3Editorial
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Director General: José Kaffman [email protected] / Directora de Arte: María Paz Barba [email protected] / Directora Editorial: Marcela Contreras [email protected] / Subeditor: Marcelo Ortiz [email protected] / Periodista:
Gladys Castro [email protected] / Ventas: Carolina Núñez [email protected] / Comité Editorial: José García Bone, Pablo Briceño, Enrique Gatica, Rodrigo González, Marco Ortega, Rodolfo Torres-Rabello, Carolina Vera,
Julio Villalobos / Diseño: Juan Carlos Cuevas, Carolina Gisla, Leonardo Barrera, Miguel García, Camila Hayes.
Revista NG es una revista de negocios especializada en la difusión de productos, servicios y soluciones para la Logística y el Transporte. De circulación mensual y nacional dirigida a una base de contactos compuestas por tomadores de decisión ligados a áreas logísticas, operacionales y de gerencia general de sectores como la industria manufacturera, construcción, minería, retail, transporte y agroindustria, entre otros.
Publicación de Editora Microbyte Ltda. Av. Sucre 2235, Tel: 22433 5500 / [email protected] Impresión GRÁFICA ANDES - IMPREVAL
Avisadores
El Equipo Editorial
EMPRESA PÁGINA EMPRESA PÁGINA
AGILITY T1
TNT T2
FULLEN INTERNATIONAL CHILE 5
USACH 6
GRUPO ANTILHAS 9
MECALUX 11
CENTRAL BODEGAS 13
TW LOGÍSTICA 17
CLEMSA 19
COMACO GREEN SAFETY 20
CENTROMAQ 21
ARRIMAQ 23
SKC MAQUINARIAS 25
APOST 26
TATTERSALL MAQUINARIAS 29
EXPO BODEGAS & LOGÍSTICA 2017 31
JUNGHEINRICH T4
SLI SERVYLOG T3
PAULSEN 65
FORD 63
JAC 59-61
KAUFMANN 57
INALCO-CHEVROLET 55
MAHINDRA 53
ASEXMA 50
TDS AMERICA 48
SCM 2017 46
EMB SEMINARIOS 45
VANDERLANDE 43
CARGAMAC 41
MINDUGAR 39
En Logística la construcción de
equipos de trabajo, dirigidos por
buenos liderazgos, tiene especial
relevancia, ya que las operaciones son
extremas, generalmente en terreno y
en horarios poco convencionales y pla-
zos muy exigentes. Si las personas no
se comprometen, difícilmente se pue-
den cumplir los objetivos logísticos de
la organización. En Artel han sabido en-
tender esta necesidad de generar equi-
pos de trabajo consolidados y com-
prometidos, lo que ha sido clave para
el éxito de sus operaciones. Por ello, en
El equipo de trabajo: Lo más importante de la Logística
esta edición conversamos con Rafael
Sepúlveda, Gerente de Operaciones de
esta reconocida compañía de produc-
tos escolares, de arte, manualidad y en-
tretenimiento creativo, que además ha
desarrollado un tratamiento logístico
distinto para cada tipo de pedidos se-
gún, sea volumen y mix de productos.
Además, como es habitual, incluimos
reportajes sobre temas de interés para
la industria. En esta oportunidad abor-
damos los Especiales “Grúas Horquilla”
y “Automatización y Robótica en Logís-
tica”, donde conocimos la evolución de
cada uno de estos mercados y la pro-
puesta de importantes proveedores,
tanto de equipos para el movimiento
de carga como de soluciones de auto-
matización.
Por último, en nuestra sección Transpor-
te, profundizamos en el tema especial
“Camionetas, Furgones y Vans”, vehí-
culos fundamentales en la logística de
muchas empresas para el transporte de
carga y pasajeros..
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
51 TRANSPORTE
14
Camionetas, Furgones y Vans52 Ideales para los diferentes
tipos de operaciones de
carga y traslado
Rafael Sepúlveda, Gerente de Operaciones de Artel
“Nuestro éxito se ha basado siempre en nuestros equipos de trabajo”
40 Mindugar
41 Cargamac
42 Vanderlande
10 Fullen International Chile
19 Clemsa
20 Comaco
22 Arrimaq
Supply Chain Management34 Logística en Pymes: Generando oportunidades de mejora
Logística & Emprendimiento30 Find-Box: Resolviendo el problema global de los
“containers vacíos”
Caso de Éxito32 Clínica Dental Social Comunitaria: Amplía sus servicios e
innova con Tarpulin
Entrevistas 36 Pamela Araya, Directora Educación Continua Depto.
Administración FAE-USACH
44 David Hill, Director de Ventas Global Power Products de JCB
6 Noticias Nacionales
46 Vitrina TI
53 Mahindra
55 Inalco-Chevrolet
57 Kaufmann
58 Derco-JAC
60 Cifras 2016 y Proyecciones 2017 Vehículos Livianos y Medianos
63 Ford
64 Notas
37 18
Grúas Horquilla
24 SKC Maquinarias
26 Centromaq
27 Jungheinrich
28 Tattersall Maquinarias
Importaciones grúas
horquilla año 2016
Automatización y Robótica en Logística
“La automatización está
estrechamente relacionada con el
mejoramiento de la productividad”
Camilo Godoy, Miebach Consulting Chile.
Indice Marzo_OK_i.indd 4 10-03-2017 11:38:51
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Central Bodegas es la primera empresa del rubro en contar con Certificación ISO 9001-2015
Desde principios de enero de este año, Central Bodegas es la única empresa del rubro certificada en la Norma ISO 9001-
2015, que incluye una serie de temas internos y externos para mejorar su sistema de gestión.La nueva norma incorpora desde el análisis de riesgos externos e internos (financieros y de contexto mundial), hasta la importan-cia del factor humano dentro de las corporaciones, otorgándole un lugar muy importante a los trabajadores, a la comunicación que existe entre las partes, a los canales de información y a la capacitación constante para cada uno de sus miembros.Otra diferencia importante, señalaron de la empresa, es que aho-ra esta norma no solo confluye en el sistema de gestión opera-tiva de Central Bodegas, sino en todos los actores involucrados, como socios, vecinos y grupos cercanos a la compañía.Para Central Bodegas este fue un gran y esforzado paso, ya que
involucró el trabajo de meses de todos sus colaboradores, además de un exhaustivo análisis de la empresa, donde hubo que repensar hacia dónde va y en qué quiere distinguirse.Bureau Veritas hizo la evaluación, a través de la cual certificó a Central Bodegas sin nin-gún hallazgo o no conformidad, brindando a la compañía un motivo más de orgullo y de nuevos desafíos para 2017.Mayor información en www.centralbodegas.cl
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
NacionalACTUALIDAD
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Chilenos crean pallet biodegradable con cáscaras de nuez
Ante el desafío de generar productos sustentables, el emprendimiento chileno Nogapel creó Eko Pallet, un pallet biodegrada-ble a base de cáscaras de nueces -combinadas con otros compuestos-. El espíritu del objeto es sacar un mayor provecho de
los desechos del fruto, pero además presenta ventajas como ser liviano y apilable, lo que reduce el costo de flete en un 50% para exportaciones a Oriente, por ejemplo.La start-up fue una de las ganadores de la convocatoria Piensa en Grande 40 años - Economía Circular, concurso desarrollado por Fundación Chile en conjunto con Banco Estado, que buscó soluciones para agregar valor a aspectos como la producción y consumo sustentable, el uso eficiente de recursos y la digitalización de los servicios, entre otros.“Comenzamos fabricando pellets para biocombustión con cáscaras de nueces y nos dimos cuenta de que podíamos agre-garle valor a este residuo con la fabricación de estos pallets únicos en el mercado. Eko Pallet genera un ahorro sustancial en las operaciones y logística debido a que el producto es liviano y ocupa menos espacio que los pallets de madera, razón por la que el sector exportador se va a ver beneficiado” explicó Iván López, fundador de Nogapel.
Innovando en los procesos de reclutamiento y selección de personal
Con la finalidad de apoyar tanto a empresas como a personas naturales a complementar sus proce-sos de reclutamiento y selección de personal, nació Wofi.cl, un innovador portal de empleos. El éxito logrado a la fecha es producto de un enfoque centrado en la eficiencia desde la perspectiva de la empresa y de facilitar el proceso de incersión laboral desde las personas. Wofi.cl desde un enfoque en las personas, los invita a completar un perfil utilizando dimensiones como “habilidades, intereses, geo-localización (para ver ofertas cercanas a sus hogares) y disponibilidad hora-ria (compatibilización de estudios y trabajo)”. Posteriormente, el sistema invita a las personas a postular vía email a ofertas de empleo que coinciden con su perfil.
Las empresas en tanto, pueden obtener una nómina de candidatos pre-filtrados y jerarquizados por nivel de match, lo que les da la oportunidad de reducir costos y tiempos en los procesos de reclutamiento y selección.En relación de cómo este portal puede apoyar a las empresas del rubro logístico, Enzo Ronsecco, Comercial & Marketing Mana-ger de Wofi.cl, explicó que “nuestro modelo de trabajo se especializa en posiciones de jornadas parciales muy flexibles, por lo que podemos aportar mucho a la logística de empresas de todas las verticales”. Mayor información en www.wofi.cl
Mecalux: La solución de almacenaje óptima para cada cliente
Mecalux es una de las compañías líderes a nivel mundial en sistemas de al-macenaje, con una destacada presencia en Chile desde hace más de dos
décadas. Su misión es el diseño, fabricación, comercialización y prestación de servicios relacionados con racks y estanterías metálicas, bodegas automáticas, software de gestión de bodegas y soluciones de intralogística en general. La empresa cuenta en la actualidad con presencia comercial en más 70 países y 11 centros productivos, siete de ellos en América (en EE.UU, México, Brasil y Argentina). Además de la proximidad con las fábricas, Mecalux Chile cuenta con un gran volumen de stock, para ofrecer con rapidez y eficiencia la solu-ción idónea y más rentable a sus clientes.Mecalux destina importantes recursos a sus departamentos de ingeniería y a sus 4 centros tecnológicos, donde se trabaja en proyectos de I+D, que incluyen la aplicación de las últimas innovaciones en ingeniería antisísmica y, por supuesto, el estricto cumplimiento de la normativa chilena e internacional. Con clientes como Iron Mountain, Unimarc, Alifrut, Unilever, SKF, Kimberly Clark y Transportes CCU, entre otros, el 2017 se pre-senta con excelentes perspectivas, impulsadas con la reciente incorporación como Gerente General de Germán Flores Miranda, profesional con una destacada trayectoria en el sector. Mayor información sobre productos, así como para ver videos y casos prácticos con ejemplos de éxito, consulte en www.mecalux.cl
7Actualidad Nacional
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Noticias Nacionales.indd 7 09-03-2017 14:55:55
Andes Logistics Group lanza servicio digital mobile
Andes Logistics Group se suma a la vanguardia tecnológica con un nuevo servicio digital para sus clientes, el que permitirá agi-
lizar el proceso de reserva de las navieras con las cuales realizarán el transporte de sus productos al mercado internacional.“Se trata de una aplicación web, a la cual los clientes pueden ac-ceder desde sus PCs o desde su propio celular, ver los itinerarios de las navieras con sus horarios, punto a punto, clasificados por tiempos de tránsito más rápidos y optar a la mejor alternativa de reserva”, sostuvo Werner Knust, Gerente General de Andes Logis-tics Group.El nuevo servicio también contempla la opción de menú Web Tracking, especialmente orientado a la industria salmonera y a otros sectores que mueven carga congelada, de exportación e importación, el que permitirá realizar consultas de estados o movimientos para determinados contenedores asociados.Cabe destacar, que la información contenida en el web tracking está en línea con la que entregan diariamente las navieras a través del sitio Track & Trace.Para el primer trimestre de 2017 Andes Logistics Group espera sumar nuevas herramientas al servicio digital mobile, esta vez para trackear la carga, pero por contenedor individual de puerto a puerto.
IATA lanza plataforma web para facilitar papeleo de transporte aéreo
La Asociación Internacional de Transporte Aéreo (IATA) lanzó una plataforma web para facilitar el
papeleo del transporte aéreo. De hecho, la web está diseñada para permitir a las pequeñas y me-dianas empresas transitarias el envío y recepción electrónica de los ‘Air WillBills’.Además, el sector del transporte de carga aérea desarrolló la iniciativa e-AWB durante los últimos años y con una gran aceptación por parte de los operadores y transitarios.Por eso, IATA lanzó ahora esta plataforma que permite a pequeños transitarios y agentes de aduanas agilizar su operativa, dar de alta, enviar y gestionar los AWB.Los transitarios recibirán automáticamente las ac-tualizaciones del estado de los envíos y las alertas y podrán imprimir la documentación desde el pro-pio sistema. Por lo tanto, el e-AWB Link es una he-rramienta que simplificará el día a día de sus usua-rios para disfrutar de las ventajas de pertenecer a la comunidad de e-cargo.
BDP International realiza encuentro latinoamericano de gerentes
A finales del año pasado, se realizó en el Hotel Solace, ubicado en la co-muna de Providencia, el segundo encuentro latinoamericano de BDP
International, reconocida compañía de soluciones logísticas, que congre-gó a los gerentes generales, comerciales y de finanzas de cada país. La actividad, que se efectuó en el marco del aniversario Nº 10 de la em-presa en Chile, contó con la presencia de Mike Andaloro, Presidente de BDP a nivel mundial, en su primera visita al país. En la oportunidad, el ejecutivo afirmó que “la Región que cuenta con mayor crecimiento en el mundo es Latinoamérica, lo cual da cuenta del excelente trabajo que se está realizando. Y Chile, en particular, ha tenido exitosos resultados, lo cual me tiene muy satisfecho y con muy buenas expectativas para 2017”. Durante el evento, los asistentes disfrutaron de una cena de camarade-ría en la Viña Mar en Casa Blanca, y de una actividad por el partido de Chile-Uruguay, en el marco de las eliminatorias Rusia 2018.
Grupo de Gerentes Sudamericanos de BDP International.
8 Actualidad Nacional
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
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Nuevo Human Resources Manager Latam en APL Logistics
Sergio Valenzuela se convirtió en el nuevo Human Resources manager for LATAM / Chile en APL Logis-
tics. Ingeniero Comercial de la Universidad Austral de Chile, el profesional cuenta con una amplia trayecto-ria laboral de más de 20 años, que incluye pasos por la Caja de Compensación Los Andes, Salmones Aqua-cultivos Ltda y la Universidad de Chile, en gerencias de recursos humanos, logística, finanzas, servicio al cliente y en la implementación de software world class. Ade-más, cuenta con experiencia docente en la Universidad de Chile, Universidad Andrés Bello y UDLA. Valenzuela asume el cargo con la responsabilidad de mejorar e implementar novedades en el área, además de gestionar y desarrollar las relaciones personales, conside-rando clientes del sector de consumo masivo y aportan-do soluciones consultivas en toda su cadena logística.
Comité Seguridad ALOG Chile realiza primer encuentro para analizar siniestros
La actividad se llevó a cabo el jueves 12 de enero, y consideró la participación de la Brigada Investigadora de Robos Metropoli-
tana Occidente de la Policía de Investigaciones de Chile, además de la empresa Redd, especialista en soluciones tecnológicas que apoyan la seguridad de la cadena logística.En este contexto, el Subprefecto de la Brigada Investigadora de Robos Metropolitana Occidente de la Policía de Investigaciones de Chile, Cristián Guzmán Palma, realizó un completo análisis acerca de los hechos delictivos que afectan al sector logístico chi-leno, en particular lo referido a los asaltos a camiones y centros de distribución. “Es importante que las empresas tomen medidas de seguridad para evitar ser víctimas de robos. Algunas recomenda-ciones que entregamos dicen relación, por ejemplo, con el cam-bio de las rutas de reparto, o con el marcaje de los productos y cargas, así como el uso de GPS para el rastreo de productos”, destacó el Subprefecto al entregar una serie importantes reco-mendaciones destinadas principalmente a prevenir y a minimizar las variables de riesgo a las que se ven afectadas las empresas.
