UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO
Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela Académico Profesional de Marketing y Dirección de Empresas
Tema: Proyecto Google Adwords “El Paisa”
Curso: Marketing Digital
Docente: Omar Maguiña Rivero
Alumnos(as):
Agreda Rocca, Camila M. Angeles Fernández, Milagritos Camacho Cabanillas, Pablo Hurtado Diaz, Maritza Liñán López, Jessica Maslucan Ruiz, Guisela
2016-I
I. INTRODUCCION
El mejoramiento de las ventas de una empresa depende mucho de la publicidad y de la técnica de
mercadeo que utilicen para la misma, ya que la publicidad es la encargada de posicionar a la
empresa o el producto en la mente del consumidor, por medio de información comercial
atrayendo así a posibles consumidores, y es el mercadeo el encargado de mantener las relaciones
comerciales entre el consumidor y el prestador de servicio, satisfaciendo sus necesidades en todo
lo que se pueda.
Ahora bien el restaurante “el paisa” fundado por el señor José Maza Montalván,Natural de la
cálida ciudad de Lambayeque, este padre de siete hijos cuenta con seis locales, cuatro en Lima y
dos en Trujillo. Su historia es como la de muchos hombres de éxito: tras largos años de arduo y
sacrificado trabajo, la mayoría de veces con privaciones y siempre tratando de ahorrar hasta el
último centavo, trabajó en la construcción, como chofer de camiones y finalmente vio en la cocina
su real vocación, gracias a la cual ha podido sacar adelante a su numerosa familia. El carismático
empresario nos revela uno de los secretos para que ocupe el lugar que tiene ahora, el que en
algún momento de su vida le parecía muy lejano y hasta imposible de lograr. “Yo mismo estoy
todos los días recogiendo mi mercadería. Muy temprano voy al terminal de Ventanilla o a Villa
María del Triunfo, depende de cómo anden los precios en estos dos lugares. Luego regreso a mi
restaurante y yo mismo inspecciono que todo sea como deseo para que las cosas marchen bien.
De igual manera suelo entrar a la cocina y ver que todo se haga correctamente”. También
confiesa que una de las características de que sus restaurantes se encuentren entre los favoritos
de la clientela limeña, es la variedad de sus platos y sus precios al alcance del bolsillo. “Nosotros
en “El Paisa” les ofrecemos al público variedades, desde un clásico ceviche hasta una parihuela”,
el comensal tiene para escoger entre más de 25 platos entre fríos y calientes”.
Se eligió este restaurante debido a que no es considerado el mejor en lo que refiere a su campaña
publicitaria online .
Por ello se implanto una estrategia de publicidad para el restaurante “el paisa”, con el que se
pretende incrementar las ventas, ya que este no se encuentra posicionado dentro de la región
Es por ello que surge la necesidad de aplicar una estrategia de publicidad y de esta manera lograr
posicionarlo en la mente de los consumidores y así lograr que se la primera opción en cuanto a
restauración se refiere en la región.
De tal manera que el presente trabajo tiene como objetivo realizar una campaña publicitaria para
lograr que el restaurante el paisa incremente sus ventas
II. DESARROLLO
1. LA EMPRESA
1.1. Descripción de la Empresa:
A continuación se da una breve descripción del restaurante turístico el paisa.
Están especializado en la preparación de pescados, mariscos y comida criolla. Cuenta con
amplia experiencia en el rubro gastronómico, los ingredientes que utilizamos en la
elaboración de nuestros platos son de primera calidad, motivo por el cual el sabor es
insuperable.
Con nosotros podrá disfrutar de una cena, un banquete familiar o incluso de una comida
informal en cualquiera de los locales. Tenemos una atención personalizada ya que nuestro
equipo de trabajo está conformado por personal altamente calificado.
Cuentas con excelentes chefs para ofrecerles una carta y menús variados donde los
comensales disfrutan de productos con un toque de modernidad.
El restaurante el paisa tiene dos sucursales en la ciudad de Trujillo una está ubicada en la Urb.
Santa Teresa de Ávila Mz. LL Lt.2, 051 y la otra en Santa Ines
Misión:
Ofrecer una experiencia placentera a turistas nacionales e internacionales, al brindarles
servicios de alimentación de primera calidad.
Visión:
Consolidarnos como el mejor restaurante por la calidad de nuestros servicios y por rescatar la
identidad cultural en la elaboración de los platos que ofrecemos, así como el crecimiento
continuo del personal a cargo.
2. DESARROLLO DE LA PUBLICIDAD
En primer lugar hemos escogido este restaurante debido a que no es considerado el
mejor en lo que refiere a su campaña publicitaria online y con este trabajo queremos
conseguir que esto cambie y se convierta en uno de los más concurridos todo esto se
lograra a través de la creación de una cuenta en adwors el cual consiste en hacer
publicidad pagada a este restaurante.
