Video clubs

Gua de Video-clubs Pgina 1


ndice:

1. INTRODUCCIN......................................................................................... 5

1.1. Objetivos del estudio........................................................................ 6

1.2. Metodologa...................................................................................... 6

1.3. Estructura del sistema de guas de actividad empresarial ................ 6

2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .................... 8

3. PRINCIPALES CONCLUSIONES....................................................................10

4. EL CONTEXTO SECTORIAL .........................................................................12

4.1. El sector del video .......................................................................... 13

5. EL MERCADO DEL VIDEO CLUB...................................................................17

5.1. Estructura de la actividad............................................................... 17

5.1.1. Tamao del mercado ....................................................................17

5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado ..............19

5.1.3. Previsiones para el futuro ..............................................................22

5.2. Anlisis competitivo ....................................................................... 26

5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras ............................................28

5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales..........................................34

5.2.3. Productos substitutivos .................................................................34

5.2.4. Anlisis de los proveedores ............................................................35

5.2.5. Anlisis de los clientes...................................................................36

5.3. Marketing ....................................................................................... 37

5.3.1. Producto......................................................................................38

5.3.2. Precio .........................................................................................39

5.3.3. Fuerza de ventas ..........................................................................40

5.3.4. Promocin ...................................................................................41

5.4. Anlisis econmico-financiero........................................................ 43

5.4.1. Inversiones..................................................................................43


5.4.2. Gastos ........................................................................................45

5.4.3. Previsiones de ingresos .................................................................47

5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados..............................................49

5.4.5. Financiacin.................................................................................50

5.5. Recursos humanos ......................................................................... 51

5.5.1. Perfil profesional...........................................................................51

5.5.2. Estructura organizativa .................................................................52

5.5.3. Servicios exteriores ......................................................................52

5.5.4. Convenios colectivos aplicables ......................................................52

6. VARIOS ...................................................................................................53

6.1. Regmenes fiscales preferentes...................................................... 53

6.2. Normas sectoriales de aplicacin ................................................... 54

6.3. Ayudas ........................................................................................... 57

6.4. Organismos .................................................................................... 58

6.4.1. Organismos oficiales .....................................................................58

6.4.2. Asociaciones profesionales.............................................................59

6.4.3. Centros de estudios ......................................................................60

6.5. Pginas tiles en Internet .............................................................. 60

6.6. Bibliografa..................................................................................... 60

6.7. Glosario.......................................................................................... 61

7. ANEXOS ..................................................................................................64

7.1. Anexo de informacin estadstica de inters .................................. 64

7.2. Anexo de proveedores.................................................................... 67

7.3. Anexo de ferias .............................................................................. 69

7.4. Anexo de formacin ....................................................................... 69

7.5. Anexo sobre modalidades de contratacin ..................................... 72

7.6. Anexo de ayudas ............................................................................ 73


7.7. Anexo de pginas web de inters ................................................... 76

7.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................... 79

7.9. Factores que influyen en el tamao de mercado ............................ 81

7.10. Anexo sobre los tipos de guas ..................................................... 82

7.11. Mtodos del clculo del tamao del mercado ............................... 83

8. Nota de los autores ...................................................................................87


1. INTRODUCCIN

El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de esta Gua y tiene por finalidad facilitarte la comprensin de la misma. La informacin se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:

1. Introduccin

Cules son los objetivos de esta Gua, el mtodo que hemos seguido para su elaboracin y el enfoque que se ha elegido a la hora de realizarla.

2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo

En qu consiste la actividad y cules son las caractersticas de la empresa-tipo elegida para el anlisis.

3. Principales conclusiones

Resumen de la Gua con las principales conclusiones que arroja la lectura de la misma.

4. Anlisis del contexto sectorial

Anlisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad.

5. Anlisis del mercado Anlisis de la demanda y anlisis de la competencia.

6. reas de la empresa

Anlisis de las tres reas siguientes: marketing, econmico-financiera y recursos humanos.

7. Varios

Informacin sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, pginas web, bibliografa, glosario, etc.

8. Anexos

Incluye informacin estadstica de inters, referencias para la bsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.


1.1. Objetivos del estudio

Los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer anlisis de viabilidad de su proyecto empresarial, generalmente, son estimados de forma intuitiva o tienen naturaleza sectorial o macroeconmica. Resulta evidente que, en ambos casos, la informacin de que se dispone es de poca ayuda para la elaboracin del Plan de Empresa, al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la actividad.

Por consiguiente, el objetivo de la presente Gua es el de proporcionar informacin relevante para facilitarte el anlisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboracin de tu Plan de Empresa.

1.2. Metodologa

Durante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de fuentes de informacin.

Por un lado, se ha efectuado un estudio de gabinete basado en fuentes de informacin secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.). Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin de una serie de entrevistas a propietarios de videoclubes con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las caractersticas especficas de las empresas que en ella operan.

1.3. Estructura del sistema de guas de actividad empresarial

Este documento forma parte de la coleccin de Guas de Actividad Empresarial. Los ttulos que la integran han sido seleccionados por su inters en el mbito econmico de la Comunidad Valenciana, desde el punto de vista de la competitividad y oportunidad de mercado para emprendedores.

Con carcter general, una Gua de Actividad recoge la informacin bsica necesaria para realizar una primera aproximacin al anlisis de la viabilidad y de la orientacin de un proyecto empresarial en sus fases iniciales. En este sentido, conviene sealar que una Gua de Actividad no es un Plan de Empresa, a pesar de que ofrece informacin actualizada sobre aspectos tales como el mercado, la situacin del sector, la competencia, las caractersticas de la oferta, etc.

Todos los ttulos que integran esta coleccin presentan ciertas semejanzas en la estructura y en los objetivos de informacin. No obstante, las Guas estn realizadas desde distintos enfoques, lo que determina cinco categoras de Guas de Actividad:

Categora 1: Gua de Actividad

Categora 2: Gua de Microactividad

Categora 3: Gua Sectorial


Categora 4: Gua Genrica

Categora 5: Gua Derivada

A la hora de acometer la elaboracin de la Gua, la eleccin de uno u otro enfoque responde a factores diversos. As, por ejemplo:

- Un mercado en el que existen mltiples posibilidades de negocio y ninguna predomina sobre el resto, puede aconsejar la adopcin de una perspectiva de anlisis genrica.

- La realizacin de una Gua sectorial obedece al inters de analizar una industria o tecnologa, con independencia de los segmentos de mercado que actualmente se estn atendiendo por las empresas existentes.

- Si el rea de competencia con el que operan las empresas es local, la Gua ser de Microactividad y si es autonmico o nacional, la Gua ser de Actividad.

La Gua de Videoclubs es una Gua de Microactividad. Por tanto, se trata de una Gua sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo especfico y una necesidad concreta. Su mbito de competencia suele ser local. Para conocer las caractersticas de los otros tipos de Guas de Actividad que se incluyen en esta coleccin, puedes leer el apartado 8.11 Anexo sobre los Tipos de Guas.


2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

Podemos definir un videoclub como un establecimiento cuya principal actividad consiste en el alquiler de pelculas a particulares para su exhibicin domstica.

Se trata de una actividad empresarial que en los ltimos aos est experimentando cierto despegue, tras los malos momentos vividos con la aparicin de las televisiones privadas y, sobre todo, las plataformas digitales. Sin embargo, la elevada competencia que existe en esta actividad, favorecida por la presencia de fuertes cadenas de franquicias, est obligando a una transformacin profunda de estos negocios. El videoclub de barrio, con una escasa oferta y atendido por personal poco profesional, est dejando paso a establecimientos especializados que disponen de una oferta integral (desde refrescos y comida para llevar hasta artculos de cine) y servicios complementarios (servicio a domicilio, amplio horario, buzn 24 horas, etc.) para incrementar el valor de sus productos a los ojos de la clientela.

Si ests pensando en dedicarte a este negocio, debes de tener en cuenta que tambin existe la opcin del videoclub automtico. En este caso, el local dispone de una o varias maquinas, totalmente autnomas de cara al cliente final, ya que alquilan y recogen las pelculas y recargan las tarjetas. Adems, algunas mquinas expendedoras permiten el alquiler y/o la venta de otros productos: tarjetas telefnicas, msica, videojuegos, etc. La ventaja del videoclub automtico es que no se necesita apenas espacio (no hay estanteras para mostrar las pelculas) ni personal (con un empleado por horas o a media jornada puede ser suficiente). Las mquinas pueden instalarse tanto en el interior del local como en el exterior.

A la hora de realizar esta Gua de Actividad, nuestro inters se centra en el videoclub que dispone de un local y una oferta ms amplia, combinando la atencin personal con el autoservicio a travs de un expendedor automtico.

De acuerdo con la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 1993 (CNAE-93), la actividad se incluye en el epgrafe 71.403 Alquiler de otros efectos personales.

Existe otro sistema de clasificacin menos utilizado llamado SIC (Standard Industrial Classification). Segn este sistema, la actividad se incluye en el epgrafe 78.23 Alquiler de pelculas cinematogrficas.

Identificamos la actividad en ambos sistemas de clasificacin:

CNAE-93 SIC

71 Alquiler de maquinaria y equipo de operario, de efectos personales y utensilios domsticos

78 Cinematografa y servicio

71.40 Alquiler de efectos personales y utensilios domsticos

78.23 Alquiler de pelculas cinematogrficas

71.403 Alquiler de efectos personales


El siguiente cuadro recoge cuatro aspectos clave identificados por los emprendedores entrevistados para la realizacin de esta Gua, y que pueden ayudarte a reflexionar sobre las condiciones que debe reunir tu idea de negocio:

LA IDEA

1. Origen de la idea El emprendedor suele ser una persona que tiene el cine como aficin

2. Concepto de negocio

Atender la demanda de actividades de ocio de una forma cmoda

3. Claves competitivas

Tener una buena ubicacin y un servicio completo que ahorre tiempo a los clientes

4. Aspectos crticos Es relativamente fcil montar un negocio de estas caractersticas por lo que la competencia es elevada.

