Universidad Nacional Experimental Politécnica
“Antonio José de Sucre”
Vice- Rectorado “Luis Caballero Mejías”
Mercadotecnia
Realizado por:Sonelis Garcia
JOINT VENTURE
Acuerdo comercial de
inversión conjunta a
largo plazo entre dos o
más personas
(normalmente personas
jurídicas o
comerciantes ).
Aventura ConjuntaAlianza EstrategicaAlianza Comercial
Cabe mencionar que estas mantienen su autonomía, y estratégicamente son utilizadas crear una nueva marca o nueva entidad.
Objetivo:
La producción de bienes. La prestación de servicio
La búsqueda de nuevos mercados El apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un
producto
Obtener beneficios económicos para su
desarrollo.
La aportación puede consistir en:*Materia prima *Capital *Tecnología *Conocimiento del mercado *Ventas *Canales de distribución *Personal *Financiamiento *Productos, *Capital, recursos o el simple know-how (‘saber cómo’).
Características del Joint Venture
Pueden firmar un contrato de colaboración, o
una Sociedad participada por ambas.
Son establecidas a mediano o largo plazo
Los Venturers mantienen su identidad e
independencia, no existe ni fusión ni
absorción para implementar el joint
venture, salvo que ese haya sido uno de los
compromisos conjuntos pactados entre las partes
Los venturers se unan solo para la
creación de un nuevo producto o la agilizacion de
una línea de ensamblaje
los socios suelen seguir operando sus negocios o empresas de
manera independiente
Supone un negocio más, esta vez con un socio,
cuyos beneficios o pérdidas reportarán en la cuenta de resultados de
cada uno
implica solamente la
sociedad estratégica
entre empresas de generación
privada
o si el concepto es aplicable a empresas privadas en conjunto
con organizaciones de la administración pública
de orden nacional, provincial o municipal
Una debilidad a este tipo de unión entre empresas es que cada una de ellas tiene su propia cultura y eso puede dificultar el trabajo común entre
ambas
EmpresaA
Empresa BEmpresa
C
La diferencia entre un joint venture y una fusión
JOINT VENTURE
FUSIONEmpresa
A(fusionada)
Empresa B
(fusionante)
MOTIVOS PARA CREAR UN JOINT VENTURE
El desconocimiento del mercado al entrar a un nuevo país. La colaboración con una empresa situada en ese nuevo mercado puede ser la mejor vía
para:
Acceder a canales de distribución.
Obtener la experiencia del marketing local.
Conseguir los contactos necesarios.
El compartir costos y riesgos de los proyectos que estarían más allá del alcance de una sola empresa. Donde haya la
necesidad de fuertes inversiones iniciales para
comenzar un proyecto que reportará beneficios a largo
plazo.
Para las firmas pequeñas, medianas y grandes, la
empresa conjunta ofrece una oportunidad de actuar de
forma conjunta para superar barreras, en un nuevo
mercado o para competir más eficientemente en el
actual.
LAS FORTALEZAS PARA EL JOINT VENTURE SON LAS SIGUIENTES:
Tener la posibilidad de aumentar ventajas competitivas
Abarcar nuevos mercados, aumenta las ventas y las ganancias
Ahorrar dinero compartiendo costos de operación
Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing
Compartir recursos Ofrecer a los clientes nuevos productos y
servicios
LAS JOINT VENTURE PRESENTAN LAS SIGUIENTES VENTAJAS:
Mayores beneficios a largo plazo. Mayor control sobre la producción y el
marketing. Conocimiento in situ del mercado.
LAS DESVENTAJAS MÁS IMPORTANTES SON:
Necesidad de aportar capital y recursos de gestión.
Riesgo potencialmente más alto. Discrepancias en cuanto a prioridades y
estrategias entre el socio internacional y el local. Para el primero se trata de actividades encuadradas dentro de una estrategia global, mientras que para el socio local suelen ser prioritarias y estar centradas exclusivamente en el mercado nacional.
Cuadro DOFA Joint Venture
Debilidades
Esfuerzo en la selección del socio
Montaje jurídico difícil
Necesidad de inversión
Dificultad para valorar los activos aportados
Amenazas
Riesgo de conflicto de intereses
Dependencia del socio para decisiones importantes
Fijación de precios de transferencias
Fortalezas
Complementariedad de tareas
Conocimiento del mercado del socio local
Compartir riesgos e inversiones
Presencia en el mercado
Imagen local e internacional, simultáneamente
Oportunidades
Flexibilidad en las aportaciones
Aceptación por las autoridades locales
Aprovechar programas de apoyo
Aprovechar financiación preferente
El objetivo es concientizar acerca del uso de preservativos pues Venezuela ha registrado la
tasa mas baja en el uso de preservativos de Latinoamérica
(6 meses)
EJEMPLOS DE JOINT VENTURE
Mercado norteamericano una tarjeta telefónica prepagada, dirigida principalmente a la
comunidad latinoamericana del estado de Florida, Codeter International Communications
Su Objetivo liderar el desarrollo de soluciones financieras a través del móvil en América
Latina.
Compañía enfocada en explotar la facilidad y accesibilidad del
uso del móvil como herramienta para dar
soluciones financieras.
EJEMPLOS DE JOINT VENTURE
La Join Ventures es un mecanismo de solución óptima para penetración a nuevos mercados, cuando no se cuenta con los recursos suficiente
La implementación de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los recursos.
Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor seguridad, en la ejecución de un proyecto.
Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos más avanzados, que permiten economizar tiempo y dinero.