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PROGETTO: ARRIVA L’HONDA GIUSTA
Linee guida per un partnership strategica tra Gruppo Ventaglio e Honda
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Premessa e obiettivi della Partnership
Il presente documento vuole illustrare l’opportunità che Honda può cogliere collaborando con Ventaglio Media System collateralmente alla propria strategia.
Arriva l’ Honda Giusta
Il Gruppo Ventaglio è una compagnia turistica integrata verticalmente, leader nel mercato italiano nel settore villaggi e secondo Tour Operator a livello nazionale. Il Gruppo Ventaglio ha sedi a Milano e a Genova ed è composto da società e marchi operanti nella gestione e commercializzazione di Villaggi, nell’attività di Tour operator generalista, nel trasporto aereo e nella distribuzione.
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Gruppo Ventaglio
Arriva l’ Honda Giusta
•Ventaglio Media System è un efficace mix di strumenti di contatto, visibilità, presidio e CRM verso un target allargato di pubblico interessato al viaggio e verso un target mirato al portafoglio della clientela Ventaglio.•Ogni momento dall’intention to buy di un viaggio, al suo acquisto, al ricevimento, al viaggio e al soggiorno, è un momento efficace ed originale di contatto del pubblico per diffondere brand comunication e creare brand experience.
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Ventaglio Media System
Modularità e Flessibilità Multimediaa Visibilità
b Trial
c Experiental event
d Cross promotion
e Data base marketing
f Off Trade
Arriva l’ Honda Giusta
•VENTAGLIO: si occupa della commercializzazione del brand VentaClub, il core business aziendale.
•COLUMBUS: si rivolge ad una clientela di target intermedio e si pone quale operatore specializzato nella vacanza balneare di corto e medio raggio e dal 2002 anche nell’offerta di lungo raggio.
•CALEIDOSCOPIO: rappresenta il tour operator specializzato in viaggi individuali e di gruppo di lungo raggio, dedicati ad un target medio alto. (Stati Uniti, Australia, Isole del Pacifico, Sud Africa, Canada, Oriente e Messico).
•UTAT: marchio storico per i viaggi in Europa.
•BEST TOURS: rappresenta un brand esclusivo, di alta gamma e di riconosciuta importanza sul mercato. I viaggi esclusivi spaziano dall’Oceano Indiano, all’Egitto, al Medio Oriente e ai Caraibi.
•VACANZE NEL MONDO: con questo brand si gestiscono e controllano le operazioni di time-sharing all’interno dei villaggi VentaClub.
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Marchi gruppo TOUR OPERATING
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•VENTACLUB: rappresenta il core business aziendale e detiene la leadership italiana del settore villaggi. •COLUMBUS CLUB: sono villaggi internazionali di diverso livello, da tre a cinque stelle, presente con 29 strutture in tutto il mondo.
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Marchi gruppo GESTIONE ALBERGHIERA E ATTIVITA’ COLLATERALI
Arriva l’ Honda Giusta
•LIVINGSTON ENERGY FLIGHT: fondata nel 2003 e focalizzata su voli charter per il medio e lungo raggio.•LAUDA AIR ITALIA: acquistata nel 2003 opera con voli di linea e charter ed è dotata di 3 airbus 330-200.
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Marchi gruppo VETTORI AEREI
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•VENTAPOINT: corner dedicati all’interno di singole agenzie o realizzati in collaborazione con Network distributivi.
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Marchi gruppo DISTRIBUZIONE
Arriva l’ Honda Giusta
Marchi gruppo
Arriva l’ Honda Giusta
•L’inserimento di una marca nel Ventaglio Media System raggiunge la massima efficacia laddove viene costruita una strategia che si adatta al target che il sistema colpisce.
•Infatti parliamo di un target che può essere raggiunto da messaggi ed azioni diverse in diversi momenti, dalla preparazione del viaggio fino al suo svolgimento, colto in un sempre positivo atteggiamento psicologico e ludico che lo dispone alla migliore accoglienza dei messaggi stessi.
