Date post: | 28-Jun-2015 |
Category: |
Documents |
Upload: | youngmarketers2 |
View: | 62 times |
Download: | 1 times |
NÂNG CAO NHU CẦU SỬ DỤNG BAO CAO SU OK ĐỐI VỚI GIỚI TRẺ
WWe will win
BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU OK
SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ
CHIẾN LƯỢC MARKETING
1
2
3
4
5
W
W
THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU OK
AN TOÀN
W
BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
75% QHTD trước hôn nhân
45% có sử dụng bao cao su
22,25% ngại khi mua bao cao su
33% Nghĩ dùng bao cao su là không đứng đắn
Các chiến dịch, quảng cáo chung chung, hoặc chỉ nêu tính năng sản phẩm, chưa thực sự quan tâm đến giới trẻ
THẢO LUẬN NHÓM (18 – 24 TUỔI)
1. Tại sao giới trẻ lại QHTD trước hôn nhân?
Người hội nhập, hiện đại
Thể hiện bản thân
2. Trưởng thành là như thế nào?
Chứng tỏ được bản thân
Được sự công nhận
3. Vì sao lại không sử dụng bao cao su?
Ngại mua
Lúc cần không có
KH
ẢO
SÁ
T T
HỰ
C T
Ế
W
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
18 – 24 tuổi
Có QHTD hoặc quan tâm đến QHTD và bao cao su
Thu nhập: BCD
INSIGHT
THỂ HIỆN
CÔNG NHẬN
QHTD LÀ CHUYỆN BÌNH THƯỜNG
HIỆN ĐẠI
W
Ý TƯỞNG
QHTD có sử dụng bao cao su sẽ thể hiện được trưởng thành của mình, được người yêu và bạn bè công nhận
W
ĐỊNH VỊ
CHẤT LƯỢNG THẤP CHẤT LƯỢNG CAO
TÍNH NĂNG SẢN PHẨM
THỂ HIỆN BẢN THÂN
CÁC SẢN PHẨM
TRUNG QUỐC
W
W
MỤC TIÊU
20% Nhu cầu sử dụng
Nhận biết vị trí dẫn đầu thương hiệu OK
Doanh thu15%
3 tháng đầu 9 tháng cuối
OK ĐI!Nhận biết thương hiệuKhơi gợi nhu cầu sử dụng
Tạo thói quen sử dụngNâng cao hình ảnh thương hiệu Kích cầu tăng doanh thu
W
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Các hoạt động marketing trực tiếp vào khách hàng mục tiêu, tạo sự lan truyền trong cộng đồng giới trẻ
Bạn trưởng thành khi bạn biết sử dụng bao cao su để bảo vệ mình
NỖ LỰC MARKETING
OK đi!
PHÂN PHỐI
CHIÊU THỊ
GIÁ HỖ TRỢ DIGITAL MARKETING
(3S)
EVENT
GIAI ĐOẠN 1 – OK ĐI!
W
W
PHÂN PHỐI
DOANH NGHIỆP
NHÀ TRUNG GIAN
NGƯỜI TIÊU DÙNG
- Hotel- Bar- Cửa hàng bán bao cao su - Nhà thuốc- Siêu thị mini
10 % +
POSMPOSTER
TỦ HÀNGTỜ RƠI
CHIÊU THỊ
OK ĐI! – BẠN ĐÃ SẴN SÀNG ĐỂ TRƯỞNG THÀNH
Tháng 11 Tháng 12 Tháng 1
Digital marketing
Event
Clip
OK cover
Tranh luận
Event
Fanpage
Website
W
Tran
h lu
ận
TRƯỞNG THÀNH – BAO CAO SU ?
W
OK cover
W
W
GIAI ĐOẠN 2
W
- Tâm lý sính hàng ngoại- Nghĩ rằng bao cao su OK là sản phẩm cho “từ thiện”,
chât lượng không tốt
- Tư vấn sử dụng sản phẩm- Quảng bá những tính năng sản phẩm, nhấn mạnh đây là
sản phẩm đến từ Mỹ- Tặng quà, khuyến mãi nhằm kích cầu
TẠO THÓI QUEN SỬ DỤNG
- Tư vấn sử dụng sản phẩm trên website, tại cửa hàng - Poster quảng cáo tại của hàng, kèm brochure khi khách
hàng mua hàng- Khuyến mãi (tăng kích cỡ sản phẩm): hộp 3 cái +1
W
Cost Centre Description Budget Guidance (USD)
1. Phân phối
- POSM Name Card, Booklet, Brochure, Standee, Poster, Leaflet, Uniform, etc…Phí trưng bày, quảng cáo
100.000
2. Digital marketing
- Facebook Fanpage 30.000
- Website 10.000
- Social Media Bài PR, topic,… 10.000
3. Clip
- Clip hài teen 5.000
- TVC Yan, Yeah1 15.000
4. Event
- Sáng tạo cùng OK 50.000
- Quà Cover OK, Like ảnh 3.000
Tổng 223.000
W
QUẢN TRỊ RỦI RO
- KHMT hiểu sai thông điệp truyền thông: “bạn trưởng thành chỉ khi sử dụng bao cao su” -> bài PR, tâm sự chia sẻ của người nổi tiếng,…
- Thiếu kinh phí, còn 500 triệu để phòng ngừa rủi ro
- Người tiêu dùng sử dụng các nhãn hiệu khác -> thuyết phục khách hàng qua việc dùng thử sản phẩm, brochure, khuyến mãi
không có gì tồn tại mãi mãi…
cho đến khi…
…bạn ngừng cố gắng
THANKS YOU!