СОЛНЕЧНЫЙ КРУГ
Евгений Артемов / Евгений Киселев / Софья Устинова / Анастасия Чиханова
S W
O T
STRENGHTS WEAKNESSES
OPPORTUNITIES THREATS
более 10 лет на рынке
в топ-5 производителей
полный цикл производства
современное оборудование
высокое качество продукции
большой оборотный капитал
низкая прибыльность основного продукта, наливного масла
узкая направленность деятельности, присутствие только на оптовом рынке
сложное финансовое положение в связи с высокими долговыми обязательствами
отсутствие налаженных каналов сбыта и доставки потребительской продукции в крупные торговые сети
отсутствие инноваций в рецептуре и упаковке
конкуренты слабо активны в сегменте HoReCa
привлекательные цены для импортеров из-за слабого курса рубля
гос.поддержка отечественных производителей в связи с импортозамещением
мало брендов, использующих ТВ в качестве основного медиа-канала, потенциал digital вообще не используется конкурентами
доверие потребителей к продукции производителей с большим опытом производства
сложная экономическая ситуация и, как следствие, падение покупательской способности населения
развитие ЧТМ, которые снижают в целом цену на продукт по категории
высокие цены на производственное оборудование в связи со слабым курсом рубля
разделенность рынка между несколькими крупными компаниями, ведущими производителями растительного масла
стагнация “потребительского” рынка масла на протяжении 3-х лет
1-1.5%рынка — к концу первого года
КАК?
построение системы дистрибуции и каналов сбыта за счет взаимодействия с крупными розничными сетями; гибкое ценообразование
- создание двух B2C брендов с эмоциональным позиционированием в разных ценовых категориях, для охвата большего числа потребителе; замещение брендов, которые уходят с рынка
B2B: расширение дейтельности за счет выхода на рынок HoReCa
THE ESSENCE OF STRATEGY IS CHOOSING WHAT NOT TO DO”Michael Porter
‟
0,00 руб.
32,50 руб.
65,00 руб.
97,50 руб.
130,00 руб.
Alte
ro
Оле
йна
Золо
тая се
меч
ка
Сло
бода
Злато
Idea
l
Россия
нка
Мас
лени
ца
Юг Ру
си
Аве
довъ
Мил
ора
Анн
инское
Розничные цены на подсолнечное масло (1 л.) в сетевых супермаркетах
0,00 руб.
150,00 руб.
300,00 руб.
450,00 руб.
600,00 руб.
Alte
ro
Оле
йна
Золо
тая се
меч
ка
Сло
бода
Злато
Idea
l
Россия
нка
Мас
лени
ца
Юг Ру
си
Аве
довъ
Мил
ора
Анн
инское
1 по
ход в магаз
ин*
Если посмотреть глазами потребителя
*по данным РБК на август 2015 года
Семейные ценности и традиции
Здоровье
Искусство кулинарии, натуральный вкус
Позиции конкурентов
Власть Принадлежность
ЕдинениеЖизненнаясила
Удовольствие
Признание
Контроль
Защищенность
Власть Принадлежность
ЕдинениеЖизненнаясила
Удовольствие
Признание
Контроль
Защищенность
- региональные и уходящие бренды
- бренды со слабой коммуникацией
Власть Принадлежность
ЕдинениеЖизненнаясила
Удовольствие
Признание
Контроль
Защищенность
Власть Принадлежность
ЕдинениеЖизненнаясила
Удовольствие
Признание
Контроль
Защищенность
КРИЗИСЗащита от кризиса Свое, родное - единение с народом
Эмоциональная бренд-платформа с характером
ПОРТФЕЛЬ БРЕНДОВ
B2C - ВАНИНО ДЕТСТВО B2C - ИВАН ДА МАРЬЯ B2B - ИВАН ИВАНЫЧ
ВАНИНО ДЕТСТВО
Кухня — сердце каждого дома, хозяйка — защита очага и покоя домочадцев.
Но сложное время требует от всех гораздо больше сил. Каждый член семьи пытается внести свою лепту и устает от невзгод будней. Именно тогда на кухне появляется защитник - мамин защитник, защитник женщины - масло “Ванино детство”.
ХАРАКТЕР БРЕНДА
Наивный
Настоящий
Натуральный
Свой
МАРИНА, 42Марина работает в салоне красоты парикмахером. Своих клиентов, которые ценят её золотые руки, много. Она любит делать красивым всё вокруг: людей, свой домашний интерьер, и считает, что еда должна быть красивой и вкусной, а главное - полезной. У Марины двое детей: Оля, 18 лет и Игорь, 10 лет. Муж Марины, Сергей, работает торговым представителем. На работе очень устает, вкладывает много сил, чтобы обеспечить семью.