Tonelería Nacional adquiere grúas horquilla 4 x 4 a Fullen International Chile
Tonelería Nacional, empresa especialista en la fabricación de barri-cas vitivinícolas, eligió las grúas Aolite 4 x 4 de Fullen International
Chile para las operaciones de su nueva planta en Curacaví. Alejandro Fantoni, Director de Tonelería Nacional, destacó que “so-mos una compañía con gran visión de futuro y apuntamos cada vez más al crecimiento de nuestra producción, la que apoyaremos con las grúas horquilla Aolite 4 x 4 de Fullen International Chile, quien ade-más de proveernos los equipos, se comprometió con proporcionar-nos un servicio postventa de calidad”.En este sentido, Jaime Fröhlich, Gerente General de Fullen Internatio-nal Chile, recalcó el compromiso adquirido y señaló que “somos una empresa dedicada a la importación y comercialización de equipos para el movimiento de carga con una visión de excelencia en el servicio al cliente, el cual potenciamos con técnicas Kaizen de calidad, por lo que le ofreceremos a Tonelería Nacional un servicio cercano y óptimo”.
10 Actualidad Nacional
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
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Tasa de vacancia en bodegas desciende y cierra positivamente de cara a 2017
El mercado industrial tuvo un repunte en el segundo semestre de 2016 y disminuyó la tasa de vacancia de un 10,9% en el
primer semestre a un 6,3%, cifras que se desprenden del informe de la empresa de servicios inmobiliarios, CBRE.Factores estacionales, clientes proactivos y desarrolladores más flexibles, fueron clave en el marcado incremento de absorción que acumuló 260.423 m, registrando en total 296.433 m en el 2016, cifra casi cuatro veces mayor que la registrada el 2015. “Los resultados al cierre del año son positivos en miras al 2017, en la medida que las devoluciones de superficies esperadas para el primer semestre se den en una menor proporción que hace un año, y que las posibles mejoras en las condiciones económicas se concreten”, explicó Horacio Morales, Senior Re-search Manager de CBRE.El precio promedio ofrecido al cierre del 2016 fue 0,119 UF/m/mes, cifra menor a los 0,122 UF/m/mes registrado al cierre del 2015. Desde el punto de vista de la nueva oferta, hubo una reducción de aproximadamente un 30% comparado con el 1S 2016, alcanzan-do los 111.000 m durante el 2S 2016. No obstante, sumados, estos niveles estuvieron por sobre lo ingresado en 2015. Según el experto de CBRE, para 2017 se espera un mercado activo en cuanto a la producción de superficies, las que estarían cerca-nas a los 240.000 m, distribuidas en un 50% en el sector Norte, un 39% en el sector Poniente y un 11% en el sector Sur. Destacan en el sector Norte los centros Lo Boza de Anya -70.000 m - y Danco Noviciado -24.000 m -, este último ofreciendo almacenaje de carga general en Lampa. Por su parte, en el sector Poniente se espera el nuevo centro Lo Aguirre de Bodegas San Francisco -50.000 m.
11Actualidad Nacional
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Soluciones de almacenamiento que mejoran la rentabilidad de su bodegaRacks para pallets Estanterías para picking Soluciones automáticas para pallets y cajas Software de gestión de bodegas Easy WMS
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Cesa del Grupo Airbus Defence and Space adquiere almacén automático VRC
Cesa, compañía española de sistemas aeronáuticos, especialista en el sector de equipos fluido-mecánicos para la aviación, confirmó la compra de un almacén
automático vertical Hänel Lean-Lift, marca representada por VRC Warehouse Tech-nologies, con el fin de optimizar su espacio en la fábrica.El nuevo almacén automatizado permitirá una mejor organización de las herra-mientas CNC para entregar en producción, donde la extracción de los útiles pesa-dos se realiza ergonómicamente con la ayuda de una grúa para un fácil manejo.Con más de 25 años de experiencia, Cesa es ahora parte de Airbus Defensa y Spa-ce, uno de los principales clientes de Hänel, el que utiliza almacenes automáticos verticales de la marca en todo el mundo.
Nueva tecnología de Henkel para packaging de alta performance
Henkel introdujo al mercado Technomelt SUPRA 175, una nueva tecno-logía adhesiva hotmelt para el cerrado de cajas y estuches. Esta nue-
va solución, brinda una resistencia adhesiva extrema y posee un bajo peso específico. Gracias a estas propiedades, requiere un menor consumo por aplicación, lo que resulta en una mayor productividad a un menor costo. La tecnología Technomelt Supra ya es reconocida en el mercado por su alto rendimiento en la adhesión, y por su nivel promedio de consumo de hasta un 30% menor que otros adhesivos hotmelt. La formulación de Technomelt Supra 175, permite además una excelente estabilidad térmica (no carboniza), y por lo tanto ofrece menores costos de mantenimiento, reduciendo paradas de producción a causa de obstrucción en boquillas de aplica-ción o por limpieza del sistema aplicador.Por otra parte, esta solución posee importantes ventajas técnicas de rendimiento, como son su adaptabilidad a diferentes rangos de temperatura, una excelente adherencia y un bajo olor. El producto cumple además con las más estrictas normas de seguridad alimentaria para envasado, de acuerdo con las regulaciones de Mercosur, Europa y Estados Unidos.
AR Racking diseña e instala nuevo almacén para Affinity Petcare en Barcelona
Diseño a medida, estructuras de alta calidad y óptimo aprovechamien-to del espacio son las características que definen la solución que AR
Racking instaló en el nuevo almacén de Affinity Petcare en Barcelona. Esta compañía, especialista en alimentación para mascotas en España y que co-mercializa sus productos en más de 50 países, inauguró su nueva sede, la que cuenta con una superficie de 3.500 m, e incluye un almacén que constituye su base logística. El equipo de AR diseñó una combinación de estructuras para almacenar productos en tres espacios diferenciados con condiciones particulares de temperatura: una cámara de con-gelación, una cámara de frío y una de salida de producto. En total, el conjunto instalado por AR cuenta con 504 posiciones.El proyecto fue fruto de la colaboración entre el equipo técnico de Affinity Petcare y los especialistas de AR Racking, quienes trabajaron conjuntamente para definir una solución acorde a los retos empresariales de este experto en nutrición animal, con una dimensión internacional. Como elementos de valor añadido, AR Racking aportó un punto de vista muy especializado, un enfoque muy orientado a la mejora logística y una alta capacidad técnica y de servicio para resolver las distintas fases del proyecto en las condiciones y los plazos establecidos.
12 Actualidad Nacional
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
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Asexma firma alianza estratégica con UNEGOCIOS de la Universidad de Chile
Buscando fortalecer el trabajo colaborativo entre el mundo académico y empresarial, Asexma Chile firmó
una Alianza estratégica con UNEGOCIOS de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile.La iniciativa fue concretada por el Presidente del gremio, Roberto Fantuzzi, junto a Germán Arrate, Director del Centro de Desarrollo Gerencial de la Universidad de Chile.Con esta Alianza, UNEGOCIOS posicionará de forma di-recta sus servicios de educación ejecutiva y asesoría en las áreas de negocio entre las empresas socias, clientes y filiales que participan en el gremio durante el año, con el objetivo de que puedan maximizar su desempeño y competitividad a nivel internacional.Asimismo, ambas organizaciones potenciarán su trabajo por medio de las diversas herramientas comunicacionales con las que cuenta nuestro gremio, tales como: eventos, seminarios, talleres, difusión de sus servicios en las diferentes plataformas y redes sociales, newsletter, campañas de mailing, entre otras.
13Actualidad Nacional
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
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Artel
“Nuestro éxito se ha basado en nuestros equipos de trabajo”
Casi 80 años de presencia ininterrumpida en el mercado chileno avalan a esta compañía fundada en 1938 por Osvaldo Matzner Winter, hijo de inmigrantes alemanes. Esta trayectoria se sustenta
en el compromiso de la empresa por cumplir con los niveles de servicio y calidad exigidos por sus clientes y consumidores. Para esto, desarrolló una Logística basada en la experiencia, especialización
y flexibilidad, orientada al servicio. Para conocer más a fondo su gestión, conversamos con Rafael Sepúlveda, Gerente de Operaciones; Luis Arias, Jefe de Operaciones; Cristián Saavedra,
Jefe de Logística; y Alonso Moya, Planner de Demanda, todos de Artel.
¿Cómo definiría la operación logística de Artel?C. Saavedra: El Área Logística depen-
de de la Gerencia de Operaciones, la
que también está a cargo del Área de
Producción y de Supply Chain. En Ar-
tel tenemos una logística corporativa
que se encarga de la recepción y alma-
cenamiento de los productos que se
compran en plaza y de los importados,
además de la producción de la planta.
También nos ocupamos de abastecer
a nuestros cuatro canales de venta: su-
permercados; distribuidores mayoristas;
tradicional al detalle (tiendas pequeñas
de barrio y ciudades), y cadena propia
(Librería Nacional en 36 salas de venta
en todo el país).
R. Sepúlveda: Toda esta operación se
realiza desde nuestro centro de distri-
bución, ubicado en la comuna de Qui-
licura, donde se reciben las importacio-
nes, se almacenan (al igual que nuestra
producción local), y se realizan las tareas
de picking, embalaje y distribución. En
un terreno de 30 mil m², este CD cuenta
con 20 mil m² de superficie construida,
además de 15 mil m² en tres naves de
bodegas, y de 5 mil m² para oficinas ad-
ministrativas y sala de venta.
Cristián Saavedra; Rafael Sepúlveda; Alonso Moya; Luis Arias.
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Logística & Empresas
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¿Qué tan compleja resulta la actividad logística en Artel?R. Sepúlveda: Por una parte, tenemos
dos temporadas (alta y baja) y tres ciclos
fuertes de venta. El primero se enmarca
entre septiembre y noviembre, donde
principalmente se vende a mayoristas y
tradicional al detalle; el segundo, entre
diciembre y febrero, con ventas a super-
mercados; y el tercero, entre febrero y
marzo, a nuestras tiendas.
Cada canal de venta maneja un mix de
producto y diferentes tipos de volumen
de pedidos, lo cual exige un manejo logís-
tico flexible y específico según las necesi-
dades de nuestros clientes.
Además, tenemos las ventas de “seasonal”,
que tienen una marcada estacionalidad
(Temporada Escolar, Día del Niño, Día de
la Madre, Halloween y Navidad) y la gran
cantidad de SKUs que manejamos.
¿Cómo manejan estas variables?R. Sepúlveda: Logística Artel ha desarrolla-
do un tratamiento distinto para cada tipo
de pedidos según sea el volumen y mix
de productos.
Esto exigió separar el picking, almace-
namiento y distribución de los pedidos
según cada requerimiento.
Ejemplo: las entregas en los CD de los su-
permercados requieren entrenar gente
especializada en el manejo de packing-
list, códigos y embalajes específicos.
L. Arias: También hemos diseñado una
plataforma logística flexible y confiable,
que cuenta con una estructura tanto
humana como tecnológica, capaz de
soportar los requerimientos de almace-
namiento, picking, preparación de pedi-
dos y distribución para cada cliente. Esta
última se realiza mediante transportes
externos pero administrados por nues-
tra área.
En relación a su estructura tecnológica, ¿qué herramientas utilizan para apoyar su gestión?R. Sepúlveda: Todos los procesos de la
empresa están sistematizados y vincu-
lados a un ERP de SAP. A Operaciones
llegan las órdenes de compra, las que
posteriormente se procesan y preparan
(picking y empaque) para los diferentes
canales. La bodega trabaja con el WMS
de SAP, lo que nos permite manejar el
inventario en tiempo real, con casi cero
diferencias y nos posiciona dentro de las
compañías con operaciones tecnológi-
cas de vanguardia. Para complementar
esta gestión, implementamos hace más
de 10 años tecnología RFID para el pro-
ceso de picking.
A. Moya: Para la planificación de deman-
da, utilizamos un sistema MRP (Materials
Requirement Planning), también de SAP,
que nos permite estimar la demanda
exacta de la necesidad de cada canal y
especialmente de nuestras tiendas. En
este sentido, la parametrización de ese
sistema es la clave para mantener el in-
ventario en línea, con lo que logramos
tener una disponibilidad en nuestras
tiendas de un 95%. Nuestra logística
busca satisfacer constantemente la
demanda según los períodos de esta-
cionalidad, apoyándose en estas herra-
mientas tecnológicas y en su personal
especializado.
¿Cómo evalúan el desempeño de sus procesos logísticos?R. Sepúlveda: Principalmente a través
de indicadores como Backorder y Fill
Rate, que estiman la disponibilidad de
productos en la sala y los costos de la
operación sobre la venta. Nuestros re-
sultados felizmente son muy buenos,
estamos sobre la media del mercado,
15Logística & Empresas
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Entrevista Portada Artel_OK_i.indd 15 08-03-2017 11:02:33
lo que nos permite mantener un creci-
miento sostenible.
Asimismo, nuestra labor es reconocida
por la empresa, el mercado y los clientes.
¿Qué rol juega el personal en sus procesos?R. Sepúlveda: En Artel, contamos con
equipos de trabajo muy consolidados
y el personal es parte fundamental del
éxito y crecimiento de la compañía. De-
bido a los períodos de estacionalidad,
debemos estar constantemente au-
mentando y disminuyendo nuestra do-
tación, y en las épocas “peak”, por ejem-
plo, la operación se realiza con un 60%
de personal externo y un 40% propio.
Por ello, trabajamos mucho con part-
ners especializados en el outsourcing
de personal, con quienes tenemos re-
laciones consolidadas y de largo plazo.
Ellos nos dan la flexibilidad que nuestra
gestión necesita, ya que al ser estacio-
nal, requerimos de dotaciones variables.
En este aspecto, nuestros buenos resul-
tados se deben a que manejamos una
columna vertebral de personal propio
que está a cargo de las áreas específicas
(recepción, almacenamiento, picking
y distribución), y que apoya, capacita
y guía a los externos, gracias a quienes
podemos aumentar la productividad en
épocas de mayor demanda.
¿Cómo calificaría la importancia de la logística en el funcionamiento de Artel?R. Sepúlveda: Hoy vivimos en un merca-
do altamente competitivo, donde bási-
camente todas las bodegas son iguales.
La diferencia la marca el producto y el
servicio. En este aspecto, somos una
compañía conocida y reconocida, con
tradición y productos de calidad certi-
ficada nacional e internacionalmente,
donde la Logística es parte fundamental
de nuestro negocio que se sustenta en
el desarrollo de la empresa.
Si no se tiene una operación logísti-
ca afiatada y equilibrada, no se puede
mantener una tasa de crecimiento y el
posicionamiento que tenemos en el
mercado.
No ha sido fácil; ha sido un proceso
paulatino de los últimos cinco años,
en la medida en que se han ido desa-
rrollando cada uno de los canales, pues
hemos crecido en los cuatro. En este
sentido, nuestro éxito se ha basado
principalmente en nuestros equipos de
trabajo, la alta especialización, la flexibi-
lidad operativa y la fuerte orientación
en mejorar constantemente el nivel de
servicio a nuestros clientes.
¿Qué tareas o desafíos tienen pendientes?R. Sepúlveda: Debido a nuestra cons-
tante necesidad de contratar personal
externo por períodos acotados, nece-
sitamos diseñar planes de capacitación
que puedan desarrollar el talento de
nuestros colaboradores y poder proyec-
tarlo en el tiempo.
La capacitación y adaptabilidad a las
nuevas exigencias del mercado son los
grandes desafíos que debemos traba-
jar para consolidar nuestra operación
logística.
A. Moya: Otro desafío es seguir gestio-
nando proyectos de desarrollo, con el
apoyo de nuestro personal, para inno-
var en la administración de la bodega, el
picking y la distribución.
L. Arias: Hemos ido aprendiendo a tra-
vés del tiempo y cada año que pasa la
logística va variando y sufriendo inno-
vaciones, tanto por los requerimientos
de los clientes como por las estrategias
internas. Básicamente, la logística debe
reinventarse cada año con nuevos desa-
fíos, adaptarse a las tecnologías y a los
nuevos procesos..
16 Logística & Empresas
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Entrevista Portada Artel_OK_i.indd 16 08-03-2017 11:02:36
18 GRÚAS HORQUILLAREPORTAJE ESPECIAL
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Origen importaciones por tipo de Grúas HorquillaLa mayor alza estuvo en las de gas,
mientras que el mayor retroceso lo
presentaron las de motor a gasolina en
la relación 2016 con el año anterior.
Respecto a las eléctricas, el mayor re-
troceso en valor dólares lo obtuvieron
las de origen chino, pero para la canti-
dad de unidades internadas, Suecia fue
Total Importado por año 2014-2015-2016 Grúas Horquilla por Tipo
Tipo Grúa 2014 US$ CIF 2015 US$ CIF 2016 US$ CIF
Grúas Horquilla Eléctricas 34,851,198.91 34,246,602.24 35,172,611.55
Grúas Horquilla a Gas 13,301,373.97 11,258,833.83 11,975,427.40
Grúas Horquilla a Gasolina 17,680,834.59 24,562,547.71 19,457,887.45
Grúas Horquilla a Diésel 34,545,329.03 33,378,802.90 28,337,046.74
Grúas Horq. Otros tipos. 11,711,557.71 21,977,857.10 17,521,449.20
Grúas Horquilla Eléctricas Origen Importaciones
País Origen 2015 US$ CIF 2016 US$ CIF Variación US$
Cantidad 2015
Cantidad 2016
Variación Cant.
