EXPORTACIÓN DE CHOMPAS DE LANA DE ALPACA A INGLATERRAIntegrantes :• Castro Leonardo• Gonzáles Sonia

❖ Tenemos el objetivo de detallar la exportación de chompas de lana de alpaca a Inglaterra, país que tiene gran poder adquisitivo y demanda en productos de vestir abrigadores.

❖ La fibra fuerte y única de la alpaca lo hace una materia prima importante para la confección de chompas.

❖ Demostraremos parte de nuestra cultura en Inglaterra por medio de los distintos modelos de prendas con calidad y durabilidad.

Introducción

Económicas: Reino Unido posee la segunda economía más grande de Europa

después de Alemania. Socio- cultural

Londres es la ciudad conocida por sus altas tendencia en la moda, la tendencia a usar chompas de alpaca está en creciente aumento sostenido. Político:

Desde el 2012, existe un acuerdo comercial entre Perú y la Unión Europea, lo cual facilita nuestras exportaciones. La estabilidad política beneficiará nuestras negociaciones

internacionales. Clima:

El Clima en Inglaterra puede llegar hasta los -5 grados, lo cual es un factor favorable para incrementar nuestras ventas.

Geográfico: Perú tiene la mayor población alpaquera mundialmente

Análisis Macroeconómico

La población alpaquera a tenido un gran incremento de 2.8% en los primeros semestres del 2014 además que nuestro país esta ubicado en el cuarto lugar de los principales exportadores.

Análisis Microeconómico

Crecimiento Económico :

2011 - 1.1%2012 - 0.2%2013 - 1.5%2014 - 2.8%

◻ Información Microambiental que hace factible el negocio

◻ En el año 2012 se exportaron $ 6,8 millones de dólares EE.UU, el 33% de las exportaciones se fueron a Venezuela, el 5% a Brasil y el 10% a los demás, entre ellos Inglaterra.

◻-El ambiente económico peruano es muy bien visto por las economías de primer nivel como Inglaterra.

◻ Estimado de Demanda y Potencial Mercado

Debido a la imposibilidad de realizar el estudio del mercado en Inglaterra, realizamos un estudio a través de la data histórica de la población de mujeres, encontrando que en Inglaterra el total de las mujeres entre 15 y 64 años es 20,104,313, estimando que la población de mujeres en este rango de edad es 5,566,607.

Según la BBC Británica, el 25% de la población de Inglaterra pertenece a la clase media, por lo que se ha estimado que 1,391,652 mujeres pertenecen a la clase media.

La estimación de la demanda la realizaremos en base a las 10 tiendas de Marks &Spencer en Londres, estimando la cantidad de mujeres que comprarán nuestro producto.

◻ Cómo es el Mercado:

◻ Estas son las principales empresas que se encuentran actualmente exportando chompas de alpaca hacia el mundo.

◻ Estas empresas vienen a ser nuestra competencia directa dentro del mercado de chompas de alpaca para la exportación en el Perú.

Competencia Local e Internacional

COMPETENCIA EN EL MERCADO: INCALPACA TPX S.A. Desde 1996 INCALPACA TPX S.A. realiza trabajos

en la comercialización exterior de prendas y artículos de vestir con confecciones de tejido en fibra de lana de alpaca.

En el mercado nacional e internacional tiene un rubro de marcas como TUMI, CONDOR y las tiendas KUNA.

INCALPACA auspicia el Fundo experimental Pacomarca; que se compromete con la innovación y educación para el desarrollo sostenible del criador de alpacas.

Competencia Directa

Panorama Internacional

Principales países Importadores

● Adex, Prompex, Promperú y el Ministerio de Relaciones Exteriores para fomentar las exportaciones.

Organizaciones

◻ Marketing a Nivel Mundial◻ Concentrado:Nos dirigimos a un segmento en Inglaterra/ Londres,

donde el clima es frio y húmedo, dirigido hacia mujeres mayores de 15 años que perciban ingresos de categoría B y C. Para destacar por nuestra calidad de la alpaca Suri y novedosos diseños.

Desarrollo de Estrategias

◻ Porter :Estrategia de diferenciación

 La diferenciación del producto a exportar se encuentra en la variedad de diseños y colores en base a la cultura peruana y la calidad de la fibra de alpaca Suri, la cual es 100% peruana.

◻ De entrada/ Ingreso a Nuevos mercados:

Utilizaremos a estrategia de exportación regular para entrar al mercado inglés y vender las chompas de alpaca a través del intermediario Marks & Spencer, que cuenta con 10 locales en Londres.

PRODUCTO :

Descripción del producto.Partida Arancelaria

Mix de Marketing

• Básico: Las chompas de alpaca cubren la necesidad de dar comodidad, abrigo y estética a los clientes de Londres, Inglaterra.

• Real: Chompas de alpaca de la marca Alpaca’s Kingdom elaborados con 100% fibra de alpaca peruana. Modelos y diseños vanguardistas con estilos clásicos. Para mujeres del sector social B y C, mayores de 20 años. Cada chompa viene en una caja de cartón con papel de seda apropiada para la conservación del producto.

• Aumentado: Contamos con un correo electrónico para consultas y reclamos.

Producto

◻ Presentación:

Chompas de fibra de alpaca para mujeres, de talla 6, 8, 10, 12,14 y 16. Las chompas serán de diferentes colores y diseños y estarán empaquetadas en cajas individuales.

Precio:

◻ Para la exportación de las chompas de alpaca, utilizaremos el incoterm FOB para todas nuestras ventas al exterior.

