What  is  Inbound  Marke2ng?  

 

For  Starters  It’s  Not  

Outbound  Marke2ng    

Outbound  Marke2ng  Techniques  Are  No  Longer  Working  

 

Do  Not  Call  Register  

60%  of  UK  landlines  17,500,000  numbers  

2,300,000  business  numbers  and  GROWING  every  day!  

Cold  Call  Reality    

Average  Call  Connect  Rate      is  4.5%  

That’s  22  aEempts  =  1  conversaHon!  

Cold  Call  Reality    

If  you  assume:  3  to  6  conversaHons  =  1  meeHng  

3  meeHngs  =  1  brief  3  briefs  =  1  win  

 

Cold  Call  Reality    

It  will  take  900  aNempts  for  1  win!  

Cold  Email  Reality  

Average  Open  Rate          13.5%  Average  Click  Through  Rate    0.8%  

Cold  Email  Reality    

That’s    115  sent  =  1  read!    

And  BIG  Marketers  don’t  like  OUTBOUND  either  

 

Q:  Global  CMO      

   "How  do  agencies  get  through  to  you?    Have    you  ever  responded  to  a  cold  email  or  cold  call?      What  works?”  

   

A:  Global  CMO        “Nothing.    I  don't  know  why  IT  can't  figure  it    out  how  to  delete  those  messages    automaHcally.    No  cold  message  has  ever      worked.    If  I  need  something  I  will  find  you.”  

Inbound  Marke2ng  Is  

The  Solu2on    

Your  Prospects  Start  Here  

30!

This is your new business card.!

And  Your  Website  Becomes  Your    

New  Business  Hub    

Using  Content  Marke2ng  

Buying  Cycle  

Awareness  

Purchase  

Research  

Comparison  

Blog  posts,  social  media,  PR  

eBooks,  Webinars,  white  papers  

Case  Studies,  demos,  tes2monials  

Mee2ngs,  proposals,  submissions,  pitches,  

presenta2ons    

Organic  SEO  &  

Social  Media    

You  ANract  Them  To  You  

Create  &  Publish   OpHmise   Share  

High  Value  Content   SEO  

Blogs  &  Social  Media  

                                                 

And  You  Start  Collec2ng  Data  

That  Is  How    Website  Visitors    

Become    LEADS  

 

And…It  Works!        A  2011  Study  By  MIT/Babson  College  Showed:  

       Website  Visitors    +13%    MoM        Website  Leads      +32%  MoM  

Shouldn’t  you  be  inbound  marke2ng?    

www.theinsideteam.co.uk