1 © 2017 Boston Scientific Corporation. Tutti i diritti riservati. CORP-434312-AB APR2017
Healthcare Solutions & Partnerships
Boston Scientific Confidential – For Internal Use Only. Do Not Copy, Display or Distribute Externally.2
Salvatore Lettieri
Boston Scientific Italy Strategic Accounts Manager
DAL PRODOTTO ALLE SOLUZIONI:
PROPOSTE DI COLLABORAZIONE PPP E BEST
PRACTICES
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ADVANTICS™
Soluzioni cardiovascolari
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Gli ospedali devono affrontare sfide difficili
AUMENTO DELLA
CONCORRENZA
CARENZE DI PERSONALE
INFRASTRUTTURE OBSOLETE
EROSIONE DELLE TARIFFE
LIMITI DI BUDGET
RETE DI RIMANDO
FRAMMENTATA
LIMITI
DI CAPACITÀ
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Supporto ai medici nel trattamento di oltre
24 milioni* di pazienti l’anno
Investimento di oltre 900 milioni di dollari l’anno in
ricerca e sviluppo e in scienze cliniche
Impegno per l’innovazione, con quasi
23.000 brevetti registrati a livello mondiale
135 sperimentazioni cliniche attive in corso
in tutto il mondo
L’impegno di Boston Scientific per il progresso dell’assistenza
* Valore basato sulle stime interne di BSC, utilizzando tutti i dati disponibili fino al 2016
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Abbiamo esteso le nostre capacità per soddisfare le esigenze del SSN
Programmi su
misura per
migliorare gli esiti
tagliando i costi
Trattamento di una
vasta gamma
di disturbi medici
in varie parti del
corpo
Prodotti
innovativi
Integrazione e
miglioramento del
valore
dei nostri prodotti
Risorse per il rimborso
Programmi di Health
Equity
Servizi centrati
sulla terapia
Supporto ai
professionisti
sanitari
nella fornitura
dell’assistenza ai
pazienti
Formazione
professionale
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Ci evolviamo per soddisfare le esigenze del SSN
Le soluzioni ADVANTICS di Boston Scientific
vengono personalizzate in modo da accelerare e sostenere la
trasformazione di costi, qualità e crescita negli ospedali.
Utilizzando un approccio basato su dati reali.
Il team ADVANTICS collabora con i professionisti Sanitari per creare un
impatto duraturo all’interno dell’organizzazione.
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Collaboriamo per accelerare il successo delle cure cardiovascolari
Collaborazione
Partnership con gli esperti di
BSC e le migliori risorse esterne
attualmente disponibili
Informazioni dettagliate
basate sui dati empiriciApproccio basato su dati empirici
per identificare le problematiche
operative e di fornitura
dell’assistenza
Introduzione e mantenimento di
cambiamenti rivoluzionari, con il
supporto del personale
Sostenibilità
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Miglioramento e
standardizzazione
dell’assistenza per i
pazienti cardiovascolari
ad alto costo
Un portafoglio di programmi che genera risultati sostenibili
Disponibile in Italia e nel
Regno Unito Funzionalità in fase di sviluppo
Capital
Financing
Performance
OptimisationService
DevelopmentManaged
Services
Opzioni flessibili per finanziare investimenti e aggiornamenti nelle
vostre strutture
Aumento dell’efficienza
operativa nelle strutture specializzate in
assistenza cardiovascolare
Consente l’aumento dei volumi e dei
profitti appropriati
Condivisione di responsabilità e
gestione per migliorare i risultati
SOLUZIONI OSPEDALIERESOLUZIONI DI
GESTIONE DELLA
PATOLOGIA
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Capital Financing = Finanziamento di capitale
OEM = Original Equipment Manufacturer, produttore di apparecchiature originali
Il leasing è esclusivamente operativo
Materiali di consumo e dispositivi Boston Scientific• Raggiungimento degli obiettivi di spesa e accumulo di crediti
• Conversione dei crediti in denaro contante per sostenere i costi delle
apparecchiature
• Accesso a una vasta gamma di prodotti Boston Scientific, in tutte le divisioni
Soluzioni di leasing per le apparecchiature più costose• Nuove apparecchiature pre-specificate fornite dal OEM a scelta dell’Ospedale
• Contratti di leasing forniti da Boston Scientific
• Pratico programma di pagamento, in linea con le esigenze di budget dell’Ospedale
• Possibilità di acquisto delle apparecchiature alla scadenza
Integrabili con…
Le flessibili opzioni del programma Capital Financing riducono il costo totale di aggiornamento delle strutture Ospedaliere
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Il programma Performance OptimisationAumento dell’efficienza operativa nelle strutture specializzate in assistenza cardiovascolare
Coinvolgimento del personale
e dei medici in modo da
ridurre la variabilità,
ottimizzare i costi e i risultati e
migliorare le prestazioni
complessive
Gestione delle prestazioni