Estados Unidos 11,492,225.77 10,365,255.36 -9.81 510 589 15.49
Alemania 10,021,114.74 12,610,215.28 25.84 530 581 9.62
China 4,043,205.31 2,068,866.71 -48.83 571 727 27.29
Suecia 3,899,824.47 2,532,775.08 -35.05 247 207 -16.19
Italia 1,365,205.17 2,039,058.40 49.36 99 136 37.37
Otros 3,425,026.78 5,556,440.72 62.23 213 1,576 639.91
Grúas Horquilla a Gas Origen Importaciones
País Origen 2015 US$ CIF
2016 US$ CIF
Variación US$
Cantidad 2015
Cantidad 2016
Variación Cant.
Alemania 4,769,435.74 6,145,946.76 28.86 173 177 2.31
Estados Unidos 4,781,169.79 2,298,642.63 -51.92 140 53 -62.14
China 375,498.64 1,645,304.14 338.17 23 84 265.22
Japón 713,763.58 1,206,230.89 69.00 30 65 116.67
Corea 363,526.00 386,555.00 6.33 19 14 -26.32
Otros 255,440.08 292,747.98 14.61 34 36 5.88
Importaciones Grúas Horquilla año 2016
Si bien las importaciones de Grúas Horquilla en general mostraron una pequeña caída durante 2016 en comparación a 2015 en los valores US$, las categorías eléctricas y a gas lograron un balance positivo, siendo que ambas en el 2015 habían presentado cifras menores a su año antecesor.
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL GRÚAS HORQUILLA REPORTAJE 19
Grúas Horquillas a Gasolina Origen Importaciones
País Origen 2015 US$ CIF 2016 US$ CIF Varia-ción US$
Cantidad 2015
Cantidad 2016
Variación Cant.
Japón 17,679,472.06 14,294,904.84 -19.14 1,013 771 -23.89
China 4,958,082.92 5,067,800.94 2.21 336 300 -10.71
Brasil 1,028,085.80 -100.00 61 -100.00
Estados Unidos 431,225.29 16,821.23 -96.10 20 7 -65.00
Corea 207,876.00 55,530.00 -73.29 8 3 -62.50
Otros 257,805.64 22,830.44 -91.14 12 2 -83.33
el único que decayó entre 2016 y 2015
respectivamente. Por su parte, la mayor
alza se presentó en las de origen italia-
no, tanto en valor CIF US$ como en la
cantidad adquirida.
Para las grúas a gas, tanto en valor US$
CIF como en cantidad de unidades,
la única caída respecto al 2015 la ob-
tuvieron las originarias de USA. Corea
también presentó un retroceso en la
cantidad, pero en valores tuvo un alza
respecto al año anterior.
Un mercado que cayó fuertemente fue
el de las grúas con motor a gasolina. Es
así como desde Brasil no se importó ni
una sola el año 2016 y el resto de los
países de origen todos presentaron
retrocesos tanto en dólares como en
cantidad de unidades. Tan solo desde
China se creció en un 2,21%, pero solo
en el valor CIF.
En cuanto a motor diésel se refiere,
también fue un mercado que retroce-
dió respecto al 2015. La mayor caída en
valor USD la presentó Japón tanto en
valores como en cantidad. Las caídas
de China y USA respectivamente tam-
bién fueron bastante considerables en
el 2016 respecto al año anterior. Ahora
bien, en cantidad de unidades desde
China se importaron 75 grúas más que
en el año 2015, siendo la única crecida
considerable.
La mayor alza estuvo en las grúas de gas, mientras que el mayor retroceso lo presentaron las grúas de motor a
gasolina en la relación 2016 con el año anterior.
(Continúa en página 20)
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL GRÚAS HORQUILLAREPORTAJE20
Principales Marcas 2016 Importaciones Grúas HorquillaEntre las cinco principales marcas que
importan grúas horquillas eléctricas,
representan el 50,62% del total impor-
tado en valor US$ CIF.
En el segmento gas, la marca Linde
obtiene el primer lugar a diferencia del
tercer puesto que obtuvo en las eléctri-
Grúas Horquilla Diésel Origen Importaciones
Pais Origen 2015 US$ CIF
2016 US$ CIF
Variación US$
Cantidad 2015
Cantidad 2016
Variación Cant.
Estados Unidos 4,706,926.98 3,054,033.94 -35.12 80 59 -26.25
Japón 4,948,943.23 2,816,069.34 -43.10 143 101 -29.37
China 5,602,675.26 4,955,953.92 -11.54 140 215 53.57
Holanda 6,540,810.32 3,754,517.88 -42.60 38 27 -28.95
Corea 2,790,747.32 2,845,642.17 1.97 60 59 -1.67
Otros 8,788,699.79 10,910,829.49 24.15 175 186 6.29
Total General 33,378,802.90 28,337,046.74 -15.10 636 647 1.73
cas. Las cinco principales marcas repre-
sentan el 88,90% del total.
En este segmento aparece por prime-
ra vez la marca Komatsu con 128 uni-
dades importadas el 2016. Un 90.36%
abarcan las cinco primeras marcas en
las grúas a gasolina.
Estas cinco principales marcas que im-
portan grúas horquilla a diésel, repre-
(Viene de página 19)
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL GRÚAS HORQUILLA REPORTAJE 21
Principales 5+ Marcas Importaciones Grúas Horquilla Eléctricas año 2016
Marca US$ Cif Cantidad
JUNGHEINRICH 6,586,899.09 297
C.E.C 4,307,333.12 183
LINDE 2,478,643.44 101
TOYOTA 2,367,649.42 164
STILL 2,062,178.41 100
Otros 17,369,908.07 2,971
Principales 5+ Marcas Importaciones Grúas Horquilla a Gas año 2016
Marca US$ Cif Cantidad
LINDE 6,885,106.50 205
HYSTER 2,143,001.80 61
UNICARRIERS 773,760.66 43
JUNGHEINRICH 530,583.10 29
YALE 313,702.01 22
Otros 1,329,273.33 69
Principales 5+ Marcas Importaciones Grúas Horquilla a Gasolina año 2016
Marca US$ Cif Cantidad
TOYOTA 12,137,158.84 619
KOMATSU 2,386,597.51 128
UNICARRIERS 1,887,366.32 110
HYSTER 797,885.81 40
CH/GLP 373,693.90 27
Otros 1,875,185.07 159
Principales 5+ Marcas Importaciones Grúas Horquilla a Diésel año 2016
Marca US$ Cif Cantidad
HYSTER 4,866,934.42 55
HAULOTTE 4,273,013.31 117
KALMAR 2,996,038.17 15
LINDE 1,870,159.16 33
KOMATSU 1,844,624.85 55
Otros 12,486,276.83 372
sentan el 55,94% con un menor grado
de concentración. Hyster lidera la lista
2016 de las grúas horquilla a petróleo
y también tiene importante presencia
en los segmentos de gasolina y a gas..Reporte de mercado realizado por la Consultora Macroscope Chile Limitada
(Datasur) para Revista Negocios Globales en base a las estadís-ticas del Servicio Nacional de Aduanas de Chile publicadas en el sitio web www.datasur.com en Santiago en marzo de 2017.Informe desarrollado en base a las importaciones del ca-pítulo 84 del arancel aduanero de Chile, específicamente separadas por tipo de combustible que se utiliza.
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL GRÚAS HORQUILLAREPORTAJE22
Principales Cualidades de Bravi Sprint
Seguridad, Simplicidad, Versatilidad. Sprint cumple todas las necesidades específicas de los clientes de plataformas.
Productividad. La Sprint permite a los trabajadores producir el doble, con total seguridad y máxima comodidad.
Simplicidad. La tecnología avanzada de Bravi permite que la Sprint sea un producto con altos estándares de calidad, fácil de usar y que pueda ser comprado a bajo precio.
Innovación. Este revolucionario equipo no necesita grasa en su columna de elevación, ni mante-nimiento de cadenas cada año, lo que permite que también sea usado en ambientes altamente higiénicos, como industrias de alimentos y hospitales.
Arrimaq
Presenta su nueva oferta en plataformas de elevación Bravi Sprint
En busca de seguir satisfaciendo las necesidades de todos sus clientes, Arrimaq complementó su portafolio de equipos para el movimiento de carga, con la plataforma de elevación, modelo Sprint, de la reconocida marca italiana Bravi Platforms, empresa que cuenta con una trayectoria de más de 20 años en el mercado.
Arrimaq recientemente incorpo-
ró a su amplia gama de equi-
pos, la plataforma elevadora
Bravi Sprint. El equipo -con una altura
máxima de trabajo de 5,3 m; capacida-
des de carga de 90 kg en la bandeja de
materiales y de hasta 113 kg en la de
transporte; y una autonomía de batería
para más de 30 km con una sola carga-
es ideal para ser utilizada en lugares
donde el espacio es primordial, tales
como tiendas minoristas y retail.
Sobre esta nueva representación, Ma-
nuel Aguilera, Gerente Comercial de
Arrimaq, destacó que “como empresa
estamos siempre muy preocupados
por la seguridad de los trabajadores, y
nos dimos cuenta de que las operacio-
nes en altura pueden ser muy riesgo-
sas cuando no se utilizan los equipos
adecuados. Por esa razón, decidimos
integrar esta nueva plataforma de ele-
vación, que simplifica todas las opera-
ciones que son un potencial peligro
para los operarios”.
Otra de las características de la Bra-
vi Sprint es su maniobrabilidad, que
acelera el proceso y facilita alcanzar la
mercadería en altura. También aumen-
ta la velocidad, al eliminar la necesidad
de manejar objetos manualmente y
bajar escaleras con ellos..
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL GRÚAS HORQUILLAREPORTAJE24
SKC Maquinarias-Toyota
Satisfaciendo las necesidades de la logística moderna
SKC Maquinarias está comercializando con éxito la nueva serie de grúas horquilla Toyota 8FBRE. Los equipo, que vienen con sistema de control a distancia, fueron desarrollados especialmente para centros de abastecimiento de pasillos angostos y gran altura de almacenaje, característicos de la moderna industria del bodegaje.
Modelo 8FBRE12S 8FBRE14S 8FBRE16S
Posición del Operador Sentado Sentado Sentado
Capacidad de Carga kg 1200 1400 1600
Centro de Carga mm 600 600 600
Ancho Promedio A mm 1270 1270 1270
Radio de Giro B mm 1668 1668 1668
Altura del Guardabarros C mm 2153 2153 2153
Longitud a la Cara de la Horquilla
D
Sin Desplazamiento Lateral mm 1214 1214/1286 1286
Con Desplazamiento Lateral mm 1252 1252/1324 1324
Con Rollerbed, incluyendo Desplazamiento Lateral
mm 1263 1263/1335 1335
Toyota Industrial Equip-
ment, representada en Chi-
le por SKC Maquinarias, filial de
SK Comercial, perteneciente al grupo
Sigdo Koppers, desarrolló este nuevo
modelo de grúa horquilla eléctrica del
tipo reach, para pasillo angosto. Entre
las cualidades de la Toyota 8FBRE, des-
taca su dirección electrónica progresiva,
la cual entrega alto confort al operador
y máxima seguridad en la operación.
Este tipo de dirección es 100% progra-
mable en la consola de la grúa, la cual
se adapta al operador y al perfil de este.
Además, cuenta con controles hidráuli-
cos proporcionales, lo que permite un
máximo cuidado
en la manipula-
ción de la carga,
en especial aquella más
delicada. El control de velocidad de
curvas, que también incluye este equi-
po, favorece aún más la seguridad en la
operación.
Los equipos de la serie 8 cuentan con el
sistema de control Toyota I-Site (sistema
de telemetría), facilitando así una admi-
nistración centralizada y a distancia de
los equipos. Entre la información sobre
la operación y manipulación que recibe,
el sistema I-Site permite conocer cuáles
son los movimientos, el trato, grado de
golpes que recibe la máquina, todo ad-
ministrado vía web cloud.
Expertos en maquinaria industrialSKC Maquinarias ofrece una amplia va-
riedad de modelos de grúas horquilla
eléctricas, ideales para manejar carga,
y apilar y manipular materiales. Entre
sus principales aplicaciones, destaca su
uso en almacenaje, logística, bodegaje,
alimentación, centros de distribución,
frutícolas y frigoríficos. Además de las
grúas horquilla eléctricas contrabalan-
ceadas con tres ruedas, para una sólida
estabilidad de desplazamiento y mane-
jo de carga, y tipo reach (pasillos angos-
tos), SKC Maquinarias tiene disponibles
modelos de grúas horquilla a combus-
tión de la marca Toyota de 1,5 hasta 8
ton..
Toyota 8FBRE.
Especial Especial Grúas Horquilla SKC Maquinarias_OK_i.indd 24 09-03-2017 14:17:52
EN LOGÍSTICATODAS LAS
SOLUCIONESCuente con el respaldo SKC Maquinarias, con equipos de primer
nivel y la más completa asesoría post venta.
Untitled-1 1 10-03-2017 12:36:15
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL GRÚAS HORQUILLAREPORTAJE26
Con el objetivo de destacar en el
mercado, la compañía se ha en-
focado en potenciar, tanto su ser-
vicio técnico postventa como sus servi-
cios de capacitación a operadores, que
Centromaq
Servicios especializados en la venta de grúas horquilla usadas
Con más de dos décadas de presencia en un mercado extremadamente competitivo, Centromaq se ha posicionado como un referente en la venta de grúas horquilla usadas-refaccionadas, destacando por su variado stock de productos y el valor agregado que suma a su oferta, a través de diferentes servicios especializados.
hoy en día, son esenciales al momento
de ofrecer una grúa horquilla usada”.
Al respecto, Patricio Catalán Pardo, seña-
ló que “somos una alternativa concreta
para aquellas empresas que estén en la
búsqueda de un equipo usado, gracias
a la calidad de nuestro servicio multi-
marca, atención profesional y años de
experiencia”.
Siguiendo en esta misma línea, Centro-
maq acaba de estrenar su renovado sitio
web, que ofrece al visitante un recorrido
por sus líneas de negocios de forma sim-
ple y rápida. Además exhibe su completo
catálogo de productos (grúas horquilla y
aditamientos), y sus servicios de postven-
ta y capacitación. Mayor información en
www.centromaq.cl.
Especial Especial Grúas Horquilla_Centromaq_OK_i.indd 26 08-03-2017 16:05:52
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL GRÚAS HORQUILLA REPORTAJE 27
Postventa Jungheinrich
El mejor aliado de sus clientesEn concordancia con su estrategia global de servicio postventa, Jungheinrich tiene a disposición de sus clientes en Chile una amplia red de servicios y procesos de disposición optimizados, que
ofrece una rápida y eficiente respuesta a las necesidades de mantenimiento y reparación.
Hoy en Chile Jungheinrich propor-
ciona una gama de productos de
servicios y opciones flexibles para
satisfacer las necesidades de cada cliente.
Para ello, la empresa tiene una disponibi-
lidad de repuestos originales de un 90%
en sus bodegas y una amplia cobertura
(Iquique, Antofagasta-Calama, Copiapó-
La Serena, Santiago, Rancagua, Talca-
Curicó, Concepción-Chillán-Los Ángeles,
Temuco-Valdivia y Osorno-Puerto Montt).
Servicios Full Service (*)Incluye todos los servicios necesarios para
el óptimo funcionamiento de los equipos
por una cuota fija. Entre sus ventajas des-
tacan: una planificación fiable a través del
acuerdo sobre las tarifas mensuales; redu-
ce el riesgo de costos; es flexible en los
contenidos del contrato; y la planificación
se realiza en su totalidad por Jungheinrich.
*Actualmente opera en la zona centro y está en desarrollo para la zona sur.
Servicio de reparaciónSolo en caso de necesidad. Se caracteri-
za por su rápida respuesta; resolución de
problemas eficientemente con la ayuda
de dispositivos electrónicos; y alta tasa de
primeras visitas con solución de proble-
mas (más de un 95%).
MantenimientoEste servicio ofrece mantenimiento pro-
gramado de todas las funciones de las
grúas. El implementarlo evita proactiva-
mente los tiempos de parada; extiende
la vida útil de los equipos; conserva el
valor; los intervalos de mantenimiento
son coordinados individualmente con
respecto a las necesidades de cada
cliente; y la planificación se realiza en su
totalidad por Jungheinrich.
