Método que te llevará al éxito
El arte de vendera grandes empresas
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Hay 2 tipos de personas
Teóricos y Prácticos
¿tú cuál eres?
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Persona con poder de decisión (decision maker)
La forma más sencilla de saberlo es preguntar ¿Quién es el responsable
para esta acción?
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Excel:
Nombre de la empresa Teléfono Nombre y apellidos del
decision maker Email Seguimiento de las llamadas
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Base de datos
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MÓDULO 2.3:7 ESCENARIOS
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El email es una de las partes mas importantes de este método venta:
rompe hielo abre puertas genera reuniones genera clientes imagen marca
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El email debe tener la siguiente estructura AIDA
Atención Interés Deseo Acción
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Una vez enviado el email es obligatorio el seguimiento
telefónico
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Obligatoriollama el día
anterior para confirmar reunión
Objetivos
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Fortaleza mental
100 empresas —> 10% —>10 reuniones10 reuniones —> 10% —> 1 cliente100 empresas —> 1% —> 1 cliente
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Mientras enciendo el portátil aprovecho para preguntarle:
¿Por qué nos has recibido?
¿Qué sabes de nosotros?
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Y siempre y durante toda la reunión preguntamos
¿Qué te está pareciendo? ¿crees que encaja con tus necesidades y objetivos?
Es importante que ellos hablen para detectar su interés o como enfocar la reunión.
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MÓDULO 5.3:
AISLAR LA OBJECION
PRINCIPAL Y CONVERTIRLA
EN VENTA
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Este consejo vale ORO!
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