MARKETING DES APPLICATIONS MOBILES
SAMIR BELLIK
POURQUOI CRÉER DES APPLICATIONS MOBILES ?
POURQUOI Y A-T-IL 1 MILLIARD D’APPS SUR PLAY STORE ET L’APP STORE ?
QUELQUES CHIFFRES SUR L’ALGÉRIE DIGITALE
Chiffres fournis par notre partenaire Google
• Marché et Comportement du consommateur
• Les solutions Google
• Business Models
MARCHÉ ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
L’Algérie Connectée? Oui ! nous y arrivons ... et vite!
Il y a 7,23 millions d'internautes en Algérie (20% de la population)
Le marché mobile a continué de croître de près de 200% pour la quatrième
année consécutive et a dépassé la pénétration de 55%.
Source: Google
CONSOMMATION MÉDIAS DE L'AFRIQUE DU NORD VS DÉPENSES MÉDIAS
Occasion Manqué:
Il y a un grand écart entre investissements
publicitaires en ligne et consommation des
médias en ligne
Plus de 4 heures sont consacrées chaque jour en ligne par les
internautes mais seulement 3% du budget des annonces est
dépensé en ligne!
COMPARATIF : COUT PAR MEDIA/IMPACT
MEDIA Coût Auditoire Impact Mesure des résultats
TV
Clip de 20s
1 semaine 2
diffusions
ENTV 4 000 000 DA inconnu Inconnu inconnu
TV Privés 420 000 DA Inconnu Inconnu inconnu
MENA (MBC) 70 000 $ = 5 600 000
DA
Inconnu inconnu inconnu
Radio
1 semaine 4 spots par jour
2.000.000 DA Inconnu inconnu inconnu
Journaux 1 semaine pleine
page sur 5 Journaux
2 000 000 DA Approximativeme
nt 7 Millions si
tous les journaux
sont vendus
inconnu inconnu
Billboard
1 Billboard 1 Mois
1 000 000 DA Si bon placement
environs 700 000
Vues
inconnu inconnu
Internet
1 Semaine sur Facebook et
Google et Youtube en
continu
700 000 DA 7 Million effectif Clic, visite sur site, like de
page, abonnement chaine
youtube, commentaire,
partage…
A la personne près plus
contact en direct
LA NOUVELLE FAÇON D’ACHETER
55% des consommateurs prennent des décisions
d'achat en ligne avant d'acheter dans un magasin
42% de ceux qui recherchent en ligne utiliser un
moteur de recherche avant achat
22% Des consommateurs prennent leur décision
en magasin
Source: Consumer Commerce Barometer for North Africa
L’ÉCOSYSTÈME GOOGLE
GOOGLE: VOTRE UN PARTENAIRE SUR TOUS LES ÉCRANS
Le voyage de l'utilisateur couvre tous les appareils, et de veiller à ce que l'annonceur possède la conversation numérique à chaque point de contact
exige une planification complexe
• Echelle: Google offre une portée mondiale sans précédent, le moteur de recherche destination n ° 1 avec de la vidéo et le plus grand réseau
d'affichage dans le monde
• Intégration: Google simplifie l’exécutions multi-plate-forme, permettant l'optimisation avancée et des rapports par un seul outil - AdWords
• Ciblage: Les capacités de ciblage avancées permettent aux annonceurs d'atteindre le bon utilisateurs au bon endroit dans chaque étape du processus
d'achat
• Efficacité: les outils de soumission intelligente et auto-optimisation livrent des résultats hyper-efficace
ANNONCEZ SUR LE RÉSEAU GOOGLE ET OBTENEZ UNE COUVERTURE INÉGALÉE
Active Reach,
Global Internet Users
Google Network
Google Users Other
le réseau Google couvre plus de 90% des
utilisateurs d’Internet globalement
QU’EST CE QUE GOOGLE SEARCH ?
Résultat Organique/Naturel
Le top 3 des publicités
sponsorisées
Publicités payantes « sponsorisées »
Les annonceurs peuvent enchérir sur ces
positions
8 positions de côté pour
des publicités
sponsorisées
PEU IMPORTE LA TAILLE DE L’ÉCRAN LES INTERNAUTES UTILISENT GOOGLE SEARCH SUR TOUS LEURS APPAREILS
Distribution par heure des recherches par plateforme
(ne reflète pas le volume de trafic absolu)
Petit
déjeuner
Pause
déjeuner
Journaux
télévisés / diner
Naviguer dans
son lit ?