Inspección de seguridad anualMantiene la seguridad industrial para
proteger a los empleados y el inventario.
Servicio de baterías y cargadoresEnfocado a mantener y repara las bate-
rías y cargadores de los equipos, con la
finalidad de obtener un óptimo rendi-
miento, prevenir roturas, alargar la vida
útil de las baterías y proteger las unida-
des de daños durante la carga.
Servicio de aceiteInspección y mantención de sistemas
hidráulicos. A través de este servicio, los
sistemas hidráulicos alcanzan su máxi-
mo potencial; se reduce su desgaste; y
se cumplen las regulaciones medioam-
bientales, al retirar los aceites usados de
las instalaciones del clientes después de
cada mantención..
Especial Especial Grúas Horquilla_Jungheinrich_OK_i.indd 27 10-03-2017 11:32:36
Jaime Díaz, Gerente Comercial de Tattersall Maquinarias.
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
28 REPORTAJE ESPECIAL GRÚAS HORQUILLA
¿Por qué Hyster es líder en movimiento de carga?
Desde 1937 Hyster ha desarrollado una filosofía de trabajo que tiene como objetivo satisfacer las necesidades de sus clientes, a través de equipos confiables, versátiles y que cubren todas los requerimientos de movimiento de carga.
Por este motivo, Hyster se ha posicionado como la única marca con cobertura en los cinco continentes, que cuenta con una completa línea de soluciones en equipos eléctricos, com-bustión, big truck, jumbo y portuarios.
Diseño versátil, resistente y confiable, que permite tra-
bajar con seguridad. Especial para usos interiores y ex-
teriores, tales como andenes de carga, centros de distri-
bución, cámaras de frio y almacenamiento en general.
› Traspaletas hombre caminando y a bordo de 2.0 a 3.8
Ton Series B / C / P / LO.
› Equipos contrapesados de 1.5 a 5 Ton Serie J / E.
› Apiladores simple y doble pantografo de 1.0 a 2.0 Ton
a 10 mtrs. Serie N.
› Reach hombre sentado de 1.4 a 2.0 Ton a 12 mts. Serie R.
› Order Picker de 1.5 a 2.5 Ton desde primer hasta 8
mts. Serie RX.
› Trilateral con pantógrafo de 1.5 Ton hasta 14 mts.
Serie VNA.
Calidad, eficiencia, versátil son solo algunas de las ca-
racterísticas de los equipos Combustión Hyster, los que
pueden ser exigidos en aplicaciones de alta intensidad y
donde solo los más fuertes resisten.
› Equipos contrapesados GLP y diésel desde 1.8 a 9.0
Ton, en tres series, de acuerdo al nivel de exigencia que
el cliente requiera.
› Big Truck y Jumbos: fuertes y resistentes, verdaderos
equipos Heavy Duty, que van desde las 10 a 45 Ton.
› Equipos portuarios para movimiento de container va-
cíos y Full equipos, diseñados para entregar el mejor
costo y disponibilidad en todas las etapas de la opera-
ción.
LÍNEA DE EQUIPOS ELÉCTRICOS CLASE I, II Y II.
LÍNEA DE EQUIPOSCOMBUSTIÓN CLASE V
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Logística & Emprendimiento30 /
NEGOCIOS GLOBALES /MARZO 2017
¿Qué problemática resuelve Find-Box?M. Hazan: Find-Box alberga una comuni-
dad de compañías usuarias que intercam-
bian información para optimizar algunos
de sus procesos. Nació para resolver un
problema global que sufren las compa-
ñías navieras (y otros operadores logísti-
cos): los containers pasan estacionados
una gran cantidad de su vida útil, y una
gran parte de estos (cercana a un 20%)
se mueve vacío, solo para reposicionar-
se donde lo requieren sus propietarios
o usuarios. Esto le genera a la industria
un altísimo costo (que algunos analistas
estiman en US$ 20 mil millones al año),
además de los impactos ambientales.
No obstante, cuando se mira esta malla
de forma conjunta, se puede ver que los
lugares con un superávit de containers
para una compañía, pueden ser de dé-
ficit para otra, y que, si supieran de esta
coincidencia, en vez de mover el conte-
nedor por sus propios medios, pudieran
ver la oportunidad de prestarse este
Find-Box
Resolviendo el problema global de los “containers vacíos”
Hoy en día, una quinta parte de los containers que transitan alrededor del mundo lo hacen sin ningún contenido, lo que no solo implica un altísimo costo para las empresas, sino también para el medioambiente. Find-Box apunta a resolver esta situación con una plataforma tecnológica que conecta a empresas de todo el mundo para intercambiar contenedores. Para conocer más sobre este emprendimiento, conversamos con Marco Hazan, Managing Partner de Find-Box; Claudio Perek, Sales Manager Infrastructure Services de IBM Chile.
equipamiento y hacer que otra empresa
lo use en un viaje de una sola vía. Enton-
ces, el propietario obtiene un reposicio-
namiento gratis, y el que lo necesita, no
debe reposicionar uno propio.
¿Cómo nace este emprendimiento?M. Hazan: Hace algunos años, tuve una
conversación informal en Hong Kong
con Enrique Selame, sobre cómo pasá-
bamos todo el día buscando estas coin-
cidencias para obtener un container. En-
tonces, nos dimos cuenta de que había
barreras que impedían que se buscaran
todas las oportunidades existentes en el
mercado global. Entonces, con Enrique
como co-fundador, decidimos abordar
este desafío con tecnología y como un
actor independiente que pudiera facilitar
el intercambio de información para en-
contrar más coincidencias y negociar las
condiciones de intercambio.
Desde entonces, tenemos oficinas en
Santiago y Hong Kong, y hemos ido in-
corporando otras variables, como dispo-
nibilidad de espacios en naves y camio-
nes para llevar los contenedores vacíos,
así como la compra y venta de contendo-
res. En la actualidad, contamos con más
de 50 empresas miembros en más de 20
países, abordando los cinco continentes,
y esperamos seguir creciendo.
¿Qué rol ha jugado IBM en este emprendimiento?M. Hazan: A medida que la solución ha
evolucionado, uno de los desafíos más
grandes que teníamos era mejorar la usa-
bilidad de la plataforma, es decir, que fue-
ra más fácil de utilizar para las empresas
que están en distintas partes del mundo
y usan distintos conceptos y nombres
para diferentes elementos. Una parte de
esa problemática se resolvió al aplicar In-
teligencia Artificial y tras analizar diversas
alternativas, llegamos a IBM, con Watson
y Bluemix, con una solución muy razona-
ble, en precio y alcance tecnológico.
C. Perek: Como IBM, nos interesó mucho
colaborar con un emprendimiento que
apunta a ser una solución global, con la
plataforma Bluemix, que permite desa-
rrollar aplicaciones con funcionalidad
de manera muy simple y en un corto
período de tiempo. En este sentido, no
necesita ser un especialista en código
para agregar funcionalidad de nivel tec-
nológico al aplicativo. Entonces, vimos
que había un muy buen match entre
nuestra tecnología y nuestra platafor-
ma de aplicaciones móviles, que nos
permitió desarrollar una versión beta de
un “bot” con el que los usuarios pueden
chatear y obtener respuestas a sus re-
querimientos..
Claudio Perek, Sales Manager Infrastructure Services de IBM Chile; Marco Hazan, Managing Partner de Find-Box.
Entrevista Emprendimiento Find-Box_OK_i.indd 30 09-03-2017 14:58:58
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
32 Casos de Éxito
Clínica Dental Social Comunitaria
Amplía sus servicios e innova con TarpulinHace 10 años que la Clínica Dental Comunitaria funciona como un proyecto de Responsabilidad Social, que presta servicios odontológicos a personas de escasos recursos o comunidades rurales que no cuentan con esta posibilidad. Hace seis (ocho, ya que la revista sale en marzo) meses, y gracias a la adquisición de una carpa neumática inflable a Tarpulin, su labor se ha hecho más visible e innovadora, y ahora puede llegar a cualquier lugar.
Este proyecto nació hace una déca-
da de la mano de Rodrigo Haristoy,
Cirujano-Dentista, egresado de la
Universidad de Concepción, Director de
la Clínica Dental Social Comunitaria y
Director de Planificación Estratégica de
la Facultad de Ciencias de la Salud de la
Universidad del Desarrollo, sede Concep-
ción. El profesional identificó la necesi-
dad de atención dental en zonas alejadas
y buscó la forma de satisfacerla. Para ello,
generó hace ya 10 años, un programa de
colaboración internacional entre la Uni-
versidad del Desarrollo y otras universi-
dades extranjeras (Connecticut, Stony
Rodrigo Haristoy.
Brook, entre otras). A través de este, los
profesionales y estudiantes trabajan en
forma mancomunada entregando una
atención odontológica de alta calidad.
Al respecto, señala que “somos un ope-
rativo odontológico-comunitario-social,
que a través de los años y con mucho
esfuerzo, logramos contar, hoy en día,
con 16 unidades dentales mediante las
que somos capaces de proporcionar ser-
vicios odontológicos de alto nivel”.
En una primera instancia la clínica se ins-
talaba en colegios, internados, zonas ru-
rales, entre otros espacios, situación que,
por diversos motivos, limitaba el objeti-
vo de este proyecto. “Teníamos la nece-
sidad de contar con un espacio logístico
para poder instalar todo nuestro equi-
pamiento; por ejemplo, en los colegios,
solo podíamos operar en período estival
o de vacaciones de invierno, restringien-
do bastante nuestro impacto, ejercicio y
objetivo”, asegura Rodrigo Haristoy.
En busca de una solución óptimaPor esa razón, se llegó a la instancia de
desarrollar un proyecto a largo plazo,
sustentable en el tiempo, que se pudiera
instalar en cualquier zona, sin la nece-
sidad de tener un espacio físico. “Bus-
cando una alternativa viable, llegué a la
página web de Tarpulin, a quienes con-
tacté, les expliqué mi necesidad, y pos-
teriormente me presentaron una carpa
neumática inflable. Esta, a pesar de que
en un comienzo andaba en busca de
algo más pequeño, me convenció inme-
diatamente y cumplía con todas mis ex-
pectativas”, indica el Cirujano-Dentista.
Finalmente, Haristoy adquirió la carpa
neumática inflable de 56m² (modelo
MTN56) de Tarpulin, en la cual es posible
instalar ocho sillones portátiles con todo
el equipamiento odontológico necesa-
rio para atender a sus pacientes.
Tarpulin también le brindó todo el sis-
tema hidráulico modular (un estanque
flexible para agua potable, un estanque
flexible para aguas grises, mangueras
para conexiones, bomba de impulsión
de agua y otra bomba de extracción de
agua, lavamanos portátiles), piso plástico
modular, equipos de iluminación interior
y conexiones eléctricas.
Otro factor que favorece la labor de esta
bonita iniciativa, es que la carpa neu-
mática inflable es muy fácil de trasladar
(cabe en un pick up más un remolque
Testimonial_Tarpulin_OK_i.indd 32 10-03-2017 11:59:08
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
33Casos de Éxito
que tracciona la misma camioneta), y
muy sencilla de instalar, ya que mediante
un motor inflador eléctrico, se despliega
entre 6 a 7 minutos. “En montar nuestro
centro dental y en que quede totale-
mente operativo, nos demoramos una
hora”, asegura.
La carpa neumática inflable de Tarpu-
lin, ha colaborado con los objetivos de
este proyecto, ya que le ha permitido
prestar servicios en siete localidades du-
rante 2016, y este 2017 estará en cuatro
locaciones más. “Tener la posibilidad de
ubicarnos en cualquier parte, hace que
la Clínica Dental Social Comunitaria sea
más visible e innovadora, y que impac-
te más allá, que por solo una semana en
algún colegio en período de vacacio-
nes”, sostiene. Agrega que “espero que,
en un futuro cercano, pueda convertirse
en un sistema de servicio permanente,
autovalente y sustentable en el tiempo,
para después complementarlo con otra
carpa Tarpulin y llegar a los 120 m, para
ofrecer a los pacientes un espacio más
cómodo….ese es mi sueño”, destaca el
profesional.
Rodrigo Haristoy sabe que no ha sido ni
será un camino fácil, por lo que siempre
está en la búsqueda de apoyo público y
privado. Si desea saber más sobre esta
iniciativa y colaborar de alguna forma
con ella, escribir a [email protected]..
Carpa neumática inflable MTN de Tarpulin
Principales industrias: Minería
Construcción
Emergencias
Servicios de Estado
Fuerzas Armadas
Características: Transportable: Bajo peso y volumen de transporte
Modular: Interconectables entre sí, subdivisiones interiores
Práctica: Simple de inflar, desinflar y plegar
Rapidez: Inflado y desinflado en tan solo minutos
Versátil: Para usos diversos
Todo clima: Para uso en condiciones climáticas adversas
Alto rendimiento: Resistente, uso intensivo
Adaptable: De acuerdo a requerimientos específicos
Fabricada en una sola pieza: Paredes, piso y techo integrados
Testimonial_Tarpulin_OK_i.indd 33 08-03-2017 11:10:43
34
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Logística en Pymes: Generando oportunidades de mejora
Los modelos y herramientas disponibles para la Logística funcionan muy bien en empresas medianas y grandes. Sin embargo, la mayor parte de las empresas en América Latina son microempresas y pequeñas compañías que tienen una Logística primaria, con muy baja
productividad y, por lo tanto, altas oportunidades de mejora.
Alrededor del 90% de las empresas
en América Latina son pequeñas y
medianas (Pymes), generando más
de la mitad de los empleos y una cuarta
parte del PIB1. Sin embargo, no existe una
definición única. Si consideramos las ven-
tas anuales, las diferencias son abismantes:
“el límite para pequeña empresa en la UE
está cercano a los US$14 millones; en Chile,
Ecuador y Perú, alrededor de US$1 millón,
y en Uruguay, en US$180 mil. La diferencia
se profundiza aún más en medianas em-
presas, donde el límite en Argentina está
en US$23,3 y en Chile muy por debajo,
con US$3,9 millones”2.
La realidad de algunas pequeñas empresasA menudo, una empresa pequeña es el
fruto del esfuerzo de un fundador visiona-
rio, que con esfuerzo y no poco heroísmo,
sale adelante. A veces, se incorporan algu-
nos miembros de la familia y, si consiguen
buenos clientes y proveedores, la empre-
sa crece, pero inorgánicamente.
Resumiré el fruto de mis observaciones
durante varios años en seis aspectos: es-
trategia, estructura organizacional, pro-
cesos y tecnología, personas, recursos
financieros y estilo gerencial.
EstrategiaSin una estrategia formal. La dirección
estratégica está determinada por el(los)
dueño(s). A menudo, la estrategia se va
haciendo sobre la marcha (craft strategy).
Si la pequeña empresa es proveedora
o cliente de grandes compañías se verá
obligada a reaccionar ante las reglas del
juego que le sean impuestas.
Estructura organizacionalMuy sencilla: todos reportan a un dueño,
que asume las funciones gerenciales. El
organigrama está basado más en perso-
nas que en cargos, puesto que algunas
han permanecido en la empresa desde
sus comienzos y demostrado su compro-
miso y lealtad. Si la empresa es familiar es
frecuente observar distintos grados de
nepotismo.
Procesos y tecnologíaProcesos no escalables ni reproducibles,
escasamente formalizados, con baja pro-
ductividad. Si se aplica una escala de ma-
durez, los procesos estarían en un nivel 1
o 2 de un máximo de 53. Escaso o limita-
do uso de tecnología.
PersonasEn general, el personal exhibe escasa
calificación. Esto limita el espacio de sus
posibilidades comerciales, haciendo difí-
cil, por ejemplo, la gestión de exportacio-
nes o la búsqueda de socios comerciales
en el otro lado del mundo. En algunas
pequeñas empresas, he observado que
a menudo las personas realizan activi-
dades para la empresa junto con activi-
dades no relacionadas con sus labores.
No existe escala de remuneraciones y
pueden coexistir personas con la misma
función, pero distinto nivel de salario.
Con frecuencia se observa que las condi-
ciones laborales y los beneficios son infe-
riores a las compañías de mayor tamaño.
Recursos financierosImportantes restricciones de caja y limi-
tado acceso a créditos. Con frecuencia, se
observa una deuda de arrastre con pro-
veedores y bancos. Este escenario limita
las decisiones (por ejemplo, aumentos
de dotación).
