación estudios musicales y musicológicos,
particularmente porque es un proyecto de emprendimiento en lo referente a las temáticas relacionadas
con la promoción y difusión de una producción musical, ya que se trata de producir y gestionar un
material musical en los sistemas de comercialización y que atestigua en gran parte el conocimiento y las
habilidades que adquirí en la facultad artes ASAB.
Durante un considerable espacio de tiempo he tenido la oportunidad de trabajar en algunos proyectos
musicales en los cuales he grabado los teclados y pianos requeridos, estos espacios fundamentalmente
han significado ganancia en cuanto a experiencia se refiere y conocimiento sobre la manera en la cual los
proyectos musicales se vinculan con el mundo del mercado. Las continuas experiencias han despertado
en mí el interés por emprender una producción propia, en la cual pueda poner en práctica lo aprendido a
favor de lo que soy como músico.
A continuación dejo los links de los proyectos en los cuales he podido tener la grata experiencia de
grabar y conocer un poco más de la industria musical:
https://www.youtube.com/watch?v=oFXTouM3vhE
https://www.youtube.com/watch?v=3Vi-efZOZas
https://www.youtube.com/watch?v=7xMl9Qqx8YM
En live session. Spotify: https://open.spotify.com/album/14wduPETD2dZaa0dQAGmmx
Deezer: http://www.deezer.com/album/11215874?utm_source=deezer&utm_content=album-
11215874&utm_term=90278761_1442497582&utm_medium=web
ITunes: https://itunes.apple.com/uk/album/id1039883736?at=1l3v9Tx
3
Actualmente tengo el privilegio de encontrarme avanzando en mi producción musical de la mano de
Juan Pablo Villamizar (guitarrista de Juanes por más de 8 años) quien ha posibilitado fundir influencias
musicales de géneros como el Pop, Rock y R&B dando forma a lo que muy pronto será mi primera
producción musical. Es por esta razón busco opciones de marketing que me permitan tener la posibilidad
de tener visibilidad y me permitan entrar en un mercado musical en el cual mi producto tenga acogida.
Como prioridad en este trabajo busco plantear un modelo de marketing digital independiente, con el
cual proyecto promocionar y difundir mi sencillo musical con su respectivo video clip.
Pregunta de investigación
¿Cuáles deberían ser las herramientas de marketing online o digitales para un buen proceso de difusión y
promoción que vincule exitosamente el sencillo musical “Quedas tu” de Oscar Achura con el mundo del
mercado musical?
Objetivo General
Identificar y ejecutar cinco herramientas de marketing digital útiles para la promoción y difusión del
sencillo musical “Quedas tu” de Oscar Achury.
Objetivos específicos
Entender qué es el Marketing digital.
Entender la importancia de promoverse.
Crear mi página web atractiva para la comunidad que pretendo formar por medio de cada
herramienta digital.
Realizar el lanzamiento de mi sencillo musical utilizando estas palancas de marketing online.
Implementar las herramientas planteadas por el marketing digital para la difusión y
promoción del sencillo musical de Oscar Achury.
Apropiarse y reconocer la manera en la cual se debe hacer uso de las redes sociales como
plataforma de marketing digital para un masivo reconocimiento del producto.
Conocer aspectos administrativos y organizacionales que beneficien la promoción y difusión
del producto musical citado.
Utilizar las campañas y la publicidad online como una herramienta para un alcance masivo
del segmento de mercado al cual pretendo llegar.
Utilizar las plataformas digitales musicales como medio de difusión para el sencillo “Quedas
Tú” de Oscar Achury.
4
CAPITULO I
1. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO.
1.1. OSCAR ACHURY (RESEÑA)
Oscar Achury es un artista independiente, estudiante de artes musicales con énfasis en piano clásico de
la Facultad de Artes ASAB, que desde hace una década se interesó por escribir canciones como parte de
su forma de expresión y comunicación con su entorno y con la sociedad en la cual se desarrolla como
persona y como profesional. Ha participado en varias grabaciones de artistas independientes emergentes
grabando pianos y teclados, participó en el lanzamiento del último disco de Santiago Benavides, un
artista con más de 15 años de carrera musical y con más de 10 discos grabados, participó en la grabación
de la versión acústica del primer sencillo de la agrupación Leynne bajo la dirección y producción de
Gabriel Villegas (productor de Siam) en estudios Audiovisión en la ciudad de Bogotá, participó en Fiesta
Buena, un álbum con fusiones y variaciones del vallenato, es tecladista de IÁN, un artista pop nuevo y es
tecladista de una agrupación de músicos que colaboran en la parte musical de una iglesia. Actualmente
está culminando su primera producción musical, de un disco con 10 canciones con música y letra de él
mismo, cuenta con la producción musical de Juan Pablo Villamizar (guitarrista de Juanes por más de 8
años) con el cual ha trabajado por sacar a la luz un excelente producto musical. La terminación del primer
sencillo “Quedas Tú” se dio a finales el año 2014 y el video del mismo finalizó en el año 2015 y está ad
portas de ser lanzado con una estrategia de marketing diseñada para hacer de este producto algo
exitoso.
1.2. Créditos / Sencillo musical Quedas Tú.
Título: Sencillo musical “Quedas tu”
Año: 2014
Género: Pop Rock
Duración: 4:25 min
Idioma: Español
País: Colombia
Letra y Música: Oscar Achury
Producción y arreglo: Juan Pablo Villamizar
Instrumentistas: Guitarras; Juan Pablo Villamizar, Bajo; Diego Villamizar, Batería; Alejo Duque, Teclados;
Oscar Achury, Voz; Oscar Achury, Coros; Juan Pablo Villamizar y Mauricio Pantoja. Grabado en: Baterías;
Groove studios, Guitarras; Mauricio Pantoja studio, Teclados y Voz; Andrés Peláez studio.
5
2. ESTADO EN EL QUE SE ENCUENTRA EL PRODUCTO
El producto musical está en un estado óptimo para ser promocionado y difundido utilizando las
herramientas de marketing digital que expondré y desarrollaré paso a paso en este escrito. El sencillo
musical “Quedas Tú” de Oscar Achury está totalmente terminado, con mezcla y masterización al nivel
profesional de cualquier producción musical que está en el mercado. El video clip también está
totalmente terminado y listo, este video clip está al nivel profesional al que nos tienen acostumbrados
los grandes del mercado musical, con un estándar de calidad media-alta, ya está listo para ser
presentado al público y difundido utilizando cada herramienta de marketing digital que presentare en
este escrito.
2.1. MÚSICA Y VIDEO CLIP. La producción del disco está terminada, es decir, que ya cuento con 10 pistas
terminadas y listas para ir a mezcla y masterización. El primer sencillo llamado “Quedas Tú” ya está
acabado y listo para ser lanzado en el mes de junio de 2016, esto conjuntamente con el lanzamiento del
video clip que ya está finalizado, y la entrada a las plataformas digitales musicales como Spotify, Deezer,
entre otras.
2.2. REDES Y PAGINA WEB. La página web y las cuentas en redes sociales se encuentran en construcción
(Facebook, twitter, YouTube, Instagram, Google +.), la mayoría las tengo como perfiles personales pero
para este proyecto les voy a dar un cambio total para que se usen exclusivamente en beneficio de mi
producto musical.
2.3. IMAGEN. Esto lo implementaré junto con la apertura de la fan page en Facebook justo un mes antes
del lanzamiento del sencillo musical con el video y la incursión en las plataformas digitales musicales.
3. COSTOS DE PRODUCCIÓN.
Se entiende como costo de producción el costo generado durante la manufactura de un producto o
servicio, en éste se encuentran elementos como mano de obra, infraestructura y equipos, esto resumido
en los siguientes cuadros.
6
3.1. Sencillo musical.
Ítem
Cotización
Comercial
Valor invertido
independiente Fecha ejecución
Músicos
Tec,bajo,guitarra,ba
tería. 1.500.00.000 900.000.00 Julio 2014
productor 3.000.000,00 2.000,000.00 Junio 2014
Montaje
Estudios de
grabación 2.000.000,00 1.000.000,00 Julio 2014
Talento
Mezcla
400.000.00 180.000.00 Agosto 2014
Masterización
400.000.00 200.000.00
Septiembre
2014
Total 7.300.000,00 .4.280.000,00
7
3.2. Video clip musical / insumos y parámetros técnicos.
Ítem
Cotización
comercial
Valor
invertido indepen
diente Fecha ejecución
Fx
Humos, basuras y
carros volcados 6.000.000,00 1.000.000,00 Octubre 2015
Color y looks 1.000.000,00 0,00 Abril 2015
Montaje
Editor 1.000.000,00 500.000,00 Abril 2015
Sala de Edición 800.000,00 0,00 Abril 2015
Comida
En producción 200.000,00 200.000,00 Febrero 2015
Transporte
Equipos 150.000,00 0,00 Febrero 2015
Talento 120.000,00 0,00 Febrero 2015
Equipos
Cámaras 500.000,00 0,00 Febrero 2015
Luces 800.000,00 0,00 Febrero 2015
Talento
Productor 1.000.000,00 200.000,00 Febrero 2015
Fotógrafo 1.000.000,00 200.000,00 Febrero 2015
Actriz 1.000.000,00 1.000.000,00 Enero 2015
Doble 200.000,00 50.000,00 Febrero 2015
Director Arte 1.000.000,00 200.000,00 Febrero 2015
Utilería
Libro 50.000,00 50.000,00 Febrero 2015
Polvo 10.000,00 10.000,00 Febrero 2015
Spray 10.000,00 10.000,00 Febrero 2015
Stencil 20.000,00 20.000,00 Febrero 2015
Total 14.860.000,00 3.440.000,00
8
Hay que tener en cuenta que cada productor musical según su trayectoria cobra diferente, en este caso
fui contactado con este productor musical por medio de un amigo y conté con la fortuna de que se
interesara por mi idea musical para llevarla a la realización total. Cada video tiene costos diferentes de
acuerdo con lo que se quiera lograr en el video, en este caso se lograron cosas muy profesionales con un
bajo presupuesto porque tenemos amigos cercanos en esta profesión, la mayoría de equipos fueron
prestados y el talento humano fue muy económico con relación al conocimiento y trayectoria de cada
uno de nuestros amigos.
En esta instancia es claro anotar que es muy importante el talento humano ya que sin él no se llegaría a
ningún lado, también es importante resaltar que, entre mejor relacionado se esté, mucho más fácil se
pueden lograr los objetivos propuestos, ya sea en el área musical o en cualquier otra área profesional en
la que se quiera desarrollar el emprendedor.
CAPITULO II
1. NO ES LO QUE SE VENDE, SINO CÓMO SE VENDE
Se puede tener el mejor producto, tener un buen servicio, hacer las cosas con una buena calidad pero si
las personas a las cuales se dirigen, llámense público, clientes o nicho, no piensan lo mismo o no saben
de mi existencia, no servirá de mucho. Mi negocio o producto necesita más marketing.
Marketing es promoverse frente a aquellos que sabe que necesitan o desean su producto, para que sepan
que usted existe y sepan claramente porque usted es la mejor opción. Para sacar adelante un negocio no
es suficiente hacer las cosas bien, hay que hacerlas mejor que su competencia y asegurarse que sus
clientes lo sepan y lo reconozcan. (Gómez, 2015, p.21).
1.1. LOS NEGOCIOS NO FRACASAN POR FALTA DE ESFUERZO
“Los negocios no fracasan por falta de ideas.
Los negocios no fracasan por culpa de la economía.
Los negocios no fracasan por falta de inspiración.
Los negocios no fracasan por culpa de la competencia.
Los negocios fracasan por falta de marketing.
Los negocios fracasan porque no se diferencian.
Los negocios fracasan porque no se dan a conocer.
Los negocios fracasan porque se vuelven más de lo mismo.
Los negocios fracasan por falta de clientes”. (Gómez, 2015, p.22).
9
Por esta razón es importante crear un plan de marketing digital y aplicar las mejores herramientas para
la promoción y difusión de este proyecto musical ya que la meta es entrar en el mercado y obtener un
reconocimiento masivo, la idea es generar suficiente visibilidad y construir una base de clientes o en este
caso de seguidores leales, y no terminar ofreciendo lo mismo que el vecino pero más barato.