L’AFFICHAGE POUSSE À LA RECHERCHE
Après avoir été exposé à un affichage publicitaire, les consommateurs sont :
• 136% plus enclin a rechercher le mot clé de la marque
• 86% plus enclin a cliquer sur une publicité « textuelle » sponsorisée
• 140% plus enclin a cliquer sur un lien organique
TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: CONTEXTUEL
• Gardez une longueur d'avance et soyez là où sont vos clients
Le web Grandit et chaque jour, les
utilisateurs naviguent dessus en
explorant leurs passions à travers des
millions de pages. Que faire si vous
pouvez vous connecter avec les
utilisateurs qui lisent le contenu web qui
est directement liée à ce que vous
vendez?
Les offres « rich media » attirent
l'attention et ont historiquement des
Taux de cliques (CTR) plus élevés
que les annonces textuelles
TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: CIBLAGE PAR CENTRE D’INTÉRÊT
Le ciblage par centre d'intérêt vous
permet d’atteindre des personnes en
fonction de leurs intérêts lorsqu'ils
naviguent sur des pages à travers le
Réseau d’affichage de Google
TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: EMPLACEMENT
Site Web A
Sous Site
Web A
Application
Mobile
Vidéo
Le ciblage par emplacements vous permet
d'accéder au plus grand réseau de publicité sur le
Web, le Réseau d’affichage de Google, qui atteint
plus de 70% de l'audience Internet mondiale et sert
entre six et sept milliards de publicités chaque jour.
Un emplacement sur le Réseau Display peut se
référer à plusieurs choses, comme un site web
complet, un sous-ensemble d'un site web, un bloc
d'annonces positionné sur une seule page, une
vidéo, une application de téléphonie mobile, et plus
encore.
TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: REMARKETING
Le Remarketing vous permet
d'afficher des annonces aux
utilisateurs qui ont visité auparavant
votre site lorsqu'ils naviguent sur le
Web.
MESURE DES RÉSULTATS
• Suivi des conversions Google • Google Analytics
AUTRES MEDIAS
• Quelques chiffres sur le consommateur Algérien sur Facebook:
• Il y a plus de 6.8 Millions d’utilisateurs Facebook en Algérie
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
2011 2012 2013 2014
Progression des
Penetration internet Facebook Twitter LinkedIn Youtube Column1
BUSINESS MODELS
• Le modèle publicitaire
• Le freemium
• Le modèle payant
• L’In App Purshase
LE MODÈLE PUBLICITAIRE
• Tout site ou application mobile devrait prévoir un espace publicitaire
• Adsense => Google
• AdMob => N°1 mondial de la publicité mobile
• Espace géré en interne => pour des bannières personnalisées
LE FREEMIUM
• En créant deux versions distinctes de la solution (app ou site web)
• Une version gratuite
• Une version payants
• Attention a ne pas changer le site de gratuit a payant, vous perdrez la
confiance de vos utilisateurs
• La version payante doit avoir des fonctionnalités qui valent vraiment la peine
de payer
LE MODÈLE PAYANT
• Créer une solution 100% Payante, comme pour les jeux payant, les
applications de navigation, les logiciels …
• Pour nous en Algérie il est difficile de concevoir ce genre de solutions sachant
que les modes de paiement en ligne sont inexistants ou en phase de
déploiement (API CIB)
• Néanmoins, les marchés internationaux sont preneurs
IN APP PURSHASE
• Le phénomène mondial surtout utilisé dans les jeux
• Proposer une application gratuite, et mettre des options « features » qui sont payantes
• Stages supplémentaires
• Pouvoirs
• Bonus
• …
• On retrouve aussi cette option dans beaucoup d’applications pour payer et se
débarrasser de la publicité
COMMENT ÊTRE VISIBLE SUR L’APP STORE
• Afin de se classer parmi le Top 10 de
l’App Store d’Apple, une application doit
réaliser un grand nombre de
téléchargements dans un délai de 72
heures. Les campagnes de boost peuvent
propulser une app dans le Top en
générant (achetant) très rapidement un
large volume de téléchargements. Les
installations réalisées au cours des
dernières 24 heures sont celles qui ont
plus d’impact sur le positionnement.
Cout d’une campagne de téléchargement sur
Facebook : 6 à 10 da le téléchargement en
moyenne
COMMENT ÊTRE VISIBLE SUR GOOGLE PLAY
• Sur google play les applications sont régies par le même système que pour le
ranking des pages web
• Donc c’est surtout la pertinence des informations
• Nombre de votes « ratings »
• Nombre de téléchargements
• Désinstallations
• Fréquence d’utilisation
• commentaires
MERCI