Date post: | 03-Jan-2016 |
Category: |
Documents |
Upload: | kimberly-barnett |
View: | 218 times |
Download: | 5 times |
Use of Single Diet Feeding Program for Broilers
[Z. HONZÍK]
Present situation
• Market situation• Market potential
Chicken meat production Feed conversion Demand 325 000 t 1,8 585 000 t Our production 2002 207 000 t Market share 35%
Resources• Agicultural magazine - FEEX MIX 3/2003• D.O. Skinner-Noble, J.G. Berry and R.G. Teeter
- Use of Single Diet Feeding Program for Female Broilers– Total gain was unchanged– Total feed intake was unchanged– Feed conversion was unchanged– Carcass value was unchanged– Ekonomical results was unchanged
• Price lists• Result from field test
Resources
1 2 3 4 5
Jak náročný je přechod na jeden druh směsi?
Kolikrát denně měníte recepturu?
Kolik ztrátového času trvá změna receptury? (min)
Kolik stojí 1 hod. ztráta času výroby? (Kč)
Kolik času se věnuje optimalizaci výrobních příkazů? (min)
Máte dostatečný počet expedičních zásobníků? (ano/ne)
Kolikrát za týden musíte neplánovaně krýt poptávku od zákazníka?
Kolik receptur používáte pro výkrm brojlerů?
Stupnice hodnocení: 1 minimálně, 5maximálně
Questionnaire for producers
Resources
1 2 3 4 5 Jak máte náročný systém sledování a objednávek krmných směsí (co do druhu a množství)
Jaký důraz kladete na doporučení odborníků ve výživě? Jaký důraz kladete informacím získaným od svého dodavatele směsí?
Jaký máte vztah k zavádění novinek? Jaké náklady máte s manipulací se zbývající směsí po ukončení výkrmu?
Jak se dáte ovlivnit zkušenostmi a výsledky druhých? Jakou cenou hodnotíte hodinu pracovní doby své práce? Jaké náklady máte s převozem, likvidací a změnami krmení mezi jednotlivými turnusy výkrmu?
Kolik času (hod.) věnujete čištění zásobníků krmiv při ukončení výkrmu? Kolikrát do roka se u vás vyskytne případ, že jste nuceni narychlo objednávat dodávku směsi nebo je vám směs dodána pozdě.
Kolik času věnujete procesu 1. objednávky dodávky směsi (od zjištění potřeby a druhu směsi, odeslání objednávky, evidenci ve skladovém hospodářství)
Stupnice hodnocení: 1 minimálně, 5maximálně
Questionnaire for customers
Advantages
Producers• Easier production• Reduction „Lost time“• Less formulas• Less components• Simplier manipulation• Simplier distribution• Better stock
organization
Customers• Simplier handling• Less feed losses• Simplier feed system• Less operation costs• More comfortable
- negative reference to news
- Conventionalism- Preference other
problems
Goals – for 2004 year
• to intruduce new product on the CZ market
• to get new customers and to increase market share
• to get 15% customers in the group „big-old“ customers
• to get 3% new customers in the group „big-new“ customers
• to reach 20% from total produced broiler feeds
Goals – for 2005 year
• to reach 50% - from total production
• to get 10% new customers in the group „big-new“ customers
Segmentation - criteria
• Size of flock
• Business duration
• Personal contacts
• One day consumption
Segmentation
• „OLD-BIG“
• „OLD-SMALL“
• „NEW-BIG“
• „NEW-SMALL“
Marketing Mix
• Price - strategy–Market sensitivity– Competitors– Product stage– After sales support The standard price Broiler feed Feeding plan No.