RTB: Хорошая дистрибуция. Объем 0,5, 1 л. и 2 л., Содержит витамины E, А, К, без
холестерина и ГМО
Продуктовые: Можно купить везде. Полезное (витамин Е).
Функциональные: Помогает делать блюда более полезными
для моей семьи
Эмоцио-нальное:
Я чувствую защиту своих
близких
Стать защитником семьи потребителя в кризис
Мамы, хозяйки, заботящиеся о здоровье близких в условиях кризиса
Бренд с человеческим характером Ностальгия по вкусу детства Защита здоровья Богатая история (10 лет производства)
Мамин помощник
ФОРМАТ УПАКОВКИ
ИВАН ДА МАРЬЯ
Во времена кризиса людям необходимо напомнить и защитить самое важное — семейные ценности и отношения, а каждую победу отметить настоящим семейным ужином с маслом «Иван да Марья».
ХАРАКТЕР БРЕНДА
Семейно-романтичный
Настоящий
Натуральный
Свой
АЛИНА И МИХАИЛ, 28Алина и Михаил женаты 5 лет. Алине была дорога её карьера, но ее сократили. Она, конечно, собиралась отдохнуть, но только тогда, когда уйдет в декрет. А сейчас муж вынужден работать за двоих. Найти работу — нелегко, Алина помогает мужу так, как может: готовит вкусную еду. Любую маленькую победу: юбилей друзей, конец недели, получку — пара пытается сделать событием и отметить вкусным и здоровым ужином. Готовить пищу может каждый, но готовить настоящую еду вместе — это удовольствие, развлечение и приятное событие. Полезная и вкусная еда — это защита семьи.
RTB: 10 лет на рынке; различные вкусы нацеленные на здоровье; мужской
характер
Продуктовые: надежность; разнообразность; уверенность
Функциональные: всегда отличный вкус с пользой для
здоровья
Эмоцио-нальное:
Я вспоминаю вкус каждого семейного вечера
Защитник семейных ценностей в сложные времена
Жены, искушенные хозяйки, которые пытаются удивить близких чем-то
вкусным и здоровым
Бренд с романтическим характером Разные полезные добавки
Рецепты здоровья Богатая история (10 лет производства)
Масло для особых событий
СОЧЕТАНИЕ СЕМЕЙНЫХ ВКУСОВ Масло будет разлито в стеклянные бутылки объемом 250 мл. Всего будет представлено 6 вкусов: - красный перец - чеснок - алтайские травы - белые грибы - укроп + петрушка - лаврушка
ФОРМАТ УПАКОВКИ
ИВАН ИВАНЫЧ
На работе люди проводят большую часть жизни и вместе с бизнесом переживают все невзгоды финансовой непогоды. В такие времена любому профессионалу нужен совет от эксперта, который может поддержать словом и делом — масло с высокой масличностью «Иван Иваныч».
ХАРАКТЕР БРЕНДА
Дружелюбный
Опытный
Натуральный
Свойский
RTB: более 10 лет на рынке; высокая масличность; большой опыт
сотрудничества со смежными компаниями по производству майонеза, консервов и тп.
Продуктовые: вкус, натуральность, экономичность
Функциональные: позволяет
сосредоточитьсяна готовке, а не
подготовке
Занять лидирующие позиции в позиционировании эксперта
Шеф-повара среднего сегмента ресторанного бизнеса, окруженные
безличными «про» брендами
Мудрый наставник Свое масло
Высокое качество Богатая история (10 лет производства)
Совет от эксперта
ФОРМАТ УПАКОВКИ
ДИСТРИБУЦИЯ Заведения быстрого питания с постоянной жаркой продуктов. Преимущество
специального масла с высокой масличностью поможет сэкономить на закупках продукции, благодаря
большему количеству циклов жарки.
65%ПОРТФЕЛЬ БРЕНДОВ
ВАНИНО ДЕТСТВО
ИВАН ДА МАРЬЯ ИВАН ИВАНЫЧ
Линейка масел для традиционного потребления (рафинированное/нерафинированное)
Линейка масел с разными вкусами для тех, кто хочет готовить что-то изысканное
Масло с высокой масличностью для использования в сегменте HoReCa
20% 15%
ВЫВОДЫ Несмотря на кризис и трудности компании,
кризис — это возможность. Придание
брендам эмоционального подтекста и объединение их единой «тематикой»
поможет добиться хороших результатов.
СПАСИБО!