El problema es ser uno más del montón, ser invisible y no contar la propia historia para seducir a los
clientes o seguidores. Entonces ¿Cómo estar en frente de esas personas para que sepan que existo?
¿Cómo contarles esas cosas qué me hacen especial? ¿Cómo hacerlo con muy poco dinero? La respuesta
se llama marketing online.
Internet con todas sus herramientas es justo lo que voy a utilizar para hacer notar este producto musical.
Antes del desarrollo de internet, sólo los grandes con gigantes presupuestos se daban a conocer y
ganaban clientes. La posibilidad de las empresas pequeñas de acceder a medios de comunicación u otro
tipo de ventanas promocionales, era prácticamente inexistente. La opción que tenía una pequeña
empresa o un producto nuevo y sin mayor capital era sacar un discreto aviso en algún periódico y el voz
a voz de algunos pocos, pero ahora internet puso a nuestro alcance herramientas para llegar a miles de
personas de una manera más económica, algo imposible hace algunos años. La idea no es ser un experto
en marketing por internet pero si es hacerlo muy bien para generar muy buenos resultados.
1.2. LA IMPORTANCIA DE PROMOVERSE
Este es un aspecto al cual yo no le prestaba mucha importancia por el hecho que siempre había pensado
que si uno hacia las cosas bien el reconocimiento llegaría solo. Pero qué equivocado estaba, el silencio y
la falta de visibilidad de las buenas empresas o los buenos productos musicales hace que se pierdan
clientes o seguidores a manos de aquellos que, sin ser mejores, se promueven mejor. Los clientes no
adquieren un producto por ser el mejor, compran el que consideran que es mejor ( y esto no es una
excusa para ser mediocres en nuestro arte o profesión musical, siempre hay que dar lo mejor y hacer las
cosas lo mejor que uno pueda ), pero es una realidad sea cierto o no.
Las personas confían en los grandes artistas o en las grandes marcas porque las ven en la cima del éxito.
Pero esto no aplica solo a los grandes artistas, el tamaño de nuestro producto o de lo que sea que
estamos emprendiendo no refleja el tamaño de los valores que manejamos, no es que vayamos a usar
información falsa como premios o reconocimientos sin tenerlos, la idea es proyectar una imagen acorde
con los principios y valores que manejamos, el hecho que no tengamos un Grammy no quiere decir que
hacemos las cosas mal, que somos malos músicos o que no manejamos una calidad alta para tener un
producto competitivo y proyectado internacionalmente.
1.3. QUÉ ES MARKETING
Todos hacemos marketing. Todos vendemos algo, las universidades venden su mejor cara y proyección
para los estudiantes, las iglesias una mejor vida así estén mal enfocadas, los políticos su mejor plan de
administración para la ciudad o país, los músicos su mejor disco y sus mejores letras inspiradas, los
pintores sus mejores cuadros, los diseñadores su mejor colección para el verano o el invierno, el escritor
10
su mejor libro. Todos vendemos algo. Todos tenemos una historia que contar. Marketing es contar bien
una historia, hacerla atractiva, que genere la mayor atención posible y esperar la respuesta indicada, y
esa respuesta indicada se llama el momento cero de la verdad.
“El momento cero de la verdad es cuando un cliente, antes siquiera de considerar una compañía, marca o
servicio, investiga por su cuenta (principalmente en internet), para decidir si avanza hacia el siguiente
paso. Son las primeras impresiones y donde comienza el proceso de compra.
Es ese pequeño momento que sucede millones de veces al día, cuando a través de un teléfono celular,
una tableta y un computador, el cliente consulta información y aprende sobre el producto, servicio o lo
que sea que esté considerando comprar o ensayar.
1.4. EL MOMENTO CERO DE LA VERDAD
Una ejecutiva responsable de recursos humanos revisa en LinkedIn el perfil de un candidato,
un par de horas antes de realizarle una entrevista de trabajo.
Un padre de familia consulta en su celular las reseñas de un restaurante campestre para
disfrutar un almuerzo de domingo.” (Gómez, 2015, p.28).
1.5. QUÉ ES MARKETING ONLINE
De una manera sencilla, marketing online es hacer marketing a través de internet. Es aplicar los mismos
principios tradicionales del marketing pero por internet apuntando a generar visibilidad y confianza para
vender, en este caso, un producto musical. Al ser por internet está al alcance de cualquiera que quiera
emprender un proyecto y darlo a conocer y así generar seguidores para venderlo, por esta razón, utilizar
internet y las herramientas digitales para promover este producto musical tiene grandes ventajas frente
al costo, ya que algunas son gratis y otras son muy económicas, a mediano plazo se puede lograr una
gran difusión del mismo, al estar en la web se puede actualizar, compartir, cambiar información en
cualquier momento y lugar, al estar en la web es como si se estuviera las 24 horas del día los siete días
de la semana y los 365 días de año, desde la página web con un solo clic se le permite a las personas o
futuros compradores conocer más del trabajo que se está realizando, a la vez internet ayuda a generar
un voz a voz, a que la gente hable de “Quedas Tú” de Oscar Achury y le cuente a sus amigos. A través de
las plataformas digitales se pueden generar ventas de manera inmediata, con la popularidad que tiene
los dispositivos móviles, desde celulares hasta tabletas, cualquiera puede consultar en cualquier
momento y en cualquier lugar, por estas y muchas razones las herramientas digitales son una poderosa
oportunidad para hacer de este producto un producto exitoso.
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CAPITULO III
1. LAS CINCO HERRAMIENTAS DE MARKETING DIGITAL QUE USARE PARA IMPULSAR ESTE
NUEVO PRODUCTO MUSICAL
1.1. Herramienta No. 1 / Página web
La página web es la principal herramienta que voy a usar. Es el eje donde van a girar todos los esfuerzos,
ya que allí es donde van a llegar todas las fuentes de tráfico, ya sea de Facebook, YouTube, google, etc.
Esta va a ser como una oficina abierta las 24 horas en la web, allí se van a informar los seguidores que
quieran adquirir el producto o estar más cerca de cada movimiento que se va a tener.
1.2. Herramienta No. 2 / Motores de búsqueda
Los motores de búsqueda me ayudarán a ser encontrado por aquellos que están buscando el tipo de
producto y también de servicio que yo ofrezco, Aparecer en primera página de Google para las
búsquedas correctas me dará visibilidad y la oportunidad de ser conocido y llevará a estas personas a mi
sitio web donde se enterarán más de quién soy yo, qué hago y qué tipo de producto y servicio ofrezco.
1.3. Herramienta No. 3 / Publicidad online
Imagínese hacer publicidad en un periódico y que solo tenga que pagar por cada persona que va a su
“oficina” o pautar en radio y solo pagar por las personas que compran el producto musical, pues eso es
lo que se puede hacer con publicidad online, lo haré bajo la modalidad de pago por clic, solo pago por
cada persona que esté interesada en mi anuncio y le dé clic. Es una gran herramienta porque, además de
bajar costos me ayuda a seleccionar mi audiencia objetivo con un nivel de precisión que posiblemente
con los medios tradicionales no se alcanza.
1.4. Herramienta No. 4 / Redes sociales
La redes sociales me permitirán crear unas comunidades interesadas en el tipo de música y en el tipo de
concepto que manejo, tener mi propia página de Facebook, un canal de YouTube es como tener mi
propio canal de comunicación, es como tener mi propio canal de televisión en donde yo decido la
programación y el contenido para interactuar con mis seguidores y futuros clientes. Las redes sociales
son la fuente de visitantes que tendrá mi página web.
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1.5. Herramienta No. 5 / Plataformas digitales musicales
“Cuando las redes sociales alcanzaron su gran popularidad, se pensaba que éstas iban a sustituir el blog,
que por muchos años ha sido la herramienta en internet para expresar todo lo que sentimos sin coartar la
libertad de expresarnos. Pero ha sucedido todo lo contrario. Los blogs continúan y parece que su
existencia será por mucho tiempo. La convergencia de los viejos medios con los nuevos medios ha dado
grandes resultados.
Muchos empresarios de la música vieron, en su momento, al internet como un gran enemigo. Hoy es su
aliado. Internet se ha convertido en todo un universo musical. Está lleno de nuevos artistas, de mucha
gente creando y que está utilizando las diversas plataformas para darse a conocer. Las más utilizadas son
iTunes, Spotify y Deezer. Los artistas coinciden en que estas plataformas sólo resultan rentables a nivel de
repercusión y marketing para el artista, porque que la mayoría de los usuarios escuchan la música
gratuita.” (http://www.muwom.com,2015)
Cada herramienta puede ser usada de manera independiente y no necesariamente es obligatorio
implementarlas todas al tiempo, si se inicia con una de ellas va a ser más efectivo que no hacer nada. La
meta es implementar todas la herramientas porque entre más herramientas se articulen mayor será la
oportunidad que tendré de darme a conocer, promoverme, hacerme notar y ganar seguidores que serán
consumidores de mi producto.
HERRAMIENTAS DIGITALES PARA LA PROMOCION Y DIFUSION
1. HERRAMIENTA No. 1: PAGINA WEB
“A medida que crece la penetración de internet, se incrementa el número de clientes potenciales
expuestos a mi página web. De acuerdo a las últimas estadísticas de Internet World Stats Colombia
alcanza una penetración de internet del 59.5% del total de población, con casi 27 millones de usuarios.
Por otro lado, según el estudio Ipsos Techtraker de noviembre de 20132, de cada diez colombianos entre
15 y 55 años que viven en ciudades de más de 200 mil habitantes acceden a internet, donde el 59% lo
hace diariamente.” (Gómez, 2015, p, 24).
Por esta razón internet representa una gran oportunidad para que este proyecto tenga presencia online,
internet ahora es un medio masivo al alcance de muchas personas y esto es una gran noticia para la
difusión y promoción de este proyecto musical.
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1.2. ¿Por qué la página web es una herramienta?
Tener una página web, así sea muy sencilla, es importante porque empezaré a tener visibilidad en
internet. Allí es donde los seguidores y clientes se enterarán más del producto y de mí. Muchas personas
que no saben de la existencia de mi producto lo sabrán cuando vayan a Google a explorar o ingresen
porque alguien más les dijo que lo hicieran. También estas son algunas ventajas:
Darme a conocer a nuevos seguidores-clientes que se enteraran de mi producto musical
porque llegan a mí página web.
Construir una comunidad que deje sus datos para información de nuevos sencillos, videos,
giras y conciertos, las 24 horas del día, 7 días a la semana.
Tener información de todas las redes sociales que uso para que sigan los que hago.
Es una de las formas más económicas de hacer publicidad para mi producto.
Hacer la diferencia entre permanecer en el anonimato o ser conocido por mi nicho de
mercado.
Hacer de la página web el eje de mis movimientos en internet.
1.3. Diferencia entre una página web y una página en Facebook
Aunque es muy fácil crear una página en Facebook esta no puede remplazar la página web, es muy fácil
pensar que la página en Facebook puede ser el eje de la presencia en internet de este proyecto y pienso
que de cualquier proyecto, sin embargo, la respuesta a esto debe ser un no. La razón es porque yo ni
nadie controla Facebook, yo decido qué foto poner y qué información comparto, pero Facebook controla
a quien la muestra y cómo la muestra. Facebook decide las reglas de juego. Cuándo se crea una página
en Facebook se aceptan todos los términos y condiciones que define la empresa. El inconveniente mayor
es que el castigo para la mayoría de las violaciones a los términos y condiciones es la suspensión
indefinida de la cuenta. Es decir, que si se violan, consciente o inconscientemente alguno de los puntos
del acuerdo, Facebook tiene el derecho de suspender la cuenta hasta que la empresa afectada
demuestre que no cometió una violación. O sea que si mi negocio sólo tiene presencia en Internet a
través del Fan Page puedo estar en serios problemas durante un buen tiempo. Y lo que es peor, puedo
perder la relación que tengo con todos mis Fans. La página de Facebook es prestada y toda la interacción
que pueda llegar a tener con mis seguidores-clientes está determinada por las permanentes cambiantes
políticas de Facebook. Por otro lado, se piensa que Facebook es “gratis” pero no es así, Facebook es una
empresa y sus ingresos están basados en publicidad. Es decir, que ofrece una plataforma para sus
usuarios a cambio de que estos vean sus anuncios. Sus clientes principales son anunciantes que pagan
por aparecer en una sección de la página principal de noticias de Facebook. Por otro, lado si no
promuevo mi página (fan page) a través de anuncios de Facebook para qué la gente sepa que es lo que
hago, esta permanecerá siempre con los 100 o 200 amigos y familiares que me apoyaron al comienzo.