Aumentare la capacità e il
volume, ridurre i tempi di
attesa e migliorare la
soddisfazione di pazienti e
personale
Ottimizzazione del flusso dei pazienti
Ottimizzare le scorte e ridurre i
costi complessivi della
logistica, in modo da garantire
la disponibilità dei materiali
quando sono necessari
Ottimizzazione dellaLogistica
Performance Optimisation = Ottimizzazione delle prestazioni
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Il programma Service DevelopmentSupporto dell’aumento dei volumi e dei profitti appropriati
Service Development = Sviluppo dei servizi
Coinvolgimentodei pazienti
Sviluppo di un approccio strategico basato
sull’acquisizione di dati per il targeting della
popolazione e l’acquisizione dei pazienti
Miglioramento dei rimandi agli specialisti
Migliorare i rimandi agli specialisti tramite
strumenti che migliorano la comprensione e la
gestione della rete di rimando
Miglioramento dell’accesso per i pazienti
Rimuovere le barriere interne all’accesso dei
pazienti e creare la capacità di fornire nuovi
servizi
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Il programma Managed ServicesCondivisione di responsabilità e gestione per migliorare i risultati
Supporto clinico
• Responsabile del
laboratorio di emodinamica
• Supporto ai medici
• Personale infermieristico
• Personale amministrativo
• Sistema di gestione del
reparto
Apparecchiature
e sistemi
• Fornitura di
apparecchiature
• Fornitura di sistemi
informativi
• Servizi di manutenzione
• Assistenza per i sistemi
informativi
Strutture
• Progettazione del layout
della sala operatoria e del
laboratorio di emodinamica
• Supporto per la costruzione
e l’installazione
• Laboratorio di emodinamica
mobile
• Supporto per la crescita,
marketing e comunicazione
• Ottimizzazione del flusso di
pazienti, delle attività
amministrative e della
produttività
• Attività di formazione
Consulenze
• Gestione logistica
• Ottimizzazione dei livelli di
magazzino
• Gestione del magazzino
(responsabile materiali)
• Sistema di gestione del
magazzino
Gestione della
Logistica
Managed Services = Gestione dei servizi
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Fino a 1 settimana
in loco
Diagnostica
Iniziate con una soluzione su misura
VALUTAZIONE SVILUPPO IMPLEMENTAZIONE MONITORAGGIO
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Pagamento diretto Accumulo di creditiPagamento per
procedura
Contratti con opzioni di pagamento flessibili
Una singola quota fissa
trimestrale o annuale che
copre tutti i servizi e le
apparecchiature inclusi
A mano a mano che si
raggiungono gli obiettivi di
spesa, si accumulano crediti
che possono essere convertiti
in rimborsi in contanti o in
servizi e soluzioni
Una quota per procedura,
pagata mensilmente o
trimestralmente
• Prevedibilità e trasparenza
• Semplicità di allineamento con il
budget
• Prevedibilità e trasparenza
• Possibilità di accedere a servizi e
soluzioni senza superare il
budget disponibile
• Un singolo pagamento per
procedura, che copre tutti i
prodotti, le apparecchiature e i
servizi inclusi
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Fattori distintivi di Boston Scientific ADVANTICS
ACCELERAZIONE
Partner di
qualitàPossibilità di sfruttare partner di
qualità e collaborare con
loro per offrire sempre il massimo
valore possibile
Conoscenza del
settore sanitarioOltre trent’anni di collaborazione
con le strutture di assistenza
sanitaria più importanti e
conoscenza dei
principali driver clinici e di costo.
Innovazione
significativaNumerose tecnologie leader di
mercato, che migliorano i risultati
nelle principali aree
Accesso ad
informazioni
immediatamente
spendibiliAvanzate funzioni di analisi dei
dati aiutano a identificare le
opportunità in collaborazione
con i clienti.
Risultati
dimostratiRisultati dimostrati per ospedali e
strutture di assistenza
sanitaria in più aree geografiche
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Contratti continui* con clienti di tutta l’Europa
Capital Financing
Performance Optimisation
Service Development
Managed Services
Disease Management**
* Impegni su contratto in fase di implementazione fino a 02/2018
** Funzionalità in fase di sviluppo
Stiamo attualmente
collaborando con oltre 50
clienti alla definizione di
soluzioni per i rispettivi
contesti
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Risultati reali ottenuti con i programmi. I risultati effettivi possono variare. Dati in archivio.
Risultati ADVANTICS
Realizzati più di
€ 400.000di nuovi profitti
40%Riduzione degli
errori di rimando
32%Aumento degli
orari disponibili
per gli
appuntamenti
63%Riduzione dei
tempi di attesa
per i pazienti
€ 820.000Riduzione delle
scorte in eccesso
50%Miglioramento
della soddisfazione di
pazienti
Grazie