A continuacin, se presentan las caractersticas bsicas del videoclub elegido como empresa-tipo:

CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA-TIPO

CNAE/SIC 71.403/78.23 IAE 856.2 CONDICIN JURDICA Autnomo, S.L. FACTURACIN 65.342,8 .

UBICACIN Cualquier rea con una poblacin entre 10.000-20.000 habitantes (sin competencia).

PERSONAL Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

El emprendedor y un trabajador a media jornada.

INSTALACIONES 100 m2.

CLIENTES Personas aficionadas al cine, jvenes y parejas con nios pequeos.

CARTERA DE PRODUCTOS Pelculas, videojuegos, snacks, refrescos, helados, CDs virgenes y carretes fotogrficos.

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

Imagen corporativa, buzoneo, presencia en revistas locales y boca-odo.

VALOR DEL INMOVILIZADO / INVERSIONES 69.230 .

IMPORTE DE LOS GASTOS 52.953,58 . RESULTADO BRUTO 12,53%.


3. PRINCIPALES CONCLUSIONES

En los ltimos aos, el sector del vdeo est experimentando una tendencia a la baja, motivada en gran parte por la piratera y las descargas en Internet.

El sector del video en nuestro pas alcanz durante el ao 2005 una cifra estimada de negocio prxima a los 386,3 millones de euros, lo que representa un descenso del 21,7% respecto del ao anterior (493,3 millones de euros).

El nmero de alquileres en DVD en 2005 fue de 78,2 millones, mientras que en ventas esta cifra asciende a ms de 28 millones de DVDs.

Los videoclubes ofrecen sus servicios a particulares que, normalmente, tienen en comn su aficin por el cine. El principal grupo de clientes son jvenes entre 14 y 30 aos, seguido de matrimonios con nios pequeos.

Un videoclub es un comercio de proximidad, lo que significa que la mayor parte de los clientes procedern del propio barrio. Por este motivo, es conveniente estudiar el tipo de personas que viven en l: edad, poder adquisitivo, caractersticas de los hogares, etc.

Los videoclubes comparten las caractersticas de la mayora de los comercios minoristas, es decir, bajo nmero de empleados y, con frecuencia, condicin jurdica de Autnomo.

Es importante que analices con detalle qu surtido piensas ofrecer, y valores distintas posibilidades para que la distribucin del local te permita aprovechar al mximo los metros disponibles y, al mismo tiempo, facilite la circulacin de los clientes en el interior del establecimiento.

La principal amenaza que afecta a esta actividad es la piratera, especialmente por Internet. De momento, no existen sistemas realmente eficaces que protejan contra este fenmeno.

El poder negociador de las productoras y de las distribuidoras es muy elevado. Las primeras, como propietarias del producto, fijan unilateralmente las condiciones en que quieren comercializarlo.

El sistema DVD se est convirtiendo en el motor de este mercado, dadas sus mejores prestaciones frente al VHS.

Se trata de una actividad con una competencia elevada ya que, en general, los clientes tienen una amplia oferta de videoclubes en su zona de influencia. La saturacin del mercado desencadena con frecuencia guerras de precios, por los intentos de los nuevos establecimientos para captar cuota de mercado.

La creacin de un videoclub no requiere una gran inversin monetaria. El principal desembolso para iniciar la actividad es el de la compra de un cajero automtico y la adquisicin del stock de arranque. Sin embargo, para que el establecimiento tenga un surtido de pelculas actual, es necesario realizar un continuo esfuerzo en la compra de nuevos ttulos.


La principal fuente de ingresos de un videoclub es el alquiler de pelculas. Con los servicios complementarios se busca, ms que un beneficio directo, diferenciarse de la competencia y favorecer la captacin de socios.

Es importante que la persona que realice funcines de atencin al pblico tenga facilidad para dar un trato correcto y amable a los clientes. Conviene, adems, que est al tanto de las novedades, de manera que pueda asesorar a aquellos clientes que lo soliciten.


4. EL CONTEXTO SECTORIAL

La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LAS DISTINTAS ACTIVIDADES QUE

ENGLOBA EL SECTOR DEL VDEO

> LA EVOLUCIN DEL SECTOR DEL VDEO

EN ESPAA DURANTE EL PERODO 1994-

2005.

> EL NIVEL DE EQUIPAMIENTO DE

APARATOS REPRODUCTORES DE

PELCULAS EN LOS HOGARES

ESPAOLES.

El anlisis del contexto sectorial te permitir extraer las siguientes conclusiones:

El sector del video en nuestro pas alcanz durante el ao 2005 una cifra de negocio prxima a los 386,3 millones de euros.

El VHS ha desaparecido del mercado, dejando paso al DVD que ha alcanzado los 172,1 millones de euros en alquiler y los 214,2 millones en venta en 2005.

Durante 2005, las ventas de DVD decrecieron un 26,8% respecto al ao anterior, mientras que para el mismo ao, no se han producido ventas de cintas VHS.

El crecimiento del parque de videos VHS en los hogares espaoles se estanca a partir del 2003 siendo continuada esta situacin en el 2005, inicindose un progresivo aumento del nmero de reproductores DVD. Cada vez es ms frecuente que ambos soportes cohabiten en los hogares y que las nuevas adquisiciones sean nicamente aparatos de DVD.


4.1. El sector del video

Qu actividades incluye el sector del vdeo? Qu dimensin econmica alcanza este sector actualmente?

Cul ha sido la evolucin del sector del vdeo en Espaa en los ltimos aos?

Segn consta en el Anuario 2006 de la Sociedad General de Autores y Editores de Espaa (SGAE), el sector del vdeo en nuestro pas alcanz durante el ao 2005 una cifra estimada de negocio prxima a los 386,3 millones de euros, lo que representa una cada del 21,7% respecto al ao anterior (493,3 millones de euros).

Con el fin de que puedas interpretar con facilidad los datos que se proporcionan a continuacin, conviene que tengas en cuenta dos parmetros bsicos sobre los que se vertebra este sector:

- El tipo de actividad: alquiler y venta de pelculas.

- El tipo de soporte: sistema VHS y DVD.

Hecha esta consideracin, en el grfica siguiente, basada en el anuarios de la SGAE, puedes ver cmo el volumen de negocio anteriormente mencionado se ha repartido entre las diferentes actividades y soportes:

La venta de pelculas alcanz durante el 2005 la cifra de 214,2 millones de euros, lo que representa aproximadamente el 55% del negocio (el 61% durante 2004). El alquiler, con aproximadamente 172 millones de euros, absorbe cerca del 45% restante (el 39% en el ao 2004). Analizando los datos del segundo parmetro, tipo de soporte, se aprecia que en el ao 2005 el VHS ha desaparecido del mercado, de modo que se ha eliminado el alquiler de pelculas en este soporte (en el ao 2004 ya se apreciaba la inminente cada del alquiler con un mercado de tan solo 33,7 millones, con una reduccin del 80% respecto a 2003 ), mientras que el DVD se establece definitivamente como la nueva tecnologa alcanzando ms de 386 millones de euros. Si analizamos el peso


de cada soporte por tipo de actividad puedes ver que el VHS ha desaparecido totalmente del mercado, mientras que el DVD acapara la totalidad del volumen de negocio, tanto en el alquiler como en la venta de pelculas. A continuacin, se ofrece la evolucin del mercado de alquiler en Espaa en los ltimos aos. Cuadro 1: Grfico de la evolucin del mercado del alquiler (VHS y DVD), Espaa, 1994-2005 (millones de euros)

Fuente: Anuarios. Sociedad General de Autores y Editores (SGAE)

Como puedes ver, el alquiler de VHS alcanz su mximo en el ao 2000, registrando posteriormente una tendencia decreciente hasta su desaparicin en 2005. Con la entrada en el mercado de la nueva tecnologa DVD, el alquiler de VHS fu sufriendo una evolucin descendente hasta 2004, ao en el que se obserban los peores resultados del perodo, pasando de 186 millones de euros en 2000 a 33,7 millones en 2004. El anlisis del nmero de transacciones arroja un resultado similar, descendiendo de 92.400 transacciones/alquileres en 2000 a 20.500 en 2004, lo que supone un decremento del 78%. En contrapartida, el mercado del alquiler de DVD muestra un gran crecimiento, entre 1999 e 2005, ya que se pas de los 0,2 millones de euros en 1999 a los 172,1 millones en 2005. Asimismo, los alquileres crecieron de 6.800 transacciones anuales en 2001 a 78.200 en 2005. En el cuadro 0400.3 del apartado 7.1 Anexo de informacin estadstica de inters, se ofrecen otros datos relacionados con el alquiler de pelculas en Espaa, que te permitirn obtener una visin ms completa de este mercado.


