28 FEBBRAIO - 30 MAGGIO 20141a EDIZIONE

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WInERy E-cOMMERcEcORsO EXEcUTIVE

Percorso di specializzazione dell’Executive Master in Wine Business Management

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Da oltre 50 anni Fondazione cUOA forma la nuova classe manageriale e imprenditoriale.È la prima business school del nordest, tra le più importanti in Italia, e si propone nel mercato nazionale e internazionale con prodotti e percorsi di formazione che rispondono alle nuove sfide professionali e promuovono lo sviluppo di nuovi modelli di business. Il punto di forza del cUOA è l’attenzione costante al valore delle persone, al ruolo delle istituzioni nazionali e internazionali, alla dimensione etica di ogni azione economica, all’importanza del merito nella vita economica e sociale.Il cUOA è sempre più un “incubatore” di idee, in cui vengono anticipate le esigenze, orientate le tendenze, grazie ad una costante attività di monitoraggio degli scenari e ad un’attenta ricerca sui temi del management, grazie all’ascolto diretto di professionisti, manager e imprenditori, in una collaborazione stretta e quotidiana.

sede didattica e college valmarana morosiniVilla Valmarana Morosini (Altavilla Vicentina, in provincia di Vicenza) è un esclusivo punto di incontro tra i protagonisti della realtà economica, finanziaria, imprenditoriale e istituzionale; un ambiente unico per lo scambio di culture ed esperienze, per lo studio e la riflessione. Una villa storica, dove sono disponibili tutti i servizi necessari allo svolgimento delle attività didattiche: aule, salette di studio, aule informatiche, biblioteca, sala conferenze ecc.nel college Valmarana Morosini, adiacente al corpo centrale della Villa, inoltre, è possibile usufruire del servizio bed & breakfast (tel. 0444 573988).

La Fondazione CUOA ha sede in una villa storica. Per eventuali segnalazioni connesse alla presenza di barriere architettoniche, contattare la Segreteria CUOA Executive Education, tel. 0444 333703.

centro congressi cuoaVilla Valmarana Morosini: la location suggestiva alle porte di Vicenza.Il luogo in cui la storia si fonde con il presente: l’inimitabile architettura settecentesca per un centro congressi moderno e qualificato (www.centrocongressicuoa.it).

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fondazione cuoa

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obiettiviIl web ha notevolmente modificato le dinamiche dell’azienda vitivinicola, sia in termini di gestione aziendale, sia in termini di vendita, marketing e distribuzione.Gli obiettivi del corso sono:• illustrare in termini pratici le potenzialità della rete per gestire l’azienda e aumentarne le vendite• fornire un linguaggio comune per poter scegliere con consapevolezza i fornitori di servizi web, valutando

con competenza le loro proposte e il loro operato• gestire in autonomia i meccanismi di promozione online e le vendite a distanza• saper amministrare un sito web e un eventuale sito di e-commerce sia per la parte di contenuti che per la

parte di transazione/acquisto• conoscere le opportunità del mobile marketing e delle tecnologie applicative, attraverso l’apprendimento

di tecniche e metodologie per progettare la propria “wine experience digitale”• conoscere le possibilità di finanziamento nella promozione del vino all’estero.

destinatariImprenditori, manager e professionisti che desiderano acquisire conoscenze, competenze, tecniche e strumenti per la commercializzazione del vino tramite il canale web.

durataIl corso ha una durata di 3 mesi, per un totale di 80 ore di didattica strutturata, organizzata in due fine settimana alternati al mese, il venerdì dalle 9.00 alle 17.00 e il sabato dalle 9.00 alle 14.00. Le lezioni in aula si alternano a momenti interattivi di dibattito sugli argomenti trattati.

plus• Il percorso è inserito nel nuovo sistema formativo che prevede la possibilità di acquisire il Diploma

Executive Master in Wine Business Management - E-commerce specialist attraverso la combinazione di diversi percorsi opportunamente coordinati e integrati

• La community professionale. Il progetto prevede l’attivazione di una piattaforma didattica, al fine di garantire la continuità del percorso e la discussione sui temi trattati in aula. I partecipanti, infatti, potranno utilizzare uno spazio virtuale, ad uso strettamente interno, che consentirà di scaricare materiali didattici, interagire tra loro e con i docenti, per condividere riflessioni e approfondimenti sui temi affrontati.