Estilo gerencialFrecuentemente, se observa el clásico es-
COLUMNA Torres Rabello_OK_i.indd 34 08-03-2017 11:07:15
A menudo, en las Pymes la estrategia se va haciendo sobre la marcha con un
alcance limitado a bodega y, parcialmente, a transporte.
35Supply Chain Management
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
tilo de comando y control. El estilo
gerencial está determinado por las
creencias de los dueños, por ejem-
plo “si les pagamos un bono vamos a conseguir que el personal se compro-meta”. El estilo gerencial parece va-
lorar la lealtad antes que el mérito.
Y el trabajo se consigue mediante
una importante cuota de empuje
(push) por parte de los dueños.
La Logística en este contextoLa Logística en las pequeñas empresas
que he observado se puede caracterizar
de la siguiente manera:
Rol de la Logística: Es una actividad me-
nor, de simple soporte.
Alcance: A menudo limitado a bodega y,
parcialmente, a transporte.
Estrategia: Sin estrategia ni plan de lar-
go plazo. Las actividades de bodega y de
transporte son reactivas, no proactivas.
Costos logísticos: Desconocidos.
Organización logística: Generalmente,
un encargado con uno o dos ayudantes.
Dado que no es una actividad estratégi-
ca, la función logística se hace depender
de Operaciones (si se trata de una peque-
ña fábrica), de Comercial (si es comercio
detallista) o de Finanzas, en otros casos.
Proceso logístico: Fragmentado. Si la em-
presa trabaja a pedido (make to order), su
problema principal es lidiar con la varia-
bilidad de la demanda, que impacta en
la capacidad de fabricación o ensambla-
je. Si trabaja contra stock (make to stock)
su dificultad será pronosticar la demanda
y determinar el inventario óptimo. Dado
su pequeño tamaño difícilmente podrá
aprovechar las economías de escala en
las compras, por lo que sus costos (cost
of goods sold, COGS) tenderán a ser altos.
Desempeño: Pocas mediciones y sin un
método estructurado de acciones co-
rrectivas. Esto significa que se observan
problemas crónicos y recurrentes. Si son
proveedores de grandes empresas serán
medidos por nivel de servicio y entregas
a tiempo.
Cómo ayudar a las Pymes Son varios los gobiernos en América
Latina que han desarrollado iniciativas
especiales para apoyar a las pequeñas
y medianas empresas. Las empresas
pequeñas que he conocido a través de
los años miran esas medidas con interés,
pero las juzgan lejanas y no siempre efec-
tivas. Para que sean efectivas, la CEPAL
recomienda “el desarrollo de cadenas
productivas que incorporen empresas
de diferente tamaño, dando especial
atención a las pequeñas y medianas (...)
Una mayor internacionalización de
estas empresas, particularmente
en su quehacer exportador, con-
tribuye a mejorar la productividad
y las condiciones laborales de sus
trabajadores” 4.
A mi juicio, las políticas realmen-
te efectivas que favorezcan a las
Pymes podrán reconocerse si exhi-
ben, al menos, tres características:
› Reglas claras y estables para los
mercados, que impidan las 3C: co-
rrupción, colusión y concentración
económica.
› Creación de clusters o redes de co-
laboración efectivas entre gobierno
central y gobiernos locales, universi-
dades y empresas, en torno a centros
productivos basados en la innovación
y habilitados mediante la moderna
tecnología,
› Plataformas logísticas, cerca de los
puertos o aeropuertos, como puer-
tas de entrada y salida de productos
y servicios de América Latina al resto
del mundo.
Esto a nivel de un país. Pero ¿cómo ayu-
dar a una pequeña empresa en particu-
lar? Pienso -a esta altura de mi vida- que
muchas herramientas de management
podrían resultar contra-culturales y
poco efectivas, pues -aunque estén
orientadas- la pequeña empresa tiene
problemas no resueltos que son un pre-
requisito para que las soluciones más
sofisticadas funcionen. Por ello, sugiero
que simplemente imitemos a Taylor y a
Fayol, logrando -por ejemplo- “unidad
de mando” (Fayol) o midiendo el trabajo
para mejorar la productividad (Taylor).
En otras palabras, sentido común pues-
to en acción. Volver a lo básico..
Artículo gentileza de Rodolfo Torres-Rabello, Director de Estudios y Consultoría del Instituto de Logística y Transportes de Chile (ILT). Profesor en programas de postgrado en las Universidades Adolfo Ibáñez y Alberto Hurtado. Profesor de Gestión de Operaciones en Ingeniería Comercial de la Universidad Alberto Hurtado. Investigador en Academia.edu. Coautor del libro “Supply Chain Management: logrando ventajas competitivas a través de la gestión de la cadena de suministro”, Edit. RIL Chile. [email protected]
1 CAF, Banco de Desarrollo de América Latina2 Lissette Henriquez. Políticas de las Mipymes frente a la crisis. Conclusiones de un estudio comparativo de América Latina y Europa. Europe Aid y OIT, 20093 Existen varios modelos de madurez de procesos. El modelo COBIT por ejemplo contempla 5 niveles de madurez.4 CEPAL. http://www.cepal.org/es/temas/pymes
COLUMNA Torres Rabello_OK_i.indd 35 08-03-2017 11:07:23
36 Empresas
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
¿Cómo han complementado su oferta de programas para este 2017 ?Los programas formativos del área logís-
tica se han ido fortaleciendo año a año.
Para ello, la universidad, a través de su
proceso de vinculación con el medio, que
incluye seminarios, jornadas de discusión
de expertos, ferias y viajes al extranjero de
nuestros docentes, recoge información, la
procesa y genera nuevas temáticas.
Por otro lado, los alumnos de logística
también juegan un rol importante, ya
que en las aulas se trabaja bajo la me-
todología de “estudios de casos”, siendo
ellos portavoces de los requerimientos
y las consultas de las empresas donde
trabajan, generando estrategias o ac-
ciones que pueden ser aplicables a sus
respectivas organizaciones, o bien, que
solucionen alguna problemática.
Cabe destacar que los formatos con los
que trabajamos en Logística son dos:
diplomados de alrededor de 150 horas
Pamela Araya, Directora Educación Continua Depto. Administración FAE-USACH
“Nuestros programas vinculan la industria logística con la academia”
Consolidados programas educacionales para el área Logística ofrece la Universidad de Santiago, los cuales se han ido fortaleciendo y complementando de acuerdo a las nuevas tendencias, necesidades del mercado y requerimientos de los alumnos en los ultimos años. Hoy la casa de estudios ofrece una completa gama de cursos y diplomados.
cronológicas y cursos que abarcan toda
la cadena logística.
¿A qué áreas del conocimiento están poniendo mayor énfasis?Los programas de diplomados tienden
a encontrarse y cruzarse, ya que estos
cursos forman parte de un “mundo ma-
yor”, que es la organización o empresa,
la que requiere de distintos pilares fun-
cionales para producir o brindar servi-
cios. De este modo, la logística necesi-
ta de muchas áreas del conocimiento,
como la de recursos humanos, financie-
ra, entre otras.
Cuando capacitamos a un profesional
logístico, planteamos una propuesta
formativa para personas que busquen
conocimientos muy específicos, los que
no están disponibles en otra carrera de
pregrado en forma delimitada.
¿A quiénes están dirigidos los cursos?Nuestros alumnos provienen del mundo
laboral; son personas que se encuentran
trabajando y que descubren la necesi-
dad de actualizar sus conocimientos y
habilidades para mejorar su desempeño,
ascender en su trayectoria laboral, o para
cambiar de trabajo. Especial relevancia
adquiere la necesidad de fortalecer su
título técnico-profesional bajo el alero de
una universidad como la USACH.
¿Cuáles son las características diferenciadoras de su propuesta? Cuando pregunto a los alumnos por qué
optaron por el Diplomado en Logística
de la USACH, las respuestas tienden a ser
en su mayor proporción: porque la malla
de contenidos se ajusta a lo que hacen
en la industria; los módulos del diploma-
do son integrales y han sido construidos
mediante visitas a empresas del rubro,
integrando el aporte de profesores que
trabajan en él, por lo que se encuentran
con programas que vinculan la industria
logística con la academia.
Otra variable a destacar y que tiene alta
significancia para los alumnos es la in-
clusión de “habilidades blandas” en la
malla. En 2015 me fue a ver a mi oficina
un alumno de edad madura quien solo
quería dar las gracias a la universidad
porque este módulo le había producido
un cambio en la forma de ver el mundo
y de comunicarse con él.
Actualmente nos encontramos en pro-
ceso de matrícula para abril de este año,
y ya estamos ad portas de cerrar el pri-
mer curso, lo que implica la apertura de
un segundo curso para el mes de mayo.
Esta situación es una muestra de la con-
fianza que depositan en la USACH los
ejecutivos del mundo logístico que año
a año nos motivan a mantener actuali-
zados los programas..
Pamela Araya.
Entrevista USACH_OK_i.indd 36 08-03-2017 16:25:37
AUTOMATIZACIÓNREPORTAJE ESPECIAL
37
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
En esta entrevista, en torno a la au-
tomatización, especialmente referi-
do al valor real de la aplicación de
este tipo de soluciones y cuál debe ser el
sistema correcto a utilizar, Godoy afirma
que el papel que juega la automatiza-
ción en la cadena logística es clave para
desarrollar procesos en forma más preci-
sa y eficiente.
¿Cuál es el rol de la automatización en la cadena logística?Hay que tener claro, primero, que la auto-
matización es un mecanismo mediante
el cual sustituimos procesos realizados
por personas a través de equipos au-
tomatizados o robotizados. A su vez, el
papel que juega esta herramienta en la
cadena logística consiste en desarrollar
Camilo Godoy, Managing Director Miebach Consulting Chile
“La automatización está estrechamente relacionada con el mejoramiento de la productividad”
Chile ha avanzado bastante en materia de automatización de operaciones logísticas, pero aún quedan importantes desafíos por asumir y varios paradigmas por derribar. Sobre el estado del arte en este tema, conversamos con Camilo Godoy, Managing Director Miebach Consulting Chile.
procesos en forma precisa y eficiente. Es
importante entender, además, que la au-
tomatización no solo se debe ver como
un fenómeno que busca reemplazar o
eliminar puestos de trabajo, sino que
también como una forma de facilitar la
labor cotidiana de las personas absor-
viendo las tareas de mayor impacto para
las personas.
¿Cuáles son las aplicaciones más frecuentes en esta área?Las soluciones se concentran primordial-
mente en dos aspectos: almacenamien-
to y sistemas de manipulación, siendo
el área de la industria donde se llevan a
cabo con mayor frecuencia estas aplica-
ciones. Es así como el retail y el rubro far-
macéutico están hoy muy enfocados en
tecnologías que faciliten el proceso de
picking unitario, por ejemplo. A su vez,
industrias como la de los bebestibles es-
tán cada vez más orientadas a lograr una
alta eficiencia en ítems como manipula-
ción y almacenamiento y preparación.
¿Qué tecnologías existen para satisfacer estas demandas?Lo más común que se puede apreciar ac-
tualmente a nivel local son los sistemas
de clasificación automática de bultos,
conocidos también como sorter, desa-
rrollados para ofrecer mayor eficiencia y
rapidez en el ordenamiento de cajas para
diferentes clientes o rutas de transporte,
entre otras cosas. Además, en el último
Camilo Godoy.
Especial Automatización INTRO_OK_i.indd 37 10-03-2017 11:45:17
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL AUTOMATIZACIÓNREPORTAJE38
tiempo han cobrado bastante interés
las soluciones de movimiento automáti-
co AGV (Automated Guided Vehicle), los
sistemas de almacenamiento automático
en altura, los paletizadores automáticos,
y los picking de unidades.
¿Cuáles son las ventajas que reporta su implementación?Muchas veces estos sistemas son evalua-
dos por sus costos de operación, pero no
se miden por las ventajas que pueden
ofrecer al negocio, lo cual constituye una
visión totalmente sesgada. Desde el pun-
to de vista de los costos de operación,
estas tecnologías están estrechamente
relacionadas con el mejoramiento de la
productividad. Pero, tal vez uno de los
beneficios más importantes radica en
poder aportar nuevas formas de operar
el negocio; por ejemplo, la industria del
consumo masivo debe tener una ven-
tana para tomar pedidos que cada vez
es más restrictiva y, al aplicar soluciones
de automatización, se puede operar con
ventana de ingreso de pedidos más am-
plias, dadas las ventajas de la velocidad
de los sistemas automáticos versus los
sistemas tradicionales, entre otras.
La precisión de preparación, disminución
de errores, disminución de descuadre de
inventario y merma de productos son
otros beneficios usualmente subestima-
dos.
¿Están las empresas invirtiendo en estas soluciones? Se logra vislumbrar un interés y una
evolución importante a nivel local en
esta materia; eso sí, aún estamos bas-
tante atrasados respecto, por ejemplo, a
Europa, donde el foco se concentra en
qué tipo de soluciones de automatiza-
ción usar y no en si este es más o me-
nos eficiente que los sistemas manuales.
Me parece que la industria de consumo
masivo, por el volumen de operación
que requiere despachar diariamente, es
uno de los rubros que más desarrollos
ha mostrado en este campo; a esta área
se suma también el retail, donde la to-
talidad de las empresas líderes de este
segmento cuentan con soluciones de
automatización. En el corto plazo debe-
rían incorporarse otras industrias, como
automotriz y minería.
¿Cuál es el nivel de Chile en esta materia en relación a la Región y el mundo?Dentro de la Región estamos en un nivel
bastante similar al resto; eso sí, hay que
tomar en cuenta que, debido al tamaño
del mercado chileno, el proceso de au-
tomatización podría considerarse alto.
Colombia, por ejemplo, que constituye
la segunda economía de América Latina,
no tiene gran interés en promover este
tipo de soluciones. Con respecto a Euro-
pa y Estados Unidos, considero que esta-
mos una década atrasados en materia de
aplicación de herramientas de automati-
zación. Concretamente, estimo que en-
tre 15 a 20 compañías del rubro logístico
realizan procesos de automatización hoy
en día en Chile, proyectos que fluctúan
entre $1 millón y $40 millones de dólares.
En este contexto, ¿cuáles son las barreras a las que se enfrentan las empresas?Las limitaciones más típicas están rela-
cionadas con una serie de paradigmas
establecidos en Chile. Uno de ellos tiene
que ver con saber cuál es el valor real de
la aplicación de este tipo de soluciones
y cuál debe ser el sistema correcto a uti-
lizar. En muchas ocasiones, las empresas
son seducidas por conceptos de auto-
matización promovidos por los provee-
dores pero que no tienen que ver espe-
cíficamente con los requerimientos que
demandas sus operaciones. En definitiva,
evalúan un tema muy puntual que final-
mente no logra tener el retorno deseado
desde el punto de vista de la inversión
realiza da. La evaluación de la rentabili-
dad que otorga la herramienta de auto-
matización es importantísima, pero visto
desde una visión holística.
¿Qué desafíos tienen los proveedores de este mercado para impulsar la automatización industrial?El reto principal está en tener la capacidad
para ofrecer una base instalada en los paí-
ses que garantice un correcto servicio de
postventa y también realizar acercamien-
tos comerciales de manera profesional,
responsable y eficiente. En este sentido, es
relevante hacer hincapié en la importan-
cia de asesorarse correctamente por parte
de los clientes en la búsqueda de las so-
Especial Automatización INTRO_OK_i.indd 38 09-03-2017 16:33:23
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL AUTOMATIZACIÓN REPORTAJE 39
luciones adecuadas para cada necesidad
en particular. Hay que agregar también
que existen recelos importantes de los
compradores en cuanto a automatizar
procesos, ya que muchos proveedores
internacionales no se deciden a concretar
operaciones locales y siguen operando a
miles de kilómetros de Chile.
¿Qué aspectos recomendaría al elegir a un proveedor?Me parece que lo primero a tener en
cuenta es que antes de elegir cualquier
proveedor, se debe escoger una solución
específica a implementar. Después, hay
que poner mucha atención en si la em-
presa es un integrador de otro provee-
dor, lo que en definitiva puede generar
un problema al no saber concretamente
a quién se le está comprando el produc-
to. También, se debe tomar en cuenta:
servicio de postventa en cuanto a los
tiempos de respuesta; estrategias de in-
troducción al mercado local de mediano
y largo plazo de los proveedores (si van a
establecer definitivamente o no sus ope-
raciones); y cuál es el equipo integrador
de la solución, es decir, quién va a im-
plementar concretamente el proyecto.
En ese punto, resulta esencial evaluar el
conocimiento que posee el proveedor
del mercado local y la solución que se
implementará. .