En el grfico siguiente se analiza la evolucin de la venta de pelculas en Espaa, en ambos soportes, VHS y DVD, durante el perodo 1994-2005. Cuadro 2: Grfico de la evolucin de las ventas de VHS y DVD, Espaa, 1994-2005 (millones de euros)

Fuente: Anuarios. Sociedad General de Autores y Editores (SGAE)

Los datos muestran un mercado del VHS a la baja, propiciada, sin duda, por la introduccin del DVD. La cada entre el ao 2000 al 2004 es de un 94%, produciendo prdidas en 2005. Por su parte, las ventas de DVD muestran un crecimiento espectacular hasta el ao 2004, en el que se alcanza el mximo del perodo, mientras que en 2005 se empieza a ver el efecto de la piratera fsica y digital, con una cada de las ventas del 27%. En los cuadros 0400.1 y 0400.2 del apartado 8.1 Anexo de informacin estadstica de inters se ofrecen ms datos sobre el mercado de la venta. Puedes ver que todos los indicadores relacionados con el DVD: facturacin de las productoras, nmero de ttulos, nmero de cintas, etc. corroboran la favorable evolucin que este soporte hasta 2004, ao en el que se aprecia un retroceso en el sector. Otro dato que debe ser analizado al hablar del mercado del vdeo en Espaa es el nivel de equipamiento de los hogares en aparatos reproductores de pelculas. La siguiente tabla muestra la evolucin de su introduccin en los hogares espaoles durante el perodo 2001-2005:


Cuadro 3: Evolucin de la introduccin de aparatos reproductores (VHS y DVD) en los hogares, Espaa, 2001-2005 (millones, %)

2001 2002 2003 2004 2005

Hogares con aparato de vdeo (VHS) 9.3 9.6 10.0 10.3 9.9 % hogares con TV que tienen aparato de vdeo 70.8 71.3 70.4 68.5 64.6 Hogares con DVD 0.8 1.8 4.3 6.8 9.8 % hogares con TV que tienen DVD 6.1 13.6 30.5 45.2 63.9

Fuente: Anuario 2006. Sociedad General de Autores y Editores (SGAE) Segn datos de la SGAE, en el ao 2005, 9,9 millones de familias espaolas tenan un aparato reproductor de VHS en su casa, lo que representa el 65% de los hogares que disponen de TV. Estos datos muestran como la tendencia de crecimiento moderado que se produjo hasta 2002 en el parque de vdeos de VHS se convierte en estancamiento a partir de dicho ao. EL DVD sigue una progresin espectacular, ya que durante el ao 2005 el nmero de reproductores de discos digitales casi alcanza los 10 millones de hogares. Segn las cifras que baraja la SGAE, en 2005 el 63,9% de los hogares espaoles con TV tienan DVD. Las previsiones para los prximos aos es que estas cifras seguirn creciendo.


5. EL MERCADO DEL VIDEO CLUB

5.1. Estructura de la actividad


> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU

EVOLUCIN.

> UN MTODO PARA QUE PUEDAS

ESTIMAR EL TAMAO DEL MERCADO EN

TU REA DE INFLUENCIA Y LA PARTE DE

ESE MERCADO QUE VAS A PODER

CAPTAR.

> LOS TIPOS DE CLIENTES QUE

INTEGRAN TU MERCADO, Y SUS

CARACTERSTICAS MS IMPORTANTES.

El anlisis de la demanda te permitir deducir las siguientes conclusiones:

El tamao de tu mercado lo puedes estimar a partir del parque de aparatos reproductores de pelculas en tu zona de influencia.

El principal grupo de clientes son jvenes entre 14 y 30 aos, seguido de matrimonios con nios pequeos.

Es la propia clientela quien determina el surtido de pelculas que debe ofrecer un videoclub. Esto significa que las compras se realizan atendiendo a los gustos y demandas de los clientes.

5.1.1. Tamao del mercado

Cul es el tamao del mercado del vdeo en la Comunidad Valenciana?

Existe algn criterio para segmentar el mercado?

No existen datos disponibles sobre el tamao del mercado del vdeo en la Comunidad Valenciana. Por tanto, vamos a realizar una estimacin de lo que este puede representar, a partir de algunos datos que se encuentran disponibles a nivel nacional.


Como se ha comentado en el apartado 4.1 El sector del vdeo, el 65% de los hogares espaoles disponan en el ao 2005 de aparato de vdeo. Este porcentaje casi es alcanzado por los hogares que poseen DVD, con un 64%.

Segn la Encuesta de tecnologas de la informacin en los hogares del Instituto Nacional de Estadstica (INE), se obtienen los siguientes resultados:

- Nmero de hogares con aparato de vdeo (2004): 1.116.133

- Nmero de hogares con DVD (segundo semestre 2005): 1.141.760

Por otro lado, de acuerdo con el Anuario 2006 de la Sociedad General de Autores y Editores, el gasto por hogar en VHS y DVD fue de: Cuadro 4: Gasto/ao y nmero de pelculas/ao alquiladas y compradas por hogar, Espaa, 2005 (euros, unidades)

GASTO/AO (EUROS) N PELCULAS/AO

ALQUILER VHS* 2,2 1,4 DVD 11,3 5,1 VENTA VHS* 1,3 0,2 DVD 23,5 1,8

*Datos de 2004 Fuente: Anuario 2006. Sociedad General de Autores y Editores (SGAE) Si suponemos un comportamiento homogneo en todo el territorio, podemos calcular el tamao del mercado valenciano en sus principales segmentos:

N PELCULAS ALQUILADAS O

COMPRADAS AL AO POR HOGAR

N DE HOGARES

MERCADO (VOLUMEN) PVP

MERCADO (VALOR)

VHS (2004) Alquiler 1,4 1.116.133 1.522.135 1,5 2.283.202

Venta 0,2 1.116.133 259.877 5,6 1.455.309

DVD Alquiler 5,1 1.141.760 5.837.188 2,2 12.841.814

Venta 1,8 1.141.760 2.090.266 17,9 37.415.757

A la hora de interpretar estos datos, se debe tener en cuenta que el mercado de la venta est en manos de las grandes superficies. Segn la fuente consultada, corresponde a los videoclubes aproximadamente el 15% del volumen de negocio. Segn los expertos consultados, la SGAE maneja cifras oficiales, lo que nos permite suponer que el tamao real del mercado puede ser mayor. Por lo que respecta a los lanzamientos, segn figura en el Anuario de la SGAE 2006, un total de 3.233 pelculas se pusieron en venta a disposicin del consumidor en 2005, un 7,34% ms que en el ao anterior. De esas 3.233 pelculas en el mercado de venta, el 1% (26) sali en VHS y un 99% (3.233) en DVD. Todo parece indicar que en poco tiempo las pelculas saldrn exclusivamente en el formato digital. Los gneros se concentran principalmente en comedia y thriller.


5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado

Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado?

En primer lugar, conviene sealar que cualquier mercado est afectado por una serie de factores o variables. Es necesario que los conozcas y valores, pues son determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamao suficiente. En esta actividad se ha observado, adems, que la influencia de estas variables es diferente en funcin del entorno en que se ubique el negocio. Se han identificado dos posibles entornos:

Entorno 1: rea urbana (Barrio/Zona comercial). En este caso, los clientes proceden del conjunto de calles adyacentes. Conviene que tengas en cuenta que el rea de influencia puede variar significativamente segn te localices en una zona comercial o en un barrio.

Entorno 2: rea rural. El rea de influencia del videoclub no se circunscribe nicamente a las calles de la poblacin, sino que se extiende tambin a los ncleos poblacionales vecinos.

En el apartado 7.9 Factores que influyen en el tamao del mercado se incluye una tabla con las variables que se considera que pueden tener una incidencia sobre el tamao del mercado de los videoclubes y una valoracin de su influencia por entorno. Asimismo, se proporciona la fuente y/o el mtodo de recogida de la informacin correspondiente. El anlisis de esta informacin te ayudar a realizar una estimacin de la dimensin del mercado de los videoclubes en tu rea de influencia. A continuacin, te mostramos un ejemplo de cmo puedes realizar este clculo en una poblacin de, por ejemplo, 15.000 habitantes. Supn que se trata de una localidad que, por su grado de infraestructuras y servicios, ejerce de polo de atraccin comercial para otros pequeos ncleos de las proximidades, que cuentan con una mayor dispersin demogrfica. En este sentido, se ubica dentro de un entorno rural concentrado. En primer lugar, es necesario averiguar cul puede ser el rea de influencia que el videoclub podra captar. El grado de conocimiento de la zona suele ser suficiente para delimitarla, pero en caso de no ser as, hay bsicamente dos opciones:

1. Si no hay otro videoclub en la localidad: entrevista a comerciantes de otros negocios para averiguar desde dnde viene la gente a comprar a su local. En este caso, convendra seleccionar actividades comerciales que suponen una compra habitual o de alta frecuencia.

2. Si hay competencia: entrevista a clientes a la salida del videoclub y pregntales dnde residen (al margen de otras preguntas que se indican ms adelante).

Una vez fijada el rea de influencia (supn que afecta a 3.000 personas ms), es necesario identificar el nmero de hogares y/o personas que residen en la misma. Para ello, se puede acudir a los ayuntamientos correspondientes y hacer una consulta en el departamento del padrn, que dispone de datos poblacionales


clasificados en divisiones administrativas. Por su parte, el Instituto Valenciano de Estadstica (IVE) ofrece datos de la poblacin de todos los municipios valencianos. Como primer clculo, se puede realizar la estimacin que hemos visto en el apartado anterior; es decir, aplicar los porcentajes del nivel de equipamiento (reproductor de VHS y DVD). Por ello, conviene disponer del nmero de hogares de la zona considerada. En caso de que los Ayuntamientos incluidos en tu zona no dispongan de esta estimacin, puedes aplicar la distribucin de los hogares por nmero de miembros que el INE dispone a nivel provincial y acomodar esta distribucin a tu rea de influencia. No obstante, por sencillez de clculo vamos a considerar en este ejemplo que el hogar medio se compone de tres personas. Si aplicamos esta media sobre la poblacin total (18.000 personas), se obtiene un nmero de hogares de 6.000. Una cuestin que merece ser comentada es que los porcentajes sobre el nivel de equipamiento de los hogares tienen carcter nacional. Es posible que en las zonas rurales estos porcentajes sean menores, por el mayor peso que las personas de ms edad tienen sobre el conjunto de la poblacin. En este sentido, puede ser conveniente corregir a la baja estos porcentajes. Para realizar este proceso de correccin, sugerimos mantener entrevistas con comerciantes de establecimientos de electrnica y/o electrodomsticos en la zona, ya que, a partir de la informacin que ellos manejan sobre unidades vendidas, podrn ayudarte a ajustar los porcentajes generales que se ofrecen a continuacin:

N

Hogares % Hogares con vdeo o DVD

N de pelculas compradas o alquiladas

PVP TOTAL

VHS Alquiler 6.000 68,5% 1,4 1,5 8.408 Venta 6.000 68,5% 0,2 5,6 5.359 DVD Alquiler 6.000 63,9% 1,4 2,2 11.503 Venta 6.000 63,9% 1,8 12,9 90.546 Por tanto, el mercado del vdeo en la zona sera de:

VHS: 8.408 + 0,15 x (5.359) = 9.211,85 euros DVD: 11.503 + 0,15 x (90.546) = 25.084,9 euros

A continuacin, se puede dividir esta cifra entre el nmero de negocios que existe en la zona de influencia, para calcular qu cuota de mercado corresponde a cada uno. Suponiendo que en la zona ya existe otro videoclub, tendramos una cuota de mercado de:

34.296,75 / 2 = 17.148,37 euros.

