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M A G I S T E R
C A R L O S L O P E Z S A N C H E Z
MacroentronoEXTERNO
PESTEL
MicroentornoEXTERNO
FUERZAS
COMPETITIVAS
MacroentornoINTERNO
FODA
M.EFI/EFEBCG
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ANALISIS FODA
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FODA
DAFOFORD
SWOT
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ANALISIS FODAEs una herramienta clsica para evaluarla situacin estratgica de unaempresa y definir cursos de accin.
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Luego de tener un diagnstico estratgico, las empresasdebern tomar decisiones estratgicas considerando un
horizonte de tiempo especfico.
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Deben exisitir varios anlisis, cada uno enfocado en una
combinacin especfica de producto/mercado.
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DIRECTRICESANALISIS FODA
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Permanece
ENFOCADO
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Investiga a tus
competidores
CONTINUAMENTE
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Colabora con otras
reas funcionales
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Analice los problemas
desde el punto de vista
del cliente
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Busca causas,no caractersticas
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En relacin a lasnecesidades del mercadoy de las caractersticas de
la competencia
FORTALEZAS
En relacin a lasnecesidades del mercadoy de las caractersticas de
la competencia
DEBILIDADES
Tomar en cuenta lastendencias y situacionesen el ambiente externo.
Sacar ventaja de lasoportunidades
OPORTUNIDADES
Tomar en cuenta lastendencias y situacionesen el ambiente externo.
Minimizar o superaramenazas
AMENAZAS
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FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Atacar
Defender
Convertir
Reforzar
Movilizar
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ANALISIS EFI - EFE
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PASO 01
EFE FACTORES EXTERNOS (oa)
Especificar los aspectos OA ms relevantes
FACTORES EXTERNOS
Tendencia creciente por autos nicos.
Popularizacin de personalizacin de autos.
Compradores de autos con presupuestoslimitados.
Diseo de competencia ms atractivos yemocionantes.
Competencia con mejor percepcin de valorde marca
La cultura popular y la moda influyen en lacompra de autos
La seguridad no es un atributo relevantepara los jvenes
http://www.wobook.com/WBjY5FT1Sy78/Collection-1/EFE-EFI-y-FODA.html
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PASO 02
EFE FACTORES EXTERNOS (oa)
La segunda columna otorga un peso relativo a cada factor deacuerdo a la importancia de cada uno de estos. (1 al 100%)
FACTORES EXTERNOS
Tendencia creciente por autos nicos.
Popularizacin de personalizacin de autos.
Compradores de autos con presupuestoslimitados.
Diseo de competencia ms atractivos yemocionantes.
Competencia con mejor valor percepcin demarca
La cultura popular y la moda influyen en lacompra de autos
La seguridad no es un atributo relevante
para los jvenes
PESO
25%
20%
15%
15%
10%
10%
5%
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PASO 03
EFE FACTORES EXTERNOS (oa)
Tercera columna que otorga valores en funcin a la efectividad de la estrategiaactual de la empresa para respnder a dicho factor. (1 al 4).
FACTORES EXTERNOS
Tendencia creciente por autos nicos.
Popularizacin de personalizacin de autos.
Compradores de autos con presupuestoslimitados.
Diseo de competencia ms atractivos yemocionantes.
Competencia con mejor valor percepcin demarca
La cultura popular y la moda influyen en lacompra de autos
La seguridad no es un atributo relevante
para los jvenes
PESO
25%
20%
15%
15%
10%
10%
5%
Calificacin
4
4
2
1
2
3
1
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PASO 04EFE FACTORES EXTERNOS (oa)
Adicionar una cuarta columna que muestra el resultado de la multiplicacin de
la columna de PESO y CALIFICACIN.
FACTORES EXTERNOS
Tendencia creciente por autos nicos.
Popularizacin de personalizacin de autos.
Compradores de autos con presupuestoslimitados.
Diseo de competencia ms atractivos yemocionantes.
Competencia con mejor valor percepcin de
marcaLa cultura popular y la moda influyen en lacompra de autos
La seguridad no es un atributo relevantepara los jvenes
PESO
25%
20%
15%
15%
10%
10%
5%
Calificacin
4
4
2
1
2
3
1
Valor Ponderado
1
0.8
0.3
0.15
0.2
0.3
0.05
http://www.wobook.com/WBjY5FT1Sy78/Collection-1/EFE-EFI-y-FODA.html
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PASO 05EFE FACTORES EXTERNOS (oa)
Sume las calificaciones poneradas de cada una de las variables para
determinar el total ponderado de la organizacin.
FACTORES EXTERNOS
Tendencia creciente por autos nicos.
Popularizacin de personalizacin de autos.
Compradores de autos con presupuestoslimitados.
Diseo de competencia ms atractivos yemocionantes.
Competencia con mejor valor percepcin de
marcaLa cultura popular y la moda influyen en lacompra de autos
La seguridad no es un atributo relevantepara los jvenes
PESO
25%
20%
15%
15%
10%
10%
5%
Calificacin
4
4
2
1
2
3
1
Valor Ponderado
1
0.8
0.3
0.15
0.2
0.3
0.05
2.80http://www.wobook.com/WBjY5FT1Sy78/Collection-1/EFE-EFI-y-FODA.html
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INTERPRETACION
EFE FACTORES EXTERNOS (oa)
Un promedio de 4.0 indica que la organizacin est respondiendo de manera
excelente a las oportunidades y amenazas de la industria.
