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4 5 absatzwirtschaft – Zeitschrift für Marketing 8/2005 8/2005 absatzwirtschaft – Zeitschrift für Marketing Business 84 Media & Kommunikation: Gratiszei t u n gen wi eder ein T h ema • Neue Hoch gl a n z m a gazine • Daytime zieht Wer- bung aus Pri m etime ab • Gewi n n s p i el soll Zu s ch a u er bei Werbung halten • WM 2006 bei Agen t u ren noch wenig gef ragt • Flugzeugsitz mit Werbung • Neues Gesundheits- m a gazin • Hörzu-Gesch i ch ten • Vers i ch erungs-Spot im Test 88 Design: Die Zu s a m m en a rbeit von Ma rken a rti k l ern und D e s i gn a genturen bi rgt oft Konfliktstof f . Dabei genügt es s ch on , einige wich ti ge Verhaltensregeln zu be ach ten . 94 Kreativagenturen: Wie seh en die Kunden Deut s chlands Top - Agen t u ren? Wen halten sie für die Top - St a rs der Bra n ch e . Die Studie agentur- i m a ges 05 gi bt An t worten . 100 Kundenkarten: Eine Pl a s tikkarte mit vi el en Lei s t u n gen. s chafft längst noch keine Bi n dung zu den Kunden. Was wirklich zählt, ist die Rel evanz für den Ku n den. 108 New Services: Web - Con ferencing für Ei n s tei ger • Elef a n- ten - Hoch zeit • Direct-Mobi l e - Tool • Mu n d propaganda • In s titut für Live-Ma rketing • Werbung am Ka s s enband Karriere 108 Chance: Vi ele Ma rketing-St u den ten arbei ten bereits pra k- ti s ch in Teams, die Agen t u r- und Bera t u n gs d i en s te anbi eten . St u d i eren de und Kunden prof i ti eren gl ei ch erm a ß envon der Ver z a h nung mit der Uni. 114 Change & Challenge: J ü rgen Schulze, Mi n d j et • Dr. Fri ed- ri ch St a ra , Hans van Byl en , Hen kel KGaA • Wern er Decker, Am erican Express • Hartmut Ha u brich, O l iver Ha u brich, E l ectronic Partn er Gru ppe • Dr. An d reas Büch el h ofer, Hennig Sch n epper, 1-2-3.TV Rubriken 3 E d i tori a l 103 absatzwirtschaft-Online 111 Büch er 112 Termine 116 Le s erbriefe 117 In s eren tenver zeichnis 121 Im pre s sum 122 Key vi su a l Schwerpunkt 71 Wirtschaftsmedien: Die mei s ten Titel haben an Rei chweite gewon n en S. 72 • Die Bewertung der LAE du rch dieZei t u n gs m a n a ger S. 76 • In tervi ew S. 80 • Wi rt s ch a f t s presse im Titel-TÜV S. 82 ERB-FOLGE Nike Wagner (r.) will an ihren Urur- großvater Franzs Liszt anknüpfen. Gemeinsam mit Gräfin zu Castell- Castell initiiert sie ein Kunstfest, mit dem sie Weimar „neues Blut zuführt“. 6 Leadership 6 Interview: Weimar – Museum, Mythos, Ma rken juwel . Dr. Nike Wa gn er und Franziska Gräfin zu Ca s tell - Ca s tell vom Ku n s tfest Weimar („pèleri n a ges“) sowie Stephan Märk i und Dr. Susanne Wi n n acker vom Deut s ch en Na ti on a l t h e a- ter in Weimar über die schwi eri ge Neu po s i tionierung ei n er kleinen St adt mit ei n er gro ß en Verga n gen h ei t . 12 Im Focus: Impulse für den Verkaufsalltag. Einmal im Jahr trifft sich Heinz Goldmann, der Al tm ei s ter der Kom mu- nikation, mit der Elite der Verk a u fs tra i n erzum Erfahrungs- austausch. Dann reden die Cracks über Tren d s , Tech n i kern und Tricks im Außendienst. 16 Planet Marketing: Das gr ö ß te Probl eme bei VW ist die Ma rke • Ghana: Ma rketing statt Entwicklungs h i l fe • Fu ß b a ll : Sind die Kids wirk l i ch so begei s tert? • US-Ma n a ger entdecken Online-Ta geb ü ch er • Werbe k ra m pf im Wa h l- k a m pf • Hon gkong zieht sich aus dem Preiswet tbewerb z u r ü ck • Toyota en tdeckt Europ a 20 Brief aus Amerika: Prep a i d - Kred i t k a rten für Ki n der – wi e Visa und Ma s terc a rddie Eltern über zeugen . 