Format Marketing Planning 1. PROFIL PERUSAHAAN DAN PRODUK (Bobot 5%) Sejarah Visi dan Misi Produk yang ditawarkan 2. ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO (bobot 5%) Lingkungan makro suatu perusahaan adalah suatu kekuatan dan trend yang berasal dari luar perusahaan yang dapat menimbulkan peluang atau ancaman. Kekuatan – kekuatan ini bersifat “uncontrollable” dan harus dipantau dan ditanggapi oleh perusahaan. Lingkungan makro tersebut meliputi situasi keamanan, situasi politik, situasi sosial budaya, dan perkembangan teknologi. 2.1. Analisis Politik & Regulasi Fakta Fenomena Dampak pada Struktur Industri Dampak pada Persaingan Dampak pada Perilaku Konsumen Kesimpulan: Peluang (+) atau Ancaman (-)
Transcript
Format Marketing Planning
1. PROFIL PERUSAHAAN DAN PRODUK (Bobot 5%)SejarahVisi dan MisiProduk yang ditawarkan
2. ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO (bobot 5%)
Lingkungan makro suatu perusahaan adalah suatu kekuatan dan trend yang berasal dari luar perusahaan yang dapat menimbulkan peluang atau ancaman. Kekuatan – kekuatan ini bersifat “uncontrollable” dan harus dipantau dan ditanggapi oleh perusahaan. Lingkungan makro tersebut
meliputi situasi keamanan, situasi politik, situasi sosial budaya, dan perkembangan teknologi.
2.1. Analisis Politik & Regulasi
FaktaFenomena
Dampak pada Struktur Industri
Dampak pada Persaingan
Dampak pada Perilaku Konsumen
Kesimpulan: Peluang (+) atau Ancaman (-)
Format Marketing Planning
2.2 Sosial, Budaya dan Demografi
FaktaFenomena
Dampak pada Struktur Industri
Dampak pada Persaingan
Dampak pada Prilaku Konsumen
Kesimpulan: Peluang (+) atau
Ancaman (-)
Sosial Budaya
Budaya
Demografi
2.3 Teknologi & Lingkungan Alam
FaktaFenomena
Dampak pada Struktur Industri
Dampak pada Persaingan
Dampak pada Prilaku Konsumen
Kesimpulan: Peluang (+) atau
Ancaman (-)
Teknologi
Format Marketing Planning
Lingkungan Alam
3. ANALISIS STRUKTUR INDUSTRI (Bobot 5%)
3.1. Porter’s Five-Forces
Format Marketing Planning
Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness
Competitive Forces
Format Marketing Planning
3.2. Daya Tarik Industri berdasarkan Porter Five-Forces
3.2.1. Barriers To Entry
Economic of scale Small Large
Product differentiation Little Big
Brand identification Low High
Switching cost Low High
Access to distribution channels Ample Restricted
Capital requirements Low High
Access to latest technology Ample Restricted
Access to raw material Ample Restricted
Government production Non-existent High
Experience effect Un-important
Veryimportant
HIGH
LY
UNAT
TRAC
TIVE
MID
LY
UNAT
TRAC
TIVE
NEUT
RAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VEHI
GHLY
AT
TRAC
TIVE
CurrentFuture
Format Marketing Planning
3.2.2. Barriers To Exit
Asset specialization High Low
One-time cost of exit High Low
Strategic interrelationship High Low
Emotional barriers High Low
Government and social restrictions High Low
HIGH
LY
UNAT
TRAC
TIVE
MID
LY
UNAT
TRAC
TIVE
NEUT
RAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VEHI
GHLY
AT
TRAC
TIVE
Format Marketing Planning
3.2.3. Rivalry Among Competitor
Number of equality balanced competitors Large Small
Relative industry growth Slow Fast
Fixed or storage cost High Low
Product features Commodity Specialty
Capacity increases Large increments
Small increments
Diversity of competitors High Low
Strategic stakes High low
HIGH
LY
UNAT
TRAC
TIVE
MID
LY
UNAT
TRAC
TIVE
NEUT
RAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VEHI