•Quindi la creazione di una strategia di comunicazione e di azione customizzata sull’equity tra marca, media e target è la chiave vincente del progetto.
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Istruzioni per l’uso
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Struttura del pianoConcept guida: L’auto che ti fa sentire la libertà della vacanzaVisibilità della marca, off trade, experiental events, DataBase marketing, Cross Promotion, utilizzo nuovi canali
siti agenzie cataloghi Speciallocations
Hotel&villaggiinflightAereoportiaircraft
Specialevents
•Banner•Pop Up•Links
•POS•Merchandising
•ADV•Coupon•Profiling•Inserti
•Desk VIP•Welcome kit•airticket•Aircraft decor•Poggiatesta•Salviettine•TVC spot•TV program•SW Game•Entertainment
•ADV•Coupon•Profiling•Inserti
•Desk rec•Room kit•Product placement•Product trial•Courtesy service•Eventi, animazioni, spettacoli custom•Brand visibility
•Desk•Product placement•Product trial•Courtesy service•Eventi, animazioni, spettacoli custom•Brand visibility
•Winter tour:•Hotel back to back•Village•Summer tour•Beach resort•Village
Cross promotions attraverso questionari di profilazione e couponing win-win•Store traffic•Vinci viaggi e vinci auto•CRM con servizi customizzati per prova/acquisto
Arriva l’ Honda Giusta
•La marca di autovetture che soddisfa le esigenze di ogni utilizzatore donando un’esperienza di guida unica che lo proietta in un fantastico mondo di viaggio, vacanza e libertà.•Honda rispetta la natura e l’ambiente e si inserisce con armonia nei più bei luoghi della terra.
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Honda Concept
Honda VCE Year Plan
Arriva l’ Honda Giusta
•Banner, popup, @news, link.
•La marca partner può beneficiare della propria visibilità collegata ai siti VV proprietari e/o collegati ai maggiori portali del turismo on line.
•L’obiettivo è fare recruitment e profiling per clusterizzare nuovi prospect per @CRM.
•La modalità passa attraverso un call to action promozionale che induca al click on per scoprire i benefici della partnership VV-Honda mirata ad una promoziona abbinata ai rispettivi acquisti.
•Inoltre sarà l’occasione per informare delle speciali iniziative promosse da VV-Honda nel corso della partnership.
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Web
Arriva l’ Honda Giusta
• Visibilità di marca e display off trade rispetto ai canali tradizionali, distribuzione di cataloghi, couponing per dealer traffic, promozione.
• Corner shop in shop per vendita di merchandising Honda F1.
• 8.500 agenzie di viaggio trattanti i diversi marchi del Gruppo Ventaglio e in grado di coprire tutte le esigenze di target/viaggio.
• 400 agenzie esclusive Venta Point.
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Agenzie
Arriva l’ Honda Giusta
• Pubblicità tabellare, inserti speciali, couponing e questionari per profilazione e partecipazione promozionale.
• Pubblicazione di cataloghi per ogni marchio del gruppo, in particolare per Ventaglio Viaggi con le seguenti caratteristiche:
•Possiamo assimilare i cataloghi a dei periodici con una forte permanenza presso l’interessato con una media di lettori per copia di almeno 3.1 (confermare).
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Cataloghi
VIAGGI DEL VENTAGLIO ( inverno 2006 ) PAG TIRATURA 2006 CONSEGNA VALIDITA’
Mar Rosso 96 200.000 Settembre/Ottobre Dic-Lug
Caraibi 108 250.000 Settembre/Ottobre Dic-Lug
Oceano Indiano 112 250.000 Settembre/Ottobre Dic-Lug
Arriva l’ Honda Giusta
•Visibilità di marca, servizio, animazione nel momento più atteso del viaggio.