Debo invertir en publicitar la página para atraer nuevos miembros y así poder hacer crecer la comunidad.
Tener mí página web es como vivir en casa propia, mientras que una página en Facebook es como vivir
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en arriendo, Facebook es una herramienta poderosa pero debe usarse estratégicamente.
La página web será el centro y eje en internet, es el lugar donde cada uno de los esfuerzos publicitarios
van a llegar (anuncios, redes sociales, motores de búsqueda y publicidad) todos ellos dirigidos hacia la
página web.
1.4. Objetivos importantes de la página web.
Incluir un contenido atractivo, no solamente la información que quiero contar, sino también
la que la gente necesita y quiere saber.
Invitar a una acción concreta, no solo una buena información es suficiente. Invitar a la gente
a pasos como “ingrese aquí sus datos” “compre aquí” “contáctese con nosotros”.
Actualizar y mantener en movimiento la página, esto debe ser una prioridad para generar
credibilidad y confianza en la gente.
Una vez llegan personas a la página invitarlas a seguir en contacto.
El diseño y la funcionalidad de la página es clave para crear una buena primera impresión,
generar confianza e invitar a la navegación.
Optimizar la página para motores de búsqueda.
Integrar la página a mis otras plataformas digitales. Dirigir a la página web desde mi página
de Facebook, canal de YouTube, LinkedIn o cualquier otro perfil que tenga en redes sociales.
Incluir un blog en la página web, donde regularmente escribiré breves artículos de interés.
Por medio de estos artículos cuando la gente busque en Google, aparecerá mi página en los
resultados.
2. HERRAMIENTA No. 2: MOTORES DE BUSQUEDA
Después de tener la página web bien diseñada y funcionado el siguiente paso es llevarle visitantes. La
optimización para motores de búsqueda, “también conocida como Search Engine Optimization,
con su abreviación SEO, consiste en organizar la información de la página web para que sea fácilmente
encontrada por los buscadores (Google, Bing, o Yahoo!), siendo Google el más importante y dominante.”
(Gómez, 2015, p.87)
2.1. Por qué aparecer en Google es una herramienta
Google envía visitantes a la página. Y entre más visitantes recibo, mayores serán las posibilidades de
convertirlos en fans y en clientes. Es lo mismo que cuando un amigo, al que cada vez que alguien le
pregunta si conoce un pianista, me recomienda o le da mi Facebook para que se contacte conmigo. Eso
mismo hace Google por mi producto, me manda gente cada vez que alguien pregunta. Cuando hablamos
de buscadores, hablamos de Google. En Colombia, todas las personas que conozco consultan en
buscadores, la mayoría busca a través de Google, así que Google es el buscador en el que debo aparecer.
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2.2. Optimizar la página web
¿Por qué se debe optimizar la página web para motores de búsqueda? Para que las personas que están
buscando en Google (fans o clientes) descubran mi sitio y contenido (música nueva, videos nuevos, blog,
conciertos etc.), lo que a su vez llevará a una venta o a un futuro comprador a estar en contacto.
Los motores de búsqueda como un aliado y poder aparecer en la primera página de los resultados
orgánicos que arroja Google, es la preparación y la organización de la información de mi página web para
que efectivamente, cuando alguien solicite esa información a Google, el contenido de mi página
aparezca como un resultado.
La página web es una colección de páginas internas, cada una de éstas depende de mi dominio
www.achuryoscar.com, cada una tiene una dirección única a la cual acceden los visitantes. Estas
direcciones únicas son llamadas URL (unique Resource Locator) esto es como el numero único de
identificación de cada página interna (no hay dos URL iguales). Por ejemplo,
“www.achuryoscar.com/agenda” es una URL. Todas la paginas internas, tiene una dirección única, lo que
hace que cada una sea escaneada o indexada de manera independiente por Google. Pese a que todas las
paginas internas se desprenda de la misma raíz, para Google cada una es independiente y la clasifica con
unas palabras clave específicas de las que considera se trata el contenido.
Optimizar es organizarle la información de mi página a Google para que la encuentre muy fácil cuando
alguien se la pida. Si mi página no está organizada por dentro (habiéndole puesto rótulos que orienten a
Google), las palabras por las que me va a clasificar en su biblioteca pueden no ser las correctas y quedar
mal clasificado, algo así como quedar mal guardado en el “cajón” o en la “carpeta” incorrecta, y de esta
forma perder la valiosa oportunidad de aparecer en los resultados de Google. Las palabras clave son uno
de los puntos más importantes para Google, estas son palabras que digitan las personas en la caja de
búsqueda de Google. Cuando se habla de palabras clave, no quiere decir que sea una sola palabra,
pueden ser varias palabras que forman una frase, de igual manera se llamarán palabras clave, aunque
técnicamente sean frases clave. Por eso la importancia de poner las palabras correctas en cada URL que
contenga mi página para que sea tenida en cuenta por Google y sea relevante para las personas que
buscan el contenido en específico.
Entonces aparecer en las búsquedas de Google cuando un seguidor-cliente potencial está buscando algo
relacionado con mi producto musical, es una poderosa forma de traer personas calificadas a mi sitio
web, y así tener la posibilidad de ser conocido y generar confianza frente a mi trabajo y al producto que
pretendo dar a conocer y vender.
3. HERRAMIENTA No. 3: PUBLICIDAD ONLINE
“Según datos reportados por el IAB (interactive Advertising Bureau), la inversión en medios digitales en
Colombia creció un 29%.5 en el primer trimestre del 2015 versus el mismo periodo del año anterior,
manteniendo la tendencia que trae desde hace varios años.
Cada vez más los anunciantes están viendo en los medios digitales una efectiva forma de alcanzar sus
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audiencias, con una mínima porción de lo que cuesta pautar en medios tradicionales.” (Gómez, 2015,
p.113).
La publicidad online es importante porque me permitirá llegar a mi mercado objetivo de una manera
mucho más localizada y con una menor inversión. Una manera para que esa persona se entere de mi
existencia y de mi producto es hacer publicidad. Sin embargo, hacer publicidad en los medios
tradicionales como revistas, prensa, radio o televisión, es más costoso y los resultados pueden no ser los
esperados.
La publicidad online se refiere a invertir dinero para promoverme en diferentes formatos digitales, desde
banners y videos, hasta anuncios en Google y Facebook.
3.1. Por qué la publicidad online es efectiva
Comparando con otras formas de publicidad, pocas tienen el alcance, nivel de segmentación y
posibilidad de medición que tiene la publicidad online. Por esta razón es sin lugar a dudas, una de las
mejores opciones, por no decir la mejor y más efectiva en cuanto a costo-beneficio.
3.1.1. Alcance masivo
Internet llega a más personas que antes, en Colombia la penetración de internet ya alcanza bastante
gente y esto lo convierte en un medio masivo, ya no es un medio que llega a una minoría privilegiada
como solía ser en el pasado.
3.1.2. Segmentación
Antes, la segmentación masiva de los medios tradicionales era bastante limitada y general pero
funcionaba, ahora hay portales especializados (futbol, autos, propiedad raíz). Revistas de nicho
(bordado, jardinería, celebraciones) y los canales de televisión que todos tenemos en casa por cable
enfocados en segmentos específicos (cocina, moda, animales), se han convertido en la alternativa viable
para llegar a mercados por estilo de vida o gustos marcados en las personas. El beneficio de esta alta
segmentación es que se desperdician menos recursos, pues llegan mayoritariamente a la gente que le
interesa. De nada serviría pautar en un medio masivo si solo el 5% de ellos tiene el perfil que necesita.
Por internet la segmentación es mucho más exacta de lo que se puede tener en un medio masivo
tradicional, por la cantidad de variables que se pueden controlar.
3.1.3. Todo es medible
Cada vez que una persona hace un clic, cada descarga, cada vez que alguien deja sus datos o
simplemente revisa mi página o la abandona: cualquiera de estas cosas es medible. Pero al poder medir
e identificar cada una de las acciones, puedo permanentemente experimentar, medir y ajustar. Puedo
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saber qué es lo que está funcionando y qué es lo que no y así ir perfeccionando mi estrategia online para
incrementar mis seguidores-clientes o compradores.
3.1.4. Pago solo cuando dan clic
Esto es una gran revolución para el mundo de la publicidad, pues hasta el momento se basaba en cobrar
por mostrar el anuncio, más no en cobrar por una acción como dar clic en un anuncio. Y por de este
modelo, se popularizó también en la publicidad que se hace en (Facebook, YouTube). Es como si solo
pagara por la publicidad en una revista cuando solo cuando la gente lo llame o le mande un correo,
difícilmente otro medio tenga este nivel de rendimiento de pago solo por clic en mi anuncio. El tráfico
que tiene Google o las redes sociales es de millones de personas, solo cobrando por los que dan clic ya
tiene suficiente utilidad. Las páginas más visitadas del mundo son en su orden: Google, Facebook y
YouTube, y en las tres puedo hacer publicidad.
3.1.5. Posibilidades de segmentación
Cada red tiene sus propias características y beneficios. En el caso de Google AdWords la mayor ventaja
es la de relacionar los anuncios con las palabras clave de búsqueda de los usuarios. Esto permitirá
precalificar quienes darán clic a mi anuncio, para no mostrarlo a cualquiera. La publicidad en Facebook
tiene la gran ventaja de segmentación por gustos, intereses y actividades. Es más rica en variables
psicográficas o de comportamiento, pues tiene más información de la historia de navegación de cada
usuario.
3.2. Tres cosas que diferencian a Google AdWords del resto
a. Anuncios relacionados con palabras clave (contextual)
El hecho de que los anuncios tengan relación con lo que la persona está buscando hace toda la diferencia
entre llamar la atención o permanecer en el anonimato. Tiene mayor relevancia y son útiles para quien
busca.
b. Segmentación geográfica zonal
Segmentar por kilómetro a la redonda, permitirá que sólo llegue a quienes estoy interesado en llegar. En
este caso será inicialmente Bogotá y después será a nivel nacional.
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c. Remarketing
La posibilidad de “seguir” el recorrido de las personas que visitan mi página me da la oportunidad de
incrementar el número de veces que esa persona vea mi anuncio. Y entre más veces vea mi anuncio, más
probabilidades de tomar una decisión, de escuchar y de comprar mi producto existen.
3.3. Anuncios en Facebook
Adicional a Google AdWords, está el complemento de invertir en anuncios de Facebook, hay aspectos
que hacen de los anuncios de Facebook una alternativa muy atractiva.
3.4. Ventajas de Facebook
a. Capitaliza la recomendación de terceros
El marketing de referidos es promover la opinión de personas cercanas para que validen o apoyen mi
producto a través de una compra. Las personas tienen en cuenta las opiniones de amigos y conocidos
cuando se trata de decidir a donde ir, qué servicio contratar o que producto comprar. Los anuncios de
Facebook tienen la particularidad de ser “apoyados” por amigos de quien me está viendo. (Gómez, 2015
p.129)
b. Segmentación por gustos e intereses
Aparte de las variables para segmentar un anuncio como edad, género o ubicación geográfica, en
Facebook se puede identificar variables de gustos y preferencias y esto puede ser más efectivo a la hora
de llegar a clientes o seguidores potenciales. Poder llegarle a personas que previamente han dado “Me
gusta” a páginas de música góspel, artistas nuevos, música gospel, hace la diferencia a la hora de llegar a
personas interesadas en el tema. Al estar mi publicidad expuesta a este tipo de personas que han
demostrado intereses similares esta será más efectiva a la hora de mostrar y vender mi producto.
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3.5. Para qué usar los anuncios de Facebook
a. Incrementar el número de fans
Estos anuncios se dirigirán específicamente a la audiencia que se encuentra dentro de esta red, ésta será
la forma de sobresalir entre millones de páginas y contarles a las personas, con los intereses particulares
ya predeterminados, que estoy formando una vibrante comunidad para interactuar.
b. Promover contenido que tengo dentro de Facebook
La voy a utilizar para incrementar la interacción con los que ya son fans de la página con publicaciones de
interés, ya sean videos o información. Otra alternativa es promover el contenido estratégico que tengo
dentro de la página, como la participación en un sorteo para ganar un disco, o la invitación a un
concierto.