Especial Automatización INTRO_OK_i.indd 39 09-03-2017 16:33:30
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL AUTOMATIZACIÓNREPORTAJE40
¿Cómo ha visto la evolución de la automatización en el área logística?Hemos notado una creciente demanda
en lo que a automatización se refiere, lo
que ha generado clientes más exigentes
con una mayor diversidad en los reque-
rimientos, que buscan retornos a corto
plazo y un mercado mucho más com-
petitivo, en donde las nuevas tecnolo-
gías, innovación y asesoría juegan un rol
fundamental.
¿Qué tecnologías ofrece Mindugar para satisfacer a esta industria que va en crecimiento?La División de Automatización de Min-
dugar proporciona diversas soluciones
personalizadas de acuerdo a cada si-
tuación. Nuestra propuesta de valor es
integrar las diferentes tecnologías para
brindar a nuestros clientes importantes
ventajas, al momento de optimizar sus
procesos. Para ello, contamos con una
Carlos González Martínez, Product Manager Automatización de Mindugar
“Para automatizar operaciones logísticas es clave contar con un partner”
Desde que Mindugar dio un paso hacia la vanguardia con la creación de su División de Automatización, ha logrado concretar varios proyectos en diversos sectores industriales, fidelizando a sus clientes y brindándoles importantes ventajas al momento de optimizar los procesos en sus centros de distribución y bodegas.
Carlos González Martínez.
amplia gama de productos, tales como
sistemas de clasificación o sorters (deri-
vadores a 60° y 90°, shoe sorter), trans-
portadores motorizados (sistemas de
acumulación, líneas de 24V, de gravedad
para cajas y pallets), espirales de grave-
dad y motorizados (complemento a un
altillo), sistemas de picking (PTL, PTV, ca-
rruseles), y sistemas de almacenamiento
automatizado (carros satélites, transele-
vadores).
¿Cuáles han sido los principales sectores que han logrado implementar sus soluciones de automatización?Nuestras soluciones son transversales
y están presentes en las principales ac-
tividades económicas del país, espe-
cialmente en las que
posean movimiento
de carga. Sin embar-
go destacan sectores
como el retail, agroin-
dustria, courier, ali-
mentos, entre otros.
¿Qué mensaje daría a los clientes del área logística?Mindugar por años ha
provisto al mercado
de soluciones confia-
bles, y esta filosofía se
ha expandido a nues-
tra División de Automatización, lo que
nos ha permitido entregar a nuestros
clientes soluciones integrales, desde la
etapa de pre factibilidad hasta la entre-
ga llave en mano, con implementacio-
nes rentables que aseguran el éxito del
proyecto.
Por ello, para automatizar operaciones
logísticas es clave contar con un part-
ner como Mindugar, que logra una
ecuación equilibrada de funcionalidad,
productividad, bajos costos, minimiza-
ción de errores, menores tiempos de
respuesta, entre otros, proporcionando
soluciones a la medida y especializadas
para cada cliente. Mayor información
solicitar al e-mail carlos.gonzalezm@
mindugar.cl o al celular (+569) 96 123
792..
Especial Automatización_ MINDUGAR_OK_i.indd 40 08-03-2017 10:50:19
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL AUTOMATIZACIÓN REPORTAJE 41
Cargamac
Especialistas en automatización para el final de línea
Los sistemas de final de línea son parte fundamental de la cadena de fabricación, por lo que su óptimo y eficiente desempeño es vital. Por ello, Cargamac ofrece al mercado soluciones automatizadas de última generación que mejoraran ostensiblemente los procesos de embalaje y paletización.
La oferta de Cargamac incluye la
asesoría, comercialización e inte-
gración de soluciones unitarias o
proyectos integrales de automatización.
“La tendencia por automatizar el final
de línea, sumado a nuestra experiencia
industrial, nos motivó a proporcionar
una completa gama de soluciones, que
incluyen robots articulados de nuestro
partner japonés Fuji Robotics; selladoras;
encajadoras; envolvedoras y periféricos,
como transportadores, mesas de giro,
dispensadores; y apiladores de pallets,
entre otras”, destaca Andrés Toro, Socio
Director de Cargamac. El ejecutivo agre-
gó que “complementamos esta oferta de
ingeniería con la mejor relación precio/
respaldo, respondiendo ‘a la medida’ de
las exigencias de cada cliente”.
Entre los beneficios de automatizar el fi-
nal de línea destacan una mayor produc-
tividad y seguridad laboral, la disminu-
ción de los costos directos e indirectos,
y el aumento en la calidad de los emba-
lajes y paletizados para plantas producti-
vas y centros de distribución..
Andrés Toro, Socio Director; Cristián Mateluna, Ingeniero de Proyectos, ambos de Cargamac.
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NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
ESPECIAL AUTOMATIZACIÓNREPORTAJE42
En la actualidad, Kaufmann gestio-
na un catálogo de más de 65.000
artículos con stock en Chile, con un
compromiso de servicio en todo el país de
24 horas. Derek Bull, su Gerente de Logísti-
ca, nos explica las ventajas que la solución
de Vanderlande le ha proporcionado.
¿Qué llevó a Kaufmann a apostar por la automatización de su centro logístico? En Kaufmann tenemos unos niveles de
compromiso de servicio altísimos y bus-
camos constantemente la manera más
eficiente de alcanzarlos. Fundamental-
mente nos interesaba hacer un óptimo
aprovechamiento del espacio, aumen-
tando la densidad, así como generar pro-
cesos más productivos y fiables.
¿Cómo fue el proceso de decisión?Nuestro portafolio de producto es muy
grande y no todos son susceptibles de
tratamiento automático. Por lo tanto,
hicimos un estudio preliminar con Mie-
bach Consulting para delimitar bien el
ámbito del proyecto y definir el alcance
de la solución.
Kaufmann automatiza la preparación de pedidos de su centro logístico con Vanderlande
Desde 1950, año en que Walter Kaufmann llegó a Chile y fundó la compañía, esta se ha consolidado como una de las principales distribuidoras de vehículos comerciales e industriales de alta gama. Su presencia se extiende a Perú y Centroamérica, y siempre ha prestado gran atención a la postventa, área en la que la gestión logística es indispensable para brindar un óptimo nivel de servicios y costos.
Después, seguimos el procedimiento ha-
bitual, invitando a todos los proveedores
del mercado, y lo cierto es que todos los
ofertantes presentaron buenas solucio-
nes. Nuestra elección final fue Vanderlan-
de, debido a las mejoras técnicas que nos
propusieron y a su excelente reputación
en el país, algo que también valoramos
muy positivamente.
¿Cuáles han sido los principales retos? El mayor reto ha sido adecuar la cultura
de trabajo a los nuevos procedimientos:
con la automatización cambian las ope-
rativas y los tiempos de proceso, y todo
debe ser explicado antes, durante y des-
pués. Además, en nuestro caso hay que
tener en cuenta que no podíamos de-
jar de servir mientras instalábamos, con
todo el estrés adicional que esto provoca.
¿Cómo fue la ejecución? Gracias a la buena planificación y correc-
ta implementación (diseño y montaje),
la puesta en marcha fue exitosa, tanto
desde el punto de vista del tiempo de
ejecución, como por los resultados en las
funcionalidades del equipo.
¿Qué beneficios han obtenido y cuáles han sido las claves del éxito?Estamos muy contentos porque hemos
conseguido los objetivos que estableci-
mos. Nuestra productividad de picking
de ítems pequeños ya ha aumentado en
un 15% en los primeros meses. Además,
tenemos la certeza de que las rutas a
nuestras 34 sucursales saldrán a tiempo.
Creo que para alcanzar el éxito primero
hay que buscarlo y para ello, es impor-
tante contar con un socio de confianza,
como lo es Vanderlande. Nuestra expe-
riencia debe animar a otras empresas del
país. Son muchas las que pueden mejo-
rar sus almacenes y desde aquí les animo
a que exploren esta posibilidad..
Características del proyectoConcepto: Zona picking con recirculación.
Equipo: Sistema de transporte y preparación
de pedidos en bucle continuo con clasificador
de expediciones de 10 salidas.
Capacidad de producción: 2.000 líneas/hora.
Plazo de ejecución: 10 meses.
Derek Bull, Gerente de Logística de Kaufmann.
Especial Automatización_ Vanderlande_OK_i.indd 42 10-03-2017 11:33:54
Su socio de confianza para soluciones logísticas automatizadas
Vanderlande, proveedor líder de soluciones logísticas automatizadas, ofrece sistemas inteligentes para la mejora de los procesos de almacenaje y de preparación de pedidos. A través de una estrecha cooperación, la compañía centra todos sus esfuerzos en la mejora de las operaciones y en la expansión de los logros logísticos de sus clientes. Gracias a su amplio portfolio de soluciones integradas y a la contrastada experiencia en los mercados de alimentación, moda, recambios y e-commerce, Vanderlande es su socio de confianza para la conceptualización y ejecución de una solución logística automatizada rápida, fiable y eficiente.
> vanderlande.com
Holanda, 099 - Of. 1006.
+56 2 2246 0243
t j i dd 1 27 02 2017 10 38 35Untitled-1 1 08-03-2017 11:31:39
44 Empresas
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
¿Qué tecnología destacaría para el mercado logístico?Tanto para este mercado como para
otros sectores de la industria, contamos
con el sistema LiveLink, que permite a
los dueños y gerentes de empresas te-
ner remotamente información en línea
y en tiempo real de sus equipos, ya sea
cuando están operativos o en modali-
dad stand-by. A nivel mundial tenemos
100.000 máquinas que están utilizando
esta solución, que posibilita rentabilizar
los negocios de nuestros clientes al ve-
lar que sus equipos funcionen de mane-
ra correcta y eficiente.
¿Cómo funciona LiveLink for Power? Es un sistema telemático de monitoreo
a distancia que posibilita el control de
una máquina en modalidad 24/7. De
esta manera, es posible acceder a varia-
da información, como por ejemplo: ubi-
cación, condición del motor, temperatu-
JCB y DercoMaq
Tecnología de vanguardia para el mercado de la logística
Recientemente, David Hill, Director de Ventas Global Power Products de JCB, visitó las dependencias de DercoMaq Chile. En la siguiente entrevista en exclusiva, el ejecutivo destaca las últimas tecnologías de la marca a nivel mundial en Grupos Electrógenos, así como las tendencias imperantes y las novedades para el mercado chileno de la mano de su destacado distribuidor.
ra y nivel de combustible, entre muchas
otras variables, lo que permite gestionar
los equipos de la mejor forma posible,
potenciando su productividad.
¿Algún ejemplo real?Generalmente, las empresas que mane-
jan bodega cuentan con generadores
que les permiten operar ante eventua-
les fallas en el suministro eléctrico, mar-
co dentro del cual tener una eficiente
gestión del equipo es clave. Tenemos
un caso en Reino Unido, donde un
cliente almacena vegetales. Con el telé-
fono móvil puede conocer el desempe-
ño de su generador, accediendo a datos
operativos esenciales, lo que le permite
maximizar su rendimiento y ahorrar sig-
nificativamente año tras año.
En otro tema, ¿qué tendencias priman en el diseño de maquinaria y equipos?Maquinarias que sean muy eficientes en el
consumo de combustible y que faciliten la
movilidad. JCB cuenta con su propia línea
de motores, los cuales están diseñados
para optimizar el consumo de combusti-
ble y asegurar confiabilidad en el funcio-
namiento de la máquina. A nivel mundial,
tenemos equipos híbridos que cuando
hay una menor demanda de energía fun-
cionan con batería y cuando esta aumen-
ta operan con el grupo electrógeno.
Otro tema importante para JCB es el cui-
dado del medioambiente, para lo cual
el sistema LiveLink hace un gran apor-
te, al permitir conocer exactamente la
demanda de cada máquina, de manera
que no estén sobrecargadas. En el caso
de los generadores, la insonorización
también es un aspecto muy relevante,
en el que nuestra compañía se destaca
en el mercado.
Asimismo, JCB está consciente de que
hay cierto movimiento hacia un merca-
do más bien basado en el gas y nosotros
estamos interesados en ese tema.
¿Cuáles son sus proyecciones para 2017 en Chile? Esperamos que sea un buen año, de la
mano de DercoMaq, que es un excelen-
te dealer. JCB tiene una larga historia de
innovación, nos enfocamos en nuestros
clientes y en la rentabilización de sus ne-
gocios. Contamos con equipos de cali-
dad, robustos, de larga vida útil, y muy
confiables. A modo de ejemplo, tene-
mos generadores que están funcionan-
do 30.000 a 40.000 horas sin problemas.
A ello se suma un muy buen soporte
técnico y un stock de partes y repuestos
muy amplio, todo lo cual se traduce en
respuestas rápidas y oportunas para los
clientes en la postventa..
David Hill.
Entrevista DercoMaq_JCB_OK_i.indd 44 08-03-2017 11:28:22
30 de Agostowww.expoenergia.clHotel Plaza El Bosque Manquehue
18 de 0ctubrewww.expobodegas.clClub de Campo Banco Central
24 de 0ctubrewww.expoautomatizacion.clHotel Plaza El Bosque Manquehue
22 de Noviembrewww.hsec.clHotel Plaza El Bosque Manquehue
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14 de Noviembrewww.enloce.clValparaíso Terminal de Pasajeros (VPT) Nudo Barón s/n, Valparaíso
ÚNASE
A LOS
ENCUENTROS
LÍDERES
DEL MERCADO
Update 2017
w w w . e m b s e m i n a r i o s . c l
( 5 6 2 ) 2 4 3 3 5 5 0 0
O r g a n i z a :
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TRANSPORTEVitrina Tecnológica46
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Impresora codificadora industrial de tarjetas Fargo HDP8500La Fargo HDP8500 está especialmente diseñada para las grandes exi-gencias de impresión de tarjetas que tienen algunas instituciones de gobierno, universidades y empresas. Entre sus características desta-can la personalización y expedición de tarjetas de identidad a un alto rendimiento.Sus gabinetes de metal sólido y los componentes interiores de ingeniería de precisión crean un entorno de impresión estable que funciona de forma fiable en tandas continuas. De hecho, la impresora/codificadora industrial Fargo HDP8500 de tarjetas cuenta con características que maximizan el rendimiento de la tarjeta por turno: capacidades de proce-samiento multi-tarjeta, la capacidad de bandeja de entrada de tarjeta-400, trayectoria de tarjeta accesible e interfaz de pantalla táctil gráfica, y con elementos de seguridad físicos y electrónicos integrados. Asimismo incorpora Fargo Workbench, que facilita el mantenimiento de la impresora y con Color Assist, herramienta que hace coincidir los colores planos y garantiza impresiones precisas de gráficos como logotipos.La Fargo HDP8500 puede combinarse con un módulo de laminación interoperable y el nuevo grabador láser HDP8500LE para activar la integración sin fisuras de impresión, codificación, grabado láser y laminación de tarjetas de identificación en una sola máquina.
Capturador Honeywell Dolphin D60S disponible en BartechEl Honewell Dolphin 60s, un producto de la línea de capturadores de Honeywell, fue fa-bricado especialmente para facilitar un acceso rápido, fiable y seguro a datos empresariales importantes. Con co-municación de voz y captura de datos en tiempo real, este dispo-sitivo multiusos ofrece elevados niveles de ser-vicio al cliente mientras limita el costo total de propiedad.Entre sus característi-cas principales, incluye sistema operativo Win-dows Embedded Han-dheld 6.5, lectura 1D y 2D integrada para la captura de datos con varias simbologías, cámara, conectividad Wi-Fi y Bluetooth, así como funciones opcionales como 3G y/o teclado numérico o Qwerty. Es resistente a la exposición a la suciedad, polvo y salpicaduras de agua y puede soportar caídas sobre hormigón de hasta 1,2 metros. Además, viene con una aplicación de toma de inventario básica gra-tuita, que se puede adaptar a los requerimientos de cualquier cliente.Mayor información en www.bartech.cl
Nueva cámara rugged de RedvisionA principios de febrero, Redvision lanzó la cáma-ra Volant, un modelo PTZ “rugged” (robusto). Sus motores “Infinity DC” permiten un rastreo lento de objetos, tanto horizontal (pan) como vertical (tilt), y no tiene latencia, ofreciendo precisión y posicionamiento de nivel militar. Además, su construcción IK10 resiste sacudidas, impactos y acciones vandálicas. Asimismo, cuenta con ilu-minación LED adaptiva doble, movimiento si-lencioso y libre de vibraciones. Su operación no requiere mantenimiento y tiene un bajo costo de propiedad. Mayor información solicitar al e-mail [email protected]
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Update 2017
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TRANSPORTEVitrina Tecnológica48
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Infor anuncia solución mejorada para equipos móvilesInfor dio a conocer Infor Mobility for Field Service (MFS 15.6.2), una solución móvil integral que replica los procesos de back-office en un dispositivo móvil. Junto con esto, en-trega una aplicación de servicio a distancia, cuyo objetivo es gestionar órdenes de trabajo para los usuarios de Infor M3, un sistema de planificación de recursos empresariales (ERP).Las empresas que utilizan Infor MFS reciben datos de las transacciones en tiempo real, lo que permite una factura-ción más rápida, mejorando así el flujo de capital. El personal cuenta con una variedad de estados que pueden utilizarse en cada orden de trabajo y los cambios se reflejan dentro de M3, de manera que los planificadores pueden monitorear el avance de la tarea encargada al técnico y poder definir una nueva asignación, sabiendo si se completará a tiempo.La integración ida y vuelta con Infor Document Manage-ment permite que el personal de back-office vincule los medios electrónicos como gráficos y manuales con la asig-nación de servicios, donde los puede utilizar el técnico en el dispositivo. Infor MFS brinda funcionalidades específicas para la industria, adaptadas para cumplir con las necesidades del sector de ma-nufactura de equipos, distribución y de procesos.
