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Mercadeo InternacionalTema 2
David Costa G.
Febrero 2016
@davidcostamkt
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Razones ara volverse internacional
!at"raci#n del mercado
Condiciones econ#micas adversas
Ma$or nivel de cometencia
%l advenimiento de n"evos mercados
Red"cci#n barreras comerciales
Red"ccci#n de costos
Globalizaci#n de los cons"midores
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%taas de articiaci#n internacional
Dom&stica
'erar e(cl"sivamente en "n solo a)s
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%taas de articiaci#n internacional internacional
%(ortador re*ional
'era dentro de "na re*i#n +"e, or de-inici#n *eo*r-ica, s#lo cr"za
-ronteras nacionales
Mercados atentidos son /omo*&neos econ#mica $ c"lt"ralmente
!i la actividad oc"rre -"era de la re*i#n, es oort"nista
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%taas de articiaci#n internacional internacional
%(ortador
'era desde "na o-icina central en la re*i#n sede $ e(ortar bienes
terminados a "na variedad de aises
l*"na arte del mercadeo, ventas $ distrib"ci#n se realizar -"era de la
re*i#n de or)*en
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%taas de articiaci#n internacional internacional
Internacional
'era desde bases re*ionales de manera "n tanto a"t#noma.
Decisiones clave se /acen $ coordinan desde la o-icina central en lare*i#n.
Man"-act"ra $ ensamble, mercadeo $ ventas descentralizados de la
re*i#n de or)*en
ienes e(ortados -"era de la re*i#n sede
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%taas de articiaci#n internacional internacional
Global
'era como "na or*anizaci#n m"$ descentralizada entre "n amlo
ran*o de a)ses.
Cada -"nci#n se realiza en la re*i#n m"ndial ms adec"ada ara esa
-"nci#n
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Cororaciones m"ltinacionales
%s el rincial instr"mento de e(ansi#n de los ne*ocios a escala
internacional.
Reresentan el ms alto nivel de articiaci#n e(terna $ se caracterizan
or "na estrate*ia *lobal de inversi#n, rod"cci#n $ distrib"ci#n.
redominio de emresas *randes. Ms de 300 m"ltinacionales tienen
ventas s"eriores a mil millones de d#lares.
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Cororaciones m"ltinacionales
Fortaleza econ#mica. In*resos ma$ores a I de m"c/os a)ses.
Tienden a ser oli*o#licas, debido a s"s adelantos tecnol#*icos,
/abilidades eseciales $ -ortalezas cometitivas.
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%strate*ias de in*reso
%(ortaci#n
c"erdos contract"ales
Inversiones con4"ntas
lianzas estrat&*icas
!"bsidiarias de roiedad total
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%(ortaci#n
%s la manera mas se*"ra de red"cir el ries*o
Tratos internacionales al e(ortar rod"ctos man"-act"rados
localmente, $a sea or res"esta a cons"ltas o or desarrollo
sistemtico de la demanda en mercados e(ternos.
%s "na -orma de ad+"irir e(eriencia internacional
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c"erdos contract"ales
'eraci#n de llave
c"erdo de corod"cci#n
Contrato de administraci#n
5icencias
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c"erdos contract"ales'eraci#n de llave
!e basa en "na c"ota -i4a o en "n ac"erdo de costo a*re*ado
Incl"$e contr"cci#n de lantas, caacitaci#n de ersonal $ corridas de
rod"cci#n inicial
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c"erdos contract"ales c"erdo de corod"cci#n
5a lanta es constr")da or la emresa e(tran4era
5a emresa local a*a con arte de la rod"cci#n
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c"erdos contract"alesContrato de administraci#n
5a emresa e(tran4era roorciona ersonal clave ara oerar, /asta
+"e se lo*re el desarrollo del ersonal local.
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c"erdos contract"ales5icencias
5a emresa e(tran4era roorciona activos intan*ibles, como atentes,
secretos comerciales, kno /o $ marcas re*istradas a cambio de
re*al)as " otras -ormas de a*o
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c"erdos contract"ales7enta4as de las 5icencias
Re+"iere oco caital $ sirve cmo in*reso rido $ -cil
%n al*"nos a)ses es la 8nica -orma de in*reso al mercado
roorcionan "na e(tensi#n de vida ara rod"ctos en la etaa demad"rez
!on "na b"ena alternativa en entornos con in-laci#n, escasez de mano
de obra cali-icada, crecientes re*"laciones $ restricciones.
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c"erdos contract"ales7enta4as de las 5icencias
5as re*al)as or licencia estn *arantizadas $ son eri#dicas, mientras
+"e el in*reso comartido or inversiones tiene -l"ct"aciones $ es
arries*ado
"eden s"erar altos costos de transorte, lo c"al di-ic"lta las
e(ortaciones.
!on inm"nes a la e(roiaci#n
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c"erdos contract"alesDesventa4as de las 5icencias
Di-ic"ltad ara atraer licenciatarios. Debe contarse con "na marca
atractiva ara "s"arios e(tran4eros otenciales.
9o /a$ control sobre rod"cci#n $ mercadeo.
5as re*al)as son m)nimas, comaradas con el otencial de inversi#n de
caital.
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c"erdos contract"alesDesventa4as de las 5icencias
%l licenciatario "ede erder el inter&s en la renovaci#n del contrato.
%(iste el eli*ro de crear cometencia en terceros $ /asta en mercados
dom&sticos si el licenciatario viola los ac"erdos territoriales. ltos
costos 4"diciales.
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c"erdos contract"alesInversiones con4"ntas o 4oint vent"res
lternativa de ma$or ries*o $a +"e re+"iere varios niveles de inversi#n
directa
Consiste en comartir ries*os ara obtener bene-icios m"t"os
%st dise:ada ara arovec/ar las -"nciones -"ertes de los socios $
comlementar s"s -"nciones d&biles
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c"erdos contract"alesRazones del crecimiento de los 4oint vent"res
8s+"eda de oort"nidades de mercado.
;acer -rente al creciente nacionalismo econ#mico.
rioridad sobre materias rimas
Comartir ries*o
Desarrollar "na base de e(oraci#n
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c"erdos contract"ales lianza estrat&*ica
%mresas +"e no lle*an a "na -"si#n comleta, ero son ms
ro-"ndas +"e "n simle intercambio de mercado cas"al.
Di-ieren de las inversiones en c"anto incl"$en actividades selectas $
con -rec"encia se -orman ara "n er)odo esec)-ico.
5as metas b"scadas son "niones ara el intercambio de rod"ctos o
ro-iciones, arendiza4e o osicionamiento de mercado
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c"erdos contract"ales lianza estrat&*ica
!" -le(ibilidad e in-ormalidad rom"even e-iciencias
rindan acceso a n"evos mercados $ tecnolo*)as
Fomentan la creaci#n $ desmantelamiento de ro$ectos
7arias artes comarten ries*os $ *astos
!e "ede crear siner*)a imortanta
"eden articiar decenas de articiantes
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c"erdos contract"ales!"bsidiaria de roiedad local
Inversi#n directa en "na s"bsidiaria de man"-act"ra o de ensamble.
!on la -orma de articiaci#n e(tran4era mas arries*ada