De manera complementaria, es conveniente realizar una prospeccin comercial que te servir para matizar el clculo anterior y obtener datos de inters para el enfoque del negocio. Algunos de los aspectos que se deben analizar son los siguientes:

1. Realizar un recorrido por la localidad (o el barrio) para identificar a la competencia.

2. Hacer una encuesta a los clientes que salgan de los videoclubes competidores, para averiguar, entre otros:


a. Frecuencia con la que se alquilan pelculas.

b. Soporte (VHS/DVD).

c. Nmero de pelculas que suelen alquilar cada vez que acuden al videoclub.

d. Importe gastado.

e. Nmero de pelculas que compran al mes. Lugares donde suelen comprarlas.

f. Otros artculos adquiridos.

g. Gustos cinematogrficos. Gneros preferidos.

h. Causas de satisfaccin/insatisfaccin respecto del videoclub al que acuden actualmente.

3. Visitar a los competidores (como si fueses un posible cliente) para identificar aspectos como: surtido, horario de apertura, servicios ofrecidos, etc.

4. Entrevistar a videoclubes de una zona similar a la tuya, para averiguar su capacidad para generar ingresos y las dificultades de funcionamiento del negocio entre otros aspectos.

A partir de los resultados obtenidos puedes construir varios escenarios (pesimista- normal-optimista) y contrastarlos con los ingresos que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de un videoclub. Tratndose de un establecimiento ubicado en un entorno urbano, el mtodo de clculo sera similar. En este caso, es factible que los porcentajes de equipamiento del hogar de la zona en que te implantes sean prximos a los que se proporcionan aqu. La obtencin del tamao aproximado del mercado en la zona estara tambin condicionado a la fijacin del rea de influencia que, en este caso, obtendras identificando los videoclubes situados en la zona en que tienes pensado ubicarte. Las entrevistas a clientes, a la salida de los establecimientos, te permitirn dibujar una zona de influencia y, a partir de ah, realizar el clculo anterior. Del mismo modo, debers realizar una investigacin comercial para afinar esta cifra. En el apartado 8.11 Mtodos de clculo del tamao del mercado se proporciona una breve explicacin de los mtodos ms utilizados por los emprendedores.


5.1.3. Previsiones para el futuro


> LOS PRINCIPALES OBSTCULOS AL

DESARROLLO DEL MERCADO.

> LAS OPORTUNIDADES QUE SE

PRESENTAN PARA POTENCIAR EL

MERCADO.

> LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE

CONSTITUYEN LAS PRINCIPALES

VENTAJAS COMPETITIVAS DE LOS

VIDEOCLUBES.

> LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS

EMPRESAS QUE LIMITAN, REDUCEN O

FRENAN EL DESARROLLO DE SUS

CAPACIDADES.

El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Adems facilita la toma de decisiones futuras de carcter estratgico.

Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades). Si has pensado en crear un videoclub debes tener presente el siguiente cuadro con el fin de aumentar o mantener los puntos fuertes, permanecer atento a las oportunidades que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos dbiles para combatir las amenazas que el mercado te presente.


AMENAZAS OPORTUNIDADES

> Piratera.

> Desarrollo de nuevas formas de

explotacin de las pelculas.

> Reduccin de las ventanas de proteccin.

Tendencia a su desaparicin.

> Alta competencia en el mercado de la

venta ejercida por las grandes superficies.

> Aumento del nmero de salas de

proyeccin.

> Aumento del nivel de vida.

> Aumento del tiempo de ocio.

> Generalizacin del DVD en los

hogares.

PUNTOS FUERTES PUNTOS DBILES

> Posibilidad de fidelizacin.

> Posibilidad de diferenciacin.

> Alto grado de asociacionismo.

> Escaso margen de maniobra frente a

las compaas productoras.

> Convivencia de dos soportes: VHS y

DVD.

> Necesidad de una permanente

esfuerzo inversor en ttulos nuevos.

> Sensacin de actividad fcil. Elevada

competencia.

La amenaza principal al desarrollo del mercado del vdeo procede de la piratera. Las ventas piratas de pelculas (y tambin de videojuegos) estn alcanzando unas cifras alarmantes. Atendiendo a los datos publicados por la Federacin para la Proteccin de la Propiedad Intelectual (FAP), en 2004 el 35% del volumen del negocio del audiovisual se corresponda con la piratera, ocasionando unas prdidas al sector de 600 millones de euros. Pero si el fenmeno "mantero" es preocupante, mucho ms lo es, en opinin de los empresarios entrevistados y diversas fuentes consultadas, la amenaza que representa Internet y la posibilidad de descargarse pelculas. Por el momento, las medidas adoptadas por las productoras cinematogrficas para codificar los DVD y evitar las copias son muy vulnerables, ya que al poco tiempo estn disponibles los programas necesarios para su descodificacin. En este sentido, los expertos consideran que la piratera audiovisual a travs de Internet est alcanzando, ya, una dimensin ms importante que la venta callejera de copias ilegales. Esta situacin se ve favorecida, en parte, por la privacidad que permite Internet (al poder hacerlo cmodamente desde casa) unido a la escasa concienciacin de la poblacin de que el ejercicio de la piratera no es lcito y del perjuicio econmico que ello supone. Como respuesta a este problema, las productoras cinematogrficas estn empezando a utilizar la Red para la distribucin de sus productos. Aunque las compras de pelculas va Internet estn todava lejos, es una tendencia que preocupa al colectivo de videoclubes.


En esta lnea, es necesario comentar otras experiencias que la industria cinematogrfica est estudiando (y probando en algunos pases), en su afn por encontrar nuevas formas de explotacin de sus productos. Una de estas nuevas formas es el DVD desechable. Se trata de un producto destinado al alquiler, ya que una vez abierto el envase, dura aproximadamente 48 horas. El precio sera un poco ms alto que el del alquiler actual, pero tiene la gran ventaja de que el comprador se evita el pequeo trastorno de la devolucin de la pelcula al videoclub. De llevarse a trmino, este producto alterara de forma radical la situacin actual del mercado. Otra de las formas de explotacin que las productoras pretenden implantar es la de beneficios compartidos. Con este sistema los videoclubes adquiriran las pelculas a un precio mdico pero las productoras recibiran un porcentaje de los beneficios. Por ltimo cabra la posibilidad de la televisin a la carta, ya comentada en el apartado 5.2.3 Productos sustitutivos. En tercer lugar, es importante tener en cuenta el desarrollo de la nueva televisin a la carta. Como producto sustitutivo, el videoclub tendr que luchar frente a las comodidades que ofrece esta nueva forma de consumir espacios televisivos y pelculas de reciente lanzamiento. Un cuarto factor que amenaza la actividad es la progresiva reduccin de las ventanas de proteccin. Estas son controladas por las productoras (como propietarias del producto) y, segn manifiestan los empresarios entrevistados, en los ltimos aos se estn reduciendo de forma considerable (de seis meses a uno o dos meses); incluso, cada vez es ms frecuente que los ttulos salgan a la venta y al alquiler de forma simultnea. Puesto que la ventana de proteccin es el margen de que dispone el videoclub para rentabilizar la inversin realizada en la pelcula, su acortamiento est dificultando considerablemente esta operacin. Por otro lado, hemos de sealar la competencia que ejercen las grandes superficies en el mercado de la venta. La adquisicin de grandes volmenes y su gran poder de negociacin les permite ofrecer pelculas a unos precios muy econmicos, con los que el videoclub no puede competir. Asimismo, las editoriales estn copando parte de este mercado, a travs de los coleccionables que se comercializan en los quioscos. Por ltimo, cabe destacar el considerable aumento de salas de cine incluidas en el nuevo formato de centros comerciales integrales. Mientras que las salas de cine afincadas en los ncleos urbanos estn sufriendo un considerable descenso, los nuevos centros comerciales agrupan cines multisala, algunos con ms de una decena de salas de visionado. Este hecho conlleva una importante amenaza frente al video tradicional. Entre las oportunidades podemos citar, en primer lugar, el aumento del nivel de vida de los espaoles, que les est permitiendo mejorar el grado de equipamiento de su hogar. Adems, la bajada espectacular de precios en los aparatos DVD potencian ms si cabe el aumento de esta tecnologa frente al VHS. Como resultado, un creciente nmero de familias tienen acceso a la compra de aparatos reproductores de pelculas, ya sea VHS o DVD. Como sealbamos en el apartado 4.1 Contexto Sectorial, la penetracin del sistema VHS sigue aumentando (aunque de forma muy lenta), mientras que el DVD crece en progresin geomtrica. Adems, como consecuencia de la expansin del DVD, muchos hogares disponen, incluso, de ambos sistemas. Directamente relacionado con el punto anterior, cabe citar como segunda oportunidad el aumento del tiempo de ocio, lo que repercute de forma beneficiosa en los negocios o actividades empresariales dirigidas a satisfacer la demanda de entretenimiento de las personas, tal es el caso del videoclub.