GHLY
AT
TRAC
TIVE
Format Marketing Planning
3.2.4. Power of Buyers
Number of important buyer Few Many
Availability of substitutes for industry products Many Few
Buyer switching cost Low High
Buyers’ threat of backward integration High Low
Industry threat of forward integration Low High
Contribution to quality or service of buyer’s product Small Large
Total buyers’ cost contibuted by the industry
Large fraction
Small fraction
Buyers’ profitability Low high
HIGH
LY
UNAT
TRAC
TIVE
MID
LY
UNAT
TRAC
TIVE
NEUT
RAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VEHI
GHLY
AT
TRAC
TIVE
Format Marketing Planning
3.2.5. Power of Supplier
Number of important suppliers Few Many
Availability of substitutes for the suppliers’ products Low High
Differentiation or switching cost of suppliers’ product High Low
Suppliers’ threat of backward integration High Low
Industry threat of forward integration Low High
Suppliers’ contribution to quality or service High Small
Total industry cost contibuted by suppliers
Large fraction
Small fraction
Importance of the industry to suppliers’ profit Small Large
HIGH
LY
UNAT
TRAC
TIVE
MID
LY
UNAT
TRAC
TIVE
NEUT
RAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VEHI
GHLY
AT
TRAC
TIVE
Format Marketing Planning
Availability of Substitutes
Availability of close subtitutes Large Small
User’s switching costs Low High
Subtitutes producers’ profitability and aggressiveness High Low
Subtitutes price/value High Low
HIGH
LY
UNAT
TRAC
TIVE
MID
LY
UNAT
TRAC
TIVE
NEUT
RAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VEHI
GHLY
AT
TRAC
TIVE
Format Marketing Planning
3.2.7. Overall Assessment
Barriers to Entry
Barriers to exit
Rivalry among competitors
Power of buyers
Power of suppliers
Availability of subtitutes
HIGH
LY
UNAT
TRAC
TIVE
MID
LY
UNAT
TRAC
TIVE
NEUT
RAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VEHI
GHLY
AT
TRAC
TIVE
Format Marketing Planning
3.2.8. Overall Industry Assessment
Overal assessment
HIGH
LY
UNAT
TRAC
TIVE
MID
LY
UNAT
TRAC
TIVE
NEUT
RAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VEHI
GHLY
AT
TRAC
TIVE
Format Marketing Planning
4. ANALISIS PERSAINGAN (bobot 5%)
4.1. Identifikasi Pesaing Langsung (Existing Competitor)
4.2. Perbandingan Pesaing Tidak Langsung dengan Sesama produk
4.3. Keunggulan
Item Pengamatan Produk PT X Produk Kompetitor Produk Kompetitor 2 Kesimpulan: Kekuatan (+) atau Kelemahan (-)
Dengan menganalisis Kekuatan dan kelemahan yang ada pada internal organisasi dan kemudian melihat ancaman dan peluang yang ada dari lingkungan eksternal yang diperoleh dari hasil analisais Lingkungan Makro, Analisis Struktur Industri, Perilaku pelanggan maka dilakukan Analisis SWOT dengan tujuan untuk dapat menemukan strategi untuk masing-masing kuadran dimana untuk kuadran S-O (Strength – Opportunity) disusun strategi memanfaatkan kekuatan untuk meraih peluang. Pada kuadran W-O (Weakness – Opportunity) disusn strategi : memanfaatkan peluang untuk mengatasi kelemahan, pada kuadran S-T (Strength- Threath) disusun strategi menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman dan pada kuadran W-T (Weakness – Threath) disusun strategi meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman. Adapun hasil dari analisa SWOT adalah seperti yang ditujukan pada tebel
TABEL
Format Marketing Planning
MATRIX SWOT
12. PERAMALAN PASAR (Bobot 10%)
Asumsi Peramalan Kondisi Pasar Baik Kuantitatif dan Kualitatif.
