UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉSFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
FINANCIERAS
INTEGRANTES:
* LIZETH CALLISAYA* AMALIA FRIAS * BONNY SALAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
EL F.O.D.A.
1. INTRODUCCIÓNEL F.O.D.A ES LA HERRAMIENTA ESTRATÉGICA UTILIZADA PARA CONOCER LA SITUACIÓN REAL EN QUE SE ENCUENTRA LA ORGANIZACIÓN.
CREADO A PRINCIPIOS DE LA DÉCADA DE LOS SETENTA
PRODUJO UNA REVOLUCIÓN EN EL CAMPO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
OBJETIVO DEL ANÁLISIS F.O.D.A.
1. INTRODUCCIÓN
DETERMINAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA
EMPRESA BAJO ANÁLISIS Y LA ESTRATEGIA
1.1. ORIGEN1. INTRODUCCIÓN
PALABRA ESTRATEGIA SE REMONTA AL ARTE DE LA GUERRA, EN ESPECIAL AL LIBRO QUE LLEVA ESTE TÍTULO ESCRITO POR EL GENERAL SUN TZU.
SE PLANTEA
"NO SÓLO ES NECESARIO EVALUAR LAS CONDICIONES DEL PROPIO COMANDO SINO TAMBIÉN LAS DEL COMANDO ENEMIGO."
2. EL ANÁLISIS F.O.D.A.
HERRAMIENTA ESTRATÉGICA QUE PERMITE CONFORMAR UN CUADRO O MATRIZ DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA
OBTENER UN DIAGNÓSTICO PRECISO
TOMAR DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS Y POLÍTICAS FORMULADOS.
ES UNA SIGLA CONFORMADA POR LAS PRIMERAS LETRAS DE LAS PALABRAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS
2.1. DESARROLLO DEL ANÁLISIS F.O.D.A.
F. Y D. ES POSIBLE ACTUAR DIRECTAMENTE SOBRE ELLAS.
A. Y O. EN GENERAL RESULTA MUY DIFÍCIL PODER MODIFICARLAS.
2.1. DESARROLLO DEL ANÁLISIS F.O.D.A.
F.O.D.A.
1. ANÁLISIS EXTERNO:
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
2. ANÁLISIS INTERNO:
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
3. CONFECCIÓN DE LA MATRIZ DAFO
4.DETERMINA-CIÓN DE LA
ESTRATEGIA A EMPLEAR
2.1.1 ANÁLISIS EXTERNO: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Las 5 Fuerzas de Porter a seguir son:
•Sustitutos•Competidores potenciales•Compradores •Proveedores •Rivalidad
2.1.1 ANÁLISIS EXTERNO: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la siguiente manera:
A) ESTABLECIENDO LOS PRINCIPALES HECHOS O EVENTOS DEL AMBIENTE QUE TIENE O PODRÍAN TENER ALGUNA RELACIÓN CON LA ORGANIZACIÓN, PUEDEN SER DE CARÁCTER_
*POLÍTICO*LEGAL 1 TENDENCIAS FISCALES
2 LEGISLACIÓN3 ECONÓMICAS
*SOCIAL*TECNOLÓGICO
B) DETERMINANDO CUÁLES DE ESOS FACTORES PODRÍAN TENER INFLUENCIA SOBRE LA ORGANIZACIÓN EN TÉRMINOS DE FACILITAR O RESTRINGIR EL LOGRO DE OBJETIVOS.
TAMBIÉN PUEDE HABER SITUACIONES QUE MÁSBIEN REPRESENTEN AMENAZAS PARA LAORGANIZACIÓN Y QUE PUEDAN HACER MÁSGRAVES SUS PROBLEMAS.
EL AMBIENTE QUE A VECES REPRESENTAN UNA BUENA OPORTUNIDAD QUE LA ORGANIZACIÓN PODRÍA APROVECHAR, YA SEA PARA DESARROLLARSE AÚN MÁS O PARA RESOLVER UN PROBLEMA.