3.5.1. Tipos de anuncios
Hay varios tipos de anuncios que puedo utilizar en Facebook, dependiendo del objetivo se puede utilizar
uno u otro, en este caso usare tres clases de publicidad aprovechando Facebook.
Anuncio de página
Es un anuncio segmentado y lo utilizaré para promover mi página de Facebook. Es la forma más efectiva
para aumentar la comunidad y atraer nuevos fans.
Anuncio de publicación
Este anuncio se enfoca en utilizar el contenido que publico regularmente en el muro para seducir a los
potenciales fans a que me sigan, así como mantener informados a los actuales. Este lo usaré cuando
promocione el video clip
Publicaciones promocionadas
Es una buena opción para impulsar una publicación desde mi página, después de haberla compartido. A
diferencia de las publicaciones normales que llegan a un pequeño porcentaje de los fans, las
publicaciones patrocinadas pueden llegar a la totalidad de mis fans y amigos.
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3.6. Anuncios en YouTube
YouTube es la tercera página más visitada del planeta y el segundo buscador, por lo que es una
importante herramienta que tengo que tener en cuenta.
3.6.1. Los anuncios en YouTube se usan para `promover:
Contenido audiovisual
Es evidente, porque si quiero promover el videoclip de mi sencillo musical y no tengo presupuesto para
ponerlo en televisión, YouTube es una excelente alternativa a tan solo una mínima parte del costo.
YouTube es la plataforma idónea para generar un gran impacto audiovisual con el videoclip del sencillo
musical “Quedas Tú” y para futuros videos del disco completo o de conciertos en vivo.
Enlazar a otros videos dentro de YouTube
Una de las limitaciones de éste es que no permite enviar directamente el anuncio hacia un sitio externo
(por ejemplo, hacia mi página web). Lo máximo sería poner la dirección de la página en la zona de
descripción del video. Pero lo que sí es posible es enviar del video a otro video y así sucesivamente para
generar mayor consumo de información.
Contar historias
YouTube es una buena plataforma para contar historias, voy a generar material contando la historia de
cada grabación, la historia de cada canción, los instrumentos que usamos, los estudios de grabación que
visitamos etc. El proceso de diseño de los anuncios es muy similar al caso de Google AdWords, de hecho,
en cierta parte del proceso se pasa de YouTube a AdWords para definición de palabras clave y otros
elementos, Pues YouTube es de Google.
3.7. Indicadores para medir la publicidad
a. Alcance
Número de personas que vieron mi anuncio. Es el total, le hayan dado clic o no.
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b. Costo por adquisición
Este es el medidor más importante y es saber finalmente cuanto me está costando cada una de las
personas que hizo la acción solicitada. Cuánto me costó cada nuevo fan. Para saberlo simplemente tomo
el dinero total invertido en la campaña y lo divido entre el número de conversiones o acciones logradas
(descargas, likes o me gusta, vistas del video clip, etc.). El costo por adquisición será el indicador que me
permitirá comparar con el mismo criterio varios medios, confrontando cuánto me cuesta conseguir un
suscriptor a través de Facebook, Google AdWords o alguna otra plataforma.
4. HERRAMIENTA No. 4: REDES SOCIALES
4.1. Por qué las redes sociales son una herramienta
Después de la optimización para motores de búsqueda y la publicidad online, las redes sociales
completan el trío para generar tráfico hacia mi página web.
El principal papel de las redes sociales es crear comunidades de personas interesadas en mi tema,
producto y servicio, para que en algún momento se conviertan en clientes.
Si bien las redes sociales como Facebook no son para vender no quiere decir que no lo pueda hacer en el
paso siguiente. El punto no es que no pueda vender; el punto es que en Facebook la gente no está en
modo "comprar”. Las redes sociales son un lugar de enamoramiento para invitar a mi comunidad
constantemente a avanzar, llevarlas a mi página web.
4.1.1. Qué es realmente una red social
Las redes sociales han existido toda la vida. Siempre ha habido grupos de personas que comparten un
interés común, una red social es un grupo de personas que comparten un interés común. Entre mayor
afinidad, mayor interacción, el sentido de afiliación y pertenencia a la comunidad. Es el principio del ser
humano de sentirse parte de algo más grande, de pertenecer a un colectivo y de compartir lo que le
apasiona.
Las redes sociales han estado siempre, grupo de personas que les encanta la cocina, las armas
medievales, la agronomía, los autos antiguos u otra cosa. Cada una es una red social.
4.1.2. ¿Cuál fue la contribución de internet en las redes sociales?
Le dió un espacio común para reunirse, ya no de manera presencial como en el pasado, en un café o en
una casa, sino de manera virtual. Las redes se extendieron a internet, donde ahora tienen un nuevo lugar
de reunión; esto facilita la interacción y la comunicación entre las personas que tienen una afinidad, en
este caso un gusto por mi producto y por lo que hago como artista.
22
4.2. Objetivos al usar las redes sociales
a. Visibilidad
Quiero que las personas conozcan quién soy yo y el producto que tengo para ofrecer, quiero que me
reconozcan y recordarles que existo. Aunque esto no es suficiente y no es el único objetivo, ayuda, pero
la idea es llevar al seguidor-cliente a una eventual compra o descarga.
b. Relación con los actuales seguidores
Un muy importante objetivo y una muy buena motivación es enfocar esfuerzos en tener una interacción
con las personas que tienen afinidad con lo que yo hago y soy.
c. Generar confianza y credibilidad
Usar bien las redes como generadores de confianza y credibilidad. Si la decisión de compra o de asistir a
algún concierto toma cierto tiempo, lo que la red me permitirá es compartir información a la comunidad,
para que vayan gradualmente conociendo más de lo que yo ofrezco y generar esa confianza que es pre-
requisito para lograr una venta o una asistencia a un concierto.
d. Movilizar de la red hacia la página web
Una vez están las personas en mi red, bien sea porque llegaron directamente o a través de la publicidad,
el siguiente paso será constantemente invitarlos a mi página web a conocer más de su contenido.
4.3. Las redes sociales como plataforma de marketing
Visto como una plataforma para interactuar con personas que comparten los mismos gustos e intereses,
mi proyecto musical y mi producto tiene la posibilidad de liderar esa comunidad alrededor del tema o
sector donde se encuentra el tipo de música que hago. Desde un punto de vista estratégico, participar en
redes sociales tiene grandes ventajas.
a. Son una fuente de seguidores-clientes potenciales
Las redes sociales deben ser, desde el punto de vista empresarial, la herramienta que al final del día me
ayude a generar ingresos y adeptos que a futuro puedan ir a un concierto o puedan comprar mi música.
Crear una comunidad en Google+, Twitter o Facebook es el primer paso para entrar en contacto con las
personas que pueden estar interesadas en saber de mí, de mis productos y servicios. Es más probable
que alguien que ha estado más tiempo conmigo pueda comprar mi producto a alguien que me conoce
por la publicidad tradicional.
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b. Me permite estar en el radar de la comunidad
Teniendo en cuenta que una venta rara vez se da de manera inmediata, por lo general, es un proceso de
tiempo, exploración e interacción. Y esto es precisamente lo que sucede en la red social, donde esa
persona empezará a conocer más de mí, de mi filosofía y de la información que comparto. El haber
estado más tiempo y con más frecuencia en contacto con la comunidad me dará una gran ventaja.
c. Me ayudan a crear confianza
La confianza es un pre-requisito para generar una venta. Es poco probable que alguien solo con
enterarse de mi existencia y de mi producto, tome la decisión de comprar o de asistir a un concierto. Se
requiere un proceso de maduración y enamoramiento y ahí es donde la frecuencia de contacto que
permite la red social me ayudara a generar esa confianza. Esto lo lograré a través de lo que comparto.
Las personas se darán una idea de lo que soy y lo que hago y así generaré empatía.
d. Me conecta con potenciales aliados estratégicos
Las redes sociales son una fuente de seguidores-clientes y también lo son de aliados estratégicos. Un
aliado estratégico es todo aquel que se dirige al mismo segmento que yo, pero no es una competencia
directa, de manera que podemos trabajar mancomunadamente. Las redes también me ayudarán a
descubrir otros artistas en los que me puedo apalancar para desarrollar aún más las comunidades.
4.4. Cómo hacer mi comunidad más atractiva
Dentro de poco crear una comunidad en las redes sociales no será suficiente. Habrá tanta variedad y
cantidad de comunidades sobre el mismo tema, todos tratando de llamar la atención de los mismo
seguidores-clientes potenciales, que la diferencia va a estar en la calidad del contenido y el nivel de
involucramiento que cada uno ofrezca. Con tantos músicos queriendo sacar adelante sus proyectos
musicales ¿Cómo puedo desarrollar una mejor y más grande comunidad que la de los demás?
a. Generando mejor contenido e interacción
Este será un objetivo claro. El involucramiento es el “enganche”, engagement o interacción que lograré
con mi comunidad, logrando que participen, comenten, compartan y demás, y el contenido es la
información que publicaré habitualmente para mi comunidad, ésta será útil y atractiva como tips para
componer una canción o tips para tocar Pop Rock, por ejemplo.
b. Entender que tener una página no es tener una comunidad
Si no se genera contenido constantemente y si no se promueve el involucramiento con la comunidad, se
pierde el interés. El objetivo es interactuar mejor y que la gente le preste más atención a mis redes
24
sociales para así quedarme con los seguidores-clientes potenciales, aunque se sabe que el consumo de
música es amplio en una sola persona, haré el mejor esfuerzo por quedar dentro de la lista de productos
musicales que se consuman. Crear la página o el perfil en la red es muy sencillo; mantener viva e
interactiva a la comunidad es el gran objetivo.
4.5. Tres pasos que seguiré para sacarle el mayor provecho a Facebook
La primera etapa es la construcción de comunidad (crecer a base de fans) luego el mantenimiento
(permanentemente interacción y participación) y, finalmente, la movilización hacia un siguiente paso
(llevar de la red social a mi página web donde me permitirá tener una comunicación más fluida). Es un
proceso continuo, siempre estaré adquiriendo nuevos fans o seguidores, conversando con los actuales y
movilizándoles a mi página web.
4.5.1. Construir la comunidad
Como primera medida, debo abrir un perfil o un fan page donde podré interactuar con mis seguidores.
a. Me enfocaré en las personas que me interesan
Es común estar tentado a crear comunidades enormes de miles de fans para sentir que hago bien mi
trabajo en Facebook. Pero en sí, el número de fans no es el principal indicador de éxito de mi página. Si
no tengo en mi comunidad las personas correctas, voy a tener una comunidad muy diversa, con
intereses diferentes, por lo que el contenido que comparta no tendrá la repercusión esperada en cada
segmento. Lo que para unos será interesante para otros será extremadamente aburrido. La actividad en
la red depende del interés que las personas tengan en los temas que comparta. Es preferible movilizar
una buena cantidad de seguidores-clientes de una comunidad pequeña, a movilizar unos cuantos de una
comunidad enorme, con los esfuerzos monumentales que esto implica. Por esta razón me enfocaré en
las personas interesadas en música Pop-Rock religiosa y gente interesada en un contenido en el cual esté
presente Dios, sin embargo, también se harán esfuerzo por llegar a cualquier tipo de persona que tenga
una buena apreciación de la música.
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b. Promoveré la página con anuncios de Facebook
Es muy poco probable hacer crecer una comunidad solo de manera orgánica y natural entre amigos,
familiares y conocidos. Facebook es demasiado grande y pasan muchas cosas en la vida de cada persona,
como para que la gente a quien mi producto le pueda interesar se encuentre con mi página de buenas a
primeras. Me pondré en frente de ellos, y una forma efectiva de hacerlo es a través de anuncios en
Facebook. Invertir en anuncios para invitar a las personas que ya están en Facebook (y que cumplen con
mi perfil de cliente objetivo) será una prioridad.