winery e-commercepercorso di specializzazione

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come pensare e organizzare l’azienda vitivinicola nel web - 28 febbraio e 1 marzo 2014• Cosa cambia con l’utilizzo delle tecnologie di rete per il business• Quale organizzazione serve, quali competenze, quali procedure, processi aziendali devono essere

implementati per aprirsi all’era digitale• Come cambia l’azienda• Come sfruttare le opportunità e ridurre le minacce• ICT e web a supporto delle attività di vendita• Le soluzioni cloud.

come promuovere il business sul web - 14 e 15 marzo 2014• Essere in rete. Visibilità, Riconoscibilità, Reputazione, Identità• Farsi trovare su Google e i motori di ricerca: tecniche SEO• L’advertising a pagamento: le Google Adwords• Il PayPerClick• Il monitoraggio delle connessioni al sito.

il sito web per vendere il vino - 28 e 29 marzo 2014• Homepage: la porta d’ingresso dell’azienda• Menù di navigazione e ricerca• Pagina prodotto: come scriverla• Landing page• Importanza delle immagini e l’utilizzo dei video• Commenti: consentirli e gestirli• Outlet temporanei, club, marketplace• Smartphone e tablet: le conseguenze sulla struttura e sui contenuti• Estensione del sito: la newsletter, come scriverla e come inviarla• FAQ.

vendere il vino attraverso facebook e i social network: wine 2.0 - 4 e 5 aprile 2014• Cosa sono i Social Network e come funzionano• Quali scegliere e in base a quali valutazioni• Quanto costano i Social Network• Come si usano: come aprire una business page su Facebook, un account Twitter, un canale su Youtube • Come gestire uno spazio social in più lingue• L’Advertising a pagamento su Facebook • Come si aggiornano i materiali pubblicati sui Social Network• Come comunicare attraverso questi strumenti (cosa scrivere, cosa non scrivere)• Come gestire il reclamo• Come promuovere la propria presenza nei Social Network• E-reputation (cenni): come monitorare la propria reputazione online.

programma

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software per la creazione di un sito di e-commerce - 9 maggio 2014• Progettazione e realizzazione di un sito di E-commerce• Le applicazioni on-line• I CMS open source • La progettazione ad hoc del sito• Gli strumenti di un sito di E-commerce• La gestione di un sito di E-commerce.

aspetti legali dell’e-commerce del vino - 10 maggio 2014• Come predisporre un contratto per la vendita online di prodotti e servizi• Quali diritti ha l’acquirente e quali il venditore• Fatture cartacee o fatture elettroniche• Quali sono le regole per le promozioni• Quali sono gli adempimenti per la raccolta e l’utilizzo dei dati personali di clienti acquisiti e potenziali• Quali immagini e contenuti pubblicare nel rispetto della normativa a protezione del diritto d’autore.

mobile marketing nel settore vitivinicolo - 23 e 24 maggio 2014• Le dinamiche in atto nel mercato mobile• Trends del mobile marketing nel settore vitivinicolo• Il profilo del mobile surfer• L’approccio delle aziende al mobile marketing• Opportunità e limiti esperienziali della tecnologia applicata alla Wine Experience digitale• Alcuni possibili ambiti di applicazione della tecnologia: qrcode, extended packaging, augmented reality, rich

media ecc.• La progettazione di una “Value proposition” innovativa: un ampio portafoglio di servizi da integrare per una

Wine Experience memorabile• L’approccio metodologico: i tre momenti della “Wine Experience” tra ricerca e scelta, degustazione,

racconto e condivisione nell’ecosistema digitale• L’importanza di una chiara Strategia Digitale Multicanale.

finanziamenti nella promozione del vino all’estero - 30 maggio 2014• L’Organizzazione Comune del Mercato 2014-2020 e la misura per la promozione e la commercializzazione

dei vini dell’Unione nei Paesi terzi• La misura per le aziende del Veneto• Opportunità e limiti del finanziamento pubblico• Come predisporre la domanda di finanziamento.

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faculty La Faculty è composta da esponenti del mondo aziendale, professionale e accademico. Il corpo docente assicura concretezza, aderenza alle reali esigenze delle imprese vitivinicole, rigore metodologico e approfondimenti dei contenuti secondo le più attuali tendenze del mercato.

metodologie didattiche Lezioni d’aula, testimonianze di imprenditori e uomini d’azienda, studio di casi aziendali e simulazioni: il modello consolidato del cUOA, che coniuga l’esperienza e le competenze accademiche con il pragmatismo tipico della cultura imprenditoriale e manageriale. L’approccio richiede la partecipazione attiva e il contributo personale di ciascun partecipante.