◻ Hemos estimado en total 10,000 chompas para exportar cada 6 meses.

PRECIO

Para producir una chompa se requiere entre 400 y 500 gramos de fibra de alpaca Suri, dependiendo de la talla.

La mano de obra cuesta $10.00El costo por unidad de chompa será $37.00

El precio FOB por chompa será $45.00

Fuente : Elaboración propia

ProductoChompas de fibra de

Alpaca SuriCosto de producción x

unidad 27*10000 $270,000.00Costo por caja 0.36*10000 $3,600.00

Costo por caja master 0.18*1000 $180.00COSTO TOTAL   $363,780.00

Margen de utilidad 60%   $218,268.00COTIZACIÓN (10,000)

EXW   $438,048.00     

4 Container de 40" 1850*4 $ 7,400.00 Transporte Puerto Callao   $ 140.00

Gastos Aduana   $

35.00 Comisión agente de

aduana   $

80.00 Derecho de carga de

exportación   $

50.00 COTIZACIÓN(10,000)

FOB   $ 445,753.00

Transporte a InglaterraEl transporte utilizado para las exportaciones a Inglaterra es:•Marítimo con el 99%•Aéreo con el 1%

Distribución:

Los principales puertos de ingreso a Inglaterra son:

◻ Puerto de Londres◻ Puerto de Tuburly◻ Puerto de Manchester◻ Puerto de Lancoster◻ Puerto de Livepool◻ Puerto de Madeley◻ Puerto de Felixstow

Distribución:Un aspecto importante es el lugar donde se colocará

y pondrá a disposición de los consumidores.◻ Nuestra empresa usa un canal de distribución

indirecto porque se vale de un intermediario para llegar al consumidor final extranjero. Este intermediario minorista (importador), es a la tienda MARKS & SPENCER, que cuenta con 10 tiendas en Londres y ofrece una amplia gama de excelentes productos de ropa.

◻ Nuestras chompas de alpaca serán enviadas con mayor volumen en el mes de Julio, para que la mercadería llegue a tiempo en la temporada de otoño-invierno.

Promoción:◻ Diseño de la estrategia

Para el diseño de la estrategia de comunicación, se ha tomado en cuenta los siguientes factores: producto de calidad en el mercado.

En relación a la estrategia publicitaria, se otorgará al distribuidor material impreso que se colocará en los puntos de venta del distribuidor; de esta manera se busca impulsar al consumidor final hacia la compra del producto.

Específicamente las herramientas de publicidad para este negocio, son las siguientes: - Se realizarán anuncios y publi reportajes en las revistas textiles. - Se cursarán correos electrónicos a través de la página web (www.textilperu.com.pe). - Se entregarán folletos. - La empresa, tendrá presencia en la Feria de Londres realizada en Setiembre de cada año.

◻ Utilizaremos el Incoterm FOB para realizar nuestras exportaciones.

◻ Exportaremos 1000 chompas a cada tienda de Marks & Spencer, siendo un total de 10,000 unidades exportadas cada 6 meses para abastecer las temporadas.

◻ Se utilizará 4 containers de 40 pies para realizar el transporte marítimo.

◻ La naviera Hamburg Sud se encargará del transporte marítimo de las chompas de lana de alpaca hacia el principal puerto de Inglaterra, Tuburly. Esta empresa ofrece un servicio seguro, ya que manipularán nuestra carga con un sistema de transporte personalizado de forma precisa y oportuna, asistiendo con toda la información sobre documentos, detalles de la carga, programación de salida, zarpe y arribo de los embarques.

Volúmenes de Venta

◻ El objetivo de este proyecto es de colocar las chompas de alpaca al Inglaterra específicamente a Londres, con una calidad y estandarización de las tallas de acuerdo a las exigencias del importador del país mencionado.

◻ Con este proyecto se podría establecer una concordancia entre la oferta y la demanda, tanto en calidad, colores, material y cantidad como el momento de la entrega de las chompas de alpaca.

◻ Las chompas de alpaca es un producto muy conocido en el mercado meta (Inglaterra/Londres), lo cual nos ayuda mucho para concretar este proyecto de exportación, ya que sabemos que tiene una buena aceptación de esa población.

◻ Nuestro país tiene una ventaja muy grande de la cual se puede obtener bastante provecho, que es la de producir la fibra de alpaca, pues su producción alcanza el 89% de la demanda mundial de esta fibra, tenemos la exclusividad de eta actividad económica.

◻ Mayormente en el mercado nacional la adquisición de las chompas de alpaca está dirigido a un sector reducido, porque son ellos quienes pueden pagar precios a nivel de exportación, es decir, que para este mercado se dirige las chompas de menor calidad.

Conclusiones

◻ Debería crearse un plan de estandarización de la calidad de la fibra de alpaca para mejorar su precio a nivel internacional, creando a su vez mayores ingresos de dinero y consecuentemente mejores beneficios para el sector alpaquero.

◻ Evitar el cruce de las razas de la alpaca, para no deterior la calidad de la fibra.

◻ Se debería desarrollar un plan de mejoramiento del forraje (pastos naturales) para las alpacas tengan más y un mejor alimento, para que crezcan con una calidad de lana de muy buena calidad.

Recomendaciones

http://www.lyd.com/wp-content/files_mf/eii726.pdfhttp://www.trademap.org/Index.aspxhttp://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichaproducto/611423054radA8892.pdf

Bibliografía :