4.5.2. Mantener una comunidad
Aumentar mi comunidad y al tiempo mantenerla interesada será proceso permanente.
a. Generación de contenido
Los miembros-fans son la esencia y razón de ser de la comunidad. Para ellos creo, construyo y comparto
contenido. El contenido es el alimento que mantiene viva mi comunidad, o sea, las publicaciones, los
comentarios y las interacciones.
b. Rápida respuesta y reacción a comentarios
No hay mejor señal para mi comunidad que responder y participar rápidamente. Así como no hay nada
que demuestre más lo que poco me interesa cuando pasan varios días y no contesto. Revisaré
constantemente mensajes y publicaciones de los miembros. No solo me enfocaré en publicar contenido
y pasar por alto cuando las personas participen, comenten o compartan alguna reacción.
4.5.3. Movilizar la comunidad
La idea no es llegar hasta el punto de mantener la conversación fluyendo, el objetivo es movilizar a la red
social al siguiente paso.
a. Hacia mi página web
El objetivo será invitar permanentemente a mis fans a mi página web o hacia una actividad que vaya
acercando a la persona ya sea a asistir a un concierto o adquirir el producto musical. Lo importante es
que la red social me tiene que servir para movilizar a las personas al siguiente paso.
b. Uso de publicaciones promocionadas
Algo de lo que pocas personas son conscientes, es que Facebook sólo le muestra lo que uno publica a
una pequeña porción de fans. Dependiendo del tamaño de la comunidad, este porcentaje puede variar.
26
Para páginas con menos de 1.000 fans, el alcance puede llegar al 30%; mientras que para páginas con
más de 100.000 fans el alcance podrá ser de tan sólo el 10% de la base de fans. Así que como lo escribí
en la herramienta anterior de publicidad online, puedo pagar para promover el contenido que yo
considere estratégico (como el video clip musical) para lograr máxima visibilidad y por ende incrementar
la tasa de conversión.
4.6. Tres trucos para usar en Twitter
a. Seguir para ser seguido
Una práctica muy habitual es seguir a quien le sigue, un principio de reciprocidad. Mientras creo una
base sostenible de seguidores, el primer paso es identificar personas que me interesan y que tiene
relación con lo que hago como artista, para empezar a seguirlos. Especialmente para identificar aliados
potenciales, empezar a seguir personas de mi sector será un buen comienzo.
b. Frecuentes interacciones con la comunidad
Twitter es frecuencia e interacción. Usaré #hashtags para que las personas y primordialmente amigos
cercanos compartan mi video clip en las redes sociales como #Quedas Tú #VideoclipQuedasTú: Los
hashtags son una forma de clasificar y agrupar todos los tweets que tengan ese hashtag
c. Consultar tendencias
En Tweetsearch puedo buscar palabras o términos para ver quienes me están mencionando en sus
tweets. Es una muy buena fuente para encontrar aliados estratégicos, identificar personas interesadas
en mis temas y empezar a crear listas temáticas.
4.7. Google +
Google + o Google Plus es otro de los varios servicios de Google y se pretende que sea el centro de todos
ellos, el que sirve de conexión al usuario con servicios como GMail, GMap, Blogger, etc. Es una red social,
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pero es mucho más que eso. Las redes sociales tradicionales como Facebook, Twitter o Pinterest,
permiten compartir información con amigos. Google facilita compartirla con el mundo entero. Google
para eso se apoya en la integración de esta red con los otros servicios que ofrece, todos ellos gratuitos.
Por ejemplo, podemos compartir cualquier lugar o búsqueda en Google Maps (el servicio de mapas más
popular), cualquier información con nuestros contactos de GMail (el servicio de correo más popular) o
una publicación hecha en Blogger ,el servicio de blog más popular. (Carrodeaguas, 2015, Que es la red
social Google +)
4.8. Algunos trucos para usar Instagram
Actualmente la red social que más está creciendo en cuanto a número de usuarios activos es Instagram.
La estadística clave para observar la tendencia actual es la siguiente: en el último semestre Instagram
incrementó en un 23% su número de usuarios activos, mientras que Twitter sólo logró crecer un 2% y
Facebook registró una caída del 3%, según un informe elaborado por la agencia GlobalWebIndex. Las
redes sociales y el mundo audiovisual son dos pilares esenciales del Internet de hoy en día. La unión de
estas dos tendencias, pues, asegura un éxito inmediato. Es el caso de Instagram, una red social que se
presenta en forma de aplicación gratuita y que permite tomar fotografías, modificarlas con efectos
especiales y compartirlas, ya sea en el propio Instagram o en otras redes sociales como Facebook o
Twitter.
4.8.1. Trucos
Tener mi perfil público. Si lo que quiero es llegar a la gente, esta norma es esencial. La
mayoría de los usuarios tienen bloqueado la visualización de sus imágenes.
Cuidar la presentación de mi perfil. Mi presentación y primera imagen es lo más importante.
Describir en pocas palabras mi filosofía y dedicación. Es imprescindible poner mi página web
en este apartado ya que los enlaces en imágenes de Instagram están inhabilitados.
Subir imágenes de calidad. Lo más importante es la imagen en Instagram, no utilizare una
imagen de calidad baja o que no vaya a atraer a mis fans. Sin dudas, borrare las que no
tuvieron éxito. Mejor tener pocas imágenes y buenas, que muchas y malas.
Mejorar día a día mi contenido. Día a día mis fans me pondrán a prueba y tengo de
aprender de los números de “likes” que me den por cada imagen. Si consigues muchos likes
en una foto, ¡sigo con esa temática!
Utilizar hashtags y descripciones. Para darme a conocer tendré que añadir hastags y
descripciones en cada foto que suba.
28
Interactuar con mis fans. Si pienso que un seguidor me sigue de forma gratuita, estoy
equivocado. Si quiero que las personas participen, tendré que participar con ellos.
Acercarme a ellos dándoles un like o comentario de vez en cuando.
Actualizar mi Instagram a diario y, si puedo, varias veces al día. No solo una imagen cada
vez que me acuerde.
Mi contenido debe ser limitado. No puedo subir 2 o más imágenes en un intervalo de
tiempo menor a 2 horas.
4.9. Integración y administración de las redes sociales
En cada red incluir las direcciones de las otras. En Facebook incluiré las direcciones de Twitter e
Instagram y viceversa.
4.9.1. Incluir enlaces de mí página web
En cada sección de información y descripción de mi producto, de quien soy y qué hago incluiré la
dirección de mi página web. Esto genera enlaces entrantes y, además, permite que quien me sigue en
una comunidad, me pueda seguir en otra. Movilizar personas fuera de la red, pasando de online a offline
usando, eventos, actividades o cualquier iniciativa que acerque la comunidad a mi producto y a lo que
hago como artista.
4.9.2. Facilitar la socialización del contenido
Facilitar que quien lea mi información o consuma mi contenido o música en la página web, lo pueda
compartir en redes sociales. Una buena herramienta es (Share This) con la cual puedo insertar botones
de compartir en mi blog y cada página interna de mi sitio web.
Buffer es una aplicación que me permite programar publicaciones en Facebook y Twitter, las cuales se
publicaran automáticamente a lo largo del día a las horas ideales de tráfico y visibilidad.
El indicador de éxito de las redes sociales
Si espero que las redes sociales generen el tráfico a mi página web, el indicador es el número de visitas
mensuales recibidas en mi página web, proveniente de cada una de las redes sociales en las que
participé.
El número de personas de mi comunidad que descargaron mi sencillo musical también será un indicador
importante.
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Al promover mi producto, el indicador será el tráfico generado a mi página, el número de reproducciones
del video clip y el número de descargas que se ha generado.
5. Herramienta No. 5: Plataformas Digitales musicales.
Hoy en día, el negocio de la música está íntimamente ligado a la conexión permanente con una audiencia
que exige que la vivencia musical esté presente en todos los momentos de su vida. Internet, los social
media y las tecnologías digitales se han convertido en la principal plataforma de creación de
entretenimiento, promoción, venta y relación entre empresas musicales y el público.
“El modo que tenemos de escuchar música está cambiando. Según Promusicae, durante este pasado
verano las ventas de música digital (53,94%) finalmente superaron a las ventas físicas (46,06%). No hay
duda de que nos encontramos ante una nueva fase para la industria musical. Para los amantes de la
música, Internet es una gran barra libre, tanto gratuita como de pago.
Plataformas como iTunes o Bandcamp —una buena herramienta enfocada sobre todo a artistas
emergentes— y portales de compra como Amazon, nos dan la posibilidad de adquirir, a precios mucho
más bajos que los encontrados en tiendas físicas y grandes superficies, el último tema o álbum de nuestro
artista favorito. A golpe de clic.
Estas alternativas y otras medidas contra la piratería por parte de los gobiernos han hecho que los
usuarios opten cada vez más por servicios legales. Por dar un ejemplo, durante los tres años posteriores
al bloqueo de webs como The Pirate Bay, se ha registrado una caída del 45% de visitas a los sitios Bit
Torrent en el Reino Unido.
Uno de los servicios de música digital que está cogiendo más fuerza dentro de esta industria es el
streaming. Spotify, Deezer, Tidal y Apple Music son algunos de los 400 servicios legales del mundo que
ponen a nuestro alcance, a cualquier hora, en cualquier lugar y por una pequeña mensualidad —a veces
incluso gratuita— una infinita biblioteca de artistas y canciones (se calcula que ya hay 43 millones de
canciones). En el total mundial de las ventas digitales, los servicios de streaming representan un 32% de
los ingresos, con un crecimiento del 39% respecto al año.”(evacastillocarribero.wordpress.com/tag/press-
3/)
Es por esto que una herramienta en la promoción y difusión de mi sencillo musical “Quedas Tú” son
indudablemente las plataformas digitales musicales. A continuación mostraré algunas plataformas de
distribución de música digital en español que contemplo para subir mi música y que, de hecho lo haré, lo
Ideal es lograr hacerlo junto con el lanzamiento del video clip del sencillo musical.
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CAPITULO IV
1. ANÁLISIS DEL SECTOR Y ESTRATEGIA DE MARKETING
1.1. ECONOMIA NARANJA, UNA ECONOMIA CRECIENTE
Para el año 2011 la economía creativa (la economía naranja) alcanzó los cuatro punto tres billones de
dólares. Según la conferencia de Naciones Unidas para el comercio y el desarrollo (UNCTAD), entre el
2002 y el 2011 las exportaciones de bienes y servicios creativos crecieron en un 134%. En Colombia, el
impacto también es alto. La economía naranja representa entre 1,5 y 1,7 por ciento del PIB, superando
las ganancias que ofrece el café, e iguala las del carbón. Hace parte del sector servicios, el cual
representa el 60 por ciento del PIB de Colombia; lo cual es también reflejo de una tendencia mundial,
pues, según la Organización Mundial del Comercio (OMC) es el ramo líder del PIB mundial. La economía
naranja es el conjunto de actividades que de manera encadenada permiten que las ideas se transformen
en bienes y servicios culturales cuyo valor está determinado por su contenido de propiedad intelectual:
arquitectura, artes visuales y escénicas, artesanías, cine, diseño editorial, investigación y desarrollo,
juegos y juguetes, moda, música, tv y radio, y videojuegos, esto definido por John Hawkins llamado el
padre de la economía creativa. De manera que estando la música inmersa en este tipo de economía y
con la creciente conectividad que ofrece un crecimiento de bienes y servicios a través del internet se
estima que se han descargado más de 25.000´000.000 de canciones (con precio de 1 dólar) en diferentes
plataformas, por esta razón se han tomado en cuenta estas plataformas digitales para dicha difusión.
2. CONCEPTO DEL PRODUCTO
“Cuando una persona acude a un establecimiento o visita una web para efectuar una compra como, por
ejemplo, una cámara, no solo pide información sobre las características técnicas y el precio, sino que
además solicita una información comparativa con otra serie de marcas, así como las ventajas y beneficios
que le pueden reportar, tanto para realizar una filmación como para su traslado físico, y se informará
seguramente sobre si en ese momento existe alguna oferta o descuento en el precio.
Las respuestas que el cliente reciba le proporcionarán una idea comparativa acerca del producto que le
ofrecen y del demandado por él que no se refiere exclusivamente al tamaño, datos técnicos y precio, sino
a un conjunto más amplio de características que llamaremos atributos del producto.
Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles
(marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a
satisfacer sus necesidades. Por tanto, en marketing un producto no existe hasta que no responda a una
necesidad, a un deseo. La tendencia actual es que la idea de servicio acompañe cada vez más al
31
producto, como medio de conseguir una mejor penetración en el mercado y ser altamente competitivo.
Para una mejor comprensión podemos decir que la diferenciación está marcada principalmente por la
tangibilidad o no del bien. Los productos de consumo, industriales... se pueden ver y tocar. Los servicios
financieros, turísticos, de ocio, no. En cualquier caso, las diferentes teorías que se aplican al producto son
perfectamente utilizables en el servicio.” (http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-producto-34.htm)
Cuatro preguntas importantes para definir el concepto del producto.
1. ¿Cuáles son las características del producto ante los cuales los clientes potenciales reaccionan
favorablemente?
Las características del producto que han producido reacciones favorables según una
pequeña muestra que hice a 30 personas todo esto antes del lanzamiento fueron las
siguientes:
Es un sonido nuevo y profesional.
La canción tiene hook o gancho, es comercial y pegajosa.
Tiene una filosofía en la letra diferente a los temas tratados usualmente como el amor, el
despecho y el sexo.
Tiene un sonido “orgánico”.
Tiene un estilo que siempre está vigente como el Rock y el Pop.
El video clip es una historia poco común que mantiene conectado al público.
El tema de la canción y del disco entero es relevante para esta sociedad.
El tema central es una perspectiva de Dios.
Es sincero, trasparente.
El mensaje es directo.
2. ¿Cómo se perciben los productos competidores con respecto a estos atributos?
Frente a muchos productos con otras temáticas este se destaca.
Puede que no todos los demás suenen igual pero muchos suenan a “Miami” en términos de
un ingeniero de sonido, o sea muy parecido en cuanto a mezcla y concepto musical, el mío es
un producto “orgánico”.
La mayoría de productos que manejan la misma temática que yo manejo son producidos casi
que por los mismos músicos, mi producto fue producido por alguien totalmente fuera de ese
círculo y por esta razón tiene un sonido y un concepto musical diferente al de los demás.
La mayoría de videos son clásicos, éste tiene efectos especiales, esto es poco común por
decir que casi nadie los usa.
32
3. Considerando las expectativas del segmento objetivo y las posiciones mantenidas por la competencia,
¿qué nicho podría ocupar el nuevo producto?
El segmento que decidí o al público que me dirijo es de 15 a 25 años, la mayoría de este tipo
de personas no siguen tan fielmente a los artistas ya posicionados desde hace más de 15 o
20 años, allí hay una oportunidad para que mi música emergente obtenga atención y gane
confianza con la nueva generación.
La fusión musical, la melodía y la composición musical son completamente diferentes a los
de la competencia usando elementos más actuales con los cuales este segmento se puede
identificar.
4. ¿Cuál es el programa de marketing operativo más eficaz para alcanzar el posicionamiento deseado?
El programa de marketing operativo es el que describo a lo largo de este escrito, usando las
herramientas digitales que me darán el posicionamiento de mi producto, enfocando mis
esfuerzos al segmento determinado.
El grafico 1 describe más detalladamente el plan a seguir.
La filosofía que aborda la letra del sencillo hace alusión a un mundo pasajero, el cual vemos reflejado a lo
largo de la historia en personalidades, grandes empresas y emporios (todo esto como algo pasajero e
irrelevante frente a un Dios eterno que permanece y le importa más nuestro estado interior que las
ínfulas de grandeza que lleguemos a tener o el éxito inminente en la vida).
Prioridad en la Vida: se intenta construir un pensamiento frente a las prioridades en este mundo
consumista donde el éxito es medido bajo los estándares creados por el consumismo y de muchos de los
dirigentes y estrellas del espectáculo mundial. El género musical es Pop Rock, la propuesta del sencillo
musical pretende llegar a la mayor cantidad posible de gente, por eso está escrita con un lenguaje
musical entendible y reconocido por la gran mayoría de gente.
3. HERRAMIENTAS DIGITALES
3.1. Página web
Tener una página web así sea muy sencilla es importante para empezar a tener visibilidad en internet.
Allí es donde los seguidores y clientes se enterarán más del producto y de mí. Muchas personas que no
saben de la existencia de mi producto lo sabrán cuando vayan a Google a explorar o ingresen porque
alguien más les dijo que lo hicieran. De acuerdo a los datos publicados por un reciente estudio de GjK y
Greven publicado en mayo de 2015, para el 90% de los consumidores es vital poder informarse de forma
online sobre los productos y servicios que ofrecen las empresas. Hasta el 34,4% de los participantes en
este estudio afirma que no cuenta con una marca a la hora de hacer sus compras cuando no encuentran
información sobre la misma en internet. A esto hay que sumar que el 25,4% de los consumidores
33
considera como “poco profesionales” las compañías que carecen de página web y para un 48,1% estas
empresas les parecen “poco modernas”.
3.2. Facebook
Cada día un total de 968 millones de personas se conectan a la principal red social del planeta,
Facebook. Una gran parte de estos usuarios, 844 millones, visitan Facebook desde un dispositivo móvil.
Si miramos los datos para el conjunto del mes (datos del pasado mes de junio), la cifra de usuarios
activos asciende a 1.490 millones, de los cuales 1.310 millones son móviles. Más de 300 millones de
fotos se suben cada día a Facebook.
3.3. YouTube
YouTube es la tercera página más visitada del planeta y el segundo buscador, por lo que es una
importante herramienta que tengo que tener en cuenta. Se estima que para el 2013 se han subido a
YouTube más de seis mil millones de horas en video para reproducción en todo el mundo.
3.4. Instagram
El servicio de fotografía para aficionados Instagram anunció el martes que ya tiene 400 millones de
usuarios activos al mes Gracias a sus 400 millones de usuarios, la red social de fotografía ya supera a
Twitter, que tiene 304 millones de usuarios,
3.5. Twitter
Es la cuarta red social más visitada después de Facebook y YouTube, tiene más de 280 millones de
usuarios y, de una forma muy fácil, permite compartir pequeños textos o tweets de 140 caracteres,
retweets de otros usuarios, marcar como favoritos y mensajes internos.
3.6. Google
De acuerdo al estudio Ipsos Techtracker Colombia referido anteriormente, el 74% de los colombianos
consultan habitualmente en buscadores diferentes tipos de información.
Y cuando hablamos de buscadores, hablamos de Google. En Colombia, de todas esas personas que
consultan en buscadores, el 94% buscan a través de Google, así que Google es el buscador en el que
debo aparecer.
• Google Adwords es publicidad conceptual y como tal, tiene una relación directa con palabras de
búsqueda de un cliente potencial. En eso radica su efectividad, que quien ve en mi publicidad,
tiene un interés manifiesto en lo que yo soy y ofrezco. A la publicidad en Google Adwords se le
34
llama continuamente SEM como abreviatura de Search Engine Marketing o marketing en
motores de búsqueda. los anuncios aparecen en la columna de la derecha o en la parte superior
de los resultados.
3.7. PLATAFORMAS DIGITALES MUSICALES
A través del internet se estima que se han descargado más de 25.000´000.000 de canciones (con precio
de 1 dólar) en diferentes plataformas, por esta razón se han tomado en cuenta estas plataformas
digitales para la difusión de este proyecto musical.
(http://josekrespo.com/2015/02/18/distribuidoras-digitales-musica-independiente/)
35
4. ESTRATEGIA DE PROMOCION Y DIFUSION USANDO LAS CINCO HERRAMIENTAS DIGITALES
4.1. PAGINA WEB.
Es el eje donde van a girar todos los esfuerzos, ya que allí es donde van a llegar todas las fuentes de
tráfico, ya sea de Facebook, YouTube, google, Instagram etc. esta va a ser como una oficina abierta las 24
horas en la web, allí se van a informar los seguidores que quieran adquirir el producto o estar más cerca
de cada movimiento que voy a tener.
Tener mi página web es como vivir en casa propia, mientras que una página en Facebook es como vivir
en arriendo, Facebook es una herramienta poderosa pero debe usarse estratégicamente.
La página web será el centro y eje en internet, es el lugar donde cada uno de los esfuerzos publicitarios
van a llegar (anuncios, redes sociales, motores de búsqueda y publicidad) todos ellos dirigidos hacia la
página web. La página estará personalizada con toda la información concerniente a quién soy y el
36
producto que ofrezco. Será de fácil navegación para todo tipo de dispositivos electrónicos (Tableta,
Smartphone y laptops).
4.2. OPTIMIZACIÓN PARA MOTORES DE BÚSQUEDA.
Los motores de búsqueda me ayudaran a ser encontrado por aquellos que está buscando el tipo de
producto y también de servicio que yo ofrezca, Aparecer en primera página de Google para las
búsquedas correctas me dará visibilidad y la oportunidad de ser conocido y llevará a estas personas a mi
sitio web donde se enterarán más de quién soy yo, qué hago, además del tipo de producto y servicio que
ofrezco.
Acciones a realizar:
Organizarle la información de mi página a Google para que la encuentre muy fácil cuando
alguien se la pida.
Definir las palabras por las que me van a clasificar para que sean correctas y no quedar mal
clasificado, algo así como quedar mal guardado en el “cajón” o en la “carpeta” incorrecta, y
de esta forma perder la valiosa oportunidad de aparecer en los resultados de Google.
Poner las palabras correctas en cada URL que contenga mi página para que sea tenida en
cuenta por Google y sea relevante para las personas que buscan el contenido en específico.
Escoger palabras clave, esto no quiere decir que sea una sola palabra, pueden ser varias
palabras que forman una frase, de igual manera, se llamaran palabras clave, aunque
técnicamente sean frases clave
4.3. PUBLICIDAD ONLINE (ANUNCIOS PUBLICITARIOS).
La publicidad online es importante porque me permitirá llegar a mi mercado objetivo de una manera
mucho más localizada y con una menor inversión. Para que una persona me compre primero debe
enterarse que existo y saber del producto y servicio que ofrezco. La publicidad online se refiere a invertir
dinero para promoverme en diferentes formatos digitales, desde banners y videos, hasta anuncios en
Google y Facebook.
Acciones a realizar:
Google Adwords.
Pagar anuncios relacionados con palabras clave (contextual)
Segmentar por kilómetro a la redonda. En este caso será inicialmente Bogotá y después será
a nivel nacional.
Remarketing o retargetin “seguir” el recorrido de la persona que visita mi página para tener
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la oportunidad de incrementar el número de veces que esa persona vea mi anuncio.
Facebook.
Pagar Anuncio de página: es un anuncio segmentado y lo utilizaré para promover mi página
de Facebook. Es la forma más efectiva para aumentar la comunidad y atraer nuevos fans.
Pagar Anuncio de publicación: El anuncio se enfoca en utilizar el contenido que publico
regularmente en el muro para seducir a los potenciales fans a que me sigan, así como
mantener informados a los actuales. Este lo usaré para el video clip.
Pagar publicaciones promocionadas: es una buena opción para impulsar una publicación
desde mi página, después de haberla compartido. A diferencia de las publicaciones normales
que llegan a un pequeño porcentaje de los fans, las publicaciones patrocinadas pueden
llegar a la totalidad de mis fans y amigos.
YouTube.
Promover el videoclip de mi sencillo musical en YouTube.
Generar un gran impacto audiovisual con el videoclip del sencillo musical “Quedas Tú”.
4.4. REDES SOCIALES
Después de la optimización para motores de búsqueda y la publicidad online, las redes sociales
completan el trío para generar tráfico hacia mi página web.
El principal papel de las redes sociales es crear comunidades de personas interesadas en mi tema,
producto y servicio, para que en algún momento se conviertan en clientes.
Si bien las redes sociales como Facebook no son para vender no quiere decir que no lo pueda hacer en el
paso siguiente. El punto no es que no pueda vender; el punto es que en Facebook la gente no está en
modo "comprar”. Las redes sociales son un lugar de enamoramiento para invitar a mi comunidad
constantemente a avanzar, llevarlas a mi página web.
Acciones a realizar:
Como primera medida, debo abrir un perfil o un fan page donde podré interactuar con mis
seguidores.