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Vitrina Tecnológica 49
NEGOCIOS GLOBALES / MARZO 2017
Cámaras ultrarresistentes en acero inoxidable Axis Axis Communications amplíó su serie de cámaras de video-vigilancia AXIS Q35 con modelos resistentes al efecto co-rrosivo del agua marina y los productos químicos, gracias a su carcasa electropulida y con recubrimiento de acero inoxidable, apta incluso para aplicaciones navales y la mi-nería. Las nuevas cámaras AXIS Q3505-SVE Mk II amplían las opciones de videovigilancia para el sector minero e indus-trial, como las plantas de producción y de petróleo & gas, el sector sanitario (industria alimentaria o farmacéutica) y las instalaciones expuestas al agua marina, como barcos.Creadas para una alta durabilidad en condiciones ambienta-les extremas, las cámaras tienen un domo transparente de nailon, con alta resistencia a la luz UV y a materiales corrosivos. Gracias a la tecnología Lightifnder, se generan imágenes en colores en la oscuridad casi total, mientras que la tecnología WDR con Captura Forense garantiza detalles excelentes en las áreas claras y oscuras de la escena. Los modelos también incorporan la tecnología Zipstream de Axis, para obtener la máxima compresión sin perder calidad de imagen. Mayor información en www.axis.com
Techvalue presenta Moxa EDS-528E switch ethernet para Internet Industrial de las CosasCon el objeto de enfrentar adecuadamente la tenden-cia de la Internet Industrial de las Cosas (IIoT)- que se traduce en una mayor cantidad de dispositivos conectados a las redes- la empresa Techvalue trajo a Chile el nuevo switch Ethernet EDS-528E del fa-bricante Moxa.Entre sus principales ca-racterísticas destacan que cumple con los requisitos de la norma IEC 62443-4-2, con lo cual puede ser implementado de forma segura en las redes industriales. Asimismo, posee varias certificaciones de grado industrial tales como EN 50121-4 e IEC 61850-3, siendo ideal para industrias como la energía y automatización de fábricas, así como para el transporte in-teligente.Además, cuenta con 28 puertos de conexión, incluyendo 4 puertos Gigabit con slots RJ45 y SFP, y 24 puertos de cobre que entregan una mayor flexibilidad para las redes y aplica-ciones IIoT. El diseño compacto de este equipamiento lo hace ideal para instalaciones donde hay restricciones de espacios y entrega una fuerte protección contra alzas transitorias de vol-taje, golpes fuertes y resistencia a vibraciones y puede operar en rangos de temperaturas que oscilan entre los -40 °C a 75 °C. Mayor información en www.techvalue.cl
Maersk Line lanza aplicación móvil para administrar y monitorear los envíosCon el objetivo de brindar un mejor servicio, Maersk Line, acaba de lanzar una aplica-ción móvil que entrega información relevante sobre los embarques a sus usuarios en la palma de su mano. La herramienta brinda la posibilidad de monitorear los envíos y la ubicación de la carga refrigerada, obteniendo la información en tiempo real y desde cualquier lugar del mundo.“Con esta tecnología nuestros clientes podrán saber en todo momento dónde está su envío, si hay alguna alteración en el servicio. La nueva app móvil facilita la entrega de información y permite que nuestros usuarios puedan concentrarse en el crecimiento de su negocio”, comentó Francisco Ulloa, Director para la Costa Oeste de Sudamérica de Maersk Line.Otra de las características que posee la App es que se puede programar nuevos em-barques y recibir notificaciones automáticas con el seguimiento de la carga. También permite que los usuarios puedan compartir información vital como la hora estimada de llegada de la embarcación a su equipo o clientes. Además, entrega una guía de embarque en la cual enseña paso a paso cómo realizar la operación. Asimismo es posible revisar los destinos, itinerarios y tiempos de ingreso. Adicionalmente, en caso de ser necesario puede contactarse con servicio al cliente o crear un incidente mediante la app. La app está disponible para descarga en App Store y Google Play.
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52 / MARZO 2017
REPORTAJE / CAMIONETAS, FURGONES Y VANS
Vehículos de soporte
Ideales para los diferentes tipos de operaciones de carga y traslado
Los vehículos de soporte cumplen hoy un rol muy importante en las operaciones de transporte y logística, desde el movimiento de personal de apoyo, como supervisores o prevencionistas o transporte de carga, hasta la provisión de asistencia técnica en ruta. Cada funcionalidad requiere de características especiales en los vehículos utilizados. Analizaremos los diferentes tipos de vehículos para entender la mejor utilización de cada uno de ellos.
(Continúa en página 54)
Existen diferentes tipos de vehículos para el soporte de
operaciones de transporte en terreno, los que han sido
diseñados para resolver situaciones específicas.
La camioneta tipo pick-up, con cabina simple o doble, es un ve-
hículo con su zona de carga abierta, que habitualmente posee
una capacidad de carga de entre 1 y 2 toneladas. Estas carac-
terísticas la hacen especialmente apta para el movimiento de
trabajadores o de personal de supervisión de manera segura y
confortable, pero también le permiten trasladar productos de
gran tamaño, como neumáticos u otros tipos de repuestos, en-
tre diferentes bases de transporte o incluso hacia algún punto
en la ruta donde sea necesario acercar estos insumos.
Por otro lado, es un vehículo adaptable a diferentes tipos de
terreno, sobre todo en su versión 4x4. Hoy en día ya se co-
mercializan versiones completamente adaptadas para su fun-
cionamiento dentro de faenas mineras, contando con todo el
INTRO Especial Transporte Camionetas, furgones y vans_OK_i.indd 52 08-03-2017 18:06:13
54 / MARZO 2017
REPORTAJE / CAMIONETAS, FURGONES Y VANS
equipamiento necesario (barra antivuelco internas y externas,
pértiga, baliza y otros requerimientos). Esta capacidad de adap-
tación a terrenos difíciles no le genera una falta de adaptación
a la ruta, por lo que también puede ser utilizada para realizar
seguimientos durante el viaje o controles en puntos específicos
del camino. Sin embargo, si el vehículo solo será utilizado para
este tipo de tareas se recomienda incorporar la versión 4x2 o de
tracción simple, considerando los costos de mantenimiento y el
consumo del motor.
Asimismo, con características cada vez más enfocadas en el
confort, es también una opción viable para el personal de áreas
comerciales o de gestión de ventas, que en algunos casos de-
ben acudir a puntos de complejo acceso. Incluso, muchos de
estos usuarios destacan su diseño y presencia como una ventaja
de imagen ante potenciales clientes, sobre todo en empresas
de servicios logísticos o de transportes de carga, así como tam-
bién de productos y servicios asociados.
La principal desventaja de este tipo de vehículos es su inco-
rrecta utilización, ya que en muchos casos, no se aprovecha su
doble tracción o suspensión reforzada, por lo que los usuarios
deben tomar en cuenta que para aplicaciones específicas de
ruta o incluso de trabajo urbano, existen otros formatos de ve-
hículos que pueden ser mucho más convenientes, sobre todo
en cuanto a costos de mantenimiento y rendimiento diario del
combustible.
El análisis al momento de adquirir un vehículo de este tipo no
debe estar únicamente relacionado con la presencia o la máxi-
ma capacidad de este, sino también con aquellos usos que
efectivamente se le darán a lo largo de su vida útil. También, es
importante cerciorarse de que los usuarios que lo conducirán
estén debidamente capacitados para este fin, y que se mane-
jen en aspectos tales como el control de la suspensión trasera
sin carga o el manejo de la doble tracción. De no estar correc-
tamente capacitados, accidentes o daños al vehículo pueden
suceder con facilidad.
La versatilidad de los furgonesLos vehículos de tipo furgón han sido, en los últimos 20 a 30
años, uno de los grandes éxitos de las automotrices a nivel
mundial. Su versatilidad le permite prestar servicios en distintos
tipos de operaciones o faenas.
Su principal aplicación en operaciones de transporte tiene que
ver con actividades de asistencia en ruta o incluso de movi-
miento de trabajadores y equipos entre diferentes lugares de
operación; especialmente, para el traslado de equipos de alto
valor, los que es preferible no queden expuestos en camionetas
pick-up, pues podrían quedar comprometidos a condiciones de
clima adversas o incluso a hurtos. En ese sentido, los furgones
permiten la protección de estos productos al ser transportados
en un espacio cerrado.
(Continúa en página 56)
(Viene de página 52)
INTRO Especial Transporte Camionetas, furgones y vans_OK_i.indd 54 08-03-2017 17:32:35
56 / MARZO 2017
REPORTAJE / CAMIONETAS, FURGONES Y VANS
Adicionalmente, este tipo de vehículos tienen la particularidad
de generar configuraciones especiales en su furgón de carga
para el movimiento de insumos o herramientas, necesarios para
la realización de los trabajos del personal que los utilice, como
repisas internas o compartimentos aislados para documenta-
ción. En este sentido, proporcionan una gran utilidad para el
personal de asistencia en ruta y, dependiendo del tipo de ve-
hículos a atender, se pueden utilizar furgones de asistencia de
mayor o menor tamaño. También, es fuertemente utilizado en
operaciones de distribución de productos de tipo paquetería,
(de pequeño tamaño), tomando en cuenta su capacidad de
adaptarse al tránsito urbano.
Asimismo el motor de este tipo de vehículos permite un mayor
ahorro en el consumo de combustible, puesto que son vehícu-
los menores y que no cuentan con funcionalidades como la do-
ble tracción o suspensión adaptada a terrenos difíciles, sino que
son vehículos pensados para su utilización en rutas pavimenta-
das o sin mayor accidentabilidad, o de preferencia para su uso
en sectores urbanos, donde presentan su mejor rendimiento.
Además, alguna de las presentaciones de los furgones permite
el traslado de pasajeros, incluso hasta con cinco asientos y un
confort mínimo para transportarlos en viajes cortos. Esto per-
mite contar con una zona de carga cerrada y con otra zona de
pasajeros. Habitualmente, la zona de pasajeros es removible,
permitiendo establecer una mayor capacidad y dándole versa-
tilidad al vehículo.
Finalmente, al considerar las opciones de adquisición de este
vehículo, es importante, al igual que en el caso de las camio-
netas, tener claro el nivel de utilización que este tendrá, ya que
si es bajo o esporádico, la mejor opción es el Leasing Opera-
tivo, delegando en el operador del leasing todos los aspectos
de mantenimiento y garantía del vehículo. Si bien este tipo de
leasing no permite la adquisición del vehículo al finalizar el con-
trato del mismo, sí asegura por completo la disponibilidad de
este, entregando los aspectos técnicos de cuidado y reparación
del mismo a empresas especializadas en ello. Este tipo de finan-
ciamiento permite evitar la carga financiera para la empresa,
rebajar rápidamente el costo del vehículo en caso de que se re-
quiera por dificultades del negocio y, por sobre todo, asegurar
la disponibilidad de este.
Para el caso de empresas de transporte o de operaciones logís-
ticas en general, es habitual que cuenten con servicios de man-
tenimiento interno que les permiten asegurar un buen costo
del mismo; a su vez, la incorporación del vehículo no está atada
necesariamente a un negocio en particular, sino que a una serie
de operaciones diferentes que son necesarias de abarcar. Para
este tipo de situaciones, el financiamiento a través del leasing
financiero es una ventaja considerando que el vehículo puede
ser adquirido al final del contrato de arrendamiento, utilizando
su valor residual para la adquisición de un nuevo vehículo de
soporte.
Finalmente, la compra directa solo se recomienda cuando se
cuenta con un flujo de dinero en efectivo que, en caso de de-
pósito o inversión, asegure un rendimiento menor a la tasa de
interés del leasing u otro método de financiamiento. Sin embar-
go, considerando las tasas actuales de interés, esta modalidad
es poco atractiva..Por Diego Bozzano, Consultor en Logística y Transporte. Diplomado en Gestión de Operaciones y Logística, IEDE Escuela Española de Negocios (2011). Diplomado en Logística Estratégica Universidad de Chile (2012). Profesor Auxiliar Duoc UC en las carreras Comercio Internacional e Ingeniería en Gestión Logística. [email protected]
(Viene de página 54)
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57MARZO 2017 /
CAMIONETAS, FURGONES Y VANS / REPORTAJE
El transporte de pasajeros y el re-
parto urbano son actividades que
necesitan vehículos con una gran
capacidad de carga y confort, además de
eficiencia en el consumo de combusti-
ble, versatilidad y calidad comprobada en
ruta, segmentos donde Mercedes-Benz
exhibe una amplia gama de modelos,
que se especializan en cumplir con las
características más valoradas por los
usuarios. Otro aspecto esencial de estos
vehículos, es la eficaz capacidad de res-
puesta y el respaldo que entrega el servi-
cio postventa de Kaufmann, que cuenta
con más de 30 sucursales a lo largo del
país, brindando atención personalizada
por técnicos expertos.
Entre los vehículos de Mercedes-Benz
que se especializan en este ámbito, están
los modelos Citan, Vito y Sprinter, pro-
ductos que tienen una alta aceptación
en el mercado nacional por sus altos
estándares de seguridad, amplitud, exce-
lente desempeño y versatilidad.
Mercedes-Benz CitanLa línea Citan tiene un formato ligero y
ágil, gracias a su inteligente concepción
de espacio y carga, la que aporta nume-
Kaufmann, representante exclusivo
Vans Mercedes-Benz: La mejor apuesta para tu negocio
Los modelos Citan, Vito y Sprinter, además de ser fabricados con la mejor tecnología e innovación, cuentan con un excelente servicio de postventa en las sucursales que tiene Kaufmann desde Arica a Punta Arenas. En cada una de ellas, los clientes podrán encontrar atención personalizada y técnicos expertos.
rosas ventajas, entre ellas la facilidad de
cargar y descargar el vehículo, ideal para
realizar transporte en ciudad.
Citan, además, posee lo más avanzado
en sistemas de seguridad pasiva y ac-
tiva, ofreciendo control de estabilidad
(ESP Adaptativo), control de tracción
(ASR), distribución electrónica de frena-
do (EBV), asistencia de frenado (BAS) y
asistente de partida en pendiente.
Mercedes-Benz VitoDiseñado para un uso constante, la línea
Vito destaca por su confort al momen-
to de transitar por la ruta. Presenta un
gran espacio interior para todo tipo de
aplicaciones en el transporte de carga,
como también para el traslado de pasa-
jeros o familias numerosas.
En medidas de seguridad, Vito destaca
por contar con airbags para el conduc-
tor y acompañante, además de sistema
de alerta por cansancio (Attention Assist)
y el asistente de viento lateral. Viene en
distintas versiones para las diferentes ne-
cesidades, siendo la alternativa con caja
automática una de las más llamativas.
Para el sector urbano, Mercedes-Benz
Vito se caracteriza por su bajo consumo
de combustible, destacando su versión
de tracción delantera, que es más livia-
na, pero no pierde los estándares de se-
guridad y calidad de la marca.
Mercedes-Benz SprinterLa línea Sprinter es la insigne de los
vehículos comerciales de Mercedes-
Benz. Tiene un diseño que brinda una
figura más robusta, con líneas rectas y
modernas, además de ser más grande,
ancha y alta.
