Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Workshop Sourcing Door: Eva Reubsaet, CEO Booming India
Transcript
Dia 1
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Workshop Sourcing Door: Eva Reubsaet, CEO Booming India
Dia 2
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Wie
wil wat? Outsourcing? Offshoring? Importeren? Assembleren? Ervaring
in Oost-Europa? BRIC landen?
Dia 3
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Alleen voor de grote jongens of ook voor MKB? JA! Begrijpen uw zaak
vaak veel beter Relatief gemakkelijker om bedrijfsprocessen te
koppelen Flexibele faciliteiten, kleinere series produceren
Dia 4
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Waarom sourcen? Kostenreductie tot wel 35% Capaciteitsuitbreiding
voor producten met een hogere toegevoegde waarde Uitbreiding van uw
totale productiecapaciteit zonder zware investeringen Ontwikkeling/
lancering van nieuwe producten zonder zware investeringen of hoog
risico Behoud van marktpositie met concurrerende prijzen, ondanks
prijsdruk en zonder zware verliezen
Dia 5
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Wat?
Producten Electrical & electronic components Auto components
& spares Machine tools Chemicals Pharmaceuticals Paper Textiles
Diensten IT services Design services Information & research
services Product testing
Dia 6
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Bron: Cluster Pulse
Dia 7
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Bron: Gov. India
Dia 8
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Hoe
vind ik een partner? Regionale kamers van koophandel, ambassades,
landelijke promotie-organisaties, het Internet, handelsbeurzen,
banken, marktonderzoeks- of consultancy bureaus kunnen u snel aan
een aantal voorgeselecteerde potentile partners helpen Dan begint
het pas! De definitieve partnerkeuze. Het gemiddeld aantal aldus
geselecteerde bedrijven dat werkelijk aan uw wensen voldoet zal
minder dan 50% zijn
Dia 9
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Bedrijf in India
Dia 10
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Hoe
vind ik een partner?
Dia 11
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Waar
moet ik op letten? Fundament = wederzijds vertrouwen
Gespecialiseerde handelsvertegenwoordigers inhuren om potentile
partners te beoordelen: begrijpen zij uw bedrijf? Een
bedrijfsbezoek is goud waard! U en uw leverancier zullen veel van
elkaar willen weten, informatie uitwisselen
Dia 12
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Waar
moet ik op letten? De mate van interesse van uw partner voor uw
markt en de redenen daarachter De mate van marktinzicht
Kwaliteitsniveaus Beschikbaarheid van gedegen productdocumentatie
en handelsvoorwaarden Productiecapaciteit en tijd Bedrijfsomvang en
type Communicatievaardigheden (talen, technische faciliteiten)
Internationale ervaring Betrouwbaarheid van de levertijden
Snelheid, alertheid en volledigheid waarmee gereageerd wordt op uw
vragen en opmerkingen
Dia 13
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Greep uit de uitdagingen waar u voor komt te staan: Productie op
grote afstand (tijdsverschillen, logistieke complicaties) Tijdig en
ter plekke correcties aanbrengen is lastig Culturele verschillen
Importheffingen Importregels Levertijden Betalingen
Dia 14
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Levertijden en kwaliteit Verstaat u partner onder kwaliteit
hetzelfde als u? Miscommunicatie voorkomen: zo helder mogelijke
beschrijvingen, bij voorkeur aan de hand van internationale normen
Duidelijke tekeningen (met Engelse tekst), materiaalspecificaties
(en soorten), behandelwijzen, bewerkingen en toleranties (voor
zover mogelijk gebaseerd op internationaal erkende normen en
standaarden) Informatie is een aanmoediging om creatief mee te
denken en alternatieven aan te reiken
Dia 15
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Contracten/ levertijden Overeenkomsten schriftelijk bevestigen.
Leveringsvoorwaarden van te voren toezenden Maak gebruik van
Incoterms (internationaal erkende contract termen) Onafhankelijke
dienstverleners inhuren op het gebied van risicobeheersing,
materiaalinspecties verrichten voor transport plaatsvindt
Dia 16
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Importheffingen Hoe berekent u de invoerrechten? Veel producten
zijn geheel of gedeeltelijk vrijgesteld van importheffingen, op
voorwaarde dat de vereiste documenten, waaronder Certificate of
Origin (bewijs van herkomst), bij invoer worden overlegd
Importverklaringen laten verzorgen door een douane-expediteur
Dia 17
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Betalingen Valutarisicos afdekken Betalen met documenten of betalen
zonder documenten
Dia 18
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Valkuilen Penny wise, pound foolish Onderschatten van het sociale
aspect Geen respect voor ervaring eigen medewerkers Obstructie
werknemers Verkijk u niet op de presentatie Het bedrijf kan alles,
en heeft overal verstand van Outsourcing/ offshoring is geen snelle
klus U onderschat de overige kosten Verkeerde relaties,
intermediairs Ten koste van het huidige klantenbestand
Nepdiplomas
Dia 19
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Valkuilen Stomme Westerling Snel geld verdienen Weg aanbetaling
Verkeerde manager sturen Opvolgen van advies uit Nederland U krijgt
geen aandacht U bent onder de indruk van certificaten U zet uw
leverancier onder druk Onderschatten bureaucratie Zogenaamde
waterdichte contracten U gelooft de statistieken van de leverancier
Bureaucratische aansturing
Dia 20
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
India vs China Logistiek Wat China niet maakt, maakt India wel..
India is goedkoper?
Dia 21
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Tips! Communiceer altijd met top management Bezoek India en
investeer in het opbouwen van persoonlijke relaties Plan genoeg
tijd in voor een bedrijfsbezoek Vergeet niet hoe snel India
ontwikkelt Respecteer de cultuur, maar stel wel grenzen Wees
geduldig
Dia 22
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Sectoren Metaalindustrie (giet- en smeedwerk, subcontracting, pijp-
en procesgerelateerde producten) Auto-industrie Persoonlijke
veiligheidsmiddelensector Engineering Elektronische industrie
(componenten) Medische sector (medische instrumenten, laboratorium
apparatuur) Software industrie Business process outsourcing
Chemische industrie Consumentenmarkt (interieurdecoratie, kantoor-
en schoolbenodigheden)
Dia 23
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Agenda Laurens Bloemberg, CEO Dutch Valley International sourcing
van technische producten Jeroen Adriaansens, Sales Executive St.
John Freight Systems logistics in India
Dia 24
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Contact Vragen? Contact: [email protected] www.boomingindia.biz
+31 (0) 6 511 62 100