days Total consumption
Costs Kc/day
BR-1 – 7 750 Kč/t to 13. day 13 426,6 g 3, 30615 Kč BR-2 – 7 100 Kč/t from 14. to 33. day 20 1 815,9 g 12,89289 Kč BR-3 – 6 700 Kč/t to the end of feeding 7 911,9 g 6,10973 Kč Total 40 3 154,5 g 22,30877 Kč
Price BR-U = 22,30877:3,1545 = 7 072 Kc/t
Marketing mix
• Product
• Distribution
• Promotion
Promotion – „big“ customers
• General–Magazines (Náš chov, Krmvářství)
• Goal-directed–Workshops– Direct mailing– Personal meetings
Promotion – „big“ customers
• Personal responsibility
• Training – sale skills
• Time table
• Feedback – Reaction
Promotion – „old-big“ customers
FeedbackKarta zákazníka: Jméno zákazníka: Způsob reakce na první osobní kontakt: Informovanost z odborných publikací a direct mailing: Informovanost o praktických zkušenostech: Ochota k příjmu dalších informací: Ochota použití jedné směsi: Připomínky zákazníka: Připomínky prodejce: Počet konzultací potřebných pro nákup. První zkušenosti s novým způsobem výkrmu Provozní zkušenost Ochota zachování nového typu výkrmu Důvod návratu k tradičnímu výkrmu Stupnice hodnocení: 1 minimálně, 5maximálně
Promotion – „new-big“ customers
FeedbackKarta zákazníka: Nový-velký Jméno zákazníka: Týdenní spotřeba Ekonomická situace Současný dodavatel Schopnost platit (peníze/zboží-jaké) Způsob reakce na první osobní kontakt: Informovanost z odborných publikací a direct mailing: Informovanost o praktických zkušenostech: Ochota k příjmu dalších informací: Ochota použití jedné směsi: Připomínky zákazníka: Připomínky prodejce: Počet konzultací potřebných pro nákup. První zkušenosti s novým způsobem výkrmu Provozní zkušenost Ochota zachování nového typu výkrmu Důvod návratu k tradičnímu výkrmu Stupnice hodnocení: 1 minimálně, 5maximálně
Promotion – „small“ customers
• General information
• Leaflets on the bags
Promotion
• Budget –Magazines – 20 000 CZK– Leaflets – 30 000 CZK– Direct mailing - 10 000 CZK–Workshops - 40 000 CZK
Stages and strategies
• Launch new product
• Growth period
• Adult product
• Drop period
Launch new product
• Stage– New product for old
market– No problems with
production, distribution
– Promotion– Price
• Strategy– Slow penetration
and colletion– Experimenter– Good price– Direct sale– Personal contacts
Growth period
• Stage– Start – 10% from
total production
• Strategy– Promotion– Feedback!!!– Aftersales support
Adult period
• Stage– Target was reached– Good expierence– Customers are
satisfied
• Strategy– Aftersales support– Personal support– Personal visit– Price reduction
Drop period
• Stage– Production drop
under 40%– Drop in number of
animals– Better competitors
price– Better competitors
behavior– Quality problems
• Strategy– To find out reasons
• Respons. Leader
– Corrective reaction– Economic
evaluation– Decision for next
steps
Timeschedule - milestone
02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
2004 2005
Target 1 General info.
Target 2
Workshops + DM
Target 3 Personal visits
Target 4
First customer
Target 5
Success criterion
• to get 15% customers in the group „big-old“ customers
• to get 3% new customers in the group „big-new“ customers
• to reach 20% from total produced broiler feeds
• to reach 50% - from total production • to get 10% new customers in the group
„big-new“ customers
Project members - RESPONSIBILITY
Project leader
Sale people
Customers
Project leader
• Main function– Sales people control – Promotion– Feedback analyse– Price development– Aftersales support
Project leader tasks
• Stage „Launch“ – Project - Start up– General promotion–Workshops– Training– Feedback – data collecting– Data analyse– Corrective action
Project leader tasks
• Stage „Growth“ – Direct mailing–Workshops– Training– Feedback – data collecting– Data analyse– Corrective action
Project leader tasks
• Stage „Adult product“ – Data collection– Price– Sales training– Supervision– After sales support
Project leader tasks
• Drop period– Analyse– Price– Promotion– After sales support– Close project