Me enfocaré en las personas que me interesan. el número de fans no es el principal
indicador de éxito de mi página. Si no tengo en mi comunidad las personas correctas, voy a
tener una comunidad muy diversa, con intereses diferentes.
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Promoveré la página con anuncios de Facebook. Invertir en anuncios para invitar a las
personas que ya están en Facebook (y que cumplen con mi perfil de cliente objetivo).
Aumentar mi comunidad y, al tiempo, mantenerla interesada será proceso permanente.
Generación de contenido; los miembros-fans son la esencia y razón de ser de la comunidad.
Para ellos creo, construyo y comparto contenido. El contenido es el alimento que mantiene
viva mi comunidad o sea las publicaciones, los comentarios y las interacciones.
Rápida respuesta y reacción a comentarios, revisaré constantemente mensajes y
publicaciones de los miembros.
Movilizar la comunidad hacia mi página web. El objetivo será invitar permanentemente a mis
fans a mi página web, lo importante es que la red social me tiene que servir para movilizar a
las personas al siguiente paso.
Uso de publicaciones promocionadas, pagar para promover el contenido que yo considere
estratégico (como el video clip musical) para lograr máxima visibilidad y, por ende,
incrementar la tasa de conversión.
Seguir para ser seguido (especialmente al comienzo) mientras creo una base sostenible de
seguidores, el primer paso es identificar personas que me interesan y que tiene relación con
lo que hago como artista.
Frecuentes interacciones con la comunidad.
Creación #hashtags para que las personas y primordialmente amigos cercanos compartan mi
video clip en las redes sociales como #QuedasTú #VideoclipQuedasTú: Los hashtags son una
forma de clasificar y agrupar todos los tweets que tengan ese hashtag.
Consultar tendencias en Tweetsearch puedo buscar palabras o términos para ver quienes me
están mencionando en sus tweets.
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Tener mi perfil público.
Cuidar la presentación de mi perfil.
Describir en pocas palabras mi filosofía y dedicación.
Es imprescindible poner mi página web en este apartado (biografía) ya que los enlaces en
imágenes de Instagram están inhabilitados.
Subir imágenes de calidad.
Mejorar día a día mi contenido.
Utilizar hashtags y descripciones. Para darme a conocer tendré de añadir hastags y
descripciones en cada foto que suba.
Inventar el hashtag #QuedasTú que hacer referencia al nombre de mi sencillo musical.
YouTube
Se personalizará el canal teniendo en cuenta la imagen que se va a manejar.
El canal llevará en su portada todos los enlaces a tiendas digitales, redes sociales y a la página
web.
La descripción del video incluirá el URL, link a la página Web y de la página web a tiendas
digitales, eventos cercanos y redes sociales.
Una vez publicado el video, será compartido en las demás redes sociales.
Usare YouTube analytics para tener los datos demográficos de la audiencia (sexo, edad,
procedencia, etc.) con el fin de poder dirigir mejor las campañas.
La portada del video será el cuadro más llamativo del video, esto será un gancho para lograr
llamar la atención y la curiosidad de reproducirlo.
Google +.
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Se personalizará la cuenta según la imagen que se definió, es una red social muy útil para
interactuar con los fans, hace parte de google y por esto es una herramienta para obtener
confianza y visibilidad. Los hangouts ayudarán a ampliar el tiempo de interacción en tiempo
real con la audiencia.
Organizar los contactos.
Anuncios en la búsqueda de Google.
4.5. PLATAFORMAS DIGITALES MUSICALES.
CD Baby
La plataforma digital musical que escogí para la promoción, distribución y proyección de ventas fue Cd
Baby, aunque es una de las más costosas también es una de las que más beneficios me da según su plan
detallado en su página web y en la tabla comparativa que vemos más adelante.
CD Baby es una tienda de música online especializada en la venta de discos compactos físicos y descargas
de música digital desde los músicos independientes directamente a los consumidores. Además, la
compañía se ha convertido en recopiladora de grabaciones de música independiente, distribuyendo
contenido a varios minoristas de música digital online. Cualquier artista puede vender su música en CD
Baby. CD Baby no tiene requisito de ventas mínimas para los miembros; un artista que venda sólo un CD
cada 20 años todavía sigue siendo parte del catálogo de la compañía.
Existe Cd Baby Pro pero CD Baby Pro sólo está disponible para residentes de los Estados Unidos, Canadá y
el Reino Unido. Es una lástima porque tiene opciones extraordinarias como el registro de autor de todas
las acciones en todo el mundo.
Afilia como compositor en ASCAP o BMI.
Registra canciones en entidades de recaudación de derechos de todo el mundo.
Recibo todas las regalías de interpretación que me deben en todo el mundo.
Recibo todas las regalías mecánicas que me deben en todo el mundo.
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CAPITULO V
ORGANIZACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA
1. ASPECTOS LEGALES DEL NEGOCIO.
1.1. El Registro Único Tributario (RUT)
Como yo estoy interesado en construir “empresa” o negocio como persona natural es mucho mejor para
mí tener RUT.
Conocer las leyes que cobijan las creaciones artísticas y demás, es muy importante para manejar la parte
legal y poder proteger las creaciones propias y conocer las limitaciones de las mismas.
El Registro Único Tributario (RUT), administrado por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales
(DIAN), constituye el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a los siguientes sujetos:
Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes, declarantes de impuesto
sobre la renta y no contribuyentes.
Declarantes de ingresos y patrimonio.
Responsables del régimen común y los pertenecientes al régimen simplificado.
Los agentes retenedores, importadores, exportadores y demás sujetos con obligaciones
administradas por la DIAN.
Los demás sujetos con obligaciones administradas por la DIAN.
El Número de Identificación Tributaria (NIT), constituye el código de identificación de los inscritos en el
RUT.
Este número lo asigna la DIAN a las personas naturales o jurídicas nacionales o extranjeras o a los demás
sujetos con obligaciones administradas por dicha entidad.
Con este formulario junto con los demás documentos exigidos para la matrícula, la DIAN asigna el NIT y
lo incorpora en el certificado de existencia y representación legal.
Si aún no tiene RUT: la Cámara de Comercio de Bogotá realizará este trámite (siempre que su deseo sea
matricularse como comerciante). Usted podrá recibir asesoría especializada o realizarlo consultando la
siguiente información:
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Personas autorizadas para realizar la solicitud:
1. La persona natural interesada en realizar la inscripción en la Matrícula Mercantil.
2. Apoderado del interesado (persona natural o jurídica) debidamente acreditado mediante poder.
Documentos que debe allegar:
Fotocopia de documento de identidad de quien realiza el trámite con exhibición del original.
Cédula original de la persona que se matricula.
Cuando el trámite se realice mediante poder, la persona debe adjuntarlo en original o
fotocopia.
Formulario borrador del RUT (Pre - RUT), el cual debe contener la anotación "Para Trámite
en Cámara" con huella dactilar de quien hace la solicitud.
2. DERECHOS DE AUTOR
Disposiciones generales
Artículo 1
Los autores de obras literarias, científicas y artísticas gozarán de protección para sus obras en la forma
prescrita por la presente ley y, en cuanto fuere compatible con ella, por el derecho común. También
protege esta ley a los intérpretes o ejecutantes, a los productores de fonogramas y a los organismos de
radiodifusión, en sus derechos conexos a los del autor.
El siguiente articulo me parece muy importante para mi proyecto de ventas, porque se asegura la
defensa de mi derecho moral (los derechos morales son aquellos a los cuales ningún artista puede
renunciar o ceder), y el derecho que tengo
Artículo 3
Los derechos de autor comprenden para sus titulares las facultades exclusivas:
a) De disponer de su obra a título gratuito u oneroso bajo las condiciones lícitas que su libre criterio les
dicte;
b) De aprovecharla, con fines de lucro o sin él, por medio de la imprenta, grabado, copias, molde,
fonograma, fotografía, película cinematográfica, videograma, y por la ejecución, recitación, traducción,
adaptación, exhibición, transmisión, o cualquier otro medio de reproducción, multiplicación, o difusión
conocido o por conocer, y
43
c) De ejercer las prerrogativas, aseguradas por esta ley, en defensa de su “derecho moral” como se
estipula en el capítulo II, sección segunda, artículo 30 de esta ley.
De obtener una remuneración a la propiedad intelectual por ejecución pública o divulgación, en donde
prime el derecho de autor sobre los demás, en una proporción no menor del sesenta por ciento (60%) del
total recaudado *.
Derechos patrimoniales y su duración
Los derechos patrimoniales se refieren al contenido económico y a la explotación de las obras. A
continuación algunas leyes que amparan los derechos patrimoniales.
Artículo 12
El autor de una obra protegida tendrá el derecho exclusivo de realizar o de autorizar uno cualquiera de
los actos siguientes:
. a) Reproducir la obra;
. b) Efectuar una traducción, una adaptación, un arreglo o cualquier otra transformación de la obra, y
. c) Comunicar la obra al público mediante representación, ejecución, radiodifusión o por cualquier otro
medio.
Derechos morales
Los derechos morales de autor son aquellos a los cuales ningún artista puede renunciar o ceder bajo
ninguna circunstancia.
Artículo 30
El autor tendrá sobre su obra un derecho perpetuo, inalienable e irrenunciable para:
. a) Reivindicar en todo tiempo la paternidad de su obra y, en especial, para que se indique su nombre o
seudónimo cuando se realice cualquiera de los actos mencionados en el artículo 12 de esta ley;
. b) A oponerse a toda deformación, mutilación u otra modificación de la obra, cuando tales actos
puedan causar o acusen perjuicio a su honor o a su reputación, o la obra se demerite, y a pedir
reparación por éstos;
. c) A conservar su obra inédita o anónima hasta su fallecimiento, o después de él cuando así lo
44
ordenase por disposición testamentaria;
d) A modificarla, antes o después de su publicación
Los derechos anteriores no pueden ser renunciados ni cedidos.
Los autores al transferir a autorizar el ejercicio de sus derechos patrimoniales no conceden sino los de
goce y disposición a que se refiere el respectivo contrato, conservando los derechos consagrados en el
presente artículo.
REGISTRO DE OBRAS
Registro en línea
Para registrar las obras a través de internet por primera vez, se deberá primero realizar una
preinscripción ingresando en el siguiente vínculo: http://200.91.225.127/portal.htm donde debo abrir
cuenta de usuario, para lo cual sólo se necesita diligenciar un formulario con los datos y crear un nombre
de usuario y su contraseña los cuales son personales (tal y como se hace cuando se abre una cuenta de
correo electrónico).
El trámite, sea físico o en línea, tiene una duración de quince (15) días hábiles contados a partir del día
siguiente en que la solicitud fue radicada en las oficinas de derechos de autor, no tiene costo y se debe
acercar a las instalaciones de la DNDA para solicitar el registro físico u obtener una copia electrónica
enviando un correo electrónico a la dirección [email protected].