Por lo que se refiere a los puntos fuertes, podemos citar, en primer lugar, la posibilidad de fidelizar a la clientela, ya que el alquiler es un servicio con una alta frecuencia de consumo, posibilitando el conocimiento de los clientes. En este sentido las herramientas informticas juegan un papel importante, ya que proporcionan informacin actualizada sobre los gustos, frecuencia de compra, niveles de gasto, etc. Si las utilizas de forma adecuada, podrs tener una oferta atractiva en todo momento. Como complemento a lo anterior, la evolucin del videoclub hacia una tienda de ocio (con un surtido diversificado) est permitiendo a estos negocios incrementar su valor ante sus clientes y diferenciarse. En esta actividad, hemos apreciado que existe un grado de asociacionismo ms alto que en otras de comercio minorista, lo cual constituye un punto fuerte para los negocios independientes que, asocindose, podrn tratar mejor con las productoras las condiciones de comercializacin de las pelculas. El principal punto dbil de esta actividad es el escaso margen de maniobra de los videoclubes frente a los proveedores de ttulos. Las productoras son las propietarias de las pelculas por lo que ellas determinan, de forma unilateral, las condiciones de explotacin. La convivencia de dos soportes (VHS y DVD) constituye un punto dbil, en la medida en que dificulta la gestin de las compras, especialmente para el alquiler. Si a esto le aadimos la necesidad de realizar inversiones de forma permanente y el acortamiento de los plazos de amortizacin, la funcin de aprovisionamiento se complica considerablemente. Finalmente, al ser una actividad con una inversin inicial reducida y de libre comercio, existe la sensacin de que es fcil que un videoclub funcione. Esta visin favorece la entrada de nuevos competidores y, por tanto, la saturacin del mercado. Segn indican las empresas entrevistadas, con frecuencia la intensificacin de la competencia se traduce en guerras de precios, por la reduccin de las tarifas de alquiler que aplican los nuevos competidores en su afn por captar cuota de mercado.


5.2. Anlisis competitivo


>LAS FUERZAS BSICAS QUE

DETERMINAN EL GRADO DE

COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA

ACTIVIDAD.

> CMO SON LAS EMPRESAS, SU

ESTRUCTURA JURDICA Y LABORAL, AS

COMO SU DIMENSIN.

> LAS PRINCIPALES BARRERAS A LA

ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA

ACTIVIDAD.

> LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O

SUSTITUTIVOS QUE COMPITEN CON EL

VIDEOCLUB.

> EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

CLIENTES Y LOS PROVEEDORES.

La lectura de este captulo te permitir obtener las conclusiones que te mostramos en el siguiente cuadro:


FUERZAS COMPETITIVAS

INTENSIDAD

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

Alta

- Nmero elevado de videoclubes

- Todos los videoclubes comercializan los mismos productos

- Competencia centrada en precios

AMENAZA DE LOS NUEVOS

COMPETIDORES

Barreras de entrada: Media-Baja

- Ejercicio libre de la actividad

- Inversiones no demasiado elevadas

- Necesidad constante de renovar el inventario

Barreras de salida: Media

- Rpida depreciacin de pelculas.

- Mercado de 2 mano de mobiliario y equipamiento.

PRESIN DE PRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

Alta

- Plataformas digitales que tienden a la televisin a la carta.

- Otras formas de ocupar el tiempo libre.

PODER DE NEGOCIACIN DE PROVEEDORES

Productoras y distribuidoras: Alta

- Las productoras son propietarias de las pelculas

- El sector de la distribucin est concentrado

- Existe distribucin exclusiva de algunos ttulos

Proveedores de equipamiento: Media-baja

- Existe suficiente oferta

PODER DE NEGOCIACIN DE

CLIENTES

Media

- Posibilidad de fidelizacin de los clientes

- Elevado nmero de socios-clientes por videoclub

- Los clientes suelen tener varios videoclubes en la zona para elegir


5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras

Cuntas empresas hay y dnde estn situadas? Resulta atractiva la actividad de los videoclubes para decidirse

a crear una empresa de estas caractersticas? Qu personalidad jurdica debe adoptar mi empresa?

Qu cifra de facturacin y empleo se estn consiguiendo? Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de mi

actividad?

5.2.1.1. Nmero de empresas y su distribucin temporal

Segn el Anuario 2006 de la Sociedad General de Autores y Editores de Espaa (SGAE), en el ao 2004 haba 815 videoclubes operando en la Comunidad Valenciana.

Para analizar su distribucin provincial, se ha recurrido a la base de datos Camerdata que mantienen las Cmaras de Comercio.

Cuadro 5: Grfica de distribucin provincial de videoclubs, comunidad valenciana, 2007 (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de Camerdata


Como puedes observar, las provincia de Alicante concentra cerca de la mitad de los establecimientos, el 48,93%. A poca distancia, le siguen las provincia de Valencia (42,91%) y Castelln (8,16%). Esta distribucin provincial responde a la mayor densidad demogrfica que registra Valencia y Alicante respectivamente.

5.2.1.2. Evolucin en la creacin de empresas

Cuando un mercado es atractivo, lo habitual es que nuevas empresas se incorporen a l. Por esta razn, el anlisis del ritmo seguido en la creacin de nuevos videoclubes puede servirnos para valorar el grado de dinamismo de esta actividad.

Cuadro 6: Grfico de evolucin en la creacin de videoclubs, Comunidad Valenciana, 1996-2004* (unidades)

*Datos disponibles para los aos 1996, 1998, 2002 y 2004 Fuente: Anuarios. Sociedad General de

Autores y Editores (SGAE)

Segn muestra el grfico, la aparicin de nuevas empresas fue constante entre 1996 y 1998. Sin embargo, se observa un estancamiento, e incluso un descenso, en el nmero de videoclubs creados entre 1998 y 2002. Durante el perodo analizado (1996-2004), la media de los crecimientos interanuales ha sido del 15,69%. Si realizamos este anlisis por subperodos, puedes observar que el primer tramo ha sido el ms dinmico (crecimiento superior al 25%), aunque en 2004 la


creacin de video clubs ha tenido ms fuerza. As, en 2004 haba 160 nuevos videoclubes, frente a los 136 creados entre 1996 y 1998.

5.2.1.3. Condicin jurdica

Para mostrar la condicin jurdica predominante entre las empresas de la actividad, disponemos de los datos de la Cmara de Comercio.

Cuadro 7: Grfica de clasificacin de los videoclubs por condicin jurdica, Comunidad Valenciana, 2007 (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de Camerdata

Puedes observar que la forma jurdica ms habitual es la de Autnomos, con un 66,37%, seguido de la Sociedad Limitada, con un 26,60%. Si eliges la forma jurdica de Autnomo para tu negocio, debes saber que la personalidad jurdica de la empresa es la misma que la del titular, quien responde de todas las obligaciones que contraiga la empresa.


5.2.1.4. Volumen de facturacin

A continuacin se propone una clasificacin de los videoclubes por volumen de facturacin, obtenida a partir de las entrevistas realizadas para la elaboracin de esta Gua:

- Videoclub pequeo: entre 50.000 y 80.000 euros.

- Videoclub medio: entre 80.000 y 120.000 euros.

- Videoclub grande: ms de 120.000 euros.

La capacidad del negocio para generar ingresos va a depender de factores tales como:

- La superficie del establecimiento.

- La cartera de productos.

- Los tipos de clientes a los que te diriges.

- La ubicacin del establecimiento.

5.2.1.5. Empleo

Segn las entrevistas realizadas, predominan los negocios que cuentan con una plantilla reducida, entre 1 y 2 empleados.

En este sentido, los videoclubes comparten las caractersticas de la mayora de las actividades comerciales minoristas, en las que es habitual la presencia de negocios con bajo nmero de empleados.

5.2.1.6. Instalaciones

A travs del trabajo de campo realizado para la elaboracin de la Gua, hemos observado que, en general, se trata de negocios de reducidas dimensiones. La superficie de los establecimientos vara ostensiblemente, desde los 50 hasta los 170 m2. Por trmino medio y centrndonos en el concepto de videoclub que se ha elegido como empresa tipo, la superficie necesaria puede rondar los 100 m2.

Como en cualquier actividad comercial, es importante que analices con detalle qu surtido piensas ofrecer y valores distintas posibilidades para que la distribucin del local te permita aprovechar al mximo los metros disponibles y, al mismo, tiempo, facilite la circulacin de los clientes en el interior del establecimiento. La mayor parte del recinto se destina a la exposicin de los ttulos por medio de estanteras, que deben figurar convenientemente ordenados por secciones, con el fin de facilitar a los clientes la bsqueda de sus pelculas favoritas. Es necesario, adems, que dispongas de un buen mostrador, al que algunos establecimientos optan por dotar con un espacio de archivo y una superficie de trabajo para poder realizar labores


administrativas. Una pequea trastienda que funcione de almacn suele ser tambin necesaria.

En cuanto al estilo de la decoracin, la mayor parte de los locales optan por mobiliario prctico de fcil limpieza y una buena iluminacin. Los colores elegidos para las paredes suelen ser alegres: azul, amarillo, naranja, etc. y es frecuente decorarlas con objetos inspirados en las pelculas: posters, fotografas, etc. Contar con un buen escaparate es siempre un valor aadido del local, aunque en este negocio no tiene tanta importancia como en otras actividades comerciales. En funcin de las caractersticas del escaparate, las posibilidades varan as, hay locales que cuentan con ventanas cerradas (que se utilizan para la exposicin de las novedades), mientras que otros cuentan con un gran ventanal en el que se fijan carteles de promociones, ofertas, novedades, etc. y que, normalmente, dejan ver el interior del establecimiento.