PRINCIPALI AEROPORTI•Desk ricevimento aeroporto rservato per tutti coloro che si saranno profilati nel corso dell’iter di prenotazione acquisto•Lounge VIP Malpensa•Welcome kit contenente merchandising Honda•Coupon prova vettura o altri courtesy service per creare rapporto con marca e concessionaria: week end car, corsi di guida, prove vetture, promozione su acquisto•Personalizzazione air ticket
AEROMOBILE•Spot video•Creazione di una trasmissione “motori” all’interno del palinsesto di intrattenimento on board•Creazione di un virtual game all’interno del’offerta giochi•Personalizzazione seat con poggiatesta•Personalizzazione esterna dell’aeromobile•Salviettine umidificate•Happy hour per le lunghe tratte•Distribuzione di materiali cartacei e promozionali
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Aeroporti e aerei
Arriva l’ Honda Giusta
• Pubblicità tabellare, inserti speciali, couponing e questionari per profilazione e partecipazione promozionale, advertorial e rubriche.
• Pubblicazione con cadenza quadrimestrale.
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In Flight Roger
Arriva l’ Honda Giusta
•Esposizione vettura.•Brand visibility.•Distribuzione room welcome kit su clientela selezionata.•Courtesy service a Car Trial.•Brand experience event con la creazione di momenti di animazione, giochi e tornei sponsorizzati, link con le concessionarie locali.
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Villaggi VentaClub
Arriva l’ Honda Giusta
Il più grande e importante beach club sulle spiagge italiane.18.000 mq. In una posizione unica che offre plus sia in termini di spazio sia in termini di organizzazione.Location ideale per conferenze, concerti, trasmissioni televisive, sfilate di moda, eventi sportivi ed entertainment.
L’esclusività della location e la tipologia di attività proposte e proponibili permette di individuare come fruitore tipodel TVBC un target trasversale dal punto di vista anagrafico, con un profilo economico medio alto.Considerando l’utenza del TVBC, composta da giovani, famiglie e gruppi, siamo in grado di determinare il pubblicoche si renderà partecipe con eventi mirati:
• Uomini e donne tra i 15 e i 60+ anni• Opinion maker• Opinion leader
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Turquoise Ventaglio Beach Club
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Turquoise Ventaglio Beach Club
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Turquoise Ventaglio Beach Club•Turquoise offre un clima vacanziero e di relax, mix vincente per garantire l’efficacia di ogni operazione di marketing communication.•Ogni Azienda all’interno del Turquoise può godere di ampia visibilità per azioni mirate sul consumatore e di diversi livelli di inserimento che abbiamo così suddiviso:- Branding- Supporter tecnico- Fornitori- Special Events
All’interno del TVBC il partner può brandizzare:- 1800 lettini / Area Sun- 430 ombrelloni / Area Sun- 3 bar / Area Discoteca- 1 ristorante / Area Ristorazione- 2 campi beach volley / Area Sport
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Teatro Ventaglio Smeraldo
Il gruppo Ventaglio e’ il nuovo partner del Teatro Ventaglio Smeraldo che vedra’ l’operatore milanese in veste di main sponsor della prestigiosa location milanese.
Si indirizza verso un pubblico piu’ ampio ed eterogeneo, amanti dell’ arte che ben si identificano con il target di clientela al quale si rivolge l’azienda. Questa partnership permettera’ ai suoi ospiti di vivere l’ esperienza del viaggio durante tutto l’ anno, promuovendo la conoscenza di svariate culture internazionali che ben si allinea con la filosofia Ventaglio.La nuova stagione teatrale presenterà musical, eventi internazionali, one man show e grandi concerti tra novita’ ed attesi ritorni.
Possibilita’ per i nostri partner di avere a disposizione ingressi privilegiati per ogni prima in programmazione.Diventate protagonisti in questa location, calcate la scena organizzando con noi i vostri eventi e le vostre convention.
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TourUn progetto di comunicazione territoriale che si muove attraverso le principali localita’ turistiche.
Un format che propone attivita’ promo-pubblicitarie studiate insieme al partner che prevedono interazione diretta con un gran numero di persone coinvolte.