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COSTOS ADMINISTRATIVOS / GASTOS DE PERSONAL
Item
Cotización
Comercial Valor invertido Fecha ejecución
Músicos
Tec,bajo,guit,baterí
a. 1.500.00.000 900.000.00 Julio 2014
productor 3.000.000,00 2.000,000.00 Junio 2014
Montaje
Estudios de
grabación 2.000.000,00 1.000.000,00 Julio 2014
Talento
Mezcla
400.000.00 180.000.00 Agosto 2014
Masterizacion
400.000.00 200.000.00
Septiembre
2014
Total 7.300.000,00 .4.280.000,00
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Item Cotización Valor invertido Fecha ejecución
Fx
Humos, basuras y
carros volcados 6.000.000,00 1.000.000,00 Octubre 2015
Color y looks 1.000.000,00 0,00 Abril 2015
Montaje
Editor 1.000.000,00 500.000,00 Abril 2015
Sala de Edición 800.000,00 0,00 Abril 2015
Comida
En producción 200.000,00 200.000,00 Febrero 2015
Transporte
Equipos 150.000,00 0,00 Febrero 2015
Talento 120.000,00 0,00 Febrero 2015
Equipos
Cámaras 500.000,00 0,00 Febrero 2015
Luces 800.000,00 0,00 Febrero 2015
Talento
Productor 1.000.000,00 200.000,00 Febrero 2015
Fotógrafo 1.000.000,00 200.000,00 Febrero 2015
Actriz 1.000.000,00 1.000.000,00 Enero 2015
Doble 200.000,00 50.000,00 Febrero 2015
Director Arte 1.000.000,00 200.000,00 Febrero 2015
Utilería
LIbro 50.000,00 50.000,00 Febrero 2015
Polvo 10.000,00 10.000,00 Febrero 2015
Spray 10.000,00 10.000,00 Febrero 2015
Stencil 20.000,00 20.000,00 Febrero 2015
Total 14.860.000,00 3.440.000,00
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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Estrategia de marketing digital para la difusión y promoción del sencillo musical "Quedas Tú" de Oscar Achury
Componente Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7
PRODUCTO MUSICAL
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Finalización sencillo musical
Video clip
Imagen (sesión de fotos)
Teaser (campaña de intriga)
Diseño caratula del sencillo
PÁGINA WEB
Creación página web
Compra del dominio
personalización
Optimización para búsquedas
Actualización de contenido
PUBLICIDAD ONLINE
Anuncios Google Adwords
Anuncios Facebook
Anuncios YouTube (Video clip)
Evaluación de la publicidad
REDES SOCIALES (Facebook)
Creación fan page
Promoción de la pagina
Promoción de publicación(video)
Teaser (campaña de intriga)
Tips para componer una canción
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REDES SOCIALES (Twitter)
Creación perfil
Seguir para ser seguido
Interacción con la comunidad
Consulta, creación de tendencias
Tips para componer una canción
REDES SOCILAES (Instagram)
Creación perfil
Creación hashtag #QuedasTú
Difusión con fotos del Hashtag
Interacción con la comunidad
PLATAFORMAS DIGITALES MUSICALES
Subir el sencillo a plataformas
digitales musicales
Subir el video clip a YouTube
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CAPÍTULO VI
FINANZAS.
1. FUENTES DE FINANCIACIÓN.
Alternativa para financiar un negocio sin los bancos
Muchas veces el principal obstáculo para iniciar un nuevo negocio es la falta de capital. Ante ello, el
Crowdfunding se empieza a consolidar como una alternativa de financiación. Con éste mecanismo se han
beneficiado desde artistas hasta personas del común con proyectos descabellados.
El Banco Mundial reconoció a Colombia sus avances en las facilidades para la hacer negocios. El país pasó
del puesto 12 al cuatro entre las naciones con ingresos medios-altos y del 53 al 34 a nivel global.
Sin embargo, al medir qué tan fácil es iniciar un nuevo proyecto el balance para Colombia fue muy
distinto. En el último año el país no tuvo avances en los indicadores que se tienen en cuenta, por lo cual
retrocedió a nivel mundial. Pasó de estar en el puesto 79 en 2014 al 84 en 2015.
Uno de los principales obstáculos para la creación de nuevos negocios en el país es la falta de capital o
financiación para su desarrollo. En ocasiones porque los bancos no asignan créditos y en otras porque el
capital obtenido resulta insuficiente.
Pero esta resulta no ser una problemática exclusiva de Colombia. En países como Estados Unidos o
España entre otros también sucede. Es por esto que el crowdfunding ha venido tomando fuerza a nivel
global.
Este modelo de financiación (crowdfunding) consiste básicamente en pedir a otras personas los recursos
necesarios para el desarrollo de un determinado proyecto, contrario a lo que se hace con los bancos,
donde los interesados solicitan el mayor porcentaje de los recursos para el desarrollo de la iniciativa.
En este punto Internet se torna fundamental pues es la esencia del modelo. En la red existen plataformas
como Kickstarter, donde los desarrolladores del proyecto lo exponen para que otros internautas hagan ya
no un aporte millonario, sino un pequeño aporte a cambio de algo.
Uno de los casos más sonados es el de la cantante estadounidense Amanda Palmer, despedida por su
disquera tras vender únicamente 25 mil copias de su último álbum. La artista decidió lanzar su siguiente
disco de forma independiente y por medio de la plataforma les pidió a sus seguidores que la apoyaran.
Palmer requería US$100.000 para su álbum, un par de semanas después hubo 25 mil interesados en
50
respaldar su proyecto, éstos aportaron US$1.192.793. A cambio, lo único que pidieron fue una copia del
álbum o, según la cantidad de dinero que habían puesto, de un ejemplar con la cubierta diseñada a mano
por Palmer, una cena, o una fiesta con la presencia de la cantante.
(www.dinero.com/pais/articulo/crowdfunding-consolida-como-financiador-proyectos-mundo/208645)
Fuentes de financiación para la promoción y difusión de este proyecto
En este caso cuento con la fortuna de poder financiar el proyecto con apoyo familiar, no he tenido que ir
tan lejos, sin embargo la idea es lograr cumplir las expectativas y así poder recuperar el dinero y poder
invertirlo nuevamente en un nuevo proyecto musical. No por tener el dinero un poco más fácil el
proyecto será desordenado y con poca visión, al contrario, todo estará en orden y con el más alto
estándar de calidad posible en toda las áreas que lo amerite y así lograr las metas y expectativas que
me acercaran al éxito deseado.
2. EGRESOS.
OSCAR DAVID PACHON ACHURY
C.C. 80,851,031
PRESUPUESTO PROYECTO PRODUCCION
DISCOGRAFICA
SENCILLO PROMOCIONAL
2.016
TOTAL
EGRESO
PRODUCCION
Producción en Estudio $7.720.000
Audio
Montaje (Estudio de Grabación) $1.000.000
Músicos (Teclado, Bajo, Guitarra, Batería,
Productor) $2.900.000
Mezclas $180.000
Masterización $200.000
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Video
Fx (Humos, Basuras, Carros Volcados) $1.000.000
Edición (Editor) $500.000
Alimentación (En Producción) $200.000
Talento (Productor, Fotógrafo, Actriz, Doble,
Director Arte) $1.650.000
Utilería (Libro, Polvo, Spray, Stencil) $90.000
Duplicación e Impresión Sencillo $1.025.000
Branding Carátula (100 Carátulas Promocionales) $380.000
Duplicación (100 CD´S Promocionales) $645.000
Post Producción $1.457.115
Campa{a FaceBookAds $300.000
Campaña Adwords $600.000
Página web $500.000
Plataformas de Reproducción Digital--US$20 $57.115
GENERALES $280.000
Asesoría Contable, Financiera, Tributaria,
Comercial $200.000
Transportes Urbanos $30.000
Combustible $50.000
TOTAL EGRESOS $13.002.115
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OSCAR DAVID PACHON ACHURY ARTISTA - MUSICO
JAIME ANTONIO LEGUIZAMON TURMEQUE
CONTADOR PUBLICO
TP. 47,758-T
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3. PROYECCIÓN DE METAS.
Basado en las predicciones que plantea cada red social.
Anuncio 1: promoción de página para Bogotá 4 semanas - 30 días Estimado mínimo 1120
likes. Estimado máximo 6420 likes
Anuncio 2: promoción de publicación videoclip 2 semanas - 14 días Estimado mínimo 1500
likes Estimado máximo 500 likes
Estimado mínimo total 2800 Estimado máximo total 12250
Entre 55.000 y 145.000 impresiones en total.
Anuncio 1: promoción de cuenta para Colombia 4 semanas - 30 días Estimado mínimo 400
followers. Estimado máximo 1000 followers.
Estimado mínimo 400 followers. Estimado máximo 1000 followers.
Promoción de tweets: una vez por semana Entre 40.000 y 60.000 impresiones en total
YOUTUBE
Anuncio de video 1: promoción de video y canal para Bogotá 2 semanas - 14 días Estimado mínimo de
reproducciones 4800 Estimado máximo de reproducciones 10000
DESCARGAS
El estimado mínimo es de 500 descargas musicales y Un estimado máximo de 10000 descargas musicales (reposiitory.udistrital.edu.co/GuchuvoMonrroyPabloMauricio2015.pdf)
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CONCLUSIONES
Después de investigar y entender a fondo cómo funciona el Marketing digital y esto aplicarlo a la
promoción y difusión de un producto musical, después de entender las nuevas estrategias para ser
visible en internet y comprender que el silencio y la falta de visibilidad de las buenas empresas o los
buenos productos musicales, hace que se pierdan clientes o seguidores a manos de aquellos que sin ser
mejores, se promueven mejor y que el problema es ser uno más del montón, ser invisible y no contar la
propia historia para seducir a los clientes o seguidores, después de tener en mente esto me queda una
gran pregunta muy aplicable a todos los artistas (plásticos, escénicos, visuales, etc.) que de una u otra
manera aspiran a vivir y a generar recursos con alguna idea o algún producto que crearon, con lo que les
gusta hacer en la vida y saben hacer muy bien, la pregunta que me genera es; ¿ será por desinformación
o por falta de interés en salir de la zona de comodidad que es que no nos arriesgamos a ir más allá y
proyectar nuestra idea o producto para un reconocimiento masivo?. La llegada de internet con todas sus herramientas es un gran aliado en esta tarea como ya lo he dicho.
Antes del desarrollo de internet, sólo los grandes con gigantes presupuestos se daban a conocer y
ganaban clientes, internet puso a nuestro alcance herramientas para llegar a miles de personas de una
manera más económica, algo imposible hace algunos años. No pretendo ser un experto en marketing
por internet ni esta propuesta de modelo de marketing pretende ser la única manera de lograr el
reconocimiento de un producto pero si pretende ser un modelo y una inspiración para aquellos que se
atreven a salir de la zona de comodidad y se lanzan a soñar para hacer realidad sus más grandes anhelos.
Debemos prepararnos y afrontar los nuevos retos que nos trae la tecnología y con ella las nuevas formas
del mercado musical, lo veo a través de la historia, desde el walkman, discman, iPod, y ahora los
Smartphone o teléfonos inteligentes y sus plataformas de reproducción musical por streaming y por
consiguiente la nueva forma de relacionarse con el público y el mercado musical.
En lo personal inicié un proyecto musical con el anhelo de expresar lo que pienso, con el propósito de
aprender más de relacionar mi profesión con la sociedad en la que vivo, y es así como inicie haciendo
solo una canción y después surgió la idea de generar un videoclip porque entendí que esta nueva
generación es visual y auditiva, y ahora me encentro terminando la producción de un disco completo y
de repente me enfrento con el gran reto de hacer llegar por mis propios medios ese producto a una
sociedad en la que la comunicación y gran parte de formas de expresión ha venido cambiando de unos
años para acá. Es a partir de este problema como nace la necesidad de buscar soluciones para poder
promocionar y difundir mi producto musical en una sociedad marcada por la cultura cibernética donde la
imagen se ha exaltado por encima de cualquier cosa y lo visual es lo que llama la atención, una sociedad
adentrada en lógicas de consumo muy diferentes a las de hace unos años.
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Hay que aclarar que lo clásico como hacer conciertos en vivo sigue vigente y es allí donde todo este plan
digital tiene que llevarnos, porque de otro modo solo seriamos artistas fríos en una pantalla sin
interacción en la vida real con nadie. Esta estrategia de marketing utilizando cinco herramientas es una
buena opción para ser visible y lograr el éxito esperado, hay muchas más herramientas pero haciendo
caso al dicho popular “el que mucho abarca poco aprieta” decidí enfocarme en solo cinco herramientas y
desarrollarlas de la manera más profesionalmente posible y así entrar en las lógicas de mercado en las
que esta nueva generación se encuentra y así poder expresar lo que tengo que decir a través de la
música y ser partícipe de la construcción de pensamiento en esta “nueva cultura”.
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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2016 de https://norfipc.com/web/que-es-red-social-google-importancia-como-participar.html
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pagina-web-en-la-era-del-nuevo-consumidor/
(RUT) Registro único tributario. Extraído el 20 de marzo, 2016 de
http://recursos.ccb.org.co/ccb/instructivos/paso_paso_empresa_ccb/rut.html
Derechos de autor. Extraído el 2 de abril, 2016 de
http://derechodeautor.gov.co/documents/10181/182597/23.pdf/a97b8750-8451-4529-ab87-
bb82160dd226
Alternativa para financiar los negocios sin los bancos. (2015). Extraído el 10 de abril, 2016 de
http://www.dinero.com/pais/articulo/crowdfunding-consolida-como-financiador-proyectos-
mundo/208645