Este modelo cuenta con la gama más
amplia del mercado, donde destacan 12
versiones en furgones y 11 alternativas
en minibuses, distinguiéndose por su
alta tecnología, máximo confort y versa-
tilidad para adaptarse a las necesidades
más exigentes en el traslado de pasaje-
ros y en labores de transporte de cargas.
También hay alternativas para transpor-
te escolar y uso de ambulancia.
Mercedes-Benz Sprinter se caracteriza
por sus sistemas de seguridad únicos y
motores perfeccionados, donde desta-
ca el programa electrónico de estabili-
dad ESP9i de serie, entre otras caracte-
rísticas que componen a este versátil
modelo.Especial Transporte Camionetas, furgones y vans Kaufmann_OK_i.indd 57 08-03-2017 15:53:20
58 / MARZO 2017
REPORTAJE / CAMIONETAS, FURGONES Y VANS
En Chile, JAC ha vendido más de
32.000 unidades, convirtiéndose
en una de las marcas de origen
chino más importante y referente en
distintos segmentos.
JAC X200En septiembre de 2016, JAC lanzó al
mercado el X200, un pequeño camión
de 1,7 toneladas de carga de cabina sim-
ple, que puede ser conducido por per-
sonas con licencia tipo clase B, entrando
a un segmento en el que la marca no
participaba: el Trucks D.
El modelo está disponible en dos versio-
nes: Pick up y Chasis con equipamiento
Comfort y Luxury, ambas con motor 2.0
turbo diésel con 134 HP y un torque de
285 Nm a 2.220-2600 rpm. Su motor
permite operar su carga sin problema
y cuenta con una transmisión mecánica
de seis velocidades, tracción trasera de
rodado doble y 4x2.
Sus dimensiones y superficie de 11 mt
facilitan su carga de hasta 1.660 kg en
Derco-JAC
Completa gama de vehículos para transporte de carga y pasajeros
Desde su ingreso al mercado nacional el 2009 de la mano de Derco, JAC ha complementado y potenciado su mix de productos, ofreciendo a la fecha una amplia gama de modelos de camiones, camionetas, minibuses y autos de pasajeros.
la versión chasis y 1.480 kg en la versión
pick up. Sus medidas son 5.165 mm de
largo, 1.750 mm de ancho y 1.995 mm de
alto, lo que le da un confortable espacio
interior y las medidas ideales que propor-
cionan lo necesario para el trabajo.
El X200 cuenta con frenos de discos
delanteros y trasero de tambor, estruc-
tura de acero reforzada chasis y cabina
con certificación Europea ECE R29, cie-
rre centralizado, asiento del conductor
regulable en altura, panel de control
envolvente, radio AUX-USB, entre otros.
Sus versiones Luxury incluyen aire acon-
dicionado, sensor de retroceso (solo
versión Pick Up Luxury), espejos eléctri-
cos, doble airbags, volante multifunción,
control crucero, luces diurnas, radio CD
y Bluetooth.
JAC X200 tiene una garantía de 3 años o
100.000 km.
JAC SunrayOtro de los vehículos que la marca está
potenciando es el JAC Sunray. Con su
extenso mix de
versiones, actual-
mente 9, y la más
amplia configura-
ción de asientos,
desde 13+1 hasta
27+1, el modelo se
ha consolidado y
le ha permitido a
la marca satisfacer
distintas necesida-
des, desde trans-
porte para empre-
sas, servicios al aeropuerto, transporte
escolar, entre otros.
Todas las versiones de JAC Sunray cuen-
tan con una estructura resistente y con-
figuración híbrida de casco y chasis, lo
que permite integrar lo mejor de los
vehículos de pasajeros a nivel de con-
fort y lo mejor de vehículos de trabajo
a nivel de durabilidad. Componentes
de reconocidas marcas como Bosch y
otros líderes internacionales se suman
a la tecnología y configuraciones que
ofrece en motorización, transmisión y
tracción trasera.
El modelo Sunray ha ido evolucionando,
incorporando nuevas versiones con un
motor Cummins Euro V diésel de 2.800 cc
con 147 HP y 360 Nm de torque, lo que le
permiten entregar a la marca una oferta
más completa y variada. Además, cuenta
con una caja de cambio manual de 6 ve-
locidades y llantas aro 16”.
JAC Sunray tiene una garantía de 4 años
o 150.000 km. Además de la red de
postventa DercoCenter más amplia del
mercado..JAC X200 Pick Up Luxury.
JAC Sunray17+1.
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COMPAÑERO DE
32.000
Precios válidos desde el 1 al 31 de marzo de 2017. Precios incluyen IVA, Bono AMICAR y Bono Marca. Bono AMICAR se aplica solo a la venta con financiamientoa través de AMICAR. Aprobación condicionada a verificación de antecedentes y cumplimiento a requisitos establecidos en políticas de créditos de las entidadesfinancieras asociadas a AMICAR. Más información, consulte a un ejecutivo AMICAR en el punto de venta. Descuentos y Bonos no aplican en Zonas Franca.(1) Cifras acumuladas ANAC 2008 a 2016 (más de 6.500 camiones y 25.500 autos vendidos).
BONO MARCA 500.000 - BONO AMICAR $300.000$
VERSIÓN COMFORT:
9.984.100 IVAINCL.
+ IVA
$8.390.000$
VERSIÓN COMFORT PICK UP:
12.483.100 IVAINCL.$
10.490.000+ IVA$
BONO MARCA 800.000 - BONO AMICAR $500.000$VERSIONES CHASIS DESDE
+ IVA*$9.990.000 LICENCIACLASE B
CLASE B
/jac.chile.oficial @JACAutos_cl 600 600 00 80
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60 / MARZO 2017
REPORTAJE / CAMIONETAS, FURGONES Y VANS
(Continúa en página 62)
Según la Asociación Na-
cional Automotriz de
Chile A.G, el mercado
de vehículos livianos y media-
nos terminó 2016 con buenos
resultados. Siguiendo la ten-
dencia que se fue dando du-
rante todo el período en este
segmento, donde las ventas se
incrementaron de forma sos-
tenida, incluyendo en el mes
de diciembre, el resultado de
2016 cerró con la comercializa-
ción de 305.540 unidades nue-
vas, un 8,3% más que en 2015.
Mercado de vehículos livianos y medianos cierra 2016 con números positivos
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62 / MARZO 2017
REPORTAJE / CAMIONETAS, FURGONES Y VANS
(Viene de página 60)
Proyecciones 2017 Mercados de Livianos y Medianos
Mercado de Livianos y Medianos
Ventas Minoristas (RVM)
2014 2015 2016 2017
337.594 282.232 305.540 314.500
Asimismo, en 2016 se si-
guieron presentando las
tendencias habituales de
los meses de septiembre
y diciembre, que estuvie-
ron por sobre el promedio
del resto del año, lo cual
estuvo influenciado por el
trabajo de las marcas pre-
sentes en Chile, tendientes
a lograr volúmenes más
razonables para nuestro
mercado, como también
por algunos efectos de la
competitividad de la mo-
neda de origen de cada
una de las marcas..
Para 2017 se estima un crecimiento en las ventas de un 3,0%,
como consecuencia de:
Una moderada aceleración en la velocidad de crecimiento
de la economía.
Una leve recuperación en la confianza de los consumidores.
Modesta caída en el índice de precios promedio (real).
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64 / MARZO 2017
Chilexpress renueva su flota con furgones New Daily de IvecoSigdotek S.A. formalizó la venta de furgones comercial con Chilexpress, una de las empresas líderes en servicios de dis-tribución expresa y transporte logístico a nivel nacional.New Daily, el vehículo ganador de los premios “Van of the Year 2015” en Europa y “Mejor Vehículo Comercial 2016” en Chile, cumple con todas las características que busca Chilex-press para su flota y así poder satisfacer las demandas del transporte de carga en ciudad, autopistas e incluso caminos de tierra. Dentro de las características del furgón, podemos destacar su sistema de seguridad ESP9 (última evolución del dispositivo de frenos), normativa de emisiones Euro VI (nor-ma que reduce aún más las emisiones de óxidos de nitróge-no y partículas en suspensión), y chasis tipo camión.“Estamos muy contentos que Chilexpress haya incorpora-do nuestros vehículos a su flota. Esperamos que este sea el inicio de otros proyectos en conjunto”, afirmó Rodrigo Fer-nández, Jefe de Ventas de Iveco, quien además señaló, “que en conjunto con nuestra área de operaciones, se firmó un contrato para el servicio postventa, que incluye servicio téc-nico y repuestos en forma preferencial”.
Nuevo tracto camión Foton Auman 3344Foton Pesados, marca representada en Chile por Andes Motor, sorprende con la llegada de su nuevo tracto camión Auman 3344. El nuevo vehículo de origen asiático fue diseñado especialmente para desarrollar labores de trans-porte en carreteras y producto de su versatilidad, puede ser usado en faenas y en medianas y largas distancias, destacándose también por su rendimiento y relación precio-calidad. El Auman es alimentado por un motor Cummins ISGe5 de 11.8 litros, con 6 cilindros en línea turbo diésel intercooler y una potencia de 440 HP a 1.800 rpm. En cuanto a su torque, este llega a los 2.193 Nm en las 1.400 rpm, todo ello conectado a una caja de transmisión ZF de 16 marchas y 2 de reversa. Con una capacidad traccional de 45 toneladas y una distancia entre ejes de 3.300 + 1350 mm, este nuevo integrante de Foton cumple con los estándares de cali-dad, eficiencia y cuidado de medioambiente más estrictos del mercado, a lo que se suma su certificación EURO V. El nuevo tracto además se desarrolló a la vanguardia de la tecnología y seguri-dad, en términos de equipamiento y configuraciones. Cuenta con frenos ABS y ASR, volante ajustable, doble litera y control crucero, todo pensado para la comodidad y seguridad del conductor del camión.
Volkswagen lanza nueva AmarokVolkswagen lanzó la nueva Volkswagen Amarok, camioneta que llega con un renovado look exterior y personalidad más agresi-va, a través de un nuevo frontal que se caracteriza por una doble parrilla; nuevos faros antiniebla y focos bi xenón con luces LED diurnas; terminaciones en cromo y llantas de 17” y 18”, entre otros. En su interior se ha trabajado para potenciar la ergonomía, confort y conectividad de la pick up, diseño que se complementa con una motorización de 2.0 litros TDI biturbo de 4 válvulas, asociado a una caja mecánica de 6 velocidades y una automática de 8 velo-cidades (la que aprovecha mejor las revoluciones del motor). Este motor, que es el resultado del downsizing de la tecnología bitur-bo que el Grupo Volkswagen, ofrece una potencia de 180Hp y 410 Nm de torque que desarrolla entre los 1.750 y 2.200 rpm.Dentro de los elementos de seguridad activa que entrega, desta-can el sistema ABS Off Road; el sistema ASR (Anti Slip Regulation) y EDS (Bloqueo Electrónico del Diferencial), como también el Hill StartAssist (Asistente de arranque en pendiente) y Hill Descent Control (Asistente de descenso). Amarok ofrece dos versiones 4x2 y cuatro versiones 4x4 (todas do-ble cabina) y una capacidad de carga de 1.041 kilos (1,29 m). La nueva Amarok llega en versiones Trendline, Confortline y Highline.
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65MARZO 2017 /
Ford Motor Company Chile anuncia cambio de gerentesEn el marco de la visita a Chile del nuevo Director de Marketing, Ventas y Postventa para el Grupo Sur, Reinaldo Faga, Ford Motor Company Chi-le anunció los siguientes cambios en su plana ejecutiva, que se hicieron efectivos desde diciembre de 2016.Pablo Roca regresa a Argentina como nuevo Gerente de Investigación de Mercado para Sudamérica. Argentino, es Ingeniero Industrial de la Uni-versidad de Buenos Aires y tiene una trayectoria de casi veinte años en la compañía, iniciándose en las áreas de manufactura y luego en camiones pesados y análisis de producto. En Chile, se desempeñó como Gerente de Ventas y luego como Gerente de Marketing desde 2014.Felipe Desmadryl asume como nuevo Gerente de Marketing. Ingeniero Comercial de la Universidad Gabriela Mistral, posee un MBA en Interna-tional Business y Diplomado en Marketing Digital de la Universidad Ga-briela Mistral. Con 15 de experiencia en ventas y marketing del área retail, anteriormente ejerció como Gerente de Ventas de la compañía donde logró potenciar el desarrollo de la marca manteniendo el sostenido crecimiento que ha experimentado en los últimos años. Ernesto Ruiz tomó el cargo de Gerente de Ventas. Ingeniero Mecánico, con 27 años en el rubro automotriz y 17 años en Ford, ha desarrollado una importante carrera en Ford en las áreas de ventas, servicio, repuestos y camiones, siendo por más de siete años Gerente de Postventa de la marca.Por último, Verónica Vera asumió como Gerente de Postventa. Ingeniero Comercial y MBA de la Universidad del Desarrollo, lleva 16 años en la compañía desarrollando una exitosa carrera en el área de Finanzas, llegando a ser por seis años gerente de esa área.
Felipe Desmadryl, Alberto Garasino, Reinaldo Faga, Veronica Vega, Ernesto Ruiz.
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Andes Motor anticipa novedades para 2017Comienza el año y Andes Motor, empresa del Grupo Kaufmann, viene cargada con varias novedades este 2017. Dentro de estas, destaca el lanzamiento de una van de origen chino, la cual cuenta con excelentes prestaciones y características que la van a transfor-mar en una excelente opción de compra dentro de su segmento. También Andes Motor presentará una pick-up que sobresale por su atractivo diseño y excelentes prestaciones, tanto para manejar en carretera como fuera de esta. Por su parte, en el mercado de camiones, Andes Motor también tendrá nuevos productos que presentar en el país: serían dos líneas de camiones, una enfocada en las tareas más de reparto urbano o cortas distancias, exhibiendo una avanzada configuración entre ca-lidad, eficiencia, seguridad, capacidad de carga y fuerza. Esta nueva línea de camiones está diseñada para un amplio enfoque de traba-jos dentro y fuera de la ciudad, brindando todas las herramientas necesarias para el cumplimiento de las labores propuestas. Mientras que la segunda línea de camiones exhibe una tecnología y gran potencia para desarrollar todas las tareas de transporte de carga en medianas y largas distancias, reflejo de agilidad y versatili-dad para distintos usos y exigencias.
Sika presenta soluciones para reparar parabrisasLos problemas más comunes de los parabrisas son la pérdida de seguridad a causa de trizaduras, filtraciones de agua y viento al interior del vehículo por una reparación o mantención mal realizada, el desgaste de la carrocería por un rasguño no reparado o, el más frecuente de todos, la soltura de piezas originadas por el uso.Para todos estos tipos de problemas, Sika cuenta con una completa gama de soluciones. Para el reemplazo de parabrisas, los especialistas recomien-dan Sikaflex 256, un adhesivo de poliuretano con vasta trayectoria en nuestro mercado que presenta una excelente resistencia al agua además de un po-tente adhesivo. Esto último es muy importante a la hora de verse envuelto en algún accidente, donde el airbag al desplegarse, se proyecta tanto al piloto como al parabrisas. Una mala adhesión del mismo, hace que se desprenda el parabrisas y no tenga efecto el airbag sobre el conductor.Para sellar y pegar piezas que con el uso se deterioraron, Sikaflex 221 es la solu-ción. Es un sellante de poliuretano, de alta calidad y altamente adhesivo. Entre otras características, posee poco olor, es resistente al envejecimiento, puede ser pintado y se adhiere sin problemas a diferentes tipos de superficies.
Sigdotek e Iveco renuevan contrato de representaciónSigdotek e Iveco renovaron el contrato de representación para el mercado chileno. Este acuerdo viene a profundi-zar los lazos entre CNH Industrial, grupo industrial italiano fabricante de camiones, autobuses, maquinaria para cons-trucción y agrícola, vehículos industriales, comerciales y mi-litares, y Sigdotek, empresa que entrega soluciones diversas a través de ventas de maquinaria y transporte, filial de SK Comercial S.A., perteneciente al grupo empresarial Sigdo Koppers, y que afianza la relación entre ambas compañías, con más de 30 años de negocios en conjunto.“Nuestra relación con Iveco nos permite continuar ponien-do a disposición del sector de transporte de carga y de pa-sajeros, la calidad y eficiencia de un fabricante mundial, lo que estamos seguros es una enorme contribución que per-mitirá continuar desarrollando esta industria”, destacó Juan Pablo Mir, Gerente General de Sigdotek.
Marco Borba, Vicepresidente para América Latina de Iveco; Juan Pablo Mir, Gerente General de Sigdotek; Pierre Lahutte, Presidente de Iveco.
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