Ogni giorno attivita’ di sport, animazione, spettacolo ed intrattenimento, promozioni, concerti, live session con la partecipazione di personaggi rappresentativi del mondo dello sport, musica e spettacolo.Aree tematiche adattabili alle molteplici peculiarita’ ed esigenze del partner, nelle quali veicolare la comunicazione del prodotto quali brand awareness e sampling.
La nostra filosofia e’ considerare il cliente come vero promotore dell’ evento ed il prodotto il vero protagonista.Attivita’ promozionali e pubblicitarie mirate, in linea con la strategia di comunicazione del brand.
L’ evento puo’ vivere anche in diretta radiofonica e sul set di una trasmissione televisiva.
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EventiOrganizziamo per le aziende eventi e feste personalizzate, cene buffet, aperitivi, finger buffet, conferenze stampa, convegni, sfilate, mostre, esposizioni, concerti.Ti proponiamo la location più adatta alle tue esigenze e il catering in sintonia con il mood dell’evento.E per rendere l’evento ancora più avvincente, possiamo invitare per te, personaggi del mondo dello spettacolo, della musica, dello sport.Per un intrattenimento personalizzato possiamo coinvolgere i ragazzi dell’animazione proposti da VentaClub Events, che studierà la loro performance direttamente con te.
La nostra esperienza e professionalità è sempre al tuo servizio se hai in mente una festa privata, ricordati che con noi può diventare speciale.
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Arriva l’ Honda Giusta
Honda e Ventaglio per i disabili
Un sabato da leoni non è per pochi, è per tutti.
In collaborazione con la Nazionale Italiana Artisti TV, si raccoglieranno dei fondi per incrementare il ‘Progetto Disabili’già sviluppato in molti Villaggi dei Viaggi del Ventaglio, scegliendo come città pilota Milano.
Cortesy Car Honda accompagneranno, grazie a volontari dipendenti Ventaglio i disabili segnalatici dalle varie associazioni a fare la spesa, a sottoporsi a delle visite mediche, a spettacoli presso il Teatro Ventaglio Smeraldo e Ciak e a tante iniziative utili e divertenti.
Verrà dato molto risalto a questa iniziativa benevola attraverso una conferenza stampa e articoli redazionali sulle riviste nazionali e di settore.
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Numeri e profilo del target
Professione Ospite Ventaglio
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Numeri e profilo del target
Età Ospite Ventaglio
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Presentazione gestioni dirette 2006
Akti Myrina 4.833 436
Helios 9.665 721
Iliade 12.381 692
Gran Dominicus 31.365 858
Playa Maroma 12,759 580
Serrambi 6.894 328
Pratagy 14.228 354
Temple Point 9.403 223
Karibu 8.199 323
Andilana 12.223 408
Boa Vista 11.600 576
Baia Dei Pini 5.299 406
Calarossa All incl. 2.461 1257
Calarossa RES. 5.523 “ “
Liscia Eldi HTL 1.910 162
Liscia Eldi RES 5.923 654
Pizzomunno 4.474 382
Bagamoyo 6.913 584
Nicotera HTL 8.222 784
Nicotera RES 981 “ “
Fontane Bianche 6.103 549
Marpunta 2.634 455
Annabelle 3.489 400
Punta Prima 3.505 246
Apollo 2.774 324
Santa Maria 4.494 200
Viva Dominicus 881 68
Playa Maroma 8.451 120
Rannalhi 4.546 212
Ambre 6.092 702
Faraana 9.820 *
Reef Oasis 14.578 *
Marsa Alam 8.531 433
Pian dei Mucini Htl 1.349 563
Pian dei Mucini Rsd 409 “ “
Magliano Htl 782 56
Magliano Rsd 118 396
Ortano Htl 6.582 330
Ortano Rsd 1.879 432
Perdepera 3.589 262
Colostrai 3.800 250
Ramuxara 2.626 220
Totale 272.288
Presenze settimanali e posti letto Villaggi
* Variabile in quanto 200 camere possono essere vendute come doppie, triple, quadruple