5.2.1.7. Franquicia

Se emplea la frmula de la franquicia en mi actividad? Qu es una franquicia?

Qu ventajas e inconvenientes ofrece? Qu aspectos valora el franquiciador a la hora de conceder la

franquicia?

En la actualidad, una de las formas de empezar en esta actividad es mediante el aprovechamiento del conocimiento adquirido y de la fortaleza de la marca, de una cadena de franquicias.

Una franquicia es un sistema de colaboracin entre dos personas jurdicamente independientes, a travs de la que el franquiciador cede al franquiciado los derechos de explotacin de las propiedades industriales o intelectuales (entre las que destacan el nombre y la marca) a cambio de unas contraprestaciones econmicas.

Las principales ventajas que ofrecen las franquicias son:

- Imagen: Contars con la imagen de una marca reconocida en el mercado, homognea para todos los centros. Las franquicias suministran el material corporativo y publicitario (rtulos, expositores, uniformes, etc.).

- Formacin: Al comienzo del contrato, los franquiciantes proporcionan formacin prctica para dar a conocer sus tcnicas, as como formacin comercial y administrativa. Adems imparten peridicamente cursos de reciclaje. Es comn que ofrezcan tambin manuales operativos de gestin.

- Publicidad: Apoyo publicitario y campaas de marketing. Es habitual que las empresas franquiciadoras proporcionen la publicidad de lanzamiento. Adems, la mayora ofrecen campaas de promocin permanente y presentan la ventaja de que el franquiciado pueda beneficiarse con la publicidad cooperativa.


- Decoracin: En muchos casos el franquiciador es quien se encarga del proyecto arquitectnico de las obras y de la decoracin, e incluso, puede facilitarte la obtencin de descuentos en el mobiliario, o darte consejos y prestarte apoyo tcnico.

- Asesora: Puedes obtener asesoramiento empresarial y fiscal de los propios franquiciadores. Normalmente, realizan un estudio de viabilidad econmica y un plan comercial previos a la firma del precontrato. Una vez iniciada la actividad, asesoran en cualquier momento al franquiciado sobre cualquier problema que pueda surgir.

- Financieras: Muchas cadenas de franquicias establecen acuerdos con entidades bancarias, por lo que puede resultarte ms fcil encontrar financiacin si formas parte de una franquicia que si te estableces por cuenta propia. Algunas incluso tramitan las subvenciones.

- Software: Cada vez ms franquicias incluyen en el contrato el software necesario para la gestin del negocio.

Sin embargo, establecerte como una franquicia puede tener sus inconvenientes:

- Derechos del franquiciador: Es habitual realizar unos pagos al inicio de la actividad (canon de entrada) y un pago peridico por los derechos de ventas y publicidad (royalty de explotacin) que representa un tanto por ciento sobre el volumen de ventas (normalmente, slo de la prestacin de servicios). Estos pagos incrementan la inversin inicial y los gastos fijos anuales.

- Limitada capacidad de decisin: Los franquiciantes suelen establecer unos patrones estandarizados que deben seguir todas las franquicias, por lo que la posibilidad de utilizar tus propias ideas se ve reducida.

- Controles peridicos: Es normal que el franquiciante realice frecuentes visitas para asegurarse de que la calidad que proporcionas es la adecuada.

- Cancelacin del convenio de concesin: Puede resultarte difcil y caro si decides abandonar la actividad sin la colaboracin del franquiciante.

A continuacin, se muestra una ficha resumen de algunos de los aspectos que debes analizar para la seleccin de una franquicia. Se ofrecen valores medios estimados a partir del anlisis realizado sobre una pequea muestra de enseas identificadas en esta actividad.

Ficha Franquicias de Videoclubes

Inversin total necesaria 9.000

Canon de entrada 6.000 Royalty 4% Canon de publicidad No existe Caractersticas del local

Situado en zonas de paso, donde sea ms fcil aparcar. Con una superficie media de 100 m2

Tamao de la poblacin Ms de 10.000 habitantes


En el apartado 8.7 Anexo de pginas web de inters encontrars una relacin de portales donde podrs obtener ms informacin sobre este tipo de negocios.

5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales

Qu barreras a la entrada y salida existen en la actividad?

Las barreras a la entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque, segn su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto de las barreras sobre el mercado, vamos a poner un ejemplo: si las barreras a la entrada son bajas habr muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. Si a esto le aades un alto nmero de empresas ya existentes y unas barreras a la salida altas, te encontrars con una competencia intensa.

En esta actividad, las barreras a la entrada tienen una intensidad media-baja debido a que, en primer lugar, no se necesita ningn tipo de carn ni licencia para el ejercicio de la actividad y, adems, las inversiones iniciales no son excesivamente elevadas. No obstante, debes tener en cuenta que el negocio exige una constante reinversin para la compra de nuevas pelculas.

Las barreras a la salida tienen una intensidad media, pues la depreciacin de las pelculas es muy rpida. Los nuevos ttulos tienen un tiempo de amortizacin que depende de las ventanas de proteccin existente, que es el tiempo que transcurre entre que una pelcula sale al alquiler y posteriormente se pone en venta o la de sus derechos a las televisiones. Puesto que en los ltimos aos estas ventanas se estn reduciendo, el periodo de amortizacin es cada vez menor. Generalmente, los ttulos estrenados hace un ao han perdido todo su valor y slo pueden ser vendidos a precios de stock, alrededor de 6 euros. La maquinaria en cambio, s puede ser vendida en el mercado de segunda mano, aunque segn las entrevistas realizadas slo se recupera el 50% de su valor aproximadamente. Asimismo, los empresarios encuestados consideran que tambin existe la posibilidad de traspasar el local.

5.2.3. Productos substitutivos

Qu alternativas existen al videoclub? Qu ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?

La identificacin de productos sustitutivos supone la bsqueda de otros productos que puedan cumplir la misma funcin y, por tanto, satisfacer las mismas necesidades que el producto que ofrecen los videoclubes. Los productos sustitutivos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio ms bajo y/o un atractivo mayor que el producto generado por las empresas de la actividad, parte de la demanda se desplazar hacia el sustitutivo.

En esta actividad, se pueden diferenciar dos tipos de productos sustitutivos. En un primer nivel de competencia, se encuentran las televisiones privadas y las plataformas digitales, ya que cubren la misma necesidad que el videoclub: disfrutar de una sesin de cine en casa. En este sentido, los empresarios entrevistados sealaron que su aparicin haba tenido cierto impacto sobre el sector, reducindose el nmero de visitas de los clientes al videoclub y, por tanto, las ventas. Por otro lado, la "televisin a la carta", con la que cada cliente puede ver la


pelcula que desee, previa peticin por telfono o a travs del propio televisor es otro producto sustitutivo a tener en cuenta.

En un segundo nivel de competencia, se encuentran todas aquellas alternativas que existen al disfrute de una pelcula en casa: cine, teatro y, en general, cualquier actividad dirigida a cubrir las necesidades de ocio de las personas.

5.2.4. Anlisis de los proveedores

Cules son las caractersticas principales de los proveedores? Qu aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor?

Cules son los plazos de pago a los proveedores en el mercado?

Cul es la capacidad de los proveedores para ejercer presin sobre mi empresa?

Los proveedores pueden ejercer su poder de negociacin sobre las empresas participantes en la actividad: amenazando con elevar los precios, o reducir la calidad de los productos o servicios; con la consiguiente repercusin en la rentabilidad de la actividad o en la calidad que prestars a tus clientes.

En relacin a los videoclubes, bsicamente existen dos tipos de proveedores: los de pelculas y los de equipos. En este sentido, existen empresas que ofrecen un servicio integral, al combinar el montaje de videoclubes con la distribucin.

Los proveedores de pelculas se dividen, a su vez, en distribuidoras y productoras. Estas ltimas tienen mejores precios, pero para poder negociar con ellas es necesario realizar pedidos de cierto volumen, por lo que, habitualmente, las productoras trabajan con cadenas de videoclubes. La mayora de los negocios independientes, por tanto, tratan con distribuidoras para la adquisicin de nuevos ttulos.

Segn sealan los empresarios entrevistados, las compras se realizan, generalmente, con una periodicidad mensual. Es habitual que los proveedores enven revistas especializadas al establecimiento, con el fin de que los videoclubes conozcan los prximos estrenos y dispongan de cierta informacin a la hora de encargar las pelculas y el nmero de copias necesario. Asimismo, los comerciales de las distribuidoras visitan peridicamente los establecimientos y orientan a la hora de realizar los pedidos.

El plazo de que disponen los videoclubes para el pago de las pelculas suele ser de quince das, aunque algunas distribuidoras pueden exigirte cobro al contado, sobre todo, para los primeros pedidos.

Es conveniente que trates con varias distribuidoras, para que conozcas las condiciones de unas y otras empresas y, de esta manera, puedas reducir su poder de negociacin. En este sentido, ayuda el hecho de que las distribuidoras, salvo contadas ocasiones, no gozan de exclusividad en la distribucin de las pelculas, por lo que todas manejan una cartera de ttulos similar. Por este motivo, el precio es el principal factor que consideran los videoclubes a la hora de elegir una distribuidora frente a otra.


Por su parte, los proveedores de equipamiento son empresas que instalan los cajeros automticos, los equipos informticos y el software necesario para la gestin de un videoclub. Se trata, normalmente, de franquicias con presencia en todo el territorio nacional. Actualmente, existe una amplia oferta de proveedores, por lo que su poder de negociacin es reducido.