requisiti di ammissione Per richiedere l’ammissione al corso è necessario inviare il proprio curriculum professionale (curriculum dettagliato con la specifica delle attività professionali svolte nell’ambito del settore vitivinicolo); si richiede, inoltre, un colloquio conoscitivo. Il colloquio è svolto congiuntamente dal responsabile e dal referente didattico del corso ed è finalizzato a rilevare le competenze e le esperienze del candidato rispetto ai contenuti del corso, nonché le sue aspettative e gli obiettivi rispetto alla frequenza del progetto.Per informazioni: cristiana nogara, tel. 0444 333769, cristiana.nogara@cuoa.it

costi e modalità di partecipazione La quota di partecipazione al percorso completo è di e 3.000,00 + I.V.A.Per aderire è necessario compilare la scheda di iscrizione scaricabile dal sito www.cuoa.it.

agevolazioni e finanziamenti Le aziende che aderiscono ai Fondi Interprofessionali (quali Fondimpresa, Fondirigenti ecc.) possono finanziare la formazione dei loro dipendenti utilizzando le risorse finanziarie del “conto formazione”. Fondazione cUOA offre un supporto alle aziende in tutte le fasi di gestione del progetto: dalla predisposizione del piano alla relativa rendicontazione.sono, inoltre, previsti finanziamenti e prestiti a condizioni agevolate erogati da istituti di credito convenzionati con Fondazione cUOA. Grazie alla collaborazione con la Fondazione cUOA, UniCredit è in grado di offrire prestiti personali a particolari condizioni. Per informazioni: www.cuoa.it/news/convenzione_unicredit e cristiana nogara, tel. 0444 333769, cristiana.nogara@cuoa.it

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Il corso Gestione delle Aziende Vitivinicole rientra in un nuovo sistema formativo che prevede la possibilità di acquisire il Diploma Executive Master in Wine Business Management, attraverso la combinazione di diversi percorsi opportunamente coordinati e integrati. Il programma può essere diversamente costruito da ogni allievo, attraverso la combinazione dei moduli. Il master può prendere avvio con il corso di alta formazione in Gestione delle Aziende Vitivinicole, proseguire con un percorso di specializzazione a scelta, per concludersi con il percorso dedicato allo sviluppo di abilità manageriali e il project work. È, altresì, possibile iniziare con un percorso di specializzazione, proseguire con corso di alta formazione in Gestione delle Aziende Vitivinicole e, infine, con il modulo manageriale e il project work.

la mappa del master

Perché un Executive Master in Wine Business Management? negli ultimi dieci anni il vino si è sempre più affermato sullo scenario internazionale. sono emersi nuovi competitor, quali Australia, stati Uniti, cile, Argentina, sudafrica, nuova Zelanda, la cui offerta è caratterizzata da produzioni di più facile riconoscibilità e comprensione per il consumatore, rispetto a quelle dei Paesi Europei tradizionalmente produttori, perché meno complesse sotto l’aspetto organolettico. La tendenza da parte dei consumatori è rivolta ad un prodotto di qualità, che sia anche in grado di mantenere vivo il legame con il territorio in cui esso è ottenuto. Questa evoluzione del settore ha comportato anche un aumento notevole della competitività fra le diverse aziende e ha reso evidente la necessità di disporre di figure professionalmente sempre più qualificate, preparate a svolgere i compiti di gestione per valorizzare il prodotto.Il cUOA propone un Executive Master in Wine Business Management per offrire a imprenditori, manager e professionisti vitivinicoli, e a coloro che desiderano specializzarsi nel settore, l’opportunità di acquisire conoscenze, competenze e strumenti di gestione dell’impresa vitivinicola.

Executive Master in Wine Business Management

Gestione delle Aziende Vitivinicole 220 ore

Sviluppo abilità manageriali 40 ore

Executive Master in Wine Business Management

Marketing nel settore vitivinicolo

80 ore

DIPLOMA Executive Master in Wine Business Management - Marketing

specialist

Internazionalizzazione delle Aziende Vitivinicole

80 ore

DIPLOMA Executive Master in Wine

Business Management - Internationalization

specialist

Winery E-commerce80 ore

DIPLOMA Executive Master in Wine

Business Management - E-commerce specialist

Wine Event Management80 ore

DIPLOMA Executive Master in Wine Business

Management - Event Management specialist

percorso obbligatorio

1 percorso a scelta

percorso obbligatorio

obbligatorio

Project Work individuale - valutazione finale dell’apprendimento

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Fondazione CUOAExecutive Education

Villa Valmarana Morosini36077 Altavilla vicentina (VI)tel. 0444 333703fax 0444 333991executive@cuoa.itwww.cuoa.it

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