22 Brief aus China: E n t gl ei ten die TV-Med i en der po l i ti s ch en Führung in Peking? 24 Serie: Fu ß b a ll ist nicht länger die wi ch tigste Neben s ache der Wel t . An die Wel tmeisters chaft 2006 im ei gen en Land knüp- fen die Deut s ch en vi ele Hof f nungen . Bri n gen Klinsis Bu ben den Schwung, für den mögl i ch er- weise auch eine neue Regi erung u n ter An gela Merkel nicht sorgen kann? Wissen 26 Trends: L a n gf ri s ti ge Kon ju n k t u r z yk l en werden du rch Basisinnova ti on en ausgelöst. Eine solche Basisinnova ti on , die den näch s ten Au fs chwung trägt, könnte der Berei ch Gesu n d h eit sei n . 32 Best Practice: Vi el Umsatz bedeutet nicht unbedingt vi el Gewinn. Nur wer weiß, wie vi el man mit einem Ku n den ver- dient, kann let z t l i ch am Ma rkt erfo l grei ch sei n . 34 Forschung & Entwicklung: Sti lle Revoluti on beim E-Com- merce • Wie die Entsch ei dung für Ma rken fällt • Hürden für RFID • Kon zen tra tion s prozess im Handel geht weiter 36 Marktforschung: Werbepretests sind umstri t ten. Ein neu- a rti ges Me s s i n s trumenterfasst die Werbewi rkung sen s i bl er. 40 Vertrieb: Referen zen spiel en im Investi ti on sg ü ter- und Dienstleistungsberei ch eine en t s chei dende Rolle. All erdings sollten die ri ch ti gen Vor zei ge k u n den ausgewählt werden . 44 Wissensmanagement: Wi s s enist eine wich ti ge Quelle, um Vorteile im Wet tbewerb zu er z i el en . Wie es all en Beteiligten i m m er und übera ll zur Verfügung steh t , zeigt das Bei s p i el des Sch i f fs m o toren - Hers tell ers MAN B & W Diesel . 50 Markenführung: Inve s ti ti on en in eine Ma rke werden häufig aus dem Bauch heraus getrof fen. D a bei wird die Ren t a bilität aber oft außer Acht gel a s s en . 54 Science-Factory.de: Werden Ku n den k a rten du rch Waren korb- daten überflüssig? 56 Recht & Urteile: Ma rken s chutz gilt nicht unbegren z t . GESUNDHEITS-WELLE Im Gellert-Bad in Budapest dre- hen Gesundheitsbewusste ihre Runden. Der boomende Gesund- heitsmarkt könnte einen neuen konjunkturellen Zyklus einleiten. 26 VERKAUFS-SCHLAGER Prof. Dr. Fredmund Malik zählt zu einem Kreis der Marketing- und Vertriebselite, der alljährlich Erfahrungen austauscht. Sein Credo: Der einzige Zweck eines Unterneh- mens ist die Schaffung zufriedener Kunden. 12 SCHIFFS-SCHRAUBE Der Schiffsdieselbauer MAN B & W hat es erfahren: Das richtige Wissen zur richtigen Zeit an den richtigen Orten steigert die Vertriebseffizienz und führt zu Wettbewerbsvorteilen. 44 DOPPEL-NUMMER Holger Jung (l.) und Jean-Remy von Matt sind die Stars der Werbebranche. Nun zeigt die Studie agentur-images: Auch Deutschlands Marketing-Chefs halten Jung von Matt für die kreativste Agentur. KARTEN-SPIELE Die Douglas Card ist ein gutes Bindeglied zu den Kunden der Parfümerie-Kette. Oft aber verfehlen Kundenbindungs- programme ihr eigentliches Ziel. 100 6/2004 absatzwirtschaft 59 D eut s ch er Ma rketing-Verb a n d 68 VDI-Tech n i s ch er Vertri eb 118 Even t s Wachwechsel beim Marken- verband: Franz- Peter Falke (r.) löst Johann C. Lindenberg (2. v. l.) als Vo r s i t- zender ab. Wirt- schaftsminister Clement (l.) sprach bei der Mitgliederver- sammlung mit den Marken- artiklern. 94 AUGUST 2005 Titel Jürgen Klinsmann
