Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
die grüne 3 GmbH | www.diegruene3.de | [email protected]
<< Jan HawliczekRecruiter, Sourcer, HR Tech‘ler und Trainer mit
die grüne 3 GmbH
Gründer & Inhaber
@jani5700
+49 172 758 62 03
<< Tobias OrtnerRecruiting, Sourcing, Personalmarketing
BFFT GmbH
Global Head OFF Recruiting & Personalmarketing
@tierpark_toni
die grüne 3 GmbH gehört in diese BoxLeistungen
Training
Sourcing as a Service
Prozessberatung
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Unser derzeitiger Eindruck
5
SOURCER
EXOTIC SOURCINGTECHNIQUES
WHERE MOST HIRES COME FROM
by Glen Cathey
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Active Sourcing 2019 - Professionalisierung
6
WHERE MOST HIRES COME FROM
Strukturierte Suche
im ATS und in Lebenslaufdatenbanken
XING und LinkedIn Know-how
Effektivität und Effizienz
Personalisierte Ansprache / Nachfassen
Zusammenspiel aus Hiring Manager,
HR-Marketing und Sourcing
Talent Pipeline / langfristige
Verbindungen
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
OUTBOUND
recruiting
INBOUND
recruiting1. Kontakt
durch Kandidat1. Kontakt
durch Recruiter
Mitarbeiter-
empfehlungen
Hochschul-
marketing Karriere-
website
Ads
Social
Media
Personal-
entwicklung
externes
Sourcing
Reen-
gagement
Jobboards
Sponsoring
Events
TRM
Employer Brand
“Post & Pray”
HR Marketing“Know-how & Post”
Quelle: in Anlehnung an, Alexandre Guillaume
Magic
Was ist und wie definiert ihr Sourcing?
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Sourcing beschreibt die aktive (oder auch automatisierte) Suche nach
geeigneten Profilen für eine bestimmte Position.
Dieses kann sowohl off- als auch online geschehen.Dabei wird Sourcing in drei Bereiche unterteilt: finden, gewinnen und halten.
Quelle: Erfolgsfaktor Sourcing, Ullah, Witt, Ortner, Hawliczek
FindenIdentifikation
GewinnenBegeisterung
HaltenPooling
Definition Sourcing
>>
9
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
End-to-End Recruitingprozess + Sourcing
Stellen-
ausschreibung
Suchstrategie
festlegen
Kanal-
auswahl
Start
Rekrutierung
Bewerbungs-
eingang
Erstes
Screening
Auswahl-
schritt 1
Stellen-
anforderung
Auswahl-
schritt 2
Entscheidung
Betriebsrat
Alternativ-
prüfung
Angebot
Vertrag
Bindung
Onboarding
Bedarf Aus-schreibung Ansprache Screening Auswahl Vertrag
1
Shortlist
2 3 4 5 6
Quelle: in Anlehnung an, Ullah / Witt
Sourcing
Pipeline
10
Absage /
Talent Pooling
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Sourcingprozess
Vor-bereitung
SucheKommuni-kation
Pipeline
11
Auftrags-klärung
Analytics KPI‘s Tools / Schnittstellen
1 2 3 4 5
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Sourcing Funnel
4
100
85
35
62
26
15
250
6
130
48
12
1
52%
37%
25%
50%
16%
85%
72%
41%
57%
27%
Identifikation potentieller Kandidaten
Kontaktierte Kandidaten
Reminder
Antwort & Feedback
Unterlagen & Interesse
Interview (Einladung)
Vertragsangebot
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Recruiting Evolution
13
Talent SourcerRecruiterHR Manager
Talent Sourcer sind keine Junior Recruiter
…
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Einflussfaktoren
Technikaffinität
Soziale Intelligenz (Empathie)
Sales-Mentalität
Netzwerker
Wertebotschafter
Persönliche Anforderungen
Talent Sourcer
Digitalisierung (Technik)
Kommunikation / Web 2.0
Wertewandel
Markt
Recruiting Management
Talent Relationship Mgtm.
Fachabteilung / Hiring Manager
(HR-) Marketing
Interne Schnittstellen
14
Sourcing-Technik Kommunikation Social Media
15
Branchen- und
Zielgruppen
Know-how
Employer Branding /
HR Marketing
New Work /
Digitalisierung
Skillset Sourcer – Aus- und Weiterbildung
15
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Sourcing Technik – Boolesche Suche
16
Recruiter mit Schwerpunkt Active Sourcing (m/w/d)
Recruiter Sourcing Bewerbermanagement Softwareentwicklung
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Sourcing Technik – Boolesche Suche
17
AND OR NOT
Grenzt ein
Erhöht Genauigkeit
Erweitert
Findet versteckte Profile
Schließt aus
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!18
* Asterisk
( ) Klammern
" " Phrasen Keywords
Synonyme
Sourcing Technik – Boolesche Suche
Zielgruppe / Plattformen / Netzwerke
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Sourcing Technik – Boolesche Suche
19
Recruiter Sourcing Bewerbermanagement Softwareentwicklung
OR Recruiterin OR Recruiting OR Recruitment OR "Talent
Acquisition" OR "Talent Attraction"
OR Sourcer OR Sourcerin OR "Direct Search" OR "direkte Ansprache"
OR Direktansprache OR "Boolean Search" OR "Boolesche Operatoren"
OR Bewerbermanagementsystem OR BMS OR "Applicant
Tracking System" OR ATS OR Bewerberverwaltung OR
"Verwaltung von Bewerbern" OR "SAP R/3" OR Prescreen
OR Entwickler OR Programmierer OR Developer OR
Softwareentwicklung OR "Software Developer" OR "C++" OR "C#"
Recruiter
Sourcing
Bewerbermanagement
IT
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
(Recruiter OR Recruiterin OR Recruiting OR Recruitment) AND (Sourcing
OR Sourcer OR Sourcerin OR "Boolean Search" OR "BoolescheOperatoren") AND (IT OR Entwickler OR Programmierer OR Developer
OR Softwareentwicklung OR "Software Developer" OR "C++" OR "C#")
20
Sourcing Technik – Boolesche Suche
Zusammenspiel Operatoren, Modifikatoren, Keywords und
Synonyme
98624
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Passende Ansprache - Phasen der Recruiting-Kommunikation
21
MatchingInteresse AbschlussInteresse(wecken)
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
5 Schritte für Sourcing / Recruiting / Sales Erfolg – by Glen Cathey
22
1. (Kandidaten-) Beziehung aufbauen
2. Bedarf identifizieren / wecken
3. Auf Einwände eingehen
4. Das Bedürfnis stillen / Vorteile aufzeigen
5. Abschluss / After Sales
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!23
1. Das Bedürfnis stillen / Vorteile aufzeigen
2. (Kandidaten-) Beziehung aufbauen
3. Bedarf identifizieren / wecken
4. Auf Einwände eingehen
5. Abschluss / After Sales
5 Schritte für Sourcing / Recruiting / Sales Erfolg – by Glen Cathey
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Sweet Spot der Direktansprache
24
Eigenmarke AG-Marke
Kandidat
die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!
Meine wichtigsten Punkte für die Ansprache
25
Menschlichkeit und Humor
Bedürfnisse abfragen
Individualisierung
Zielgruppen-Welt kennen
Freundlich nachhalten