*OPORTUNIDADES
SITUACIONES EXTERNAS, POSITIVAS, FAVORABLES, EXPLOTABLES, QUE SE
GENERAN EN EL ENTORNO
SE DESCUBREN EN EL ENTORNO EN EL QUE
ACTÚA LA EMPRESA UNA VEZ IDENTIFICADAS
PUEDEN SER APROVECHADAS
PERMITEN OBTENER VENTAJAS
COMPETITIVAS
ALGUNAS DE LAS PREGUNTAS QUE SE PUEDEN REALIZAR Y QUE CONTRIBUYEN EN EL DESARROLLO SON:
1. ¿A QUÉ BUENAS OPORTUNIDADES SE ENFRENTA LA EMPRESA?2. ¿DE QUÉ TENDENCIAS DEL MERCADO SE TIENE INFORMACIÓN?3. ¿EXISTE UNA COYUNTURA EN LA ECONOMÍA DEL PAÍS?4. ¿QUÉ CAMBIOS DE TECNOLOGÍA SE ESTÁN PRESENTANDO EN EL MERCADO?5. QUÉ CAMBIOS EN LA NORMATIVIDAD LEGAL Y/O POLÍTICA SE ESTÁN PRESENTANDO?6. ¿QUÉ CAMBIOS EN LOS PATRONES SOCIALES Y DE ESTILOS DE VIDA SE ESTÁN PRESENTANDO?
*OPORTUNIDADES
*AMENAZASSITUACIONES
NEGATIVAS QUE PROVIENEN DEL
ENTORNO EXTERNO
PUEDEN LLEGAR A ATENTAR INCLUSO
CONTRA LA PERMANENCIA DE LA
ORGANIZACIÓN
ES NECESARIO DISEÑAR UNA ESTRATEGIA
ADECUADA PARA PODER
SORTEARLA
ALGUNAS DE LAS PREGUNTAS QUE SE PUEDEN REALIZAR Y QUE CONTRIBUYEN EN EL DESARROLLO SON:
1. QUÉ OBSTÁCULOS SE ENFRENTA LA EMPRESA?2. ¿QUÉ ESTÁN HACIENDO LOS COMPETIDORES?3. ¿SE TIENEN PROBLEMAS DE RECURSOS DE CAPITAL?4. ¿PUEDE ALGUNAS DE LAS AMENAZAS IMPEDIR TOTALMENTE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA?
*AMENAZAS
ANÁLISIS INTERNO
Los elementos internos
que se deben analizar
durante el análisis FODA corresponden a
las :
FORTALEZAS
DEBILIDADES
QUE SE TIENEN RESPEC
TO A LA :
DISPONIBILIDAD DE RECURSOS DE CAPITAL PERSONAL
CALIDAD DE PRODUCTO
ESTRUCTURA INTERNA Y DE MERCADO
ACTIVOS
PERCEPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES
permite fijar las:
FORTALEZAS
DEBILIDADES
de la organización
REALIZANDO UN ESTUDIO QUE PERMITE
CONOCER
calidad de los
recursoscantidad
procesos con que
cuenta el ente
Para realizar A.I. de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas
que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja competitiva
FORTALEZASSon aquellos elementos
INTERNOS Y POSITIVOS
LAS CAPACIDADES ESPECIALES CON QUE CUENTA LA EMPRESA,
RECURSOS QUE SE CONTROLAN
CAPACIDADES Y HABILIDADES QUE
SE POSEEN
ACTIVIDADES QUE SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE, ETC
PREGUNTAS QUE SE PUEDEN REALIZAR Y QUE CONTRIBUYEN EN EL DESARROLLO SON:
¿Qué ventajas tiene la empresa?
¿A qué recursos de bajo coste o de
manera única se tiene acceso?
¿Qué elementos facilitan obtener una
venta?
¿Qué percibe la gente del
mercado como una fortaleza?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
DEBILIDADES Son aquellos Factores o problemas
internos que provocan una posición desfavorable frente a la competencia
recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente
una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse
ALGUNAS DE LAS PREGUNTAS QUE SE PUEDEN REALIZAR Y QUE CONTRIBUYEN EN EL
DESARROLLO SON:
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito
del proyecto?
¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una
debilidad?
¿Qué se puede
mejorar?
CONFECCIÓN DE LA MATRIZ DAFO
Elaborar una lista de debilidades internas clave de la empresa.
Elaborar una lista de fortalezas internas clave de la empresa.
Establezca la relación entre las fortalezas internas con los oportunidades externas y registre las estrategias FO resultantes en el cuadrante correspondiente.
Elaborar una lista de amenazas externas clave de la empresa.
Elaborar una lista de oportunidades externas clave de la empresa.
Elaborar una lista de oportunidades externas clave de la empresa.
Establezca la relación entre las debilidades internas con las oportunidades externas y anote las estrategias DO resultantes.
Establezca la relación entre las fortalezas internas con las amenazas externas y registre las estrategias FA resultantes.
Establezca la relación entre las debilidades internas con las amenazas externas y anote las estrategias DA resultantes
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES AMENANZAS
DEBILIDADES
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
Capacidades distintasVentajas naturalesRecursos superiores
Nuevas tecnologíasDebilitamiento de competidoresPosicionamiento estratégico
Altos riesgos - Cambios en el
entorno
Recursos y capacidades escasasResistencia al cambioProblemas de motivación del personal
MATRIZ FODAANALISIS INTERNO
CONTROLABLES
ANALISIS EXTERNONO
CONTROLOABLES
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES AMENANZAS
DEBILIDADES
TIPOS DE VARIABLES
CONTROLABLES INCONTROLABLES
Son aquellos factores sobre
los cuales la empresa puede
influir
Son factores a los cuáles están supeditadas las
acciones de la empresa y que muy difícilmente va
a poder influenciar
DETERMINACION DE LA ESTRATEGIA A EMPLEAR
• Combinación de Fortalezas con Oportunidades surgen las potencialidades.
• Riesgos…………….• Los desafíos………….
Oportunidades O1.2.3.
Amenazas A1.2.3.
Fortalezas F1.2.3.
ESTRATEGIAS FOUtilizar las fortalezas paraAprovechar las oportunidadesEstrategias ofensivas
ESTRATEGIAS FA Utilizar las fortalezas para enfrentar O reducir el impacto de amenazas Estrategias defensivas
Debilidades D1.2.3.
ESTRATEGIAS DO Superar las debilidades para aprovechar las oportunidades Estrategias de adaptación
ESTRATEGIAS DA Reducir al mínimo las debilidades Para enfrentar o evitar amenazas Estrategias de supervivencia
MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS
O1 O2 O3 A1 A2 A3
F1
F2
F3
D1
D2
D3
MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS
1. Estrategia ofensiva.
Potenciar las Fortalezas, para aprovechar las Oportunidades. Pregunta clave: ¿Si utilizamos esta Fortaleza podremos aprovechar mejor esta Oportunidad?
2. Estrategia defensiva. Potenciar las Fortalezas, para defendernos de los efectos de las Amenazas. Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza?
3. Estrategia de adaptación. Superar las Debilidades, para aprovechar las Oportunidades. Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos aprovechar mejor esta Oportunidad?
1. Estrategia de supervivencia.
Superar las Debilidades, para defendernos de los efectos de las Amenazas. Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza?
Las fortalez
as deben
utilizarse
Las oportunidades deben
aprovecharse
Las debilidades deben eliminars
e
Las amenazas deben
sortearse
SINTESIS
3. CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS FODA
FODA
Instalar un Sistema Integral de Innovación.
Estrategia competitiva de la empresa.
Interfuncional y en grupo.
Innovaciones implementadas.
Ocasionar resistencia al cambio por parte de los empleados
(principalmente sobre la competencia). (y asumimos el riesgo).
Convertirse – cultura de la empresa
EJEMPLO
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS1.2.3.
OPORTUNIDADES O1.2.3.