5.2.5. Anlisis de los clientes

Cul es la capacidad de los clientes para ejercer presin sobre mi empresa?

Los clientes pueden forzar a las empresas que compiten en el mercado a bajar los precios, o a ofrecer una calidad superior o ms servicios.

En esta actividad, todos los establecimientos comercializan los mismos productos, por lo que los clientes acudirn al videoclub que les ofrezca la mejor combinacin en surtido, precio y servicio.

En este sentido, conviene que tengas en cuenta que los clientes son cada vez ms exigentes y penalizan al establecimiento que, por ejemplo, no ofrece una seleccin atractiva de ttulos o no facilita la devolucin de las pelculas. A este poder de negociacin de los clientes contribuye la amplia oferta de videoclubes que, normalmente, tienen los consumidores en su zona de residencia.


5.3. Marketing


> LOS BIENES Y SERVICIOS

GENERALMENTE OFERTADOS.

> LA POLTICA DE PRECIOS MS

HABITUAL EN EL MERCADO.

> LOS CANALES UTILIZADOS PARA LA

COLOCACIN DEL PRODUCTO EN EL

MERCADO.

> LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE

LA FUERZA DE VENTAS.

> LAS PRINCIPALES ACCIONES

PROMOCIONALES UTILIZADAS POR LAS

EMPRESAS.

La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones:

El principal producto de un videoclub es el alquiler de pelculas. Todos los dems realizan una funcin complementaria.

La prctica habitual es cobrar un precio diario que oscila entre 1,50 y 2,50 euros y aadir un recargo en caso de que se produzca un retraso en la devolucin.

La imagen del establecimiento (decoracin, iluminacin, orden, distribucin del espacio, etc.) son factores que influyen para atraer a los clientes y, por tanto, aumentar las ventas.


5.3.1. Producto

Qu bienes y servicios puedo ofrecer a mis clientes?

El principal producto ofrecido por los videoclubes es el alquiler de pelculas, tanto en VHS como en DVD. Al tratarse de un producto no diferenciado respecto al de los otros competidores, la seleccin del surtido es un factor clave para el xito del negocio. En este sentido, es fundamental ofrecer una seleccin de ttulos adecuada a tu pblico objetivo (drama, infantil, comedia, cine blico, etc.) y con un nmero suficiente de copias que permita al cliente el acceso a la pelcula que busca sin necesidad de esperar demasiado por ella.

A mucha distancia en importancia, se encuentra el alquiler de videojuegos. Existen numerosos soportes distintos, por lo que debers tener un amplio surtido. Adems el ofrecer este tipo de productos te ayudar a atraer a nios y jvenes a tu establecimiento, que constituyen un colectivo ms rentable para el negocio. La venta de pelculas constituye otra de las fuentes de ingresos de un videoclub. Existen dos posibilidades:

- Pelculas nuevas: pelculas estrenadas recientemente.

- Stock: cintas compradas para alquilar que el videoclub tiene en el almacn y que ya han sido amortizadas o tienen una demanda escasa. El empresario lo que busca es deshacerse de ellas, ms que obtener una rentabilidad. Segn consulta realizada a expertos del sector, la venta de stocks de pelculas est regulada por el mercado de segunda mano.

Como hemos comentado al comienzo de esta Gua de Actividad, el concepto de videoclub ha evolucionado rpidamente en los ltimos aos dando paso a un negocio ms especializado, que ofrece un surtido ms diversificado, pero siempre relacionado con el mundo del cine. En este sentido, hay establecimientos que han ampliado su oferta con, entre otros, los siguientes productos complementarios:

- Artculos relacionados con el cine (accesorios de merchandising): posters, fotografas, camisetas, gorras, bolgrafos, etc.

- Mquinas de vending que ofrecen snacks, refrescos, helados, cafs, etc. Los establecimientos optan, prefermente, por el sistema de vending, dadas las facilidades de gestin que esta frmula supone. No obstante, hemos detectado algunas experiencias ms innovadoras que incluyen una pequea seccin de comida rpida: bocadillos, sndwiches, hamburguesas, pizzas, ensaladas, etc. En caso de que decidas incorporar este servicio el local deber cumplir una serie de requisitos especficos y necesitars una persona que posea carn de manipulador de alimentos.

Respecto del papel que estos productos complementarios juegan en la gestin del negocio, conviene que tengas en cuenta que no contribuyen de forma importante a la generacin de ingresos. Con su introduccin, los emprendedores buscan diferenciarse de la competencia y favorecer la llegada de nuevos socios, ms que la generacin de un beneficio directo.

En esta bsqueda por diferenciarse, algunos videoclubes ofrecen servicio de videoteca, muy bien valorado por los clientes ms aficionados al cine. Ya sea en el


almacn o en una pequea seccin abierta al pblico puedes ofrecer clsicos, cine minoritario y otros.

Finalmente, como cualquier otro negocio, un videoclub debe ofrecer a sus clientes servicios que contribuyan a mantener una clientela ms satisfecha. Adems de una atencin personalizada, nos referimos a servicios tales como:

Amplio horario de atencin al pblico.

Expendedor automtico.

Buzn para la recogida de pelculas.

Reserva de pelculas.

Servicio a domicilio.

Servicios on-line (a travs de la pgina Web).

Etc.

5.3.2. Precio

Qu aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio? Cules son los precios medios en la actividad?

Cmo fijo el precio de mis productos? A la hora de fijar un precio para los artculos, debers conocer los de tu competencia. Asimismo, el precio debe ser aqul que te permita cubrir los costes de explotacin y obtener beneficio.

En el alquiler de las pelculas, la prctica habitual es cobrar un precio diario que oscila entre 1,50 y 2,50 euros y aadir un recargo en el caso de que se produzca un retraso en la devolucin. No obstante, la entrada en funcionamiento de los cajeros 24 horas est cambiando la forma de cobro del alquiler. Si se trata de una transaccin por medio de cajero, es habitual que se cobre un alquiler inicial de 4 horas y, posteriormente, se aada un recargo por cada hora adicional.

El alquiler de videojuegos suele tener un plazo de dos das, y segn las entrevistas realizadas, el precio de mercado es de 1,80 euros.

En cuanto a la venta de pelculas, el margen de beneficio es muy reducido, alrededor de un 10%. Lo normal es que no puedas hacer frente a la competencia en precios realizada por las grandes superficies en la venta de pelculas, pues disponen de amplios descuentos por volumen de compras. Por esta razn, algunos videoclubes tienen una pequea seleccin de pelculas para la venta y compran otros ttulos bajo pedido previo de algn socio. Por lo que se refiere a la venta de stocks, los precios oscilan entre 3 y 6 euros, en funcin de la pelcula.

Como hemos sealado anteriormente, en la venta de refrescos, snacks, helados, etc. lo habitual en esta actividad es utilizar el sistema de mquinas de vending. Por tratarse de un local comercial puedes llegar a un acuerdo con el instalador para conseguir el 20% de los beneficios de la mquina.


Finalmente, el margen de los artculos de merchandising ronda el 30%.

5.3.3. Fuerza de ventas

Cmo se realiza la venta del producto?

El personal del videoclub lleva a cabo una venta directa, por lo que en la relacin comercial entran en juego aspectos de la venta personal. Es importante, por tanto, que la persona que realice funciones de atencin al pblico tenga facilidad para dar un trato correcto y amable a los clientes, es decir, habilidades de comunicacin y capacidad de servicio. Conviene, adems, que est al tanto de las novedades, de manera que pueda asesorar a aquellos clientes que lo soliciten.

Otro aspecto que acta como fuerza de ventas en esta actividad es la imagen del establecimiento, por lo que es necesario contar con una buena decoracin del local y una distribucin adecuada.

Asimismo, la ubicacin es un elemento clave para el xito del negocio. Debers, por tanto, estudiar en profundidad la zona en que tienes pensado establecerte. Para analizar la localizacin, te proponemos un sencillo modelo con el que podrs decidir entre varias zonas:

1. Identifica cules son las variables que determinan la idoneidad de una ubicacin. Por ejemplo:

Ejemplo: Valoracin localizacin valor (1 a 10)

Variables Ponderacin Zona A Zona B Zona C

Flujo de peatones Comunicaciones (Autobs, taxi) Facilidad de aparcamiento Nmero y cercana de la competencia Tamao del local

TOTAL

2. Pondera entre 0 y 100 la importancia de los factores. Ejemplo: Valoracin localizacin

Valor (1 a 10)


Flujo de peatones 20 Comunicaciones (Autobs, taxi) 10 Facilidad de aparcamiento 25 Nmero y cercana de la competencia 35 Tamao del local 10

TOTAL 100


3. Punta entre 1 y 10 cada una de las variables para cada zona. Ejemplo: Valoracin localizacin

Valor (1 a 10)


Flujo de peatones 20 6 8 7 Comunicaciones (Autobs, taxi) 10 8 6 9 Facilidad de aparcamiento 25 6 7 4 Nmero y cercana de la competencia 35 9 9 7 Tamao del local 10 5 4 9

TOTAL 100

4. Multiplica el valor dado a cada variable por el factor de ponderacin y suma los valores de cada zona. Ej.:

Zona A: 20x6 + 10x8 + 25x6 + 35x9 + 10x5 = 715

Ejemplo: Valoracin localizacin

Valor (1 a 10)


Flujo de peatones 20 6 8 7 Comunicaciones (Autobs, taxi) 10 8 6 9 Facilidad de aparcamiento 25 6 7 4 Nmero y cercana de la competencia 35 9 9 7 Tamao del local 10 5 4 9

TOTAL 100 715 750 665

5. El emplazamiento ms adecuado en este caso sera la Zona B.

5.3.4. Promocin

Cmo voy a dar a conocer mi empresa?