Lo primero que se realizo fue crear una cuenta en google adwords
Al crear esta cuenta inmediatamente esta nos pidió informaion acerca de la empresa a la
que le haríamos dicha publicidad.
Y como como grupo tuvimos la difícil situación de decidir cuanto dinero invertiríamos en
la elaboración de la campaña publicitraia ya que teníamos algunos temores de que esta
no funcione y todo el esfuerzo y el dinero no hayan servido de nada. Pero despues de una
larga platica decidimo invertir la cantidade 54.71 soles al mes la cual se dividio en 2 soles
al dia y a 0.30 centimos por cada clic que los clientes hacían en el anuncio.
La segunda información que nos pidió google adwors fue la de escoger un publico
objetivo y decidimos escoger Peru porque primero queríamos que este se haga conocido
como los mejor en el peru y ya despues en otros países, luego de esto tuvimos que
escoger las palabras claves con las cuales nuestros clientes nos buscarían y esta si fue una
gran problemática ya que no sabias cuales eran las palabras con las que los clientes
buscariana un restaurante despues de conversar en grupo y hacer intercambio de roles y
de ponernios en el lugar de los clientes esogimos algunas palabras que se relaciona el
titulo del restaurante las cuales fueron:
restaurante trujillo
restaurante turístico
cevicheria trujillo
el paisa Trujillo
el paisa
pescados
mariscos
comidan criolla
comida criolla Trujillo
mejor restaurante trujillo
ceviche trujillo
mejor ceviche
Bueno al momentos de escoger estas palabras no estábamos tan seguro de que funcionaria.
Después de eso nos pidió escribir el anuncio
Este fue el anuncio que creímos conveniente para nuestra campaña publicitaria, luego de esto se
canceló en el banco con tarjeta de crédito despues esto tuvimos que esperar una semana para ver
si nuestra campaña iba teniendo éxito o no y tomamos capturas de pantalla a lo que google
adwors nos mandaba a nuestra cuenta de gmail
Aparte de los avances que Google Adwords nos enviaba, entrabamos a nuestro usuario a ver
como esque iba la capaña, ya que nos permite ver estadisticamente como va y las palabras que
ponemos funcionan o no.
Las 4 palabras mas destacadas y que mas busquedas tuvieron fueron: Comida criolla (12 clics),
restaurant turistico ( 9 clics), el paisa trujillo ( 8 clics), pescados ( 7 clics).
3. SEGUNDA OPORTUNIDAD
Si tuvieramos una segunda oportunidad, buscariamos una empresa menos posicionada
para poder tener un mayor efecto con esta efectiva campaña
4. LOGROS
Como se puede visualizar en los pantallasos hubieron un monton de entradas gracias a
nuestra publicidad y de acuerdo con el dueño hubo un inesperado flujo de clientela y mas
turistas de lo usual, el Señor se percato y el mismo les pregunto como supieron del
restaurant y ellos dieron referencia a su página web.
5. RECOMENDACIONES
Definitivamente seguir con esta publicidad por internet, y al parecer del grupo redundar
en las palabras que dieron efecto en esta campaña, por ejemplo el paisa trujillo,
restaurante turistico, pescados, comida criolla, por lo que Google hara el trabajo de
ponerlo sin ningun costo en las primeras paginas de búsqueda.
III. CONCLUSIONES
Como toda campaña tiene altos y bajos, esta campaña no fue la excepción, pero esta
campaña nos ayudo un monton, aparte que uno aprende para un futuro, tiene la
capacidad de poder atraer mas clientes al restaurante, y la publicidad por internet es
muchisimo mas barata que en fisico y tiene mas llegada, mas cobertura, gastando 54.71
soles hicimos que haya una variable positiva en el ingreso del restaurante, podriamos
gastar mucho mas, como por ejemplo 200 soles y se podria hacer mucha mas publicidad,
se podrian extender los clics por día, y el presupuesto de 200 soles, vale la pena, en
nuestro caso, gastamos 54.71 soles para publicidad por internet, si tuvieramos ese mismo
presupuesto y decidieramos hacer publicidad fisica, no nos alcanzaria para nada.
El dueño de este restaurante le gusto la idea de hacer publicidad por internet y estara
dentro de sus opciones en un futuro, pese a que fue de poca duración y con poco
presupuesto, tuvo resultados positivos.
IV. REFERENCIAS BIBIOGRAFICAS
http://www.restaurantturisticoelpaisa.com/
Trout (1997). Posicionamiento: el concepto que ha revolucionado la
comunicación publicitaria y la mercadotecnia, impresiones Tijuana
Méndez (2004) Metodología Diseño y Desarrollo del Proceso de
Investigación, (3ra ed.) Bogotá, Colombia.