AMENAZAS A1.2.3.
FORTALEZAS F1.2.3.
ESTRATEGIAS FO Utilizar las fortalezas para Aprovechar las oportunidades Estrategias ofensivas
ESTRATEGIAS FA Utilizar las fortalezas para enfrentar O reducir el impacto de amenazas Estrategias defensivas
DEBILIDADES D1.2.3.
ESTRATEGIAS DO Superar las debilidades para aprovechar las oportunidades Estrategias de adaptación
ESTRATEGIAS DA Reducir al mínimo las debilidades Para enfrentar o evitar amenazas Estrategias de supervivencia
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS1. Estar entre las mejores publicidades en los siguientes años2.3.4.
OPORTUNIDADES O1. Utilizar el Internet como un medio para aproximar a los niños y a sus padres como herramienta promocional2.3.
AMENAZAS A1. Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa por el descuido de uno solo.2.3.
FORTALEZAS F1. Fuerte posicionamiento en el mercado2.3.
ESTRATEGIAS FOEstrategias ofensivasCrear nuevas publicidades en diferentes medios de comunicación, dirigidas a la familia.
ESTRATEGIAS FAEstrategias defensivas
DEBILIDADES D1. Una parte del mercado lo considera no saludable2.3.
ESTRATEGIAS DOEstrategias de adaptación
ESTRATEGIAS DA Estrategias de supervivencia
F.O.D.A. DE COCA COLA
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS2. Lograr un re posicionamiento en el mercado dirigido a padres e hijos3.4.
OPORTUNIDADES O1. Utilizar el Internet como un medio para aproximar a los niños y a sus padres como herramienta promocional2.3.
AMENAZAS A1. Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa por el descuido de uno solo.2.3.
FORTALEZAS F1. Fuerte posicionamiento en el mercado2.3.
ESTRATEGIAS FOEstrategias ofensivas
ESTRATEGIAS FAEstrategias defensivas
DEBILIDADES D1. Una parte del mercado lo considera no saludable2.3.
ESTRATEGIAS DOEstrategias de adaptaciónLa empresa debe garantizar que el producto que están elaborando sea un producto de calidad y que no dañe la salud de sus consumidores.
ESTRATEGIAS DA Estrategias de supervivencia
F.O.D.A. DE COCA COLA
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS3. Seguir con el posicionamiento en el mercado en las diferentes sucursales del mundo
OPORTUNIDADES O1. Utilizar el Internet como un medio para aproximar a los niños y a sus padres como herramienta promocional2.3.
AMENAZAS A1. Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa por el descuido de uno solo.2.3.
FORTALEZAS F1. Fuerte posicionamiento en el mercado2.3.
ESTRATEGIAS FOEstrategias ofensivas
ESTRATEGIAS FAEstrategias defensivasCrear capacitaciones de cómo cuidar a su empresa, para los dueños de las diferentes sucursales , para evitar perder el posicionamiento en el mercado.
DEBILIDADES D1. Una parte del mercado lo considera no saludable2.3.
ESTRATEGIAS DOEstrategias de adaptación
ESTRATEGIAS DA Estrategias de supervivencia
F.O.D.A. DE COCA COLA
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS4.Para el año 2012 hacer conocer que los productos no atientan contra la salud de los consumidores.
OPORTUNIDADES O1. Utilizar el Internet como un medio para aproximar a los niños y a sus padres como herramienta promocional2.3.
AMENAZAS A1. Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa por el descuido de uno solo.2.3.
FORTALEZAS F1. Fuerte posicionamiento en el mercado2.3.
ESTRATEGIAS FOEstrategias ofensivas
ESTRATEGIAS FAEstrategias defensivas
DEBILIDADES D1. Una parte del mercado lo considera no saludable2.3.
ESTRATEGIAS DOEstrategias de adaptación
ESTRATEGIAS DA Estrategias de supervivenciaElaborar un plan para dar a conocer a consumidores y no consumidores de que el productos son elaborados son de calidad.
F.O.D.A. DE COCA COLA
FIN