En primer lugar, resulta imprescindible desarrollar una imagen corporativa, que plasmars en tarjetas, papelera, folletos y en el rtulo del escaparate del establecimiento.

Entre las herramientas promocinales ms habituales de los videoclubes podemos citar el buzoneo y las ofertas. El buzoneo adquiere gran importancia sobre todo a la hora de iniciar la actividad, para darse a conocer. Tambin es habitual usar este medio en otras ocasiones, como la salida a alquiler de ttulos muy comerciales, por ejemplo.


Las ofertas ofrecidas por los videoclubes son muy variadas, pero el objetivo fundamental de todas ellas es fidelizar al cliente. Podemos sealar:

Bonos de descuento.

Cupones.

Packs (para alquiler y venta).

Da del espectador.

2x1.

Regalos.

Promociones.

Etc.

Adems de estas formas de promocin de caracter formal, una parte importante de los entrevistados sealan el boca a boca como una forma habitual de obtencin de nuevos clientes. Esta publicidad no tiene coste alguno y siempre resulta efectiva. Asimismo, el uso de las nuevas tecnologas comienza a ser frecuente en algunos establecimientos, brindando la opcin de consultar prximos estrenos en vdeo o hacer reservas on line.


5.4. Anlisis econmico-financiero


> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD.

> LAS PARTIDAS DE GASTOS MS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD.

> UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS.

> LAS FUENTES DE FINANCIACIN MS UTILIZADAS POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.

La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones:

Las partida de inversin ms importante es la de stock de arranque. En cuanto a los gastos fijos, la partida ms representativa son los gastos de personal.

La principal fuente de ingresos de un videoclub es el alquiler de pelculas.

Las vas de financiacin ms habituales suelen ser la autofinanciacin, la financiacin ajena y, como complemento, la subvencin oficial.

5.4.1. Inversiones

Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?

Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas ms importantes para iniciar esta actividad. El clculo estimativo est basado en un videoclub de las caractersticas descritas en el apartado 2 Descripcin de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente Gua.


Cuadro 8: Inversiones estimadas (euros)

Concepto Importe ()

Acondicionamiento del local 24.200 Maquinaria 8.500 Equipos Audiovisuales 1.830 Mobiliario 9.200 Equipos para procesos de informacin 2.300 Aplicaciones informticas 600 Stock de arranque* 21.000 Gastos de constitucin y primer establecimiento 1.600

TOTAL 69.230

*Esta partida debera ser incluida dentro de gastos variables, como existencias iniciales, ya que no

se trata de inmovilizado.

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas Para la empresa-tipo, suponemos que se alquila un local de 100 m2, por lo que el importe del alquiler se incluye como gasto fijo en el siguiente apartado. Si, por el contrario, optas por la compra, debera incluirse el importe de la adquisicin como una partida dentro de la inversin, lo que hara variar significativamente el planteamiento. En el ejemplo que te presentamos, el local se encuentra en unos bajos comerciales y es de nueva creacin, por lo que la inversin en acondicionamiento es elevada. Dentro de la partida de maquinaria se recogen elementos como aparatos de calefaccin y aire acondicionado. Las cmaras frigorficas y congeladores para bebidas y helados suelen ser facilitados por las mismas marcas comerciales, por lo que esta inversin puede ser obviada. El ejemplo propuesto no cuenta con un cajero automtico 24 horas. En caso de adquirirlo, esta partida ser una de las ms importantes en la inversin. Existen gran variedad de cajeros, y segn las prestaciones de las que quieras disponer, su importe puede ser muy diferente. En la partida de equipos audiovisuales, se incluyen los aparatos que son utilizados generalmente para la animacin del local y para el visionado de las pelculas: dos vdeos, un aparato de DVD con sistema Home Cinema, dos televisiones y dos videoconsolas para probar los videojuegos. Su montante puede variar segn la calidad de los equipos que quieras instalar. En mobiliario se incluyen el mostrador, las estanteras para la exposicin de las Pelculas y si se requiere vestir el almacn. El nmero de estanteras depender de la distribucin del local y de los metros cuadrados de los que dispongas. Para la gestin del videoclub, es necesario la utilizacin de PC, lector de cdigos de barras, impresora de tickets, impresora lser y cajn portamonedas. Todas estas inversiones se engloban en la partida de equipos para procesos de informacin. Adems tendrs que contar con el software necesario para el registro de los alquileres y la venta de pelculas, cuyo montante se recoge bajo el nombre de aplicaciones informticas. La partida de stock de arranque engloba el desembolso que implica la compra de los productos necesarios para iniciar la actividad. Para la empresa-tipo se incluyen en esta partida 1.400 pelculas para el alquiler, 100 videojuegos y todos los snaks y artculos varios adicionales. En ejemplo se ha contemplado que junto a la venta de snaks y bebidas se vendern tambin helados, CDs vrgenes y carretes fotogrficos. Otra opcin, adems de la propuesta, es adquirir artculos de


merchandising relacionados con el cine, lo que incrementara esta partida. En la adquisicin inicial de pelculas para alquilar es frecuente que la empresa instaladora te ofrezca un amplio nmero de ttulos de segunda mano a un precio reducido. Los gastos de constitucin y primer establecimiento incluyen los importes correspondientes a la formalizacin de la empresa (notara, registros, etc.) y los gastos de diseo de la imagen corporativa.

5.4.2. Gastos

Cules son los gastos medios anuales de la actividad?

En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios a los que debers hacer frente para el ejercicio de la actividad. Es posible que el primer ao las ventas no sean las esperadas y, por tanto, los ingresos sean escasos y difcilmente compensen los gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio de previsin sobre el nmero de meses durante los que puede producirse la situacin expuesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiacin suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y gastos.

A continuacin exponemos el desglose aproximado de las diferentes partidas de gatos para una empresa de las caractersticas consideradas.

En este tipo de actividad podemos diferenciar entre gastos fijos y variables. Los gastos variables son aquellos que varan en funcin de los servicios prestados y los gastos fijos son aquellos que se mantienen constantes con independencia del volumen de trabajo.

Como gastos variables de la actividad se contemplan los consumibles, que se refieren a productos de alimentacin como: snaks, bebidas y otros. En este tipo de empresa este gasto suele representar alrededor del 15% de la prestacin de servicios (en este caso del alquiler de los diferente productos)

Cuadro 9: Gastos variables anuales estimados (euros)

Concepto Importe ()

Gastos de adquisicin de snacks, bebidas y otros 4.200 TOTAL 4.200

El siguiente cuadro muestra los gastos que se consideran fijos, independientemente del volumen de trabajo que tengas:


Cuadro 10: Gastos fijos anuales estimados (euros)

Concepto Importe ()

Gastos de personal (sueldos + SS) 20.796,6 Alquiler del local 5.400 Suministros* 1.326 Comunicaciones** 720 Publicidad y propaganda 600 Gastos de adquisicin en VHS y DVD 12.720 Gastos de adquisicin de videojuegos 2.340 Servicios profesionales independientes 840 Primas de seguros 590 Material de oficina 100 Gastos financieros*** 2.071,62 Amortizaciones 5.449 TOTAL 52.953,58

Fuente: Elaboracin propia a partir de las entrevistas

* Incluye: luz, agua y recogida de basuras

** Incluye: telfono e Internet ***El emprendedor financia el 50% de la inversin con un prstamo de 34.615 euros al 6,5%

Los gastos de personal constituyen la partida ms importante. La plantilla de la empresa-tipo est formada por un emprendedor con un sueldo de 850 euros brutos al mes y un dependiente contratado a me da jornada, con 350 euros brutos al mes. En el importe que figura en el cuadro se consideran 14 pagas para cada uno y se incluye la Seguridad Social.

El alquiler mensual del local asciende a 450 euros, aunque puede variar en funcin de la ubicacin elegida y de los metros cuadrados de los que disponga.

En la partida de suministros est incluida la luz, cuyo importe asciende a 1.140 euros anuales, y el agua, con un montante de 186 euros anuales. Los gastos de telfono e Internet son los nicos que integran la partida de comunicaciones.

Los gastos de publicidad corresponden a anuncios insertados en medios de comunicacin locales y a la adquisicin mensual de una revista, para repartir a los clientes, sobre las novedades.

Las compras de VHS y DVD se consideran gasto fijo porque son independientes del nmero de alquileres que tenga el videoclub. El montante de esta partida refleja la adquisicin de 5 estrenos a la semana a un precio de 53 euros. Otra opcin sera adquirir pelculas ms antiguas, cuyo precio est entorno a los 33 euros.

Ten en cuenta que dentro del precio de adquisicin de las pelculas, tanto para alquilar como para la venta, se incluye el pago de los derechos de autor, que actualmente son de 0,90 euros por ttulo. Sin embargo, segn profesionales del sector se prev que este importe sea revisado.


En el caso de los videojuegos, se estima que se adquieren 3 ttulos al mes a un precio de 65 euros. Adems de las pelculas y videojuegos, se estima una compra mensual de 350 euros en snaks y productos varios indicados a la venta directa.

En los servicios de profesionales independientes se incluye un gasto mensual de 70 euros por la contratacin de una gestora.

En la partida referente a Seguros se han tenido en cuenta una prima de 230 euros adems de la instalacin de una alarma cuyo mantenimiento es de 30 euros anuales. Se ha incluido tambin una partida mnima destinada a gasto de material de oficina.

Observa que inclumos un apartado de amortizacin de las inversiones. Consideramos que el mobiliario, la maquinaria y los equipos audiovisuales se amortizan en diez aos, el acondicionamiento del local, y los gastos de constitucin y primer establecimiento en cinco aos y los equipos para procesos de informacin y las aplicaciones informticas en cuatro aos.

5.4.3. Previsiones de ingresos

Cmo puedo

Date post:	01-Sep-2015
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