En otras palabras, la empresa estn aprovechando las oportunidades yminimizando las amenzas.
Un promedio de 1.0 indicara que no se estan capitalizando las oportunidades
ni evitando las amenazas.
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PASO 01
EFI FACTORES INTERNOS (fd)
Especificar los aspectos FD ms relevantes
FACTORES INTERNOS
Diseo nico puerta trasera
Potencia superior al promedio
Buena maniobrabilidad
Rendimiento de combustible promedio
Imagen deficiente
Diseo exterior no desactaNo es tan refinado como competencia
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EFI FACTORES INTERNOS (fd)
PASO 03Asigne una calificacin de 1 si es una debilidad mayor, 2 una debilidad menor, 3una fortaleza menor y 4 una fortaleza mayor.
FACTORES INTERNOS
Diseo nico puerta trasera
Potencia superior al promedio
Buena maniobrabilidad
Rendimiento de combustible promedio
Imagen deficiente
Diseo exterior no desacta
No es tan refinado como competencia
PESO
5%
30%
10%
15%
20%
10%
10%
Calificacin
3
4
3
3
1
1
2
http://www.wobook.com/WBjY5FT1Sy78/Collection-1/EFE-EFI-y-FODA.html
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EFI FACTORES INTERNOS (fd)
PASO 04
FACTORES INTERNOS
Diseo nico puerta trasera
Potencia superior al promedio
Buena maniobrabilidad
Rendimiento de combustible promedio
Imagen deficiente
Diseo exterior no desacta
No es tan refinado como competencia
PESO
5%
30%
10%
15%
20%
10%
10%
Calificacin
3
4
3
3
1
1
2
Adicionar una cuarta columna que muestra el resultado de la multiplicacin dela columna de PESO y CALIFICACIN.
Ponderado
0.15
1.2
0.3
0.45
0.2
0.1
0.2
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EFI FACTORES INTERNOS (fd)
PASO 05
FACTORES INTERNOS
Diseo nico puerta trasera
Potencia superior al promedio
Buena maniobrabilidad
Rendimiento de combustible promedio
Imagen deficiente
Diseo exterior no desacta
No es tan refinado como competencia
PESO
5%
30%
10%
15%
20%
10%
10%
Calificacin
3
4
3
3
1
1
2
Ponderado
0.15
1.2
0.3
0.45
0.2
0.1
0.2
2.6
Sume las calificaciones poneradas de cada una de las variables paradeterminar el total ponderado de la organizacin.
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EFI FACTORES INTERNOS (fd)
INTERPRETACIONSin importar el nmero de factores que se estn considerando, el resultado
estar entre 1.0 y 4.0.
Los valores por debajo de los 2.5 puntos son otorgardos a empresas dbilesinternamente.
Los puntajes por encima de 2.5 indican una slida posicin interna.
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MATRIZ BCG
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MATRIZ BCG
Busca contribuir a tomar decisiones respecto a lasdistintas Unidades Estratgicas de Negocio
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MATRIZ BCGMuestra en forma grfica las diferencias existentes entre las divisiones, en trminos de
la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la tasa de crecimiento de laindustria.
Permite a una organizacin administrar su cartera de negocios analizando la parterelativa del mercado que est ocupando y la tasa de crecimiento de la industria de
cada una de las divisiones con relacin a todas las dems divisiones de la organizacin.
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MATRIZ BCG
Crecimientodelmercado(industria)
Participacin de Mercado
Est compuesta de dos ejes:
Un eje vertical que corresponde
al ritmo de crecimiento del
mercado;
Un eje horizontal que ilustra la cuota
de participacin en el mercado.
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MATRIZ BCG
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MATRIZ BCG
Un producto estrellagenera buena rentabilidad, no
obstante, requiere mucha inversin.
En efecto, se vende un gran volumende productos y eso favorece al buenposicionamiento de la empresa en el
mercado.
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MATRIZ BCG
Estos negociosson indispensables para lasupervivencia de las empresas ya querequieren poca inversin y generan
ingresos.
Se trata de un coste de inversinbajo para la empresa. No se necesitainvertir ms en el producto porque yase ha hecho su sitio en el mercado
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MATRIZ BCG
Se requiere inversin constante sinsaber si generar la rentabilidadesperada.
El futuro es totalmente incierto. Sinembargo, con el tiempo un productointerrogante se puede convertir en
un negocio estrella.
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MATRIZ BCG
Volumen de ventas es muy escaso.Estos negocios en la mayora de loscasos no son rentables para laempresa. De hecho, es el momento deplantearse si merece la pena
mantener el producto en estemercado estancado (o endecrecimiento).
Abandonar el mercado puede permitirutilizar los recursos para otro negocioms rentable para la empresa. Noobstante, su presencia evita a veces unmonopolio por la competencia.
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MATRIZ BCG